Panduan Jaringan Utama: 47 Tips Membangun Jaringan Anda dengan Cara yang Benar

“Jaringan.”

Selain "berbicara di depan umum", apakah ada istilah lain dalam dunia bisnis yang membuat orang ketakutan dan gentar?

Kita semua pernah menjadi acara jejaring di mana kita bertemu seseorang untuk pertama kalinya, mendapatkan kartu nama, dan dalam beberapa menit mendengar promosi tentang ide baru hebat yang mereka miliki jika mereka hanya memiliki sejumlah uang untuk didanai dia. Atau bertemu seseorang yang sedang bersenang-senang berjejaring tetapi terlalu banyak minum dan sekarang berbicara buruk tentang majikan mereka.

Bertahun-tahun yang lalu, ketika saya pertama kali mulai bekerja untuk diri saya sendiri, saya menyadari bahwa saya perlu "jaringan." Saya membaca semua panduan ini tentang bagaimana menjadi seorang networker yang baik. Bagaimana bertemu orang, jabat tangan yang kuat, kartu nama yang jelas, senyum, … begitu banyak instruksi yang saya rasakan seperti robot.

Anda lihat, saya bukan seorang ekstrovert. Saya menikmati pesta yang bagus tetapi saya perlu istirahat yang tenang dan saya tidak dapat benar-benar berbicara tentang apa pun sepanjang waktu selamanya (istri saya pasti bisa dan saya menyukainya karena itu!). Tetapi selama bertahun-tahun, saya telah mengembangkan kemampuan saya untuk berjejaring dan saya akan menyaring poin-poin terpenting di bawah ini.

Jaringan Singkatnya

Ketika saya membaca semua tip tentang cara bertemu orang, jabat tangan yang kuat, bla bla — itu membuat kepala saya pusing. Itu terlalu banyak.

Biarkan saya menyaring semua saran jaringan menjadi beberapa poin singkat.

Ingatlah satu prinsip panduan ini – Orang-orang melakukan bisnis dengan orang yang mereka sukai.

Jadilah orang itu dan segala sesuatu yang lain akan bekerja dengan sendirinya. Anda tidak perlu mengingat sejuta aturan selama Anda mengingat prinsip panduan itu.

Selanjutnya, jadilah bermanfaat. Cobalah untuk membantu semampu Anda tanpa mengharapkan balasan. Jika Anda membantu orang lain, jika Anda menempatkan diri Anda di luar sana, itu akan kembali kepada Anda sepuluh kali lipat. Mungkin bukan besok, minggu depan, atau tahun depan — tetapi itu selalu kembali kepada Anda.

Jadilah menyenangkan dan bermanfaat (pelajaran hidup yang baik juga!).

Setelah itu, sisanya akademik.

Berikut adalah tip jaringan teratas yang saya tahu:

Pola pikir

Suka tips wawancara, pola pikir adalah segalanya.

1. Tidak ada orang yang terlahir pandai dalam jaringan. Jika Anda bukan seorang ekstrovert dan/atau tidak nyaman berbicara dengan orang asing, itu bisa sangat sulit. Saya tahu karena ini persis apa yang saya tangani. Tetapi semakin Anda menempatkan diri Anda ke dalam situasi baru, semakin tubuh dan otak Anda beradaptasi sampai orang lain berpikir Anda nyaman… bahkan jika Anda tidak merasa nyaman.
2. Jadilah diri sendiri. Serius, jangan mencoba menjadi apa pun yang menurut Anda adalah orang yang berjejaring sempurna. Jadilah dirimu sendiri. Jika Anda diam, tidak apa-apa. Jika Anda malu, juga baik-baik saja. Ada banyak tipe orang yang berbeda di dunia ini dan kami membutuhkan mereka semua, jadi jadilah dirimu yang sempurna.
3. Jangan menganggapnya sebagai jaringan, anggap saja sebagai bertemu orang. Inilah yang paling sering muncul di kepala kebanyakan orang. Mereka berpikir bahwa karena mereka berjejaring, mereka perlu melakukan sesuatu yang berbeda – Anda tidak! Anda baru saja bertemu orang baru! Kepura-puraannya berbeda (acara jaringan vs. happy hour) tetapi mekanismenya sama persis.
4. Jangan khawatir tentang menjadi "buruk." (tidak ada yang ingat) Orang akan mengingat jika sesuatu yang buruk terjadi, tetapi orang tidak akan mengingat percakapan yang terasa canggung. Ini tidak seperti kencan yang buruk, yang dibicarakan orang sepanjang waktu, ini adalah percakapan yang buruk dan orang-orang akan melupakannya dengan sangat cepat.
5. Anda tidak mengumpulkan teman, tidak mengumpulkan "koneksi". Jika Anda terbiasa mengumpulkan keterampilan di resume, Anda mungkin tergoda untuk mencoba mengumpulkan "koneksi". Jangan! Ini bukan tentang berapa banyak orang yang Anda kenal, ini tentang mengetahui orang yang tepat dan membangun hubungan yang tulus dengan mereka.
6. Jangan berharap apa-apa. Anda akan bertemu banyak orang, Anda bahkan akan membantu beberapa dari mereka, tetapi jangan pernah melakukan sesuatu karena Anda mengharapkannya "membalas budi." Tidak semua orang akan membalas budi dan jika Anda membiarkan hal itu membuat Anda putus asa, itu akan menyakiti Anda dalam jangka panjang. Temui orang-orang, bantu mereka, tidak mengharapkan imbalan apa pun dan Anda akan selalu senang.
7. Pergilah ke luar bidang keahlian Anda. Jika Anda seorang snowboarder, Anda tidak hanya bergaul dengan snowboarder kan? Hal yang sama berlaku untuk jurusan Anda, karier Anda, atau apa pun yang Anda kaitkan dengan pekerjaan Anda. Cobalah berjejaring dengan orang-orang di luar bidang keahlian inti Anda dan jangan batasi diri Anda.
8. Jangan khawatir tentang mengatakan hal yang salah. Khawatir tentang mengajukan pertanyaan yang tepat dan mendengarkan – karena Anda akan melakukan sebagian besar jangkauan keluar, Anda ingin mencoba belajar sebanyak yang Anda bisa dan tidak fokus pada "pamer" betapa hebatnya Anda adalah.

   Latihan, Latihan, Latihan

   Kunci untuk menjadi lebih baik dalam segala hal adalah berlatih. Bagaimana Anda berlatih bertemu orang? Dengan bertemu lebih banyak orang!

9. Berlatih di lingkungan berisiko rendah. Cobalah untuk menemukan pertemuan sosial dan acara jejaring yang tidak terkait dengan pekerjaan sebagai cara untuk berlatih bertemu orang baru tanpa tekanan untuk tidak mengacaukannya.
10. Latihan adalah Betulkah lingkungan taruhan rendah. Seperti mengantre di Starbucks atau toko kelontong. Mulailah berbicara dengan orang-orang.
11. Jangkau satu orang setiap hari. Mulailah dengan taruhan rendah, lalu buat taruhan lebih tinggi tetapi biasakan menghubungi setidaknya satu orang sehari. Pada awalnya, mungkin orang yang mengantri di belakang Anda di toko kelontong. Nantinya, alumni yang Anda hormati di bidang Anda atau pengusaha yang melakukan pekerjaan yang sangat Anda kagumi. Dengan menjadikan ini kebiasaan, Anda menjadi lebih nyaman dengannya.
    

    Sebelum Acara

12. Carilah kelompok profesional. Carilah kelompok profesional yang bertemu di wilayah geografis Anda. Mereka dapat berupa industri tempat Anda berada saat ini, industri yang Anda inginkan, atau hanya grup afinitas seperti alumni perguruan tinggi atau penggemar XYZ.
13. Bergabunglah dengan grup Alumni. Ini adalah contoh grup afinitas tetapi grup alumni sangat bagus karena Anda sudah memiliki basis besar topik umum untuk dibicarakan dan dikenang.
14. Identifikasi mengapa Anda pergi ke acara jejaring ini. Apa tujuan dan sasaran Anda untuk membuat pengeluaran waktu dan uang ini berhasil? Anda perlu mengetahui hal ini untuk mengevaluasi apakah Anda akan kembali atau tidak saat acara tersebut berlangsung. Jawabannya tidak perlu kuantitatif tetapi Anda harus memiliki ide sebelum Anda pergi sehingga Anda dapat memutuskan secara objektif setelah itu apakah Anda ingin kembali.
15. Mengidentifikasi beberapa orang untuk bertemu. Banyak acara networking, terutama konferensi, akan menyertakan daftar peserta. Gunakan daftar itu untuk mengidentifikasi segelintir orang yang Anda harap dapat bertemu dan menjalin hubungan yang berarti.
16. Jangkau orang-orang itu sebelum acara. Bagi orang-orang yang memiliki informasi kontak, kirimkan email kepada mereka ke “break the ice.” Jika itu adalah acara multi-hari dengan banyak aktivitas, versus satu acara sehari atau acara multi-jam dalam satu ruangan, Anda bahkan dapat mencoba menjadwalkan pertemuan 15-30 menit sebelumnya untuk memastikan Anda memenuhinya orang.
17. Teliti individu yang ingin Anda temui. Antara Facebook dan Linkedin, Anda dapat belajar banyak tentang minat dan hobi seseorang dan melihat apakah ada tumpang tindih. Ini dapat memberi Anda sesuatu yang umum untuk dibicarakan.
18. Bersihkan media sosial Anda. Sama seperti Anda akan meneliti orang lain, mereka akan melakukan hal yang sama untuk Anda. Pastikan profil Anda dalam bentuk profesional, terutama LinkedIn.
19. Relawan untuk mengatur sebuah acara. Jika Anda benar-benar hijau dan baru, Anda selalu dapat menjadi sukarelawan untuk membantu mengatur acara. Ketika Tim Ferriss pertama kali pindah ke San Francisco, dia menawarkan untuk membantu mengatur pembicara
    

    Di sebuah Acara

20. Jangan mabuk. Anda bekerja, tidak bersosialisasi. Anda bisa mabuk dengan teman-teman Anda, ingat di atas segalanya bahwa ini kerja.
21. Temukan grup terbuka. Jika sekelompok orang tampak asyik mengobrol dan Anda tidak mengenal siapa pun, sering kali bukan ide yang bagus untuk mencoba masuk ke grup itu. Cari grup yang tampak terorganisir secara longgar dalam lingkaran dan cukup berjalan ke arah seseorang di dalamnya dan sapa.
22. Bicaralah dengan penyelenggara. Jika penyelenggara tidak terlihat terlalu sibuk, sapa mereka terlebih dahulu. Jika mereka kebanjiran, biarkan mereka melakukan hal mereka. Jika tidak, katakan halo, terima kasih telah mengatur acara tersebut, dan tanyakan apakah ada seseorang yang harus Anda temui di sana. Penyelenggara ingin orang mendapatkan hasil maksimal dari acara jejaring sehingga mereka akan membantu jika mereka bisa.
23. Jangan melempar siapa pun. Tidak ada yang suka mendengar nada bicara dalam beberapa menit setelah bertemu dengan Anda, simpan itu untuk ditindaklanjuti.
24. Jangan mabuk! Ini layak disebut dua kali. 🙂
    

    Dalam sebuah Percakapan

    Bagian tersulit tentang jaringan adalah percakapan, terutama jika Anda seorang introvert.

25. Katakan saja halo. Jangan terlalu memikirkannya, jangan memiliki pertanyaan sepele, cukup perkenalkan diri Anda dan sapa. Bicara tentang sesuatu yang bodoh seperti cuaca atau perjalanan. Anggap saja seperti pemanasan percakapan, jika Anda memulai dengan pertanyaan filosofis yang mendalam, orang lain akan menganggap Anda aneh karena Anda aneh.
26. Cobalah untuk menemukan minat yang sama. Ini memberi Anda sesuatu untuk dibicarakan dan memberi Anda cara mudah yang bagus untuk mengingat orang itu. Selain itu, menyenangkan untuk mengetahui bahwa orang lain juga melakukan anggar di sekolah menengah (siapa? siapa pun?).
27. Ingat nama mereka! Lakukan trik apa pun yang Anda perlukan (mengulanginya, menggunakan mnemonic, dll.) tetapi mengingat nama itu penting. Saya pribadi mencoba menggunakan nama mereka beberapa kali dalam percakapan.
28. Jangan sebut drop. Seperti, jangan katakan bahwa Anda mengenal seseorang, bertemu seseorang, pernah berbagi lift dengan seseorang; untuk satu-satunya tujuan membusungkan resume Anda. Namun, jika ada kemungkinan Anda dan orang tersebut memiliki kenalan yang sama atau hubungan lain, tidak apa-apa.
29. Ajukan pertanyaan kepada mereka. Bukan seperti interogator, tapi seperti seseorang yang benar-benar tertarik untuk belajar lebih banyak tentang orang lain. Setiap orang ahli atau bersemangat dalam sesuatu dan saya suka mengajukan pertanyaan untuk menemukan apa itu sesuatu. Bisa terkait pekerjaan, bisa traveling, bisa jadi hobi, apa saja.
30. Menjadi positif. Tidak ada yang suka pengeluh, terutama jika mereka baru saja bertemu dengan Anda! Bahkan jika Anda memiliki pengalaman negatif bersama, seperti antrean panjang untuk masuk, temukan hal lain untuk dibicarakan. Bahkan jika saling simpati tampak mudah, tahan godaan itu.
31. Jangan menyela. Orang tidak selalu mengingat apa yang Anda katakan, tetapi mereka akan mengingat bagaimana Anda membuat mereka merasa. Diganggu tidak pernah terasa enak.
32. Pelajari cara keluar dengan anggun. Tidak harus rumit, tetapi pelajari sesuatu seperti — “Senang bertemu dengan Anda, apakah Anda memiliki kartu sehingga saya dapat menghubungi Anda nanti? Saya akan istirahat/mendapatkan lebih banyak kopi/dll.” Dapatkan kartu, jabat tangan, terima kasih dan mulailah berjalan.
33. Tulis catatan di bagian belakang kartu nama. Anda tidak akan mengingat beberapa fakta dalam satu jam, jadi tulislah di bagian belakang kartu. Apa pun yang akan memastikan Anda mengingat orangnya, konteksnya, dan percakapannya.
    

    Setelah Acara

    Ini hampir sama pentingnya dengan acara itu sendiri. Dapatkan ini salah dan Anda mungkin juga tidak pergi di tempat pertama.

34. Tindak lanjuti dalam waktu sekitar satu minggu. Jika itu adalah acara satu hari, tindak lanjuti seminggu kemudian. Jika ini adalah acara multi-hari, tindak lanjuti seminggu setelah hari terakhir. Cukup kirimkan email kepada orang tersebut, katakan betapa senangnya bertemu, sebutkan sesuatu dari percakapan, dan katakan betapa Anda ingin tetap berhubungan. Anda tahu siapa yang harus ditindaklanjuti karena Anda memiliki kartu nama mereka atau Anda menyimpan daftarnya.
35. Biasakan memperkenalkan orang (jika masuk akal dan dengan izin!). Anda ingin mencoba menjadi penghubung saat itu masuk akal. Jika seseorang mencari seseorang yang melakukan X dan Anda mengenal seseorang, coba hubungkan mereka. Tapi jangan nyambung demi menyambung dan selalu tanyakan kedua belah pihak secara terpisah dan sebelum melakukan perkenalan.
36. Berikan nilai sebanyak yang Anda bisa. Saat Anda ingin memelihara dan membangun hubungan, Anda ingin memberikan nilai sebanyak yang Anda bisa. Seperti yang disebutkan sebelumnya, jangan pikirkan apakah Anda akan mendapatkan imbalan, berikan saja nilai karena dalam kejadian langka Anda memang membutuhkan bantuan, orang yang telah Anda bantu jauh lebih mungkin untuk membantu Anda sebagai balasannya.
37. Jika Anda membutuhkan bantuan, ingatlah untuk meminta izin terlebih dahulu. Jika Anda membutuhkan bantuan atau perkenalan, ingatlah untuk meminta izin sebelum melanjutkan. Misalnya, jika Anda ingin berbagi ide dengan seseorang, Anda dapat mengatakan “Hai Jim, saya punya ide ini tentang kotoran-kotoran yang ingin saya jalankan oleh Anda, apakah tidak apa-apa? ” — 99% dari waktu Jim akan mengatakan OK, pergi di depan. 1% dari waktu Jim ingin membicarakannya nanti atau tidak sama sekali, pastikan untuk bertanya sehingga Anda tidak membuang waktu Jim jika dia 1% itu saat ini.
    

    Di sebuah Konferensi

    Jika Anda berada di konferensi multi-hari dengan sesi, makan, dan acara malam hari... lakukan ini.

38. Jarang sekali orang “relevan” sebanyak ini berada di satu tempat untuk alasan yang sama – mengambil keuntungan. Anda tidak perlu bertanya-tanya atau khawatir jika orang yang Anda ajak bicara pada akhirnya akan menjadi semacam bisnis kontak (bukan sesuatu yang harus Anda pikirkan, tetapi saya membuat beberapa orang melakukannya dan tidak apa-apa)… semua orang bisa menjadi. Yang berarti Anda sangat efisien dengan waktu Anda selama Anda memanfaatkannya. Bicaralah dengan semua orang.
39. Tetap terhidrasi, makan dengan baik. Jika Anda makan seperti sampah, terbuang setiap malam, dan tidak tetap terhidrasi… Anda akan mengalami waktu yang buruk. Jaga dirimu.
40. Tidak apa-apa untuk tidur siang. Konferensi dapat menjadi urusan sepanjang hari dan sepanjang malam. Selalu ada godaan bahwa Anda harus "di luar sana" dan berinteraksi sepanjang waktu. Jika Anda seorang introvert seperti saya, itu bisa sangat melelahkan jadi tidak apa-apa untuk mencari waktu tenang dan bersembunyi untuk mengisi ulang sehingga Anda bukan zombie (ini maraton!).
41. Pergi ke semua sesi dan perkenalkan diri Anda kepada tetangga. Duduk di sebelah seseorang pada suatu sesi adalah yang terbaik. Katakan saja hai, perkenalkan diri Anda, dan tanyakan tentang diri mereka. Anda sudah tahu mereka tertarik dengan sesi ini sehingga Anda bahkan bisa mulai dari sana..
42. Jangan pernah makan sendirian. Dapatkan makanan Anda dan berjalanlah ke dalam kelompok, perkenalkan diri Anda, dan semua orang akan membalas. Semua orang makan dan mengobrol dengan santai, bergabunglah, jadilah orang yang tidak bertanggung jawab, apa pun – Anda baru saja bertemu dengan sekelompok orang yang bisa Anda temui nanti.
43. Katakan halo kepada orang-orang di setiap kesempatan. Bahkan jika Anda hanya lewat dan hanya melakukan kontak mata, tersenyumlah dan sapa. Mereka mungkin mengingat Anda, mungkin tidak, tetapi itu membuat kepala Anda berada di tempat yang tepat. Tidak ada yang pernah "menolak" salam dan senyum, jika itu adalah sesuatu yang Anda khawatirkan. Jika ya, raih kemenangan karena mereka tidak menolak Anda! 🙂
44. Ucapkan hai ketika Anda sedang mengantri (seperti minum kopi, mendaftar, dll.). Anda bisa melakukan kebiasaan “oh saya bukan diri saya sendiri sampai saya mendapatkan kopi” atau hanya berbicara seperti manusia biasa, jangan bermain-main dengan ponsel Anda.
45. Jangan tertarik pada teman-teman Anda. Anda berteman pada hari Senin, sekarang hari Rabu dan Anda masih bergaul dengannya sepanjang waktu. Itu bagus tapi pastikan Anda tidak jatuh ke dalam perangkap memasuki ruangan dan hanya berjalan menuju teman-teman Anda. Ini adalah salah satu masalah gelar — Anda ingin membuat koneksi berkualitas tetapi Anda tidak ingin mengabaikan yang baru.
46. Beli minuman. Siapa yang tidak suka minuman gratis?
47. TAPI JANGAN MABUK. Dengan serius.

Awal selalu yang paling sulit. Ketika Anda masih sekolah atau baru memulai karena Anda tidak akan mengenal siapa pun dan tidak ada yang mengenal Anda.

Saat Anda melakukan lebih banyak acara dan bertemu lebih banyak orang, Anda akan mulai bertemu orang-orang melalui perkenalan yang hangat daripada email dingin dan pertemuan kebetulan di acara networking. Sementara periode awal ini paling sulit, inilah saat Anda dapat belajar paling banyak dan berkembang menjadi profesional Anda berharap berada di lingkungan yang relatif berisiko rendah dengan orang-orang yang baru dan gugup seperti kamu.

Apa tip jaringan terbaik Anda?