Tidak!
Saya berani bertaruh bahwa pada lebih dari satu liburan, seseorang telah mendatangi Anda dan menawarkan sesuatu yang gratis untuk Anda duduki dalam promosi penjualan timeshare.
Jika Anda pernah bertanya-tanya seperti apa pengalaman itu, hari ini adalah hari keberuntungan Anda! Saya duduk di salah satu dari ini ketika saya baru saja lulus dari perguruan tinggi. Kita akan membahas apa itu timeshare, diikuti dengan pengalaman pitch yang saya alami pada tahun 2004, diikuti oleh beberapa matematika. Kemudian, kami akan melengkapinya dengan pemikiran dari seorang teman saya yang menyukai timeshare-nya dan sering menggunakannya.
Apa itu Timeshare?
Dasar-dasar timeshare sederhana – ini adalah kesepakatan di mana Anda berbagi biaya penggunaan sebidang properti.
Seolah-olah Anda dan 51 teman Anda bergabung bersama untuk membeli properti liburan dan masing-masing memilih minggu di mana Anda dapat menggunakannya. Anda membayar biaya di muka untuk membeli properti kemudian biaya tahunan untuk pemeliharaan, perbaikan, pemeliharaan, dan biaya lainnya. Anda juga harus menambahkan beberapa biaya administrasi untuk penjadwalan dan manajemen properti.
Kecuali kalian semua orang asing.
Inti dasar timeshares cukup sederhana, tetapi bagaimana mereka terstruktur dapat berubah. Timeshares biasanya datang dalam tiga rasa – hak untuk digunakan, biaya-sederhana, dan sistem poin/klub liburan.
Dengan hak untuk menggunakan timeshare, Anda tidak memiliki properti, tetapi sebaliknya, memiliki perjanjian sewa dengan timeshare untuk menggunakan properti untuk jangka waktu tertentu setiap tahun selama beberapa tahun. Selama Anda memiliki hak ini, Anda membayar semua biaya dan Anda dapat menyewa (menyewakan kembali) waktu Anda, memberikannya, atau menjual hak untuk menggunakan kepemilikan.
Dengan timeshare biaya-sederhana, Anda membeli properti untuk jangka waktu tertentu setiap tahun. Anda membayar harga pembelian dan bagian dari biaya Anda, yang mencakup pemeliharaan tetapi juga pajak properti dan penilaian khusus lainnya (perbaikan modal, dll.).
Dengan sistem poin atau klub liburan, Anda membeli poin di klub liburan. Anda kemudian menggunakan poin ini untuk membeli liburan Anda, yang dapat Anda gunakan di properti lain di klub dan waktu lainnya dalam setahun.
(Saya menulis versi posting ini lebih dari sepuluh tahun yang lalu dan yang berikut adalah ingatan saya saat itu, bukan sekarang di tahun 2020)
Seperti Apa Pitch Timeshare itu?
Ini terjadi pada saya pada liburan ke Las Vegas, NV, pada tahun 2004 di luar Treasure Island. Lapangan itu untuk Menara Polo, yang merupakan bagian dari properti yang lebih dekat ke ujung Mandalay Bay di Strip daripada ujung TI. Sebagai mahasiswa muda, kami setuju untuk melakukannya dengan imbalan delapan tiket ke Folies Bergère di Tropicana, yang merupakan pertunjukan klasik tingkat ketiga Las Vegas.
Saat itu, Polo Towers adalah entitasnya sendiri, tetapi saat ini, tampaknya dimiliki oleh Diamond Resorts International: sebuah perusahaan timeshare dengan hampir 400 lokasi di seluruh dunia.
Lapangannya adalah tiga jam pemasaran penjualan yang agresif dari Menara Polo dan klub/jaringan liburan mereka. Harga mulai sekitar $15.000 dan segera turun ke suatu tempat di kisaran $3.000-$4.000 pada jam ketiga. Kami telah berbohong tentang kredensial kami (Anda harus berusia 23+ dan memiliki gaji lebih dari $40.000 – saya adalah satu-satunya yang memenuhi syarat) karena, jika tidak, hanya saya yang memenuhi syarat karena yang lain masih sekolah (tetapi mereka tidak memeriksa atau peduli).
Kami diberikan dua kali dan penawaran penjualan yang berbeda digunakan (pria baik yang menjajakan banyak, pria yang tidak terlalu baik menjajakan banyak, wanita jahat yang kesal karena kami tidak melompat pada kesepakatan yang luar biasa). Akhirnya, kami membebaskan diri kami setelah mereka menyadari bahwa kami tidak akan dipaksa untuk melakukan “kesepakatan” ini.
Setelah mereka memberi kami tiket kami, ada penjual di pintu keluar yang menawarkan $200 untuk kami berempat untuk kembali keesokan harinya! Begitu kami menyadari itu adalah pertempuran tiga jam, kami menolak karena kami menghargai tiga jam kami lebih dari $50 per orang. Kami masuk ke dalamnya berpikir itu hanya akan menghabiskan biaya satu jam!
Apakah saya akan melakukannya lagi? Mungkin ketika saya berusia dua puluhan, pasti tidak hari ini.
Jika Anda ingin melakukannya untuk freebie, pastikan Anda bisa menahan lemparan. Hanya setujui freebie jika Anda bersedia mengatakan tidak kepada orang-orang yang akan tumbuh semakin agresif seiring berjalannya waktu. Jika Anda tidak dapat menghentikan pembelian impulsif Anda, jangan lakukan ini.
Ketika saya pulang dari perjalanan, saya memiliki beberapa pertanyaan dan saya menuliskannya, mengumpulkan jawabannya, dan ini dia.
Ada apa dengan timeshares? Mengapa perusahaan bersedia memberi Anda segala macam barang gratis hanya untuk Anda duduk dan mendengarkan presentasi timeshare?
Mereka melakukannya karena mereka dapat menghasilkan banyak uang jika hanya sebagian kecil orang yang membeli timeshare. Halaman ini dirancang untuk menjawab pertanyaan yang kurang dikenal tentang cara kerja timeshare, belum tentu bagian yang lebih dipahami dari jenis timeshare, hak timeshare perdagangan, dll.
Saya ingin tahu tentang cara kerja perut yang lembut. Bagaimana mereka mampu memberikan begitu banyak barang? Berapa nilai jual kembali timeshares? Apa saja hal-hal unik lainnya yang mungkin tidak Anda ketahui dan tidak tahu bagaimana cara bertanya tentang timeshares?
Di sini mereka:
Berapa biaya timeshare?
Ini akan bervariasi berdasarkan di mana timeshare berada, jaringannya, dan minggu apa yang Anda miliki.
American Resort Development Association (ARDA), yang merupakan grup perdagangan timeshare, memperkirakan bahwa rata-rata timeshare berharga $21.455 dengan biaya pemeliharaan tahunan rata-rata $1.000 (dari Industri Timeshare Liburan Bersama 2019: Studi Amerika Serikat).
Ini berarti bahwa untuk setiap minggu, interval tipikal, Anda membayar $142 sehari (biaya pemeliharaan dibagi tujuh hari) di atas $21.455 yang telah Anda bayarkan untuk memperoleh hak!
Bagaimana mereka mampu memberikan insentif yang baik untuk mendengarkan?
Pengembang membuat timeshare dengan membeli tanah dan mengembangkan resort, kemudian menjual unit kepada orang yang mau membelinya. Beberapa dari pengembang ini teduh dan curang (kelompok sebelumnya di industri ini kurang teliti operator dan itulah sebabnya timeshares memiliki reputasi buruk), tetapi beberapa terkenal seperti Disney's Vacation Klub.
Setelah selesai membangun, mereka memulai program pemasaran mereka untuk menjajakan unit ke pembeli dan akan menghabiskan lebih dari 50% dari harga jual akhir unit pada pemasaran saja. Mereka mungkin membawa pakaian luar untuk melakukan pemasaran, tetapi akhirnya, ketika Anda membayar $10.000 untuk suatu timeshare, sekitar $5.000 digunakan untuk pemasaran.
Mereka dapat memberikan begitu banyak barang karena mereka menagih satu ton untuk timeshares. Mereka bisa mendapatkan lebih banyak jika Anda memutuskan untuk menggunakan pembiayaan mereka untuk membeli timeshare.
Terakhir, timeshares juga memiliki komponen perusahaan manajemen properti di mana perusahaan dapat menghasilkan lebih banyak lagi dengan mengelola properti. Ini diperlukan karena Anda membutuhkan seseorang untuk mengoordinasikan reservasi, memelihara properti, memperbaikinya, dan banyak lagi.
Berapa nilai jual kembali timeshares?
Sebagian besar mengerikan.
Pasokan jauh melebihi permintaan, sebagaimana dibuktikan oleh fakta bahwa pengembang asli memberikan hadiah gratis yang besar hanya untuk didengarkan orang. Seorang individu tidak mungkin bersaing pada tingkat itu dengan pengembang! Tambahkan fakta bahwa Anda tidak dapat dengan mudah meneliti bagaimana unit serupa dijual, seperti yang Anda lakukan di real estat tradisional, dan Anda akan menemukan bahwa Anda berada dalam situasi yang sangat buruk. Ini adalah pasar pembeli yang sempurna. Artinya kalau mau timeshare, beli dulu!
Bagaimana saya bisa membelinya bekas?
Jika mereka kehilangan banyak nilai dan sulit untuk dijual, tidak bisakah Anda memanfaatkannya dengan membelinya di pasar sekunder? Ya!
Cara terbaik adalah membeli timeshares di resor oleh operator yang dikelola dengan baik dan membelinya langsung dari pemiliknya. Ini memotong perantara dan biaya dan markup terkait. Anda biasanya dapat menemukan orang yang ingin dilihat secara online jika Anda mencari mereka (coba minggu merah atau eBay).
Situs yang sama, seperti Red Week, juga menampilkan persewaan, jadi Anda selalu dapat menyewanya selama seminggu untuk mengonfirmasi bahwa Anda menyukainya!
Jika Anda tahu di mana Anda ingin membagi waktu, Anda dapat menghubungi resor secara langsung. Mereka mungkin memiliki daftar unit yang ingin dijual. Ada juga pialang penjualan kembali yang berspesialisasi dalam timeshares, jika tidak, lakukan pencarian online – ada satu juta pialang.
Menembak! Saya membeli dan sekarang saya tidak menginginkannya, tolong! Bagaimana cara membatalkan pembelian timeshare?
Biasanya, kontrak akan memiliki masa tunggu kurang dari dua minggu. Periksa kontraknya, dan jika Anda masih punya waktu, batalkan!
Melewati waktu itu? Kapur sampai penyesalan pembeli. Nikmati liburan karena mengalahkan mendapatkan hotel di menit terakhir dan membayar mahal. Timeshares, secara umum, bukanlah ide yang buruk (jika tidak, tidak ada yang akan mendapatkannya), tetapi memainkan permainan menunggu sering kali merupakan cara yang harus dilakukan. Selalu tunggu jika Anda ragu karena Anda dapat: 1) selalu mendapatkan lebih banyak gratis untuk mendengarkan presentasi dan 2) mendapatkan penawaran timeshare berikutnya.
Timeshare ini terlalu bagus untuk menjadi kenyataan! Bagaimana ini murah?
Entah tidak ada orang lain yang menginginkan pembagian waktu itu, atau Anda benar-benar beruntung. Sebenarnya, ada biaya tahunan, biaya pemeliharaan, biaya penggunaan, biaya perdagangan (misalnya jika Anda berdagang resor), dan berbagai biaya lainnya yang mungkin tidak Anda pikirkan.
Timeshares adalah kesepakatan yang bagus (jika Anda tidak keberatan "dipaksa", dalam beberapa kasus, menggunakan liburan setiap tahun) untuk beberapa orang, sehingga biayanya dapat diatasi.
Pikiran lain adalah bahwa mungkin Anda sedang scammed. Jika kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, pergilah.
Mereka akan memaksa, tetapi berjalan saja. Setelah itu, lakukan pencarian di internet untuk melihat apakah itu muncul karena, kemungkinan besar, itu tidak dicoba pada Anda terlebih dahulu dan orang lain meniup peluitnya. Kasus terburuk? Anda tidak mendapatkan timeshare dan Anda dapat melakukannya di lain waktu. Tidak ada kerugian besar.
Mengapa Timeshares Layak?
Kenyataannya dengan produk apa pun adalah bahwa itu tidak layak untuk beberapa orang, tetapi itu layak untuk orang lain. Saya kenal seseorang yang mendapat timeshare dan meskipun mereka tidak akan mengatakan itu "sangat bagus", mereka menyukainya.
Berikut ini adalah milik Pria Malas dan Uang:
Hampir setiap guru keuangan pribadi akan memberi tahu Anda bahwa jarang masuk akal untuk membeli timeshare. Mereka, sering, mengutip cetakan halus yang menakutkan, kurangnya fleksibilitas perjalanan, dan kesulitan dalam menjual timeshare. Ini adalah kekhawatiran yang sah. Saya dan istri saya membeli timeshare Marriott di Aruba lebih dari 15 tahun yang lalu. Hasil cetak yang bagus dan kurangnya fleksibilitas perjalanan menjadi perhatian utama kami. Kami pikir menjual timeshare merek premium (Marriott) di lokasi premium (Aruba) tidak akan sulit.
Kami kebetulan bepergian dengan sahabat saya yang kebetulan adalah seorang pengacara real estat. Dia telah membeli tiga tahun sebelumnya, dan itu memberi kami keyakinan bahwa kami tidak perlu khawatir tentang cetakan kecil. Marriott memiliki musim timeshare yang fleksibel, jadi kami tidak terikat pada minggu tertentu setiap tahun.
Akhirnya, kami tidak pernah serius mempertimbangkan untuk menjual timeshare. Slogan Aruba adalah One Happy Island dan tahun demi tahun ia memenuhi janji itu untuk keluarga kami. Jika Anda pernah berpikir untuk pergi ke Aruba, berikut adalah beberapa tips menghemat uang.
Mengapa Timeshares Bekerja untuk Kami
- Angkanya netral – Saya telah menjalankan angka berkali-kali selama bertahun-tahun dan mendapatkan hasil yang sama. Jika kita mengambil uang yang kita habiskan untuk membelinya dan memasukkannya ke dalam investasi yang menghasilkan 5-7% setahun, kita dapat menggunakan keuntungan investasi itu untuk membeli apa yang kita miliki sekarang. Penjual timeshare mungkin menjual Anda pada kenaikan biaya liburan dengan inflasi di masa depan. Namun, kami menemukan bahwa biaya pemeliharaan naik dalam jumlah yang sama untuk meniadakannya. Jika kita menjualnya di telepon, kita harus bisa melakukannya dengan baik dengan peningkatan nilai.
- Kita punya banyak waktu untuk pergi – Sepuluh tahun yang lalu pemikiran kami adalah, “Istri saya mendapat liburan enam minggu dari pekerjaan militernya. Saya bekerja dari rumah. Kami tahu kami akan menggunakan liburan ini.” Semuanya menjadi lebih rumit dengan anak-anak. Liburan sekolah mereka tidak sejalan dengan penerbangan murah. Kita punya kurang fleksibel sekarang daripada sebelumnya, tapi masih bekerja untuk kita.
- Kita punya banyak waktu untuk pergi – Saya tidak mengetahuinya pada saat itu, tetapi baru-baru ini saya menerima Gangguan Afektif Musiman (S.A.D.) kronis saya. Obat terbaik untuk itu adalah seminggu lagi di pulau yang cerah tanpa tenggat waktu.
- Itu memaksa kita untuk berlibur – Terkadang orang masuk ke mode “kerja, kerja, kerja” dan itu sama sekali tidak sehat. Dengan memiliki timeshare, kita "dipaksa" untuk mengambil liburan setiap tahun, yang merupakan alasan yang cukup untuk membuat kita merencanakan dan keluar dari pintu. Jika Anda seorang pecandu kerja, pertimbangkan ini: Anda akan lebih produktif ketika Anda kembali setelah seminggu bersenang-senang di bawah sinar matahari.
- Itu memotivasi kami untuk melihat dunia - Kami tidak sering bepergian. Pekerjaan istri saya menuntut, dan sekarang, kami memiliki dua anak. Namun, pada tahun 2009, kami berkesempatan mengunjungi Australia dan Thailand dengan biaya terjangkau. Perjalanan ke Thailand itu murah, dan kami diberi kesempatan yang tidak ingin kami lewatkan. Kami menukar setengah dari timeshare kami (kami memiliki dua kamar) untuk suite yang cocok untuk seorang kaisar. Istri saya melakukan jungkir balik di kamar mandi! Kami selalu dapat melakukan perjalanan ke tempat yang berbeda, tetapi saya merasa sulit untuk bertaruh pada hal yang tidak diketahui ketika saya telah menemukan tempat bahagia saya.
Alasan-alasan ini membuat kepemilikan timeshare tepat untuk kita. Namun, itu tidak berarti itu tepat untuk Anda.
Seperti pembelian apa pun, sedikit riset dan beberapa keputusan pembelian yang cerdas sangat membantu.
Cara Cerdas Membeli Timeshare
-
Beli di Pasar Resale – Anda mungkin dapat menghemat 30% atau lebih dengan mencari timeshares di situs seperti eBay atau Red Week. Membeli langsung dari pembuatnya berarti Anda membayar semua pemasaran dan gratis yang mereka tawarkan kepada orang-orang hanya untuk mendengarkan nada mereka. Diperkirakan 50% dari harga timeshare digunakan untuk menutupi biaya pemasaran. Ini adalah satu kesalahan besar yang kami buat.
Satu-satunya tangkapan yang mungkin dengan ini adalah bahwa sebagian besar timeshares memiliki hak penolakan pertama. Itu berarti bahwa jika Anda menemukan penawaran timeshare $30.000 hanya dengan $5.000, perusahaan dapat memilih untuk membayar $5.000 yang sama dan “mencuri”nya dari Anda. - Pilih Properti dengan Daya Tahan – Anda ingin memilih nama yang akan ada. Kami tidak berpikir Marriott akan bangkrut dalam waktu dekat, jadi kami memercayai nama mereknya. Dulu ada pepatah lama yang mengatakan bahwa tidak ada yang pernah dipecat karena membeli IBM. Logika serupa berlaku di sini.
- Pilih Properti Timeshare yang Berakta – Kami memiliki timeshare Marriott seumur hidup. Kita bisa menularkannya kepada anak-anak kita dan anak-anak mereka. Ada beberapa timeshare yang hanya "hak untuk digunakan" dan kedaluwarsa setelah beberapa tahun. Kami menyukai kenyataan bahwa kami memiliki properti di Aruba.
- Pilih Satu dengan Minggu Fleksibel – Beberapa timeshares adalah untuk minggu-minggu tertentu dalam setahun dan hanya minggu itu. Jika Anda membeli minggu #42 dan Anda tidak dapat melanjutkan minggu itu, Anda harus menukarnya, menjualnya, atau kehilangannya. Dengan timeshare kami, kami dapat memilih minggu mana saja dalam jangka waktu enam bulan. Fleksibilitas itu sangat penting. Kami memilih ketika kami pergi, bukan sebaliknya.
Apa pendapat Anda tentang timeshare? Nilai bagus atau buang-buang uang dan waktu?