Bagaimana Menjual Rumah Anda Tanpa Makelar

Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana cara menjual rumah Anda tanpa makelar? Biaya makelar tipikal untuk menjual rumah berkisar antara 5% dan 7% dari harga jual.

Menjual rumah tanpa makelar bisa menghemat sedikit uang jika Anda melakukannya dengan benar. Penetapan harga, periklanan, dan pengetahuan yang tepat tentang undang-undang real estat akan membantu segalanya menjadi lancar.

Namun, kesalahan bisa membuat Anda lebih mahal daripada yang Anda hemat dalam biaya makelar.

Daftar isi

1. Bagaimana Anda Menjual Rumah Tanpa Realtor?
1. 1. Lakukan Riset Anda
2. 2. Panggung Rumah Anda
3. 3. Pasarkan Rumah Anda
4. 4. Jadikan Preferensi Agen Real Estat Anda Jelas
5. 5. Negosiasikan Kesepakatan Anda dan Tanda Tangani Dokumennya
6. 6. Tutup Kesepakatan
2. Haruskah Anda Menjual Rumah Anda Tanpa Realtor?
1. Anda Bisa Salah Harga Rumah Anda
2. Anda Bisa Membuat Kesalahan Hukum
3. Anda Dapat Menghalangi Paparan kepada Pembeli Potensial
3. Ringkasan

Bagaimana Anda Menjual Rumah Tanpa Realtor?

Sebagai makelar yang berpengalaman dengan sebuah perusahaan real estate nasional, saya telah belajar banyak tentang menjual rumah. Anda dapat menjual rumah Anda sendiri. Gunakan tips ini untuk memaksimalkan peluang Anda menemukan pembeli.

Menjual rumah Anda tanpa makelar harus melibatkan beberapa langkah.

1. Lakukan Riset Anda

Hal pertama yang ingin Anda lakukan saat menjual rumah Anda tanpa makelar adalah melakukan riset terkait harga. Periksa Zillow atau situs lain dan gunakan kriteria berikut untuk tentukan nilai untuk rumah Anda:

• Tanggal listing (gunakan penjualan rumah dalam enam bulan terakhir)
• Gaya rumah yang sama (yaitu rambler, split-entry, dua lantai)
• Ukuran rumah yang serupa (ukuran persegi yang sudah jadi)
• Jumlah kamar tidur/kamar mandi yang sama

Anda akan ingin mencari rumah yang telah dijual dan ditutup, serta rumah yang saat ini terdaftar, dan yang sedang menunggu penjualan.

Setelah Anda menemukan rumah yang memenuhi kriteria di atas, periksa setiap daftar untuk melihat bagaimana setiap rumah dibandingkan dengan milik Anda. Apakah ada pembaruan serupa? Apakah ukuran lotnya sama?

Apakah lokasinya dalam 6-12 blok dari rumah Anda, atau dalam jarak 2-5 mil jika itu adalah daerah pedesaan? Apakah rumah di lingkungan yang sama?

Anda harus mempertimbangkan semua faktor ini untuk menentukan harga rumah Anda secara kompetitif. Sebuah rumah dapat terlihat hampir identik dengan milik Anda, tetapi jika rumah itu memiliki lebih banyak (atau lebih baik) pembaruan, berada di lingkungan yang lebih baik, atau dekat dengan sekolah yang lebih baik, rumah itu mungkin akan dijual dengan harga lebih tinggi daripada milik Anda.

Ingatlah semua faktor ini saat Anda bekerja untuk menentukan harga yang wajar untuk rumah Anda.

Berikut adalah beberapa tips tentang cara menilai rumah Anda sendiri.

2. Panggung Rumah Anda

Pementasan rumah Anda adalah langkah penting lainnya untuk menjual rumah Anda dengan cepat, baik dengan atau tanpa makelar. Jelajahi internet untuk artikel tentang cara menata rumah Anda atau ide dekorasi terkini.

Berikut adalah beberapa tips cepat untuk pementasan rumah Anda untuk minat maksimal dari pembeli potensial.

1. Lakukan pembersihan mendalam dari setiap sudut dan celah rumah Anda. Pembeli menyukai rumah yang bersih. Itu tandanya rumah itu terawat dengan baik.
2. Jadikan "minimalis" dan rapikan setiap ruangan, termasuk area penyimpanan. Tujuannya adalah tampilan yang nyaman dan realistis dengan "barang" sesedikit mungkin di setiap ruangan. Ambil petunjuk dari daftar online saat ini untuk mendapatkan ide.
3. Depersonalisasi rumah Anda. Hapus semua (atau setidaknya sebagian besar) foto Anda dan orang yang Anda cintai. Pembeli mengalami kesulitan memvisualisasikan diri mereka tinggal di rumah yang penuh dengan foto pemilik saat ini.
4. Maksimalkan daya tarik trotoar. Pastikan halaman rapi, bersih, dan mengundang. Anda ingin tampilan pertama calon pembeli menarik mereka, bukan menakut-nakuti mereka.
5. Lakukan perbaikan kecil. Ganti penutup lampu dan stopkontak yang retak. Sentuh bantingan dinding. Pastikan semua peralatan dan barang lain seperti pembuka pintu garasi berfungsi dengan baik.
6. Cat ruangan yang memiliki warna cerah atau intens. Netral adalah yang terbaik, dan pembeli sering dimatikan jika mereka masuk ke rumah dan melihat bahwa mereka harus segera mengecat.
7. Hapus area, dapur, dan permadani kecil lainnya. Ini adalah tip yang diberikan manajer saya dan saya menggunakannya dengan setia saat mendaftarkan rumah. Penghapusan permadani kecil benar-benar dapat membuka rumah.

3. Pasarkan Rumah Anda

Ketika agen real estate mendaftarkan sebuah rumah, maka secara otomatis akan ditambahkan ke sistem MLS (Multiple Listing Service) area di mana semua agen berlisensi dapat melihatnya.

Sebagai penjual FSBO (dijual-oleh-pemilik), Anda harus mengambil beberapa langkah ekstra untuk memastikan rumah Anda mendapat eksposur luas kepada pembeli. Berikut beberapa cara yang bisa Anda lakukan.

• Jual di situs FSBO yang akan mencantumkan rumah di MLS di wilayah Anda. Salah satu situs tersebut adalah FSBO.com, namun tidak semua paket FSBO.com akan mencantumkan rumah Anda di MLS. Pastikan untuk membaca cetakan kecil sebelum mendaftar, dan ketahuilah bahwa mendaftar di jenis situs ini tidak gratis.
• Daftarkan rumah Anda di Facebook Marketplace. Facebook Marketplace adalah tempat populer di mana pembeli mencari rumah. Namun, menurut pengalaman saya, ada banyak "penendang ban" dan pembeli yang tidak disetujui sebelumnya di situs.
• Tempatkan tanda di halaman Anda. Penting bagi orang-orang untuk mengetahui bahwa rumah Anda akan dijual. Mungkin ada pembeli yang tinggal di daerah tersebut atau mengenal orang-orang di daerah tersebut yang hanya menunggu rumah di daerah Anda untuk datang ke pasar.
• Daftarkan rumah Anda di situs rumah populer.Zillow, Penemu Rumah, dan situs lain juga akan membagikan cantuman rumah Anda. Lakukan pencarian internet untuk situs yang dapat Anda gunakan.
• Mengadakan rumah terbuka. Pilih hari Sabtu atau Minggu dan adakan open house selama 3 jam atau lebih. Siapkan brosur untuk pengunjung.

Jangan malu untuk membagikan daftar Anda dengan keluarga dan teman juga, dan di halaman media sosial Anda. Minta orang untuk menyebarkan berita. Semakin banyak iklan yang Anda dapatkan, semakin baik.

4. Jadikan Preferensi Agen Real Estat Anda Jelas

Penting ketika menjual rumah Anda tanpa makelar barang tak bergerak bahwa Anda menjelaskan apakah Anda akan bekerja dengan agen real estat lokal atau tidak.

Beberapa daftar FSBO menyatakan dengan jelas bahwa mereka tidak tertarik untuk mendaftarkan rumah mereka dengan makelar. Ini penting jika Anda tidak ingin agen penjual mendekati Anda dengan tawaran untuk mendaftarkan rumah Anda.

Juga, jelaskan apakah Anda ingin bekerja dengan agen pembeli atau tidak. Jika tidak, dan Anda hanya ingin bekerja dengan pembeli yang tidak memiliki agen, jelaskan hal itu di listingan Anda.

Jika Anda setuju dengan agen yang mendatangkan pembeli, jelaskan juga. Nyatakan berapa yang akan Anda bayarkan kepada agen pembeli. Misalnya, tambahkan catatan ke daftar Anda yang mengatakan "Agen pembeli yang berhasil akan dibayar 3%." 

5. Negosiasikan Kesepakatan Anda dan Tanda Tangani Dokumennya

Setelah Anda mendapatkan pembeli di telepon, Anda harus bersedia bernegosiasi dengan mereka untuk membuat kesepakatan. Ini adalah waktu yang penting untuk tidak membiarkan keterikatan emosional Anda dengan rumah menghalangi saat Anda bekerja dengan calon pembeli.

Ingatlah tujuan akhir Anda: menjual rumah Anda. Negosiasikan dengan tepat dan bersedia bekerja untuk menemukan persyaratan yang disepakati yang dapat diterima oleh Anda dan calon pembeli.

Dokumen juga penting. Pastikan Anda memiliki perjanjian pembelian yang ditandatangani sebelum Anda melakukan jabat tangan itu. Dan jangan menerima tawaran dari pembeli tanpa persetujuan awal hipotek kecuali Anda bersedia menerima persyaratan lain seperti kontrak-untuk-akta.

Kumpulkan juga uang pembeli yang sungguh-sungguh. Uang yang sungguh-sungguh adalah setoran uang tunai “dengan itikad baik” yang digunakan untuk uang muka dan biaya penutupan yang akan dibayar pembeli Anda. Jumlah uang yang sungguh-sungguh khas adalah satu persen dari harga pembelian.

6. Tutup Kesepakatan

Jadi, Anda telah menemukan pembeli dan Anda memiliki perjanjian pembelian yang ditandatangani – selamat! Sekarang saatnya untuk menutup kesepakatan.

Saya sarankan mencari pengacara real estate lokal atau perusahaan judul yang akan menyelesaikan transaksi untuk Anda. Ingatlah bahwa Anda akan membayar biaya untuk layanan ini.

Mungkin rintangan terbesar saat menjual rumah Anda tanpa agen real estat adalah menangani masalah hipotek. Anda harus memastikan hipotek Anda dilunasi dengan dana pembelian, dan perwakilan hipotek pembeli membantu memastikan Anda mendapatkan dana tersebut.

Perusahaan judul atau pengacara real estat dapat membantu dengan itu, tetapi ini sering kali merupakan area di mana makelar juga terlibat dalam upaya koordinasi. Sekarang tugas untuk memverifikasi bahwa semua ini terjadi ada pada Anda.

Sekarang setelah Anda tahu cara menjual rumah Anda tanpa makelar barang tak bergerak, mari kita bicara tentang apakah Anda harus menjual rumah Anda tanpa makelar barang tak bergerak. Ya, ada penghematan besar yang bisa didapat jika Anda melakukannya, tetapi apakah itu sepadan?

Haruskah Anda Menjual Rumah Anda Tanpa Realtor?

NS Asosiasi Realtors Nasional (NAR) melaporkan bahwa rumah yang dijual oleh pemilik menyumbang 8% dari penjualan rumah pada tahun 2018.

Ada alasan mengapa angka itu sangat rendah. Saya pikir kita semua akan setuju bahwa makelar memiliki kepentingan dalam meyakinkan Anda untuk menjual rumah Anda dengan makelar barang tak bergerak: uang.

Namun, menjual rumah Anda sendiri biasanya tidak berarti Anda akan membayar nol uang saku kepada makelar. Kecil kemungkinan Anda akan mendapatkan pembeli yang tidak memiliki agen sendiri.

Karena agen daftar dan penjual membagi komisi yang dibayar penjual, agen yang mendatangkan pembeli akan mengharapkan komisi 2,5% hingga 3% jika pembeli mereka membeli rumah Anda.

Selain itu, menjual rumah Anda sendiri dapat memiliki beberapa risiko. Berikut rincian risiko potensial tersebut.

Anda Bisa Salah Harga Rumah Anda

Kami berbicara di atas tentang beberapa aturan dasar tentang cara menetapkan harga untuk rumah Anda. Namun, ada faktor penentu lain yang dapat digunakan oleh agen penjual - dan hanya agen penjual - untuk menetapkan harga.

Realtors memiliki akses ke situs web MLS (Multiple Listing Service) area tersebut. Situs web khusus makelar ini memiliki data tentang setiap penjualan rumah di area tersebut selama 20+ tahun terakhir.

Ada beberapa alasan mengapa dua rumah yang tampaknya serupa mungkin dijual dengan harga yang sangat berbeda, dan banyak dari alasan itu dibagikan di sistem MLS.

Sebagai non-makelar, Anda tidak memiliki akses ke informasi itu. Dan itu bisa menyakiti Anda saat Anda akan menjual rumah Anda. Anda bisa memberi harga rumah Anda terlalu rendah dan kehilangan keuntungan.

Atau Anda bisa memberi harga rumah Anda terlalu tinggi dan berisiko berada di pasar selama berbulan-bulan. Anda mungkin tidak peduli jika Anda harus menunggu enam bulan untuk menjual rumah Anda, tetapi pembeli peduli.

Ada pepatah dalam bisnis real estat – terutama beberapa tahun terakhir yang sibuk – bahwa jika sebuah rumah tidak terjual dalam tiga puluh hari pertama, rumah itu pasti ada jamurnya.

Ini adalah lelucon di antara agen tetapi menguraikan pola pikir pembeli dengan sempurna. Jika mereka melihat bahwa sebuah rumah telah dijual untuk sementara waktu, mereka sering tidak mau repot-repot melihatnya.

Mengapa? Karena mereka mengira bahwa jika tidak ada yang membelinya setelah beberapa minggu maka pasti ada yang salah dengannya, dan begitu banyak pembeli bahkan tidak mau mengambil risiko membuang waktu mereka dengan melihat. Oleh karena itu pentingnya menentukan harga rumah Anda dengan benar.

Anda Bisa Membuat Kesalahan Hukum

Ini adalah area lain yang menjadi perhatian. Arena real estat sudah matang dengan undang-undang yang ditulis untuk melindungi pembeli dan penjual. Dan agen real estat diharuskan memiliki pengetahuan tentang undang-undang tersebut.

Anda dapat dengan mudah membelanjakan apa yang Anda hemat dalam biaya makelar (dan lebih banyak lagi) jika Anda membuat kesalahan hukum saat menjual rumah Anda tanpa makelar. Dan Anda perlu memutuskan apakah itu risiko yang layak diambil.

Anda Dapat Menghalangi Paparan kepada Pembeli Potensial

Benar atau salah, beberapa agen tidak akan membagikan daftar FSBO dengan pembeli mereka. Mereka khawatir tentang kerumitan bekerja secara langsung dengan penjual yang mungkin memiliki sedikit pemahaman tentang bisnis.

Selain itu, jika Anda tidak memilih untuk mendaftarkan rumah Anda dengan eksposur MLS, Anda secara otomatis memotong kelompok pembeli Anda secara drastis karena sebagian besar pembeli bekerja dengan agen.

Menurut laporan NAR referensi di atas, 88% pembeli rumah pada tahun 2018 menggunakan agen real estat untuk membantu mereka membeli.

Ringkasan

Anda memiliki potensi untuk menghemat banyak uang jika Anda belajar bagaimana menjual rumah Anda tanpa makelar. Namun, Anda juga berpotensi menghabiskan banyak uang dalam waktu dan kesalahan.

Hanya Anda yang dapat memutuskan apakah itu sepadan dengan risikonya.

Pernahkah Anda menjual rumah Anda tanpa makelar? Atau apakah Anda sudah membeli rumah dari daftar untuk dijual-oleh-pemilik? Jika demikian, jangan ragu untuk membagikan pengalaman Anda di bagian komentar.