Saya beruntung karena usaha pertama saya dalam berwirausaha berhasil.
Sebagian alasannya berkaitan dengan harapan yang rendah – saya tidak memulai Tawar-menawar untuk membuatnya kaya. Saya ingin membuat jurnal, itu diperluas untuk berbagi cara menghemat uang, dan akhirnya menjadi cukup populer untuk dijual ke perusahaan yang lebih besar. Saya terjebak dengan itu lebih lama daripada saya akan terjebak dengan bisnis karena itu bukan bisnis.
Ketika kami memulai Kasai Media, saya memperlakukannya seperti bisnis. Itu tidak akan menjadi proyek "hobi yang menyenangkan".
Karena itu, ketika kami menyadari bahwa itu tidak akan menjadi bisnis yang lebih besar, kami berdua memutuskan untuk fokus pada proyek lain. Saya lebih banyak masuk ke blog ini dan Paket Makan $5. Toni menggandakan Ibu Rumah Tangga yang Bahagia, Pertemuan Penjual dan baru-baru ini, Pergi Merek Menang.
Posting ini adalah sedikit retrospeksi dari apa yang berjalan dengan baik dan apa yang tidak.
Mengapa Kami Memulai Kasai Media
Ada beberapa alasan mengapa saya ingin memulai Kasai Media dan mengapa saya pikir itu akan berhasil. Saya merasa hubungan saya dengan blogger keuangan pribadi dan hubungan Toni dengan blogger gaya hidup dapat membantu kami membuat jaringan situs yang relatif besar dengan sangat cepat. Dalam hal ini, kami benar. Kami mengumpulkan koleksi mitra yang cukup solid dalam seminggu.
(kebetulan, kasai berarti api dalam bahasa Jepang)
Kami juga memiliki hubungan dengan banyak merek, dari waktu saya sebagai afiliasi dan dari waktu Toni sebagai afiliasi dan pekerjaannya dengan beberapa situs kupon dan tabungan besar di luar angkasa.
Sepertinya itu adalah pertandingan yang hebat dan untuk waktu yang singkat, memang begitu.
Kami mungkin memiliki hampir 80 panggilan telepon dengan perusahaan dan menjual sekitar selusin kampanye dengan harga berkisar dari beberapa ribu dolar hingga satu kampanye seharga $15.000. Menjual kampanye seharga $2.000 sama menariknya dengan menjual kampanye seharga $15.000 – ini seperti memenangkan pertandingan yang sulit.
Salah satu alasan terbesar Kasai adalah karena saya ingin menjual sesuatu. Dengan Paket Makanan $5, saya ingin belajar cara membangun, menjual, dan mempertahankan bisnis langganan (dan kami berhasil, kuat selama lima tahun!). Dengan Kasai, saya ingin menjadi lebih nyaman dalam panggilan penjualan dan belajar cara menjual. Dalam hal itu, saya yakin saya telah berhasil menjual proyek kecil ke perusahaan rintisan dan menengah (tetapi tidak di tingkat perusahaan). Selalu ada lebih banyak untuk dipelajari tetapi ketakutan awal akan hal itu hilang.
Mengapa Kami Mematikan Media Kasai
Terutama, karena itu tidak akan menjadi cukup besar untuk menarik salah satu dari kami. Bisnis seperti ini membutuhkan banyak aktivitas. Anda melakukan sepuluh panggilan telepon, Anda mendapatkan beberapa panggilan tindak lanjut, dan Anda menjual satu atau dua kampanye. Saya baik-baik saja dengan begitu banyak panggilan telepon dan persentase penjualan yang rendah karena saya ingin lebih banyak latihan. Saya tidak khawatir tentang kegagalan karena saya berkonsentrasi pada proses dan bahkan tidak ingat bahwa beberapa perusahaan langsung membuat Anda takut.
Alasan nomor satu adalah karena tidak menghasilkan cukup uang. Alasan lainnya adalah mengapa kami tidak bekerja lebih keras untuk menghasilkan lebih banyak uang. 🙂
Selalu ada pertanyaan tentang biaya peluang. Menghabiskan waktu di Kasai berarti kami tidak bisa menghabiskan waktu untuk hal lain. Dengan suksesnya Seller's Summit dan Go Brand Win, kemungkinan besar Toni tidak akan bisa mencapainya jika masih menghabiskan waktu di Kasai. Hal yang sama dapat dikatakan tentang blog ini dan saya sendiri.
Saya juga berpikir akan menyenangkan untuk menjalankan agensi tempat Anda bekerja dengan influencer dan mencocokkannya dengan merek. Dalam hal ini, saya belajar bahwa saya tidak terlalu menyukainya. Saya tidak suka menjanjikan satu hal tetapi kemudian tidak dapat sepenuhnya mengontrol pengiriman. Kami dapat menjanjikan serangkaian artikel bersponsor, tetapi kami tidak dapat mengontrol seberapa besar pengaruhnya.
Setelah selusin kampanye, saya menyadari apa yang saya jual – bukan lebih banyak pengguna untuk startup atau branding atau semacamnya. Saya meminjamkan kredibilitas pribadi saya kepada startup baru ketika mereka berinteraksi dengan blogger keuangan pribadi. Toni melakukan hal yang sama dengan startup ini dengan blogger yang lebih dekat dengannya. Kami tahu beberapa blog paling populer di dunia dan ini memberi startup "masuk".
Itu semua baik-baik saja dan bagus tapi bukan yang kami kejar.
Akhirnya, Kasai Media adalah bisnis yang menyenangkan untuk dijalankan untuk sementara waktu, tetapi pada akhirnya satu-satunya hal yang Anda bangun adalah merek. Tidak ada kontrak jangka panjang. Tidak ada ekuitas nyata. Itu hanya menghasilkan jika Anda terus melakukan panggilan penjualan, menjual kampanye, bilas dan ulangi. Ini pada dasarnya adalah pertukaran waktu untuk uang, yang bukan permainan yang saya minati.
Kami Melakukan Pivot (Sedikit)
Tidak pernah ada yang benar-benar menyerah – kami memiliki poros kecil.
Kami menjadi perusahaan afiliasi mini dengan mendaftar sub-afiliasi untuk dua perusahaan survei (InboxDollars dan Swagbucks). Kami menegosiasikan pembayaran yang lebih tinggi dan memberikan setengahnya kepada sub-afiliasi kami.
Sangat menarik untuk menjalankannya sebentar dan sementara itu memberi kami sedikit uang makan siang, itu hanya lebih merepotkan daripada nilainya.
Ada Penyesalan?
Tidak ada. Saya pikir saya belajar banyak dan ini adalah contoh yang baik tentang bagaimana "kegagalan" benar-benar sebuah kemenangan.
Jeff Bezos pernah berbicara tentang bagaimana dia menggunakan kerangka minimalisasi penyesalan dalam pengambilan keputusan – dalam hal ini, saya tidak akan menyesal karena tidak pernah memulai perusahaan seperti ini. 🙂
Berikut video singkat dengan Bezos membicarakan hal ini:
Saya menandai "perusahaan pemasaran influencer" dari daftar tugas saya, memiliki kesempatan untuk bekerja dengan Toni (yang luar biasa), dan merasa nyaman melakukan panggilan penjualan dengan perusahaan yang tidak saya kenal. Keuntungan finansialnya sangat sederhana (akuntan pajak kami mungkin menghasilkan sebanyak yang kami lakukan) tetapi senang mendapatkan bayaran untuk belajar.
Sayang sekali tidak semua kegagalanku memiliki lapisan perak yang begitu indah!