Ha ingatlant szeretne vásárolni vagy eladni, akkor egy igazán jó ügynök olyan kincs, amelyet érdemes megtalálni.
Elég régen dolgoztam a szakmában, hogy arra a következtetésre jussak, hogy ez a szabály az ingatlanszakemberekre vonatkozik: az ügynökök 80% -a rendelkezik valamilyen kompetenciával, és jó munkát akar végezni, de csak 20% -uk kiváló. Van hozzáértésük, nyüzsgésük és kitartásuk. Ezek a tulajdonságok időt takarítanak meg, szinte zökkenőmentessé teszik a tranzakciót, és sokkal jobb ajánlatot kapnak, mint amit önállóan tárgyalhatott volna.
Szerény véleményem szerint az igazi 10 alapvető jellemzője nagy ingatlanügynök.
1. Egy nagyszerű ingatlanügynök kiváló kommunikációs készségeket használ.
Az ingatlanügynökének képzett hallgatónak kell lennie, és kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségekkel kell rendelkeznie. A nagy ügynökök képesek tömören és világosan megfogalmazni a nagy képet. És jól megértik és kommunikálják a kisebb részleteket.
2. Egy nagyszerű ingatlanügynök az integritást és az őszinteséget helyezi mindenek felett.
Ha valaki becstelen, vagy az igényeihez igazítja a szabályokat, akkor nem érdemes vele üzletelni. Időszak. Egy ingatlanügyletben sok mozgó alkatrész van, és nem sok döntés fekete vagy fehér. Az őszinteség és a nagy integritás gyakorlása a legfontosabb.
3. Egy nagyszerű ingatlanügynök az ügyfelek érdekeit helyezi előtérbe, és határozottan és fáradhatatlanul képviseli őket.
Egy nagyszerű ügynök megérti, hogy az 1. feladat az, hogy jól képviselje Önt. Szondázik, hogy megértse a számodra legmegfelelőbb eredményt, és igényeit és vágyait a sajátja fölé helyezi. Ha nem a legjobb alkalom eladni otthonát, mert a helyi piac zuhan, a nagy ingatlanügynök őszinte és őszinte megbeszélést folytat veled. Nem szorgalmazzák az eladást, csak azért, hogy jutalékot gyűjtsenek.
4. Egy nagyszerű ingatlanügynök gyakorlati problémamegoldó.
Az ingatlanügyletek bonyolultak, és nem tranzakció ugyanaz. Minden ingatlan és helyzet egyedi. Mindegyiknek más az eladója és a vevője. Nincsenek cookie-cutter ajánlatok. A nagy ügynök ügyes problémamegoldó. Ő vállalja a vezető szerepet a problémák előrejelzésében, működőképes megoldásokat javasol, és végigköveti a végsőkig.
5. Egy nagy ingatlanügynök nagy bróker támogatásával rendelkezik.
Nagyszerű bróker az, aki törődik az ügyfelek jó kiszolgálásával, és bízik abban, hogy a pénz követni fogja, ha az üzlet erre a célra összpontosít. A nagyszerű közvetítő egy ügynök biztonsági hálója, tapasztalt erőforrás a kérdések feltevésére, megbízható stratégia tanácsadó és motivátor, aki magas színvonalat állít fel, ügyelve arra, hogy az ügyfél érdekei maradjanak a Fókusz.
6. Egy nagy ingatlanügynöknek van „szeme”, és követi.
Benne New York Times legjobban eladott, Grit, Angela Duckworth a „szemcsésséget” a szenvedély és a kitartás ötvözeteként írja le, amely minden területen nagy teljesítményűek jellemzője. Egy nagyszerű ingatlanügynöknek sok a szeme. Az elszántság és az optimista szenvedély legalább annyira fontos, mint a tehetség és az intelligencia.
7. A nagy ingatlanügynök jó kutató és elemző.
Minden ingatlanosnak rengeteg eszköze van a keze ügyében. Az MLS (Multiple Listing Service) a sok információ aranybányája. Meg tudja határozni az egyes ingatlanok legjobb árát és marketingstratégiáját. Az információkat azonban ki kell bányászni és ügyesen szitálni. Egy nagyszerű ügynök tudja, hogyan kell mélyre ásni és elemezni az összes rendelkezésre álló adatot, hogy biztosítsa az összes releváns információ teljes megértését. És akkor az ügynök kiváló ajánlásokat tesz a vevőknek és az eladóknak.
8. Egy nagyszerű ingatlanügynök nagyszerű tárgyaló.
Végül is ez az egyik legnagyobb feladatuk. Egy nagyszerű tárgyaló elvégzi a házi feladatát. Ismeri mindkét oldal erősségeit és gyengeségeit. Gondoskodik arról, hogy megértse az összes játékost és az összes játékot-a tárgyalások nem röpdösnek tűnnek. Egy nagyszerű ingatlanügynök tanulmányozza a feleket, a lehetőségeket és a lehetséges forgatókönyveket. Ezután bátran és magabiztosan halad előre, hogy jobban képviselhesse az érdekeit, mint amennyire ön önmagát képviseli.
9. A nagy ingatlanügynök szakember.
Senki sem lehet mindenben jó, és szinte lehetetlen néhány dolognál többnek lenni. A nagy ügynökök specializálódtak, és egyre jobbak a saját specialitásukban. Az ingatlan hatalmas iparág, és az ügynök számos utat választhat. Néhány ingatlanforgalmazó a kizárásra és a short ügyletekre specializálódott. Néhányan úgy döntenek, hogy első lakásvásárlókkal dolgoznak. Néhányan pedig az eladókkal való együttműködésre összpontosítanak, és szeretnek listázni. Érted az ötletet.
Ha egy ügynök, akit megkérdez, azt mondja, hogy minden ügyletben kiváló, és mindenféle ügyféllel dolgozik, fusson a dombok felé. Valójában azt jelenti, hogy kétségbeesett, és sok mindenben középszerű. Egy nagy ügynöknek van egy rése, és szorgalmasan dolgozott azon ismeretek, készségek és nyüzsgés megszerzése érdekében, hogy az egyik legjobb legyen ezen a területen.
10. Egy nagyszerű ingatlanközvetítőnek ajánlott szakemberekből álló hálózata van.
Ezek a szakemberek megkönnyítik és felgyorsítják a sikeres tranzakciókat. Sok szakember vesz részt egy ingatlanügyletben - értékbecslők, tulajdonosi társaságok, ellenőrök, hitelezők és más ingatlanügynökök és -közvetítők - és egy gyenge láncszem kisiklathatja az egész folyamatot.
Egy jó ügynök megadja az ajánlott szakemberek listáját. Van egy nagy ingatlanügynök Személyesen az általa ajánlott szakemberekkel dolgozott együtt. Például tudja, hogy hitelezői nemcsak a jelzálogtermékek széles választéka, de ügyesek és elkötelezettek az ügyfélközpontú megoldások feltárása és bemutatása mellett.
Egy nagyszerű ügynök ajánlott olyan kereskedőket is, akik felveszik a telefont, amikor hív, és jól együttműködnek a stresszes lakástulajdonosokkal. Vállalkozók, ezermester, szemételtávolítók és ingatlankezelők azok a kereskedők, akik vásárlók, eladók és ingatlanbefektetők gyakran meg kell találni. És az ügynökének tudnia kell, hogy melyek a kompetensek és versenyképes árúak.
Tehát hogyan válasszon nagy ügynököt?
Interjúzzon több ügynökkel, mielőtt eldönti, kivel dolgozzon. Tegyen fel sok kérdést. Kérd meg őket, hogy meséljenek arról, hogy mi történt rosszul, és mi ment jól a legutóbbi tranzakcióik során. Mesélj nekik eléggé a helyzetedről, hogy fel tudják mérni, hogy összpontosítanak -e, és valóban hallgatnak -e rád. Kérje meg utolsó három ügyfelük nevét és telefonszámát. Ezután hívja fel ezeket az ügyfeleket, hogy megnézze a valós ügyfél-perspektívákat. Ha perspektivikus ügynököket szeretne találni, megteheti használjon ingyenes szolgáltatást, például HomeLight, amely megfelel a felhasználóknak a területük első három ügynökével.
Egy nagyszerű és egy közepes ügynök nagyjából ugyanannyiba kerül. A nagy ingatlanügynök választása azonban óriási lehet. Egy nagyszerű tárgyaló lenyűgöző ügyet fog hozni, amely biztosítja, hogy ajánlatát elfogadják egy másik vevő ajánlata felett.
A legjobb tőzsdei ügynök tapasztalatból pontosan megmondja, milyen javításokat kell végezni, hogy a piacon a legmagasabb eladási árat kapja. Egy nagyszerű ügynök lerövidíti az otthon eladásához szükséges napokat, mert alaposan elemezte a piacát, és azt tanácsolta, hogy állítsa be az ideális kért árat.
A nagy ügynökök nagyszerűek az ajtók nyitásában is, akár ingatlanokkal foglalkoznak első ház vásárlásakor, akár befektetőként. Abban az esetben, ha passzívan kíván befektetni kereskedelmi ingatlanokba, egy jó ügynök segíthet megtalálni az ehhez megfelelő ingatlanokat (vagy használhat online szolgáltatásokat, mint pl. Adománygyűjtés).
Megérdemli, hogy a lehető legjobb képviseletet keressük. Érdemes némi átvilágítást végezni, hogy olyan ingatlant találjunk, aki beleillik a szabály 20% -ába.