WHa saját vállalkozását vezeti, könnyű eltévedni a gazban, és kihagyhat néhány kisvállalkozási hibát.
Íme néhány hiba, amit a kisvállalkozásomban elkövettem az évek során, valamint azok a hibák podcast vendégeim megosztották velem. Tanulhat a hibáinkból, és elkerülheti ugyanazok elkövetését, hogy kisvállalkozása virágozhasson.
Vigyázat, magam még folyamatban vagyok, így valószínűleg még mindig sok ilyen hibát követek el.
1. Olcsó lenni - az egyik legnagyobb kisvállalkozási hibám
Ha nem keres pénzt a feltörekvő vállalkozásával, akkor érdemes összegyűjteni a filléreit, és az olcsó utat választani. Valahol útközben elkezd pénzt keresni. A probléma akkor merül fel, ha soha nem használja fel azt a pénzt, amellyel újra befektethet az üzletbe.
Sok szempontból még mindig olcsó vagyok. De felteszem magamnak a kérdést: "Lehet, hogy pénzt költök a vállalkozásomra, ami nagyobb magasságokba taszít?"
Meg kéne állnia, hogy ezt is megkérdezze.
Összefüggő:7 dolog, amit tettünk, hogy kisvállalkozásunkat 5 év alatt 89 000 dollárról 524 000 dollárra növeljük
2. Pénzfelvétel az első értékesítés előtt
„Finanszírozás” nélkül egyes vállalkozások soha nem válnának jóból nagyszerűvé. Igaz, hogy a finanszírozás egy új szintre emelheti az üzletet. De valóban megkérdőjeleznék minden olyan vállalkozást, amely az első eladást adósság felhasználásával kívánja elérni.
Ha a termékre vagy szolgáltatásra szükség van, akkor fizető vevővel kell rendelkeznie. Vagy legalább ígéretet kell tennie egy fizető ügyfélnek, mielőtt nagy adósságokba esne. Ne keressen tovább, mint a a Pebble karóra tömeges finanszírozása példát találni.
3. Pénzügyek együttkeverése
Az egyik legjobb dolog, amit tehetsz a lejáró vállalkozásod pénzügyeiért, ha külön bankszámlát nyitsz. Nem árt összekeverni az üzleti alapokat, amikor ez csak a hobbi szakaszból jön ki, de sok oka van annak, hogy ha komolyan veszed magad, külön kell menned.
A nyilvánvaló ok az adók (vagyis sokkal könnyebbé teszi a bejelentést). De szerintem a fontosabb ok az, hogy elszigetelt képet kaphasson a pénzügyeiről, hogy elkezdhesse javítani vállalkozását.
4. Hiperfókusz az értékesítésre
A cégtulajdonos, aki azt állítja, hogy tavaly 1 millió dollár árbevétellel rendelkezett, egészen lenyűgözően hangzik, amíg el nem mondják, hogy 1,1 millió dolláros kiadásaik is voltak.
„Csupa hang és düh, nem jelent semmit” - Macbeth William Shakespeare
Vállalkozástulajdonosként a nyereségre (azaz a lényegre) kell összpontosítania, nem csak az értékesítésre. Ez azt jelenti, hogy felül kell vizsgálnia és csökkentenie kell költségeit. Ezenkívül elemeznie kell a haszonkulcsát, és meg kell próbálnia megtalálni a megfelelő árat a termékhez vagy szolgáltatáshoz.
Megfelelő módon az értékesítési barátom, David hozzájárult ehhez.
5. Nem tűzi ki a célokat
Mi, vállalkozók gyakran szenvedélyeink vagy legújabb érdeklődésünk miatt esünk bele üzleti ötleteinkbe. Célok kitűzése az üzlet számára, legalábbis kezdetben, nem biztos, hogy eszébe jutott. A célok pedig néha egy jó üzleti ötlet ellentétei lehetnek. A célok kezdetben akadályokba ütköznek.
De egy bizonyos ponton el kell kezdenie úgy kezelni a vállalkozást, mint egy üzletet, és keretet kell teremtenie ahhoz, hogy kreativitása és leleményessége létezzen belül.
Győződjön meg arról, hogy a céljai intelligensek, és bontsa fel céljait fázisokra és feladatokra, amelyek szerepelhetnek a naptárban, így valóban időt szánhat azok megvalósítására.
Összefüggő:23 egyedi üzleti ötlet (amit még ma elkezdhet!)
6. Dicsőített állás építése magának
Légy őszinte magadhoz. Vállalkozása csak dicsőített munka? Vagyis létrehoztál valamit, amiben úgy viselkedsz, mint egy alkalmazott vagy egy tulajdonos? Van szabadsága, kreatív engedélye, és épít a te márka?
Nagyon büszke vagyok arra, hogy elhagytam a vállalati világot, és elkezdtem a saját koncertemet. De még mindig minden nap vagy héten meg kell tennem bizonyos dolgokat, amelyek megakadályoznak abban, hogy valóban szabad legyek a dolgomtól. Nem mintha menekülni szeretnék a vállalkozásom elől, de képesnek kell lennem, ha akarom... ez a különbség. Ezen a területen még folyamatban vagyok. És veled mi van?
7. Feltételezve, hogy nem tud tenni valamit
Ön vállalkozástulajdonos, mert hajlandó volt kockáztatni, bármilyen kicsi is legyen. Ennek a hozzáállásnak ki kell terjednie vállalkozása minden részére. Soha ne tételezd fel, hogy nem tehetsz valamit.
Nem arról beszélek, hogy nem kiszervezem, vagy megpróbálom mindezt megtenni. Arról beszélek, hogy ne korlátozza magát arra, hogy egyre többet tegyen a vállalkozásával. Forradalmasítani szeretné iparát? Menj, csináld. Szeretnél elsőként ajánlani valamit? Tedd valóra.
8. Illegális cselekedet (A legnagyobb hiba)
Illegális cselekedet valószínűleg üzleti hiba, amelyet mindenáron el akar kerülni. Mielőtt elkezdené az üzleti tevékenységet vagy a mellékhajtást, a megfelelő kutatás elvégzése segít elkerülni, hogy idejét és pénzét olyan vállalkozásba fektesse, amely nem is törvényes. Ez történt Michael Pruser. Íme, figyelmeztető meséje egy kisvállalkozás indításáról, amely jogi rémálommá változott.
Példa üzleti hibákra
Az egyetem alatt nagyszerű ötletem támadt, hogy viszonteladjam a Lacoste Polo ingeket.
Elmentem a Miami Egyetemre, és ott tartózkodásomkor észrevettem, hogy a diákok nagyjából 100% -a pólót viselt. Ezenkívül ezeknek a diákoknak a színek és stílusok széles választéka volt. Tehát mi lehet jobb módja a pénzkeresésnek, mint a drága Lacoste ingek viszonteladása?
Néhány napos kutatás után a következőket határoztam meg (még 2006 -ban):
- A Lacoste pólókat 72 dollárért árulják az ország minden boltjában. Ritkán fordul elő, hogy az ingeket leértékelik, és a márkák nagyon drágák a hozzá hasonlókhoz képest.
- Az emberek, akik Lacoste ingeket árultak az eBay -en, általában 40 és 50 dollár között adták el. Ezek az emberek egyszerre csak egy inget adnának el, sohasem sokban, és csak néhány kiválasztott adna el hetente több mint egy tucat inget (nem a kereslet, hanem a kínálat miatt).
- Az eBay -en forgalmazott ingek nagy része hamis. A Lacoste pólóingek speciális szálmintával, címkékkel és egyéb jelzőkkel rendelkeznek, amelyek megmondják, hogy valójában az ing valódi vagy hamis. Ennek ellenére a minőségi különbségek nagyon minimálisak, és alkalmi vevőként szinte lehetetlen észrevenni őket.
- A kiskereskedelmi árrés a terméktől a boltig őrülten magas, így ha termelési szinten találnék módot a vásárlásra, visszavonulhatnék!
Az első próbaüzem az volt, hogy sok 10 inget vásároltam az eBay -en. Az ingeket alig több mint 250 dollárért vettem, majd egyenként eladtam őket az eBay -en, összesen 450 dollárért. Vegye ki a szállítási költségeimet, a Paypal költségeit és az eBay díjait, és 100 dolláros nyereségem volt. Kis siker, de nagyobbra gondoltam.
Megkérdeztem az eBay -es eladóktól, hogy honnan szerezték be a kínálatukat. Nincs szerencse.
Aztán találtam egy TradeKey nevű weboldalt. Ez a weboldal nagykereskedelmi szinten kapcsolatba hozza a vevőket és az eladókat, és a legtöbb regisztrált felhasználó nemzetközi.
Az üzlet végének kezdete
Szerencsére (vagy szerencsétlenül, mint végül kiderül), találtam egy nagykereskedőt Peruban (ahol a Lacoste ingek találhatók) gyártott), amely hajlandó volt eladni nekem nagy mennyiségű Lacoste pólót kiváló áron, körülbelül 20 dolláronként. (szállítás benne van).
Anélkül, hogy figyelembe venném a hamis ingek lehetőségét, vagy a nemzetközi pénzküldés biztonságát (kevés garanciával arra, hogy valóban visszakapom a terméket), 200 pólót rendeltem.
Legnagyobb meglepetésemre az ingek időben érkeztek, különböző színekben és méretekben, és teljesítették az összes minőségi ellenőrzést, amit rájuk vethettem. Az egyetemi lakásomban most 200 Lacoste póló volt eladó, és rendszeresen gyerekeim érkeztek azzal, hogy 40–50 dollárt ejtettek a boltban 72 dollárért megvásárolható ingért.
A 100% -os nyereséget nagyon szerettem, ezért úgy döntöttem, hogy visszamegyek és veszek még egy nagy inget. Ezúttal duplájára!
Menj nagyot vagy menj haza
Annak ellenére, hogy az üzlet jó volt, lassú volt. Miami nem egy nagy egyetem (azt hiszem, akkoriban 12 000 egyetemi és posztgraduális hallgató), és az ügyfeleim kiszáradtak. Szóval, felmentem az eBay -re, és elkezdtem árulni az ingeket.
A nyereségem nem volt olyan nagy (szállítási költségekkel, csomagolási költségekkel és díjakkal együtt), de mégis 10 dollár körül volt egy ing. Az üzlet jó volt, a kereslet jó volt, és úgy tűnt, hogy sikerült elérnem a lépést a pénzkeresés módjának megtalálásában anélkül, hogy bármi mást kellene tennem, mint középember.
A levél mindent megváltoztatott
Aztán a dolgok gyorsan megváltoztak. Levélben kaptam (ajánlott levél, soha nem jó jel), amelyben arról tájékoztattak, hogy amit csinálok, az meglehetősen törvénytelen.
Legnagyobb meglepetésemre nem tudok Lacoste ingeket vásárolni és eladni, függetlenül attól, hogy honnan származnak. Engedélyre van szükségem egy adott márkájú áru eladásához, és a Lacoste rájött, hogy alulmúlom a kiskereskedőiket, és kedvezményes áron értékesítek.
És mint kiderült, PT figyelmeztetett engem az elfogadható jogszabályokra, amelyek még a saját tárgyaid értékesítését is jogellenessé teszik.
Azt a parancsot kaptam, hogy azonnal álljak le, amit meg is tettem. Azt is elrendelték, hogy adjak át minden eladatlan árut, amit meg is tettem (ekkorra már csak néhány ing volt). Ezen kívül elszámolást kellett fizetnem Lacoste -nak, hogy elkerüljem a büntetőeljárást.
Betartottam, és később kaptam egy utólagos levelet, amely megerősítette, hogy az ügyet lezárták. Az eBay -azonosítómat egy életre betiltották, és tudom, hogy ha valaha is újra megtalálom a Lacoste áruit, nagy, nagy bajban leszek.
Mit ne tegyen vállalkozás indításakor?
Összességében a tapasztalat nyereséges volt. Az elszámolás és a forgalom után is. Ez is elég félelmetes volt, hiszen csak 21 éves voltam, és máris perelnek; ez az élmény arra késztetett, hogy elindítsak egy „Peres” fájlt az erős dobozomban, ami egy kicsit teltebb, mint szeretném!
Ennek a kisvállalkozásnak a beindításával kapcsolatos buktatóim abból fakadnak, hogy képtelen vagyok eleget kutatni a vállalkozásom jogszerűségéről (biztosíthatom, jól tanulmányozták a vállalkozás mechanikájában), és ha más nem is, ez a vállalkozás megtanított nekem az egyik értékes lecke, amit élet.
Ha úgy dönt, hogy saját kisvállalkozását nyitja meg a jövőben, arra buzdítalak, hogy tanulj a hibáimból és háromszor ellenőrizze a lehető legtöbb ügyvédet és jogi gondolkodót, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden, amit tesz, 100% -ban benne van törvény. Kezdheti azzal, hogy megkérdez egy ügyvédet Csak válasz vagy LegalZoom. Szakértői tanácsokat kérhet, a nap 24 órájában.
Lényeg
Hibák fognak történni a vállalkozás növekedésével, de minél többet tud, annál több hibát kerülhet el. Ha tanulok a hibáimból, vagy a kisvállalkozások többi tulajdonosából, hosszú távon időt, pénzt és szívfájdalmat takaríthat meg. Remélhetőleg a levont tanulságok sokkal gyorsabban segíthetnek elérni pénzügyi és üzleti céljait.
Tehát ezek a leggyakoribb kisvállalkozói hibák, amelyeket a tulajdonosok elkövetnek. Csinálsz egyet? Van -e más hiba, amelyet hozzáadhat a listához?
Olvass tovább:
PTM 022 - Elbocsátottak a munkából? Vállalkozás indítása és vállalkozóvá válás
Hogyan készítsünk hat figurát évente szabadúszóként
Hogyan indítsunk bébiszitter vállalkozást (anélkül, hogy gyermekgondozó lennénk)
Hogyan indítsunk vállalkozást pénz nélkül
Philip Taylor, más néven "PT", CPA, blogger, podcaster, férj és háromgyermekes apa. PT a személyi pénzügyek konferenciájának és kiállításának alapítója és vezérigazgatója, FinCon.
Még 2007-ben hozta létre a Part-Time Money®-t, hogy megossza a pénzzel kapcsolatos tanácsait, és felelősségre vonja magát több mint 75 ezer dollár adósság kifizetése), és találkozni másokkal, akik lelkesek a pénzügyi irányba függetlenség.