Végső hálózati útmutató: 47 tipp a hálózat helyes kiépítéséhez

„Hálózatépítés.”

A „nyilvános beszéden” kívül van még olyan kifejezés az üzleti világban, amely annyi rettegéssel és rettegéssel tölti el az embereket?

Mindannyian olyan hálózati események voltunk, ahol először találkozunk valakivel, névjegyet kapunk, és perceken belül hangzást hallanak erről a nagyszerű új ötletükről, ha csak lenne pénzük finanszírozni azt. Vagy találkozik valakivel, aki a hálózati happy hour -on van, de kicsit túl sokat ivott, és most rosszat beszél a munkáltatójáról.

Évekkel ezelőtt, amikor először kezdtem magamnak dolgozni, rájöttem, hogy „hálózatba kell lépnem”. Elolvastam ezeket az útmutatókat arról, hogyan lehet jó hálózatépítő. Hogyan találkozhatok emberekkel, határozott kézfogások, éles névjegykártyák, mosoly,… annyi utasítás, hogy robotnak éreztem magam.

Látod, nem vagyok extrovertált. Élvezem a jó bulit, de csendes szünetekre van szükségem, és nem igazán tudok örökké bármiről beszélni (a feleségem biztosan képes rá, és szeretem őt ezért!). De az évek során fejlesztettem a hálózatépítési képességemet, és az alábbiakban bemutatom a legfontosabb pontokat.

Hálózatépítés dióhéjban

Amikor elolvastam ezeket a tippeket, hogyan találkozzunk emberekkel, határozott kézfogások, bla bla - attól megpördült a fejem. Túl sok volt.

Engedje meg, hogy az összes hálózati tanácsot néhány rövid pontba soroljam.

Ne feledje ezt az egyetlen irányelvet - Az emberek olyanokkal üzletelnek, akiket kedvelnek.

Légy ez az ember, és minden más megoldódik. Nem kell millió szabályra emlékeznie, amíg emlékezik erre az irányadó elvre.

Ezután légy segítőkész. Próbáljon a lehető legtöbb segítséget nyújtani, és ne várjon vissza. Ha segítesz másoknak, ha kiteszed magad, akkor tízszer visszatér hozzád. Lehet, hogy nem holnap, a jövő héten vagy a következő évben - de mindig visszatér hozzád.

Légy szimpatikus és segítőkész (jó életleckéket is!).

Ezt követően a többi akadémiai.

Íme a legfontosabb hálózati tanácsok, amelyeket ismerek:

Gondolkodásmód

Mint interjú tippek, a gondolkodásmód minden.

1. Senki sem születik jónak a hálózatépítésben. Ha nem vagy extrovertált, és/vagy nem szeret beszélni teljesen idegenekkel, nagyon nehéz lehet. Tudom, mert pontosan ezzel foglalkoztam. De minél jobban belehelyezed magad új helyzetekbe, annál jobban alkalmazkodik a tested és az agyad, amíg mások úgy nem gondolják, hogy jól érzed magad... akkor is, ha nem.
2. Légy önmagad. Komolyan, ne próbáljon azzá lenni, akiről úgy gondolja, hogy tökéletes hálózati ember. Csak légy önmagad. Ha csendben vagy, semmi baj. Ha szégyenlős vagy, akkor is jó. Sokféle ember létezik ezen a világon, és mindegyikre szükségünk van, ezért legyünk tökéletesek.
3. Ne úgy gondolj rá, mint hálózatépítésre, hanem úgy, hogy találkozz az emberekkel. A legtöbb embernek ez jut leggyakrabban a fejébe. Úgy gondolják, hogy hálózatépítésük miatt másképp kell cselekedniük - ti nem! Csak új emberekkel ismerkedsz meg! A színlelés más (hálózati esemény vs. boldog óra), de a mechanika pontosan ugyanaz.
4. Ne aggódj, hogy "rossz" leszel. (senki sem emlékszik) Az emberek emlékezni fognak, ha valami rossz történt, de az emberek nem emlékeznek a kellemetlennek tűnő beszélgetésekre. Ez nem olyan, mint egy rossz randi, amiről az emberek állandóan beszélnek, ez egy rossz beszélgetés, és az emberek nagyon gyorsan elfelejtik.
5. Nem gyűjtöget barátokat, nem gyűjt kapcsolatokat. Ha hozzászokott ahhoz, hogy készségeket gyűjtsön az önéletrajzban, akkor kísértésbe eshet, hogy megpróbálja összegyűjteni a „kapcsolatokat”. Ne! Nem az a fontos, hogy hány embert ismersz, hanem a megfelelő emberek ismerete és valódi kapcsolatok kiépítése velük.
6. Ne várj semmit. Sok emberrel fogsz találkozni, sőt némelyiken segítesz is, de soha nem teszel semmit, mert elvárod, hogy az legyen - Visszafizette a szívességet. Nem mindenki fogja visszafizetni a szívességet, és ha hagyja, hogy ez elvegye a kedvét, akkor fájni fog Hosszú távon. Találkozz emberekkel, segíts nekik, ne várj cserébe semmit, és mindig örülni fogsz.
7. Lépjen túl a szakterületén. Ha snowboardos vagy, nem csak snowboardosokkal lógsz, igaz? Ugyanez vonatkozik a szakodra, a karrieredre vagy bármi másra, amit a munkádhoz társítasz. Próbáljon kapcsolatba lépni a szakterületén kívül eső emberekkel, és ne korlátozza önmagát.
8. Ne aggódjon, ha rosszat mond. Aggódjon a helyes kérdések feltevése és a meghallgatás miatt - mivel a legtöbbet meg fogja tenni ki akarja próbálni a lehető legtöbbet tanulni, és nem arra összpontosítani, hogy megmutassa, milyen nagyszerű vannak.

   Gyakorlat, gyakorlat, gyakorlat

   A javulás kulcsa bármiben a gyakorlás. Hogyan gyakorolja az emberekkel való találkozást? Több emberrel találkozva!

9. Gyakoroljon alacsony tétes környezetben. Próbálja megtalálni a munkával nem kapcsolatos közösségi összejöveteleket és hálózati eseményeket, hogy gyakorolhassa az új emberekkel való találkozást anélkül, hogy kénytelen lenne elrontani.
10. A gyakorlat az igazán alacsony tétes környezetben. Mint sorban a Starbucksban vagy az élelmiszerboltban. Csak kezdj el beszélni az emberekkel.
11. Naponta egy személyhez forduljon. Kezdje az alacsony tétekkel, majd növelje a tétet, de szokja meg, hogy naponta legalább egy személlyel kapcsolatba lép. Kezdetben talán az a személy, aki sorban áll mögötted az élelmiszerboltban. Később ez egy olyan öregdiák, akit tisztel a saját területén, vagy egy vállalkozó, aki olyan munkát végez, amelyet igazán csodál. Ha ezt szokássá teszed, kényelmesebb lesz vele.
    

    Esemény előtt

12. Keressen szakmai csoportokat. Keressen olyan szakmai csoportokat, amelyek az Ön földrajzi területén találkoznak. Ezek lehetnek az iparág, amelyben jelenleg tevékenykednek, amely iparágban szeretne lenni, vagy csak egy affinitáscsoport, mint például az egyetemi öregdiákok vagy az XYZ rajongói.
13. Csatlakozzon egy Alumni csoporthoz. Ez egy példa az affinitási csoportra, de az öregdiákok nagyszerűek, mert máris rengeteg közös témája van, amelyekről beszélni és emlékezni kell.
14. Határozza meg, miért megy erre a hálózati eseményre. Mik a céljaid és céljaid, hogy ez az idő- és pénzkiadás sikeres legyen? Tudnia kell ezt, hogy értékelje, visszatér -e a következő alkalommal, amikor megtörténik. A válasznak nem kell mennyiségi jellegűnek lennie, de mielőtt elindul, rendelkeznie kell egy ötlettel, hogy utána objektíven eldönthesse, visszatér -e.
15. Határozzon meg egy marok embert, akivel találkozni kell. Sok hálózati esemény, különösen a konferenciák, tartalmazni fogják a résztvevők listáját. Használja ezt a listát, hogy azonosítson néhány embert, akikkel remélhetőleg találkozni fog, és érdemi kapcsolatot létesíthet.
16. Vegye fel a kapcsolatot azokkal az esemény előtt. Azoknak az embereknek, akik rendelkeznek elérhetőségi adataikkal, küldjenek nekik e -mailt, hogy „megtörjék a jeget”. Ha egy többnapos eseményről van szó, ahol sok a tevékenység, szemben az egyetlenvel egynapos esemény vagy többórás rendezvény egy szobában, akár 15-30 perces találkozót is előre ütemezhet, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megfelel személy.
17. Keresse meg azt az egyént, akivel találkozni szeretne. A Facebook és a Linkedin között sokat megtudhat valaki érdekeiről és hobbijairól, és megnézheti, van -e átfedés. Adhat valami közöset, amiről beszélhet.
18. Tisztítsa meg közösségi médiáját. Ahogy más embereket is kutatsz, ők is ugyanezt fogják tenni helyetted. Győződjön meg arról, hogy profiljai professzionális formában vannak, különösen a LinkedIn.
19. Önkéntes szervezzen rendezvényt. Ha teljesen zöld és új vagy, akkor bármikor önkéntesként segíthetsz rendezvények szervezésében. Amikor Tim Ferriss először San Franciscóba költözött, felajánlotta segítségét az előadók megszervezésében
    

    Egy Rendezvényen

20. Ne berúgjon. Dolgozol, nem szocializálódsz. Lerészegedhet a barátaival, ne feledje mindenekelőtt, hogy ez az munka.
21. Nyitott csoportok keresése. Ha egy csoport ember elmerül a beszélgetésben, és nem ismer senkit, gyakran nem jó ötlet megpróbálni belépni ebbe a csoportba. Keressen egy csoportot, amely lazán szerveződik egy körbe, és csak lépjen oda valakihez, és köszönjön.
22. Beszéljen a szervezőkkel. Ha a szervezők nem tűnnek túl elfoglaltnak, először köszönjenek nekik. Ha mocsarasak, hadd tegyék a dolgukat. Máskülönben köszönjön, köszönje meg nekik az esemény megszervezését, és kérdezze meg, van -e ott valaki, akivel találkoznia kell. A szervezők azt akarják, hogy az emberek a legtöbbet hozzák ki a hálózati eseményekből, így segítenek, ha tudnak.
23. Ne csapjon be senkit. Senki sem szereti, ha néhány perccel azután találkozik veled, hogy találkozott veled, kivéve a nyomon követést.
24. Ne berúgj! Érdemes kétszer megemlíteni. 🙂
    

    Egy beszélgetésben

    A legnehezebb része a hálózatépítésnek a beszélgetések, különösen, ha introvertált vagy.

25. Csak köszönj. Ne gondolja túl, ne legyen trivia kérdése, csak mutatkozzon be és köszönjön. Beszélj valami hülyeségről, például az időjárásról vagy a vezetésről. Gondolj erre úgy, mint a beszélgetés bemelegítésére, ha valami mélyreható filozófiai kérdéssel kezded, a másik azt fogja gondolni, hogy furcsa vagy, mert furcsa vagy.
26. Próbáljon közös érdeklődést találni. Ez ad neked valamit, amiről beszélni tudsz, és egyszerű módja annak, hogy emlékezz az adott személyre. Ráadásul szórakoztató felfedezni, hogy a másik is vívott középiskolában (bárki? bárki?).
27. Emlékezz a nevükre! Végezze el a szükséges trükköket (ismételje meg, használjon emlékeztetőt stb.), De fontos megjegyezni a nevet. Én személy szerint megpróbálom többször használni a nevüket egy beszélgetésben.
28. Ne nevezd el a nevet. Ami azt illeti, ne említse, hogy ismer valakit, találkozott valakivel, egyszer megosztott valakivel liftet; kizárólag önéletrajz felfújása céljából. Ha azonban van esély arra, hogy Ön és a másik személy közös ismerősökkel vagy más kapcsolatokkal rendelkeznek, akkor rendben van.
29. Tegyen fel nekik kérdéseket. Nem úgy, mint egy kihallgató, hanem mint valaki, akit valóban érdekel, hogy többet tudjon meg az emberekről. Mindenki szakértő vagy szenvedélyes valamiben, és szeretek kérdéseket feltenni, hogy felfedezzem, mi ez a valami. Ez lehet munkával kapcsolatos, lehet utazás, lehet hobbi, akármi.
30. Légy pozitív. Senki sem szereti a panaszkodót, különösen, ha most találkozott veled! Még akkor is, ha van egy közös negatív tapasztalata, például hosszú sor a bejutáshoz, keressen valami mást, amiről beszélhet. Még akkor is, ha a kölcsönös együttérzés könnyűnek tűnik, álljon ellen a kísértésnek.
31. Ne szakíts félbe. Az emberek nem mindig emlékeznek arra, amit mondasz, de emlékezni fognak arra, hogyan érezted magad. A megszakítás soha nem érzi jól magát.
32. Ismerje meg, hogyan lehet kecses kilépni. Ennek nem kell bonyolultnak lennie, de tanuljon meg valami ilyesmit: „Jó volt találkozni, van kártyája, hogy később elérhessem? Tartok egy kis szünetet/iszom több kávét/stb. ” Vegyen elő egy kártyát, szorítson kezet, köszönje meg neki, és induljon el.
33. Írjon megjegyzéseket a névjegykártya hátoldalára. Egy óra múlva nem fog emlékezni néhány tényre, ezért írja fel azokat a kártya hátoldalára. Bármi, ami biztosítja, hogy emlékezzen a személyre, a kontextusra és a beszélgetésre.
    

    Esemény után

    Ez majdnem olyan fontos, mint maga az esemény. Félreértés, és lehet, hogy nem ment el először.

34. Kövesse nyomon körülbelül egy hét múlva. Ha egynapos eseményről van szó, akkor egy héttel később kövesse nyomon. Ha többnapos eseményről van szó, kövesse nyomon egy héttel az utolsó nap után. Csak küldjön egy e -mailt a személynek, mondván, milyen jó volt találkozni, említsen meg valamit a beszélgetésből, és mondja el, hogyan várja a kapcsolatot. Tudja, kihez kell fordulni, mert rendelkezik névjegykártyával, vagy listát vezetett.
35. Szokjatok meg embereket bemutatni (ha van értelme és engedéllyel!). Szeretnél megpróbálni összekötő lenni, ha van értelme. Ha valaki valakit keres, aki X -et csinál, és ismer valakit, próbálja meg összekötni. De ne a kapcsolat kedvéért csatlakozzon, és mindig kérdezze meg mindkét felet külön -külön és a bevezető előtt.
36. Adjon annyi értéket, amennyit csak tud. Ahogy ápolja és építi a kapcsolatot, a lehető legtöbb értéket szeretné nyújtani. Amint korábban említettük, ne gondoljon arra, hogy visszakapják -e, csak adjon értéket, mert abban a ritka esetben, ha szívességre van szüksége, azok, akiknek segítettetek, sokkal inkább segítenek cserébe.
37. Ha szívességre van szüksége, ne felejtse el először engedélyt kérni. Ha szívességre vagy bemutatkozásra van szüksége, ne felejtse el engedélyt kérni, mielőtt folytatja. Például, ha meg szeretne osztani egy ötletet valakivel, akkor azt mondhatja: „Szia Jim, ez az ötletem a nyavalyáról, amit szívesen vezetnék melletted, ez rendben van? ” - Az esetek 99% -ában Jim azt mondja: OK, menj előre. Az esetek 1% -ában Jim később beszélni akar róla, vagy egyáltalán nem, feltétlenül kérdezze meg, hogy ne vesztegesse Jim idejét, ha jelenleg ő az az 1%.
    

    Egy konferencián

    Ha többnapos konferencián vesz részt, ahol ülések, étkezések és éjszakai események vannak... tegye ezt.

38. Ritkán lesz ennyi „releváns” ember ugyanazon okból egy helyen - használja ki. Nem kell csodálkoznia vagy aggódnia, ha az a személy, akivel beszél, végül valamiféle üzlet lesz kapcsolatfelvétel (amire nem kellene gondolni, de néhány embert megteszek, és ez rendben is van)... mindenki tehetné lenni. Ez azt jelenti, hogy nagyon hatékonyan bánsz az időddel, amíg kihasználod. Beszélj mindenkivel.
39. Maradjon hidratált, egyél jól. Ha úgy eszel, mint a szemét, minden este elpazarolsz, és nem maradsz hidratált… rosszul fogod érezni magad. Vigyázz magadra.
40. Nem baj, ha alszol. A konferenciák egész napos és éjszakai ügyek lehetnek. Mindig ott a kísértés, hogy állandóan „kint” kell lenned és kölcsönhatásban kell lenned. Ha olyan introvertált vagy, mint én, nagyon fárasztó tud lenni, így rendben van, ha találsz egy kis csendes időt, és elbújsz feltöltődni, hogy ne legyél zombi (ez egy maraton!).
41. Menjen el minden foglalkozásra, és mutassa be magát a szomszédoknak. A legjobb, ha valaki mellett ül egy ülésen. Csak köszönj, mutatkozz be, és kérdezd meg őket magukról. Már tudja, hogy érdekli őket a foglalkozás, így akár ott is elkezdheti.
42. Soha ne egyen egyedül. Szerezd meg az ételt, és lépj be egy csoportba, mutatkozz be, és mindenki más viszonozza. Mindenki lazán eszik és cseveg, csatlakozzon, legyen falfilm, akármi - most találkozott egy egész embercsoporttal, akikkel később összefuthat.
43. Minden alkalommal köszöntsön az embereknek. Még akkor is, ha csak sétál, és csak szemkontaktust készít, mosolyogjon és köszönjön. Lehet, hogy emlékeznek rád, lehet, hogy nem, de ez jó helyre juttatja a fejed. Senki sem „utasítja el” a köszöntést és a mosolyt, ha emiatt aggódsz. Ha igen, akkor nyerjen, mert nem utasították el! 🙂
44. Mondjon szia, ha sorban várakozik (például kávézás, regisztráció stb.). Megteheti a szokásos „ó, én nem vagyok önmaga, amíg nem kapok kávét” dolgot, vagy csak úgy beszél, mint egy rendes ember, ne játsszon a telefonjával.
45. Ne vonzódj a barátaidhoz. Hétfőn barátod lett, most szerda van, és még mindig vele lógsz. Ez nagyszerű, de ügyeljen arra, hogy ne essen abba a csapdába, hogy belép egy szobába, és csak a barátai felé sétál. Ez egyike a diplomával kapcsolatos kérdéseknek - minőségi kapcsolatot szeretne létrehozni, de nem akar újakat elhagyni.
46. Vegyen italokat. Ki nem szereti az ingyenes italt?
47. DE NEM ISZIK. Komolyan.

A kezdet mindig a legnehezebb. Amikor még iskolába jársz, vagy csak most kezded, mert nem ismersz senkit, és senki sem ismer téged.

Ahogy több eseményt szervez, és több emberrel találkozik, meleg emberekkel fog találkozni az emberekkel, nem pedig hideg e -mailekkel és véletlenszerű találkozókkal a hálózati eseményeken. Bár ez a kezdő időszak a legnehezebb, itt lehet a legtöbbet tanulni és fejlődni professzionális, reméljük, hogy viszonylag alacsony tétű környezetben lesz olyan új és ideges emberekkel mint te.

Mi a legjobb hálózati tipp?