Tehát megtalálta az „egyet”. Nem a párodról beszélek; ehelyett egy házról beszélek. Az emberek gyakran mondják, hogy a házvásárlás ugyanolyan intenzív és érzelmes, mint a házasságkötés.
Rengeteg pénzt költ, és olyan elkötelezettséget vállal, amely remélhetőleg évekig tart. Amikor beleszeret egy házba, hogyan tehet ajánlatot arra a házra, amely az „ajánlattevőtől” a „lakástulajdonosig” jut?
Amikor ajánlatot tesz egy házra, az ingatlanközvetítő segít végigvezetni a folyamaton. Győződjön meg arról, hogy előzetesen jóváhagyott jelzálogkölcsönre, ismerje meg ajánlatának esetlegességeit - például azt, hogy ellenőriznie kell, és ne csüggedjen az eladóval.
Függetlenül attól, hogy örök otthonát, kezdőlakását vagy befektetési célú ingatlanát vásárolja, fontos, hogy tudjon ajánlatot tenni, amelyet elfogadnak. Íme néhány tipp, hogyan lehet vonzó ajánlatot tenni, ha házat szeretne vásárolni.
Keressen egy jó ingatlanügynököt
Hacsak Ön nem tapasztalt ingatlanügynök, akkor jó ingatlanközvetítővel kell rendelkeznie, mielőtt ajánlatot tesz egy házra. Mint minden szakmában, itt is vannak jó ingatlanosok, és vannak lelkiismeretlen és tudatlan ingatlanosok is.
Szeretne találni egy ingatlanügynököt, aki mindenekelőtt integritással rendelkezik. Másodszor, olyan ingatlanügynököt kell választania, aki ismeri a vállalkozást, vagy hajlandó megtudni, amit nem tud.
Ez mellékes megjegyzéshez vezet: Ne feltétlenül számítsa ki az ingatlanügynököket, akik újabbak a szakmában. Az újabb ingatlanforgalmazók gyakran még értékesebbek lehetnek, mert éheznek az üzlet megkötésére, és tudják, és helyesen cselekszenek.
Egy ingatlanügynöknek nincs mindenre választ a lakások vásárlása és eladása tekintetében. Az Ön feladata, hogy találjon egy ingatlanügynököt, aki hajlandó megtudni a választ azokra a kérdésekre, amelyekre maguk nem tudnak válaszolni.
A legtöbb ingatlancég összetartó ingatlanközvetítői csapattal rendelkezik, akik örömmel segítenek az újabb ügynököknek. Ha egy újabb ingatlanügynökkel szeretne együttműködni, csak győződjön meg arról, hogy az ingatlanügynök elismeri, hogy nem tud mindent, és elkötelezett a válaszok megtalálása és a lehető legjobban az Ön érdekében.
Az én véleményem: A tapasztalt ügynökök nagyszerűek, de az új ingatlanforgalmazók ugyanolyan nagyszerűek lehetnek.
Kérjen ajánlásokat
Hol találja ezt a fantasztikus ingatlanügynököt, aki segít Önnek lakásvásárlási igényeiben? Kezdje azzal, hogy ajánlásokat kér. Kérdezze meg a megbízható családtagokat és barátokat, hogy bíznak abban, akikkel azt javasolják, hogy dolgozzanak együtt. Kérdezze meg, kit használtak a múltban, és hogy tetszett nekik a szolgáltatás.
Interjúk készítése
Miután két vagy három ajánlást kapott, végezzen privát interjút. Üljön le minden ügynökkel, és kérdezze meg őket a lakásvásárlási folyamatról és arról, hogyan kezelik azt az ügyfelek számára.
Kérdezze meg személyes ingatlanfilozófiájukat, és hogyan dolgoznak együtt ügyfeleikkel. Győződjön meg róla, hogy az Ön számára megfelelő módon kommunikálnak, és hogy jól kijön a személyiségtípusukkal.
Néhány ingatlanügynök üzleti tevékenység. Mások régi barátoknak tűnnek. Ismerje meg az egyes ügynököket az interjú folyamán, és találja ki, melyikükben érzi jobban magát.
Ellenőrizze a véleményeket
Végül nézze meg bátran az online véleményeket. Bár nem számítanék ki egy olyan ügynököt, akinek nincs véleménye, vagy kevés véleménye van (néhányan egyszerűen nem kérnek véleményt az ügyfelektől), vigyáznék, ha úgy találja, hogy egy ügynöknek több negatív véleménye van.
Az emberek hajlamosak hangosabban beszélni a negatív tapasztalatokról. Míg egy vagy két negatív értékelés nem feltétlenül jelent semmit, több negatív értékelés utalhat egy ingatlanosra, aki nem az ügyfelek érdekeit szolgálja.
Az interjúk elvégzése és a kutatás elvégzése után a nap végén jó ötlete kell, hogy legyen, melyik ingatlanügynökkel szeretne együtt dolgozni.
Itt vannak a Redfin és a teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynök közötti különbségek.
Szerezze meg az előzetes jóváhagyó levelet
Miközben az ügynököt keresi, és mielőtt vásárolni kezd, fontos, hogy előzetesen jóváhagyást kapjon egy jó hírű jelzálog-hitelezőtől. Azokat az eladókat, akik fontolóra veszik lakáseladási ajánlataikat, inkább azok a vevők vonzzák, akik már előzetesen jóváhagyták a jelzálogkölcsön felvételét.
Ha jó hírű hitelezővel dolgozik, akkor körülbelül egy napon belül előzetesen jóvá kell hagynia jelzáloghitelét, ha pénzügyi helyzete rendben van. Így készen áll az indulásra, amikor olyan otthont talál, amelyre ajánlatot szeretne tenni.
Jó jelzálogcég megtalálása
Fontos lépés a jó jelzálog -társaság megtalálása, mielőtt elkezdené. Akárcsak az ingatlanügynököknél, ajánlásokat kérhet barátaitól és családtagjaitól a jelzáloghitel -irodákhoz.
Vagy ha már választott ügynököt, kérdezze meg az ügynököt, hogy kinek ajánlják, hogy dolgozzon együtt. Sok ingatlanügynök rendelkezik a jelzálogkölcsön -tisztviselők listájával, akikkel együtt dolgoznak, mert tudják, hogy a kölcsönügyintéző jól gondoskodik a vevőről.
Dolgozza át a részleteket
Miután kiválasztotta ügynökét, és előzetesen jóváhagyta a jelzálog-hitelezőt, át kell dolgoznia az ajánlat részleteit. Íme néhány ajánlat részlete, amelyet meg kell vitatnia ingatlanközvetítőjével.
Ár
Mi lesz az Ön ajánlati ára? Felajánlja a kért árat? Vagy kínál egy kicsit alacsonyabbat? Egy jó ingatlanügynök végigvezeti Önt ezen a döntési folyamaton.
Bár nem fogják és nem is kell meghozniuk ezt a döntést helyetted, javaslatokat tehetnek, és megmutathatják, hogy a környék hasonló lakásait miért értékesítik. Ezenkívül ügynöke útmutatást adhat Önnek abban, hogyan döntsön olyan ajánlati árról, amelyben jól érzi magát.
Az ajánlati árkategóriák a piactól, az otthon eladási területétől és egyéb tényezőktől függően változhatnak. Erről egy kicsit többet beszélünk.
Esetlegességek
Minden otthoni ajánlatnál lehetősége van rendkívüli esetek felvételére. Az ár mellett az esetleges költségek további kritériumok, amelyek az ajánlatára vonatkoznak. Néhány esetleges esemény, amelyet érdemes vagy be kell foglalnia:
- Rendkívüli eset, hogy megvizsgálják a lakást
- Bizonyos elemek javításával vagy cseréjével kapcsolatos esetlegességek
- Jelzálogfinanszírozási esetek
- Az eladóra vonatkozó esetlegességek, amelyek hozzájárulnak a vevő zárási költségeihez
- A vevő házának eladásán alapuló esetlegességek (ha eladó ház van)
És egyéb esetlegességek. Ismét egy jó ügynök segíthet Önnek abban, hogy mely esetleges eshetőségeket kívánja és kell belefoglalnia az ajánlatába.
Zárás dátuma
Ezenkívül ki kell választania a zárási dátumot a vásárlási szerződés megkötéséhez. A legtöbb jelzáloghitel -társaság azt szeretné, ha olyan zárási dátumot választana, amely legalább 30 nappal az adásvételi szerződés időpontjától számított.
A címzett cége (biztosítják, hogy az otthon korábbi és jelenlegi tulajdonjog -nyilvántartása jó állapotú legyen) jó három -négy hetet szeretne kapni a kutatások elvégzésére is.
Ismét ügynöke segíthet a megfelelő zárási dátum kiválasztásában.
Legkeresettebb pénz
Amikor ajánlatot tesz a házban, az ajánlatnak tartalmaznia kell egy csekket, hogy komolyan vehesse a pénzt. A legkeresettebb pénz az a pénz, amelyet az eladó házat jegyző ingatlanközvetítő letétbe helyez.
Lényegében a komoly pénz egy pénzügyi ígéret, amelyet az otthon megvásárlásával kapcsolatos elkötelezettségére tesz. Ez a komoly pénz, amelyet letett, a záráskor az előleghez kerül.
Ha valamilyen oknál fogva az ajánlatot elfogadják, majd kudarcot vall, a legtöbb pénzt (de nem minden esetben) visszatérítik Önnek.
Otthoni garanciára gondol? Íme a kedvenceink.
Extra érintések hozzáadása
Ha fontolóra veszi az otthoni ajánlatot, mindenképpen adjon hozzá további elemeket, hogy vonzóbbá tegye ajánlatát. Ez a lépés különösen akkor fontos, ha több ajánlatos helyzetbe keveredik, amikor nem Ön az egyetlen, aki ajánlatot nyújt be az Ön által kedvelt otthonra.
Írj egy szerelmes levelet
Míg a tisztességtelenül írt szerelmes levél kikapcsolás lehet, a megfelelő szerelmes levél megkötheti vagy megszakíthatja az üzletet. Voltak olyan eladó ügyfeleim, akik az ajánlatban szereplő szerelmes levél miatt választottak ajánlatot.
Voltak olyan vevő ügyfeleim is, akik az általuk írt szerelmes levél miatt jutottak haza.
A szerelmes leveled elmondja az eladónak, hogy mit szeret annyira otthonában. A szerelmes levelek gyakran tartalmaznak egy kicsit a potenciális vásárlót is. Íme egy példa egy részletre egy szerelmes levélből, amelyet egy potenciális vásárló írt:
Tisztelt Mr. és Mrs. Kovács
Köszönjük, hogy megfontolta ajánlatunkat gyönyörű otthonával kapcsolatban. Amikor beléptünk az ajtón, rögtön tudtuk, hogy ez a hely számunkra. Szeretjük a nyitott lakóteret és a gyönyörű konyhát. A tóra néző öböl ablaka lélegzetelállító.
A hátsó udvar tökéletes arra, hogy gyermekeink játszhassanak. És az otthon mindössze hat háztömbnyire van a szüleimtől. Ez fontos számunkra, mivel megkönnyíti, hogy több időt töltsünk a családunkkal, akikkel nagyon közel vagyunk.
Reméljük, fontolóra veszi lakásunk eladását. Láthatjuk, hogy sok szeretetet fordítottál rá, és mi továbbra is ezt tennénk, ha ajánlatunkat választják.
Tisztelettel,
Matt és Anna Johnson
Mint korábban említettem, a lakásvásárlás és eladás nagyon érzelmi folyamat. Ha meg tudja rángatni az eladó szívét, ha megosztja, mit szeret otthonában, akkor további pontokat szerezhet, amikor ajánlatot tesz. Csak győződjön meg róla, hogy szerelmes levele őszinte.
Légy udvarias, rugalmas és alkalmazkodj, ahol tudsz
Egy másik kulcs ahhoz, hogy sikeres ajánlatot tegyen egy házban, legyen udvarias, rugalmas és alkalmazkodó, ahol csak tud. Ez nem azt jelenti, hogy feláldozza az igényeit az eladó szükségletei javára, ehelyett keressen kompromisszumot, ha lehetséges.
Például, ha rugalmas zárási dátummal rendelkezik, kérje meg ügynökét, hogy hívja fel az eladó ügynökét, és kérdezze meg, hogy mikor szeretnének bezárni.
Vagy adjon az eladóknak néhány órát a bezárás után, mielőtt birtokba veszi az otthont, hogy legyen egy kis többletidejük, hogy elvigyék a holmijukat az otthonból.
Az udvariasság is sokat jelent. Nem tudom megmondani, hogy hány olyan üzletet zártam le a vevők számára, ahol a tőzsdei ügynök és/vagy az eladó megjegyzi, hogy a vásárlási folyamat során minden simán ment.
Ez nem történik meg, mert nincsenek hibák az úton. Ez azért történik, mert az ügyfeleimmel együtt dolgozunk a hibák pozitív megközelítésén. Vevőim és én foglalkozunk a problémával, majd ráállunk „megtehetjük” kalapunkra, hogy időben és jó hozzáállással megoldjuk a hibát.
És ez a pozitív hozzáállás sokat segíthet abban, hogy az eladók boldogok és befogadóbbak legyenek, amikor veled, a vevővel való együttműködésről van szó.
Ezután gyorsan megosztom azokat a gyakori hibákat, amelyek akkor fordulnak elő, amikor az emberek ajánlatot tesznek egy házra.
Kerülje el ezt a 3 hibát, amikor ajánlatot kell tennie egy házban
Ingatlanközvetítőként az ajánlatokat elutasították, és a vevők felháborodtak, amikor elutasították az ajánlatukat. Ezek a vásárlók gyakran elkövetnek néhány gyakori hibát, amelyek akkor fordulhatnak elő, amikor ajánlatot tesznek egy lakásra.
1. Ne Lowball
Ezt nem tudom elégszer hangsúlyozni. Volt olyan ügyfelem, aki elvesztette minden tárgyalási erejét az eladóval, mert az első ajánlata alacsony ajánlat volt. Lowball alatt több tízezer dolláros ajánlatokat értek a kért ár alatt.
Bár vannak olyan házak, amelyek nagyon drágák, a legtöbb nem. Alacsony ajánlatot tenni az eladónak nem jó üzlet; sértő, és hajlamos haragra gerjeszteni az eladókat.
2. Ismerje meg a környék piacát
Egyes ügynökök azt mondják, hogy mindig próbáljon tárgyalni az árról, vagy kérje meg az eladót, hogy fizessen néhány zárási költséget. Ez jó tanács, de árthat neked, ha otthont kínálsz egy népszerű piacon lévő eladó piacon.
Láttam, hogy a lakások akár 40 000 dollárért is meghaladják a kért árat egy népszerű területen, amely szintén az eladók piaca. Tehát mielőtt ajánlatot tesz, győződjön meg arról, hogy ügynöke ismeri a piac típusát és területét, amellyel foglalkozik, és kössön olyan üzletet, amely megfelel az adott piacnak és területnek.
3. Lásd az erdőt a fákért
Néha a vásárlók annyira bele vannak ragadva az apró részletekbe, hogy nem látják a nagy képet, és elvesznek egy házban, amit szeretnek. Például nemrég eladtam egy házat, ahol a vevő 40 000 dollárral alacsonyabb ajánlatot tett a kért árnál.
Ebben az esetben az alacsonyabb ár indokolt volt; a ház közel két éve volt piacon, ajánlatok nélkül. Amikor a vevők tették ajánlatukat, az eladó a kért árnál 25 000 dollárral kevesebb ellenfelajánlással tért vissza.
Nagyon világossá tette, hogy ez a lényege, és nem fog lejjebb menni. Amikor a vevők megkérdezték tőlem, mit gondolok arról, hogy újabb ellenjavaslatot kérnek, és kéri az eladót, hogy fizessen további 2000 USD zárási költséget, egy kérdést tettem fel nekik:
„Az eladó teljesen világossá tette, hogy az ellenfelajánlása az„ alsó sor ”. Érdemes elveszíteni ezt a lakást több mint 2000 dollár felett, ha egy másik ellenszolgáltatás feldühíti az eladót? ”
A vevők úgy döntöttek, nem éri meg 2000 dollárt, hogy elveszítsék az otthont, mert tényleg szeretik az otthont, és az eladó ellenkínálata korrekt áron történt. Tehát elfogadták az ellenjavaslatot, ahogy azt benyújtották.
A történet erkölcse: Ne ragadj bele annyira az apró tárgyalási részletekbe, hogy elveszíts egy házat, amit szeretsz. Nézze meg az összképet, miközben az apró részletekről tárgyal.
Összefoglaló
A házra vonatkozó ajánlat felemelő lehet. A megfelelő ügynök sokat segít abban, hogy végigvezetje Önt a folyamaton. Ha talált valakit, akiben megbízik, hallgassa meg tanácsait, tudassa az eladókkal, hogy szereti a házat, ne csüggedjen, és legyen rugalmas, amikor csak tud.