Hogyan lehet eladni házát ingatlanügynök nélkül?

Gondolkozott már azon, hogyan értékesítheti házát ingatlanügynök nélkül? A ház értékesítésével kapcsolatos tipikus ingatlanügynöki díjak az eladási ár 5-7% -a között mozognak.

Ha házat ad el ingatlanközvetítő nélkül, jó kis pénzt takaríthat meg, ha jól teszi. A megfelelő árképzés, reklám és az ingatlanjogok ismerete segíteni fog a dolgok zökkenőmentes lebonyolításában.

A hibák azonban többe kerülhetnek, mint amennyit spórolna az ingatlanügynöki díjakon.

Tartalomjegyzék

1. Hogyan lehet házat eladni ingatlanközvetítő nélkül?
1. 1. Végezze el kutatásait
2. 2. Állítsa be otthonát
3. 3. Piaci otthon
4. 4. Tisztázza ingatlanközvetítői beállításait
5. 5. Tárgyaljon az üzletéről, és írja alá a papírmunkát
6. 6. Lezárni az alkut
2. Eladná házát ingatlanközvetítő nélkül?
1. Helytelenül árazhat házát
2. Jogi hibát követhet el
3. Meggátolhatja a potenciális vásárlóknak való kitettséget
3. Összefoglaló

Hogyan lehet házat eladni ingatlanközvetítő nélkül?

Mint egy nemzeti ingatlancég tapasztalt ingatlanügynöke, sokat tanultam a házak értékesítéséről. Eladhatja saját otthonát. Használja ezeket a tippeket, hogy maximalizálja a vevők megtalálásának esélyét.

A ház értékesítése ingatlanközvetítő nélkül több lépésből áll.

1. Végezze el kutatásait

Az első dolog, amit meg kell tennie, ha ingatlanát ingatlanközvetítő nélkül értékesíti, hogy az árát illetően végezzen kutatást. Ellenőrizze Zillow -t vagy más webhelyeket, és használja a következő kritériumokat határozza meg otthonának értékét:

• Bejegyzés dátuma (használjon lakásértékesítést az elmúlt hat hónapban)
• Ugyanaz a házstílus (azaz vándorló, osztott bejáratú, kétszintes)
• Hasonló házméret (kész négyzetméter)
• Hasonló számú hálószoba/fürdőszoba

Érdemes keresni az eladott és bezárt lakásokat, valamint a jelenleg listázott és az értékesítésre váró lakásokat.

Ha megtalálta a fenti kritériumoknak megfelelő otthonokat, ellenőrizze az egyes listákat, hogy az egyes otthonok hogyan hasonlítanak a tiétekhez. Van rajta hasonló frissítés? A tétel mérete hasonló?

A helyszín 6-12 háztömbnyire van az otthonától, vagy 2-5 mérföldön belül, ha vidéki területről van szó? A lakások hasonló környéken vannak?

Mindezeket a tényezőket figyelembe kell vennie, hogy versenyképes árakat adjon otthonának. Egy otthon közel azonos lehet a tiéddel, de ha az otthon több (vagy jobb) frissítéssel rendelkezik, jobb környéken van, vagy jobb iskolák közelében, akkor magasabb áron lehet eladni, mint a tied.

Mindezeket a szempontokat tartsa szem előtt, amikor azon dolgozik, hogy tisztességes árat határozzon meg otthonának.

Íme néhány tipp, hogyan értékelje saját otthonát.

2. Állítsa be otthonát

Az otthon rendezése egy másik döntő lépés az otthon gyors eladásában, ingatlanügynökkel vagy anélkül. Böngésszen az interneten az otthona színpadra állításával kapcsolatos cikkekről vagy az aktuális dekorációs ötletekről.

Íme néhány gyors tipp az otthon megrendezéséhez a potenciális vásárlók maximális érdeklődése érdekében.

1. Tisztítson meg mélyen otthonának minden zugát. A vásárlók szeretik a tiszta otthont. Ez jelzi, hogy a házat rendben tartották.
2. Menjen „minimalista” stílusba, és rendezze el minden szobát, beleértve a tárolóhelyeket is. A cél egy kényelmes, reális megjelenés, minden szobában a lehető legkevesebb „cuccal”. Használjon ötleteket az aktuális online hirdetésekből ötletekért.
3. Tegye személyessé otthonát. Távolítson el minden (vagy legalábbis legtöbb) képet magáról és szeretteiről. A vásárlók nehezen tudják elképzelni, hogy olyan otthonban élnek, amely tele van a jelenlegi tulajdonosok fotóival.
4. Maximalizálja a fékezés vonzerejét. Győződjön meg arról, hogy az udvar rendezett, tiszta és hívogató. Azt szeretné, ha a potenciális vásárló első pillantása vonzaná őket, nem pedig elriasztaná őket.
5. Végezzen kisebb javításokat. Cserélje ki a repedt fényt és a kimeneti burkolatokat. Érintse meg a fal kopásait. Győződjön meg arról, hogy minden készülék és egyéb elem, például a garázskapu -nyitó megfelelően működik.
6. Fényes vagy intenzív színekkel festett szobákat. A semleges a legjobb, és a vevőket gyakran kikapcsolják, ha belépnek egy otthonba, és látják, hogy azonnal festeniük kell.
7. Távolítsa el a területet, a konyhát és más kis szőnyegeket. Ezt a tippet adta a menedzserem, és hűségesen használom az otthon felsorolásakor. A kis szőnyegek eltávolítása valóban otthont nyithat.

3. Piaci otthon

Amikor az ingatlanügynökök felsorolnak egy lakást, az automatikusan hozzáadásra kerül a terület MLS (Multiple Listing Service) rendszeréhez, ahol minden engedélyezett ügynök láthatja.

FSBO (tulajdonos által eladott) eladóként meg kell tennie néhány további lépést annak biztosítása érdekében, hogy otthona széles körben ki legyen téve a vásárlóknak. Íme néhány módszer, amellyel ezt megteheti.

• Eladjon egy FSBO webhelyen, amely felsorolja a házat az Ön környékén lévő MLS -en. Az egyik ilyen webhely FSBO.com, azonban nem minden FSBO.com csomag tartalmazza az otthonát az MLS -en. Feliratkozás előtt feltétlenül olvassa el az apró betűs részt, és ne feledje, hogy nem szabad felsorolni az ilyen típusú webhelyeket.
• Sorolja fel otthonát a Facebook piactéren. A Facebook Marketplace népszerű hely, ahol a vásárlók otthonokat keresnek. Tapasztalataim szerint azonban sok „gumiabroncs-rúgó” és nem előzetesen jóváhagyott vásárló található az oldalon.
• Helyezzen egy táblát az udvarra. Fontos, hogy az emberek tudják, hogy a ház eladó. Lehetnek olyan vevők, akik a környéken élnek, vagy ismernek olyan embereket a környéken, akik csak arra várnak, hogy otthonra kerüljön a piacon.
• Sorolja fel otthonát a népszerű otthoni webhelyeken.Zillow, HomeFinder, és más webhelyek is megosztják otthoni adatait. Végezzen internetes keresést a használható webhelyeken.
• Tartson nyitott házat. Válasszon szombatot vagy vasárnapot, és tartson körülbelül 3 órás nyitott napot. Készítsen szórólapokat a látogatók számára.

Ne szégyellje megosztani adatait családjával és barátaival, valamint közösségi oldalain. Kérje meg az embereket, hogy terjesszék a hírt. Minél több hirdetést kap, annál jobb.

4. Tisztázza ingatlanközvetítői beállításait

Fontos, ha ingatlanát ingatlan eladása nélkül adja el, tisztázza, hogy együttműködik -e a helyi ingatlanközvetítőkkel.

Néhány FSBO -lista egyértelműen kijelenti, hogy nem érdekli, hogy házukat ingatlanügynökkel felvegye. Ez akkor fontos, ha nem szeretné, ha ingatlanosok ajánlatokkal fordulnának hozzád, hogy felsorolják házadat.

Azt is tisztázza, hogy szeretne -e együttműködni a vevőügynökökkel. Ha nem, és csak olyan vevőkkel szeretne együttműködni, akiknek nincsenek ügynökeik, tegye ezt egyértelművé az adatlapján.

Ha rendben van, ha egy ügynök vevőt hoz, ezt is egyértelműen jelezze. Adja meg, hogy mit fizet a vevőügynöknek. Például adjon hozzá egy megjegyzést a listájához, amely így szól: „A sikeres vevőügynököknek 3%-ot fizetnek.” 

5. Tárgyaljon az üzletéről, és írja alá a papírmunkát

Ha vevő van a vonalon, hajlandónak kell lennie tárgyalni velük az üzlet megkötése érdekében. Ez egy fontos alkalom, hogy ne hagyja, hogy a házhoz fűződő érzelmi kötődés akadályozza a potenciális vevővel való együttműködést.

Tartsa szem előtt a végcélját: a ház eladása. Tárgyaljon ennek megfelelően, és hajlandó dolgozni azon, hogy megállapodott feltételeket találjon, amelyekkel Ön és a potenciális vevő együtt tud élni.

A papírmunka is fontos. A kézfogás előtt győződjön meg arról, hogy kéznél van egy aláírt adásvételi szerződés. És ne fogadjon el ajánlatot a vevőtől a jelzáloghitel előzetes jóváhagyása nélkül, hacsak nem hajlandó elfogadni más feltételeket, például a szerződéskötést.

Gyűjtse össze a vevő komoly pénzét is. A legpénz egy „jóhiszemű” készpénzbefizetés, amely a vevő által fizetendő előleg és zárási költségek fedezésére szolgál. A szokásos pénzösszeg a vételár egy százaléka.

6. Lezárni az alkut

Tehát talált egy vevőt, és kezében van egy aláírt adásvételi szerződés - gratulálunk! Most itt az ideje, hogy lezárjuk az üzletet.

Javaslom, hogy keressen egy helyi ingatlanügyvédet vagy tulajdonjogi céget, aki elvégzi az ügyletet az Ön számára. Ne feledje, hogy ezekért a szolgáltatásokért díjat kell fizetnie.

Talán a legnagyobb akadály, ha ingatlanközvetítő nélkül értékesíti otthonát, a jelzáloggal kapcsolatos kérdések kezelése. Gondoskodnia kell arról, hogy a jelzáloghitel kifizetésre kerüljön a vásárlási pénzeszközökből, és hogy a vevő jelzálogkölcsön -képviselete biztosítsa ezen alapok megszerzését.

A címzett cég vagy ingatlanügyvéd segíthet ebben, de ez gyakran olyan terület, ahol az ingatlanügynök is részt vesz a koordinációs munkákban. Most önre hárul a feladat annak ellenőrzésére, hogy mindez megtörténik -e.

Most, hogy tudja, hogyan adhatja el a házát ingatlanközvetítő nélkül, beszéljünk arról, hogy érdemes -e ingatlanát ingatlan nélkül értékesíteni. Igen, óriási pénzmegtakarítás érhető el, ha megteszi, de megéri?

Eladná házát ingatlanközvetítő nélkül?

Az Az Országos Ingatlanközvetítői Szövetség (NAR) jelentette hogy a tulajdonos által eladott lakások 2018-ban a lakáseladások 8% -át tették ki.

Megvan az oka annak, hogy ez a szám ilyen alacsony. Azt hiszem, mindannyian egyetértünk abban, hogy az ingatlanügynököknek az az érdekük, hogy meggyőzzék Önt, hogy eladja a házát egy ingatlanosnak: pénz.

A ház önálló eladása azonban általában nem jelenti azt, hogy zéró zsebpénzt fizet egy ingatlanosnak. Kevés esély van arra, hogy olyan vevőt szerezzen, akinek nincs saját ügynöke.

Mivel a tőzsdei és értékesítési ügynökök megosztják az eladók által fizetett jutalékot, a vevőt bevonó ügynök 2,5–3% jutalékot vár el, ha vevője megvásárolja az otthonát.

Ezenkívül a ház saját értékesítése bizonyos kockázatokkal járhat. Itt található a lehetséges kockázatok lebontása.

Helytelenül árazhat házát

Fentebb néhány alapvető szabályról beszéltünk a ház árának meghatározására vonatkozóan. Vannak azonban más meghatározó tényezők is, amelyeket az ingatlanforgalmazók - és csak az ingatlanügynökök - használhatnak az árak meghatározásához.

Az ingatlanügynökök hozzáférhetnek a terület MLS (Multiple Listing Service) webhelyéhez. Ez a csak ingatlanközvetítő webhely adatokkal rendelkezik az elmúlt 20+ év minden lakásárakról a környéken.

Számos oka lehet annak, hogy két látszólag hasonló házat nagyon eltérő áron értékesítenek, és sok ilyen ok közös az MLS rendszeren.

Nem ingatlanközvetítőként nem fér hozzá ezekhez az információkhoz. És ez fájhat, amikor eladja a házát. Túl alacsonyra árazhatja házát, és elveszítheti nyereségét.

Vagy túl magasra árazhatja házát, és kockáztathatja, hogy hónapokig a piacon ül. Lehet, hogy nem érdekli, ha hat hónapot kell várnia a ház eladására, de a vevők törődnek vele.

Van egy mondás az ingatlaniparban - különösen az elmúlt néhány forgalmas évben -, hogy ha egy házat nem adtak el az első harminc napban, akkor annak penészesnek kell lennie.

Vicc az ügynökök körében, de tökéletesen felvázolja a vásárlók gondolkodásmódját. Ha látják, hogy egy ház már egy ideje a piacon van, gyakran nem is törődnek vele.

Miért? Mert úgy gondolják, hogy ha senki nem vásárolta meg néhány hét után, akkor valami baj lehet vele, és így sok vásárló nem is kockáztatja, hogy időt veszteget a nézéssel. Ezért fontos, hogy a lakást megfelelően árazzuk.

Jogi hibát követhet el

Ez egy másik aggodalomra okot adó terület. Az ingatlan arénában megérett a vásárlók és eladók védelmére írt törvény. Az ingatlanügynököknek pedig rendelkezniük kell ezekkel a törvényekkel.

Könnyen elköltheti az ingatlanforgalmi díjakat (és még többet), ha jogi hibát követ el, amikor ingatlanát ingatlan nélkül értékesíti. És el kell döntenie, hogy érdemes -e kockáztatni.

Meggátolhatja a potenciális vásárlóknak való kitettséget

Jól vagy rosszul, néhány ügynök egyszerűen nem osztja meg az FSBO listáját a vevőivel. Aggódnak a szóváltás miatt, ha közvetlenül egy olyan eladóval dolgoznak, aki esetleg kevéssé érti az üzletet.

Ezenkívül, ha nem úgy dönt, hogy házát MLS -expozícióval jegyzi, akkor automatikusan drasztikusan lecsökkenti a vevőkörét, mivel a legtöbb vásárló ügynökökkel dolgozik.

A fenti referencia NAR-jelentés szerint a lakásvásárlók 88% -a 2018-ban ingatlanközvetítőt használt a vásárláshoz.

Összefoglaló

Lehetősége van arra, hogy sok pénzt takarítson meg, ha megtanulja eladni a házát ingatlanügynök nélkül. Ugyanakkor lehetősége van arra is, hogy sok pénzt költsön magának időben és hibákban.

Csak te döntheted el, hogy megéri -e a kockázatot.

Eladta valaha ingatlanát ingatlan nélkül? Vagy vásárolt lakást egy tulajdonos által eladott adatlapból? Ha igen, bátran ossza meg tapasztalatait a megjegyzések részben.