Čini se da je internet u plamenu pričajući o zlatnoj žurbi Amazon. Ne možete proći jedan dan a da ne vidite članak s vijestima o rastu Amazonovog FBA programa i milijunima prodavača koji se okupljaju na platformi. Skladište za skladištem gradi se diljem Amerike. Flote bespilotnih letjelica pripremaju se kako bi osmosatna isporuka postala stvarnost. Kupci na Amazonu nastavljaju se baloniti. Ne vidi se kraj. Na neki način Amazon tek počinje s radom.
Dakle, što je Amazon FBA i kako to može koristiti ljudima koji traže drugi tok prihoda? Recite zbogom franšizingu i nasjedajte na marketinške sheme na više razina. Amazon FBA tvrtke stvarne su, ostvarive i omogućuju ljudima rad od kuće. Danas ću iznijeti osnove Amazon FBA i kako sami započeti i biti na dobrom putu da zaradite 1000 USD mjesečno. Započnimo ovu zabavu!
Ukratko, Amazon FBA
Prvo, važno je prijeći preko definicija kako biste bili sigurni da kasnije neće doći do zabune. "FBA" u Amazonu FBA znači "Ispunjenje od strane Amazona". U svojoj srži je misija koja je relativno jednostavna: "Vi ga prodajete, mi ga šaljemo." Nevjerojatno je što je Amazon učinio sa svojom mrežom ispunjenja i skladištima. Ako YouTube "Amazon FBA roboti" ostat ćete zadivljeni. To je jedan učinkovit, dobro podmazan stroj! Prodavači diljem svijeta koriste Amazonov program FBA za skladištenje, pakiranje, pripremu i otpremu svih svojih proizvoda korisnicima Amazona. Amazon se brine i za povrat, povrat novca i opću korisničku uslugu. Ostvarenje snova za prodavače e -trgovine. Kao i svaka mreža ispunjenja, postoje nedostaci, ali prednosti daleko nadmašuju nedostatke. Postoji razlog zašto Amazon svakodnevno izbacuje nove milijunaše.
Kako Amazon FBA zaista funkcionira?
Prije prodaje na Amazon platformi prodavači moraju poduzeti nekoliko koraka. Prvi, najosnovniji korak je postavljanje računa prodavatelja. Prijavite se za račun profesionalnog prodavača. Račun košta 39,99 USD mjesečno. Ovo vam otključava cijeli ekosustav i bilo bi dobro vrijeme da namočite noge i proučite platformu prije nego što krenete dalje. Postoji mnogo kartica i mogu se malo zakomplicirati. Provesti neko vrijeme unaprijed jednostavno navikavajući se na sve to bi bio dobar tjedan zadatak.
Izrada novog unosa
Sljedeći korak koji većina prodavača poduzima je stvaranje popisa za novi proizvod koji žele prodati. To se zove privatna robna marka, a detaljnije ćemo se pozabaviti u posljednjem odjeljku ovog posta. Da biste izradili svoj unos, trebat će vam stvari poput a GS1 UPC kôd, slike, naslov, oznake, opis i ključne riječi. Stvari poput slika i grafičkih oznaka možete napraviti sami ili unajmiti tvrtku koja će to učiniti umjesto vas. Ključno je napisati kopiju za ljudske očne jabučice, a ne za umjetnu inteligenciju. Amazon iz dana u dan postaje sve pametniji i ključno je da pišete za ljude. Nakon što vaš popis dovrši, vrijeme je za slanje inventara.
Dostava u proizvodima
Nabava iz inozemstva ili Amerike detaljnije je razrađena u nastavku, ali prvo ću pokriti osnove. Nakon što pošaljete konačnu uplatu u svoju tvornicu, oni će zapakirati i označiti vaše jedinice i kartone prema Amazonovim standardima. Amazon za to ima razna pravila pa je važno da se pridržavate njihovih uvjeta pružanja usluge ovdje. Kad vaši kartoni budu spremni za upotrebu, vi ili vaša tvornica završit ćete s isporukom. Većina prodavača koristi zračni prijevoz izvan vrata jer su narudžbe manje za nova lansiranja. S vremenom većina prelazi na korištenje pomorskih transportnih kontejnera jer je to mnogo isplativije. Vaši će kartoni na kraju pasti u amazonska skladišta i prijaviti se. Proces prijave u osnovi je Amazon koji skenira svaku vašu jedinicu u njihov sustav i organizira vaše proizvode u kante. Kad se u potpunosti prijave, vidjet ćete ukupan broj jedinica na središnjem računu prodavatelja. Onda, vrijeme je za predstavu!
Amazon FBA = Vaš zaposlenik
Sljedeće je vidjeti kako dolazi prodaja dok sjedite kod kuće i gledate dolare. Zapravo, većina prodavača nikada fizički ne vidi svoj inventar! Sada je sve tako digitalno i pojednostavljeno. Budući da ćete koristiti program FBA, vaš će unos automatski dobiti glavnu značku. Ovo otključava Prime 2 -dnevni i 1 -dnevni dostava za kupce budući da će Amazon upravljati logistikom svake narudžbe. Kupci dolaze na Amazon očekujući brzu dostavu. Nećete se morati baviti nikakvom obradom, pakiranjem ili pripremom narudžbe. Vidjet ćete da prodaja dolazi i sve povezane naknade FBA uklonjene iz prodaje. Od ovog trenutka, sva e -pošta o praćenju pošiljke i potvrda bit će poslana kupcu. Čak će se i problemi s narudžbama, poput nedostajućih paketa, riješiti Amazonovom korisničkom podrškom. Bada Bing, Bada bum!
Zašto Amazon FBA nije Brainer
Amazon FBA doista je besprekoran na mnogo načina. Sami upravljati svojim inventarom kraljevska je bol. Amazon je u jednom smislu riješio gotovo sve pritužbe vlasnika e -trgovine. Najveći razlog zašto je Amazon FBA zakucavanje je ušteda vremena i poslovna učinkovitost. Vlasnici marki radije troše svoje dragocjeno vrijeme na robnu marku, proširenje linija proizvoda i planiranje zaliha. Zadnje s čime se žele nositi je ispunjenje i glavobolje koje s njim dolaze.
Ispunjavanje više kanala vaš je najbolji prijatelj
Tema koja se često zanemaruje su opcije ispunjenja izvan Amazona. Za veliku većinu prodavača s kojima radim, oni imaju Shopify web lokaciju, a prodaju se i na platformama poput eBaya i Etsyja. Mnogi prodavači jednostavno pretpostavljaju da moraju prijaviti skladište treće strane kako bi ispunili ove narudžbe izvan Amazona. POGREŠNO, tako POGREŠNO. Uđite u Amazonov MCF program. "MCF" znači višekanalno ispunjenje. Ukratko, bilo koja narudžba koja se postavi na web lokacije koje nisu Amazon može se ispuniti pomoću vašeg Amazon inventara. Ne 3rd potrebno skladište za zabave. Kada kupac na primjer naruči putem vaše Shopify web stranice, kupac neće znati da ga Amazon ispunjava sve dok njihov artikl ne stigne u robnoj marki Amazon Amazon. Prema mom iskustvu, 99,99% kupaca moglo bi se manje brinuti tko ispunjava njihove narudžbe.
Još jedna velika prednost korištenja programa MCF je ta što će svaka narudžba ispunjena ovim programom imati diskontirane naknade povezane s njim zbog toga što ne morate platiti referentnu stopu Amazona. Prosjek je 15% na Amazonu i ovisi o vašoj kategoriji. Ovo su ogromne uštede! Evo slike koja prikazuje neke primjere stavki ispunjenih programom MCF:
Program vam također omogućuje da na blagajni na svojoj web stranici ponudite različite mogućnosti dostave: 1-dnevne, 2-dnevne ili 3-5-dnevne mogućnosti dostave. Kao prodavatelj možete izabrati što ćete naplatiti za troškove dostave, pa vam poznavanje naknada za MCF za različita vremena dostave olakšava doznavanje što ćete naplatiti svojim klijentima. Sve je objavljeno na Amazon, pa slobodno zaronite dublje.
Private Label i zašto je to vaš put do slobode
Na internetu se uvijek vodila velika rasprava o tome koji je najprodavaniji model za Amazon. Jasni pobjednik je privatna robna marka jer vam omogućuje relativno jednostavno skaliranje od skromnog posla do milijuna dolara, a pritom nikada ne morate dirati ili upravljati svojim inventarom. Druga prednost je mogućnost jednog dana izlaska. Kako razvijate tvrtku s privatnom robnom markom, kontrolirate zaštitni znak kao i sve patente za dizajn. Imate potpunu kontrolu nad time tko smije prodavati vaš proizvod i to vam daje slobodu da u bilo kojem trenutku inovirate svoj proizvod.
Dakle, što je privatna robna marka?
Privatna robna marka ne razlikuje se od onoga što trgovine poput Costcoa ili Krogera rade sa svojim robnim markama. Na primjer, ako odete do prolaza s maslacem od kikirikija, vidjet ćete veliki izbor opcija, ali ćete vidjeti i maslac od kikirikija marke Kroger. Prodaja privatne robne marke na Amazonu nije ništa drugačija. Ne izmišljate kotač već pružate slične proizvode u postojećoj kategoriji koristeći vlastito pakiranje proizvoda i logotipe. Ljepota privatne robne marke je u tome što je ovo robna marka koju posjedujete. Ne preprodavate samo tuđe proizvode. Uz vlastite robne marke imate potpunu kontrolu nad značajkama proizvoda, bilo da prodajete varijacije boja, pojedinosti o popisu, vrste medija i želite li jednog dana razmisliti o izlasku. Zovem ga model iz snova jer jednostavno jest.
Kako pronaći proizvod za prodaju na Amazonu FBA
Ovdje većina ljudi odlazi na jug. Oštra je stvarnost da većina na Amazonu ne uspije zbog nepravilnog unaprijed istraživanja proizvoda. Većina ide svojim utrobom ili lovi sezonske artikle. Najgore je loviti trendi predmete poput maski za lice. Hvala, Covid! Umjesto da jurite trendove, ganjajte zimzelene proizvode. Zimzeleni proizvodi prodaju se tijekom cijele godine, 365 dana u godini bez kraja. Primjeri zimzelenih proizvoda uključuju stvari poput punjača za telefone, dječjih igračaka i uredskog pribora. To je samo nekoliko. Velika većina onoga što se prodaje na Amazonu smatra se "zimzelenim".
Slijedite neke ključne smjernice
Postoje gurui i navodni “učitelji vani koji daju sve vrste užasnih savjeta novim prodavačima. Šteta jer se proces pronalaženja proizvoda za prodaju ne mora osjećati kao komplicirani znanstveni eksperiment. Slijedite li neke jednostavne smjernice, izbjeći ćete probleme i na dobrom ste putu da pronađete ne samo svoj prvi proizvod koji ćete prodati, već i pokrenuti svoj prvi BREND!
Pravilo 1: Pronađite proizvod za koji volite i koji će dovesti do etablirane robne marke s više linija proizvoda. Što će vas potaknuti da radite dugo navečer radeći na svom poslu?
Pravilo 2: Donosi li proizvod neku inovaciju na tržište ili rješava potrebu? Jednostavnom prodajom nove boje postojećeg proizvoda to se neće smanjiti. To može učiniti bilo tko.
Pravilo 3: Je li proizvod niskog rizika za krajnjeg korisnika? Ne noževima. Ne dodacima prehrani. Ne šminkanju ili proizvodima za njegu kože. Izbjegavajte stvari koje bi mogle dovesti do štetnih reakcija ili ozljeda. Da stvar bude gora, proizvodi rizičnog tipa često imaju brutalno okruženje za prodaju i nisu preporučljivi za nove prodavače.
Pravilo 4: Je li proizvod manji od kutije za cipele, male težine i prodaje li se za više od 40 USD? Ključ ovdje nije u vezivanju s troškovima skladištenja. Usredotočenost na vrhunske, male proizvode tajni je umak na Amazonu. Ciljna prodajna cijena od 40 USD vezana je za manje konkurencije. Dok ciljate proizvode sa višim i višim cijenama, obično dolazi do pada konkurencije. Većina prodavača na Amazonu usredotočuje se na proizvode ispod 20 USD. Izbjegavajte ih po svaku cijenu.
Pravilo 5: Ima li proizvod minimalnu neto dobit od 25%? Ova neto dobit izračunava se na sljedeći način: (ciljna prodajna cijena) - (proizvodni troškovi + troškovi dostave + tarife + naknade Amazon FBA + naknade za skladištenje + naknade za PPC). Glavni razlog zašto želite ispravno izračunati ovu matematiku i ciljati 25% neto dobiti od početka je omogućiti smanjenje cijene na putu i zadržati snažne marže. Realnost je da se to neizbježno događa kako se pojavljuje sve više natjecatelja.
Pravilo 6: Ima li postojeće natjecanje mjesta za drugog prodavača? Ako vidite tone prodavača s tisućama recenzije, onda očito, to nije dobra kategorija za prodaju. Ključno je pronaći potencijalni proizvod s možda jednim postojećim prodavateljem s više od tisuću recenzija, ali ostatak s nekoliko stotina. Potjerati konkurente sa stotinama recenzija je jednostavno, ali juriti more natjecatelja s tisućama je noćna mora.
Pravilo 7: Postoji li lijep, ravnomjeran prihod raspoređen na postojeće prodavatelje? Da pojasnimo, ono što želite izbjeći je prodavač monopol koji čini 80%+ ukupnog prihoda u kategoriji. To znači da prodavatelj postoji već godinama i da nudi nepristojan iznos novca po kliku za oglašavanje. U osnovi imaju kutak u prostoru. Trčanje! Ono što želite vidjeti je možda vrhunski prodavač koji radi 20%, a zatim ostalih 80% podijeljenih na mnoge prodavače. Odlazak protiv golijata od prvog dana nikada nije preporučljiv.
Pravilo 8: Jesu li ovi postojeći patenti ideja proizvoda? Ako da, onda je ovo automatsko ne. Patenti mogu imati dva oblika. Patent za komunalne usluge pokriva izvornu ideju proizvoda. To će biti očito jer će najvjerojatnije postojati samo jedan unos. Druga vrsta patenta na koju treba paziti je patent za dizajn. To je malo teže procijeniti jer neki prodavači skrivaju te podatke. Patent za dizajn štiti jedinstven dizajn prodavatelja, a ne originalnu ideju proizvoda. Jednostavno Googleovo pretraživanje patenata može ih pronaći kao i odvjetnik za skromnu naknadu.
Pravilo 9: Je li proizvod koji bi bio uspješan na društvenim mrežama? Ovo je nešto što je vrlo važno razumjeti od prvog dana jer Amazon NIJE jedino mjesto koje ćete prodati. Na kraju ćete prodavati na vlastitoj web stranici, eBayu i drugima. Na primjer, da biste privukli promet na svoju web stranicu, vaš proizvod mora biti prikazan i upotrijebljen na vizualni način koji će korisnici razumjeti za manje od 15 sekundi. Proizvod bi trebao imati očitu svrhu i moći izraziti misiju vašeg brenda kroz video produkciju i prekrasnu fotografiju s modelima.
Pravilo 10: Procjenjuje li se opseg prodaje između 25.000 i 100.000 USD? Na Amazonu ovo je slatko mjesto. To je dijelom i zbog konkurencije. Kad uđete u proizvode čija je zarada veća od 100 tisuća dolara, konkurencija je žestoka, a prodavači igraju izuzetno prljavo. Otkrio sam da je bolje ostati ispod radara i usredotočiti se na lansiranje više proizvoda ispod 100 tisuća dolara i povećanje na ovaj način. To je mnogo manji rizik od ciljanja proizvoda veće količine.
Jedini alat koji vam zaista treba je nešto poput Jungle Scout ili Helium 10. Ovo su snažni softverski programi koji vam govore sve od procijenjenog mjesečnog opsega prodaje do opsega pretraživanja popisa. Više volim Jungle Scout jer je malo moderniji i lakši za korištenje. Ali oboje je super za svakoga tko počinje.
Osnove nabave lutki
Dakle, proveli ste sate i sate u istraživanju i dovršili svoju prvu ideju o proizvodu, ali što sad? Sljedeći je nabava. Nabava je svijet koji je većini tajanstven, ali ne mora biti. Na internetu ćete pronaći sve vrste "tajni" o tome koji je najbolji način za pronalaženje tvornice. Pronalaženje proizvođača mnogo je lakše nego što ljudi shvaćaju! Da, potrebno je puno truda, ali mehanika odlučivanja o tvornici relativno je jednostavna.
Smiješno zvučna web stranica pod nazivom Alibaba bila je kralj 2010. godine, a još uvijek je kralj 2021. godine. Danas doista nema boljeg mjesta za pronaći tvornicu. Stvaranje računa je vrlo jednostavno, ali svakako stvorite lažnu e -poštu koja zvuči profesionalno. Primjer bi bio [zaštićena e -pošta] Potpuno izmišljeno, ali zvuči vrlo dobro. Prekomorske tvornice analizirat će svaki aspekt vašeg entiteta na Alibabi, pa je to ključno za to izbjegavajte Gmail adresu i doista oslikajte sliku da ste dio velike organizacije u Sjedinjenim Državama Države.
Sljedeće je stvaranje RFQ -a. RFQ znači "zahtjev za ponudu". Ukratko, upućujete zahtjev SVIM tvornicama na Alibabi tražeći prijedloge cijena za vašu ideju o proizvodu. Neka dođu k vama! Vidim da prodavači griješe tražeći i listajući stranicu po stranicu rezultata pretraživanja samo da nikada ne nađu kvalitetnu tvornicu. Ovdje je RFQ proces vaš najbolji prijatelj.
Bote, što uključuješ u svoju RFQ poruku? Pa drago mi je da ste pitali! Evo nekoliko stvari koje morate staviti u svoj RFQ kako biste se zaštitili.
- U uvodu upotrijebite naziv poput "Voditelj izvora resursa". Stvarno potisnite ideju da ste dio profesionalne organizacije, a ne slučajne tvrtke Mom and Pop koja želi prodavati na Amazonu. Na ovaj način ćete dobiti bolje cijene.
- Navedite svoju ideju i slike proizvoda ako već postoji. Dajte što više detalja od samog početka. Po potrebi dodajte skice.
- Dodajte tajno pitanje poput "što je 3 × 4?" usred vaše poruke. To će vam reći je li tvornici zaista trebalo vremena da pročita čitav vaš RFQ.
- Zatražite da niste zainteresirani za rad s trgovačkim društvom. Samo etablirana tvornica već izvršava milijunske narudžbe.
- Pitajte kolika je pristojba uzorka i hoće li s vama raditi na izmjenama proizvoda.
- Zatražite cijenu početne narudžbe za testiranje od 250 i 500 jedinica.
- Spomenite da želite skalirati BRZO pa ćete morati znati njihove cijene za 1000, 2000 i 5000 jedinica. Slobodno napomenite da ćete uspoređivati njihove cijene s drugim tvornicama pa ćete unaprijed zahtijevati njihovu najbolju cijenu.
- Pitajte ih imaju li internog dizajnera i voditelja tvornice.
- Pitajte kako izgleda njihov plan kontrole kvalitete.
- Napomenite da ćete se sami pobrinuti za svu dostavu pa sve cijene moraju odražavati cijene EXW (franko tvornica, cijene dobavljača ne uključujući troškove dostave).
Slijedi hrpa odgovora dobavljača. Nemojte se iznenaditi ako vratite 30-50 poruka. Kako reagiraju i čime odgovaraju u poruci, reći će im mnogo o njima kao tvornici. Odmah na kapiji vjerojatno ćete otkriti da 25% dobavljača jednostavno nije vrijedno vremena za odgovor. Usredotočite se na tvornice koje su odgovorile na svako vaše pitanje i profesionalne su. S tim tvornicama bit će stotine naprijed-natrag e-pošte. Ovaj proces samo treba vremena pa budite strpljivi.
Cilj je suziti vaš popis na prvih pet tvorničkih popisa. Odatle ćete htjeti svesti na tri. U ovom trenutku ćete krenuti naprijed sa svakom tvornicom i izraditi uzorke vašeg konačnog proizvoda. Nakon što dobijete svaki uzorak, testirajte ih na stres tijekom jednog do dva tjedna, a zatim zabilježite svaki uzorak i odgovorite na tri tvornice. Nakon što prikupite ove podatke, imat ćete dobar osjećaj s kim želite raditi. Tvornice koje se zaista ističu su one koje brzo reagiraju, imaju snažan engleski jezik i ulažu očite napore kako bi osvojile vaše poslovanje.
Nakon što pristanete krenuti s tvornicom, postavite sebi za cilj da pristanu na uvjete 30/70 za plaćanje prve narudžbe. To znači da ćete tvornici platiti 30% narudžbenice unaprijed kako biste započeli s proizvodnjom, a zatim 70% po završetku proizvodnje. Međutim, 70% treba platiti samo ako je tvornica dostavila slike koje potvrđuju da je doista dovršena. Proizvodnja traje 4-8 tjedana, ovisno o veličini proizvoda i broju jedinica. Što se tiče dostave, možete koristiti zračni ili pomorski teret. Za more će vam trebati špediter koji će organizirati svu logistiku i brinuti se o carinskoj dokumentaciji.
Putovanje do vaših prvih 1000 USD mjesečno
Sada kada smo pokrili osnove Amazon FBA, istraživanje proizvoda i nabavku, pogledajmo jednostavan model slučaja. Pretpostavka ovog članka je pomoći ljudima da dostignu dodatnih 1000 USD mjesečno. U stvarnosti, do ovog je broja smiješno lako doći, ali iskoristimo ga za pokrivanje financijske strane stvari. Recimo da ste pronašli fantastičnu ideju o proizvodu, provjerili je i nešto što vas zanima. Sada, recimo da je procijenjeni mjesečni prihod proizvoda 5000 USD mjesečno. Pretpostavljajući neto dobit od 20%, to rezultira vašim prvim proizvodom od 1000 USD mjesečno. Bolje je lansirati proizvode s mjesečnim prihodom u rasponu od 25 do 100 tisuća jer će vam omogućiti bolje podnošenje kompresije cijena i učiniti vrijednim truda za lansiranje.
Ponovno ulaganje dobiti
Sada će mnogi gurui i nadriliječnici na internetu prikazati ovu prekrasnu sliku beskrajnog novčanog toka i mogućnosti da iz vašeg poslovanja izvade tonu gotovine. Istina ne može biti drukčija. Većina prodavača Amazonki koji uistinu napreduju reinvestiraju većinu svoje dobiti izravno natrag u svoje robne marke i linije proizvoda. Zapravo, bolje je svaki dolar dobiti ponovno uložiti u svoje poslovanje tijekom prve godine. To vam omogućuje brz rast i rano fokusiranje na širenje. Čak i kad počnete sebi plaćati nešto novca, to bi trebao biti skroman iznos i razmjeri kako rastete. Dakle, u jednoj biste stvarnosti mogli zarađivati 1.000 USD mjesečno, ali tu istu dobit koristiti za razvoj poslovanja.
Dok nastavljate lansirati proizvode, vidjet ćete balon prihoda. Na primjer, kad sam lansirao, u prvoj sam godini zaradio samo 150.000 dolara. Do druge godine imao sam više od milijun prihoda! Sve je to rezultat lansiranja proizvoda na pravi način i reinvestiranja moje dobiti.
Završavati
Nadam se da ste uživali u ovom dugotrajnom raspadu poslovnog modela Amazon FBA i privatne robne marke! Postoji još toliko toga što se može pokriti, pa bi se ovaj članak mogao lako pretvoriti u knjigu. Svijet FBA pun je velikih uspjeha i mnogih neuspjeha. Živim za to da vidim više uspješnih robnih marki na platformi. Koristite ovaj vodič kao snažan temelj prilikom lansiranja svog prvog proizvoda na Amazonu. Amazon je doista beskonačna zona prilika i nema apsolutno nikakvog razloga zašto ih je sve više ljudi ga ne mogu razviti u drugi prihod ili su ga pretvorili u zamjenu za ukupan prihod kao što je to učinio za mene.
O Jonu i Black Label Advisoru
Jon Elder trči Savjetnik za crnu etiketu, savjetovanje usmjereno na pomaganje robnim markama u proširenju poslovanja na Amazonu i dosezanju bezbroj novih kupaca. Nakon što je svoj vlastiti posao s privatnom robnom markom Amazon povećao na 8 cifara i napustio sredinu 7, strast je pomoći drugim vlasnicima tvrtki u postizanju iste razine uspjeha. Black Label Advisor nudi širok raspon Amazon savjetovanje usluge uključujući optimizaciju popisa, strategiju robne marke i poboljšanja logistike. Možete ga kontaktirati slanjem e -pošte na [zaštićena e -pošta]