Kao redoviti čitatelj znate koliko Obožavam bloganje.
Moj blog je glavni faktor u postizanje financijske slobode još kao što sam to učinio. Iako su financijske nagrade promijenile život, druga nevjerojatna prednost pokretanja bloga je kvaliteta novih veza koje sam stvorio tijekom godina.
Normalni ljudi sa "strašću super heroja" pomoći drugima putem svog bloga, podcasta ili YouTube kanala nikad ne zastare. Mogu slušati ove priče bez prestanka!
Jedna od ovih nevjerojatnih uspješnih priča je Larry Ludwig koji je osnovao InvestorJunkie.com točno u vrijeme kada sam započeo svoj blog.
Larry je nastavio prodati svoju stranicu za cool 5,8 milijuna dolara 2018 i sada je na svom sljedećem projektu podučavajući druge kako izgraditi uspješan online posao na svojoj osobnoj stranici LarryLudwig.com.
Larry je nedavno napravio velika ulaganja u “alternativnu investiciju” i želio sam ga dovesti podcast Good Financial Cents kako bi podijelio svoje putovanje i što ga je navelo da odabere investiciju koju učinio.
Tekstualnu verziju intervjua možete pročitati ovdje ili poslušati podcast ovdje:
Pokrenuli ste Investorjunkie.com još 2009. godine, je li to točno? Onda ste prodali taj blog?
Da. Počeo sam 2009. i prodao blog 2018. za 6 milijuna.
6 milijuna. – Samo želim biti siguran da to svi čitaju jer za one koji ne misle da možete zaraditi na blogovima ili da ne možete pokrenuti blog i prodati ga za premiju, to je moguće.
Što vas je dovelo u bloganje i što vas je dovelo u prostor za ulaganje u osobne financije?
Počeo sam razvijati web stranice još 1993./94. i zapravo sam radio za reklamnu agenciju stvarajući neke od prvih web stranica za mnoge tvrtke s liste Fortune 500.
Razvijam web stranice, kako za druge tvrtke, tako i za sebe, dugi niz godina. Godine 2009. bio sam frustriran razvijajući web stranice za druge tvrtke, gledajući kako zarađuju na njima, vidjevši kako su profitabilne.
Zanimalo me ulaganje i osobne financije. Stoga sam ih spojio i rekao: "Zašto ne bih napravio blog o ulaganju", jer stvarno gledajući blogove o investicijskom prostoru, stvarno nije bilo mnogi koji su mi govorili iu smislu da već imam pristojnu znatnu imovinu, a zatim i na nešto što je samo željelo pregledati razne usluge tamo.
Ovo je bio svojevrsni početak FinTecha zapravo 2009. godine. Vidio sam priliku samo da pomiješam sve to i napravim blog i odatle ga razvio.
Mislim da puno ljudi može patiti od sindroma prevaranta. Je li vam bilo teško kada ste tek počeli? Jeste li ikada morali proći kroz te barijere?
Da i ne. Mislim, neću lagati. Definitivno postoji onaj sindrom varalice koji je malo prošao sa mnom. Ili kreirate blog kao stručnjak ili vi stvoriti blog kao koristan alat za druge. Idemo svi ovim putem, mi sami, ovim putovanjem, i shvatimo ove stvari. Ja sam nekako krenuo tim drugim putem. To ne znači da nisam govorio o ulaganju u ono što sam znao.
Nisam aktivan day trader kao primjer, tako da ne mogu govoriti o tehničkoj analizi i sličnim stvarima, ali bih mogao govoriti o osnovama raspodjele imovine, samo osnove ulaganja, i mogao bi razgovarati inteligentnije od drugih vani. Jer ako stvarno, mislim da znate kao i ja da nedostatak znanja o osobnim financijama jednostavno nedostaje i da se to zapravo nigdje ne uči, formalno ili neformalno.
Pa gdje se to uči? I to obično preko prijatelja i obitelji. U mom slučaju, opet, vraćajući se u rane devedesete kada sam još bio u školi, zapravo, moji roditelji nisu baš bili dobri u financijama i nisam znao nikoga tko bi o tome govorio.
Stoga sam se stvarno okrenuo knjigama i radijskim programima kako bih pomogao u obrazovanju. A danas je to putem blogova i YouTube kanala kao što ste vi. Mislim, to je zapravo ključ u tome što ljudi traže masovno. Mislim, ista stvar s TikTokom, čak. TikTok je sada velik u ulaganju u osobne financije. Razlog je taj što ljudi aktivno žele shvatiti kako postati bolji u financijama. I stvarno ne postoji dobar način da se to učini.
Je li to bio vaš stalni nastup u to vrijeme ili ste imali stalni posao?
Ne, imao sam svoj web hosting posao, posao razvoja weba osim toga. Tako sam počeo tehnički honorarno kao sporedna gužva. U početku sam stvorio blog na minimum, opet, pomislio sam na ideju affiliate marketinga, da bude način da ga unovčite. Ali mislio sam, barem, pokazati što mogu učiniti drugima.
Evo bloga koji sam uspio kreirati, izgraditi i dizajnirati. I stoga bih ga mogao napraviti i za sebe, znači za druge kupce, ne nužno za bazu affiliate marketinga, već za druge korporativne web stranice. Opet, stvarno se pretvorio u samostalan posao u otprilike godinu i pol dana gdje je počeo zarađivati više novca od mog web hostinga.
U kojem trenutku ste završili s web hostingom, a ja sam spreman za to puno radno vrijeme.
Otprilike te godine i pol, dvije godine. Imao sam nekoliko ljudi koji su me pitali koliko je stvarno potrebno prije nego što prebrodite tu grbu, da tako kažem, izgradnje bloga i izrade web stranice. Radi se, mislim, o jednoj do dvije godine, i iz mog iskustva i iz drugih.
I puno drugih blogera, mislim da odustaju iskreno puno ranije od toga. U jednom sam se trenutku gotovo odricao od sebe, u tom smislu, zapravo nisam vidio da to nikamo ide. I treba samo neko vrijeme. Ako koristite SEO kao glavni način privlačenja prometa, potrebno je samo godinu dana, dvije godine prije nego što stvarno počne raditi za vas. SEO je definitivno duga igra. To je nešto što ne možete samo graditi sadržaj ili pisati sadržaj. I sljedeći dan se samo rangira u Googleu. To ne funkcionira na taj način.
Googleu je potrebno dosta vremena da shvati stvari. Morate stalno pisati o čemu god da je vaša niša SEO definitivno nešto što morate razumjeti, ne nužno da biste pokušali igrati Google, i kako prevariti Google da rangira vaš sadržaj, ali bolje, što možete učiniti kako biste bili sigurni da vaše pisanje sadržaja olakšava ne samo korisnicima, već i Googleu kao dobro?
Kada ste počeli gledati svoj trenutni portfelj, što je bilo s kupnjom bloga kao investicijom? Zašto ste mislili da je ovo nešto što biste trebali pogledati?
Više razloga. Mislim da sam kao prvo i najvažnije, a zanimljivo je na Investor Junkieu, uvijek smatrao da je ulaganje puno holističkije. Smatram ulaganjem više od samo tradicionalnih klasa imovine, što znači i posjedovanje tvrtke.
Uvijek sam smatrao da je posjedovanje tvrtke nešto što definitivno ima prednosti u odnosu na druge vrste klasa imovine i druge vrste ulaganja u kojima imate konačnu kontrolu nad uspjehom, i/ili neuspjeh. Skupovi vještina u vama očito imaju sposobnost rasta ili učiniti taj posao velikim neuspjehom.
Cjelokupna tržišta nisu jeftina ni po kakvim povijesnim standardima. Dakle, to je kao, gdje ćete dobiti najbolji udarac za svoj novac kao vrijednost igre. To je nešto što tražite... Gdje možete dobiti najbolji povrat za taj novac. Dionice, obveznice i nekretnine, iskreno, barem za mene trenutno nisu to. I tu se nekako ulazi u posao.
*Evo Larryjeve studije slučaja Kupnja njegovog bloga. Izvrsno je štivo ako ste zainteresirani za mjerenje brojeva.
Nekako sam znatiželjan, ako govorimo o holističkom ulaganju, je li postojao određeni postotak na koji niste htjeli preći preko ulaganja u web stranicu, blog ili netradicionalno ulaganje?
Da. Mislim, imao sam određeni iznos u dolarima za ovaj blog, i govorio sam o iznosu u dolarima koji je plaćen za blog. Ispalo je 180.000. Dakle, pretpostavljam da sam sa svoje strane gledao blog sa niskim šest brojeva. To nije prvi posao koji sam stekao, ali je to prvi blog koji sam stekao i želio sam se uvjeriti da to neće biti isto u budućnosti.
Možda ću učiniti više, zapravo, ali za sada sam želio početi s ovim. Bio je to blog pristojne veličine, pristojan blog, ali nisam nužno želio ići na sedam ili više od šest cifara. Jednostavno trenutno nisam mislio da želim riskirati. Dakle, ne samo alokacija imovine, već i koliko je prilika bila. Drugim riječima, ako na to gledate kao na kuću, to je analogija koju koristim, zar ne?
Ako kupite kuću koja je stvarno oronula i treba joj puno posla, koja je možda prilika za razvoj tog posla, ili u ovom slučaju nekretnine tijekom više godina? Dakle, to je bilo nešto što sam učinio.
Nije nužno bila raspodjela imovine da bismo skratili priču. Bilo je samo pitanje u što sam se u ovom trenutku osjećao ugodno ulagajući.
Što mislite, kada uložite veliki dio novca, su neke od potencijalnih stvari koje bi se mogle dogoditi?
Svaka investicija, svaki posao nosi rizik. Za mene je bilo očito da bi trenutna ljestvica sadržaja mogla ići doslovno na nulu. Recimo da postoji nešto što prodavatelj nije otkrio o povratnim poveznicama ili samo o cjelokupnoj postavci stranice. I Google ga odlučuje jednostavno zabraniti.
Većina prometa dolazi iz pretraživanja, tako da bi to moglo ići na nulu. Podružnice bi jednostavno mogle presušiti i nestati. Malo vjerojatno za ovaj prostor jer postoje već mnogo godina, u nekim slučajevima već na webu. Niša na blogu koji sam kupio je u web hostingu i recenzijama u usporedbi s raznim uslugama vani.
Malo je vjerojatno da će affiliate marketing za taj prostor nestati i presušiti. Mislim, postoje i drugi prostori, ironično, prethodni prostor s ulaganjem u kojem sam bio, imao je puno FinTech startupa i bilo je pokretanja rizičnog kapitala, a nisu bili profitabilni.
Dakle, oni mogu i nestali su tijekom mnogo godina, kao što vjerojatno i sami dobro znate, definitivno postoje poduzeća koja su bila vrlo uspješna s programima affiliate marketinga koji su upravo doslovno presušili preko noći. Dakle, to je definitivno još jedan rizik. Osim toga što se u konačnici svodi na moje vještine i moju nesposobnost ili oholost razmišljanja, mogao bih izgraditi ga bolje i u konačnici povećati rang u Googleu, što mislim da mogu, jer je moje iskustvo pokazalo da.
Osim investicijske strane ovoga, uzbudljivo je i za vas, zar ne? Ovo je kao izazov. Kao da želite vidjeti što možete učiniti s ovim?
Da. Želite li... To je pomalo ego stvar koju želite vidjeti je li to bila slučajnost kada ste to prvi put učinili? Je li to bilo nešto što biste mogli izgraditi na drugom mjestu? Mislim, to je također nešto što treba zadržati, očito, vidim da sam u financijskoj točki u kojoj bih jednostavno mogao reći, neću ništa učiniti, što mislim da je glupo. Ne smatram se da bih ikada želio službeno otići u mirovinu, zar ne? Ali to je nešto u čemu želite ostati aktivno uključeni.
I ovo je nešto što je, to nije strastveni projekt u smislu da se od toga ne može ostvariti prihod, ali ja nisam... Ja gledam na izgradnju posla. I to je… Analogija koju sam uvijek koristio je odrasli oblik Lego-a. Dakle, gradim posao i iz toga da vidimo što će biti s njim.
Recite mi malo o tome kako je vlasnik stranice koristio tu cijenu, koja je bila njihova procjena, a zatim kako ste mogli odrediti što smatrate dobrom procjenom.
To je dobro pitanje. U konačnici, s bilo kojim poslom, to je ono za što su ljudi na kraju spremni platiti. Mislim, mogli biste reći da vaša stranica vrijedi 10X, a ipak tržište kaže drugačije. Dakle, tržište određuje što možete dobiti. Na trenutnom tržištu za blogove, ne samo da je vrlo likvidno, definitivno postoji mnogo tržišta za kupnju i prodaju blogova. Nisam shvaćao koliko je ovo tržište likvidno. Dakle, stalno se redovito prodaju stotine blogova. S obzirom na to, višestruki se stvarno razlikuju.
Dakle, pitanje se opet svodi na to u koje druge opcije možete uložiti taj novac?
I opet, s novcem koji sam doslovno sjedio na štednom računu zarađivao sam na kamati od 0,6%, zar ne? Ne pokriva čak ni godišnju stopu inflacije koju trenutno imamo. Dakle, gdje možete nabaviti tvrtku koja ima više ili manje povrata od 33% ili dionice. Gdje može dobiti 33% povrata, čak i ako ima, recimo da sam uvelike zeznuo stranicu i ona generira polovicu prihoda o kojem se prvotno raspravljalo na blogu.
Još uvijek zarađujem 15, 16% godišnje. Dakle, to je ipak nešto pristojno. Moj cilj je očito pokušati ga povećati više od toga, ali tko zna? Kao što ste rekli, dio rizika je ono što se događa ako se prepolovi? To su pitanja koja si morate postaviti u bilo kojem ovakvom poslu. Prilično je lako kupiti još jedan blog.
Apsolutno ne preporučam ovo za nekoga tko nikad prije nije radio blog. Definitivno nije za one sa slabim srcem. Ako ne znate što radite, mogli biste to doslovno zeznuti. Vidjeli smo neke primjere u prostoru za osobne financije koji su doslovno urušili blog i od generiranja pristojnog prihoda doslovce došli do nule.
Snimio sam video u kojem sam zauzeo stav da je pokretanje bloga s namjerom izgradnje posla bolje nego dobiti MBA. Naučio sam mnogo više, stvari poput umrežavanja i slanja e-pošte. Toliko ste znatiželjni za vaše mišljenje o tom stavu, o pokretanju bloga kao biznisu, smatrate li da je to bolje nego dobiti MBA?
Za kontekst ovdje je video na koji se pozivam na Blogging Vs. MBA:
Mislim da možete potrošiti nekoliko tisuća dolara i krenuti putem teških udaraca, i učiniti puno bolje, jer svakako moraš naučiti, nekako si i na to aludirao, marketing, moraš stvarno dobro razumjeti copywriting. Stvari koje nas formalno uče, kako pisati... Ironično je kako pisati za školu, potpuno je drugačije od pisanja teksta za web. Jedini način da naučite te stvari je razumijevanje kako ljudi reagiraju na sadržaj koji kreirate.
Mislim, puno psihologije, puno marketinga dolazi u izgradnju bloga jer u konačnici je to vaš vlastiti proizvod ili tuđi kroz affiliate marketing, morate razumjeti što motivira tu osobu da želi kupiti vaš proizvod.
Slušanje značajki proizvoda ne mora nužno motivirati osobu na kupnju. Nitko ne traži bušilicu. Traže rupu. Žele izbušiti rupu. Zato kupuju bušilicu. To ima mogućnost promjenjive brzine i mogućnosti preokreta, a imaju sva ta svrdla, žele moći napraviti rupu u svom zidu. Dakle, uz marketing i dobar copywriting morate razumjeti što motivira osobu da radi ono što želi?
Vidio sam da mnogi vlasnici tvrtki nisu uspjeli u tome. S mojim web hostingom prodavao sam značajke. Prodao sam količinu prostora na disku i količinu propusnosti i količinu bilo čega. Nitko o tome nije mario. Zanimalo ih je mogu li stvoriti blog ili web stranicu putem vaše usluge, a da to ne propadne? I tu se zapravo žarulja nekako ugasila nakon nekoliko godina.
Gledajući ovdje svoju studiju slučaja, spomenuli ste neka od različitih mjesta na kojima možete kupiti blog. Neka od različitih tržišta, Flippa, Empire Flippers, Investors Club, Website Flip, kroz koje ste prošli?
Ja sam svoj kupio na Empire Flippersima.
Kada ste konačno pronašli domenu za koju ste bili zainteresirani, koji je bio vremenski okvir da prihvate tu ponudu, a zatim imate kontrolu nad web-mjestom na kojem počinjete zarađivati?
Nakon što sam pronašao ovaj blog u kolovozu, dao sam ponudu. Zapravo sam kontaktirao agenta u Empire Flippersu. I u početku sam išao na 2X i bilo je kao, nema šanse. Neće ići na taj iznos, jer samo u početku odbijamo ponude jer je tržište zahtjevno, mislim minimalno 3X. Pa sam otišao na 3X i oni su to prihvatili. Trebalo mi je otprilike četiri tjedna da konačno u potpunosti nabavim blog.
To stvarno ovisi o blogu i ovisi o poslu. S Empire Flippersima vas nekako drže za ruku, što je zapravo jedna od lijepih stvari, ako ste stvarno prva akvizicija. Oni vas zapravo vode kroz proces osiguravanja da su sve stvari dokumentirane, pazeći da na tom putu nema problema. Dakle, oni su zapravo prilično dobri u tom pogledu. Ali ako recimo odete na Flippu i tamo zapravo kupite blog, prilično ste sami.
Bio sam u razgovoru s vama prošli tjedan, tada ste podijelili da ste kupili ovu domenu, a trenutno niste objavljujući domenu, ali ono što mi je bilo smiješno je to što niste znali ni izgovoriti ime mjesto.
Da, na kraju je cilj spojiti ovu web stranicu s mojim osobnim brendom. Radim svoj osobni brend i razvijam ga kao stručnjak za web hosting i općenito stručnjak za blog, i raspravljam o raznim stvarima kao što su SEO, affiliate marketing, što imaš. I nemam nikakvu želju za prodajom, ali kad bih prodavao, vjerojatno bih stvorio zaseban brend.
Samo to želim podijeliti jer također možete potrošiti puno novca na posao koji će vam donijeti novac, a ne morate to moći izgovoriti. To je moj veliki zahvat.
Na kraju, naziv domene, bez spominjanja naziva domene, nije lako zapamtiti naziv domene, i stvarno je vezan uz ime druge osobe, na neki način. Ima dio njegovog imena i prezimena i naziva domene. Dakle, nije idealno. To je kao da imam moje ime, bilo bi to Ludwig hosts ili nešto slično. To jednostavno nije baš prikladno.
S moje strane, kupovao sam jer je imao dobre povratne veze, imao je dobre odnose s partnerima, imao je dobar promet, ima puno stvari na mjestu. Ono što mu treba je samo remont, opet, vraćajući se na analogiju kuće ima dobre kosti, samo treba puno posla.
Postoji li nešto što ste sada naučili prolazeći kroz ovaj proces, a da biste to učinili drugačije?
Dobro pitanje. Vjerojatno ne bi radili Empire Flippers samo zbog opet cijene, osim ako tamo ne dobiju stvarno dobru ponudu. Pretpostavljam da bih za buduće kupnje išao za nečim s nižim višekratnikom, ali u današnje vrijeme vrlo je teško pronaći niže višestruke.
Larry, cijenim što si podijelio svoje iskustvo i cijeli ovaj proces. Za one koji žele saznati više o tome što imate, gdje vas mogu provjeriti?
Moja osobna stranica, LarryLudwig.com.