Izradite vlastiti obrazovni program s El Brownom

Philip Taylor: Dobro, dobro došli u podcast s novcem na pola radnog vremena. Moje ime je Philip Taylor s ptmoney.com. Danas sa sobom imam gospođicu El Brown. El je mama koja ostaje kod kuće s punim radnim vremenom i tvorac KinderJam-a za koji vjerujem da je ona

započeo sa strane. KinderJam je program učenja za djecu predškolske dobi do 8 godina. Uzbuđen sam što sam saznao koje je poslove ovdje stvorila i kako je to donijela svijetu. Zato dobrodošli u emisiju El.

El Brown: Hvala vam što ste me primili.

Philip Taylor: Tako mi je drago što ste ovdje. Što vas je natjeralo da počnete zarađivati ​​honorarno?

El Brown: Pa, znate, to je stvarno bilo organsko iskustvo. Nisam nužno želio zaraditi honorarno. Primijetila sam neke zastoje u razvoju kod svog sina kad je imao oko 18 mjeseci i budući da sam učitelj po zanimanju Razvio sam program za podučavanje i procjenu kako bih mogao komunicirati s njegovim liječnicima o tome što sam viđenje. A djevojka mi je to predložila jer bih i ja tako marljivo radila s Rickeyjem, da bih trebala držati razred. Pa sam u tom trenutku odlučio podučavati razred i razred se pretvorio u neki novac za pola radnog vremena.

Philip Taylor: Imam te.

El Brown: I vrlo brzo razred je postao popularan u Montereyu u Kaliforniji, a zatim su počele i druge dame raspitati se o tome kako bi mogli podučavati razred i tada sam to zapakirao i dobio prva dva vlasnici licence.

Philip Taylor: Imam te. Vau! Uzbuđen sam što pričam o svemu tome. Dakle, za one ljude koji ne znaju, što je KinderJam? Što to radi?

El Brown: KinderJam program je glazbe i pokreta koji se fokusira na kinestetičko i taktilno učenje za djecu predškolske dobi i malu djecu. Većina naših razreda izvodi se u "mama i ja" formatu pa imamo roditelje u učionici s nama dok smo podučavanje djece tako da podučavamo i pozitivan roditeljski angažman i vještine obrazovanja roditelja i strategije. U biti, mi smo potpuno mobilni učitelji koji prelaze iz knjižnica ili predškolskih ustanova u društvene centre u kojima predajemo ovaj 45-minutni tjedni sat. Također radimo rođendanske zabave i sviramo.

Philip Taylor: Imam te. U redu, pa ispalo je iz potrebe kad ste to rekli kad vam je sin - što je to... razvoj govora?

El Brown: Isprva sam mislio da bi to mogao biti govor i jezik. Liječnik nije vidio iste stvari koje sam ja vidio. No, budući da je bio sa mnom cijeli dan, znala sam da je za količinu inputa koju sam mu davala trebalo biti više rezultata. Tako sam započeo program koji se u to vrijeme zvao vrijeme Rickyja II koji je moj sin kako bih mogao voditi anegdotske bilješke kako bih se mogao vratiti i svjedočiti. To je kasnije postalo dokaz koji sam odnio na Sveučilište Stanford kao kumulacija u dijagnozi poremećaja iz spektra autizma.

Philip Taylor: Imam te. Vau! Ovo je sjajna priča. Pa razgovarajmo o početku. Rekli ste da ste učitelj, jeste li imali neku posebnu vrstu obuke ili licenciranja u ovom području?

El Brown: Pa rano djetinjstvo je moja specijalnost. Imam magisterij u ranom obrazovanju pa sam bio prilično svjestan koje su razvojne prekretnice i što bih trebao vidjeti u danom trenutku u ranom razvoju svog sina. Primijetio sam da nije postigao one mjerila koja su u biti bila smjernice. Neka su ih djeca udarila prije, neka su ih udarila poslije, ali primijetio sam da je u nekim područjima došlo do zaostajanja od oko 6 mjeseci. Stoga sam preosjetljiv jer sam pedagog pa sam malo zastao prije nego što sam liječniku iznio zabrinjavajuću zabrinutost. Rekla sam njegovom pedijatru, ali rečeno mi je da djeca sazrijevaju različitom brzinom. Sretan je, dobro prilagođen. Mama - radiš dobar posao jer kad bebe odlaze na ‘dobre posjete’, gledaju oči, uši, nos, grlo, srce kako bi se uvjerile da su sve te stvari zdrave. Ponekad ne gledaju kašnjenja u razvoju koja bi mogla biti prisutna. Dakle, mogli biste imati potpuno zdravo i funkcionalno dijete, ali ono može imati kašnjenja u područjima koja se možda neće pojaviti u tom 15-minutnom posjetu. Tako da je moje iskustvo u nastavi stiglo kad je liječnik rekao: "Mislim da je dobro." Tada sam postao prvi odvjetnik i prvi odgajatelj svog sina u tom trenutku. Tada sam stavio učiteljski šešir i počeo ga gledati više kao učenika nego kao svoje dijete.

Philip Taylor: Imam te. Jeste li u programu morali stvarati pjesme za to? Jeste li morali stvarno stvoriti cijelu stvar od nule ili ste nekako povukli iz predloška s kojim ste radili? Kako ste uopće znali odakle to započeti?

El Brown: Pa, izvorno sam koristio pjesme kao drugi dječji umjetnik jer sam htio vidjeti kako mogu komunicirati s Rickeyjem II. Pa kad sam tek počeo s Rickeyjem II, pokušao sam ga naučiti na način na koji bih to učinio dijete koje je u mojoj učionici jer nisam znao što se s njim događa. A kad sam vidjela da mu ne dolazim, odlučila sam pogledati stvari koje ga zanimaju, a jedna od njih je i glazba. Počeo sam uključivati ​​glazbu i pokret pokušavajući ga natjerati da izrazi rječnik. Koristio sam pjesme izvođača poput Jacka Hartmanna i Grega i Stevea jer to su stvari koje koristim u učionici. Sada KinderJam ima svoju glazbu, ali u to sam vrijeme koristio sadržajnu dječju glazbu koja je stigla do mog sina, a to je glazba koja se u početku koristila na našim satovima.

Philip Taylor: Dakle, počeli ste to raditi sa svojim sinom, a kako su onda drugi ljudi čuli za to ili znali za to tako da su to počeli zahtijevati za neku svoju djecu?

El Brown: Pa, imao sam susjeda koji me vidio kako radim s Rickyjem II. Dao bih mu 45 minuta dnevno, a ona je slučajno svratila u to vrijeme i rekla, “Radiš toliko s njim da me umaraš. Trebao bi držati razred! Sva ta energija samo za jedno dijete. ” Mi smo vojni, pa sam otišao u društveni centar u našoj bazi i rekao sam: „Hej, ja sam El Brown. Ja podučavam svog sina i učitelj sam. Mislim da bi drugi roditelji mogli imati koristi od ovoga. ” Složili su se i pitali su me kako se zove moj program? U to vrijeme nisam imao ime, pa sam rekao: „KinderJam! Što kažete na to? ” I tako sam otprilike tri mjeseca kasnije počeo podučavati satove na pošti, a oni su kroz 'majčinu riječ' jako brzo rasli.

Philip Taylor: To je super! Mamina priča - to mi se sviđa. KinderJam! To je sjajno ime koje možete smisliti u hodu.

EL Brown: Pa hvala. Sada je to registrirani zaštitni znak.

Philip Taylor: Pametno. Pa je li i društveni centar, jesu li vam u to vrijeme plaćali časove ili su vam pojedinci plaćali?

El Brown: Pa to je bio ugovor. Dakle, ja sam bio tamo kao vojni izvođač i u osnovi su mi roditelji plaćali mjesečnu školarinu, a to je bio dio od 70-30. Tako će 70 posto školarine doći meni, a 30 posto bi otišlo u vojni centar zajednice.

Philip Taylor: Zato što ste koristili njihov centar i oni vam pomažu u prodaji usluge.

El Brown: Da, i KinderJam i dalje koristi tu strukturu za naše instruktore. Dakle, ako netko želi postati KinderJam instruktor, obučavamo ga da podučava program, a zatim ga uparimo s općinskim entitetom na svom području. Ako su u Belvoiru, uparit ćemo ih s gradom Belvoirom i tada bi došlo do podjele od 70-30 između instruktora i centra zajednice Belvoir.

Philip Taylor: Razumijem. To je pametno. Brine o mnogim logističkim pitanjima.

El Brown: Da.

Philip Taylor: Ove zajednice već imaju veze s ljudima i također obično imaju mogućnosti učiniti nešto ovakvo.

El Brown: Budući da su većina naših instruktora mame koje traže novac za pola radnog vremena, mislila sam da je to odličan način novac s nepunim radnim vremenom jer je većina njih počela s radom: "Imam dijete koje je u predškoli od 9:00 do 12:00. Želim biti tamo u 12:00 po sina ili kćer pa što mogu učiniti između 9:25 i 11:30? Z ”To su uglavnom ljudi koji su instruktori KinderJam -a.

Philip Taylor: U to vrijeme niste predavali, je li tako?

El Brown: Mama sam stalno bila kod kuće. Sina sam imala doma pa mi je to dalo priliku da vježbam svoje profesionalne mišiće i zaradim malo novca. U početku sam samo želio zarađivati ​​495 USD mjesečno jer bi nam se to platilo za putovanje, a u roku od četiri godine narasli smo na 40 instruktora koji predaju u 8 zemalja i 11 američkih država.

Philip Taylor: Vau! Četrdeset instruktora? Osam zemalja?

El Brown: Osam zemalja i žao mi je 12 američkih država.

Philip Taylor: Vau! To je veliki rast vremena. Kada ste ovo započeli?

El Brown: Svoje prve satove započeo sam u prosincu 2008. I mi smo rasli u ožujku 2010., tada smo dobili prve licence.

Philip Taylor: Razumijem. U redu. Kako ste rano, dok ste radili ove sate, upravljali svojim vremenom? Jeste li zapravo fizički morali nekamo otići i poučavati? Kako ste upravljali vremenom?

El Brown: KinderJam je rastao s mojom obiteljskom situacijom. Kad sam tek počeo, predavao sam samo dva razreda tjedno otkad sam sa sobom doveo Rickyja II. Tada je imao samo 2 godine. Kad je krenuo u predškolu, počeo sam podučavati leđnu nastavu dok je on bio u predškoli. Tako bi me moj muž ujutro vodio u predškolu, a ja bih držala razred u 9:15, zatim u 10:45, a ja bih bila tamo po njega do 11:45. Tako da sam svoje satove zapravo uklopio između sinovog rasporeda. I bilo je prilično jednostavno jer KinderJam sat traje osam tjedana, pa kad imam tu lekciju planiranu za prvi plan lekcije, predajem istu lekciju sljedećih osam tjedana. Bez obzira na to koliko razreda predajem, ja mu predajem istu lekciju. Dakle, jedino što radim je donijeti svoju opremu na kraju dana i dezinficirati je dok gledam Zakon i red ili tako nešto.

Philip Taylor: Imam te. U redu. Dakle, uklopio se u vaš stil života onako kako ste doista željeli. I zvuči kao da ste se na kraju čak i sami potrudili da morate podučavati. Očigledno je bilo u jednom trenutku kada ste rekli: „U redu. Lijepo je što mi pomaže platiti novčanicu za automobil. ” Tada je došlo do točke gdje biste rekli. “Čovječe, ovo postaje pravi posao i nisam siguran. Po profesiji sam učiteljica i imam sina s kojim ostajem kod kuće. Ovo je možda postalo nešto previše za rješavanje. ” Je li to bilo kad ste počeli razmišljati o tome da dovedete druge?

El Brown: Ne... iskreno, bilo je široko rasprostranjeno mišljenje o dovođenju drugih jer je, kad sam tek počeo, sve bilo tako organsko, to se događalo u komadima kojima se moglo upravljati. Radim u vojnoj zajednici i naše su dame vrlo prolazne. Pa kad sam podučavao svoju prvu klasu ljudi, ostali su sa mnom oko godinu dana. Kad je prošlo godinu dana bili su spremni za premještaj na sljedeće mjesto dežurstva. Tada su mi prišli i rekli: "Znaš, El, ako si to zapakirao, voljeli bismo podučavati na sljedećoj lokaciji." To su bile samo dvije dame. Jedan je otišao u Michigan, a jedan u Japan pa se zaista moglo upravljati. Razgovarao sam s njima kao da su prijatelji i samo su mi učili pokazivač lekcije. A onda kad smo prerasli u sljedeće dvije dame, bili smo kao pet prijateljica. Tek kad nas je bilo 10 -ak morao sam obaviti neku vrstu upravljanja. U tom sam trenutku izgradio društvenu mrežu jer smo imali kinderjam.org gdje su se oni usavršavali. Stoga sam umjesto odgovora na sve e-mailove naprijed-natrag pokrenuo novu mrežu koju sam nazvao KinderJam Central i svi su imali svoju stranicu. Na taj način, ako je netko bio u Singapuru i imao je pitanje dok sam ja spavao, mlada dama u Japanu mogla je odgovoriti na to pitanje. I ono što se dogodilo je da su se sve te informacije počele graditi na ovoj web stranici i postale su područje resursa poput velikog ureda. Dakle, ako su trebali naručiti opskrbu, to su učinili s ove web stranice. Ako su trebali postaviti pitanje, to su učinili s ove web stranice. Ako žele stolicu, to su učinili s ove stranice. Počeo sam objavljivati ​​naše nastavne planove i video zapise na kojima predajem planove lekcija i webinare na ovoj web stranici. Tako da sa 40 žena sada imam nekoga tko radi operacije. No ipak, to je mjesto naše glavno središte i pitanja na koja je odgovoreno prije četiri godine ista su pitanja koja mlade dame imaju i danas. Oni jednostavno mogu izaći vani i sve je arhivirano.

Philip Taylor: Tako pametan. To je genijalno! Sviđa mi se kako je organski raslo kao što ste rekli, a uspjeli ste stvoriti tu zajednicu čak i među ljudima koji su vam pomagali u razvoju vašeg poslovanja. Kakav je tada bio odnos između vas i ostalih trenera? Je li to bio dogovor od 70-30 kao što ste spomenuli?

El Brown: Pa KinderJam ih trenira, a mi im opskrbljujemo zalihe, tako da oni prilično plaćaju početnike koji su oko 1000 USD i obuku. Zatim plaćaju mjesečnu pristojbu za licenciranje. Stoga smo zaista tu za profesionalni razvoj i stalnu podršku. Sada smo došli do točke u kojoj zapravo možemo pomoći i pri zapošljavanju. U osnovi ih samo učim da učine ono što sam učinio da zaradim svoj honorarni novac prije četiri godine.

Philip Taylor: Možda ste to već rekli, ali rekli ste da vam je cilj zabilježiti svoj automobil. Kad ste prvi put radili s početnom bazom, bilježili ste automobil?

El Brown: Bio sam. I vrlo brzo sam u roku od godinu dana izjednačila plaću svog supruga, koji je bojnik u vojsci. Ono što se dogodilo je da sam započeo s bazom i da je 'majčina riječ' vrlo moćna stvar. A onda su počeli pričati civilima o mojim satovima. Budući da civili nisu mogli pohađati nastavu u bazi, morao sam se obratiti YMCA -i, a zatim sam morao voditi prostor na YMCA -i. Nakon što sam unajmio prostor na YMCA -i, dječji muzej i knjižnice počeli su se zanimati za KinderJam. Pa bih ušao i napravio njihovu priču. Uštedjelo im je novac jer bih ušao 30 minuta, ali zaradio sam 100 dolara za podučavanje ovog razreda. Zatim bih otišao u grad Monterey i počeo im držati časove. Jednom me netko upitao: "Zašto nemaš razred za bebe?" Tada sam stvorio BabyJam. Tada sam počeo predavati taj razred u knjižnicama. Dobio sam svoj prvi veliki ugovor u vojnom privatiziranom stambenom naselju gdje su započeli program podizanja svijesti. Poslali su neke ankete obiteljima kako bi vidjeli koju vrstu nastave žele za svoje programe podizanja svijesti - zumbu, jogu... I roditelji su mislili na KinderJam. I tako je moj prvi ugovor bio s Pinnacle Privatized Housing s autorom KinderJam kao rezidencijalnom pogodnošću za stanovnike njihovog susjedstva. Tada je KinderJam postao posao jer je to bio moj prvi ugovor od 30.000 dolara.

Philip Taylor: Imam te. Vau! Dakle, kad ste otišli u prvu bazu, s kojim ste materijalom i opremom otišli?

El Brown: (smijeh.) To je čista komedija. Išao sam s popustom na školski pribor i naručio sam bend od 35 komada. Uzela sam sinov sto za presvlačenje i na njegovo dno nalijepila kotačiće lijepljene gorilom. Imao sam ovaj veliki izmjenjivač CD-a sa 6 diskova i doslovno bih to uvalio svaki dan i držao bih časove. Kad sam počeo, predavao sam KinderJam na satu umjetnosti i obrta. No, nakon nekog vremena shvatio sam da su to potrošni proizvodi, stoga moj povratak nije bio tako velik kao podučavanje ovog razreda gdje materijali nisu potrošni. Pa sam napustio tečaj umjetnosti i zanata i opskrbio se zalihama za KinderJam. Dodao sam vrećice za grah, mućkala za jaja, vrpce, lutke majmunskih prstiju, prostirke za brojanje i ABC prostirke. No cijeli taj proces trajao mi je oko osam mjeseci da shvatim što je uspjelo, što nije i što mi je najviše donijelo dolar.

Philip Taylor: Što se tiče uspjeha, mislite na ono na što su djeca odgovorila?

El Brown: Ne samo ono na što su djeca odgovorila, već i ono što sam s lakoćom mogao učiniti. Budući da je KinderJam mobilna tvrtka, morala sam pronaći koje zalihe je najlakše pakirati. Potrošni materijal koji zauzima najmanje prostora. Opskrba nije bila preteška i mogla sam je utovariti u kamion i za 30 minuta doći do drugog razreda. Sve je to bio pokušaj i pogreška. Također u kakvu sam torbu stavio svoju opremu i takve stvari.

Philip Taylor: U redu. Postoji li nešto poput KinderJam -a vani?

El Brown: Postoje stvari poput KinderMusika i Music Together. Jedina razlika s tim razredima je ta što se usredotočuju na glazbu, dok su KinderJam zapravo učitelji koji koriste glazbu kao sredstvo za zadržavanje pažnje naših mališana. A tu je i Jumpbunch koji se više fokusira na tjelesne aktivnosti. Poslovni model za KinderJam mogu iskreno reći da nisam vidio nigdje drugdje i proučavao sam mnoge studije slučaja. Mislim da je to razlog zašto je postao toliko popularan jer nikada nismo radili nikakve reklame, sve je 'riječ mame.' Jedna mama vidi drugu mamu kako predaje i kaže: "Hej! To mogu učiniti na sljedećem mjestu. ” I u biti ih tako dotjerujemo.

Philip Taylor: Očito drugi učitelji vide vrijednost u tome, ali za to mnoge institucije i pojedinci da bi vidjeli vrijednost u dovođenju svoje djece u taj razred mora biti nešto posebno o tome. Što mislite da je toliko posebno u ovoj klasi da bi tako organski raslo?

El Brown: Pristran sam jer sam kreator, ali osjećam da je KinderJam nastao tehnikom i znanjem učitelja i s ljubavlju majke. KinderJam sam stvorila jer sam htjela da moja beba uspije. Dakle, kad dođete na naše sate, vidjeli biste da se naši satovi uče sa stajališta svakog djeteta koje zaslužuje učiti. Svaka vrsta stilova učenja mora biti priznata, poštovana i zadovoljena. Zapravo koristimo Howard Gardnerovu teoriju više inteligencija. Vjerujemo da su djeca nadarena, ali samo u različitim područjima. Stoga nam je cilj imati radostan razred koji opslužuje sve te inteligencije. U to vrijeme moje dijete nije govorilo, ali u srcu sam znala da će, ako pronađem način komuniciranja sa svojim djetetom, biti uspješan - to je stav koji zauzimamo u nastavi. Druga stvar koju mislim je da smo roditelji šampioni. Kad nam roditelji dolaze na sate vjerujemo da svaki roditelj želi biti izvrstan roditelj, samo im moramo dati alate i strategije za postizanje tog cilja. I mislim da zato imamo odjeka s roditeljima.

Philip Taylor: To ima puno smisla. Mogu reći da ste strastveni zbog toga. Imate li uopće pozadinu izvedbe? Jeste li bili nervozni što ste pred ljudima?

El Brown: Ne. Mislim da mi je biti učitelj dovoljna praksa. U početku mi je bilo malo teško odrediti roditelje jer nikada prije nisam predavao pred roditeljima. Ali shvatio sam da je to čak i ako roditelji nisu tamo i povežem se s njihovim mališanima - to je gotova stvar. Jer čak i ako roditelj odluči: „Hej, znaš što? Dao sam mjesec dana KinderJam -u, mislim da želim napraviti pauzu ", taj će mali reći:" Gdje je KinderJam? Kada mogu vidjeti gđu El? ” Dakle, moj je posao povezati se s tim malim. Učim imena svojih mališana čim dođu u učionicu i često ih koristim i ima ih ništa više glazbeno nego čuti nekoga drugog kako izgovara ime vašeg djeteta, posebno ako ga imate 18-mjesečna. A posebno kad ste u vojnoj zajednici jer je KinderJam započeo u vojnoj zajednici. Tako sam postala poput tete jer su sve naše obitelji bile daleko od svojih najmilijih. Njihovo je dijete svaki tjedan dolazilo u moj razred pa sam s njima slavio: "O moj Bože! Ti hodaš! Gdje ste naučili hodati? ”…” Je li upravo rekla moje ime! Kad ste počeli razgovarati? ” Slavio sam sa svojim obiteljima i zbog toga je to bio zajednički osjećaj u učionici. Bilo je to sigurno okruženje. Jer, opet vjerujemo da svaki roditelj želi biti odličan roditelj. Zato ste tamo ujutro u 9:15 kada biste mogli biti negdje drugdje. Ali ti si tamo sa svojim malim. Predivno je!

Philip Taylor: To je divno. Očito imate veliku strast prema onome što radite. Obično nađete nekoga tko ima puno strasti prema nečemu, ali ne mora nužno imati poslovne vještine kako bi od toga u biti nešto zaradio i izvukao ga iz perspektive novca. Pričali ste malo o tome kako se to organski dogodilo s vama, ali u nekom ste trenutku morali upotrijebiti neke poslovne vještine i neke poduzetničke radnje. Odakle je to došlo? Mogli ste reći: "Ovo postaje previše ludo, samo ga ugasimo." Razgovaraj sa mnom o tome što ti je pomoglo da pređeš tu granicu? Ili vas je možda ono što vas je nagnalo s poduzetničkog stajališta da vidite da je to nešto veće od novca za plaćanje automobila.

El Brown: Iskreno rečeno, moram reći da su to bile moje dame. Vjerovali su da ja to mogu. Pogledali su me i rekli: "El... znaš da ovo može biti veliko." Drugi ljudi su mi govorili da bi to moglo biti veliko, a kad su se javili izazovi, samo sam ih se direktno susreo. Kad je netko rekao da bi to volio podučavati na svom sljedećem mjestu dežurstva, iskreno sam pomislio da se samo šali. A onda je Margaret otišla u Japan, a Amy u Virginiju i obje su me nazvale u roku od tjedan dana jedna od druge, a ja sam se jednostavno osjećala kao da mi Bog pokušava nešto reći. Rekao sam im da mi daju 30 dana. Spustit ću to i izgraditi vrlo jednostavnu web stranicu koja se sada proširila i ispunila kako bi zadovoljila potražnju, ali jednostavno sam sve stavila u glavu na papir i oni su na to odgovorili. Iskreno, odatle sam bacio mnogo novca na različita područja. Puno sam lekcija naučio usput i zato je KinderJam bio dar. Zato što sada kad imam svoju formulu dolje, dame koje uđu i umjesto da počnu ispočetka mogu zapravo ući i El je već napravio sve pogreške. Već sam izgubio tisuće dolara na nečemu neozbiljnom što mi zaista nije trebalo ili sam imao nekoga tko je bio uglađen, tip prodavača rabljenih automobila koji je bio poput: „Oh! Hej... Hajde da ovo prodamo na tržište! Pusti me da napravim XYZ. ” Uspjeli smo povećati naš Facebook na 10 000 sljedbenika u manje od godinu dana samo zato što sam objavljivao stvari koje radim s vlastitim sinom. Koristio sam istu formulu koju sam koristio kod kuće i otkrio da su ljudi na to reagirali. Usput sam naučio mnogo lekcija i to su samo lekcije koje prenosim na druge. Kad je posao dobar, po meni samo funkcionira. Mislim, postoje neki ljudi koji možda razmišljaju o poslu, a zatim pokušaju smisliti kako na tome zaraditi. Osjećam samo da radite ono što volite, a zatim to učinite tako dobro da će vam ljudi platiti. Sve ostale stvari koje usput naučite. Bio sam na konferenciji u New Orleansu na kojoj je govorio Sir Richard Branson i pitali su ga koja je njegova filozofija o poslu. A on je rekao: “Jebi ga! Samo to učini!: I vjerujem u to. Znate... što je najgore što se moglo dogoditi? Možete pogriješiti, zatim ponovno kalibrirati, a zatim to učiniti na drugačiji način.

Philip Taylor: Da, i zvuči kao da ste usput imali puno onih trenutaka u kojima ste mogli oklijevati, mogli ste ga zatvoriti, zaustaviti u bilo kojem trenutku, ali ste stalno govorili „Jebi ga! Učinimo to!" Razgovarajte o tome gdje ste danas? Dajte nam sliku kako KinderJam izgleda danas?

El Brown: Za mene je KinderJam narastao koliko je mogao od mog kauča. Provodim puno vremena putujući, trenirajući, govoreći na angažmanima i ne nužno zapošljavajući, ali dajući nam izloženost kako bi ljudi znali da smo vani. Sada imamo izvršnog direktora koji se bavi svakodnevnim radom KinderJam-a jer je to bila jedna od stvari koja je bila zaista velika. Kad sam tek počeo, učinio sam sve pa sam morao doći do točke u kojoj mi je bilo ugodno delegirati jer posao nije mogao rasti ako sam ostao tehničar. Ne možete biti vizionar i tehničar. Ne možete biti vizionar, tehničar i procesor. Stoga sam morao pronaći ljude koji su odani i koji vjeruju u viziju i morao sam im vjerovati da će raditi marljivo kao i ja, u mojoj odsutnosti.

Philip Taylor: Ima smisla. Spomenuli ste da ste usput mogli dobiti ugovor od 30.000 dolara. Kako je to promijenilo vaše poslovanje?

El Brown: To me promijenilo jer sam tada uvidio mogućnosti. To je bio prvi ugovor koji sam dobio. Vidio sam tada da ako radite i zaista ste dobri u onome što radite, ljudi će govoriti o vama i posao će vas pronaći. To je vjerojatno bilo otprilike dvije godine nakon što sam predavao na KinderJamu. I to je ugovor koji sam radio prije otprilike dvije godine. Sada imam instruktore koji - osim što su vlasnici tvrtke KinderJam, oni podučavaju i satove za koje nabavljamo ugovore. I to je opet počelo, iz potrebe. Bio sam u Montereyu. Bila sam sretna što predajem na satovima, ali tada je moj muž u vojsci pa smo se morali preseliti u DC. Dakle, imao sam ovaj ugovor ovdje, ali neću više biti ovdje pa sam tada dobio prvog zaposlenika na prvi ugovor. Zatim sam nekome platio da podučava razred. Održavao sam sav papir. Radim sve fakture. Ja radim sva osiguranja. Ona ide predavati razredu i ja joj dajem paušalnu stopu po razredu. Tada sam pomislio: „Čekaj. Mogu to činiti uvijek iznova ”, tako smo i učinili.

Philip Taylor: Jeste li sve svoje trenere, prethodne, također prebacili na taj model?

El Brown: Ne. To je po izboru i prema potrebi. Mnoge naše dame ne žele toliko raditi pa se to temelji na nečijim potrebama. Imamo jednu mladu damu koja predaje samo jedan sat tjedno u plesnom studiju koji je udaljen samo 10 minuta od njezine kuće jer uživa u KinderJamu i to joj se sviđa njezina djevojčica. Imamo jednu mladu damu koja predaje 10 sati tjedno. Ima tri sina koji su svi u školi pa je imala šest sati tijekom dana. Imamo još jednu mladu damu koja samo slavi rođendane i svira. Sve ovisi o tome kako izgleda vaš raspored. Za nas, ako imamo mladu damu koja samo želi raditi za paušal, možemo je postaviti na takav položaj. No većina naših dama voli fleksibilnost.

Philip Taylor: Imam te. U redu, dakle oni su 10-99 zaposlenika?

El Brown: Da.

Philip Taylor: Što se tiče marketinga ovih dana, doista ste samo dopustili zajednici da se sama brine za sebe. Jeste li se bavili marketingom ili oglašavanjem?

El Brown: Ne. Jer iskreno rečeno, ono što bi se dogodilo je... Da izađem i napravim veliki marketinški blic recimo da sam dobio 200 kandidata i od toga 25 posto želi ući - nisam sposoban dovesti 50 žena odjednom vrijeme. Brzina kojom njegov rast savršeno funkcionira s mojom obitelji jer sam još uvijek majka i još sam supruga pa mogu upravljati svojom obitelji. Mogu dovesti dva instruktora mjesečno ili tri instruktora mjesečno. Sada dolazimo do točke u kojoj možemo podnijeti malo više mjesečno, ali također smatram da bi to trebao biti postupni rast jer ako dobijemo veliki skok u ovom trenutku - recimo, recimo da imam 50 ljudi koji su spremni početi sutra, samo u inventaru, to bi bilo logistički noćna mora.

Philip Taylor: Imam te. Spomenuli ste nekoliko pogrešaka ili stvari s kojima vam je drago da se novi instruktori ne moraju nositi. Možda možete govoriti o nekima od onih koje ste usput doživjeli.

El Brown: Rad s drugim poduzetnicima. Morao sam tada shvatiti da se poduzetnici bave zarađivanjem novca, a ne nužno i pomaganjem ljudima. Dakle, ako bi mi došao neki drugi poduzetnik, njegov je posao bio pokušati me uvjeriti da mi je potreban bilo koji proizvod koji ima, bez obzira na to treba li mi to ili ne. Kad sam tek počeo, najveća pogreška koju sam napravio je bila misliti da nisam sposoban to učiniti sam. Tako da sam u biti postao jako vješt u stranicama. Sada sam otkrio da postoje neke grafike koje mogu napraviti sam. Također sam otkrio da znate da postoje studenti koji žele steći iskustvo i mogu raditi s njima kako bi stvari bile jeftinije. Pa kad sam tek počeo mislio sam da su stručnjaci ono što mi je potrebno da bih bio uspješan. Zatim sam pokušajem i pogreškom naučio da ću samo strastven naučiti. Ili bih mogao pronaći nekoga drugog tko tek počinje kao ja i mogli bismo imati simbiotski odnos i mogli bismo trampiti pa sam usput naučio takve stvari. Sada shvaćam da vam za pokretanje posla nije potreban novac. Mnogi ljudi misle da vam treba kapital. Osjećam da vam treba strast i da vam treba jako dobar koncept, a novac dolazi odatle. Ali prije sam se uplašio. Nisam zaradio ništa i potrošio sam više novca nego što sam trebao.

Philip Taylor: Imam te. Vau! Tko bi mogao biti dobar kandidat u smislu nekoga tko može raditi s vama da bi volio biti trener, ili bi mogao biti učitelj u KinderJam sustavu?

El Brown: Svatko tko ima strast za rad s malom djecom. Ne trebate pozadinu podučavanja jer vas potpuno osposobljavamo kroz naš poslovni priručnik koji je potpuno online i interaktivno, a naš kurikulum obuka je Rano obrazovanje i dijete Razvoj. Osiguravamo da posjedujete te osnovne vještine. Zatim vas s KinderJam Centralom o kojem sam pričao uparimo s mentorima. Učite o KinderJam Centralu i gledate video zapise instruktora koji predaju na satu. Potpuno je skriptiran tako da imate sve što vam treba od početka do kraja. a ono što mi radimo je da vam dajemo ritam. Dopuštamo vam da vježbate svoj scenarij, vježbate svoje pokrete, pa kad osjetite da ste spremni, povezat ćemo vas s našim trenerom. Trener gleda videozapis na kojem podučavate razred. Imamo pravilo da morate dobiti 50 od 55 bodova da biste dobili certifikat o nastavi. Do tada ste već prilično profesionalac u KinderJamu jer ne možete proći kroz stroj KinderJam bez poznavanja nekih od tih osnovnih točaka. Govorimo našim damama da, iako može proći dug proces od šest do osam tjedana prije nego što budete spremni podučavati razrede, zapamtite da kada radite u okruženju 'Mama i ja', predajete ispred sebe klijentima. To je malo drugačije nego biti učenik-učitelj koji samo radi s djecom i možete napraviti neke pogreške jer vas nitko ne vidi. Ovi roditelji plaćaju vam mjesečno pa ako uđete u učionicu i ne znate što radite - petljate i pokušavate pronaći glazbu kakva će biti: "Ovo je najgori gubitak od mojih 40 dolara i ne vraćamo se." Stoga se pobrinemo da naše dame budu spreman. Morate biti samopokretači jer, opet, ne radite ni za koga. Ako se ne pojavite na satovima, nastava se ne odvija i roditelji se ne vraćaju. I trebate ljubavnu djecu jer mi to radimo, slavimo djecu.

Philip Taylor: Da. Dakle, za roditelje koji žele dovesti svoje dijete u KinderJam, što moraju uložiti u ovo iskustvo?

El Brown: Relativno je jeftin jer ga cijenimo pa je pristupačan svim tipovima obitelji. Naši časovi općenito iznose oko 35 USD mjesečno, što vam obično daje četiri do pet časova mjesečno, ovisno o rasporedu tog učitelja i tjednima u tom mjesecu. Općenito se nalaze u katalozima na tom području. Na primjer, ako ste u Montereyu, pregledali biste Montereyjev katalog pop i rebara. Također imamo web stranicu kinderjam.com na koju možete otići pronaći razred i vidjeti postoji li razred u vašem području. Rekao sam vam da imamo oko 10.000 plus sljedbenika na Facebooku pa je to postalo nešto gdje nam je puno ljudi postavljalo pitanja. Odlučili smo izgraditi još jednu web stranicu kjplaygroups.com koja je besplatna stranica na koju možete otići i dobiti sve te aktivnosti i stvari s djecom, na način na koji sam ja izgradio KinderJam Central. To je mreža roditelja i oni mogu međusobno odgovarati na pitanja jer smo imali puno roditelja koji su mi postavljali pitanja poput: "Što da radim za treći rođendan svoje kćeri?" Ili: "Moj sin pokušava trenirati ..." Mogao sam odgovoriti na toliko pitanja dnevno pa smo napravili ovu besplatnu web stranicu na kojoj roditelji mogu otići i podijeliti te podatke jedni s drugima.

Philip Taylor: Postoji li sada neka oprema koju možete upariti s ovom web stranicom ili određeni proizvodi i usluge koji bi se mogli prodavati zajedno s ovom besplatnom web lokacijom?

El Brown: Još nismo tamo, ali bit ćemo do kraja godine jer smo upravo završili s novom KinderJam glazbom. U tijeku je izrada roditeljskih kompleta i ima mali priručnik koji vam govori neke od osnova koje trebate učiniti sa svojim djetetom na kod kuće jer razumijemo da postoje roditelji koji žele sudjelovati u nečemu poput KinderJam -a, ali ih možda neće biti instruktor u tom području pa sada dobivamo te komplete resursa za roditelje jer su to još jedna stvar koju su roditelji pitali za.

Philip Taylor: Da. Žele biti poput vas, kad ste prvi put počeli raditi ovu stvar kod kuće.

El Brown: Tako sam počeo s Rickyjem II.

Philip Taylor: Dakle, da biste postali instruktor, jeste li rekli da morate unaprijed platiti 1000 USD?

El Brown: Da. Ipak financiramo. Dakle, možete ili platiti punu cijenu i to je vaš puni početni komplet i obuku, ili je možete financirati. Ako to financirate, započinjemo rad na KinderJamu s vašom licencnom naknadom i raspoređujemo je na sljedeće tri godine. Svaki instruktor ima certifikat na tri godine, a zatim ga obnavljate nakon tri godine.

Philip Taylor: Što mislite koliko bi brzo osoba mogla vratiti tu naknadu za inicijaciju?

El Brown: Nakon što započnete satove, početnu naknadu možete vratiti u roku od 90 dana, a to je samo jedan sat tjedno. Jer, kako to radi u razredu KinderJam, imate 35 USD po djetetu. Trideset pet dolara samo je cijena s prefiksom. Možete ići 20 posto iznad ili 20 posto ispod. Ako podučavate razred po 35 USD, a postoji podjela od 70-30, zarađujete 24,50 USD po djetetu za taj mjesec. Ako predajete 45 -minutni sat, a taj razred ima deset učenika, to je 245 USD koje ste zaradili za taj mjesec. Možete podučavati do 20 učenika. Dakle, ako vas ima 20 učenika, zaradili ste gotovo 500 USD za taj 45 -minutni sat i možete ga držati na sedam različitih entiteta. I to ne uključuje rođendane i datume sviranja. Tamo možete dobiti dodatnu certifikaciju za rođendane. Sada su rođendanske zabave poput 100 USD za prvih 10 djece, 8 USD za svako dodatno dijete. Za 35-minutnu rođendansku zabavu možete zaraditi lakih 200 USD.

Philip Taylor: U redu. To je dobro. A što je s tobom? Kako vas je ovo promijenilo? Spomenuli ste da ste unaprijed tražili novac za skraćeno radno vrijeme, ali sada je dug put od plaćanja automobila. Kakav je prihod KinderJam ostvario prošle godine?

El Brown: Postigli smo oznaku od 100.000 dolara što je za mene bilo dobro jer se to samo temeljilo na naknadama za licenciranje. Tada sam uspio zaraditi novac i kao govornik jer sam uspio shvatiti poruku koju sam učinio za KinderJam i uspio sam je donijeti u govore o osnaživanju supružnika, također na kinestetičku i taktilnu obuku za centre za razvoj djeteta, a također se bavim i obrazovanjem roditelja radionice. Tako smo ustvari ostvarili nekoliko izvora prihoda. Ali to ne uključuje ono što žene zarađuju jer ne plaćaju na temelju količine novca koji zarade. Plaćaju paušalnu pristojbu za licenciranje. Tako je svaka od tih dama donijela prihod u svoje tvrtke KinderJam u neovisnom vlasništvu.

Philip Taylor: Razumijem. Vau! To je odlično. Ovo je za vas bila prekrasna vožnja, siguran sam. Gdje ljudi mogu pronaći više o KinderJam -u?

El Brown: Možete početi tako što ćete otići na kinderjam.com. Sve što trebate znati nalazi se upravo tamo. Ako vas zanima nastava, možete je pronaći pod stavkom Roditelji i pronaći razred. Ako vas zanima karijera u KinderJamu, možete je pronaći pod Karijere. Ili ako samo želite saznati više o programu, O nama.

Philip Taylor: Sjajno! Hvala puno što si sa mnom El. To je divna priča. Moja je supruga bivša učiteljica - formalna je učiteljica specijalnog Eda i ima magisterij u tome, pa ću i ja to podijeliti s njom. Bit će uzbuđena vidjeti što ste ovdje učinili. Vidim je kako jednog dana radi nešto slično sa svojim iskustvom i vještinama.

El Brown: Naš direktor kurikuluma također ima magisterij u specijalnom obrazovanju.

Philip Taylor: Da. Dakle ovo je super. Bilo je divno imati te. Sretno u nastavku poslovanja i možda se vidimo na sljedećoj poduzetničkoj konferenciji kako govorite o tome što ste ovdje učinili.

El Brown: Nadam se. Pohađam mnogo e-konferencija jer se ne mogu vratiti i steći MBA pa idem na konferencije kako bih dobio mnoštvo informacija.

Philip Taylor: Hej, zaslužili ste MBA. Pa čestitke još jednom. Dobro je što ste na podcastu. Puno ti hvala.