Zaradite preprodajom perilica i sušilica rublja

Philip Taylor: Uživo smo. Dobro došli u podcast Part-time Money. Moje ime je Philip Taylor s PTmoney.com. Danas sam sa sobom, gospodine LaJaun Stoxtill-Diggs. On je autor časopisa The Craigslist Hustle i osnivač www.mrcraigslisthustle.com. Veselim se što ću danas razgovarati s njim jer je ovdje pronašao jedinstven, poseban način da zaradi nešto novca na Craigslistu sa svojim slobodnim vremenom. On je agent za nekretnine s punim radnim vremenom i to radi sa strane. To pomaže njegovoj obitelji donijeti dodatni prihod. LaJaun, dobrodošli u predstavu.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Hvala vam što ste me primili.

Philip Taylor: Što vas je natjeralo da počnete zarađivati ​​honorarno i kako ste krenuli s ovom metodom?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Pa, najvažnije je da sam 2006. godine dobio otkaz od tadašnjeg poslodavca pa nisam bio Želeći zarađivati ​​honorarno, htio sam preživjeti pa sam uzeo nekoliko dodatnih poslova sa svojim bratom koji je pokretač. Ja bih mu samo pružio pomoć pri selidbi, a on bi mi dao besplatne stvari. U ovom konkretnom slučaju ponudio mi je perilicu i sušilicu rublja i zaista nisam imao potrebu za njima, ali mi je rekao: "Hej, ako ga prodaš, možeš zadržati novac." Dakle, rekao sam u redu. Čuo sam za Craigslist, ali ga tada nisam koristio, a već sam bio spaljen na eBayu prije nekoliko mjeseci pa sam rekao da više nikada neću prodati ništa na internetu. No, u ovom sam slučaju sušilicu stavio na Craigslist i prodala se u roku od sat vremena za 75 USD. Od tada sam rekao: "Hej, imam nešto ovdje." Craigslist je od tada samo spasio život. Bio je to sjajan izvor dodatnog prihoda s nepunim radnim vremenom za vremena dok sam bio nezaposlen pa čak i sada kad sam nekretnina. Jer kad sam postao trgovac nekretninama rekao sam: „Oh, Craigslist mi više ne treba! Ja sam agent za nekretnine, stigao sam! ” Naravno da znate kako je tržište stanova posustalo prije nekoliko godina? Pa, Craigslist je bio tamo. Baš kao što je meni bilo 2006. godine.

Philip Taylor: Sjajno, to je sjajna priča. Dakle, ovo je bio uspjeh ne samo u pronalaženju nečeg što funkcionira, već u nečemu što je korisno za vas i vašu obitelj.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Da.

Philip Taylor: Hajdemo se malo vratiti i možda biste mogli s nama podijeliti kako ste tijekom te faze kroz koju ste prolazili otišli i dobili dozvolu za nekretnine koju pretpostavljam?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Da.

Philip Taylor: U toj početnoj fazi prije nego što ste dobili dozvolu za nekretnine i dok ste to radili nezaposleni, koliko ste puta tjedno radili takve stvari nakon što ste prodali tu prvu sušilicu za kosu za 75 dolara?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Radio sam to svaki dan.

Philip Taylor: U redu.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Sve što je trebalo je oko četiri do šest sati. Što se mene tiče, pronašao sam svoju nišu u perilicama i sušilicama jer sam shvatio da svima trebaju perilica i sušilica pa sam uvijek mogao doći u komplet svaki dan i to mi je donosilo veliki prihod.

Philip Taylor: Dakle, kad ste dobili set, je li to uključivalo vašeg brata-ili je to vaš šurjak?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Moj brat. Prvi je uspio. No od tada sam odlučila pitati ga ima li dodatnih setova, ali to nikad nije učinio, pa sam odlučila pogledati na Craigslistu da vidim je li netko poklanjao ili prodavao komplete. Otkrio sam da su ljudi morali prodati svoj stari set jer su nadograđivali na novi prednji utovarivač ili se netko žurio i trebao je prodati komplet, a ja sam ga dobio zauvijek cijena. I od tada sam naučio kako to raditi.

Philip Taylor: U redu, nakon onog početnog u kojem ste imali 100 posto dobiti od dogovora, imali ste brzo naučiti kako iskoristiti da postanete stvarno dobar kupac, a zatim i zaista dobar prodavač Craigslist. Je li Craigslist bila jedina avenija koju ste koristili?

LaJaun Stoxtill-Diggs: To je bio jedini put koji sam koristio. Što se tiče pokušaja oglašavanja u novinama... bilo je potrebno previše dana da je dospio u novine i stvari takve prirode, pa je Craigslist bio jedini način. Sjećam se jednom kada mi je Craigslist račun zatvoren jer sam prodavao toliko artikala i više nisam mogao objavljivati. Sjedio sam na svim ovim perilicama i sušilicama rublja i različitim predmetima, a da ih nisam mogao objaviti. To je nešto o čemu govorim i u svojoj knjizi kako izbjeći gašenje računa, jer od tog trenutka nisam imao gdje drugdje to prodati. Pa da, Craigslist je bio jedini izvor.

Philip Taylor: Vau. U redu, ranije ste spomenuli traženje perilice i sušilice na Craigslistu. Po vašem mišljenju, kada ste rano tražili te perilice i sušilice rublja, ili kada ih tražite danas, što čini dobru kupnju?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Obično će to biti setovi koji imaju bijelu podlogu gdje ih uključujete i isključujete. Vidjet ćete one koji imaju smeđu podlogu, zatim ćete vidjeti one koji imaju bijelu podlogu. To su obično oni koje ću tražiti - s bijelom podlogom. Zato što je to noviji model. Također ću htjeti znati priču iza seta, na primjer zašto ga prodaju, jer puno ljudi radi iste stvari kao i ja pa želim znati zašto prodaju to. Mnogi ljudi se sele, nadograđuju i to i to pa će se i priča morati provjeriti. U svojoj knjizi imam dijagram koji vam pokazuje kako ući i pogledati serijski broj i zapravo provjeriti datum proizvođača jer i to čini veliku razliku. Ime marke čini razliku. Bilo da se radi o Maytagu, Whirlpoolu, Kenmoreu, GE -u, glavna stvar je bijela podloga i dobra priča zašto ga prodajete. Ne zanima me ima li ogrebotina i stvari takve prirode jer sam s godinama prodao toliko kompleta i kupio sam toliko setova da sam naučio kako ući, očistiti ih i ponovno ih postaviti Craigslist.

Philip Taylor: Vau. Ovo je zakon. Čini mi se da možete nekako nanjušiti ili reći kupcu tko je - ne želim da ovo zvuči negativno, već netko tko nije obrazovan o tome što prodaje do određene mjere. Ili nisu svjesni onoga što prodaju ili postoji razlog zašto to moraju brzo prodati. Možda jednostavno ne žele trošiti vrijeme da shvate koja je prava cijena. Jer teoretski, ovu stvar kupujete za 100 USD, a okrenuti ćete se i prodati za 350 USD kako bi se ovo isplatilo.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Točno. U isto vrijeme, prodavši ga 350 dolara, ako ste otišli u trgovinu s aparatima, isti će taj set koštati 600 dolara. Ovim putem dajem prodavatelju ono što traže, a također pomažem i kupcu da uštedi novac. Dakle, to je dobitna situacija za sve. Nikad ne provjeravam zašto ga prodaju po toj cijeni. Ako je to sjajna cijena, kažem: "U redu", i prihvaćam to. Ali želim znati zašto ga prodajete. Dosta puta ljudi o tome ne znaju ili se jednostavno ne žele nositi s tim jer dolazi njihov novi set. Walmart ili Lowe’s će ga isporučiti za 3 sata i moraju iznijeti stari komplet iz kuće.

Philip Taylor: U redu, rano ste pronašli ove ponude na internetu, pa biste ih htjeli pogledati prije nego što kupite ili biste ponudu dali na internetu na Craigslistu? Razgovaraj sa mnom o odlasku na mjesto po sve te stvari.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Tu sam pogriješio jer bih htio otići vidjeti svaki set o kojem sam zvao. To jako brzo stari jer gubite mnogo novca za plin i stvari takve prirode. Tako sam naučio ne samo gledati slike nego i postavljati ključna pitanja kad sam zvao u vezi ovih perilica i sušilica rublja. Imam ključna pitanja u svojoj knjizi, poput: „Koliko ima godina? Zašto ga prodajete? " Morate shvatiti da ne samo da drugi ljudi rade isto što i ja, već i drugi traže dobru ponudu. U svakom trenutku netko na Craigslistu traži perilicu i sušilicu rublja, pa se morate jako brzo kretati kad dođe na Craigslist. Nakon što sam naučio ova ključna pitanja, s vremenom sam mogao otprilike reći je li to bila dobra kupovina u prvih 5 minuta i mogao bih krenuti po nju u sljedećih 15 minuta. Morate biti spremni za selidbu u bilo kojem trenutku što se tiče namještaja, perilica, sušilica i elektronike na Craigslistu.

Philip Taylor: U redu, pa biste li pokušali dati ponudu govoreći: „Evo moje ponude. Doći ću pokupiti to, "neka vrsta dogovora? Na taj način biste ih mogli grupirati i možda imati dva ili tri zaredom koje ćete pokupiti?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Apsolutno. I u svojoj knjizi imam odjeljak pod nazivom "Pregovaranje", gdje imam savjete za pregovore i govori o tome. Kad razgovarate telefonom i kažete: “Kad bih mogao doći i nabaviti ga u sljedećih sat vremena, bi li uzeo to i to cijena za to? ” Uvijek govorim ljudima da pregovaraju telefonom kako biste znali što mogu očekivati ​​kad stignete tamo. Bilo je trenutaka kada sam mogao osobno pregovarati, ali većinu vremena ljudi jednostavno žele predmet izvan svoje kuće. Zato ih pitate: "Ako stignem u roku od jednog sata, hoćete li odbaciti 50 ili 60 dolara?" Jedna stvar koju morate shvatiti je da to postavlja Ja idem za već su cijene po cijeni u kojoj ću od njih zaraditi pa ako se ne pomaknu od tražene cijene, ja sam i dalje u redu.
Philip Taylor: U redu. Super. Prije nego počnemo razgovarati o preuzimanju i svim tim stvarima, vratimo se malo nazad. Pretpostavljam da ste rano pretraživali trenutnu stranicu Craigslist u smislu traženja perilica i sušilica u prvih 20 -ak tako da tamo pronađete ponude. Očigledno da sada vjerojatno imate sustav u kojem imate neku vrstu sustava upozorenja koji će vam reći kad se objavi nešto novo. Možda možete razgovarati o tome kako se to razvijalo s vremenom? Kako pronalazite ove ponude tako brzo?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Smiješno je jer sam ne tako davno dao intervju u kojem je gospodin postavljao isto pitanje o tome imam li nekakav sustav upozorenja. Zapravo me obavijestio da postoji aplikacija za Mac, PC i Android telefone koja osvježava Craigslist za vas. Ali počeo sam tako davno, prije nego što sam uopće imao pametni telefon, da sam prilično ‘stara škola’ i zaglavio svoje puteve pa sjedim za računalom na telefonu i svakih 10 -ak minuta sam samo ažuriranje. Postoje aplikacije koje možete instalirati za osvježavanje svake 2 minute, svakih 5 minuta, ali potrebno je 12 do 15 minuta da se nove objave pojave na Craigslistu. To je ono što radim svakih 15 minuta kad sam na Craigslistu - samo se osvježim da vidim što je još tamo.

Philip Taylor: Radite li kakvu posebnu pretragu ili su to samo perilice i sušilice za vaše lokalno područje?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Odlazim na odjeljak uređaja jer ga ponekad Craigslist drugačije ažurira. Perilica i sušilica koje netko objavi mogu se pojaviti ispod odjeljka uređaja prije nego što se pojave pod ključnom riječi. Možete ući i upisati ključnu riječ "perilica" i ona će povući sve perilice ili sušilice rublja - što god ima tu ključnu riječ u sebi. Tamo gdje može proći 5 minuta da se pojavi pod ključnom riječi, može proći samo 3 minute da se pojavi ispod odjeljka uređaja. Zato idem naprijed -natrag pokušavajući vidjeti što je novo. Perilice i sušilice su tamo gdje sam u početku i najviši su, no to mi je omogućilo da s namještajem i automobilima odem i u druga područja. Trenutno sam na ‘auto udarcu’ gdje svaki tjedan idem na aukcije, gledam automobile, kupujem ih, čistim i vraćam na Craigslist. Moja užurbanost nisu samo perilice i sušilice, već perilice i sušilice najviše zarađuju od onoga što sam pronašao.

Philip Taylor: Da, da. A perilica i sušilica mogu stati u stražnji dio vašeg kamiona, zar ne?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Da. Imam Chevy Trailblazer i na teži način sam otkrio da mogu smjestiti 3 pojedinačna kompleta (jedinice) u stražnji dio tog kamiona. Čovječe, kažem ti, isplatilo se u prvih mjesec dana. Kad ljudi to vide, kažu: "Zašto ne kupiš kamion?" Ali meni ne treba. U svom SUV -u sam spustio ta sjedala i samo ugurao te bebe. Čak sam dobio i video na YouTubeu koji zapravo pokazuje kako ih tu uklapam jer kad se povučem, ljudi prvo pomisle: "Gdje si hoćete li ih staviti? " Zatim kažem: "Ako im mogu stati, hoćeš li mi ih dati besplatno?" Naravno, uvijek kažu ne, ali apsolutno se uklapaju tamo.

Philip Taylor: (Smije se). Uvijek užurban, to mi se sviđa.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Uvijek užurbano, da gospodine!

Philip Taylor: To je sjajan čovjek. Zanimljivo je kako pronalazite ponude i kako vas je to dovelo i do nekih drugih prilika. Definitivno želim razgovarati s vama o tome. No, držeći se perilica i sušilica rublja, odete u kuću, tamo imate svoj terenac - zvuči kao da još pregovarate ako tamo možete u zadnji čas. Možete li sami unijeti ove stvari u svoj kamion?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Mogu. I to je ono što je toliko dobro u SUV -u. Ne stoji tako visoko od tla kao običan kamion s krevetom za kamione. Zapravo se mogu sagnuti u koljenima, podići i gurnuti ga ravno u krevet. Imala sam i svog prijatelja koji je htio sudjelovati u akciji pa je zapravo izašao i unajmio kamion. Poslao bih mu tragove i sam je izašao pokušavajući pokupiti perilice i sušilice rublja, ali to je bila apsolutna glavobolja jer ih nije mogao podići dovoljno visoko da ih ubaci u kamion. S mojim SUV -om to je samo jednostavno savijanje i podizanje i bez problema se uvlači.

Philip Taylor: U redu. Jedno pitanje koje sam imao bilo je, bio sam u Houstonu sa svekrvom i premještali smo je kad smo shvatili da smo prebacivši je iz situacije sušenja plina u stanje sušenja s električnom sušilicom pa smo se morali lijepo riješiti sušilice plina brzo. Naveli smo ga na Craigslistu... Ne znam je li ga još prodala, ali samo me zanima tražite li pojedinačne perilice i/ili sušilice ili samo setove?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Pokušavam tražiti samo setove, ali kupujem i pojedinačne artikle. Ja zapravo držim te predmete - sjednem na njih. Vjerovali ili ne, odgovarajuću perilicu ili sušilicu možete pronaći u roku od tjedan dana. Otkrio sam gdje zapravo možete pronaći nekoga tko prodaje istu sušilicu koja ide s perilicom koju već imate u garaži i jednostavno ih prodati u paru.

Philip Taylor: Ah, to je glatko. Pa kupujete setove. Recimo da ste napunili tri tijekom dana i donijeli ih kući. Tamo imate svoje vrijeme i troškove, ali imate i ovu vrstu 'čekanja' da ih prodate. Pa gdje stavljate sve ove perilice i sušilice rublja kad ih imate? I koliko biste ih imali odjednom?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Stavio sam ih u svoju garažu. Obično mi treba jedan dan za kupnju i jedan dan za prodaju jer s perilicama i sušilicama rijetko sjedim na garnituri dulje od dva dana. Obično se prodaju u roku od prvog dana, doslovno. Kao što sam rekao, ovladao sam umijećem pregovaranja o cijeni, kao i znajući za koliko ih prodati. Odjednom sam u garaži imao čak šest kompleta i sve sam ih premjestio u roku od dan i pol. Imam garažu za dva automobila koju, naravno, moji automobili ne mogu vidjeti (smijeh), ali tu sam ih stavio.

Philip Taylor: To je super. Možete li govoriti o procesu prodaje? Radite li nešto posebno u smislu unosa? Budući da je teoretski ovaj set upravo izašao s Craigslista za možda 100 dolara, a sada ćete ga na popisu vratiti za 350 dolara što se čini apsurdno. Znam da dodajete mnogo vrijednosti u smislu predstavljanja bolje ponude, možda i marketinga na bolji način, ali recite mi o stvarnom procesu prodaje i kako to funkcionira.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Način na koji funkcionira proces prodaje obično dobijem priču o tome zašto se komplet prodaje. Uzmimo za primjer, netko se seli i prodaje komplet. To je razlog zašto ga prodaju. Dakle, kupujem od njih. Kad ga vraćam na Craigslist, najvažnije što sam tamo stavio je „individualno kretanje“. Kad me ljudi zovu i pitaju jesam li vlasnik kompleta, kažem: “Ne, nisam posjedovao komplet. Dobio sam ga od pojedinca koji se seli. ” Glavna stvar koju govorim ljudima je da ako ne funkcionira na taj način mislite da bi trebalo, vratite mi to jer poslujem izvan kuće i ne želim činiti loše poslovanje. Od brojnih setova koje sam imao, meni su se vratile samo dvije jedinice. Prvo što sam učinio bilo je otići na Craigslist i pronaći upravitelja servisa koji će ih popraviti i vratiti na Craigslist. Dakle, priča koju mi ​​ljudi pričaju zašto mi ih prodaju je ista priča koju pričam i osobi kojoj ih prodajem.

Philip Taylor: Sviđa mi se to jamstvo. Naučio sam to činiti i s Craigslistom s određenim predmetima koje prodajem. Ljudima daje malo više udobnosti jer s Craigslistom predajete svoj novac nekome i nekako ste pravedni osjećam se kao... Pa, to je kraj transakcije, ali samo bih htio reći: "Hej, ako ne uspije, samo je vrati i…"

LaJaun Stoxtill-Diggs: Točno.

Philip Taylor: To je dobra politika i zvuči kao da vam se isplati. Ljudima daje veću udobnost i omogućuje im da se osjećaju sigurni u kupovinu čak i po toj cijeni koja je - iako je veći nego što ste ga kupili, ipak je mnogo niži nego da se spuste u Sears i plate za to.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Naravno.

Philip Taylor: Je li vam se ikada netko obratio da kaže da to ne biste trebali raditi? Ili ovo nije pošteno ili ispravno što radite? Ima li sukoba takve prirode?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Nikako. Zapravo, odem na internet i vidim da drugi pojedinci kojima sam prodao komplete rade isto što i ja. Neki od njih su bili potpuno nepošteni govoreći stvari poput: "Imam ovo postavljeno pet godina", i to i to, a ja sam se obratio reći im da ne moraju lagati o tome jer će se komplet sam prodati i ne morate izmišljati priče o to. Osim toga, ne. Čak i sa svojim YouTube videozapisima, prolazim i gledam palac gore i palac dolje. Nemam palac dolje na svojim videozapisima. Ljudi mi šalju e -poštu kako bi mi zahvalili na informacijama koje dijelim. Dakle, uglavnom su svi prilično otvoreni i prihvatljivi za to.

Philip Taylor: To je sjajno. Koliko biste od njih učinili tjedan dana 2006. kada ste dobili otkaz?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Radila bih najmanje četiri puta tjedno, pokušavajući ih nabaviti što više. Prodavao sam od četiri do šest ili sedam tjedno.

Philip Taylor: U redu.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Kao što sam rekao, s četiri, bilo mi je prilično ugodno.

Philip Taylor: I koji je bio vaš prosječni zaokret u prodaji?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Obično bih kupio komplet za najviše 150 USD i prodao ga za najmanje 300 USD. Tako bih lako udvostručio svoj novac na minimumu.

Philip Taylor: Dakle, u osnovi ste odlazili s najmanje 600 dolara tjedno. Minus vašeg benzina, zarađujete li možda 500 dolara tjedno na tome?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Točno.

Philip Taylor: To je sjajna dodatna količina novca za pomoć vašoj obitelji dok prolazite kroz lošu situaciju. Jeste li to mogli nastaviti zadržavajući dok ste se bavili poslovima nekretnine?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Bio sam, jer s obzirom na to da je posao s nekretninama u vrijeme hipotekarne krize bio neka vrsta pogotka i promašaja Ono što sam učinio je da sam se obratio pojedincima koji su prodavali kuće ili drugim agentima za nekretnine, rekavši: "Hej, ako znate nekoga tko ima perilica i sušilica rublja, doći ću po nju. " To zapravo dobro funkcionira jer mnogi nekretnine ne znaju što bi s njima skupove. Možda imaju set koji klijent samo poklanja i prenosi se usmenom predajom. Na primjer, u školi mojih sinova ljudi se uvijek pitaju: "Imam li komplet?" Ili: „Želite li ovaj set? Ako je tako, onda dođite i nabavite. ” Tamo sam zapravo zaradio novac između zatvaranja s perilicama i sušilicama na Craigslistu.

Philip Taylor: To je sjajno. To je odlično. Zatim kažete: "Zabavljam se radeći ovo i želim podijeliti te ideje sa svima ostalima." Dakle, kada ste pokrenuli web stranicu? A možda možete i malo razgovarati o izboru za pisanje knjige. Podijelite sa mnom kako ste prošli od nekoga tko radi ove gužve do nekoga tko želi sa svijetom podijeliti koncept ovih gužvi.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Nikad zapravo nisam želio dijeliti, ali ljudi su bili toliko zapanjeni kako ću obaviti kupnju perilica i sušilica u 8:00 ujutro i neka se proda do 12:00 popodne s 200 ili 300 USD dobit. Pitali bi me kako bih to napravio i rekli da bih trebao napisati knjigu. E sad, nisam se upuštao u to da bih napisao knjigu. No, sve sam više uviđao da su moje usluge potrebne i da drugi ljudi prolaze kroz iste stvari kroz koje sam i ja prošao, dobro sam to pogledao. Otprilike tri do četiri godine nakon moje užurbanosti počeo sam pisati knjigu. Napisao bih možda odlomak po noći, poglavlje najviše tjedno. Vjerojatno je prošlo oko 6 mjeseci prije nego što sam sve to zbrojio. Samo za malu e-knjigu od 35 stranica trebalo je 6 mjeseci jer sam se fokusirao na zarađivanje novca i pomoć obitelji, ali sam i dalje htio napisati knjigu u isto vrijeme. Knjiga je zapravo bila prva. Web stranica je otvorena tek ove godine 2013. s izlaskom moje nove revizije knjige, The Craigslist Hustle.

Philip Taylor: Razumijem. Kad ste izdali e -knjigu, kako ste došli u ruke ljudi?

LaJaun Stoxtill-Diggs: S e-knjigom otišao sam na Amazon koji je zaista velik s e-knjigama i stvarima takve prirode. Otišao sam na Google i tražio kako ispravno formatirati knjigu i kako je plasirati na tržište. No, većinom sam ga stavio na Amazon. Pretpostavljam da bi ljudi samo pretraživali ključne riječi jer tada nisam prodavao knjigu kao što sam sada. Ljudi bi to pronašli. Dobio bih slučajne e -poruke i to bi me dodatno ohrabrilo. Dobivao bih e -poštu od Kanade i drugih zemalja od ljudi koji su tražili savjete i upute, što mi je omogućilo da se vratim i još više fokusiram i plasiram na tržište. No, uglavnom, Amazon mi je puno pomogao u početnoj fazi.

Philip Taylor: Da, to je bilo kad je postajalo uzbudljivo, zar ne? Dotičete živote ljudi koji su udaljeni od drugih zemalja. To je stvarno super. I potencijalno zaraditi nešto novca. Je li se knjiga u početku počela prodavati ili ...

LaJaun Stoxtill-Diggs: U početku se nije prodavao kako sam htio jer sam iz toga izvukao ono što sam uložio. No, kao što sam rekao, knjigu sam više plasirao nego tih ranijih godina. Nedavno je to jednostavno skinuto i jako sam uzbuđen zbog toga.

Philip Taylor: To je dobro. Dakle, kad kažete da je skinuto, možete li s nama podijeliti kakvu prodaju tjedno radite s knjigom?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Na tjednoj bazi na Amazonu, rekao bih u prosjeku blizu 30 do 50 dolara. To je prilično dobro samo za e -knjigu. Imao sam marketinšku priliku prije otprilike tri tjedna gdje sam spustio cijenu i prodao oko 450 u roku od tri dana, tako da mi je to bilo jako dobro. Knjiga je dospjela na drugo mjesto Amazonovih poduzetničkih knjiga pa sam bila uzbuđena zbog toga.

Philip Taylor: To je super! Gdje ste naučili sve to raditi?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Odrastajući u Nashvilleu, svi žele biti glazbeni umjetnici. U svojim sam ranim godinama, naravno, i ja želio biti glazbeni umjetnik pa sam naučio umjetnost stvaranja albuma, marketinga i promoviranja te stvari te prirode. Isti način razmišljanja imao sam i s e -knjigom. Dosta sam istraživao Google, samo sam mnogo istraživao da vidim kako su drugi autori postali uspješni. Implementirao sam neke stvari koje su učinili i stavio ih u svoju knjigu o Amazonu.

Philip Taylor: To je sjajno. Zvuči kao da imate posebnu priču i nešto velike vrijednosti koju možete dati ljudima po niskoj cijeni. Mislim da je na Amazonu cijena 5,99 USD, zar ne?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Izdanje za 2013. je, da. I vjerujem da je moja starija verzija iz 2011. 3,99 USD.

Philip Taylor: Da, da. Dakle, netko može potrošiti 3,99 USD ili 5,99 USD i u roku od tjedan dana okrenuti se i napraviti barem 100 USD od dogovora s vašim znanjem. To je odlično. Čestitam na prodaji. Nadam se da će se to nastaviti. Pretpostavljam da će to biti osobito ako učinite, kao što ste rekli, više marketinškog dosega. Sada imate web stranicu i radite stvari poput ulaska na listu najprodavanijih i slično. Siguran sam da će vam e -knjiga i dalje biti uspješna. Jedino što sam htio spomenuti je da mislim da je dobro što si to podijelio. Mislim da ste mogli podijeliti svoju ideju jer niste mogli biti svugdje. U Dallasu niste mogli raditi perilice i sušilice rublja. To možete učiniti samo u Nashvilleu i tom području. Ne postoji način da se stvarno izađe izvan tog područja pa je nekako sigurno podijeliti ove podatke jer ste znali vjerojatnost da će to netko u vašem dvorištu uzeti i postati pravi jaki konkurent za vas je vjerojatno bila prilično nisko. Na kraju dana i dalje je naporan posao. Nije da se radi o super lakom novcu. To je legitiman način zarađivanja novca i dobro zarađuje, ali morate naučiti prodavati i kupovati i morate otići pokupiti stvar.

LaJaun Stoxtill-Diggs: (Smije se.) Pogotovo kad ga morate sami spustiti niz tri stepenice.

Philip Taylor: Dobro, desno. Tako da mnogo ljudi ionako uzima priliku da to učini. Ali sviđa mi se činjenica da je to pošten posao i pravi novac koji momak poput tebe ili mene može zaraditi sa strane. Znate, kao da bi se nešto dogodilo kao da smo otpušteni ili se našli u negativnoj financijskoj situaciji. Kako vam je ovo financijski promijenilo stvari s obitelji? Znam da ste sada trgovac nekretninama pa vjerojatno puno više svojih prihoda ostvarujete kroz to područje, ali možda možete razgovarati o tome kako vam je to financijski promijenilo život i gdje vidite da se to događa.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Pa čak i sa mnom kao posrednikom u nekretninama to je postalo toliko ovisničko-gužvalo se na Craigslistu. Kad god sam imao priliku, bilo u ponoć ili u 6:00 ujutro, bio sam na Craigslistu. Uvijek tražim dogovor jer znam da je to dodatni novac za benzin, dodatni novac za ručak mojih dječaka, dodatni novac za ženu da joj uredi kosu i nokte. Zapravo mi pomaže u vrijeme zatvaranja moje kuće, što obično traje otprilike 30 do 45 dana budući da još moram zaraditi novac u tom razdoblju, pa mi puno pomaže. Ona drži upaljena svjetla i hranu na stolu. Vjerovali ili ne, bez Craigslista znam da bi to bilo još malo više borbe ostvarujući dodatni prihod jer u jednom danu mogu ostvariti ono što većina ljudi zarađuje u tjednu uz skraćeno radno vrijeme posao. Gužva na Craigslistu je neizmjerno pomogao.

Philip Taylor: To je sjajno. Jeste li ikada razmišljali o proširenju izvan Craigslist -a? Znam da sada postoji mnogo Facebook grupa koje rade ovu vrstu prodaje u garaži gdje sve kupuju i prodaju. Jeste li ikada razmišljali o tome da se uključite u to i upotrijebite to kao dodatni izlaz?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Zapravo, nisam. I samo zato što mi je glavni fokus bio briga za moje kućanstvo. Mnogi ljudi me pitaju jesam li ikada razmišljao o otvaranju poduzeća i obavljanju posla izvan prodajnog prostora, ali nikada nisam razmišljao jer nisam želio postati bogat. Tada sam samo želio preživjeti. I danas je najvažnije zadržati dodatni prihod u kućanstvu. Moj fokus je sada još više guranje knjige, pa sam jako uzbuđen što ću knjigu gurnuti i samo pomoći drugima da započnu užurbanost. Ako odluče raditi stvari takve prirode, ja sam za to. Ali za mene osobno, nikako.

Philip Taylor: U redu. Možda možete razgovarati s nama o tome kako sve to usklađujete s obiteljskim vremenom i radite kao agent za nekretnine. Kako ste to uspjeli?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Glavna stvar je samo znati svačiji raspored. Ja i moja djeca obično ustajemo oko 5:45 ujutro. Kad ih odvedem u školu, imam malo vremena između 8:00 i 12:00 pa sam tada obično na Craigslistu. Kasnije ih vodim na školske funkcije i stvari takve prirode pa se vraćam oko 10:00 ili 11:00 i ponovno tražim. Samo je pitanje da li znam svoj obiteljski raspored. A moja žena - stvar u vezi s njom je da me zapravo podržava jer je vidjela da to funkcionira. Smišljao sam sve vrste ludih ideja dok sam bio u braku ovih 13 godina. S nekim stvarima bi me pogledala i rekla: “Uh, u redu. Mislim da to neće uspjeti. " Ali s Craigslistom, ako joj kažem da ću otići po perilicu i sušilicu, ona zapravo zna da novac dolazi u kuću pa joj to uopće ne smeta. Radi, radi. Zapravo radi.

Philip Taylor: To je sjajno. Prije nego završimo, razgovarajte sa mnom o možda nekim greškama koje ste napravili usput na koje bi ljudi mogli paziti ako će to sami pokušati učiniti.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Glavna stvar je gubiti vrijeme, trošiti novac na benzin. Idem i pokušavam vidjeti svaku perilicu i sušilicu rublja ili svaki kauč na Craigslistu. Još jedno, nikad ne idite vidjeti perilicu ili sušilicu rublja koja nema slike. Tu sam napravio puno grešaka kad sam tek počeo. Ljudi bi samo stavili: „Perilica i sušilica rublja. Dvije godine. Moram odmah prodati. ” I tako sam se jako uzbudio... “Hej, dvogodišnja perilica i sušilica rublja. Moram ga pogledati! ” Kad stignete tamo, saznat ćete da je to set star 20 godina i da nije ono što su rekli. Izgubio sam puno vremena radeći to pa u svojoj knjizi govorim o tome - kako postaviti ključna pitanja o stavkama, kako unaprijed dobiti slike. Kako reći da li vam netko nešto skriva prije nego što kupite predmet. Dakle, to je glavna stvar, samo biti previše zabrinut u početku i otići kada sam trebao ostati.

Philip Taylor: Tako je. Što je s bilo kakvim uspjesima na tom putu. Jesu li vam neke stvari za koje smatrate da ste rano učinile doista pomogle u stvaranju uspjeha?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Samo sklapam dobre i poštene poslovne poslove s ljudima do kada se ti predmeti više nisu vratili da me ugrizu tamo gdje nisam gubio novac. Kao što sam rekao, samo ide s vremenom i strpljenjem, i prolazi kroz pokušaje i pogreške što se tiče učenja kako kupiti određene perilice i sušilice rublja gdje bih mogao zaraditi, a da mi se to ne vrati mi. Kažem ljudima: "Ako ne radi onako kako mislite da bi trebalo, vratite mi to." Nisam htio da mi ga vrate pa sam jako zahvalan što se to rijetko dogodilo.

Philip Taylor: U redu. Dakle, ranije ste u intervjuu spomenuli ulazak u automobile - prodaju vozila. Možda možete s nama podijeliti ono što vidite u budućnosti? Ako ćete Craigslist koristiti drugačije, ako ćete za to koristiti prodaju automobila na eBayu. Što vidite u budućnosti u smislu onoga što ćete kupiti ili prodati na Craigslistu?

LaJaun Stoxtill-Diggs: U svojoj knjizi The Craigslist Hustle imam web stranicu koju koristim pod nazivom, aukcizip.com gdje zapravo možete unijeti svoj poštanski broj i prilično možete pronaći bilo koju aukciju unutar određene radius.

S obzirom na to da su automobili i sezona poreza, mnogi ljudi trebaju automobile i vraćaju novac od poreza na dohodak, pa je ovo sjajno vrijeme za kupnju automobila. Idem na aukcije ili ih nađem uz cestu. Idem u crkvu u mali seoski grad i uvijek viđam automobile gore -dolje uz glavnu dionicu.

Na Craigslistu - nema potrebe da ih stavljate na eBay jer su auti koje dobivam samo par tisuća dolara, a ja zauzvrat zarađujem nekoliko tisuća. Ljudi imaju tu vrstu gotovine lokalno gdje sam ja.

Srećom, ja sam u prilično velikom gradu pa zapravo mogu koristiti Craigslist za sve. Vjerojatno 98 posto vremena koristim Craigslist. S eBayom možda dva posto ili nešto slično. Kad predugo izdržim ili ne mogu prodati, stavio sam to na eBay.

Philip Taylor: U redu. Imaju li dražbe i perilice i sušilice ili su to samo aukcije automobila?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Posjećujem mnogo dražbi i mnoge od njih imaju perilice i sušilice, ali mislim da rijetko kupujem komplet koji nisam vidio u upotrebi. Mislim, mogu vam reći da rade, ali kad dođete kući, to će vas više boljeti glava nego što možete zamisliti. Zatim morate platiti majstoru da dođe i to popravi. Gledam komplet, ali ne zanima me kako izgleda izvana, tražim nešto što ja know je testirano i radi radi li se o kožnom kauču, TV -u, iPodu, iPadu, bilo čemu od toga priroda.

Philip Taylor: Razumijem. Pa, sretno u tome i sretno u knjizi. Gdje ljudi mogu saznati više o vama i pročitati vašu knjigu?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Mogu otići na moju web stranicu www.mrcraigslisthustle.com. Mogu vidjeti različite videozapise na YouTubeu koje imam, kao i moju knjigu. Knjiga je zapravo u mekim povezima, The Craigslist Hustle, pa sam jako uzbuđen zbog ovoga. Kao što sam rekao, započeo sam s skromnom e -knjigom, čak ni ne pokušavajući ulaziti u ovako nešto. S obzirom na to da je u džepnim koricama, cijela moja obitelj i crkvena obitelj uzbuđeni su za mene. Za YouTube, samo idite na YouTube i upišite "cragsslist hustle" i vidjet ćete moje videozapise. I naravno, za Amazon samo upišete ključnu riječ, 'Craigslist' u Amazonove knjige, a moja bi trebala biti prva koja će se pojaviti.

Philip Taylor: Sjajno! Sjajno, LeJaun. Čestitam i hvala vam puno što ste sa mnom i podijelili ovaj jedinstveni način zarade honorara. Puno sreće u budućnosti.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Hvala vam puno.