Dodatni novac za umirovljenje prodajom Xero cipela

Dobrodošli u podcast s nepunim radnim vremenom, epizoda 8: Zaradite dodatni novac prodajom nevidljivih cipela. Ja sam vaš domaćin Philip Taylor, tvorac PT Money Personal Finance.

U redu, danas sam ovdje sa Stevenom Sashenom iz tvrtke InvisibleShoe.com, a Steven je započeo svoj sporedni posao 2009. godine izrađujući sandale bosi. Dopustit ću mu da vam ispriča nešto o tome što je to, a mi ćemo se pozabaviti različitim aspektima njegova poslovanja.

Philip Taylor: Dakle, Steven, dobrodošao.

Steven Sashen: Hvala vam. Hvala vam.

Philip Taylor: Zašto ste htjeli početi zarađivati ​​honorarno?

Steven Sashen: Pa, moja supruga i ja bili smo u nekoj neobičnoj situaciji. Bili smo u mirovini, ali smo također vidjeli da se mijenjaju stvari koje nam omogućuju umirovljenje, a to su neka ulaganja. Svijet se mijenjao, a s njim su se mijenjala i ulaganja, pa smo izračunali da nam preostaje još oko godinu dana prihoda za uživanje, i nakon toga nismo znali što ćemo učiniti, pa smo se počeli osvrtati oko sebe kako bismo pronašli neke načine kako to nadopuniti i na kraju zamijeniti da.

Philip Taylor: Shvaćam. Dakle, u to vrijeme uopće niste radili?

Steven Sashen: Nisam imao posao.

Philip Taylor: Kad ste odlučili da trebate izaći i zaraditi još novca, što vas je navelo na razmišljanje o sandalama?

Steven Sashen: Ništa. Dogodilo se upravo suprotno. Zapravo smo započeli 2 ili 3 druga posla. U prošlosti sam dosta radio na tražilicama pa smo htjeli prodati usluge marketinga na tražilicama. Također sam podučavao meditaciju širom svijeta, i to sam stavio na tečaj. To smo prodavali na internetu. Dogodilo se to da sam počeo trčati bosi. Ja sam 48-godišnji sprinter, imao sam neke ozljede, pa sam prešao na bosonogo trčanje i čuo da bi to moglo izliječiti neke moje ozljede. Onda sam ušao u to i jako mi se svidjelo. Zapravo, pomoglo je. One ozljede koje sam imao su nestale. Štreber koji jesam, otkrio sam ove sandale bose. Ponekad su poznate kao huaraches, nešto poput sandala za gume koje nosi Tarahumara u Meksiku. Kupio sam materijale da napravim nešto za sebe i još par ljudi, a još 20 -ak ljudi je reklo: "Hej, želim ih." Napravio sam 20 ili 25 pari. Posljednji par koji sam napravio bio je za lokalnog trenera bosonogog trčanja koji je rekao: "Ovo biste trebali učiniti kao posao." Rekao sam: „Da, mislim da nije. Imam još stvari u tijeku. ” Rekao je: „Pa, knjiga mi izlazi, a ako imate pravi posao, kao npr web stranicu, stavio bih te u knjigu. ” Tako sam došao kući i ovu ideju prenio svojoj supruzi koja ju je ukratko snimila dolje. Rekla je: „Oh, to je samo još jedna od tvojih smetnji. Držite se stvari na kojima radimo. ” Rekao sam: "Ne, potpuno si u pravu." Zato sam, kad je otišla na spavanje, izgradila web stranicu. Trebalo mi je oko sat vremena za izradu web stranice, ali zatim oko 2 tjedna skraćeno radno vrijeme za umetanje svih dijelova mjesto koje sam želio, a zatim smo pokrenuli krajem studenog, pa se to dogodilo sasvim slučajno.

Philip Taylor: U redu, pa opišite malo više cipele kako bi ih ljudi mogli zamisliti. Znam o čemu govorite. U jednom dijelu Meksika postoji kultura koja bi trčala bosa, ali oni bi koristili neku vrstu... pa, opisali ste je.

Steven Sashen: Naravno. Tarahumara se nalazi u dijelu Chihuahua u Meksiku i često trči bosa, ili ako pronađu komadić gume, izrezati će komad gume koji će u osnovi imaju oblik potplata, a zatim ga pričvrstite čipkom na stopalo, što god imaju, kožu ili konoplju ili sve što im dohvati ruke stvarno. Dakle, ovo je neka moderna verzija toga. Riječ je o visokotehnološkoj verziji doista ideje stare 10.000 godina. Možete pronaći arheološke iskopine gdje su ljudi imali ovakve sandale izrađene od kože, ponekad čak i od medvjeda. Izrađene su od gume vrlo visokih performansi debljine samo oko 4 mm, a zatim su vezice od najlonskog polipropilena, pa su vodootporne i stvarno su mekane. Možete ih omotati oko stopala na sve ove zabavne načine. Dolaze u različitim bojama pa ima i zabavan, dekorativni aspekt. U biti, ono što vam dajemo je najbliži osjećaj koji možete doživjeti bosi, ali to je bosi plus - plus zaštita; plus performanse jer su vrlo lagane i rade jako dobro za bilo koju vrstu trčanja, od ultra maratona do samo hodanja; također plus fit (prilagođene su za prilagođavanje vašem stopalu). Ako vidite ljude u japankama, oni uvijek padaju s jedne ili druge strane, ali napravljeni su tako da odgovaraju vašem stopalu ili s vlastitim rukama, ili ih mi profesionalno izrađujemo za vas. Dakle, u osnovi, ako se sjećate da ste bili dijete i da ste ljeti trčali bosi, dopuštamo vam da vratite zabavu u to, ali uz dodatnu sigurnost kako biste mogli osjetiti svijet.

Philip Taylor: Sjajno. Dakle, ti prvi prototipovi koje si napravio za sebe i napravio za svoje prijatelje, jesu li napravljeni od lijepog materijala koji sada koristiš?

Steven Sashen: Da i ne. Izrađene su od materijala koji sada koristimo, ali taj je materijal dizajniran za potplate za čizme. To je zapravo proizvod za cipele. U sredini smo, možda 8 tjedana, od vlastitog proizvoda koji smo osmislili posebno za bosonogo trčanje to je vrlo sličan proizvod u pogledu sastava i performansi, ali tada posebno dizajniran za to primjena.

Philip Taylor: Shvaćam. Dakle, je li u to vrijeme još netko proizvodio ove cipele?

Steven Sashen: Bio je to još jedan momak koji je to još uvijek radio i kad sam otišao na njegovu web stranicu nisam mogao shvatiti što naručiti. Bilo je to nekako zbunjujuće. On se zapravo nije odnosio prema tome kao prema poslu i rekao je: "Moglo bi proći 3 ili 4 tjedna dok ne stignem do vaše narudžbe." Također se činilo preskupim. Dakle, to je bilo natjecanje. Također sam samo malo pogledao da vidim kakav je njegov položaj na tražilici i shvatio sam da je, iako je imao vrlo dobre ljestvice na tražilicama, sve to zato što nije imao konkurenciju. Dakle, shvatio sam da s onim što sam znao iz marketinga na tražilicama i samo iz marketinga mogli bismo ponuditi bolji proizvod po povoljnijoj cijeni uz lakšu prodaju i tada dominirati u pretraživanju motorima.

Philip Taylor: Koliko se sjećam svoje prošle trkačke karijere, o razdoblju od 2007. do 2008. godine došlo je do toga da je koncept trčanja bosih nogu zaista počeo rasti. Čini se da je ovaj proizvod upravo uhvatio taj val. Jesam li u tome u pravu?

Steven Sashen: Apsolutno. Za nas je to bio šok. Bilo je to 2008. godine kada je počeo dobivati ​​određenu pozornost, no zaista se prošle godine (kraj 2009. i 2010.) val počeo pomicati. Opet, kad sam ovo započeo, nije bilo poput: ‘Hej, započnimo posao sa sandalama i zaradit ćemo hrpu novca.” Bilo je: „Hej, postavit ćemo web stranicu. Vidjet ćemo što će se dogoditi, a možda ćemo i uplatiti automobil. ” Zatim smo, nakon 3 mjeseca, shvatili da zarađujemo više od plaćanja automobilom. 6 mjeseci kasnije to je bio naš posao s punim radnim vremenom. Dolazili su nam savjetnici iz velikih tvrtki za proizvodnju cipela. Potpuno smo uhvatili val. To je ono što je učinilo da se sve ovo dogodi.

Philip Taylor: Pa, pretpostavljam da niste bili prodani na toj ideji sve dok vas trener za trčanje doista nije gurnuo u to, zar ne?

Steven Sashen: Apsolutno! To je bio prvi korak kada je to rekao. Drugi korak je bio 2 tjedna kasnije kada je u lokalnoj trgovini cipela za trčanje govorio o bosonogom trčanju, što mi se učinilo zanimljivim. Ovaj vlasnik trgovine obućom znao je da čak i ako ljudi ulaze s idejom da neće nositi cipele, on ima druge stvari koje bi mogao prodati. Imao je odjeću. Imao je obuku. Imao je hrpu stvari. Pa sam mu prišao i rekao: "Hej, ovo je posao kojim se bavim - izrada ovih sandala za bosonogo trčanje." I rekao je: "Oh, volio bih ih nositi." Ja rekao: "Što !!!" Rekao je: "Htio bih ih prodati." Zatim sam otišao kući zanosan, shvativši da je to mnogo veće od onoga što sam do tada mislio točka. Opet je moja žena bila vrlo suzdržana. Ona je rekla: "Smiri se. Tek smo počeli prije 2 tjedna. ” Dakle, uopće nam nije bilo na umu da će se ovo pretvoriti u naš prihod s punim radnim vremenom, a kamoli u posao koji sada zaista pokušavamo dramatično proširiti.

Philip Taylor: Sjajno! Čovjek! Kamo ću odavde? Toliko toga da vas pitam.

Steven Sashen: Pa, samo da kažem nešto o tome jako brzo. Bio sam sinoć na velikoj konferenciji o poduzetničkim stvarima. Tamo je bio jedan tip koji je pokrenuo i vodio brojne poslove, a on je stalno nešto govorio da živim, ali već dugo govorim i glasi: „Za njih nema tajne stvari. Nije da postoji neka formula koju možete slijediti svaki put i djeluje. Toliko se posla sastoji od toga da samo stojite na desnom uglu ulice u pravo vrijeme. ” To je potpuno način na koji se osjećam s ovim. Kao da sam slučajno stajao ispod zgrade kad je netko povikao “beba”, a ja sam ispružio ruke. Jedino što smo učinili je kad je postalo jasno da tamo postoji, odlučili smo zaista trčati s njom.

Philip Taylor: U redu. Pa pričaj malo o tome. Što vam je “trčalo s tim”? Govorili ste o ranom pokretanju web stranice. Dolazeći iz, zvuči kao, marketinškog razmišljanja tražilice, mogu razumjeti vašu želju da web stranicu postavite kao što je prije moguće da vidite možete li tamo ostvariti promet, ali samo razgovarajte o svojim početnim marketinškim planovima za poslovanje.

Steven Sashen: Mislim da su "planovi" previše riječi. Daje mi previše zasluga, iako to nije potpuno točno. Početni planovi bili su učiniti ono što sam već znao raditi kao trgovac tražilicama. To je uključivalo stvaranje puno sadržaja, izradu web stranice, stavljanje tog sadržaja na razne društvene mreže i web stranice s člancima i sve ostalo mjesta gdje su ljudi već tražili, tražili gdje su se već okupljali ljudi kojima bismo mogli prodati i sudjelovali u njima razgovorima.

Philip Taylor: To je ključna točka marketinga sadržaja. Znate da je to vjerojatno prvi korak da postanete poznati na internetu. Treba ići tamo gdje se razgovori već vode. Samo sam htio stati i na to ukazati. Svi koji žele započeti nešto na internetu - to je ključ - idite tamo gdje se razgovor već vodi. U redu, samo naprijed.

Steven Sashen: Ali onda je drugi dio toga sudjelovanje u razgovorima. Ako pokušate ući tamo i postaviti se, to se ljudima ne sviđa. Ako zapravo imate nešto za reći ili pitati (još bolje), onda možete postati jedna od osoba u razgovoru. Primijetit ćete na bilo kojem forumu ili newsgrupi ili Yahoo grupi ili Facebook stranici, uvijek ih ima samo par ljudi koji su pravi aktivni sudionici i nije potrebno mnogo rada da biste postali jedan od njih narod. Samo trebate imati što za reći ili pitati ili nešto ponuditi. Idite malo istražiti, pronađite sadržaj o kojem nitko još nije govorio i donesite ga u sobu. Dakle, nije kao da idete tamo i počnete pecati. Odete tamo i počnete plivati ​​sa svima ostalima koji su u bazenu.

Philip Taylor: Dakle, kako to funkcionira za vaše poslovanje?

Steven Sashen: Odlično! Do danas smo doista to sve što smo učinili - takvu vrstu marketinga. Osim pronalaska blogera ili ljudi koji bi mogli pregledati naše proizvode, to je u biti cjelina onoga što smo radili prve godine.

Philip Taylor: Dakle, koje ste stranice posjećivali ili forume?

Steven Sashen: O bože! Postoji Google grupa koja se bavi minimalističkim trčanjem i bosom trčanjem. Postoji svjetski forum za trkače. Nemam ih sad sve u glavi. Dao sam ih označiti. Odlazim svaki dan kod njih i vidim što se događa.

Philip Taylor: To je sjajno. Dakle, što je sa samom web stranicom - na čemu ste je izgradili?

Steven Sashen: WordPress.

Philip Taylor: Da, izvolite!

Steven Sashen: Imam prijatelja koji je upravo potrošio mnogo novca na web stranicu i pogledao sam je. Rekao sam: "Ne samo da samo mjesto izgleda kao da je izgrađeno 1925. godine, već i kôd izgleda kao da je došao iz 1800 -ih." Nema razloga da ne zgrabite WordPress, instalirate ga jednim klikom, pronađete predložak koji vam se sviđa, možda platite nekome 20 USD da ga malo dotjera i promijeni kako biste bili sigurni da je to nešto što želite, ili stavite zaglavlje na njega umjesto onoga što je u predlošku, učinite ga svojim. To je previše moćna platforma s previše besplatnih stvari koje vam mogu biti od velike pomoći kao marketeru.

Philip Taylor: Da. Što je s vašim izlogom? Koristite li za to i WordPress?

Steven Sashen: Ne. Ja sam usred, doslovno kao u sljedećih nekoliko dana, prebacivanja s košarice koju smo koristili za poziv Ecwid, s kojom sam otišao iz više razloga. Jedan je bio da je bio prilično robustan, a u to vrijeme besplatan. Zapravo, još uvijek je besplatna za osnovnu razinu. Onda mislim da je to samo 17 dolara mjesečno za jednu od viših razina. Problem s Ecwidom je taj što radi na tuđem poslužitelju, tako da imate svoju web lokaciju na jednom poslužitelju i košaricu za kupnju na drugom poslužitelju, a problem u tome je što neka računala to vide kao sigurnost problem. To nam je izazvalo neke probleme. Također, samo zato što nisam mogao kontrolirati kôd kako bih obavio stvari, napravljene promjene koje želim napraviti, budući da ja za to nisam zadužen, to je moralo biti previše. Dakle, potrošio sam hrpu novca i kupio Interspire košaricu za kupnju, a imam programera koji radi na tome da je doradi i učini da učini upravo ono što želimo. Nadamo se da ćemo s tim krenuti u sljedećih nekoliko dana.

Philip Taylor: To je super! Sjajno! Što je sa samom cipelom? Radite li svu proizvodnju? U početku zvuči kao da jeste.

Steven Sashen: Pa, proizvod prodajemo na jedan od dva načina. Jedan je kao komplet "uradi sam". To je sjajan obiteljski projekt. Tijekom Božića imali smo mnogo ljudi koji su naručivali parove za cijelu obitelj. Od toga su napravili veliki događaj. Djeca ih vole jer ih možete ukrasiti i s njima raditi zabavne stvari. Uglavnom prodajemo setove pa ne moramo ništa učiniti osim sastaviti sve i poslati. Za prilagođene cipele to radimo ovdje. Nacrtate stopalo na komadu papira i skenirate ga te nam ga pošaljete e -poštom ili nam pošaljete faksom ili pošaljete fizičkom poštom, a zatim ih ručno izradimo. Radim s jednom tvrtkom kako bih pronašao način da to automatiziram tako da to postane razmjerno.

Philip Taylor: Tako ste rano tada većinu vremena mogli potrošiti na posao, zar ne?

Steven Sashen: Rano je to bilo kao posao za 2 ili 3 sata dnevno i za moju ženu i za mene za svakog od nas, dakle ukupno 4-6 sati za oboje zajedno. Sada je to svirka s punim radnim vremenom.

Philip Taylor: Shvaćam.

Steven Sashen: Mislim kao na puno radno vrijeme!

Philip Taylor: Dobro. Koliko ste brzo u poslu uspjeli ostvariti pristojan prihod s tim?

Steven Sashen: Na tri mjeseca smo dobro zarađivali. Na ljestvici od 6 mjeseci u osnovi je plaćeno sve što smo radili.

Philip Taylor: Shvaćam. Dakle, podmiruje li sve vaše mjesečne troškove?

Steven Sashen: Tek smo počeli odlučivati ​​o stvarnom rastu poslovanja. Sada upumpavamo hrpu novca u tvrtku kako bismo ga razvili.

Philip Taylor: Shvaćam. Vidim. To je odlično. Ponovno ulaganje dobiti.

Steven Sashen: Pa, reinvestirali smo profit od prvog dana jer je naša prodaja rasla tako brzo da smo morali. Kupili bismo nešto zaliha, a sav prihod od toga morali smo iskoristiti da sljedeći mjesec kupimo dvostruko više zaliha. Sada radimo više od reinvestiranja dobiti. Razgovarao sam s investitorima. Kao poduzetnik često dođete do točke u kojoj imate dva izbora, uložite sve ili potražite vanjski novac ili pokušajte oba. Dakle, na neki smo način u trenutku kada smo spremni prodati sve što posjedujemo ako moramo, ali u međuvremenu se nadamo da ćemo uspjeti prikupiti nešto više novca kako bismo mogli uključiti neke druge ljude u sjajnu priliku kako bismo ih mogli rasti još brže nego što bismo to učinili s vlastitom resursi.

Philip Taylor: To je sjajno. Dakle, koje vještine u stvaranju ovog posla mislite da su vam pomogle? Zvuči kao da ste zanemarili marketinšku stranu tražilice.

Steven Sashen: Moja šala je: "Najvažnije vještine su naivnost i optimizam." Govorim to u šali jer jednoga ne poznajem poduzetnik koji pet godina kasnije ne kaže: "Da sam tada znao samo ono što znam sada, ne bih to učinio." Dakle, stvarno neobuzdani optimizam, izgubljeno povjerenje i naivnost bile su najvažnije vještine koje su pomno pratili tražilice i marketing vještinama.

Philip Taylor: Što vam je dalo to povjerenje? Razgovarajte s nekim tko može imati ideju ali možda nije spreman ovako uskočiti u to.

Steven Sashen: Pa, jednostavno je. Vi ste u krivu. Povjerenje zapravo nije riječ. Kad kažem neobuzdano povjerenje ili kako god da sam rekao, sve to doista znači da sam znao da je to moguće. Činilo se kao da tamo postoji. To je sve što sam doista znao. Sve ostalo - potpuna fikcija. Ta ideja za koju znam da će uspjeti - ja to uopće nemam jer bi se sve moglo dogoditi između sada i kad god. Dakle, zapravo nemam ideju da uopće mogu predvidjeti budućnost i da je to što radim uopće ispravno. Sve je stvar testiranja i vidjeti što radi. Sve je stvar rješavanja zakrivljenih kugli koje se bacaju u vašem smjeru jer stvari nikada ne funkcioniraju u vrijeme koje želite na način na koji želite u prvom pokušaju, a ponekad je upravo suprotno. Ponekad se niotkuda pojavi netko tko se pretvori u ogromnu, ogromnu imovinu za tvrtku. Dakle, uopće ne pokušavam kontrolirati budućnost niti svoje osjećaje, i nemam problem biti potpuno silno zabrinut znajući da to jednostavno ne znači ništa i da se sljedeće jutro ipak moram probuditi i obavi posao.

Philip Taylor: Tako je. Dobra stvar. Dobar savjet. Što je sa strukturiranjem poslovanja? Jeste li u početku uspostavili bilo kakvu formalnu poslovnu strukturu?

Steven Sashen: Da. Jednostavan odgovor je da. Imamo brojne tvrtke u kojima imamo organizirane subjekte koji njima upravljaju i njima upravljaju ili posjedovati prava na njih, pa smo imali neku vrstu krovne korporacije koja je uprava korporacija. Imali smo LLC i ograničena partnerstva koja su bila povezana s drugim stvarima koje smo radili. Dakle, sve smo pokrenuli s postojećom entitetskom strukturom, ali onda kad smo vidjeli da to pretvaramo u nešto veće nego što smo isprva mislili gdje bismo mogli privući ulagače, premjestili smo sve na svoje korporacija.

Philip Taylor: Shvaćam. U redu. Malo skakućući, primijetio sam da stranica ima besplatni broj. Morate li preuzeti neku službu za korisnike s ovim poslom?

Steven Sashen: Apsolutno. Za naručivanje: Neki ljudi ne vole naručivanje putem interneta pa će nas nazvati; neki ljudi imaju pitanja prije nego što naruče; a neki ljudi imaju pitanja nakon što naruče. Dakle, definitivno postoje neki problemi s korisničkom uslugom. Kad mi je to počelo oduzimati hrpu vremena, imao sam veliku sreću dobiti e -poruku od netko koga sam poznavao iz Track and Fielda i rekao da je diplomirala sa svojim magistrima komunikacija i PR. Ona je netko koga sam poznavao i obožavao. Ona je sjajna navijačica i odličan trener. Ne mislim doslovno na navijačicu. Samo mislim da je od velike pomoći i voli ohrabrivati ​​ljude. Ona je doslovno trener i samo divna osoba. Rekla je da traži posao, a mi smo rekli: “Ne znamo što ćemo s vama, ali zaposlit ćemo vas." Doveli smo je, a ona sada obavlja većinu poslova službe za korisnike i puno drugih sjajnih stvari za društvo.

Philip Taylor: To je sjajno. Dakle, ideja o skraćenom radnom vremenu je nekom drugom osigurala prihod s punim radnim vremenom. To je odlično.

Steven Sashen: Da. U svojoj prethodnoj tvrtki u jednom sam trenutku shvatio da izravno ili neizravno podržavam 65 ljudi, i to imao sam samo 12 godina u vlastitoj tvrtki, ali s ljudima koji su prodavali proizvod i podržavali proizvod i ostalo stvari. To je bila jako zabavna misao i svidjela mi se ideja s ovom da ćemo na sličan način moći pomoći i drugim ljudima koji traže posao ili žele biti dio ovog projekta. Slično, mi imamo filantropsku ruku za svoju tvrtku gdje uzimamo postotak svoje dobiti i doniramo to dobrotvornim organizacijama koje podržati kulture koje su potaknule naše prisustvo ovdje ili dovele do našeg postojanja, pa se nadamo da ćemo na taj način pomoći mnogim ljudima isto.

Philip Taylor: Oh, dakle kulture u Meksiku?

Steven Sashen: Da, trenutno podržavamo Fond dječje bolnice Tarahumara.

Philip Taylor: Oh, to je super!

Steven Sashen: Volimo ih i oduševljeni smo što im možemo pomoći jer rade mnogo dobrog za ljude koji žive u vrlo teškim uvjetima.

Philip Taylor: To je divno! Što je s greškama koje ste usput napravili, neke koncepte možda biste mogli podijeliti s nekim tko bi možda želio pokrenuti posao? Koje biste pogreške podijelili s njima kako biste im pomogli da izbjegnu iste greške?

Steven Sashen: To je dobro pitanje. Ne znam kako da odgovorim jer ih ima toliko. Znate, ne znam je li ih zaista moguće izbjeći. Jedna od stvari po kojima sam poznat je pretpostavka da će ljudi zapravo raditi ono što kažu, a to se ne događa često. Dakle, kad netko kaže da će mu trebati tjedan dana, potrebno je mjesec ili 2 ili 3 ili 4.

Philip Taylor: U redu.

Steven Sashen: Dakle, jedna od stvari koje stalno radim je planiranje budućih događaja na temelju ideje da se stvari koje su na mom rasporedu događaju prema rasporedu. Nema šanse oko toga. Nisam to još učinio. To sam radio u prethodnom poslu. Pokrenuo sam oglas za cijelu stranicu svog proizvoda godinu dana prije nego što je proizvod bio gotov. To je bilo zato što su programeri koji rade na proizvodu rekli da će to biti učinjeno, a časopisi su imali rok od 3 mjeseca. Pa sam izračunao i rekao: "U redu, evo kad pokrenemo naš oglas na cijeloj stranici." Godinu dana nakon toga smo objavili proizvod. Dakle, postoji mnogo takvih stvari, pokušavajući žonglirati sa svim terminima koji ne funkcioniraju onako kako želite. Dakle, postoji to. Velika greška koju sam napravio u prošlosti nije dovođenje ljudi na visokoj razini koje si tada nisam mogao priuštiti, znajući da će mi oni pomoći da izrastem do mjesta na kojem sam si to mogao priuštiti. Dakle, zapravo pokušavam to učiniti sada umjesto da idem presporo ili ne dovodim talentirane ljude. Mislim da je jedna od tih pogrešaka bila na neki način da se tehnologija rano preseče. Mislim, nisam mogao učiniti drugačije nego tražiti besplatna ili jeftina rješenja za košaricu jer nismo znali da je to bit će posao, ali mislim da sam potrošio previše vremena odlučujući da je vrijeme da se promijenim, pređem na nešto ozbiljno i potrošim novac na da. Ali opet, to je unatrag. Mislim da u to vrijeme nisam mogao donijeti nikakvu drugačiju odluku. Mislim da ako se ne možete osvrnuti 3-6 mjeseci unatrag i reći: „Vau! Kakav idiot! ”, Onda nešto stvarno nije u redu. Ne znam da postoji način da se to izbjegne. Razgovarao sam s mnogo vrlo uspješnih poduzetnika i svi koje sam upoznao kažu: “O da, to je bila samo jedna greška za drugom od koje sam se oporavljao, a ja sam nisam mogao učiniti drugačije jer sam ja tada bila ta osoba. " Dakle, ako bih išta savjetovao o greškama, glasi: „Samo se malo opusti, umukni i nastavi ide. ”

Philip Taylor: Da. Da. Sviđa mi se! Spomenuli ste oglašavanje i znam da malo skačem ovdje, ali kako sada privući promet na web mjesto? Radite li neki Google AdWords ili je sve organsko?

Steven Sashen: Ne. Sve je organsko. Zapravo, kad sam počeo, vodio sam neke AdWords kampanje i vidio sam da privlačim veliki promet, ali promet se nije pretvorio. Drugim riječima, ljudi su klikali, a ja sam trošio novac kako bih ih natjerao da kliknu, ali onda bi se oni pojavili na web mjestu i ne bi dobro kupovali. Dakle, otkrio sam da to u to vrijeme nije bilo isplativo za mene. Postoje i druge varijacije rada s AdWords oglasima koje ću istražiti, a koje ću pratiti i vidjeti što funkcionira. Najveća stvar koju mogu reći o oglašavanju je: „Probaj sve. Pratite sve. Ako ne radi, provjerite možete li pronaći razlog da možda nije radio i promijenite to. No, u nekom trenutku samo budite spremni shvatiti da ste pogriješili i da ste potrošili nekoliko stotina do nekoliko tisuća dolara. Ne možete izbjeći uzaludno trošenje novca, stoga samo budite spremni smanjiti svoje gubitke što je prije moguće. ” Dakle, trenutno ne radim plaćeno oglašavanje, ali jesam radujem se što ću učiniti jer postoje neke nove stvari koje radimo sa web mjestom na kojima će možda raditi, ali neću znati dok ga ne isprobam.

Philip Taylor: Sjajno! Primijetio sam da imate zaista snažan poziv na akciju na početnoj stranici na InvisibleShoe.com. S prednje strane imate veliki transparent s gumbom za kupovinu. Je li to nešto što ste nedavno dodali?

Steven Sashen: Ne, ne, ne. To je bilo tu od prvog dana - olakšajte ljudima da shvate što učiniti kako bi vam dali novac u kratkom obliku. Postoje stvari koje sada radim kako bih to učinio još očiglednijim. Ne mogu vam reći koliko puta ću dobiti e -poruku od nekoga s porukom: "Hej, šaljete li međunarodno?" gdje postoji velika stvar koja kaže: "Dostavljamo po cijelom svijetu." Ključne točke su poput: "Sigurno je!" "Možete naručiti putem interneta ili nazvati ovaj besplatni broj." "Evo što dalje učiniti." Želite to učiniti jednostavnim i očitim za ljude kao i za ljude moguće.

Philip Taylor: Sjajno! Sviđa mi se! Pa, bilo koji drugi komentar prije nego što sam te pustio danas, možda nešto što te nisam pitao?

Steven Sashen: O, bože, ne mogu se sjetiti ničeg drugog osim kad mi ljudi postavljaju pitanja o poslovnim stvarima, oni imam ideju da mi se, gdje god da sam sada, prije nekoliko mjeseci gdje su oni, dogodilo nešto drugo kad sam bio ih. Možda se osjećaju nesigurno ili ne znaju žele li to učiniti ili nemaju dovoljno informacije ili što god to bilo, projiciraju da sam se tada sve to dogodilo, a ja nisam, i do danas ja nemoj. Svakodnevno se bavim s desetak stvari u kojima sam potpuno izvan svog elementa gdje nemam pojma kako to učiniti ili čak kako pronaći nekoga tko to radi, a na ovom poduzetnički događaj na kojem sam sinoć bio, razgovarao sam s nekim momcima koji su zaradili stotine milijuna dolara koji su govorili istu stvar - samo svakodnevno ako znate sve ili razgovarate s nekim tko kaže: "O da, potpuno znam kako to učiniti, i mogu jednostavno ući i otići x, y, z, i to će se dogoditi." laganje. Ne postoji prečica do uspješnog poslovanja, a nema niti do prelaska faze nesigurne anksioznosti. Zapravo, mislim da je to uvjet. Dakle, to znači da ako se osjećate nervozno ili nesigurno, to nije prepreka za poduzimanje radnji i izgradnju poduzeća. U nekom trenutku morate biti u mogućnosti pogledati i vidjeti radi li doista ili ne. Te biste znakove trebali imati prilično brzo. Ako ne dobivate potencijalne kupce, ako nemate prodaju, ako dotjerujete stvari i to se ne mijenja, znate da biste to htjeli pogledati. No, čak i ako zarađujete i postižete izvrsne rezultate, a posao raste, to ne znači da se nećete svako jutro buditi govoreći: „O čovječe! Nemam pojma što ću danas! ” Čak i ako imate veliki popis obaveza, to ne znači da ćete se probuditi i otići: „O super! Ja ću samo provjeriti, provjeriti, provjeriti, provjeriti, provjeriti! ” Moja mašta je da će jednog dana moj popis obaveza na kraju dana biti kraći nego što je bio na početku dana. To se još nije dogodilo. Dakle, to je vrlo duga verzija Nikeovog slogana "Just do it!" Nema potrebnog osjećaja. Ne postoji potreban skup vještina. Ne postoji ništa što ste previše glupi da biste shvatili ili naučili u hodu. Vidim samo da previše ljudi ima tu ideju da moraju znati više ili osjetiti neki poseban osjećaj prije nego što doista poduzmu akciju, ali jednostavno ne vidim da je to točno.

Philip Taylor: Sjajno! To je sjajan savjet! Dobar savjet za kraj. Steven, jako cijenim što si danas sa mnom ovdje i siguran sam da su svi vani dobili dobar uvid od tebe, pa hvala još jednom.

Steven Sashen: Zadovoljstvo mi je. Puno hvala.

To je dovoljno za ovotjedni podcast. To je bio Phil Taylor s podcast-om za novac s nepunim radnim vremenom. Možete me kontaktirati na [email protected] ili me posjetiti na mreži na ptmoney.com. Još jednom, hvala na slušanju i vidimo se sljedeći tjedan.