Kako brzo prodati svoju kuću [3 ključna faktora]

Kuće se u Sjevernom Teksasu brzo prodaju. Svakodnevno čujem priče o kućama koje su na tržištu manje od sedam dana.

Širom nacije, prodaja kuća veća je nego prošle godine, prema Nacionalnom udruženju nekretnina.

S proljećem ovdje, kamatne stope su i dalje niske, a vraća se sav glas o nekretninama, možda ćete biti zainteresirani za prodaju svoje kuće. U nastavku imamo sve što trebate znati o tome kako prodati svoju kuću.

Kad su nekretnine u pitanju, kažu da je jedino važno mjesto. Pa, kad pokušavate prodati svoju kuću te informacije ne čine mnogo dobro. Ne možete promijeniti lokaciju svoje kuće (osim ako se ne krećete u mobilnoj kućici). Usredotočimo se na ono što možete učiniti da prodate svoju kuću. Podijelimo ga na tri faktora:

1. Možete prilagoditi cijenu i koristiti bolju taktiku pregovaranja.
2. Svoju kuću možete učiniti privlačnijom poboljšanjem stanja.
3. Na kraju, mogli biste bolje obaviti posao marketinga svoje kuće potencijalnim kupcima.

Pogledajmo svaki od ovih načina koji bi vam mogli pomoći u prodaji vaše kuće. Prije nego što to učinimo, spomenimo rad s agentom.

Kako prodati svoju kuću radeći s agentom

Razgovarao sam s Larryjem Kellumom, prijateljem i vlasnikom WelcomeMat Services ovdje u mom rodnom gradu, koji je rekao da je upravo prodao svoju kuću i odlučio raditi s agentom. Pitao sam ga zašto je odlučio koristiti agenta umjesto da to učini sam. Rekao je: "Jednostavno se nisam želio nositi s gnjavažom oko njegove prodaje".

Danas je mnogo lakše samostalno prodati svoju kuću. Ali to ne znači da ne biste trebali uzeti u obzir agenta. Ako ćete koristiti profesionalnog agenta za nekretnine, nekretnine, nećete se morati toliko brinuti o cijenama, marketingu ili postavljanju. Agent bi vas trebao provesti kroz svaki od ovih koraka. Za to ih plaćate.

No, pomoć agenta neće biti jeftina. Za prodaju vaše kuće agent će naplatiti 6% provizije. Za kuću od 300.000 to je 18.000 dolara. To je dovoljno velik dio da izbrišete velik dio kapitala koji možda imate u svojoj kući. Ako se nalazite na tržištu na kojem se vrijednosti kuća još oporavljaju, ovo možda nije opcija.

Neki agenti mogu raditi s vama za manje ako ste zainteresirani za korištenje samo dijela njihovih usluga, na primjer samo na popisu. A sada su na raspolaganju i usluge hibridnih agenata sa popustom, poput RealDirect.com, gdje potencijalno možete prodati svoju kuću uz proviziju od 2%.

No čak i ako izbjegnete dio provizije prodajnog agenta (3%), vjerojatno ćete se morati obračunati s agentom kupca i platiti im njihova 3%. Zbog toga mnogi prodavači borave samo kako bi sami koristili usluge agenta.

José R. Figueroa, financijski trener u FigueroaFinancial.com, ponudio sjajnu ideju putem Twittera. Predložio je agentu kupca ponuditi dodatni poticaj. Dakle, čak i ako se odlučite za korištenje agenta sa svoje strane, možete iskoristiti dio uštede da okrenete glave svim agentima kupca u tom području.

Čak i ako si lako možete priuštiti tradicionalnog agenta, dobro je znati ove druge savjete u nastavku kako biste bili sigurni da vaš agent dobro radi svoj posao.

1. Cijene vaše kuće za prodaju

Da biste prikladno odredili cijenu svoje kuće, izuzetno pomažete imati potpuno znanje o prodajnim cijenama kuća u vašem susjedstvu. Ove se informacije mogu lako dobiti tijekom rada s agentom jer će imati izravan pristup usluzi višestrukih unosa (MLS).

Iako ne možete sami koristiti MLS, mogli biste raditi s alternativnim uslugama određivanja cijena, poput Zillowa, Trulia i Crvenoperka. Ljudi na BiggerPockets.com sastavili su veći popis mjesta za traženje kućnih vrijednosti.

Iako je dobro razumjeti cijene na vašem lokalnom tržištu i u susjedstvu, to ne uzima u obzir poboljšanja koja ste napravili s vremenom. Svakako ih dodajte u ukupnu prodajnu cijenu. Neka poboljšanja dodaju veću vrijednost od drugih.

Posljednji korak da dobro utvrdite svoje cijene je da kuću procijenite. Profesionalnom procjenitelju možete platiti oko 300 USD kako bi vam dao ocjenu. Također možete platiti web mjestu poput ForSaleByOwner.com za izradu mrežnog izvješća o procjeni/cijeni za 40 USD.

U konačnici nećete znati koliko vaša kuća vrijedi sve dok netko ne kupi vašu kuću. Iz tog razloga, možda biste htjeli započeti svoj unos s 5-10% više od procijenjene (imam-imam-srce-postavio-na) vrijednosti. Tada ćete imati prostora za pregovore s potencijalnim kupcima, imajući na umu da ćete, ako sve ne koristite, imati malo više prostora za kretanje u cijeni.

Ako nemate mnogo prostora za pregovaranje o cijeni, još uvijek postoje neki načini za dodavanje vrijednosti prodajnoj ponudi. Možete li ponuditi nešto uz kuću? Na primjer, neki namještaj ili aparati? Ili što kažete na vanjsku opremu poput trampolina, dječje igraonice ili nadzemnog bazena?

Druga je mogućnost ponuditi travnjak ili zaštitnu uslugu na godinu dana? Koliko god zvučalo ludo, nije tako neuobičajeno da prodavači čak nude i novi automobil zajedno s kućom.

2. Poboljšanja doma i namjera da prodate svoju kuću

Da biste prodali svoju kuću, pomaže vam da bude u izvrsnom stanju i da izgleda najbolje. Ako je nešto pokvareno, popravite. Ako kupac zna da će morati napraviti nekoliko poboljšanja u kući, tada će prirodno oduzeti taj iznos od cijene koju je spreman platiti. Poboljšanja koja čine najveću razliku u prodajnoj cijeni uključuju manje preuređivanje kuhinje i vanjske palube.

Uz popravke i poboljšanja, htjet ćete kuću postaviti i za pregled od strane kupaca. "Kupci se žele zamisliti u kući", kažu Tai i Tarin Perry zvani "Dvostruke spasonosne dive”. Da biste to učinili, možda ćete morati privremeno iznajmiti skladišni prostor (kako biste pohranili sav svoj nered), a možda bi čak bilo pametno i privremeno iznajmiti neki namještaj kako biste poboljšali ono što već imate.

Još čitanja: 15 tajni kućne inscenacije

Na kraju, podignite lice u prednjem dvorištu. Održavajte travnjak i uređenje okoliša u izvrsnom stanju. Također, pobrinite se da ulazna vrata i okolina izgledaju najbolje. Ovo je prvo mjesto koje potencijalni kupci pomno pregledavaju dok prilaze kući.

3. Marketing vaše kuće za prodaju

Ako je cijena ispravna i stanje je odlično, preostaje samo učiniti kako bi se osigurala brza prodaja marketing. Morate obavijestiti što je moguće više ljudi i pravu vrstu ljudi da se vaša kuća prodaje.

Za početak, nabavite u svom dvorištu znak profesionalnog izgleda. Napravite izvrsne fotografije (barem jednu iz svake sobe) i navedite svoju kuću na Facebooku, Twitteru, Craigslistu, Truliji, Zillowu i drugim uslugama za uvrštenje. Razmislite o dodavanju promotivnog letka koji možete ostaviti sa svojim znakom pomoću priložene vitrine ili cijevi.

Brandon Turner na BiggerPockets.com predlaže nekoliko jedinstvene ideje za marketing vašeg doma. Prvo, možete stvoriti vlastitu web stranicu. Postavljanje web stranice pomoću WordPressa doista je lako ovih dana. Nije potrebno tehničko iskustvo.

Još jedna njegova ideja bila je oglašavanje na Facebooku. Ne mogu govoriti o učinkovitosti Facebook oglašavanja, ali znam da je relativno jeftino i lako je ciljati vašu specifičnu publiku.

Ukratko, da biste prodali svoju kuću, kuća bi trebala biti u najboljem mogućem stanju, trebali biste koristiti sve resurse koji su vam na raspolaganju kako biste kuću prodati potencijalnim kupcima, a kuću biste trebali procijeniti primjereno, koristeći poticaje i dobre pregovaračke vještine za zatvaranje kuće Dogovor.

Jeste li nedavno prodali svoju kuću? Koje savjete imate za prodaju svoje kuće? Nedavno ste kupili kuću? Je li vam prodavač dao dodatni poticaj za kupnju?

O Philipu Tayloru, CPA

Philip Taylor, zvani "PT", CPA je, bloger, podcaster, suprug i otac troje djece. PT je također osnivač i izvršni direktor konferencije i sajma industrije osobnih financija, FinCon.

On je stvorio Part-Time Money® još 2007. kako bi podijelio svoje savjete o novcu, smatrao se odgovornim (dok otplatiti više od 75 tisuća dolara duga) i upoznati druge strastvene u prelasku na financije neovisnost.