Ne!
Spreman sam se kladiti da vam je netko prišao na više od jednog godišnjeg odmora i ponudio vam nešto besplatno za sjedenje na prodajnom mjestu za dijeljenje vremena.
Ako ste se ikada zapitali kakvo je to iskustvo, danas je vaš sretan dan! Sjedila sam u jednom od ovih kad sam tek završila fakultet. Razgovarat ćemo o tome što je timeshare, nakon čega slijedi iskustvo koje sam doživjela 2004. godine, a nakon toga i neka matematika. Zatim ćemo to zaokružiti mislima prijatelja koji voli svoj timeshare i često ga koristi.
Što je Timeshare?
Osnove vremenskog udjela su jednostavne - to je sporazum u kojem dijelite troškove korištenja nekretnine.
Kao da ste se vi i 51 vaš prijatelj udružili kako biste kupili nekretninu za odmor i svaki je odabrao tjedan dana u kojem biste ga mogli koristiti. Za kupnju nekretnine plaćate unaprijed troškove, a zatim godišnju naknadu za održavanje, popravke, održavanje i druge troškove. Također ćete morati dodati neke administrativne troškove za zakazivanje i upravljanje imovinom.
Osim što ste svi stranci.
Osnovna suština dijeljenja vremena prilično je jednostavna, ali način njihove strukture može se promijeniti. Vremenska udjela obično dolaze u tri okusa-pravo na korištenje, jednostavno plaćanje naknade i sustav bodova/klub za godišnji odmor.
S vremenskim udjelom s pravom na korištenje ne posjedujete nekretninu, već umjesto toga morate imati ugovor o zakupu s vremenskim udjelom kako biste koristili nekretninu na određeno vrijeme svake godine tijekom određenog broja godina. Za vrijeme dok imate ovo pravo, plaćate sve pristojbe i možete iznajmiti (dati u zakup) svoje vrijeme, pokloniti ga ili prodati pravo korištenja vlasništva.
Uz vremensko dijeljenje jednostavno uz naknadu, svake godine kupujete nekretninu na određeno vrijeme. Plaćate otkupnu cijenu i dio naknade, koji uključuje održavanje, ali i porez na imovinu i druge posebne procjene (kapitalna poboljšanja itd.).
S bodovnim sustavom ili klubom za odmor, bodove kupujete u klubu za odmor. Zatim ove točke koristite za kupnju godišnjih odmora koje možete koristiti u drugim objektima u klubu i u druga doba godine.
(Napisao sam verziju ovog posta prije više od deset godina i ono što slijedi su moja sjećanja tada, a ne sada 2020.)
Kako izgleda Timeshare Pitch?
To mi se dogodilo 2004. godine na odmoru u Las Vegasu, NV, izvan Otoka blaga. Teren je bio za Polo Towers, koji je dio posjeda bliže kraju Mandalay Bay Stripa nego TI kraju. Budući da smo bili mladi studenti, dogovorili smo se da to učinimo u zamjenu za osam ulaznica za Folies Bergère u Tropicani, klasičnoj predstavi trećeg reda u Las Vegasu.
Tada je Polo Towers bio vlastiti entitet, ali čini se da je u današnje vrijeme u vlasništvu Diamond Resorts International: tvrtke za dijeljenje vremena s gotovo 400 lokacija diljem svijeta.
Teren je bio tri sata agresivnog prodajnog marketinga Polo Towersa i njihovog kluba/mreže za odmor. Cijena je krenula od oko 15.000 dolara, a uskoro je pala do negdje u rasponu od 3.000 do 4.000 dolara do trećeg sata. Posvađali smo se oko svojih vjerodajnica (trebali ste imati 23+ i imati plaću veću od 40.000 USD - ja sam bio jedini koji je kvalificirano) jer bih se inače kvalificirao samo ja jer su drugi još bili u školi (ali nisu provjeravali niti ih je bilo briga).
Dva puta su nas dijelili i koristili su se različiti prodajni tereni (dobar momak je dobro prodavao, ne baš simpatičan momak koji se mnogo bavio trgovinom, opaka gospođa koja je bila ljuta jer nismo skakali na sjajan dogovor). Na kraju smo se oslobodili nakon što su shvatili da nećemo vršiti pritisak na ovaj "dogovor".
Nakon što su nam dali karte, na izlazima su bili prodavači koji su nudili 200 dolara za nas četvoricu da se vratimo sljedeći dan! Kad smo shvatili da se radi o trosatnoj bici, odbili smo je jer smo cijenili naša tri sata više od 50 USD po osobi. Ušli smo u to misleći da će nas koštati samo sat vremena!
Bih li to ponovio? Možda kad sam imao dvadeset, danas definitivno ne.
Ako to želite učiniti za besplatno, pobrinite se da odolite smolama. Pristanite na besplatnu ponudu samo ako ste spremni reći ne ljudima koji će s vremenom postajati sve agresivniji. Ako ne možete zaustaviti impulsivnu kupnju, nemojte to činiti.
Kad sam se s putovanja vratio kući, imao sam nekoliko pitanja pa sam ih zapisao, prikupio odgovore i evo ih.
U čemu je stvar s dijeljenjem vremena? Zašto su vam tvrtke spremne dati sve vrste besplatnih stvari samo da sjednete i poslušate prezentaciju timesharea?
To čine jer mogu zaraditi smiješnu količinu novca ako samo mali postotak ljudi kupi timeshare. Ova je stranica osmišljena kako bi odgovorila na manje poznata pitanja o načinu funkcioniranja udjela u vremenima, a ne nužno i na bolje razumljive dijelove tipova vremenskog udjela, prava na trgovanje timskim dijeljenjem itd.
Htio sam znati o tome kako funkcionira mekani trbuh. Kako si mogu priuštiti da daju toliko stvari? Kolika je vrijednost preprodaje vremenskih udjela? Koje su još neke čudne stvari koje vjerojatno niste znali i niste znali pitati u vezi s radnim vremenom?
Evo ih:
Koliko košta timeshare?
To će varirati ovisno o tome gdje se nalazi timeshare, mreža na kojoj se nalazi i koji tjedni posjedujete.
Američko udruženje za razvoj odmarališta (ARDA), koje je trgovačka grupa za određivanje vremenskog udjela, procjenjuje da prosječno radno vrijeme košta 21.455 USD uz prosječnu godišnju naknadu za održavanje od 1.000 USD (od 2019. Stanje zajedničke industrije za dijeljenje godišnjih odmora: Studija Sjedinjenih Država).
To znači da za svaki tjedan, uobičajeni interval, plaćate 142 USD dnevno (naknada za održavanje podijeljena na sedam dana) povrh 21 455 USD koje ste već platili za stjecanje prava!
Kako si mogu priuštiti davanje tako dobrih poticaja za slušanje?
Programer stvara vremensko dijeljenje kupujući zemljište i razvijajući odmaralište, a zatim prodaje jedinice ljudima koji su ih voljni kupiti. Neki od tih programera su sjenoviti i varaju (ranija gomila u industriji bila je manje nego skrupulozna operateri i zato su ustupci na lošem glasu), no neki su dobro poznati poput Disneyjevog odmora Klub.
Nakon što dovrše izgradnju, započinju svoj marketinški program kako bi prodali jedinice kupcima, a potrošit će više od 50% konačne prodajne cijene jedinice samo za marketing. Oni bi mogli donijeti vanjsku odjeću za obavljanje marketinga, ali na kraju, kad platite 10.000 USD za vremensko dijeljenje, oko 5.000 USD bilo je namijenjeno marketingu.
Mogu dati toliko stvari jer naplaćuju tonu za dijeljenje vremena. Oni mogu zaraditi više ako odlučite koristiti njihovo financiranje za kupnju vremenskog udjela.
Konačno, timeshares također ima komponentu tvrtke za upravljanje nekretninama u kojoj tvrtka može zaraditi još više upravljajući imovinom. To je potrebno jer vam je potreban netko tko će koordinirati rezervacije, održavati nekretninu, popravljati je i još mnogo toga.
Kolika je vrijednost preprodaje vremenskih udjela?
Uglavnom strašno.
Ponuda daleko premašuje potražnju, o čemu svjedoči i činjenica da izvorni programeri daju ogromne besplatne novine samo da bi ljudi slušali parcele. Pojedinac se nikako ne može natjecati na toj razini s programerima! Dodajte to činjenici da ne možete lako istražiti kako se prodaju slične jedinice, kao što biste to učinili u tradicionalnim nekretninama, i ustanovit ćete da ste u jako lošoj situaciji. Ovo je tržište savršenih kupaca. To znači da ako želite timeshare, kupite ga rabljeno!
Kako ga mogu kupiti rabljenog?
Ako izgube veliku vrijednost i teško ih je prodati, ne možete li to iskoristiti kupujući ih na sekundarnom tržištu? Da!
Najbolji način je kupiti udjele u odmaralištima od strane dobro vođenih operatera i kupiti ih izravno od vlasnika. Time se ukida posrednik i sve povezane naknade i nadoknade. Obično možete pronaći osobe koje žele vidjeti na internetu ako ih tražite (pokušajte Redweek ili eBay).
Iste web stranice, poput Crvenog tjedna, također prikazuju posudbe pa ih uvijek možete iznajmiti na tjedan dana kako biste potvrdili da vam se sviđa!
Ako znate gdje želite timeshare, možete nazvati izravno odmaralište. Možda imaju popis jedinica koje žele prodati. Postoje i posrednici za preprodaju specijalizirani za dijeljenje vremena, inače samo pretražite na internetu - postoji milijun brokera.
Pucati! Kupio sam i sad to ne želim, pomozite! Kako mogu otkazati kupnju timesharea?
Obično će ugovor imati razdoblje hlađenja kraće od dva tjedna. Provjerite ugovor, a ako još imate vremena, otkažite!
Prošlo to vrijeme? Obilježite to do grižnje savjesti kupca. Uživajte u odmoru jer je bolje dobiti hotel u zadnji čas i platiti bogatstvo. Dijeljenje vremena, općenito, nije loša ideja (inače ih nitko ne bi dobio), ali igranje čekanja često je pravi način. Uvijek čekajte ako oklijevate jer možete: 1) uvijek dobiti više besplatnih poslušanja za prezentaciju i 2) dobiti sljedeću ponudu za timeshare.
Ovaj timeshare je predobar da bi bio istinit! Kako je ovo jeftino?
Ili nitko drugi ne želi taj timeshare, ili ste zaista sretni. Zapravo, postoje godišnje naknade, naknade za održavanje, naknade za korištenje, naknade za trgovanje (recimo ako trgujete odmaralištima) i druge razne naknade na koje vjerojatno ne mislite.
Vremenski udjeli su za neke dobar posao (ako vam ne smeta što ste "prisiljeni", u nekim slučajevima, koristiti godišnji odmor svake godine), pa su naknade premašene.
Druga je pomisao da ste možda prevareni. Ako zvuči previše dobro da bi bilo istinito, udaljite se.
Bit će uporni, ali samo hodajte. Nakon toga pretražite internet da vidite je li se pojavio jer, vjerojatno je da to nije prvo isprobano na vama, a netko je drugi zviždao. Najgori slučaj? Nemate vremenski udio, a to možete učiniti neki drugi put. Bez velikog gubitka.
Zašto vrijedi dijeljenje vremena?
Realnost s bilo kojim proizvodom je da nekima ne vrijedi, ali drugima vrijedi. Znam nekoga tko je dobio timeshare i iako ne bi rekao da je to "super", to mu se sviđa.
Ono što slijedi je ljubaznost Lijeni čovjek i novac:
Gotovo svaki guru osobnih financija reći će vam da rijetko ima smisla kupiti timeshare. Oni često navode zastrašujući sitni tisak, nedostatak fleksibilnosti putovanja i poteškoće u prodajom timesharea. To su opravdane brige. Moja supruga i ja smo kupili Marriott timeshare u Arubi prije više od 15 godina. Sitni tisak i nedostatak fleksibilnosti putovanja bili su naša glavna briga. Zaključili smo da prodaja premijskog brenda timeshare (Marriott) na premium lokaciji (Aruba) ne bi bila teška.
Putovali smo s mojim najboljim prijateljem koji je bio odvjetnik za nekretnine. Kupio je tri godine ranije i to nam je dalo povjerenje da se ne bismo trebali brinuti zbog sitnih slova. Marriott ima fleksibilnu sezonu dijeljenja vremena, pa nismo bili zaključani u određeni tjedan svake godine.
Konačno, nikada nismo ozbiljno razmišljali o prodaji timesharea. Slogan Arube je Jedan sretan otok i iz godine u godinu ispunjava to obećanje za našu obitelj. Ako vam se ikada dogodi da razmišljate o odlasku na Arubu, evo nekoliko savjeti za uštedu novca.
Zašto Timeshares radi za nas
- Brojke su neutralne - Mnogo sam puta tijekom godina izvodio brojeve i došao do istog rezultata. Kad bismo uzeli novac koji smo potrošili na kupnju i stavili ga u investicije zarađujući 5-7% godišnje, mogli bismo iskoristiti te ulaganja da kupimo ono što sada imamo. Prodavač vremenskog udjela mogao bi vam prodati rastuće troškove godišnjih odmora s inflacijom u budućnosti. Međutim, otkrili smo da se naknade za održavanje povećavaju za sličan iznos kako bi se to poništilo. Ako ga prodamo dolje, trebali bismo biti u mogućnosti s povećanjem vrijednosti.
- Imamo dosta vremena za odlazak - Prije deset godina razmišljali smo: „Moja žena dobiva šest tjedana godišnjeg odmora od svog vojnog posla. Radim od kuće. Znamo da ćemo iskoristiti ovaj odmor. ” S djecom se sve komplicira. Njihov školski raspust ne slaže se dobro s jeftinim letovima. Imamo manja fleksibilnost sada nego ikad prije, ali još uvijek radi za nas.
- Imamo dosta vremena za odlazak - Tada to nisam znala, ali nedavno sam se pomirila sa svojim kroničnim sezonskim afektivnim poremećajem (S.A.D.). Najbolji lijek za to je tjedan dana na sunčanom otoku bez rokova.
- Prisiljava nas na godišnji odmor - Ponekad ljudi uđu u način rada "radi, radi, radi" i to jednostavno nije zdravo. Imajući vremensko dijeljenje, prisiljeni smo svake godine uzeti godišnji odmor, što je dovoljan izgovor da planiramo i izađemo iz kuće. Ako ste zaposlenik, razmislite o ovome: Bit ćete produktivniji kad se vratite nakon tjedan dana zabave na suncu.
- Motiviralo nas je da vidimo svijet - Ne putujemo puno. Posao moje supruge je zahtjevan i sada imamo dvoje djece. Međutim, 2009. godine imali smo priliku posjetiti Australiju i Tajland na pristupačan način. Putovanje na Tajland bilo je jeftino, a mi smo dobili priliku koju nismo htjeli propustiti. Mijenjali smo polovicu svog timesharea (imamo dvije sobe) za apartman prikladan za cara. Moja je žena napravila kotač u kupaonici! Uvijek možemo putovati na različita mjesta, ali teško mi je kockati se u nepoznato kad sam već našao svoje sretno mjesto.
Ti razlozi omogućuju posjedovanje vremenskog udjela nas. Međutim, to ne znači da vam odgovara.
Kao i svaka kupnja, malo istraživanja i nekoliko pametnih odluka o kupnji uvelike su uspjeli.
Pametan način kupovine timesharea
-
Kupujte na preprodajnoj tržnici - Možda ćete moći uštedjeti 30% ili više ako potražite dijeljenje vremena na web stranicama poput eBaya ili Crvenog tjedna. Kupnja izravno od graditelja znači da plaćate za sav marketing i besplatne sadržaje koje nude ljudima samo da slušaju njihovu ponudu. Procjenjuje se da 50% cijene timesharea pokriva marketinške troškove. Ovo je jedna velika greška koju smo napravili.
Jedina moguća zamjerka u tome je da većina dionica ima prvo pravo odbijanja. To znači da ako nađete pogodbu od 30.000 USD za samo 5000 USD, korporacija može odlučiti platiti istih 5000 USD i "ukrasti" je od vas. - Odaberite nekretninu s trajnom snagom - Želiš odabrati ime koje će biti prisutno. Nismo mislili da će Marriott uskoro bankrotirati, pa smo vjerovali imenu marke. Nekada je postojala stara izreka da nitko ne dobiva otkaz zbog kupnje IBM -a. Slična logika vrijedi i ovdje.
- Odaberite nekretninu s dijeljenim vlasništvom - Posjedujemo doživotno vlasništvo tvrtke Marriott. Možemo to prenijeti našoj djeci i djeci njihove djece. Postoje neki dijelovi vremena koji su samo "pravo korištenja" i istječu nakon određenog broja godina. Sviđa nam se činjenica da smo vlastiti imanje u Arubi.
- Odaberite jedno s fleksibilnim tjednima - Neki su podjeli vremena određeni tjedni u godini i samo taj tjedan. Ako kupite 42. tjedan i ne možete nastaviti taj tjedan, morate ga trgovati, prodati ili izgubiti. S našim dijeljenjem vremena možemo izabrati bilo koji tjedan u roku od šest mjeseci. Ta je fleksibilnost ključna. Biramo kad idemo, a ne obrnuto.
Što mislite o timesharesu? Dobra vrijednost ili gubitak novca i vremena?