Dakle, pronašli ste "onog". Ne govorim o vašem partneru; umjesto toga, govorim o kući. Ljudi često kažu da je kupnja kuće jednako intenzivna i emotivna kao i vjenčanje.
Potrošite mnogo novca i preuzimate obvezu koja će, nadamo se, trajati godinama koje dolaze. Kad se zaljubite u kuću, kako možete dati ponudu za tu kuću koja će vas od "ponuditelja" dovesti do "vlasnika kuće"?
Prilikom davanja ponude za kuću, vaš agent za nekretnine pomoći će vam da prođete kroz proces. Budite sigurni da ste prethodno dobili odobrenje za hipoteku, razumjeli nepredviđene uvjete svoje ponude - na primjer da ćete morati proći inspekciju i nemojte zanemariti prodavatelja.
Bez obzira kupujete li svoj zauvijek dom, svoju početnu kuću ili investicijsku nekretninu, važno je znati kako dati ponudu koja će biti prihvaćena. Evo nekoliko savjeta za davanje atraktivne ponude kada želite kupiti kuću.
Nabavite dobrog agenta za nekretnine
Osim ako niste iskusni agent za prodaju nekretnina, prije nego što date ponudu za kuću potrebno je imati dobrog agenta za nekretnine. Kao i u svakoj profesiji, i tamo postoje dobri nekretnine, a postoje i beskrupulozni i neznani posrednici u prometu.
Htjet ćete pronaći nekretnine koje prije svega imaju integritet. Drugo, htjet ćete odabrati nekretnine koje poznaju posao ili su voljne saznati ono što ne znaju.
Ovo me dovodi do sporedne napomene: Ne morate nužno računati nekretnine koji su noviji u poslu. Novije nekretnine često mogu biti još vrijednije zbog gladi postići dogovor i znati i učiniti pravu stvar.
Nijedan nekretnina nema potpuni odgovor kada je u pitanju kupnja i prodaja stanova. Vaš je posao pronaći nekretnine koje su spremne saznati odgovore na pitanja na koja sami ne mogu odgovoriti.
Većina tvrtki za promet nekretninama ima složan tim nekretnina koji će usput pomoći novim agentima. Ako razmišljate o suradnji s novijim agentom za prodaju nekretnina, samo budite sigurni da agent priznaje da ne znaju sve i da je posvećen pronalaženju odgovora i davanju sve od sebe u vaše ime.
Moje stajalište: Iskusni agenti su odlični, ali i novi nekretnine mogu biti jednako izvrsni.
Pitajte za preporuke
Gdje možete pronaći ovog fantastičnog nekretnine koji će vam pomoći pri kupnji kuće? Započnite traženjem preporuka. Zamolite pouzdane članove obitelji i prijatelje kojima vjerujete s kim bi vam preporučili da radite. Pitajte koga su koristili u prošlosti i kako im se svidjela usluga koju su dobili.
Vodite intervjue
Kad dobijete dvije ili tri preporuke, provedite privatne razgovore. Sjednite sa svakim agentom i pitajte ih o procesu kupnje kuće i kako upravljaju klijentima.
Pitajte o njihovoj osobnoj filozofiji nekretnina i o tome kako rade sa svojim klijentima. Budite sigurni da komuniciraju na način koji vam odgovara i da se slažete s njihovim tipom osobnosti.
Neki agenti za nekretnine su svi poslovni. Drugi se doimaju kao stari prijatelji. Upoznajte svakog agenta tijekom procesa intervjua i osjetite s kim vam je ugodnije.
Provjerite recenzije
Na kraju, slobodno provjerite recenzije na internetu. Iako ne bih računao agenta koji nema recenzije ili ima malo recenzija (neki jednostavno ne traže od klijenata recenzije), pazio bih na vas ako otkrijete da agent ima nekoliko negativnih recenzija.
Ljudi su skloniji glasnijem izražavanju negativnih iskustava. Iako jedna ili dvije negativne recenzije ne znače nužno ništa, nekoliko negativnih recenzija može ukazivati na posrednika u nekretninama koji ne djeluje u najboljem interesu klijenata.
Na kraju dana nakon što ste obavili intervjue i istražili, trebali biste imati dobru ideju s kojim agentom za nekretnine želite raditi.
Ovdje su razlike između Redfina i agenta s potpunom uslugom.
Preuzmite svoje pismo o prethodnom odobrenju
Dok tražite svog agenta i prije nego što počnete kupovati, važno je da se prethodno odobrite kod uglednog hipotekarnog zajmodavca. Prodavače koji razmatraju ponude za prodaju svojih stanova više privlače kupci koji su već unaprijed odobreni za hipoteku.
Ako radite s uglednim zajmodavcem, trebali biste biti u mogućnosti dobiti prethodno odobrenje za svoju hipoteku u roku od jednog dana, ako je vaša financijska situacija u redu. Na taj ćete način biti spremni krenuti kada pronađete kuću u kojoj želite dati ponudu.
Pronalaženje dobrog hipotekarnog društva
Pronalaženje dobre hipotekarne tvrtke prije nego započnete također je važan korak. Kao i kod agenata za nekretnine, možete pitati prijatelje i članove obitelji za preporuke za urede hipotekarnih zajmova.
Ili, ako ste već odabrali agenta, pitajte agenta s kim vam preporučuju da radite. Mnogi agenti za nekretnine imaju popis službenika za hipotekarne kredite s kojima rade jer znaju da će se kreditni službenik dobro pobrinuti za kupca.
Radite na detaljima
Nakon što odaberete svog agenta i prethodno dobijete odobrenje od hipotekarnog zajmodavca, poželjet ćete proučiti detalje ponude. Evo nekih detalja ponude o kojima ćete morati razgovarati sa svojim agentom za nekretnine.
Cijena
Kolika će biti vaša ponuda? Hoćete li ponuditi traženu cijenu? Ili ćete ponuditi malo niže? Dobar agent za nekretnine moći će vas provesti kroz ovaj proces odlučivanja.
Iako oni neće i ne trebaju donijeti tu odluku umjesto vas, oni mogu dati prijedloge i pokazati vam za što se prodaju slični domovi na tom području. Osim toga, vaš agent može vam dati upute o tome kako odlučiti o cijeni ponude s kojom se osjećate ugodno.
Rasponi cijena ponude razlikovat će se ovisno o tržištu, području u kojem se kuća prodaje i drugim faktorima. O tome ćemo malo kasnije.
Nepredviđene situacije
Uz svaku ponudu kuće imate mogućnost uključiti nepredviđene troškove. Uz cijenu, nepredviđeni troškovi dodatni su kriteriji koji se odnose na vašu ponudu. Neke nepredviđene situacije koje možda želite ili trebate uključiti su:
- Mogućnost pregleda doma
- Mogućnosti popravka ili zamjene određenih predmeta
- Mogućnosti financiranja hipoteke
- Mogućnosti koje se odnose na prodavatelja koji doprinosi troškovima zatvaranja kupca
- Nepredviđene obveze temeljene na prodaji kuće kupca (ako imate kuću za prodaju)
I druge nepredviđene situacije. Opet, dobar agent će vam moći pomoći u rješavanju nepredviđenih situacija koje želite i trebate uključiti u svoju ponudu.
Završni datum
Također ćete morati odabrati datum zatvaranja kako biste stavili svoj kupoprodajni ugovor. Većina hipotekarnih kompanija htjet će da odaberete datum zatvaranja koji je najmanje 30 dana od datuma vašeg kupoprodajnog ugovora.
Vaša će naslovna tvrtka (oni osiguravaju dobru prijašnju prijašnju i trenutnu registraciju vlasništva) htjeti imati dobra tri do četiri tjedna kako bi obavili i svoje istraživanje.
Opet vam vaš agent može pomoći u odabiru pravog datuma zatvaranja.
Zarađen novac
Kad god ponudite kuću, ponuda će morati uključivati ček od vas za ozbiljan novac. Najisplativiji novac je novac koji je na escrow -u držala tvrtka za nekretnine koja je kuću stavila na prodaju.
U osnovi, ozbiljan novac financijsko je obećanje koje dajete u pogledu svoje obveze kupnje kuće. Ovaj ozbiljni novac koji ste položili odlazit će na vašu kapara u trenutku zatvaranja.
Ako iz nekog razloga vaša ponuda bude prihvaćena, a zatim propadne, novac će vam se vratiti u većini (ali ne u svim) slučajevima.
Razmišljate o kućnom jamstvu? Evo naših favorita.
Dodajte dodatne dodire
Kad razmišljate o ponudi koju želite učiniti kod kuće, svakako dodajte dodatne detalje kako biste svoju ponudu učinili privlačnijom. Ovaj korak je posebno važan kada ste u situaciji s više ponuda u kojima niste jedini koji podnose ponudu za dom koji volite.
Napišite ljubavno pismo
Iako ljubavno pismo napisano neiskreno može biti odbijanje, pravo ljubavno pismo može sklopiti ili raskinuti dogovor. Imao sam klijente prodavatelje koji su odabrali ponudu zbog ljubavnog pisma koje je uključeno u ponudu.
Imao sam i klijente kupce koji su dobili dom zbog ljubavnog pisma koje su napisali.
Vaše ljubavno pismo govori prodavatelju što vam se toliko sviđa u njihovom domu. Ljubavna pisma često uključuju i ponešto o potencijalnom kupcu. Evo primjera odlomka iz ljubavnog pisma koje je napisao potencijalni kupac:
Poštovani gospodine i gospođo Smith
Hvala vam puno što ste razmotrili našu ponudu za vaš lijepi dom. Kad smo ušli na vrata, odmah smo znali da je ovo mjesto za nas. Volimo otvoreni životni prostor i prekrasnu kuhinju. Prozor s pogledom na jezero oduzima dah.
Zadnje dvorište savršeno je za igru naše djece. A dom je samo šest blokova od mojih roditelja. To nam je važno jer olakšava provesti više vremena sa svojom obitelji, s kojom smo jako bliski.
Nadamo se da ćete razmisliti o prodaji svoje kuće. Vidimo da ste u to uložili mnogo ljubavi, a mi bismo nastavili činiti isto ako se odabere naša ponuda.
Iskreno,
Matt i Anna Johnson
Kao što sam ranije spomenuo, kupnja i prodaja kuće vrlo je emotivan proces. Ako možete privući srce prodavača dijeleći ono što volite u njegovu domu, mogli biste dobiti neke dodatne bodove prilikom davanja ponude. Samo budite sigurni da je vaše ljubavno pismo iskreno.
Budite pristojni, fleksibilni i susretljivi gdje god možete
Još jedan ključ za uspješnu ponudu kuće je biti pristojan, fleksibilan i susretljiv gdje god možete. To ne znači da žrtvujete svoje potrebe u korist potreba prodavatelja, umjesto toga tražite kompromis kad god je to moguće.
Na primjer, ako imate fleksibilan datum zatvaranja, neka vaš agent nazove zastupnika prodavatelja i pita ga kada radije zatvara.
Ili, dajte prodavateljima nekoliko sati nakon zatvaranja prije nego što preuzmete posjed kuće kako bi imali malo više vremena da izvade svoje stvari iz kuće.
Pristojnost također daleko napreduje. Ne mogu vam reći koliko sam ponuda sklopio za kupce u kojima će agent za unos oglasa i/ili prodavač primijetiti kako je sve glatko prošlo tijekom procesa kupnje.
To se ne događa jer usput nema problema. To se događa jer radim sa svojim klijentima kako bih problemima pristupio na pozitivan način. Moji kupci i ja rješavamo problem, a zatim navlačimo šešire „mogu učiniti“ kako bismo pravodobno i s dobrim stavom riješili problem.
A taj pozitivan stav može uvelike učiniti prodavatelje sretnima i susretljivijima kada je u pitanju rad s vama, kupcem.
Zatim ću brzo podijeliti neke uobičajene greške koje se događaju kada ljudi ponude kuću.
Izbjegnite ove 3 greške kada je u pitanju davanje ponude za kuću
Kao agent za nekretnine imao sam odbijene ponude i kupci su se uznemirili kada je njihova ponuda odbijena. Često ti kupci čine neke od uobičajenih grešaka koje se mogu dogoditi prilikom davanja ponude za kuću.
1. Nemojte Lowball
Ne mogu ovo dovoljno naglasiti. Imao sam klijente koji su izgubili svu pregovaračku moć s prodavačem jer im je prva ponuda bila niska ponuda. Pod lowball -om mislim na ponude desetaka tisuća dolara ispod tražene cijene.
Iako postoje neke kuće koje su uvelike precijenjene, većina nije. Davanje niske cijene prodavatelju nije dobar posao; uvredljivo je i ima tendenciju razbjesniti prodavatelje.
2. Upoznajte tržište za to područje
Neki će vam agenti reći da uvijek pokušate pregovarati o cijeni ili da prodavatelj plati neke troškove zatvaranja. To je dobar savjet, ali može vam naškoditi ako nudite kuću na prodavačkoj tržnici u popularnom području.
Vidio sam da kuće idu za čak 40.000 dolara iznad tražene cijene u popularnom području koje je i prodajno tržište. Zato prije nego što date svoju ponudu, provjerite da li vaš agent zna s kakvim se tržištem i područjem bavi, te sklopite posao koji vam odgovara na temelju tog tržišta i područja.
3. Pogledajte Šumu za drveće
Ponekad se kupci toliko zaglave oko malih detalja da ne uspiju sagledati širu sliku i izgubiti kuću koju vole. Na primjer, nedavno sam prodao kuću u kojoj je kupac ponudio 40.000 dolara nižu cijenu od tražene.
U ovom je slučaju opravdana niža cijena; kuća je bila na tržištu gotovo dvije godine bez ponuda. Kad su kupci dali svoju ponudu, prodavač se vratio s protuponudom od 25.000 USD manjom od tražene cijene.
Vrlo je jasno dao do znanja da je to njegov krajnji rezultat i da neće ići niže. Kad su me kupci pitali što mislim o tome da vrate još jednu protuponudu tražeći od prodavatelja da plati dodatnih 2.000 USD za zaključne troškove, postavio sam im jedno pitanje:
“Prodavač je sasvim jasno stavio do znanja da je njegova protuponuda njegova‘ krajnja stvar ’. Vrijedi li vam izgubiti ovaj dom preko 2.000 USD ako bi druga protuponuda razbjesnila prodavatelja? "
Kupci su odlučili da im ne vrijedi 2.000 dolara da izgube dom jer su zaista voljeli dom, a protuponuda prodavatelja bila je poštena cijena. Stoga su uzeli protuponudu kako je dostavljena.
Moral priče: Nemojte se toliko uhvatiti u sitne pregovaračke detalje da izgubite kuću koju volite. Gledajte širu sliku dok pregovarate o malim detaljima.
Sažetak
Ponuda kuće može biti ogromna. Pravi agent ići će dugim putem prema tome da vas vodi kroz proces. Ako ste zatekli nekoga kome vjerujete, poslušajte njegove savjete, dajte do znanja prodavačima da volite kuću, da ne popuštate i da budete fleksibilni kad god možete.