एक बच्चे के रूप में, मेरी कोई व्यवसाय स्वामी या उद्यमी होने की कोई आकांक्षा नहीं थी।
मैं एक बेसबॉल कार्ड कलेक्टर था जो जोस कैनसेको बेसबॉल कार्ड में बहुत अधिक पैसा निवेश कर रहा था। (यह शायद मेरे द्वारा किए गए सबसे खराब निवेशों में से एक है, लेकिन हे - मैं सिर्फ एक बच्चा था)।
यहां तक कि कॉलेज में जाने के बाद भी, मुझे नहीं पता था कि स्नातक होने के बाद मैं क्या करना चाहता था।
मैंने वित्त में पढ़ाई की क्योंकि मेरे पिताजी ने सोचा था कि यह एक अच्छा प्रमुख होगा, और मुझे नंबर पसंद आए।
जब मैंने रॉबर्ट कियोसाकी की किताब पढ़ी तो स्व-रोजगार के रहस्योद्घाटन ने मुझे प्रभावित किया धनी पिता गरीब पिता. इसने वास्तव में मेरी पूरी मानसिकता को बदल दिया, और मुझे एक उद्यमी बनने के बारे में गंभीरता से सोचने पर मजबूर कर दिया।
स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद, मैं वित्तीय सेवा उद्योग के लिए आकर्षित हुआ, क्योंकि मुझे लगा कि वहां आय की संभावनाएं असीमित हैं। मैंने अपना समय कोल्ड कॉलिंग सेमिनार करने में लगाया - और कुछ और करने के लिए जो मुझे क्लाइंट प्राप्त करने के लिए करने की आवश्यकता थी। पहले पांच साल तक सब ठीक रहा - या ऐसा लग रहा था।
फिर एक और रहस्योद्घाटन ने मुझे मारा: हालांकि मेरी आमदनी असीमित थी, फिर भी मैं W2 का कर्मचारी था।
यह बिल्कुल का संदेश नहीं था धनी पिता गरीब पिता, लेकिन इसके कुछ फायदे थे। आख़िरकार, मुझे इस बात की चिंता करने की ज़रूरत नहीं थी कि किराया कौन दे रहा है, फ़ोन का बिल कितना था, या अगर मेरा कंप्यूटर पुराना हो गया तो क्या हुआ। मेरी पुरानी ब्रोकरेज फर्म ने वह सारी जिम्मेदारी संभाली।
लेकिन अंत में, यह व्यवस्था उतनी आरामदायक नहीं थी जितनी लग रही थी।
मेरी ब्रोकरेज फर्म को खरीद लिया गया था, उन क्षणों में से एक जो आपको दिशा बदलने के लिए लगभग मजबूर करता है, और यही मैंने किया। मैंने और तीन अन्य सहकर्मियों ने वास्तव में हमारी अपनी वित्तीय सेवा फर्म शुरू करने के विश्वास की छलांग लगाई। मैं अंत में - और आधिकारिक तौर पर - W2 कर्मचारी की स्थिति से वैध व्यवसाय स्वामी को पार कर रहा था।
मैं अंत में स्व-नियोजित था।
यह निश्चित रूप से बहुत रोमांचक था, लेकिन यह बहुत डरावना भी था। मुझे जल्दी ही एहसास हो गया कि मैं व्यवसाय चलाने के बारे में कुछ नहीं जानता। ज़रूर, मुझे पता था कि कोल्ड कॉल कैसे करें, नए क्लाइंट कैसे प्राप्त करें, और उनमें से सर्वश्रेष्ठ के साथ schmooze करें। लेकिन वास्तव में एक व्यवसाय चलाना कुछ ऐसा था जो मुझे स्कूल में कभी नहीं सिखाया गया था और वास्तव में इसका कोई अनुभव नहीं था।
मुझे यह कहते हुए गर्व हो रहा है कि मुझे उस साहसिक और साहसी कदम को छह साल हो चुके हैं, और चीजें ऐसे काम कर रही हैं जैसे आप विश्वास नहीं करेंगे। यह उन स्थितियों में से एक है जहां आप खुद से पूछते हैं मैंने अपना खुद का व्यवसाय जल्दी क्यों शुरू नहीं किया?
यहां मैंने अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने और चलाने के बारे में सीखा है - शायद ये सबक आपको अपना खुद का उद्यम शुरू करने में मदद करेंगे ...
1. आप बहुत टोपी पहनते हैं।
मुझे लगता है कि मुझे सबसे पहले माइकल गेरबर की किताब से इस बारे में पता चला, ई-मिथक। Gerber इस बारे में बात करता है कि किसी के लिए व्यवसाय चलाना कितना मुश्किल है, और यह कि यह आपके द्वारा किए जाने वाले "अच्छे" होने से बहुत आगे जाता है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप प्लंबर हैं, और उस पर एक महान व्यक्ति हैं - आप अपने व्यवसाय के विपणन, अपनी सेवाओं का मूल्य निर्धारण, उपकरण ऑर्डर करने और कर्मचारियों को प्रबंधित करने के बारे में क्या जानते हैं?
यही वह जगह है जहां ज्यादातर व्यापार मालिक असफल होते हैं।
जब हमारे व्यवसाय को शुरू करने की बात आई, तो हमें किराए पर लेने के लिए एक उपयुक्त जगह ढूंढनी पड़ी, और किफायती कीमतों पर कार्यालय उपकरण चुनना और खरीदना पड़ा। हमें खुद की मार्केटिंग करना सीखना था - कोई छोटी उपलब्धि नहीं क्योंकि हम एक बिल्कुल नई कंपनी थे जिसके बारे में कोई नहीं जानता था। हमें अपनी प्रक्रियाओं को सीखने के लिए कर्मचारियों को नियुक्त करना और उन्हें प्रशिक्षित करना भी था।
और हमें अपने मौजूदा ग्राहकों को इस तरह से सेवा प्रदान करते हुए यह सब करना था जो संक्रमण को सुचारू और दर्द रहित बना दे।
प्रारंभिक रोल आउट सहित प्रत्येक व्यवसाय अलग है। लेकिन मुद्दा यह है कि, स्व-रोजगार के लिए बहुत सारी टोपी पहनने की आवश्यकता होती है, जब आप किसी और के पेरोल पर होते हैं, तो आपको खुद से चिंता करने की आवश्यकता नहीं होती है। इसमें सीखने की अवस्था शामिल है, और सफल होने के लिए आपको इसमें महारत हासिल करनी होगी। इसका मतलब है कि विभिन्न नौकरियों, कौशल और कार्यों को सीखना जो आपको अपने व्यवसाय को काम करने के लिए चाहिए।
2. ओवरहेड आपको मार सकता है।
मेरी पुरानी ब्रोकरेज फर्म में हमारे पास प्रभावशाली विशेषताएं थीं, जैसे प्रीमियम ऑफिस स्पेस, उच्च अंत फर्नीचर, महंगी तस्वीरें दीवारों पर, और एक स्ट्रीमिंग लाइव कोट सिस्टम जो दिखा सकता है कि दिन के किसी भी समय 100 से अधिक स्टॉक क्या कर रहे थे। वह सब सामान खर्च होता है, और जब आप एक नया व्यवसाय शुरू करते हैं, तो वह कुछ ऐसा होता है जो कम आपूर्ति में होता है।
लेकिन यहाँ मैंने जो सीखा है: नया व्यवसाय शुरू करते समय मितव्ययिता एक गुण है।
जब आप कोई व्यवसाय शुरू करते हैं तो आपको "जूते के तार" के बारे में सोचना पड़ता है, और इसका मतलब है कि सब कुछ करने के लिए कम खर्चीला तरीका खोजना। इसका मतलब कुछ चीजों के बिना करना भी हो सकता है। यह आपकी मूल व्यवसाय सेवा है जो सबसे अधिक मायने रखती है और ग्राहकों को आकर्षित करती है। बाकी ज्यादातर विंडो ड्रेसिंग है जिसे क्लाइंट और संभावित क्लाइंट नोटिस भी नहीं कर सकते हैं। मैं आपको कुछ उदाहरण देता हूँ।
हमने पुराने ब्रोकर से उस स्ट्रीमिंग स्टॉक कोट सिस्टम को देखा; इसकी लागत $300 प्रति माह है, और यह तत्काल ओवरहेड बनाएगा। लेकिन ठीक वैसी ही जानकारी Yahoo Finance पर हो सकती है मुफ्त का!। कहने की जरूरत नहीं है, हमने स्ट्रीमिंग स्टॉक कोट सिस्टम के लिए साइन अप नहीं किया है।
हमें अपने भवन के लिए एक चिन्ह की आवश्यकता थी। हमने एक चमकती एलईडी रोशनी के साथ पाया जो वास्तव में एकदम सही होगी - लेकिन इसकी कीमत लगभग $ 30,000 थी। होने वाला नहीं! इसके बजाय हम एक संकेत पर बस गए जो केवल रात में ही प्रकाश कर सकता था, लेकिन इसकी कीमत सिर्फ 3,400 डॉलर थी। यह डीलक्स साइन की लागत का लगभग 10% है।
अंत में, यह सब इतना मायने नहीं रखता था। लोग आपका साइन नहीं खरीद रहे हैं - वे आपकी सेवा खरीद रहे हैं.
किसी भी चीज़ की तुलना में सकारात्मक नकदी प्रवाह की कमी के कारण व्यवसाय विफल हो जाते हैं। जितनी जल्दी आपका व्यवसाय उस सकारात्मक नकदी प्रवाह को उत्पन्न करना शुरू करता है, आपके व्यवसाय की सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होती है। आप शुरू से ही यह निर्धारित करके अपने आप को एक बड़ा, मोटा लाभ दे सकते हैं कि आप उन सामानों पर पैसा खर्च नहीं करेंगे जिनकी आपको बिल्कुल आवश्यकता नहीं है।
3. अपने भागीदारों का चयन सावधानी से करें।
हम एक साझेदारी के रूप में अपने व्यवसाय में गए, और यह हमेशा विशेष चुनौतियां पेश करता है। मेरे साथी हमारी पूर्व ब्रोकरेज फर्म के तीन वित्तीय सलाहकार थे, इसलिए हम सभी एक दूसरे को पेशेवर आधार पर जानते थे। हम इस बात पर सहमत थे कि साझेदारी को अग्रिम रूप से कैसे चलाया जाएगा, जिसमें यह भी शामिल है कि किसी भी बड़े व्यावसायिक निर्णय के लिए सर्वसम्मति से मतदान प्रक्रिया की आवश्यकता होगी।
ये जरूरी नहीं कि काम के बाद मेरे साथ घूमने वाले लोग थे, लेकिन सभी ऐसे व्यक्ति थे जिन पर मुझे लगा कि मैं भरोसा कर सकता हूं, और जिनके साथ मैं पेशेवर स्तर पर सहज महसूस करता हूं। आखिरकार, यह एक व्यवसाय है, इसलिए इन लोगों को भागीदार के रूप में रखने का कारण सामाजिक कारकों की तुलना में व्यावसायिक चिंताओं के बारे में अधिक था।
हमने लेखन के लिए अपना साझेदारी समझौता भी किया है। साझेदारी हमेशा काम नहीं करती है, इसलिए आपके पास व्यवसाय कैसे चलाना है, विवादों को कैसे सुलझाना है, और यदि आवश्यक हो, तो भागीदारों में से एक के प्रस्थान को कैसे संभालना है, इस पर लिखित प्रक्रियाएं होनी चाहिए।
यदि आप एकमात्र मालिक हैं, तो साझेदारी का मुद्दा सीधे आप पर लागू नहीं होगा। लेकिन जब भी आप कोई व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आप उन लोगों के साथ सभी प्रकार की ढीली और अनौपचारिक साझेदारी में शामिल होंगे जिन पर आपको भरोसा करने की आवश्यकता है। वे आपूर्तिकर्ता, विक्रेता, ठेकेदार या यहां तक कि प्रमुख ग्राहक भी हो सकते हैं। उन सभी को बुद्धिमानी से चुनें, यह समझते हुए कि एक खराब रिश्ते में आपके व्यवसाय में तोड़फोड़ करने की क्षमता है।
4. कुशल होने पर काम करें। प्रक्रियाएं शुरू करें।
वस्तुतः किसी भी व्यवसाय को सफलतापूर्वक चलाने की सबसे बड़ी कुंजी यह है कि आप अपना अधिकांश समय और प्रयास उन गतिविधियों पर केंद्रित करने की क्षमता रखते हैं जो सबसे अधिक धन लाएंगे। इसका मतलब है कि आपको नियमित कार्यों में लगने वाले समय को कम से कम करना होगा।
यह किसी भी सेवा से संबंधित उद्योग के लिए विशेष रूप से सच है। दोहराए जाने वाले किसी भी कार्य को सुव्यवस्थित करना होगा ताकि आप उन्हें बार-बार निष्पादित न करें। हमें अपने कार्यालय में ऐसी प्रक्रियाओं के साथ आना पड़ा जो कागजी कार्रवाई और प्रशासनिक कार्यों को कम कर दें।
निजी तौर पर, मुझे उस तरह का काम करने से नफरत है, इसलिए हमें एक ऐसा प्रोसेस फ्लो बनाना पड़ा जो इन्हें जितना संभव हो सके उतना आसान बना सके। कुछ कार्यों में क्लाइंट चेक स्वीकार करना, बैंक जमा करना, नए खाते खोलना और मौजूदा ग्राहकों के साथ वार्षिक समीक्षा करना शामिल है।
आपको अपने व्यवसाय में बार-बार दोहराए जाने वाले कार्यों की पहचान करने और उन्हें तुरंत कारगर बनाने की आवश्यकता है।
अपना व्यवसाय शुरू करते समय यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि नकदी प्रवाह बनाना आपकी सर्वोच्च प्राथमिकता होनी चाहिए. आपको एक ऐसा वर्कफ़्लो बनाना होगा जो दक्षता को अधिकतम करे, और शुरुआत से ही आपको अपने पूरे व्यवसाय में उस प्रक्रिया को स्थापित करने में सक्षम बनाए।
5. सुनिश्चित करें कि आपके पास पहले कुछ भुगतान करने वाले ग्राहक हैं।
मुझे देश भर के वित्तीय सलाहकारों से दर्जनों ईमेल प्राप्त होते हैं जो चाहते हैं अपना खुद का अभ्यास शुरू करें, शायद मेरी अपनी वित्तीय नियोजन अभ्यास शुरू करने के चरणों के बारे में मेरी पोस्ट पढ़ने से। इनमें से कई सलाहकारों को यह एहसास नहीं हो सकता है कि मैं खुद से बाहर जाने का फैसला करने से पहले पांच साल के लिए व्यवसाय में था।
क्या मैं इसे जल्दी पूरा कर सकता था?
शायद - लेकिन एक स्थापित ग्राहक आधार होना बहुत बड़ा था।
इससे पहले कि आप वास्तव में एक व्यवसाय शुरू करें, आप इसका परीक्षण करना चाहते हैं और इसे एक साइड हसल की तरह व्यवहार करना चाहते हैं। अपना दिन का काम रखें और देखें कि क्या आपके व्यवसाय के विचार की जड़ें हैं। परिवार और दोस्तों के साथ इसका परीक्षण करें। अपने नेटवर्क के साथ इसका परीक्षण करें। पता करें कि क्या आपके पास वास्तव में कुछ ऐसा है जिसके लिए लोग निरंतर आधार पर पैसे देने जा रहे हैं।
अगर आप ऐसा कर पाते हैं तो आपके कारोबार से कम से कम 51 फीसदी जोखिम दूर हो जाएगा। न केवल आपके पास नकदी प्रवाह होगा, बल्कि आपके पास यह जानने से आने वाले आत्मविश्वास का भी लाभ होगा। यह सलाह का सबसे अच्छा टुकड़ा हो सकता है जो मैं दे सकता हूं!