अनुष्ठानों का मनोविज्ञान: हम कद्दू मसाला लट्टे के लिए पागल क्यों हो जाते हैं

हर पतझड़ में, स्टारबक्स कद्दू मसाला लट्टे (पीएसएल) बेचना शुरू कर देता है और इंटरनेट अपना ध्यान खो देता है। इंस्टाग्राम पीएसएल की तस्वीरों से भर गया है क्योंकि इसके प्रशंसक उत्साहित हैं।

यह इस बिंदु पर पहुंच गया है कि स्टारबक्स वास्तव में इसे अगस्त के अंत में रिलीज़ करता है, जो कि शरद ऋतु की आधिकारिक शुरुआत से एक पूरा महीना पहले है।

यदि आप बीयर के शौकीन हैं, तो आप कद्दू-स्वाद वाली बीयर के साथ भी यही घटना देखेंगे। जैसे ही सितंबर आता है, दुकानें कद्दू के रस वाली मौसमी बियर से भर जाती हैं।

व्यक्तिगत रूप से मैं इसका प्रशंसक नहीं हूं, लेकिन मैं इसकी अपील देखता हूं - यह ठंडे मौसम का स्वागत है, कई पारिवारिक समारोहों की शुरुआत है, और यह बस मजेदार है।

कई लोगों के लिए यह एक अनुष्ठान भी है। और अनुष्ठान हमारे पैसे के लिए महत्वपूर्ण हैं।

विषयसूची

1. अनुष्ठान आनंद और मूल्य बढ़ाते हैं
2. अनुष्ठान विशेष और सीमित हैं
3. दिनचर्या में अनुष्ठान जोड़ें
4. लेकिन अनुष्ठानों को दिनचर्या में न बदलें

अनुष्ठान आनंद और मूल्य बढ़ाते हैं

अनुष्ठान कई कारणों से महत्वपूर्ण हैं लेकिन यह आपके पैसे से कहां जुड़ता है यह स्पष्ट है - अनुष्ठान अनुभव के कथित मूल्य को बढ़ाते हैं.

मिनेसोटा विश्वविद्यालय के कार्लसन स्कूल ऑफ मैनेजमेंट के कैथलीन वोह्स और याजिन वांग, फ्रांसेसा गीनो और माइकल के साथ हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के नॉर्टन ने अध्ययनों की एक श्रृंखला आयोजित की जिसमें यह देखा गया कि अनुष्ठान ने विभिन्न प्रकार के उपभोग के अनुभव को कैसे बदल दिया खाद्य पदार्थ.

एक अध्ययन में, प्रतिभागियों ने या तो अनुष्ठानिक रूप से (यानी, बार को आधा तोड़ने के निर्देश के साथ) चॉकलेट का स्वाद चखा इसे खोले बिना, आधी पट्टी को खोलकर खा लें, और फिर दूसरे आधे को खोलकर खा लें), या जैसा कि वे सामान्य रूप से करते हैं चाहेंगे।

अनुष्ठान करने वालों ने बताया कि उन्हें चॉकलेट अधिक स्वादिष्ट लगी और उन्होंने इसका अधिक आनंद उठाया। उन्होंने इसका स्वाद चखने के लिए अधिक समय भी लिया और लगभग भुगतान करने को भी तैयार थे दो बार इसके और अधिक के लिए उतना ही।

स्टारबक्स के लिए, पीएसएल की रिलीज का मतलब है कि वे अधिक कीमत पर अधिक कॉफी बेच सकते हैं क्योंकि ग्राहकों के पास इसके और इसकी रिलीज के आसपास एक अनुष्ठान है। लेकिन ग्राहकों के लिए, एक अनुष्ठान के अस्तित्व का मतलब है कि वे उस कप कॉफी का आनंद ले रहे हैं और भी.

लैट्स को अक्सर उनकी लागत और वे सेवानिवृत्ति को कैसे पटरी से उतारते हैं, इसके लिए आलोचना की जाती है (बहुत बहुत धन्यवाद "लट्टे फैक्टर"). जबकि मुझे लगता है कि ऐसा है रास्ता अतिशयोक्तिपूर्ण, मेरा मानना ​​है कि आपको अपने खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर का अधिकतम आनंद लेना चाहिए।

आप किसी भी चीज़ का आनंद बढ़ाने के लिए उसके आसपास अनुष्ठानों को एकीकृत कर सकते हैं। चॉकलेट के टुकड़ों के साथ, उन्होंने कोई विशेष वस्त्र नहीं पहना या मोमबत्ती नहीं जलाई। प्रतिभागियों को बस कुछ अतिरिक्त "अर्थहीन" कदम जोड़ने थे।

यदि आप लोगों को अपना पहला पीएसएल पीते हुए देखते हैं, तो वे इसे थोड़ी देर तक सूंघते हैं और प्रत्येक घूंट का थोड़ा अधिक स्वाद लेते हैं।

अनुष्ठान विशेष और सीमित हैं

दूसरी बात जो अनुष्ठानों को रोजमर्रा से अलग करती है वह यह है कि वे विशेष होते हैं और कम बार-बार होते हैं। आपका जन्मदिन प्रत्येक वर्ष केवल एक बार होता है। हनुका, क्रिसमस और क्वान्ज़ा साल में सिर्फ एक बार होते हैं।

मैकडॉनल्ड्स मैक्रिब और स्टारबक्स पीएसएल सीमित रिलीज़ हैं और पूरे वर्ष उपलब्ध नहीं हैं।

उन्हें सीमित बनाकर, आप कमी बढ़ाते हैं और इससे कथित मूल्य बढ़ता है।

इसका दूसरा पहलू यह है कि जब आप कोई विशेष चीज लेते हैं और उसे नियमित कर देते हैं तो उसका मूल्य खत्म हो जाता है।

हम ऐसे दोस्तों को जानते हैं जो हर भोजन के बाद मिठाई खाते हैं। यह कोई बहुत बड़ी बात नहीं है. कभी-कभी यह चॉकलेट का एक टुकड़ा या शायद आइसक्रीम का एक छोटा कटोरा होता है। उनके लिए, यह एक संकेत है कि भोजन समाप्त हो गया है।

हम मिठाई कम ही खाते हैं। इसलिए जब हम ऐसा करते हैं, जैसे कि जन्मदिन के लिए या विशेष समारोहों में केक, तो यह हमारे बच्चों के लिए एक वास्तविक उपहार है। हमारे दोस्तों के बच्चों को उतनी ख़ुशी नहीं मिलती क्योंकि उनके लिए मिठाई नियमित है।

मिठाइयों के लिए, कोई सही या गलत तरीका नहीं है, बस आपका परिवार जो भी करता है। लेकिन आप देख सकते हैं कि यह आपके जीवन के अन्य क्षेत्रों में कैसे फैल सकता है।

यह जैसा है हेडोनिक ट्रेडमिल. एक बड़े सकारात्मक अनुभव के बाद, हम ख़ुशी के अपने आधारभूत स्तर पर वापस चले जाते हैं। आपकी आधार रेखा आपकी दिनचर्या है और यदि आपकी आधार रेखा रात के खाने के बाद मिठाई खाने की है, तो रात के खाने के बाद मिठाई लेना कोई विशेष बात नहीं है।

दिनचर्या में अनुष्ठान जोड़ें

हर रात, जब हम अपने दाँत ब्रश करते हैं और नहाते हैं तो हम बाथरूम की लाइटें नहीं जलाते हैं। हम अपने बाथरूम में मोमबत्तियों की एक श्रृंखला जलाते हैं। हमारा लक्ष्य रात में हमें दिखाई देने वाली रोशनी की मात्रा को कम करना है ताकि हमें आसानी से नींद आने में मदद मिल सके। (ह्यूबरमैन लैब पर प्रकाश और नींद के बारे में यह पोस्ट बहुत बढ़िया है)

यह सोने से पहले एक छोटी सी रस्म बन गई है।

यह शांत और आरामदायक है। और इसके लिए बस कुछ मोमबत्तियों की आवश्यकता है।

और मैं आमतौर पर लेटने के बाद कुछ ही मिनटों में सो जाता हूँ। यह बढ़िया है।

लेकिन अनुष्ठानों को दिनचर्या में न बदलें

इसका तात्पर्य यह है कि अनुष्ठान महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे मूल्य और आनंद की हमारी धारणा को बढ़ाते हैं। और धारणा वास्तविकता है, इसलिए अनुष्ठान एक महान चीज़ है, उपहास करने की कोई चीज़ नहीं।

इसलिए जब आप पीएसएल का आनंद ले रहे लोगों की तस्वीरें देखें, तो जान लें कि उन्हें प्रत्येक घूंट से अधिक मूल्य मिल रहा है और यह अच्छा है।

दूसरा पहलू यह है कि आपको अनुष्ठानों को दिनचर्या में नहीं बदलना चाहिए। कोई ऐसी चीज़ न लें जो "विशेष" हो और उसे ज़्यादा न करें क्योंकि यह एक अनुष्ठान नहीं रह जाएगा।

जहाँ तक मेरी बात है, मैं कद्दू बियर तो खा लूँगा लेकिन मैं उन पारिवारिक समारोहों के लिए इंतज़ार नहीं कर सकता!

के बारे में जिम वांग