8 छोटे व्यवसाय की गलतियाँ और उनसे कैसे बचें

डब्ल्यूजब आप अपना स्वयं का व्यवसाय चला रहे होते हैं, तो आपके द्वारा की जाने वाली कुछ छोटी व्यावसायिक गलतियों से चूक जाना आसान होता है।

यहां कुछ गलतियाँ हैं जो मैंने अपने छोटे व्यवसाय में पिछले कुछ वर्षों में की हैं, साथ ही वे गलतियाँ भी मेरे पॉडकास्ट मेहमान मेरे साथ साझा किया है. आप हमारी गलतियों से सीख सकते हैं और वही गलतियाँ करने से बच सकते हैं ताकि आपका छोटा व्यवसाय फल-फूल सके।

सावधान, मैं स्वयं अभी भी प्रगति पर काम कर रहा हूँ इसलिए मैं शायद अभी भी इनमें से कई गलतियाँ कर रहा हूँ।

1. सस्ता होना - मेरी सबसे बड़ी लघु व्यवसाय गलतियों में से एक

जब आप अपने शुरुआती व्यवसाय से कोई पैसा नहीं कमा रहे हैं तो अपने पैसे कमाना और सस्ता रास्ता अपनाना ही समझदारी है। हालाँकि, कहीं न कहीं आप पैसा कमाना शुरू कर देते हैं। समस्या तब उत्पन्न होती है जब आप उस अर्जित धन का उपयोग व्यवसाय में दोबारा निवेश करने के लिए कभी नहीं करते हैं।

मैं अभी भी कई मायनों में सस्ता हूँ। लेकिन मैं खुद से सवाल पूछता हूं, "क्या मैं अपने व्यवसाय पर पैसा खर्च कर सकता हूं जो मुझे और अधिक ऊंचाइयों तक ले जाएगा?"

आपको यह भी पूछना बंद कर देना चाहिए।

संबंधित:5 वर्षों में अपने छोटे व्यवसाय को $89,000 से $524,000 तक बढ़ाने के लिए हमने 7 चीजें कीं

2. अपनी पहली बिक्री से पहले पैसे उधार लेना

"फंडिंग" के बिना कुछ व्यवसाय कभी भी अच्छे से महान नहीं बन पाएंगे। यह सच है कि वित्तपोषण किसी व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जा सकता है। लेकिन मैं वास्तव में ऐसे किसी भी व्यवसाय पर सवाल उठाऊंगा जो ऋण का उपयोग करके अपनी पहली बिक्री उत्पन्न करना चाहता है।

यदि उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है तो आपके पास भुगतान करने वाला ग्राहक होना चाहिए। या कम से कम बड़े कर्ज में डूबने से पहले भुगतान करने वाले ग्राहक का वादा करें। इससे आगे नहीं देखें पेबल घड़ी की क्राउड-फंडिंग एक उदाहरण खोजने के लिए.

3. अपने वित्त का सह-मिश्रण

अपने परिपक्व व्यवसाय के वित्त के लिए सबसे अच्छी चीजों में से एक जो आप कर सकते हैं वह है एक अलग बैंक खाता खोलना (या कम से कम एक अलग खाता खोलना)। बिजनेस क्रेडिट कार्ड. जब व्यावसायिक फंड शौक के दौर से बाहर आ रहे हों तो एक साथ मिल जाना ठीक है, लेकिन एक बार जब आप गंभीर हो जाते हैं तो अलग होने के कई कारण होते हैं।

स्पष्ट कारण कर है (अर्थात दाखिल करना बहुत आसान हो जाता है)। लेकिन मुझे लगता है कि अधिक महत्वपूर्ण कारण यह है कि आपको अपने वित्त की एक अलग तस्वीर मिल सके ताकि आप अपने व्यवसाय में सुधार शुरू कर सकें।

4. बिक्री पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित करना

व्यवसाय स्वामी का कहना है कि पिछले वर्ष उनकी बिक्री $1 मिलियन थी, यह तब तक बहुत प्रभावशाली लगता है जब तक कि वे आपको यह न बताएं कि उनका खर्च भी $1.1 मिलियन था।

"ध्वनि और रोष से भरपूर, जिसका कोई मतलब नहीं है" - विलियम शेक्सपियर द्वारा मैकबेथ

एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको केवल बिक्री पर नहीं, बल्कि लाभ (अर्थात् अंतिम रेखा) पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। इसका मतलब है कि आपको अपने खर्चों की समीक्षा करने और उन्हें कम करने की जरूरत है। आपको अपने लाभ मार्जिन का विश्लेषण करने और अपने उत्पाद या सेवा के लिए सही मूल्य-बिंदु खोजने का प्रयास करने की भी आवश्यकता है।

उचित रूप से, बिक्री में मेरे मित्र डेविड ने इस बिंदु पर योगदान दिया।

5. लक्ष्य निर्धारित नहीं करना

अक्सर, हम उद्यमी अपने जुनून या नवीनतम रुचि के कारण अपने व्यावसायिक विचारों में पड़ जाते हैं। व्यवसाय के लिए लक्ष्य निर्धारित करना, कम से कम शुरुआत में, दिमाग में नहीं आया होगा। और लक्ष्य कभी-कभी एक अच्छे व्यावसायिक विचार के विपरीत हो सकते हैं। शुरुआत में लक्ष्य आड़े आते हैं।

लेकिन कुछ बिंदु पर, आपको अपने व्यवसाय को एक व्यवसाय की तरह व्यवहार करना शुरू करना होगा और अपनी रचनात्मकता और सरलता के अस्तित्व के लिए एक रूपरेखा प्रदान करनी होगी।

सुनिश्चित करें कि आपके लक्ष्य स्मार्ट हैं और अपने लक्ष्यों को चरणों और कार्यों में विभाजित करें जो एक कैलेंडर पर चल सकते हैं ताकि आप वास्तव में उन्हें पूरा करने के लिए समय निकाल सकें।

संबंधित:23 अनोखे बिजनेस आइडिया (जिन्हें आप आज ही शुरू कर सकते हैं!)

6. अपने लिए एक गौरवशाली नौकरी का निर्माण करना

खुद के साथ ईमानदार हो। क्या आपका व्यवसाय सिर्फ एक गौरवशाली नौकरी है? मतलब, क्या आपने कुछ ऐसा बनाया है जिससे आप एक कर्मचारी बनाम मालिक की तरह व्यवहार कर रहे हैं? क्या आपके पास स्वतंत्रता, रचनात्मक लाइसेंस है और क्या आप निर्माण कर रहे हैं? आपका ब्रांड?

मुझे कॉरपोरेट जगत छोड़ने और अपना खुद का काम शुरू करने पर बहुत गर्व है। लेकिन मुझे अभी भी हर दिन या सप्ताह में कुछ चीजें करनी पड़ती हैं जो मुझे वास्तव में मेरे व्यवसाय से मुक्त होने से रोकती हैं। ऐसा नहीं है कि मैं अपने व्यवसाय से बचना चाहता हूं, लेकिन अगर मैं ऐसा करना चाहता हूं तो मुझे सक्षम होने की जरूरत है... यही अंतर है। मैं अभी भी इस क्षेत्र में प्रगति पर काम कर रहा हूं। आप कैसे हैं?

7. यह मानते हुए कि आप कुछ नहीं कर सकते

आप एक व्यवसाय के स्वामी हैं क्योंकि आप जोखिम लेने को तैयार थे, चाहे कितना भी छोटा क्यों न हो। यह रवैया आपके व्यवसाय के सभी हिस्सों तक विस्तारित होना चाहिए। यह कभी न मानें कि आप कुछ नहीं कर सकते।

मैं आउटसोर्सिंग न करने या यह सब करने की कोशिश न करने की बात नहीं कर रहा हूँ। मैं अपने आप को अपने व्यवसाय के साथ और अधिक करने तक सीमित न रखने के बारे में बात कर रहा हूँ। क्या आप अपने उद्योग में क्रांति लाना चाहते हैं? जाओ ये करो। क्या आप किसी चीज़ की पेशकश करने वाले पहले व्यक्ति बनना चाहते हैं? इसे करना ही होगा।

8. कुछ अवैध करना (सबसे बड़ी गलती)

कुछ अवैध करना संभवतः एक व्यावसायिक गलती है जिससे आप हर कीमत पर बचना चाहते हैं। इससे पहले कि आप कोई व्यवसाय शुरू करें या कोई अन्य काम करें, उचित शोध करने से आपको ऐसे उद्यम में अपना समय और पैसा निवेश करने से बचने में मदद मिल सकती है जो कानूनी भी नहीं है। वैसा ही हुआ माइकल प्रूसर. यहां एक छोटा व्यवसाय शुरू करने की उनकी सतर्क कहानी है जो एक कानूनी दुःस्वप्न में बदल गई।

बिजनेस गलती उदाहरण

कॉलेज में रहते हुए, मेरे मन में लैकोस्टे पोलो शर्ट को दोबारा बेचने का बहुत अच्छा विचार आया।

मैं मियामी विश्वविद्यालय गया और वहां मैंने देखा कि लगभग 100% पुरुष छात्र पोलो शर्ट पहनते थे। इसके अलावा, इन छात्रों के पास रंगों और शैलियों की एक विस्तृत विविधता थी। तो महंगी लैकोस्टे शर्ट को दोबारा बेचकर पैसे कमाने का इससे बेहतर तरीका क्या हो सकता है?

कुछ दिनों के शोध के बाद, मैंने निम्नलिखित निर्धारित किया (2006 में):

• लैकोस्टे पोलो शर्ट देश भर में हर दुकान पर $72 में बिकती है। शर्ट पर छूट मिलना दुर्लभ है, और इसके जैसे अन्य ब्रांडों की तुलना में ब्रांड बहुत महंगे हैं।
• ईबे पर लैकोस्टे शर्ट बेचने वाले लोग आम तौर पर उन्हें $40 और $50 के बीच बेचते थे। ये लोग एक समय में एक शर्ट बेचते थे, कभी भी बहुत सारे में नहीं, और केवल कुछ चुनिंदा लोग ही एक सप्ताह में एक दर्जन से अधिक शर्ट बेचते थे (मांग के कारण नहीं, बल्कि आपूर्ति के कारण)।
• ईबे पर बेची जा रही बहुत सारी शर्टें नकली हैं। लैकोस्टे पोलो शर्ट में एक विशिष्ट धागे का पैटर्न, विशिष्ट टैग और अन्य मार्कर होते हैं जो आपको बताते हैं कि वास्तव में शर्ट असली है या नकली। ऐसा कहा जा रहा है कि, गुणवत्ता में अंतर बहुत कम है और एक आकस्मिक खरीदार के रूप में पहचानना लगभग असंभव है।
• उत्पाद से लेकर आउटलेट तक खुदरा मार्कअप बहुत अधिक है, इसलिए अगर मुझे उत्पादन स्तर पर खरीदारी करने का कोई तरीका मिल जाए, तो मैं रिटायर हो सकता हूं!

मेरा पहला ट्रायल रन eBay पर 10 शर्ट की एक लॉट की खरीदारी थी। मैंने शर्टें केवल $250 से अधिक में खरीदीं और फिर उन्हें eBay पर कुल $450 में व्यक्तिगत रूप से बेच दिया। मेरी शिपिंग लागत, पेपैल लागत और ईबे शुल्क निकाल दें, और मुझे $100 का लाभ हुआ। छोटी सफलता, लेकिन मैंने बड़ा सोचा।

मैंने eBay पर विक्रेताओं से पूछा कि उन्हें अपनी आपूर्ति कहाँ से प्राप्त हुई। कोई भाग्य नहीं।

फिर मुझे ट्रेडकी नामक एक वेबसाइट मिली। यह वेबसाइट थोक स्तर पर खरीदारों और विक्रेताओं को संपर्क में रखती है, और अधिकांश पंजीकृत उपयोगकर्ता अंतरराष्ट्रीय हैं।

व्यापार के अंत की शुरुआत

सौभाग्य से (या दुर्भाग्यवश, जैसा कि अंतत: हुआ), मुझे पेरू में एक थोक विक्रेता मिला (जहां लैकोस्टे शर्टें मिलती हैं) निर्मित) जो मुझे लगभग 20 डॉलर प्रति पोलो की उत्कृष्ट कीमत पर बड़ी मात्रा में लैकोस्टे पोलो शर्ट बेचने को तैयार था (भेजने की लागत शामिल है)।

नकली शर्ट की संभावना या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर पैसे भेजने में सुरक्षा पर विचार किए बिना (इस बात की कम गारंटी के साथ कि मुझे वास्तव में उत्पाद वापस मिलेगा), मैंने 200 पोलो शर्ट का ऑर्डर दिया।

मुझे बहुत आश्चर्य हुआ, शर्ट समय पर, विभिन्न रंगों और आकारों में आ गईं, और मेरे द्वारा की गई सभी गुणवत्ता जांचों में सफल रहीं। मेरे कॉलेज अपार्टमेंट में अब 200 लैकोस्टे पोलो शर्ट बिक्री के लिए उपलब्ध थे, और मेरे पास नियमित रूप से बच्चे शर्ट के लिए $40 - $50 देकर आते थे, जिन्हें वे स्टोर पर $72 में खरीद सकते थे।

100% मुनाफ़ा एक ऐसी चीज़ थी जो मुझे वास्तव में पसंद थी, और इसलिए मैंने वापस जाकर शर्ट की एक और बड़ी खेप खरीदने का फैसला किया। इस बार, आकार दोगुना करें!

बड़ा करो या घर जाओ

व्यवसाय अच्छा होने पर भी धीमा था। मियामी एक बड़ा विश्वविद्यालय नहीं है (मुझे लगता है कि उस समय 12,000 स्नातक और स्नातक छात्र थे) और मेरे ग्राहक कम हो रहे थे। इसलिए, मैं ईबे पर गया और वहां शर्ट बेचना शुरू कर दिया।

मेरा मुनाफ़ा उतना बड़ा नहीं था (शिपिंग लागत, पैकेजिंग लागत और शुल्क के साथ) लेकिन, यह अभी भी लगभग 10 डॉलर प्रति शर्ट था। व्यवसाय अच्छा था, मांग अच्छी थी, और ऐसा लग रहा था कि मैं बिचौलिया बनने के अलावा और कुछ किए बिना पैसा कमाने का रास्ता ढूंढने में सफल हो गया हूं।

उस पत्र ने सब कुछ बदल दिया

फिर, चीज़ें तेज़ी से बदल गईं। मुझे मेल में एक पत्र मिला (पंजीकृत मेल, कोई अच्छा संकेत नहीं) जिसमें बताया गया कि मैं जो कर रहा था वह काफी गैरकानूनी था।

मुझे बहुत आश्चर्य हुआ, मैं लैकोस्टे शर्ट खरीदने और बेचने में असमर्थ हूं, चाहे वे कहीं से भी हों। मुझे एक विशेष ब्रांड का माल बेचने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता है, और लैकोस्टे को पता चला था कि मैं उनके खुदरा विक्रेताओं को कम कीमत पर बेच रहा था और रियायती कीमतों पर बेच रहा था।

और जैसा कि यह पता चला है, पीटी ने मुझे उस कानून के बारे में सचेत किया जिसे पारित किया जा सकता है, जो आपकी अपनी व्यक्तिगत वस्तुओं को बेचने को भी अवैध बनाता है।

मुझे तुरंत रुकने का आदेश दिया गया, मैंने वैसा ही किया। मुझे सभी बिना बिके माल वापस करने का भी आदेश दिया गया था, जो मैंने किया (उस समय तक केवल कुछ शर्टें थीं)। इसके अलावा, मुझे अभियोजन से बचने के लिए लैकोस्टे को भुगतान भी करना पड़ा।

मैंने अनुपालन किया, और बाद में मुझे एक अनुवर्ती पत्र प्राप्त हुआ जिसमें पुष्टि की गई कि मामला बंद कर दिया गया था। मेरी ईबे आईडी को जीवन भर के लिए प्रतिबंधित कर दिया गया था, और मुझे पता है कि अगर मैं फिर कभी लैकोस्टे का माल बेचते हुए पाया गया, तो मैं बड़ी, बड़ी मुसीबत में पड़ जाऊंगा।

व्यवसाय शुरू करते समय क्या नहीं करना चाहिए?

कुल मिलाकर, अनुभव लाभदायक रहा। सेटलमेंट और टर्नओवर के बाद भी. यह काफी भयावह भी था, क्योंकि मैं केवल 21 वर्ष का था और पहले से ही मुकदमा चल रहा था; इस अनुभव ने मुझे अपने स्ट्रांगबॉक्स में एक "मुकदमा" फ़ाइल शुरू करने के लिए प्रेरित किया, जो मेरी इच्छा से थोड़ी अधिक भरी हुई है!

इस छोटे व्यवसाय को शुरू करने में मेरे नुकसान स्पष्ट रूप से मेरे व्यवसाय की वैधता के बारे में पर्याप्त शोध करने में असमर्थता में निहित हैं (मैं आपको विश्वास दिलाता हूं कि मैं था) व्यवसाय की यांत्रिकी पर अच्छी तरह से शोध किया गया है) और यदि और कुछ नहीं, तो इस उद्यम ने मुझे सबसे मूल्यवान पाठों में से एक सिखाया है जो मैंने सीखा है ज़िंदगी।

यदि आप भविष्य में अपना खुद का छोटा व्यवसाय खोलने का निर्णय लेते हैं, तो मैं आपसे मेरी गलतियों से सीखने का आग्रह करता हूं यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप जो कुछ भी करते हैं वह 100% है, जितना संभव हो उतने वकीलों और कानूनी विशेषज्ञों के साथ तीन बार जाँच करें कानून। आप किसी वकील से पूछकर शुरुआत कर सकते हैं केवल जवाब दो या कानूनी ज़ूम. आप किसी विशेषज्ञ की सलाह 24/7 प्राप्त कर सकते हैं।

जमीनी स्तर

जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ेगा, गलतियाँ होंगी, लेकिन जितना अधिक आप जानेंगे, उतनी अधिक गलतियों से आप बच सकते हैं। मेरी या साथी छोटे व्यवसाय मालिकों की गलतियों से सीखने से लंबे समय में आपका समय, पैसा और दुख बच सकता है। उम्मीद है, हमारे द्वारा सीखे गए सबक आपको अपने वित्तीय और व्यावसायिक लक्ष्यों तक तेज़ी से पहुंचने में मदद कर सकते हैं।

तो ये कुछ सामान्य गलतियाँ हैं जो छोटे व्यवसाय के मालिक करते हैं। क्या आप कोई बना रहे हैं? क्या ऐसी कोई अन्य गलतियाँ हैं जिन्हें आप सूची में जोड़ सकते हैं?