एल ब्राउन के साथ अपना खुद का शैक्षिक कार्यक्रम बनाएं

फिलिप टेलर: ठीक है, अंशकालिक धन पॉडकास्ट में आपका स्वागत है। मेरा नाम ptmoney.com का फिलिप टेलर है। आज मेरे पास मिस एल ब्राउन है। El एक पूर्णकालिक घर पर रहने वाली माँ और KinderJam के निर्माता हैं, जो मुझे लगता है कि वह है

किनारे पर शुरू हुआ. किंडरजैम 8 साल तक के प्री-स्कूल आयु वर्ग के बच्चों के लिए एक सीखने का कार्यक्रम है। मैं यह जानने के लिए उत्साहित हूं कि उसने यहां कौन सा व्यवसाय बनाया है और इसे दुनिया के सामने कैसे लाया है। तो शो एल में आपका स्वागत है।

एल ब्राउन: मुझे रखने के लिए धन्यवाद।

फिलिप टेलर: मुझे बहुत खुशी है कि आप यहां हैं। आप किस वजह से कुछ पार्ट-टाइम पैसा कमाना शुरू करना चाहते थे?

एल ब्राउन: ठीक है, आप जानते हैं, यह वास्तव में एक जैविक अनुभव था। मैं जरूरी नहीं कि पार्ट-टाइम पैसा कमाना चाहता था। मैंने अपने बेटे के विकास में कुछ देरी देखी जब वह लगभग 18 महीने का था और चूंकि मैं पेशे से शिक्षक हूं। मैंने उसे पढ़ाने और उसका मूल्यांकन करने के लिए एक कार्यक्रम विकसित किया ताकि मैं उसके चिकित्सकों के साथ संवाद कर सकूं कि मैं क्या था देख के। और एक प्रेमिका ने सुझाव दिया कि क्योंकि मैंने रिकी के साथ भी इतनी लगन से काम किया है, कि मुझे एक कक्षा में पढ़ाना चाहिए। तो उस समय मैंने एक कक्षा को पढ़ाने का फैसला किया और कक्षा कुछ अंशकालिक धन में बदल गई।

फिलिप टेलर: समझे।

एल ब्राउन: और बहुत जल्दी मोंटेरे, कैलिफ़ोर्निया में यह वर्ग लोकप्रिय हो गया और फिर अन्य महिलाओं ने शुरू किया यह पूछने के लिए कि वे कक्षा को कैसे पढ़ा सकते हैं और तभी मैंने इसे पैक किया और मुझे अपने पहले दो मिले लाइसेंसधारी

फिलिप टेलर: समझे। वाह! मैं उस सब के बारे में बात करने के लिए उत्साहित हूं। तो उन लोगों के लिए जो नहीं जानते कि KinderJam क्या है? क्या करता है?

एल ब्राउन: किंडरजैम एक संगीत और आंदोलन कार्यक्रम है जो प्री-स्कूल और बच्चा आयु वर्ग के बच्चों के लिए गतिज और स्पर्श सीखने पर केंद्रित है। हमारी अधिकांश कक्षाओं को "माँ और मैं" प्रारूप में पढ़ाया जाता है, इसलिए हमारे साथ कक्षा में माता-पिता हमारे साथ रहते हैं बच्चों को निर्देश देना ताकि हम सकारात्मक अभिभावक जुड़ाव और माता-पिता की शिक्षा कौशल भी सिखा सकें और रणनीतियाँ। अनिवार्य रूप से, हम पूरी तरह से मोबाइल शिक्षक हैं जो पुस्तकालयों या प्री-स्कूलों से सामुदायिक केंद्रों में जाते हैं जहां हम इस 45 मिनट की साप्ताहिक कक्षा को पढ़ाते हैं। हम बर्थडे पार्टी भी करते हैं और डेट्स भी खेलते हैं।

फिलिप टेलर: समझे। ठीक है, तो यह जरूरत से बाहर आया जब आपने कहा कि जब आपका बेटा - यह क्या था... एक भाषण विकास?

एल ब्राउन: पहले तो मुझे लगा कि यह भाषण और भाषा हो सकती है। चिकित्सक वही चीजें नहीं देख रहा था जो मैं देख रहा था। लेकिन, क्योंकि वह दिन भर मेरे साथ था, मुझे पता था कि जितना इनपुट मैं उसे दे रहा था, उससे अधिक आउटपुट होना चाहिए था। इसलिए मैंने कार्यक्रम शुरू किया, जो उस समय, रिकी II का समय था, जो मेरा बेटा है, इसलिए मैं उपाख्यानात्मक नोट्स ले सकता हूं ताकि मैं वापस जा सकूं और सबूत दे सकूं। यह बाद में सबूत बन गया कि मैं स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय में ले गया जो ऑटिज़्म स्पेक्ट्रम विकार के निदान में एकत्रित हुआ।

फिलिप टेलर: समझे। वाह! यह एक बढ़िया कहानी है। तो चलिए शुरुआत के बारे में बात करते हैं। आपने कहा था कि आप एक शिक्षक थे, क्या आपके पास इस क्षेत्र में कोई विशिष्ट प्रकार का प्रशिक्षण या लाइसेंस था?

एल ब्राउन: वैसे बचपन मेरी विशेषता है। मेरे पास प्रारंभिक बचपन की शिक्षा में परास्नातक है, इसलिए मैं इस बात से अच्छी तरह वाकिफ था कि विकास के मील के पत्थर क्या थे और मुझे अपने बेटे के शुरुआती विकास में एक निश्चित समय में क्या देखना चाहिए। मैं देख रहा था कि वह उन बेंचमार्क को नहीं मार रहा था जो अनिवार्य रूप से दिशानिर्देश थे। कुछ बच्चों ने उन्हें पहले मारा, कुछ बच्चों ने उन्हें बाद में मारा लेकिन मैंने देखा कि कुछ क्षेत्रों में लगभग 6 महीने का अंतराल था। इसलिए मैं हाइपरसेंसिटिव हूं क्योंकि मैं एक शिक्षक हूं इसलिए मैंने डॉक्टर के सामने एक खतरनाक चिंता लाने से पहले थोड़ा रुका। और मैंने उनके बाल रोग विशेषज्ञ को बताया लेकिन मुझे बताया गया कि बच्चे अलग-अलग दरों पर परिपक्व होते हैं। वह खुश है, अच्छी तरह से समायोजित है। माँ- आप अच्छा काम कर रहे हैं क्योंकि जब बच्चे 'वेल विजिट' के लिए बाहर जाते हैं, तो वे यह सुनिश्चित करने के लिए आँख, कान, नाक, गले, दिल को देख रहे होते हैं कि वे सभी चीजें स्वस्थ हैं। कभी-कभी वे विकास संबंधी देरी को नहीं देख रहे होते हैं जो वहां हो सकती है। तो आप एक पूरी तरह से स्वस्थ और कार्यात्मक बच्चा पैदा कर सकते हैं लेकिन उन क्षेत्रों में कुछ देरी हो सकती है जो उस 15 मिनट की यात्रा में नहीं आ सकती हैं। तो मेरा शिक्षण अनुभव तब आया जब डॉक्टर ने कहा, "मुझे लगता है कि वह ठीक है।" फिर मैं उस समय अपने बेटे का पहला वकील और पहला शिक्षक बन गया। तभी मैंने अपने शिक्षक को टोपी पहना दी और उन्हें अपने बच्चे से ज्यादा एक छात्र के रूप में देखना शुरू कर दिया।

फिलिप टेलर: समझे। कार्यक्रम में क्या आपको इसके लिए गाने बनाने थे? क्या आपको वास्तव में पूरी चीज़ को खरोंच से बनाना था या क्या आपने उस टेम्पलेट से खींच लिया था जिसके साथ आपने काम किया था? आपको कैसे पता चला कि इसे कहां से शुरू करना है?

एल ब्राउन: ठीक है, मूल रूप से मैंने अन्य बच्चों के कलाकार के रूप में गाने का इस्तेमाल किया क्योंकि मैं जो करना चाहता था वह यह देखना था कि मैं रिकी II के साथ कैसे संवाद कर सकता हूं। इसलिए जब मैंने पहली बार रिकी II के साथ शुरुआत की, तो मैंने उसे उसी तरह सिखाने की कोशिश की, जिस तरह से मैं एक बच्चे को पढ़ाता था जो मेरी कक्षा में था क्योंकि मुझे नहीं पता था कि उसके साथ क्या हो रहा है। और जब मैंने देखा कि मैं उन तक नहीं पहुंच रहा हूं तो मैंने उन चीजों को देखने का फैसला किया जो उनकी रुचि रखते हैं, जिनमें से एक संगीत था। मैंने उसे शब्दावली सिखाने के लिए संगीत और आंदोलन को शामिल करना शुरू कर दिया। मैंने जैक हार्टमैन और ग्रेग और स्टीव जैसे कलाकारों के गीतों का इस्तेमाल किया क्योंकि वे चीजें हैं जिनका मैं कक्षा में उपयोग करता हूं। अब किंडरजैम का अपना संगीत है, लेकिन उस समय मैंने समृद्ध बच्चों के संगीत का उपयोग किया था जो मेरे बेटे तक पहुंचता था और वे संगीत थे जो शुरुआत में हमारी कक्षाओं में उपयोग किए जाते थे।

फिलिप टेलर: तो आपने इसे अपने बेटे के साथ करना शुरू कर दिया और फिर दूसरे लोगों ने इसके बारे में कैसे सुना या इसके बारे में जाना कि वे अपने कुछ बच्चों के लिए इसकी मांग करने लगे?

एल ब्राउन: वैसे मेरा एक पड़ोसी था जिसने मुझे रिकी II के साथ काम करते देखा था। मैं उसे दिन में ४५ मिनट देता था और वह ४५ मिनट के समय के दौरान आती थी और उसने कहा, "तुम उसके साथ इतनी मेहनत कर रहे हो कि तुम मुझे थका रहे हो। आपको एक कक्षा पढ़ाना चाहिए! यह सारी ऊर्जा केवल एक बच्चे के लिए है।” हम सैन्य हैं, इसलिए मैं अपने आधार पर सामुदायिक केंद्र में गया और मुझे पसंद है, "अरे मैं एल ब्राउन हूं। मैं अपने बेटे को पढ़ाता हूं और मैं एक विश्वसनीय शिक्षक हूं। मुझे लगता है कि अन्य माता-पिता इससे लाभान्वित हो सकते हैं। ” वे मान गए और उन्होंने मुझसे पूछा कि मेरे कार्यक्रम को क्या कहा जाता है? उस समय मेरा कोई नाम नहीं था, इसलिए मैं ऐसा था, “किंडरजैम! उस के बारे में कैसा है?" और इसलिए लगभग तीन महीने बाद मैंने कक्षाओं को पोस्ट पर पढ़ाना शुरू किया, और 'माँ के वचन' के माध्यम से वे वास्तव में बहुत तेज़ी से बढ़े।

फिलिप टेलर: यह बहुत अच्छा है! माँ का शब्द- मुझे वह पसंद है। किंडरजैम! इस तरह उड़ने पर आने के लिए यह एक अच्छा नाम है।

ईएल ब्राउन: अच्छा धन्यवाद। अब यह एक पंजीकृत ट्रेडमार्क है।

फिलिप टेलर: स्मार्ट। तो क्या सामुदायिक केंद्र, क्या वे आपको उस समय कक्षाओं के लिए भुगतान कर रहे थे या वे व्यक्ति आपको भुगतान कर रहे थे?

एल ब्राउन: वैसे यह एक अनुबंध था। इसलिए मैं वहां सेना के ठेकेदार के रूप में था और अनिवार्य रूप से माता-पिता मुझे मासिक ट्यूशन देंगे और यह 70-30 का बंटवारा था। तो ट्यूशन का 70 फीसदी मेरे पास आएगा और 30 फीसदी आर्मी के कम्युनिटी सेंटर में जाएगा.

फिलिप टेलर: क्योंकि आप उनके केंद्र का उपयोग कर रहे थे और वे सेवा के विपणन में आपकी सहायता कर रहे थे।

एल ब्राउन: हाँ और KinderJam अभी भी हमारे प्रशिक्षकों के लिए उस संरचना का उपयोग करता है। इसलिए यदि कोई किंडरजैम इंस्ट्रक्टर बनना चाहता है तो हम उन्हें प्रोग्राम सिखाने के लिए प्रशिक्षित करते हैं और फिर हम उन्हें उनके क्षेत्र में नगरपालिका इकाई के साथ जोड़ते हैं। अगर वे बेल्वोइर में हैं तो हम उन्हें बेल्वोइर शहर के साथ जोड़ देंगे और फिर प्रशिक्षक और बेल्वोइर सामुदायिक केंद्र के बीच 70-30 का विभाजन होगा।

फिलिप टेलर: गोचा। वह स्मार्ट है। बहुत सारे लॉजिस्टिक मुद्दों का ख्याल रखता है।

एल ब्राउन: यह करता है।

फिलिप टेलर: इन समुदायों के पास पहले से ही लोगों का कनेक्शन है और उनके पास आमतौर पर ऐसा कुछ करने की सुविधा भी है।

एल ब्राउन: क्योंकि हमारे अधिकांश प्रशिक्षक अंशकालिक पैसे की तलाश में माताओं हैं, मुझे लगा कि यह एक शानदार तरीका है अंशकालिक पैसा क्योंकि उनमें से ज्यादातर बाहर शुरू होते थे, “मेरा एक बच्चा है जो 9:00 बजे से प्री-स्कूल में है 12:00. मैं अपने बेटे या बेटी को लेने के लिए 12:00 बजे वहां पहुंचना चाहता हूं, इसलिए मैं 9:25 और 11:30 के बीच क्या कर सकता हूं? Z" ज्यादातर वे लोग हैं जो किंडरजैम प्रशिक्षक हैं।

फिलिप टेलर: उस समय आप पढ़ा नहीं रहे थे, क्या यह सही है?

एल ब्राउन: मैं पूरे समय घर पर रहने वाली माँ थी। मेरे घर पर मेरा बेटा था इसलिए इससे मुझे अपनी पेशेवर ताकत का इस्तेमाल करने और थोड़ा पैसा कमाने का मौका मिला। शुरुआत में मैं केवल $495 प्रति माह कमाना चाहता था क्योंकि यह हमारे यात्रा भुगतान के लिए भुगतान करेगा और चार वर्षों के भीतर हम 8 देशों और 11 अमेरिकी राज्यों में पढ़ाने वाले 40 प्रशिक्षकों तक बढ़ गए हैं।

फिलिप टेलर: वाह! चालीस प्रशिक्षक? आठ देश?

एल ब्राउन: आठ देश और मुझे खेद है कि 12 अमेरिकी राज्य।

फिलिप टेलर: वाह! वह बड़ा समय विकास है। आपने यह कब शुरू किया?

एल ब्राउन: मैंने 2008 के दिसंबर में अपनी पहली कक्षाएं शुरू कीं। और हम मार्च 2010 में बढ़े, तभी हमें अपना पहला लाइसेंस प्राप्त हुआ।

फिलिप टेलर: गोचा। ठीक। इतनी जल्दी जब आप ये कक्षाएं कर रहे थे, तो आप अपने समय का प्रबंधन कैसे कर रहे थे? क्या आपको वास्तव में शारीरिक रूप से कहीं जाकर पढ़ाना था? आप समय का प्रबंधन कैसे कर रहे थे?

एल ब्राउन: किंडरजैम मेरी पारिवारिक स्थिति के साथ विकसित हुआ। जब मैंने पहली बार शुरुआत की तो मैं केवल एक सप्ताह में दो कक्षाएं पढ़ाता था क्योंकि मैं अपने साथ रिकी II लाया था। वह उस समय केवल 2 वर्ष का था। जब उन्होंने प्री-स्कूल शुरू किया, तो मैंने प्री-स्कूल में रहते हुए बैक-टू-बैक क्लासेस पढ़ाना शुरू किया। इसलिए मेरे पति उसे सुबह प्री-स्कूल ले जाते थे और मैं 9:15 क्लास और फिर 10:45 क्लास पढ़ाती थी और मैं 11:45 तक उसे लेने के लिए वहाँ पहुँच जाती। इसलिए मैं वास्तव में अपनी कक्षाओं को अपने बेटे के कार्यक्रम के बीच में फिट करता हूं। और यह बहुत आसान था क्योंकि एक किंडरजैम पाठ आठ सप्ताह का होता है इसलिए एक बार जब मेरे पास पाठ योजना एक के लिए उस पाठ की योजना हो जाती है, तो मैं अगले आठ सप्ताह के लिए वही पाठ पढ़ाता हूँ। मैं चाहे कितनी भी कक्षा में पढ़ाऊं, मैं उसे वही पाठ पढ़ा रहा हूं। इसलिए केवल एक चीज जो मैं कर रहा हूं, वह दिन के अंत में अपने उपकरण ला रहा है और कानून और व्यवस्था या कुछ और देखते हुए इसे साफ कर रहा हूं।

फिलिप टेलर: समझे। ठीक। तो यह आपकी जीवनशैली के अनुकूल है जिस तरह से आप वास्तव में चाहते थे। और ऐसा लगता है कि आखिरकार आपने खुद को पढ़ाने के लिए भी काम किया। स्पष्ट रूप से एक बिंदु था जहां आपने कहा था, "ठीक है। यह अच्छा है कि यह मेरी कार के नोट का भुगतान करने में मेरी मदद करता है।" फिर यह उस बिंदु पर पहुंच गया जहां आप कहेंगे। "यार यह एक वास्तविक व्यवसाय बन रहा है और मुझे यकीन नहीं है। मैं पेशे से शिक्षक हूं और मेरा एक बेटा है जिसके साथ मैं घर पर रहता हूं। यह शायद संभालने के लिए कुछ ज्यादा ही हो गया है।" क्या ऐसा तब है जब आपने दूसरों को लाने के बारे में सोचना शुरू किया?

एल ब्राउन: नहीं... पूरी ईमानदारी से यह दूसरों को लाने के बारे में व्यापक रूप से सोचा गया था क्योंकि जब मैंने पहली बार शुरू किया तो सब कुछ इतना जैविक था, यह प्रबंधनीय हिस्सों में हो रहा था। मैं एक सैन्य समुदाय में काम करता हूं और हमारी महिलाएं बहुत क्षणिक हैं। इसलिए जब मैंने अपनी पहली कक्षा के लोगों को पढ़ाया तो वे लगभग एक साल तक मेरे साथ रहे। जब एक साल का समय हो गया तो वे अपने अगले ड्यूटी स्टेशन पर स्थानांतरित होने के लिए तैयार थे। यह उस समय था जब वे मेरे पास आए और कहा, "आप एल को जानते हैं, अगर आपने इसे पैक किया है तो हम अगले स्थान पर पढ़ाना पसंद करेंगे।" वह केवल दो महिलाएं थीं। एक मिशिगन गया और एक जापान गया तो यह वास्तव में प्रबंधनीय था। मैंने उनसे ऐसे बात की जैसे वे दोस्त हों और वे सिर्फ मेरे पाठ सूचक को पढ़ा रहे हों। और फिर जब तक यह अगली दो महिलाओं तक पहुंचा, हम पांच दोस्तों की तरह थे। यह तब तक नहीं था जब तक कि हम में से लगभग १० लोग नहीं थे कि मुझे किसी तरह का प्रबंधन करना था। उस समय मैंने एक सोशल नेटवर्क बनाया क्योंकि हमारे पास Kinderjam.org था, जहां उन्होंने अपना प्रशिक्षण दिया था। इसलिए सभी ई-मेल का जवाब देने के बजाय मैंने एक नया नेटवर्क शुरू किया जिसे मैंने किंडरजैम सेंट्रल कहा और उन सभी का अपना पेज था। इस तरह यदि कोई सिंगापुर में था और मेरे सोते समय उनका कोई प्रश्न था, तो जापान की युवती उसके प्रश्न का उत्तर दे सकती थी। और क्या हुआ कि यह सारी जानकारी इसी एक साइट पर बनने लगी और यह एक बड़े कार्यालय की तरह एक संसाधन क्षेत्र बन गया। इसलिए अगर उन्हें आपूर्ति का ऑर्डर देना था तो उन्होंने इस साइट से किया। यदि उन्हें कोई प्रश्न पूछने की आवश्यकता होती है तो उन्होंने इसे इस साइट से किया। अगर उन्हें कुर्सी चाहिए तो उन्होंने इस साइट से किया। मैंने इस एक साइट पर अपनी पाठ योजनाओं और मेरे शिक्षण पाठ योजनाओं और वेबिनार के वीडियो पोस्ट करना शुरू कर दिया। तो 40 महिलाओं के साथ मेरे पास कोई है जो अब ऑपरेशन करता है। लेकिन फिर भी, वह साइट हमारा मुख्य केंद्र है और चार साल पहले जिन सवालों के जवाब दिए गए थे, वे वही सवाल हैं जो आज की युवा महिलाओं के पास हैं। वे बस वहां जा सकते हैं और यह सब संग्रहीत है।

फिलिप टेलर: इतना स्मार्ट। हे प्रतिभा! मुझे पसंद है कि यह कैसे व्यवस्थित रूप से विकसित हुआ जैसा आपने कहा और आप उन लोगों के बीच भी उस समुदाय को बनाने में सक्षम थे जो आपके व्यवसाय को बढ़ाने में आपकी मदद कर रहे थे। उस समय आपके और बाकी कोचों के बीच क्या संबंध थे? जैसा आपने बताया, क्या यह 70-30 का सौदा था?

एल ब्राउन: वेल किंडरजैम उन्हें प्रशिक्षित करता है और हम उन्हें उनकी आपूर्ति के साथ आपूर्ति करते हैं, इसलिए वे स्टार्टर के लिए बहुत अधिक भुगतान करते हैं जो लगभग 1,000 डॉलर और प्रशिक्षण है। फिर वे मासिक लाइसेंस शुल्क का भुगतान करते हैं। इसलिए हम वास्तव में पेशेवर विकास और निरंतर समर्थन के लिए हैं। अब हम उस बिंदु पर आ गए हैं जहां हम वास्तव में जॉब प्लेसमेंट में भी मदद कर सकते हैं। अनिवार्य रूप से मैं उन्हें केवल वही करना सिखा रहा हूं जो मैंने चार साल पहले अपना अंशकालिक पैसा बनाने के लिए किया था।

फिलिप टेलर: आप यह पहले ही कह चुके होंगे लेकिन आपने कहा था कि आपका लक्ष्य आपकी कार को नोट बनाना था। जब आप पहली बार प्रारंभिक आधार के साथ काम कर रहे थे तो क्या आप कार नोट बना रहे थे?

एल ब्राउन: मैं था। और बहुत जल्दी मैंने अपने पति के वेतन का मिलान किया, जो सेना में एक मेजर है, एक साल के भीतर। क्या हुआ कि मैंने आधार पर शुरुआत की और 'माँ का वचन' एक बहुत शक्तिशाली चीज है। और फिर उन्होंने नागरिकों को मेरी कक्षाओं के बारे में बताना शुरू कर दिया। चूंकि नागरिक आधार पर कक्षाएं नहीं ले सकते थे, इसलिए मुझे वाईएमसीए तक पहुंचना पड़ा और फिर मुझे वाईएमसीए में एक जगह चलानी पड़ी। जब मैंने वाईएमसीए में एक जगह किराए पर ली, तो बच्चों के संग्रहालय और पुस्तकालयों की किंडरजैम में दिलचस्पी होने लगी। तो मैं अंदर जाऊंगा और उनकी कहानी का समय करूंगा। इससे उनके पैसे बच गए क्योंकि मैं ३० मिनट के लिए अंदर जाता था लेकिन मैंने इस कक्षा को पढ़ाने के लिए $१०० कमाए। फिर मैं मोंटेरे शहर जाता और उनके लिए कक्षाएं पढ़ाना शुरू करता। एक बार किसी ने मुझसे पूछा, "आपके पास बेबी क्लास क्यों नहीं है?" तभी मैंने बेबीजैम बनाया। फिर मैंने उस कक्षा को पुस्तकालयों में पढ़ाना शुरू किया। मुझे अपना पहला बड़ा अनुबंध एक सैन्य निजीकृत आवास पड़ोस में मिला जहां उन्होंने एक जागरूकता कार्यक्रम शुरू किया था। उन्होंने परिवारों को यह देखने के लिए कुछ सर्वेक्षण भेजे कि वे अपने जागरूकता कार्यक्रमों के लिए किस प्रकार की कक्षाएं चाहते हैं- ज़ुम्बा, योग... और माता-पिता ने किंडरजैम के बारे में सोचा। और इसलिए मेरा पहला अनुबंध पिनेकल प्राइवेटाइज्ड हाउसिंग के साथ लेखक किंडरजैम को उनके पड़ोस के निवासियों के लिए एक निवासी सुविधा के रूप में था। तभी किंडरजैम एक व्यवसाय बन गया क्योंकि वह मेरा पहला 30,000 डॉलर का अनुबंध था।

फिलिप टेलर: समझे। वाह! तो पहले जब आप अपने पहले बेस पर गए थे तो आप किस सामग्री और उपकरण के साथ गए थे?

एल ब्राउन: (हंसते हैं।) यह शुद्ध कॉमेडी है। मैं छूट स्कूल की आपूर्ति के साथ गया और मैंने 35-टुकड़ा बैंड का आदेश दिया। मैंने अपने बेटे की चेंजिंग टेबल और उसके नीचे गोरिल्ला से चिपके ढलाईकार पहियों को लिया। मेरे पास यह 6-डिस्क सीडी परिवर्तक था और मैं सचमुच इसे हर दिन रोल करता था और मैं कक्षाओं को पढ़ाता था। जब मैंने शुरुआत की तो मैं एक कला और शिल्प वर्ग में किंडरजैम पढ़ा रहा था। लेकिन थोड़ी देर बाद मुझे एहसास हुआ कि वे उपभोज्य उत्पाद थे, इसलिए मेरी वापसी इस कक्षा को पढ़ाने के समान नहीं थी जहाँ सामग्री उपभोग योग्य नहीं थी। इसलिए मैंने कला और शिल्प वर्ग को छोड़ दिया और मैंने किंडरजैम के लिए अपनी आपूर्ति का स्टॉक कर लिया। मैंने बीन बैग, एग शेकर, रिबन स्टिक, मंकी फिंगर कठपुतली, काउंटिंग मैट और एबीसी मैट जोड़े। लेकिन उस पूरी प्रक्रिया में मुझे यह पता लगाने में लगभग आठ महीने लग गए कि क्या काम किया, क्या काम नहीं किया और मेरे डॉलर के लिए सबसे ज्यादा रिटर्न क्या था।

फिलिप टेलर: क्या काम किया के संदर्भ में, आपका मतलब है कि बच्चों ने क्या प्रतिक्रिया दी?

एल ब्राउन: न केवल बच्चों ने जो जवाब दिया, बल्कि मैं आसानी से क्या कर सकता था। क्योंकि किंडरजैम एक मोबाइल व्यवसाय है, मुझे यह पता लगाना था कि कौन सी आपूर्ति पैक करना सबसे आसान है। आपूर्ति जो कम से कम जगह लेती है। आपूर्ति बहुत भारी नहीं थी और मैं अपने ट्रक में लोड कर सकता था और 30 मिनट में दूसरी कक्षा में पहुंच सकता था। वह सब परीक्षण और त्रुटि थी। इसके अलावा मैं अपने उपकरण और सामान किस तरह के बैग में रखता हूं।

फिलिप टेलर: ठीक है। क्या वहां किंडरजैम जैसा कुछ है?

एल ब्राउन: किंडरम्यूजिक और म्यूजिक टुगेदर जैसी चीजें हैं। उन वर्गों के साथ एकमात्र अंतर यह है कि वे संगीत पर ध्यान केंद्रित करते हैं जबकि किंडरजैम वास्तव में शिक्षक हैं जो संगीत का उपयोग हमारे छोटों का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक वाहन के रूप में करते हैं। और जम्पबंच भी है जो शारीरिक गतिविधियों पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है। किंडरजैम के लिए बिजनेस मॉडल मैं ईमानदारी से कह सकता हूं कि मैंने कहीं और नहीं देखा है और मैं कई केस स्टडीज देख रहा हूं। मुझे लगता है कि इसीलिए यह इतना लोकप्रिय हो गया है क्योंकि हमने कभी कोई विज्ञापन नहीं किया है, सब कुछ 'माँ का वचन' है। एक माँ दूसरी माँ को कक्षा पढ़ाते हुए देखती है और कहती है, "अरे! मैं इसे अपने अगले स्थान पर कर सकता हूं।" और यह अनिवार्य रूप से हम उन्हें कैसे तैयार करते हैं।

फिलिप टेलर: जाहिर तौर पर अन्य शिक्षक इसमें मूल्य देखते हैं लेकिन इसके लिए कई संस्थान और लोगों को अपने बच्चों को उस कक्षा में लाने में मूल्य देखने के लिए कुछ खास होना चाहिए इसके बारे में। आपको क्या लगता है कि इस वर्ग के बारे में इतना खास क्या है कि यह इतना व्यवस्थित रूप से विकसित होगा?

एल ब्राउन: मैं पक्षपाती हूं क्योंकि मैं निर्माता हूं लेकिन मुझे लगता है कि किंडरजैम एक शिक्षक की तकनीक और ज्ञान और एक माँ के प्यार के साथ बनाया गया था। मैंने किंडरजैम इसलिए बनाया क्योंकि मैं चाहती थी कि मेरा बच्चा सफल हो। इसलिए जब आप हमारी कक्षाओं में आते हैं, तो आप देखेंगे कि हमारी कक्षाओं को इस दृष्टिकोण से पढ़ाया जाता है कि हर बच्चा सीखने का हकदार है। हर प्रकार की सीखने की शैली को स्वीकार करने, सम्मान करने और पूरा करने की आवश्यकता है। हम वास्तव में हावर्ड गार्डनर के बहु-बुद्धि के सिद्धांत का उपयोग करते हैं। हम मानते हैं कि बच्चों को उपहार दिया जाता है लेकिन सिर्फ अलग-अलग क्षेत्रों में। इसलिए हमारा लक्ष्य एक आनंदमय वर्ग बनाना है जो इन सभी बुद्धिमत्ताओं को पूरा करता हो। उस समय मेरा बच्चा बोल नहीं रहा था, फिर भी मेरे दिल में मुझे पता था कि अगर मुझे अपने बच्चे के साथ संवाद करने का कोई तरीका मिल गया तो वह सफल होगा- यही रवैया हम अपनी कक्षाओं में लेते हैं। दूसरी बात मुझे लगता है कि हम चैंपियन माता-पिता हैं। जब हमारे माता-पिता हमारी कक्षाओं में आते हैं तो हम मानते हैं कि हर माता-पिता एक महान माता-पिता बनना चाहते हैं, हमें बस उन्हें उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए उपकरण और रणनीतियां देनी होंगी। और मुझे लगता है कि इसलिए हम माता-पिता के साथ गूंजते हैं।

फिलिप टेलर: यह बहुत मायने रखता है। मैं आपको बता सकता हूं कि आप इसके बारे में भावुक हैं। क्या आपके पास प्रदर्शन पृष्ठभूमि बिल्कुल है? क्या आप लोगों के सामने नर्वस थे?

एल ब्राउन: नहीं। मुझे लगता है कि एक शिक्षक होना मेरे लिए पर्याप्त अभ्यास था। शुरुआत में अपने माता-पिता को आंकना थोड़ा मुश्किल था क्योंकि मैंने पहले कभी माता-पिता के सामने पढ़ाया नहीं था। लेकिन मुझे एहसास हुआ कि भले ही माता-पिता नहीं हैं और मैं उनके छोटों से जुड़ता हूं- यह एक सौदा है। क्योंकि भले ही कोई माता-पिता यह फैसला करें, “अरे, तुम्हें पता है क्या? मैंने किंडरजैम को एक महीना दिया है, मुझे लगता है कि मैं एक ब्रेक लेना चाहता हूं," वह छोटा कहने वाला है, "किंडरजैम कहां है? मैं श्रीमती जी को कब देख सकता हूँ? एल?" तो मेरा काम उस छोटे से जुड़ना है। जैसे ही वे कक्षा में आते हैं, मैं अपने छोटों के नाम सीखता हूँ और मैं उनके नामों का अक्सर उपयोग करता हूँ और वहाँ है किसी और को अपने बच्चे का नाम कहते हुए सुनने से ज्यादा संगीतमय कुछ भी नहीं है, खासकर जब आपके पास एक 18 महीने का। और खासकर जब आप एक सैन्य समुदाय में हों क्योंकि KinderJam एक सैन्य समुदाय में शुरू हुआ था। इसलिए मैं एक आंटी की तरह बन गई क्योंकि हमारे सभी परिवार अपनों से दूर थे। उनका बच्चा हर हफ्ते मेरी कक्षा में आ रहा था इसलिए मैं उनके साथ जश्न मना रहा था, "हे भगवान! तुम चल रहे हो! तुमने चलना कहाँ सीखा?”…” क्या उसने सिर्फ मेरा नाम बताया! आपने कब बात करना शुरू किया?" मैं अपने परिवार के साथ जश्न मना रहा था और इस वजह से कक्षा में एक सांप्रदायिक भावना थी। यह एक सुरक्षित वातावरण था। क्योंकि, फिर से, हम मानते हैं कि हर माता-पिता एक महान माता-पिता बनना चाहते हैं। इसलिए आप सुबह 9:15 बजे वहां होते हैं जब आप कहीं और हो सकते हैं। लेकिन आप अपने छोटे के साथ हैं। यह अद्भुत है!

फिलिप टेलर: यह अद्भुत है। जाहिर है कि आप जो कर रहे हैं उसके लिए आपको बहुत जुनून है। आम तौर पर आप किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढते हैं जिसके पास किसी चीज़ के लिए बहुत अधिक जुनून होता है, लेकिन जरूरी नहीं कि व्यावसायिक कौशल अनिवार्य रूप से इससे कुछ पैसे कमा सकें और इसे मौद्रिक संभावना से दूर कर सकें। आपने इस बारे में थोड़ी बात की कि आपके लिए इस तरह का व्यवस्थित रूप से कैसे हुआ, लेकिन किसी बिंदु पर आपको कुछ व्यावसायिक कौशल और कुछ उद्यमशीलता की कार्रवाई का उपयोग करना पड़ा। यह कहाँ से आया? आप कह सकते थे, "यह बहुत पागल हो रहा है, चलो इसे बंद कर दें।" मुझसे इस बारे में बात करें कि आपको उस किनारे पर पहुंचने में क्या मदद मिली? या हो सकता है कि आपको एक उद्यमी दृष्टिकोण से यह देखने के लिए प्रेरित किया कि यह सिर्फ कार भुगतान के पैसे से कुछ बड़ा है।

एल ब्राउन: पूरी ईमानदारी से मुझे कहना होगा कि यह मेरी महिलाएं थीं। उन्हें विश्वास था कि मैं यह कर सकता हूं। उन्होंने मेरी ओर देखा और कहा, "एल... आप जानते हैं कि यह बड़ा हो सकता है।" यह दूसरे लोग थे जो मुझसे कह रहे थे कि यह बड़ा हो सकता है और जब चुनौतियां आईं तो मैं उनसे आमने-सामने मिला। जब किसी ने कहा कि वे इसे अपने अगले ड्यूटी स्टेशन पर पढ़ाना चाहेंगे तो मैंने ईमानदारी से सोचा कि वे सिर्फ मजाक कर रहे थे। और फिर मार्गरेट जापान चली गई और एमी वर्जीनिया चली गई और उन दोनों ने मुझे एक दूसरे के एक हफ्ते के भीतर बुलाया और मुझे लगा जैसे भगवान मुझे कुछ बताने की कोशिश कर रहे थे। मैंने उनसे कहा कि मुझे 30 दिन का समय दें। मैं इसे नीचे रखूंगा और एक बहुत ही सरल वेबसाइट का निर्माण करूंगा जो अब चल रही है और मांग को पूरा करने के लिए उत्साहित है, लेकिन मैंने अपने दिमाग में सब कुछ कागज पर रख दिया और उन्होंने इसका जवाब दिया। ईमानदारी से कहूं तो वहां से मैंने अलग-अलग क्षेत्रों में काफी पैसा बर्बाद किया। रास्ते में मैंने बहुत सारे सबक सीखे और इसीलिए किंडरजैम एक उपहार रहा है। क्योंकि अब जब मेरे पास मेरा फॉर्मूला डाउन पैट है, तो जो महिलाएं आती हैं और खरोंच से शुरू करने के बजाय वे वास्तव में अंदर आ सकती हैं और एल ने पहले ही सभी गलतियां कर दी हैं। मैं पहले से ही किसी ऐसी चीज पर हजारों डॉलर खो चुका हूं जो तुच्छ थी जिसकी मुझे वास्तव में आवश्यकता नहीं थी या मेरे पास कोई ऐसा व्यक्ति था जो एक चालाक बात करने वाला था, एक इस्तेमाल की गई कार विक्रेता प्रकार था, "ओह! अरे... आइए इसे बाजार में उतारें! मुझे XYZ करने दो।" हम अपने फेसबुक को एक साल से भी कम समय में 10,000 फॉलोअर्स तक बढ़ाने में सक्षम थे क्योंकि मैं उन चीजों को पोस्ट कर रहा था जो मैं अपने बेटे के साथ करता हूं। मैंने वही फॉर्मूला इस्तेमाल किया जो मैंने घर पर इस्तेमाल किया और पाया कि लोगों ने उस पर प्रतिक्रिया दी। मैंने रास्ते में बहुत सारे सबक सीखे हैं और वे सिर्फ वही सबक हैं जो मैं दूसरों को दे रहा हूं। जब व्यवसाय अच्छा होता है तो यह मेरी राय में काम करता है। मेरा मतलब है, वहाँ कुछ लोग हैं जो एक व्यवसाय के बारे में सोच सकते हैं और फिर यह पता लगाने की कोशिश कर सकते हैं कि इससे कैसे पैसा कमाया जाए। मुझे लगता है कि आप वह करते हैं जो आप करना पसंद करते हैं, फिर इसे इतनी अच्छी तरह से करें कि लोग आपको इसके लिए भुगतान करेंगे। अन्य सभी चीजें जो आप रास्ते में सीखते हैं। मैं न्यू ऑरलियन्स में एक सम्मेलन में था जहां सर रिचर्ड ब्रैनसन ने बात की थी और वे पूछ रहे थे कि व्यापार पर उनका दर्शन क्या था। और उसने कहा, "इसे पेंच! बस करो!: और मुझे विश्वास है। तुम्हें पता है... सबसे बुरा क्या हो सकता है? आप एक गलती कर सकते हैं, फिर आप पुनर्गणना कर सकते हैं और फिर इसे दूसरे तरीके से कर सकते हैं।

फिलिप टेलर: हाँ और ऐसा लगता है कि रास्ते में आपके पास बहुत सारे क्षण थे जहाँ आप झिझक सकते थे, आप इसे बंद कर सकते थे, किसी भी बिंदु पर रुक सकते थे लेकिन आप कहते रहे "इसे पेंच करो! हो जाए!" इस बारे में बात करें कि आप आज कहां हैं? हमें एक तस्वीर दें कि KinderJam आज कैसा दिखता है?

एल ब्राउन: मेरे लिए किंडरजैम मेरे सोफे से जितना हो सके उतना बड़ा हो गया है। मैं बहुत समय यात्रा, प्रशिक्षण, व्यस्तताओं में बोलने में और जरूरी नहीं कि भर्ती करने में बिताता हूं, लेकिन हमें एक्सपोजर देता हूं ताकि लोगों को पता चले कि हम वहां से बाहर हैं। अब हमारे पास एक सीईओ है जो किंडरजैम के दिन-प्रतिदिन के कार्यों को संभालता है क्योंकि यह उन चीजों में से एक था जो वास्तव में बड़ी थी। जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी तो मैंने सब कुछ किया था इसलिए मुझे उस मुकाम पर पहुंचना था जहां मैं आराम से प्रतिनिधिमंडल कर रहा था क्योंकि अगर मैं तकनीशियन बना रहा तो व्यवसाय नहीं बढ़ सकता। आप दूरदर्शी और तकनीशियन नहीं हो सकते। आप दूरदर्शी, तकनीशियन और प्रोसेसर नहीं हो सकते। इसलिए मुझे ऐसे लोगों की तलाश करनी थी जो वफादार थे और जो दर्शन में विश्वास करते थे और मुझे उन पर भरोसा करना था कि वे मेरी अनुपस्थिति में उतनी ही मेहनत से काम करें जितना मैं काम करता हूं।

फिलिप टेलर: समझ में आता है। आपने उल्लेख किया कि जिस तरह से आप $ 30,000 का अनुबंध प्राप्त करने में सक्षम थे। इसने आपके व्यवसाय को कैसे बदल दिया?

एल ब्राउन: इसने मुझे बदल दिया क्योंकि मैंने तब संभावनाएं देखीं। वह पहला अनुबंध था जो मुझे मिला था। मैंने तब देखा, कि यदि आप काम करते हैं और आप जो करते हैं उसमें वास्तव में अच्छे हैं तो लोग आपके बारे में बात करेंगे और व्यवसाय आपको ढूंढ लेगा। तो शायद किंडरजैम में मेरे शिक्षण में लगभग दो साल थे। और वह अनुबंध है जो मैंने लगभग दो साल पहले तक काम किया था। अब मेरे पास ऐसे प्रशिक्षक हैं जो- KinderJam व्यवसाय के स्वामी होने के अलावा, वे उन कक्षाओं को भी पढ़ाते हैं जिनके लिए हम अनुबंध प्राप्त करते हैं। और वह फिर से शुरू हो गया, जरूरत से बाहर। मैं मोंटेरे में था। मैं अपनी कक्षाओं को पढ़ाकर खुश थी लेकिन तब मेरे पति सेना में हैं इसलिए हमें डीसी जाना पड़ा। इसलिए मेरा यह अनुबंध यहीं था, लेकिन मैं अब यहां नहीं रहने वाला हूं, इसलिए जब मुझे अपना पहला कर्मचारी मेरे पहले अनुबंध पर मिला। फिर मैंने किसी को क्लास पढ़ाने के लिए पैसे दिए। मैंने सारे पेपर वर्क को मेंटेन किया। मैं सभी चालान करता हूं। मैं सभी बीमा करता हूं। वह जाती है और कक्षा को पढ़ाती है और मैं उसे प्रति कक्षा एक समान दर देता हूं। फिर मैंने सोचा, “रुको। मैं इसे बार-बार कर सकता हूं, ”तो हमने यही किया।

फिलिप टेलर: क्या आपने अपने सभी कोचों को, पहले वाले को भी उस मॉडल में बदल दिया है?

एल ब्राउन: नहीं। यह पसंद और जरूरत से है। हमारी कई महिलाएं इतना काम नहीं करना चाहती हैं, इसलिए यह इस पर आधारित है कि किसी की ज़रूरतें क्या हैं। हमारे पास एक युवा महिला है जो अपने घर से सिर्फ 10 मिनट की दूरी पर एक डांस स्टूडियो में सप्ताह में केवल एक कक्षा पढ़ाती है क्योंकि वह किंडरजैम का आनंद लेती है और उसकी छोटी लड़की इसे प्यार करती है। हमारे पास एक युवती है जो सप्ताह में 10 कक्षाएं पढ़ाती है। उसके तीन बेटे हैं जो सभी स्कूल में हैं इसलिए वह अपने दिन में छह घंटे की थी। हमारे पास एक और युवती है जो केवल जन्मदिन की पार्टी करती है और तारीखें खेलती है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपका शेड्यूल कैसा दिखता है। हमारे लिए, अगर हमारे पास एक युवा महिला है जो सिर्फ एक फ्लैट रेट के लिए काम करना चाहती है, तो हम उसे इस तरह की स्थिति में फिट कर सकते हैं। लेकिन हमारी ज्यादातर महिलाओं को लचीलापन पसंद होता है।

फिलिप टेलर: समझे। ठीक है, तो वे 10-99 कर्मचारी हैं?

एल ब्राउन: हाँ।

फिलिप टेलर: इन दिनों इसकी मार्केटिंग के मामले में, आपने वास्तव में समुदाय को सिर्फ अपनी देखभाल करने दिया है। क्या आपने कोई मार्केटिंग या विज्ञापन किया है?

एल ब्राउन: नहीं। क्योंकि पूरी ईमानदारी से क्या होगा... अगर मैं बाहर गया और एक बड़ा मार्केटिंग ब्लिट्ज किया और मान लें कि मुझे 200 आवेदक मिले हैं और उनमें से 25 प्रतिशत चाहते हैं- मैं एक बार में 50 महिलाओं को लाने में सक्षम नहीं हूं समय। जिस दर से इसकी वृद्धि मेरे परिवार के साथ पूरी तरह से काम करती है क्योंकि मैं अभी भी एक माँ हूँ और मैं अभी भी एक पत्नी हूँ इसलिए मैं अपने परिवार का प्रबंधन करने में सक्षम हूँ। मैं महीने में दो प्रशिक्षक या महीने में तीन प्रशिक्षक ला सकता हूं। अब हम एक ऐसे बिंदु पर पहुंच रहे हैं जहां हम प्रति माह थोड़ा और संभाल सकते हैं, लेकिन मुझे यह भी लगता है कि यह क्रमिक विकास होना चाहिए क्योंकि अगर हमें एक अभी विकास में भारी उछाल - जैसे, मान लीजिए कि अगर मेरे पास 50 लोग हैं जो कल शुरू करने के लिए तैयार हैं, तो केवल इन्वेंट्री में, यह लॉजिस्टिक होगा बुरा अनुभव।

फिलिप टेलर: समझे। आपने कुछ गलतियों या चीजों का उल्लेख किया है जिससे आपको खुशी है कि नए प्रशिक्षकों को इससे निपटना नहीं है। हो सकता है कि आप उनमें से कुछ के बारे में बात कर सकें जिन्हें आपने रास्ते में अनुभव किया था।

एल ब्राउन: अन्य उद्यमियों के साथ काम करना। तब मुझे यह महसूस करना पड़ा कि उद्यमी पैसे कमाने के कारोबार में हैं, जरूरी नहीं कि लोगों की मदद करने के कारोबार में हों। इसलिए यदि कोई अन्य उद्यमी मेरे पास आता है, तो उसका काम मुझे यह समझाने की कोशिश करना था कि उसके पास जो भी उत्पाद है वह मेरी जरूरत की चीज है, मुझे इसकी जरूरत है या नहीं। जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी तो मैंने सबसे बड़ी गलती यह सोचकर की थी कि मैं इसे स्वयं करने में सक्षम नहीं हूं। तो अनिवार्य रूप से मैं पृष्ठों में वास्तव में कुशल हो गया था। मुझे अब पता चला है कि कुछ ग्राफिक्स हैं जो मैं खुद कर सकता हूं। मैंने यह भी पाया है कि आप जानते हैं कि कॉलेज के छात्र अनुभव प्राप्त करना चाहते हैं और मैं उनके साथ काम कर सकता हूं ताकि काम कम खर्च में हो सके। इसलिए जब मैंने पहली बार शुरुआत की तो मुझे लगा कि सफल होने के लिए मुझे विशेषज्ञों की आवश्यकता है। तब मैंने परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से सीखा कि सिर्फ भावुक होने में ही मैं सीखूंगा। या मुझे कोई और मिल सकता है जो मेरी तरह ही शुरुआत कर रहा है और हमारे बीच एक सहजीवी संबंध हो सकता है और हम वस्तु विनिमय कर सकते हैं इसलिए मैंने इस तरह की चीजें सीखी हैं। अब मुझे एहसास हुआ कि आपको व्यवसाय शुरू करने के लिए धन की आवश्यकता नहीं है। बहुत से लोग सोचते हैं कि आपको पूंजी की जरूरत है। मुझे लगता है कि आपको जुनून की जरूरत है और आपको वास्तव में एक अच्छी अवधारणा की जरूरत है और पैसा वहीं से आता है। लेकिन इससे पहले मैं डर गया था। मैंने कोई पैसा नहीं कमाया और मैं जरूरत से ज्यादा पैसा खर्च कर रहा था।

फिलिप टेलर: समझे। वाह! जो आपके साथ काम करने के लिए कोच बनना पसंद कर सकता है, या वे किंडरजैम सिस्टम में शिक्षक हो सकते हैं, उसके संदर्भ में एक अच्छा उम्मीदवार कौन बनाएगा?

एल ब्राउन: छोटे बच्चों के साथ काम करने का शौक रखने वाला कोई भी व्यक्ति। आपको शिक्षण पृष्ठभूमि की आवश्यकता नहीं है क्योंकि हम आपको अपने व्यवसाय मैनुअल प्रशिक्षण के माध्यम से पूरी तरह से प्रशिक्षित करते हैं जो है पूरी तरह से ऑनलाइन और इंटरैक्टिव और हमारा पाठ्यक्रम प्रशिक्षण जो प्रारंभिक बचपन शिक्षा और बाल है विकास। हम सुनिश्चित करते हैं कि आपके पास वे बुनियादी कौशल हैं। फिर किंडरजैम सेंट्रल के साथ, जिसके बारे में मैंने बात की, हम आपको मेंटर्स के साथ जोड़ते हैं। आप KinderJam Central के बारे में सीखते हैं और आप कक्षा को पढ़ाने वाले प्रशिक्षकों के वीडियो देखते हैं। यह पूरी तरह से स्क्रिप्टेड है ताकि आपके पास वह है जो आपको शुरू से अंत तक चाहिए। और हम जो करते हैं वह यह है कि हम आपको एक आत्म-गति देते हैं। हम आपको अपनी स्क्रिप्ट का अभ्यास करने, अपने आंदोलनों का अभ्यास करने की अनुमति देते हैं ताकि जब आपको लगे कि आप तैयार हैं तो हम आपको अपने प्रशिक्षक के साथ रखेंगे। प्रशिक्षक आपके द्वारा कक्षा को पढ़ाते हुए वीडियो देखता है। हमारा एक नियम है कि शिक्षण प्रमाणपत्र जारी करने के लिए आपको 55 में से 50 अंक प्राप्त करने होंगे। उस समय तक आप किंडरजैम में काफी हद तक एक समर्थक हैं क्योंकि आप किंडरजैम मशीन के माध्यम से उन कुछ बुनियादी बिंदुओं को जाने बिना प्राप्त नहीं कर सकते हैं। हम अपनी महिलाओं को बताते हैं कि भले ही आप पढ़ाने के लिए तैयार हों, इससे पहले छह से आठ सप्ताह की लंबी प्रक्रिया हो सकती है कक्षाएं, याद रखें कि जब आप 'माँ और मैं' सेटिंग में काम कर रहे होते हैं, तो आप अपने सामने पढ़ा रहे होते हैं ग्राहक। यह एक छात्र-शिक्षक होने से थोड़ा अलग है जो सिर्फ बच्चों के साथ काम कर रहा है और आप कुछ गलतियाँ कर सकते हैं क्योंकि कोई भी आपको नहीं देखता है। ये माता-पिता आपको मासिक भुगतान कर रहे हैं, इसलिए यदि आप कक्षा में जाते हैं और आपको नहीं पता कि आप क्या कर रहे हैं - तो आप फ़िज़ूल हैं और कोशिश कर रहे हैं संगीत ढूंढें जो वे पसंद करेंगे, "यह मेरे $ 40 का सबसे खराब अपशिष्ट है और हम वापस नहीं आ रहे हैं।" इसलिए हम सुनिश्चित करते हैं कि हमारी महिलाएं हैं तैयार। आपको सेल्फ-स्टार्टर बनने की जरूरत है क्योंकि, आप फिर से किसी के लिए काम नहीं कर रहे हैं। यदि आप अपनी कक्षाओं के लिए नहीं आते हैं, तो कक्षाएं नहीं होती हैं और माता-पिता वापस नहीं आते हैं। और आपको बच्चों से प्यार है क्योंकि हम यही करते हैं, हम बच्चों का जश्न मनाते हैं।

फिलिप टेलर: हाँ। तो एक माता-पिता के लिए जो अपने बच्चे को किंडरजैम में लाना चाहते हैं, उन्हें इस अनुभव में क्या निवेश करना होगा?

एल ब्राउन: यह अपेक्षाकृत सस्ता है क्योंकि हम इसकी कीमत देते हैं इसलिए यह सभी प्रकार के परिवार के लिए सस्ती है। हमारी कक्षाएं आम तौर पर लगभग $ 35 प्रति माह होती हैं जो आमतौर पर आपको उस शिक्षक के कार्यक्रम और उस महीने के सप्ताहों के आधार पर एक महीने में चार-पांच कक्षाएं देती हैं। वे आम तौर पर उस क्षेत्र के कैटलॉग में पाए जाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप मोंटेरे में हैं तो आप मोंटेरे पॉप और रिब्स कैटलॉग देखेंगे। हमारे पास एक वेबसाइट Kinderjam.com भी है जहां आप जा सकते हैं और एक कक्षा ढूंढ सकते हैं और देख सकते हैं कि आपके क्षेत्र में कोई कक्षा है या नहीं। मैंने आपको बताया था कि फेसबुक पर हमारे लगभग 10,000 से अधिक फॉलोअर्स हैं, इसलिए यह कुछ ऐसा बन गया है जहां बहुत सारे लोग हमसे सवाल पूछ रहे थे। हमने एक और साइट kjplaygroups.com बनाने का फैसला किया है, जो एक मुफ्त साइट है जहां आप जा सकते हैं और इन सभी गतिविधियों और चीजों को अपने बच्चों के साथ प्राप्त कर सकते हैं, जैसे कि मैंने किंडरजैम सेंट्रल कैसे बनाया। यह माता-पिता का एक नेटवर्क है और वे एक-दूसरे के सवालों का जवाब दे सकते हैं क्योंकि हमारे पास बहुत से माता-पिता मुझसे सवाल पूछ रहे थे, जैसे "मैं अपनी बेटी के तीसरे जन्मदिन के लिए क्या करूँ?" या, "मेरा बेटा पॉटी ट्रेन करने की कोशिश कर रहा है ..." मैं प्रति दिन केवल इतने ही सवालों के जवाब दे सकता था इसलिए हमने इस मुफ्त साइट का निर्माण किया ताकि माता-पिता इस जानकारी को एक दूसरे के साथ साझा कर सकें।

फिलिप टेलर: अब क्या कुछ ऐसे उपकरण हैं जिन्हें आप इस वेबसाइट या कुछ उत्पादों और सेवाओं के साथ जोड़ सकते हैं जिन्हें इस मुफ्त वेबसाइट के साथ बेचा जा सकता है?

एल ब्राउन: हम अभी तक नहीं हैं लेकिन हम साल के अंत तक होंगे क्योंकि हमने अभी अपने नए किंडरजैम संगीत के साथ समाप्त किया है। हम पैरेंट किट बनाने की प्रक्रिया में हैं और इसमें एक छोटी सी हैंडबुक है जो आपको अपने बच्चे के साथ कुछ बुनियादी बातें बताती है। घर क्योंकि हम समझते हैं कि वहाँ माता-पिता हैं जो किंडरजैम जैसी किसी चीज़ में भाग लेना चाहते हैं, लेकिन ऐसा नहीं हो सकता है उस क्षेत्र में एक प्रशिक्षक इसलिए अब हम माता-पिता के लिए वे संसाधन किट प्राप्त कर रहे हैं क्योंकि यह एक और बात है जो माता-पिता पूछ रहे हैं लिए।

फिलिप टेलर: हाँ। वे बिल्कुल आपकी तरह बनना चाहते हैं, जब आपने पहली बार घर पर यह काम करना शुरू किया था।

एल ब्राउन: इस तरह मैंने रिकी II के साथ शुरुआत की।

फिलिप टेलर: तो एक प्रशिक्षक बनने के लिए, क्या आपने कहा था कि आपको $1,000 का अग्रिम भुगतान करना होगा?

एल ब्राउन: हाँ। हम हालांकि वित्त। तो, आप या तो पूरी कीमत चुका सकते हैं और वह आपकी पूरी स्टार्टर किट और प्रशिक्षण है, या आप इसे वित्तपोषित कर सकते हैं। यदि आप इसे वित्तपोषित करते हैं तो हम आपको किंडरजैम में आपके लाइसेंस शुल्क के साथ शुरू करते हैं और हम इसे अगले तीन वर्षों के लिए बढ़ाते हैं। प्रत्येक प्रशिक्षक को तीन साल के लिए प्रमाणित किया जाता है और फिर आप तीन साल बाद नवीनीकरण करते हैं।

फिलिप टेलर: आप कितनी जल्दी सोचते हैं कि कोई व्यक्ति उस दीक्षा शुल्क को वापस कर सकता है?

एल ब्राउन: कक्षाएं शुरू करने के बाद आप 90 दिनों के भीतर अपना दीक्षा शुल्क वापस कर सकते हैं और वह है प्रति सप्ताह केवल एक कक्षा पढ़ाना। क्योंकि, जिस तरह से यह किंडरजैम क्लास में काम करता है, आपके पास प्रति बच्चा $35 है। पैंतीस डॉलर सिर्फ पहले की कीमत है। आप 20 प्रतिशत ऊपर या 20 प्रतिशत नीचे जा सकते हैं। यदि आप $35 पर एक कक्षा पढ़ा रहे हैं और 70-30 का विभाजन है, तो आप उस महीने के लिए $24.50 प्रति बच्चा कमा रहे हैं। यदि आप ४५ मिनट की कक्षा को पढ़ा रहे हैं और उस कक्षा में दस छात्र हैं, तो उस महीने के लिए आपने २४५ डॉलर कमाए हैं। आप अधिकतम 20 छात्रों को पढ़ा सकते हैं। इसलिए यदि यह 20 छात्र हैं तो आपने उस 45 मिनट की कक्षा के लिए लगभग $500 कमाए हैं और आप उस कक्षा को सात अलग-अलग संस्थाओं में पढ़ा सकते हैं। और वह जन्मदिन पार्टियों और खेलने की तारीखों को शामिल नहीं करता है। वहां आप बर्थडे पार्टी करने के लिए अतिरिक्त सर्टिफिकेशन प्राप्त कर सकते हैं। अब जन्मदिन की पार्टियां पहले 10 बच्चों के लिए $100, प्रत्येक अतिरिक्त बच्चे के लिए $8 जैसी हैं। 35 मिनट की जन्मदिन की पार्टी के लिए आप एक आसान $200 कमा सकते हैं।

फिलिप टेलर: ठीक है। अच्छी बात है। तो अपने बारे में बताओ? इसने आपको कैसे बदल दिया है? आपने उल्लेख किया है कि आप कुछ अंशकालिक धन की तलाश कर रहे थे, लेकिन अब यह केवल उस कार का भुगतान करने से एक लंबा रास्ता तय करना है। किंडरजैम ने पिछले साल किस तरह की कमाई की?

एल ब्राउन: हमने $ 100,000 का निशान मारा जो मेरे लिए अच्छा था क्योंकि वह सिर्फ लाइसेंस शुल्क पर आधारित था। तब मैं एक वक्ता के रूप में भी पैसा कमाने में सक्षम था क्योंकि मैं उस संदेश को लेने में सक्षम था जो मैंने किंडरजैम के लिए किया था और मैं इसे लाने में सक्षम था जीवनसाथी के सशक्तिकरण भाषणों में, बाल विकास केंद्रों के लिए गतिज और स्पर्श प्रशिक्षण के लिए और मैं माता-पिता की शिक्षा भी करता हूं कार्यशालाएं। इसलिए हमने वास्तव में कई राजस्व धाराएं बनाई हैं। लेकिन इसमें वह शामिल नहीं है जो महिलाएं बनाती हैं क्योंकि वे जितना पैसा कमाती हैं उसके आधार पर भुगतान नहीं करती हैं। वे एक फ्लैट लाइसेंस शुल्क का भुगतान करते हैं। इसलिए उनमें से प्रत्येक महिला ने अपने स्वतंत्र स्वामित्व वाले KinderJam व्यवसायों में राजस्व लाया है।

फिलिप टेलर: गोचा। वाह! एक दम बढ़िया। यह आपके लिए एक शानदार सवारी रही है, मुझे यकीन है। किंडरजैम के बारे में लोगों को और कहां मिल सकता है?

एल ब्राउन: आप Kinderjam.com पर जाकर शुरुआत कर सकते हैं। आपको जो कुछ भी जानने की जरूरत है वह वहीं है। यदि आप कक्षाओं में रुचि रखते हैं, तो आप इसे माता-पिता के अंतर्गत ढूंढ सकते हैं और कक्षा ढूंढ सकते हैं। यदि आप किंडरजैम में करियर बनाना चाहते हैं, तो आप इसे करियर के तहत पा सकते हैं। या यदि आप कार्यक्रम के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो हमारे बारे में।

फिलिप टेलर: बहुत बढ़िया! मेरे साथ बने रहने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद एल। यह एक अद्भुत कहानी है। मेरी पत्नी एक पूर्व शिक्षिका है - वह एक औपचारिक विशेष एड शिक्षिका है और उसके पास उसमें परास्नातक है, इसलिए मैं यह सब उसके साथ भी साझा करना सुनिश्चित करूँगा। वह यह देखने के लिए उत्साहित होगी कि आपने यहां क्या किया है। मैं उसे एक दिन उसकी पृष्ठभूमि और कौशल के साथ कुछ ऐसा ही करते हुए देख सकता हूं।

एल ब्राउन: हमारे पाठ्यक्रम निदेशक के पास विशेष शिक्षा में भी परास्नातक है।

फिलिप टेलर: हाँ। तो ये बढ़िया है. आपका होना बहुत अच्छा रहा। व्यवसाय के साथ जारी रहने के लिए शुभकामनाएँ और हो सकता है कि मैं आपको अगले उद्यमी सम्मेलन में देखूँ कि आपने यहाँ क्या किया है।

एल ब्राउन: मुझे उम्मीद है। मैं बहुत सारे ई-कॉन्फ्रेंस में भाग लेता हूं क्योंकि मैं वापस जाकर एमबीए नहीं कर सकता इसलिए मैं जानकारी का खजाना पाने के लिए सम्मेलनों में जाता हूं।

फिलिप टेलर: अरे आपने एमबीए कर लिया है। खैर फिर से बधाई। आपको पॉडकास्ट पर पाकर अच्छा लगा। बहुत - बहुत धन्यवाद।