एक छोटा व्यवसाय कैसे विकसित करें (5 वर्षों में $500K!) • अंशकालिक धन®

मैंn २०११, मेरे सम्मेलन व्यवसाय का कुल राजस्व $८९,००० था (मेरा पहला लाभ और हानि विवरण यहाँ देखें).

2015 तक, सिर्फ पांच साल बाद, राजस्व बढ़कर 524,000 डॉलर हो गया था।

टीम और मैंने यह किया निवेश के पैसे प्राप्त किए बिना, बिना ऋण लिए, और बिना मार्केटिंग पर पैसा खर्च किए।

निस्संदेह हमें एक विस्तारित बाजार (अधिक ब्लॉगर्स, पॉडकास्टर्स, आदि) और एक बढ़ती अर्थव्यवस्था (हमारे प्रभावित करने वाले) से लाभ हुआ है प्रदर्शक और प्रायोजक संख्या), लेकिन मुझे लगता है कि हमने बाजार के विकास के ऊपर विकास को प्रभावित करने के लिए कुछ स्मार्ट कदम उठाए हैं दरें।

इस माहौल में अन्य सम्मेलन भी फले-फूले हैं, लेकिन कुछ लड़खड़ा गए हैं और अब आसपास नहीं हैं। हमारे द्वारा कवर किए जाने वाले व्यवसाय को विकसित करने के तरीके:

• उत्पाद को बेहतर बनाएं
• नए उत्पाद बनाएं
• सामग्री और सोशल मीडिया विकसित करें
• एक समुदाय को बढ़ावा देना
• अधिक चार्ज करें
• एक प्रतिभाशाली टीम को किराए पर लें
• साझेदारी और अधिग्रहण

नीचे, मैं इस बारे में अधिक जानकारी दूंगा कि हम कैसे बढ़े, और कुछ अन्य उदाहरण और संसाधन साझा करें ताकि आप अपने छोटे व्यवसाय को भी विकसित करने के लिए कदम उठा सकें।

1. हमने उत्पाद को बेहतर बनाया

अपने व्यवसाय को बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका है अपने उत्पाद या सेवा में सुधार करना। एक बेहतर उत्पाद आपके वर्तमान ग्राहकों को खुश कर सकता है और अतिरिक्त लाभ के कारण अधिक लोगों को आपके उत्पाद की ओर आकर्षित कर सकता है। दोहरा झटका!

सुनिश्चित करें कि आप कुछ विशेष पेशकश कर रहे हैं यह सुनिश्चित करने के लिए आप लगातार अपने व्यवसाय का मूल्यांकन कर रहे हैं। अपने आप से नियमित रूप से पूछें, "क्या हम बेहतर हो रहे हैं?" बेहतर होने के लिए आपको अपने ग्राहकों की बात सुननी होगी।

अपने ग्राहकों को सुनना कठिन है। त्वरित बिक्री करना और आगे बढ़ना आसान है। मैं यह बहुत करता हूं। लेकिन अगर हम ग्राहक को जानने के लिए समय निकाल सकते हैं, उनके साथ समय बिता सकते हैं, और उनसे पूछ सकते हैं कि वे क्या सोचते हैं, तो वे हमें वह सब बताएंगे जो हमें जानना चाहिए।

"केवल एक मालिक है। ग्राहक।" — सैम वाल्टन

अधिकांश लोग वास्तव में चाहते हैं कि व्यवसाय सफल हो। वे आपके और अन्य लोगों के लिए अनुभव को बेहतर बनाने में आपकी मदद करना चाहते हैं। यदि आप दूर हो जाते हैं, तो वे इसे समझेंगे और अपना व्यवसाय कहीं और ले लेंगे।

मेरे लिए, मेरे सम्मेलन को आयोजित करने के लिए एक बेहतर स्थान, उच्च-गुणवत्ता वाले वक्ताओं, my. से समृद्ध सामग्री का बेहतर अर्थ था स्पीकर, अधिक रोमांचक पार्टियां, अधिक नेटवर्किंग अवसर, अधिक सहायक ग्राहक सेवा, और स्पष्ट संचार।

इन चीजों ने घटना और अंततः व्यवसाय को बढ़ाने में मदद की।

आप इसे कैसे लागू कर सकते हैं

अपने ग्राहक को सुनना सीखने के लिए कुछ संसाधन: रयान लेवेस्क की पुस्तक पूछना।, ऑनलाइन सर्वेक्षण उपकरण सर्वेमोनकी.कॉम, और ये सुनने के लिए सामाजिक उपकरण द्वारा सूचीबद्ध सोशल मीडिया परीक्षक.

आप अपने उद्योग में नए विकल्पों या नवाचारों के शीर्ष पर रहकर भी बेहतर हो सकते हैं। यह आपके उद्योग ब्लॉग या पॉडकास्ट की सदस्यता लेने जितना आसान हो सकता है। मैं इवेंट मैनेजर ब्लॉग और मेरी टीम उनके लेखों की समीक्षा भी करती है।

अपने उत्पाद या सेवा को वितरित करने के लिए नई रणनीतियों और उपकरणों को अपनाने वाले पहले व्यक्ति होने के नाते आप जल्दी से अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग हो सकते हैं।

तो "बेहतर" क्या है?

आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आपके ग्राहकों की बात सुनने के बाद उनके लिए क्या बेहतर है। वे आपको बता देंगे।

आप अपने व्यवसाय को कैसे बेहतर बना सकते हैं?

2. हमने नए उत्पाद बनाए

अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए, आप एक और पेशकश, या कई नए प्रसाद बनाने पर भी ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इसका आपके वर्तमान ग्राहकों को प्रसन्न करने ("हाँ, अधिक विकल्प!") और नए ग्राहकों को आकर्षित करने का दोहरा प्रभाव पड़ता है ("अरे, मुझे नहीं पता था कि उन्होंने ऐसा किया है!")।

एक महत्वपूर्ण चेतावनी: नए प्रस्तावों को क्रांतिकारी होना जरूरी नहीं है। वे मानक पर बस छोटे पुनरावृत्तियों हो सकते हैं। आप देखेंगे कि मैंने एक बिल्कुल नया दूसरा सम्मेलन नहीं बनाया है। मैंने छोटे बदलाव किए हैं।

2011 से 2015 तक हमने अपने सम्मेलन व्यवसाय में नए ऐड-ऑन प्रसाद बनाए:

• हमने अधिक प्रायोजित तत्वों को शामिल करने के लिए अपने प्रायोजन डेक का विस्तार किया।
• हम फ़ोयर में एक एक्सपो हॉल प्रारूप (10'x10′ बूथ) बनाम टेबल में चले गए।
• हमने नए शिक्षा ट्रैक बनाए: सलाहकारों और पॉडकास्टरों के लिए।
• हमने अधिक पेशेवर-दिमाग वाले सहभागी की सेवा के लिए एक द्वितीय-स्तरीय टिकट ("प्रो पास") बनाया है।
• हमने सम्मेलन से पहले एक अधिक अंतरंग घटना बनाई।

यह सब काम नहीं किया। स्पॉन्सर डेक पर मौजूद चीजें बिना बिके रह गईं, कुछ बूथ नहीं बिके, और हमने कभी भी प्री-इवेंट पर लाभ नहीं कमाया। लेकिन कुल मिलाकर, इन छोटे पुनरावृत्तियों ने हमारे व्यापार और निचले स्तर का विस्तार करने में मदद की है।

बेशक, अगर मैं साहसी होता, तो मैं दूसरी घटना में विस्तार करता। आप शर्त लगा सकते हैं कि मैं इस विचार का लगातार मूल्यांकन कर रहा हूं।

बोनस (अर्ध-संबंधित) विचार

एक साल बाद मैंने जो एक सूक्ष्म परिवर्तन किया, उसमें से एक मेरा व्यवसाय था, घटना का नाम वित्तीय ब्लॉगर सम्मेलन से बदलकर बस फिनकॉन. मैंने ऐसा इसलिए किया क्योंकि सिर्फ ब्लॉगर्स से ज्यादा दिखाई दिए।

ज़रूर, ब्लॉगर हमारे मुख्य ग्राहक हैं। लेकिन सलाहकार, पॉडकास्टर, पत्रकार सभी पहले कार्यक्रम में थे। मेरी आंत ने मुझे तम्बू को चौड़ा करने के लिए कहा और इसने स्वाभाविक रूप से हमारे मूल इच्छित दर्शकों के बाहर से अधिक ग्राहकों को आकर्षित किया है।

आप इसे कैसे लागू कर सकते हैं

मान लें कि आप एक स्वतंत्र लेखक हैं (जैसे मेरे दोस्त जेसन स्टील). आप ज्यादातर ब्लॉग और वेबसाइटों के लिए लेख लिखते हैं। यह वही ग्राहक-ब्लॉग स्वामी-भी एक कोर्स बनाना या पॉडकास्ट एपिसोड को ट्रांसक्रिप्ट करना चाह सकता है।

आप इन अतिरिक्त सेवाओं की पेशकश शुरू कर सकते हैं (उच्च दर पर-अरे!) और अपने वर्तमान ग्राहक के लिए और अधिक करें। ये नई पेशकश पहली बार पॉडकास्टरों को आपके व्यवसाय की ओर आकर्षित कर सकती हैं।

आपको यहां सावधान रहना होगा, बिल्कुल। जैसा कि वे कहते हैं, आप "कवरेज को कम करना" नहीं चाहते हैं। आपको अभी भी अपने मुख्य ग्राहक को प्रभावी ढंग से सेवा देने, गुणवत्ता उच्च रखने और एक स्वस्थ टीम बनाए रखने में सक्षम होने की आवश्यकता है। लेकिन अगर आप इसे प्रबंधित कर सकते हैं, तो विस्तार करना विकास के लिए बहुत बड़ा हो सकता है।

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तो आप कैसे बढ़ने वाले हैं? मेरे जैसे छोटे छोटे पुनरावृत्त प्रसाद? या आप पूरी तरह से क्रांतिकारी प्रस्ताव के साथ रातों-रात अपने कारोबार को बड़ा और दोगुना कर देंगे?

3. हमने सामग्री बनाई और सोशल मीडिया में भाग लिया

एक और तरीका अपना व्यवसाय बढ़ाएं आपके आदर्श ग्राहक के लिए शैक्षिक, प्रेरक, या मनोरंजक सामग्री बनाने या साझा करने के द्वारा है।

मैं एक कंटेंट मार्केटर हूं। स्वाभाविक रूप से, मैंने बाहरी फेसिंग मार्केटिंग में अपने पहले बड़े धक्का के रूप में सामग्री की ओर रुख किया।

हालाँकि, सभी सामग्री को स्वयं करने के बजाय, मैंने इसे बनाने में मदद करने के लिए अपने ग्राहकों की ओर रुख किया - भुगतान और उपयोगकर्ता द्वारा उत्पन्न का मिश्रण।

ब्लॉग

ब्लॉग यह था कि मैंने शुरू में इवेंट अपडेट कैसे संप्रेषित किया। पहली घटना के कुछ समय बाद, मैंने अपने ग्राहकों को ब्लॉग के लिए लिखने के लिए आमंत्रित किया, यदि वे चाहते थे। और मैंने सामग्री तैयार करने में मेरी मदद करने के लिए अपने समुदाय के एक लोकप्रिय स्वतंत्र लेखक को काम पर रखा है।

उसने हाउ-टू पीस का एक मिश्रण तैयार किया जो हमें लगा कि हमारा समुदाय पसंद करेगा और साझा करेगा, जैसे यह टुकड़ा अन्य ब्लॉग के लिए अतिथि पोस्ट लिखने पर।

उसने सामुदायिक राउंडअप भी तैयार किए जैसे यह वाला एक ब्लॉगर के रूप में गुमनाम रहने पर।

अंत में, मैंने सम्मेलन से बातचीत के वीडियो को फिर से बनाना शुरू कर दिया और उन्हें ब्लॉग पोस्ट में बदल दिया। मुझे इस प्रकार की सामग्री पसंद है, क्योंकि यह पुनर्व्यवस्थित करने के लिए स्वतंत्र है, यह ग्राहक की मदद करती है, और यह उन्हें इस बात का बोध कराती है कि यह घटना में कैसा होना पसंद करता है।

तो यह वर्ष एक में सामग्री के लिए प्रारंभिक दृष्टिकोण था।

पत्रिका

दूसरे कार्यक्रम के लिए अग्रणी हमने एक पत्रिका बनाने का फैसला किया जो सम्मेलन के एजेंडे/गाइड के रूप में दोगुना हो सके। मैंने इस विचार को एक अन्य कार्यक्रम से उधार लिया है जो इस पत्रिका को एक प्रचारक मेलर के रूप में भी उपयोग करता है।

पत्रिका में लेख आगामी कार्यक्रम के वक्ताओं, प्रायोजकों और उपस्थित लोगों द्वारा तैयार किए गए थे। मैं इस तरह का ढोंग नहीं करना चाहता कि यह निर्माण करना एक आसान चीज थी। यह एक परियोजना का भालू है और मेरे सहायक कार्यक्रम योजनाकार ने शायद इस पर काम करने में बहुत अधिक समय बिताया।

लेकिन यहाँ यह अपनी सारी महिमा में है: फिनकॉन पत्रिका

पॉडकास्ट

हमारे लिए अगला बड़ा कंटेंट प्ले पॉडकास्ट बनाना था। प्रारंभ में, पॉडकास्ट को वित्तीय ब्लॉगर पॉडकास्ट कहा जाता था। मैंने केवल सफल वित्तीय ब्लॉगर्स का साक्षात्कार लिया और उन्हें अपनी सफलता की कहानी साझा करने के लिए कहा।

एक साल बाद हमने अपील को व्यापक बनाने के प्रयास में शो को द मनी एंड मीडिया पॉडकास्ट में फिर से ब्रांडेड किया। मैं एक सह-मेजबान-हमारे उद्योग में एक लोकप्रिय पॉडकास्टर लाया-और हम सम्मेलन तक जाने वाले लगभग दस शो का निर्माण करने में सक्षम थे।

ट्विटर

ट्विटर हमारे व्यवसाय के लिए बहुत अच्छा है। एक, क्योंकि हम एक ईवेंट हैं और हैशटैग और ईवेंट बस साथ-साथ चलते हैं। और दूसरा, मेरे पास बी२बी पेशकश है। अन्य ब्लॉग मालिक ट्विटर पर हैं और यह वह जगह है जहां वे प्रत्येक दिन कुछ समुदाय और समाचारों के लिए बाहर निकलते हैं।

हम प्रत्येक नए सहभागी से पूछते हैं कि उनका ट्विटर हैंडल क्या है और हम अपने ब्रांड खाते से उनका अनुसरण करते हैं। हम कार्यक्रम से पहले कुछ ट्विटर चैट में भी भाग लेते हैं।

आप इसे कैसे लागू कर सकते हैं

ऐसा करने का एक सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने सफल ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करें और उन्हें यह बताएं कि उन्हें क्या सफल बना रहा है। यह Youtube/iTunes के लिए तैयार किए गए इंटरव्यू या आपके ब्लॉग के लिए एक साधारण टेक्स्ट ट्रांसक्रिप्ट के रूप में आ सकता है।

सामग्री निर्माण का एक अन्य तरीका जो मुझे पसंद है वह है एक कंपनी के रूप में अपनी यात्रा का दस्तावेजीकरण करना। इस प्रकार की सामग्री ग्राहकों के लिए बहुत उपयोगी और मनोरंजक हो सकती है और आपके ब्रांड को आपके ग्राहक के दिमाग में परिभाषित करने में भी मदद कर सकती है।

अंत में, आप ऐसी सामग्री बना सकते हैं जो आपके ग्राहकों के ज्वलंत प्रश्नों और चिंताओं का उत्तर दे। आप एक ही प्रश्न को बार-बार सुनते हैं; ब्लॉग पोस्ट, सोशल मीडिया पोस्ट, पॉडकास्ट आदि के रूप में इन सवालों के जवाब देकर कुछ बेहतरीन सामग्री तैयार करें।

आपको यह सब हमारी तरह करने की ज़रूरत नहीं है (आखिरकार हम एक कंटेंट मार्केटिंग इवेंट हैं)। छोटे से शुरू करें और वहां से विस्तार करें।

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आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए नियमित रूप से कौन सी सामग्री बना सकते हैं?

4. एक समुदाय बनाएं (या बढ़ावा दें)

सम्मेलन व्यवसाय में उनका एक कहावत है, "लोग आपके कार्यक्रम में पहली बार वक्ताओं के लिए आते हैं, लेकिन वे समुदाय के लिए वापस आते हैं।"

सच है, अपने ब्रांड के प्रति वफादारी और चिपचिपाहट पैदा करने का एक शानदार तरीका एक सामुदायिक वातावरण बनाना (या बढ़ावा देना) है जहां आपके ग्राहकों के पास वापस आने के लिए सिर्फ आपके उत्पाद के अलावा और भी बहुत कुछ है। वे अपने दोस्तों को देखने के लिए वापस आते हैं।

समुदाय को प्रक्रिया का हिस्सा बनने देना

मेरे सम्मेलन व्यवसाय के मामले में, मेरा पहला सम्मेलन आयोजित करने से पहले एक अलग समुदाय (व्यक्तिगत वित्त ब्लॉग-ओ-क्षेत्र) मौजूद था।

हालाँकि, मैंने इस समुदाय को वास्तविक जीवन में एक साथ घूमने के लिए एक अधिक व्यक्तिगत, अंतरंग स्थान दिया था।

जितना संभव हो, मैंने इस समुदाय को वास्तव में घटना को बनाने में मेरी मदद करने की अनुमति दी (और अनुमति देना जारी रखा)। मैंने सर्वेक्षण किया और रास्ते में प्रतिक्रिया मांगी।

मैंने आयोजन के प्रमुख पहलुओं का नेतृत्व करने के लिए समुदाय के प्रभावशाली सदस्यों का इस्तेमाल किया।

मैं मौजूदा सामुदायिक तत्वों को लाया, जैसे प्लूटस पुरस्कार और हमारे परामर्श कार्यक्रम, मेरे कार्यक्रम को एक बेहतर अनुभव बनाने में मदद करने के लिए।

FinCon वार्षिक कार्यक्रम के बाहर समुदाय को प्रोत्साहित करना

लेकिन मैं यहीं नहीं रुका। मैंने अपने ग्राहकों के साथ समुदाय की भावना को बढ़ावा देने के लिए और भी बहुत कुछ किया। एक समुदाय के सदस्य की मदद से, मैंने एक फेसबुक ग्रुप शुरू किया जहां उपस्थित लोग साल भर एक-दूसरे के साथ बात कर सकते थे।

मैंने भी प्रोत्साहित किया स्थानीय मुलाकात ताकि समुदाय के सदस्य अपने शहर में नियमित रूप से लोगों से मिल सकें।

हम जो कुछ भी करते हैं, हम इस समुदाय-निर्माण दृष्टिकोण को अपने साथ ले जाते हैं।

उदाहरण के लिए, जब हम अन्य सम्मेलनों में प्रदर्शन करते हैं, तो हम बूथ को समुदाय के सभी सदस्यों के बारे में बताते हैं-हम उन्हें सामग्री बनाने के लिए बूथ में आमंत्रित करें (उदाहरण के लिए, उनके पॉडकास्ट पर) और एक-दूसरे से मिलें।

आप इसे कैसे लागू कर सकते हैं

मेरी तरह, आपका व्यवसाय एक ऐसे समुदाय की सेवा कर रहा है जो पहले से मौजूद है। उस स्थिति में, आपका काम उस समूह को पहचानना और पहले से मौजूद रिश्तों को बढ़ावा देने के तरीके खोजना है।

उदाहरण के लिए, हो सकता है कि एक स्थानीय जूता स्टोर स्थानीय रनिंग क्लबों से संपर्क करना चाहे और उन्हें एक के रूप में अपना स्थान प्रदान करे दौड़ने वाले समूहों के लिए उनके दौड़ने से पहले या बाद में कॉफी और स्ट्रेचिंग के लिए एक आरामदायक जगह पर मिलने का स्थान वातावरण।

यदि आपके उत्पाद या सेवा के आसपास कोई विशिष्ट समुदाय मौजूद नहीं है, तो आपके पास स्वयं एक बनाने का अवसर है।

जूते की दुकान के मामले में, यदि कोई रनिंग क्लब मौजूद नहीं है, तो एक बनाएं। आप कुछ स्थानीय फन रन और होस्ट रजिस्ट्रेशन और पैकेट पिक-अप इन-स्टोर भी शुरू कर सकते हैं।

तब से, आपका जूता स्टोर सिर्फ एक और जूते की दुकान नहीं है, यह वह जगह है जहां मैं अपने दोस्तों को देखने जाता हूं हमारे प्रशिक्षण से पहले शनिवार, और जहां मैं अगले महीने अपने रनिंग कोच से मिलने के लिए पंजीकरण करने के लिए मिलता हूं आगामी दौड़।

कुछ तरीकों से आप अपने व्यवसाय में समुदाय बनाने या बढ़ावा देने में सक्षम हो सकते हैं:

• एक कार्यक्रम या (और भी बेहतर) घटनाओं की एक श्रृंखला की मेजबानी करें।
• एक प्रभावशाली समुदाय के सदस्य के साथ भागीदार।
• एक क्लब बनाएं या समूह से मिलें।
• फेसबुक ग्रुप, फोरम और/या कम्युनिटी हैशटैग बनाएं।

आप एक समुदाय कैसे बनाएंगे?

5. अधिक चार्ज करें

यहाँ एक आसान है। बस अपने उत्पाद या सेवा का अधिक शुल्क लें।

ठीक है, इतना आसान नहीं है। यह आपके व्यवसाय को स्वचालित रूप से नहीं बढ़ाता है, लेकिन यह हो सकता है। आपको कम कीमत दी जा सकती है, और ग्राहकों का वही समूह आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली चीज़ों के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हो सकता है।

हालांकि वे शायद नहीं। मूल्य वृद्धि आपको नुकसान पहुंचा सकती है।

मूल्य परीक्षण

यह देखने के लिए कि वे कैसे प्रतिक्रिया देते हैं, पहले अपने ग्राहकों के सबसेट पर मूल्य वृद्धि का परीक्षण करें।

यदि आपको बिक्री में कोई गिरावट नहीं दिखती है तो आप जानते हैं कि आप पूरे मंडल में कीमतें बढ़ा सकते हैं। जब तक आप मीठे स्थान पर नहीं पहुंच जाते, तब तक कीमतें बढ़ाते रहें।

वफादारी मूल्य निर्धारण

अपने मौजूदा ग्राहकों को प्रभावित किए बिना कीमतें बढ़ाने का एक तरीका लॉयल्टी मूल्य निर्धारण को बनाए रखना है। आप केवल नए ग्राहकों पर कीमतें बढ़ाएं. मैंने यही तरीका अपनाया।

मेरे पास आज के आसपास सबसे किफायती मार्केटिंग सम्मेलनों में से एक है। अपने पहले वर्ष में, मैंने भाग लेने के लिए केवल $99 का शुल्क लिया, भले ही आपने साइन अप किया हो! मुद्रास्फीति और एक बेहतर, लंबी घटना को बनाए रखने के लिए उस पहले वर्ष के बाद से कीमतें धीरे-धीरे बढ़ी हैं।

फिर भी, मैं अपने लौटने वाले उपस्थित लोगों को

अन्य सभी के लिए, उन्हें अन्य आयोजनों के मूल्य निर्धारण के अनुरूप अधिक भुगतान करना होगा। हमारा पूरा मूल्य लगभग $500 है, लेकिन यह एक स्नातक छूट प्राप्त करता है जितना आप ईवेंट की तारीख से खरीदते हैं।

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आप इसे कैसे लागू कर सकते हैं

यदि आप अपने उत्पादों या सेवाओं के कथित मूल्य को बढ़ाने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, QuickSprout से यह टुकड़ा महान विचारों से भरा हुआ है।

मैं आपको पूरे अंश को पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करूंगा लेकिन यहां उन रणनीतियों का सारांश दिया गया है जिन पर यह चर्चा करता है।

अपनी उत्पाद लाइनों को सीमित करें

शायद आपने प्रसिद्ध जैम प्रयोग के बारे में सुना होगा जिसे दो मनोवैज्ञानिकों ने 2000 में पूरा किया था।

दो अलग-अलग 5 घंटे की प्रायोगिक अवधि के दौरान, खरीदार छह या 24 जाम के साथ एक मेज के पास से गुजरे। सीमित-पसंद टेबल पर जाने वाले लगभग 30% ग्राहकों ने जैम का जार खरीदा, जबकि केवल 3% ग्राहकों ने जो व्यापक-पसंद टेबल पर रुके थे, उन्होंने खरीदारी की।

इससे पता चलता है कि अधिक हमेशा बेहतर नहीं होता है। नए उत्पाद बनाना निश्चित रूप से विकास को प्रोत्साहित करने का एक शानदार तरीका हो सकता है। लेकिन इसे ज़्यादा मत करो। क्या मैं पूरे वर्ष में फिनकॉन टिकट के आठ अलग-अलग रूपों या छह अलग-अलग फिनकॉन कार्यक्रमों की पेशकश कर सकता हूं? ज़रूर।

लेकिन कुछ बिंदु पर, मुझे विकल्पों का एक स्मोर्गसबॉर्ड बनाने के अपने प्रयासों पर कम रिटर्न देखना शुरू हो जाएगा।

आपूर्ति सीमित

यदि आप अधिक शुल्क लेना चाहते हैं तो आप एक अन्य विचार का प्रयास कर सकते हैं जो आपकी आपूर्ति को सीमित कर रहा है या कोई विशेष उत्पाद कितने समय तक उपलब्ध रहेगा। कॉफी की दुकानें इस रणनीति का उपयोग अपने मौसमी पेय के साथ पूर्णता के लिए करती हैं।

एक तरह से, मैं इस रणनीति का उपयोग उस समय सीमा को सीमित करके भी करता हूं जिसमें रियायती टिकट उपलब्ध हैं।

अपने उत्पाद या सेवा पर बहुत अधिक छूट देने से बचें

यदि आपका ग्राहक जानता है कि आप नियमित रूप से बिक्री करते हैं या कूपन भेजते हैं, तो उनके पूरी कीमत चुकाने के लिए तैयार होने की संभावना कम हो सकती है।

यदि आप अपने उत्पाद या सेवाओं के लिए अधिक शुल्क लेना चाहते हैं, तो सबसे आसान तरीकों में से एक यह सीमित करना हो सकता है कि यह कितनी बार "बिक्री पर जाता है"।

मूल्य वृद्धि को सही ठहराने के लिए आप अपने उत्पाद में मूल्य जोड़ने के लिए क्या कर सकते हैं?

6. एक प्रतिभाशाली टीम को किराए पर लें

यदि आप विकसित होना चाहते हैं, तो यह आपके आस-पास प्रतिभाशाली लोगों को नए विचारों को लाने और उन पर अमल करने में मदद करता है।

अपने कौशल में कमजोरियों की पहचान करें (और आपके व्यवसाय के उन क्षेत्रों में भी जिन पर आपको काम नहीं करना चाहिए) और तदनुसार किराए पर लें। उन क्षेत्रों में उन लोगों को खोजें जो आपसे अधिक स्मार्ट और प्रतिभाशाली हैं और उन्हें अंदर लाएं।

एक प्रतिभाशाली टीम क्यों मायने रखती है

ठोस टीम के सदस्य आपके व्यवसाय को कुछ तरीकों से विकसित करने में मदद करते हैं।

सबसे पहले, वे चीजों को आपके हाथों से हटा देते हैं, आपको अपने व्यवसाय के विकास की योजना बनाने के लिए मुक्त करते हैं।

दूसरा, वे मूल्य जोड़ते हैं जहां कोई नहीं था।

प्रतिभा ढूँढना

आप अपने समुदाय के भीतर से अपनी टीम में जोड़ने के लिए प्रतिभा ढूंढ सकते हैं, या आप इसे खुले बाजार में ले जा सकते हैं और उस तरह से किराए पर ले सकते हैं।

आप प्रतिभा को अनुबंध, अंशकालिक या पूर्णकालिक पर रख सकते हैं। हालांकि सभी का मिश्रण सबसे अच्छा हो सकता है।

मेरे मामले में, मैंने अपने पहले कार्यक्रम से पहले चार ठेकेदारों को काम पर रखा था। किसी को समग्र घटना समन्वय करने के लिए, एक / वी समन्वयक, एक विक्रेता, और किसी को सभी दृश्यों का निर्माण करने के लिए।

मैंने उन लोगों को काम पर रखा जिन पर मुझे भरोसा था और जिन्हें मैं जानता था कि वे मेरे प्रति वफादार थे (सभी दोस्त थे और तीन मेरे साथ मेरे दूसरे व्यवसाय में काम कर रहे थे) और समुदाय की सेवा उसी तरह से करेंगे जैसे मैं चाहता था कि उनकी सेवा की जाए।

आप इसे कैसे लागू कर सकते हैं

अगर आप अपनी टीम बनाना चाहते हैं, तो यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जो आपको शीर्ष प्रतिभा खोजने में मदद कर सकते हैं।

कर्मचारी रेफरल को प्रोत्साहित करें

लीवर कहते हैं कि सभी नौकरी किराए में से लगभग आधे को सक्रिय रूप से सोर्स या संदर्भित किया जाता है. अपने वर्तमान कर्मचारियों तक पहुंचें और सुझाव मांगें।

आप एक कर्मचारी रेफ़रल प्रोग्राम भी बना सकते हैं जिसमें रेफ़रल के लिए बोनस शामिल है जो अंततः किराए पर लिया जाता है।

नौकरी बोर्डों का प्रयोग करें

यदि आप रेफरल के माध्यम से अपने व्यवसाय के लिए सही फिट नहीं ढूंढ पा रहे हैं, तो आप आज उपलब्ध कई ऑनलाइन जॉब बोर्ड में से एक का लाभ उठा सकते हैं। ZipRecruiter, लिंक्डइन, मॉन्स्टर, और वास्तव में कुछ सबसे लोकप्रिय हैं, लेकिन कई और भी हैं।

ZipRecruiter के बारे में एक अच्छी बात यह है कि यह आपकी जॉब पोस्टिंग को एक साथ 100+ जॉब साइट्स पर भेजता है। और उनकी मैचिंग तकनीक काफी अद्भुत है। उनका कहना है कि ZipRecruiter पर जॉब पोस्ट करने वाले 80% एंप्लॉयर्स को साइट के जरिए पहले दिन में ही क्वालिटी कैंडिडेट मिल जाता है।

अपनी साइट पर एक आकर्षक "करियर पेज" बनाएं

अपनी कंपनी की संस्कृति को प्रदर्शित करने के तरीके के रूप में अपने करियर पृष्ठ को देखें। इस बारे में बात करें कि आपके व्यवसाय को क्या विशिष्ट बनाता है, आपकी टीम जो अद्भुत काम कर रही है, और आप काम करने के लिए एक मज़ेदार जगह क्यों हैं।

केवल शब्दों का प्रयोग न करें। फोटो और वीडियो का भी इस्तेमाल करें। और विशाल बोनस यदि आप कर्मचारी प्रशंसापत्र शामिल कर सकते हैं!

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यदि आपके पास अधिक प्रतिभा होती तो क्या आपका व्यवसाय बढ़ता?

7. साझेदारी की तलाश करें (या अधिग्रहण)

विकास के लिए मेरा अंतिम सुझाव भागीदारी और अधिग्रहण है।

व्यवसाय में साझेदारी के लिए मेरा नंबर एक नियम: सुनिश्चित करें कि वे आसानी से बाहर निकल सकें। चीजें हर समय बदलती हैं और अगर चीजें काम नहीं करती हैं तो आप आगे बढ़ने में सक्षम होना चाहते हैं।

भागीदारी

साझेदारी मुश्किल हो सकती है। खासकर यदि आप अपने ग्राहक के अनुभव के सभी पहलुओं पर पूर्ण नियंत्रण रखने का आनंद लेते हैं। आप चाहते हैं कि वे उसी स्तर की देखभाल का अनुभव करें जो आप उन्हें देते हैं। और आप उनके ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा करने में सक्षम होना चाहते हैं।

कुछ उदाहरणों में, मैंने उन संगठनों के साथ भागीदारी की है जिनके सदस्य हम में निराश हो गए क्योंकि हमने उस स्तर की सेवा की पेशकश नहीं की जिसके वे आदी हैं। और इसके विपरीत। कभी-कभी हम ग्राहकों को भागीदारों को सौंप देते हैं और उनकी अपेक्षाएं पूरी नहीं होती हैं।

मैंने पहले ही अपनी कुछ साझेदारियों का उल्लेख किया है- अवार्ड शो और मेंटरिंग प्रोग्राम। मैंने भी एक के साथ भागीदारी की:

• युवा वित्त सलाहकारों का संघ जिन्होंने हमें इस कार्यक्रम में एक विशेष नया ट्रैक बनाने में मदद की और कई नए सलाहकार उपस्थितों को लाते हुए अपना स्वयं का प्री-कॉन्फ्रेंस कार्यक्रम बनाया।
• व्यक्तिगत वित्त ब्लॉगर्स का ऑनलाइन सामुदायिक फ़ोरम जिन्होंने हमें नए, आने वाले ब्लॉगर्स से जुड़ने में मदद की, जो हमारे ईवेंट में रुचि ले सकते हैं
• ऑनलाइन कम्युनिटी और इवेंट कंपनी महिला ब्लॉगर्स के लिए तैयार है, जिन्होंने हमारे प्री-कॉन्फ्रेंस कैंप/मास्टरमाइंड अनुभव को संभाला और अधिक महिला ब्लॉगर्स को लाया।

इन साझेदारियों को प्रबंधित करना हमेशा आसान नहीं होता है, लेकिन शुद्ध प्रभाव घटना के परिणामों के लिए सकारात्मक होता है-अधिक उपस्थित लोग और उन उपस्थित लोगों के लिए बेहतर अनुभव।

अधिग्रहण

मैंने अभी तक कोई अन्य व्यवसाय हासिल नहीं किया है, इसलिए मैं अधिग्रहण द्वारा विकास के बारे में व्यक्तिगत रूप से बात नहीं कर सकता।

हालांकि, हमारे लिए अन्य सम्मेलनों और ट्रेडशो के अधिग्रहण पर विचार करना हमारे व्यवसाय को तेजी से बढ़ाने के तरीके के रूप में समझ में आता है। हम यह काम पहले से ही अपने स्वयं के आयोजन के लिए करते हैं और हमारी टीम अन्य घटनाओं को चलाने के लिए आसानी से विस्तार कर सकती है।

यदि आप सावधान नहीं हैं तो व्यवसाय प्राप्त करना जोखिम भरा हो सकता है। यहां कुछ चीजें हैं जो गलत हो सकती हैं।

• आप अपने व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय सौदों का पीछा करना शुरू कर देते हैं।
• आप कड़े फैसले लेने को तैयार नहीं हैं
• आप दो कंपनियों के बीच बनने वाले तालमेल को कम आंकते हैं

मुझे लगता है कि अंतिम बिंदु विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। जब दो कंपनियां सेना में शामिल होती हैं, तो उनके परिणाम दोनों भागों के योग से अधिक या कम हो सकते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि वे एक साथ कितनी अच्छी तरह काम करते हैं।

आप इसे कैसे लागू कर सकते हैं

चाहे आप भागीदार की तलाश कर रहे हों या कोई अन्य व्यवसाय प्राप्त करना चाहते हों, अगले सौदे का पीछा करने में भ्रमित न हों। इसके बजाय, उन व्यवसायों को खोजने के लिए धैर्यपूर्वक प्रतीक्षा करें जो उन मूल्यों और संस्कृति के साथ संरेखित हों जिन्हें आपने अपने व्यवसाय में स्थापित किया है। दूसरा, उन कंपनियों की तलाश करें जो पहले से ही इसे अपने ही स्थान पर मार रही हैं।

उदाहरण के लिए, डिज़्नी एक ऐसी कंपनी है जिसने उन कंपनियों की पहचान करके अधिग्रहण की कला में महारत हासिल की है जो अपने उद्योगों के शीर्ष के पास हैं (लगता है कि पिक्सर, मार्वल, स्टार वार्स)। एक परिचालन दृष्टिकोण से, वे मूल रूप से इन कंपनियों को अकेला छोड़ देते हैं। वे सिर्फ अपनी वित्तीय और ब्रांडिंग शक्ति उधार देते हैं।

यह एक फिसलने वाली या असफल कंपनी को खोजने की कोशिश करने से बिल्कुल अलग है जिसे आप छूट पर प्राप्त कर सकते हैं। यह आपको पैसे बचा सकता है, लेकिन यह जोखिम भरा भी है।

अति आत्मविश्वास में न आएं और मान लें कि आप कंपनी की अद्भुत प्रक्रियाएं हैं और संस्कृति उस कंपनी की अंतर्निहित समस्याओं को "ठीक" कर देगी जिसे आप प्राप्त करने के बारे में सोच रहे हैं।

आप किसके साथ साझेदारी कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करेगा? अपना खुद का विकास करने के लिए आप कौन सा व्यवसाय प्राप्त कर सकते हैं?

एक लघु व्यवसाय बढ़ने पर नीचे की रेखा

जब आपके छोटे व्यवसाय को बढ़ाने की बात आती है, तो आपके पास बहुत सारे विकल्प होते हैं। बेशक, आपको ये सब एक साथ करने की ज़रूरत नहीं है। लेकिन उपरोक्त के कुछ संयोजन से आप जो भी व्यवसाय चला रहे हैं उसे बढ़ने में मदद मिलनी चाहिए। यदि आपको किसी एक को चुनना है, तो सूची में से पहले वाले को चुनें। बस उत्पाद को बेहतर बनाएं।

याद रखें, किसी व्यवसाय को बढ़ने में समय लग सकता है। हमारे मामले में, शीर्ष-पंक्ति राजस्व में आधा मिलियन अंक तक पहुंचने में हमें पांच साल लग गए। हम निश्चित रूप से रातोंरात सफलता नहीं थे। लेकिन हम इनमें से प्रत्येक विकास लीवर को खींचना जारी रख रहे हैं और हमारा व्यवसाय तेजी से बढ़ रहा है।

आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए ऊपर दिए गए किस तरीके का उपयोग कर रहे हैं? क्या आप अपना व्यवसाय अलग तरीके से बढ़ा रहे हैं? इसे नीचे टिप्पणियों में साझा करें।