रियाल्टार के बिना अपना घर कैसे बेचें?

क्या आपने कभी सोचा है कि बिना रियाल्टार के अपना घर कैसे बेचा जाए? घर बेचने के लिए विशिष्ट रियाल्टार शुल्क बिक्री मूल्य के 5% से 7% के बीच होता है।

एक रियाल्टार के बिना एक घर बेचना अगर आप इसे सही तरीके से करते हैं तो आप एक अच्छा पैसा बचा सकते हैं। उचित मूल्य निर्धारण, विज्ञापन और अचल संपत्ति कानूनों का ज्ञान चीजों को सुचारू रूप से चलाने में मदद करेगा।

हालाँकि, गलतियाँ आपको रियाल्टार फीस में बचाने की तुलना में अधिक खर्च कर सकती हैं।

विषयसूची

1. आप एक रियाल्टार के बिना एक घर कैसे बेचते हैं?
1. 1. क्या तुम खोज करते हो
2. 2. स्टेज योर होम
3. 3. अपने घर की मार्केटिंग करें
4. 4. अपनी रियल एस्टेट एजेंट वरीयताएँ स्पष्ट करें
5. 5. अपने सौदे पर बातचीत करें और कागजी कार्रवाई पर हस्ताक्षर करें
6. 6. सौदा कर लो
2. क्या आपको अपना घर बिना रियाल्टार के बेचना चाहिए?
1. आप अपने घर की गलत कीमत लगा सकते हैं
2. आप कानूनी गलती कर सकते हैं
3. आप संभावित खरीदारों के संपर्क में बाधा डाल सकते हैं
3. सारांश

आप एक रियाल्टार के बिना एक घर कैसे बेचते हैं?

एक राष्ट्रीय रियल एस्टेट फर्म के साथ एक अनुभवी रियाल्टार के रूप में, मैंने घर बेचने के बारे में बहुत कुछ सीखा है। आप अपना घर खुद बेच सकते हैं। खरीदार खोजने के अपने अवसरों को अधिकतम करने के लिए इन युक्तियों का उपयोग करें।

एक रियाल्टार के बिना अपना घर बेचने में कई कदम शामिल होने चाहिए।

1. क्या तुम खोज करते हो

एक रियाल्टार के बिना अपना घर बेचते समय पहली चीज जो आप करना चाहते हैं, वह है अपना शोध करना जहां कीमत का संबंध है। Zillow या अन्य साइटों की जाँच करें और निम्न मानदंडों का उपयोग करें अपने घर के लिए एक मूल्य निर्धारित करें:

• लिस्टिंग की तारीख (पिछले छह महीनों के भीतर घरेलू बिक्री का उपयोग करें)
• एक ही हाउस स्टाइल (यानी रैम्बलर, स्प्लिट-एंट्री, टू-स्टोरी)
• समान घर का आकार (समाप्त वर्ग फ़ुटेज)
• समान संख्या में शयन कक्ष/बाथरूम

आप उन घरों की तलाश करना चाहेंगे जो बिक चुके हैं और बंद हो गए हैं, साथ ही ऐसे घर जो वर्तमान में सूचीबद्ध हैं, और जो बिक्री के लिए लंबित हैं।

एक बार जब आपको उपरोक्त मानदंडों को पूरा करने वाले घर मिल जाएं, तो प्रत्येक लिस्टिंग की जांच करके देखें कि प्रत्येक घर आपकी तुलना कैसे करता है। क्या इसके समान अपडेट हैं? क्या लॉट का आकार समान है?

क्या आपके घर के ६-१२ ब्लॉक के भीतर स्थान है, या २-५ मील के भीतर यदि यह एक ग्रामीण क्षेत्र है? क्या घर समान पड़ोस में हैं?

अपने घर की प्रतिस्पर्धी कीमत तय करने के लिए आपको इन सभी कारकों पर विचार करना चाहिए। एक घर लगभग आपके जैसा दिख सकता है, लेकिन अगर उस घर में अधिक (या बेहतर) अपडेट हैं, बेहतर पड़ोस में है, या बेहतर स्कूलों के पास है तो यह आपकी इच्छा से अधिक कीमत पर बेच सकता है।

अपने घर के लिए उचित मूल्य निर्धारित करने के लिए काम करते समय इन सभी कारकों को ध्यान में रखें।

यहाँ कुछ सुझाव दिए गए हैं कि आप अपने घर का मूल्यांकन कैसे कर सकते हैं.

2. स्टेज योर होम

रियाल्टार के साथ या उसके बिना, अपने घर को जल्दी से बेचने के लिए अपने घर को व्यवस्थित करना एक और महत्वपूर्ण कदम है। अपने घर को कैसे मंचित करें या वर्तमान सजाने के विचारों के लिए लेखों के लिए इंटरनेट ब्राउज़ करें।

संभावित खरीदारों से अधिकतम रुचि के लिए अपने घर को व्यवस्थित करने के लिए यहां कुछ त्वरित युक्तियां दी गई हैं।

1. अपने घर के हर नुक्कड़ पर गहरी सफाई करें। खरीदारों को एक साफ घर पसंद है। यह एक संकेत है कि घर को अच्छी तरह से बनाए रखा गया है।
2. "न्यूनतम" जाओ और भंडारण क्षेत्रों सहित प्रत्येक कमरे को अस्वीकार करें। लक्ष्य प्रत्येक कमरे में जितना संभव हो उतना कम "सामान" के साथ एक आरामदायक, यथार्थवादी रूप है। विचारों के लिए वर्तमान ऑनलाइन लिस्टिंग से संकेत लें।
3. अपने घर का निजीकरण करें। अपनी और अपने प्रियजनों की सभी (या कम से कम अधिकतर) तस्वीरें हटा दें। खरीदारों को अपने आप को एक ऐसे घर में रहने की कल्पना करने में कठिनाई होती है जो मौजूदा मालिकों की तस्वीरों से भरा होता है।
4. अंकुश की अपील को अधिकतम करें। सुनिश्चित करें कि यार्ड साफ, स्वच्छ और आमंत्रित है। आप चाहते हैं कि एक संभावित खरीदार का पहला लुक उन्हें आकर्षित करे, न कि उन्हें डराए।
5. मामूली मरम्मत करें। फटा हुआ प्रकाश और आउटलेट कवर बदलें। वॉल डिंग्स को टच अप करें। सुनिश्चित करें कि सभी उपकरण और अन्य सामान जैसे गेराज दरवाजा खोलने वाले ठीक से काम करते हैं।
6. ऐसे कमरे पेंट करें जिनमें चमकीले या तीव्र रंग हों। तटस्थ सबसे अच्छा है, और खरीदारों को अक्सर बंद कर दिया जाता है यदि वे घर में जाते हैं और देखते हैं कि उन्हें तुरंत पेंट करना होगा।
7. क्षेत्र, रसोई और अन्य छोटे आसनों को हटा दें। यह एक टिप है जो मेरे प्रबंधक ने मुझे दी है और मैं घर सूचीबद्ध करते समय इसका ईमानदारी से उपयोग करता हूं। छोटे-छोटे आसनों को हटाने से वास्तव में घर खुल सकता है।

3. अपने घर की मार्केटिंग करें

जब रियल एस्टेट एजेंट एक घर की सूची बनाते हैं तो यह स्वचालित रूप से उस क्षेत्र के एमएलएस (एकाधिक लिस्टिंग सेवा) सिस्टम में जुड़ जाता है जहां सभी लाइसेंस प्राप्त एजेंट इसे देख सकते हैं।

एक एफएसबीओ (बिक्री-दर-मालिक) विक्रेता के रूप में, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए कुछ अतिरिक्त कदम उठाने होंगे कि आपके घर को खरीदारों के लिए व्यापक एक्सपोजर मिले। यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप ऐसा कर सकते हैं।

• एक एफएसबीओ साइट पर बेचें जो आपके क्षेत्र में एमएलएस पर घर सूचीबद्ध करेगी। ऐसी ही एक साइट है एफएसबीओ.कॉम, हालांकि सभी FSBO.com पैकेज आपके घर को MLS पर सूचीबद्ध नहीं करेंगे। साइन अप करने से पहले ठीक प्रिंट पढ़ना सुनिश्चित करें, और यह जान लें कि इस प्रकार की साइटों पर सूचीबद्ध होना मुफ़्त नहीं है।
• फेसबुक मार्केटप्लेस पर अपने घर की सूची बनाएं। फेसबुक मार्केटप्लेस एक लोकप्रिय जगह है जहां खरीदार घरों की तलाश करते हैं। हालांकि, मेरे अनुभव में साइट पर कई "टायर किकर्स" और गैर-पूर्व स्वीकृत खरीदार हैं।
• अपने यार्ड में एक चिन्ह लगाएं। लोगों के लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपका घर बिक्री के लिए है। ऐसे खरीदार हो सकते हैं जो उस क्षेत्र में रहते हैं या उस क्षेत्र के लोगों को जानते हैं जो आपके क्षेत्र में एक घर के बाजार में आने का इंतजार कर रहे हैं।
• अपने घर को लोकप्रिय घरेलू साइटों पर सूचीबद्ध करें।Zillow, होमफाइंडर, और अन्य साइटें आपकी होम लिस्टिंग को भी साझा करेंगी। उन साइटों के लिए एक इंटरनेट खोज करें जिनका आप उपयोग कर सकते हैं।
• एक खुला घर पकड़ो। शनिवार या रविवार चुनें और 3 घंटे या उससे अधिक खुला घर रखें। यात्रियों के लिए यात्रियों को तैयार करें।

अपनी लिस्टिंग को परिवार और दोस्तों के साथ और अपने सोशल मीडिया पेजों पर भी साझा करने में संकोच न करें। लोगों से बात फैलाने के लिए कहें। आपको जितना अधिक विज्ञापन मिलेगा, उतना अच्छा होगा।

4. अपनी रियल एस्टेट एजेंट वरीयताएँ स्पष्ट करें

एक रियाल्टार के बिना अपना घर बेचते समय यह महत्वपूर्ण है कि आप यह स्पष्ट करें कि आप स्थानीय रियल एस्टेट एजेंटों के साथ काम करेंगे या नहीं।

कुछ एफएसबीओ लिस्टिंग स्पष्ट रूप से बताती है कि वे अपने घर को एक रियाल्टार के साथ सूचीबद्ध करने में दिलचस्पी नहीं रखते हैं। यह महत्वपूर्ण है यदि आप नहीं चाहते कि रीयलटर्स आपके घर को सूचीबद्ध करने के प्रस्तावों के साथ आपके पास आएं।

साथ ही, इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप खरीदार एजेंटों के साथ काम करना चाहते हैं या नहीं। यदि आप नहीं करते हैं, और आप केवल उन खरीदारों के साथ काम करना चाहते हैं जिनके पास एजेंट नहीं हैं, तो इसे अपनी लिस्टिंग में स्पष्ट करें।

यदि आप किसी खरीदार को लाने वाले एजेंट के साथ ठीक हैं, तो उसे भी स्पष्ट करें। बताएं कि आप खरीदार एजेंट को क्या भुगतान करेंगे। उदाहरण के लिए, अपनी लिस्टिंग में एक नोट जोड़ें जो कहता है कि "सफल खरीदार एजेंटों को 3% का भुगतान किया जाएगा।" 

5. अपने सौदे पर बातचीत करें और कागजी कार्रवाई पर हस्ताक्षर करें

एक बार जब आपको लाइन पर एक खरीदार मिल जाता है तो आपको सौदा करने के लिए उनके साथ बातचीत करने के लिए तैयार रहना होगा। यह एक महत्वपूर्ण समय है जब आप संभावित खरीदार के साथ काम करते हुए घर के प्रति अपने भावनात्मक लगाव को आड़े नहीं आने दें।

अपने अंतिम लक्ष्य को ध्यान में रखें: अपना घर बेचना। तदनुसार बातचीत करें और सहमत शर्तों को खोजने के लिए काम करने के लिए तैयार रहें, जिनके साथ आप और एक संभावित खरीदार दोनों रह सकते हैं।

कागजी कार्रवाई भी महत्वपूर्ण है। सुनिश्चित करें कि हाथ मिलाने से पहले आपके पास एक हस्ताक्षरित खरीद समझौता है। और जब तक आप अनुबंध-के-डीड जैसी अन्य शर्तों को स्वीकार करने के लिए तैयार नहीं होते हैं, तब तक किसी खरीदार से एक बंधक पूर्व अनुमोदन के प्रस्ताव को स्वीकार न करें।

खरीदार की बयाना राशि भी जमा करें। बयाना राशि नकद की एक "सद्भावना" जमा है जो आपके खरीदार द्वारा भुगतान की जाने वाली डाउन पेमेंट और क्लोजिंग लागत की ओर जाती है। सामान्य बयाना राशि खरीद मूल्य का एक प्रतिशत है।

6. सौदा कर लो

तो आपको एक खरीदार मिल गया है और आपके हाथ में एक हस्ताक्षरित खरीद समझौता है - बधाई हो! अब सौदा बंद करने का समय आ गया है।

मैं एक स्थानीय रियल एस्टेट अटॉर्नी या शीर्षक कंपनी खोजने की सलाह देता हूं जो आपके लिए लेनदेन पूरा करेगी। याद रखें कि आप इन सेवाओं के लिए शुल्क का भुगतान करेंगे।

रियल एस्टेट एजेंट के बिना अपना घर बेचते समय संभवत: सबसे बड़ी बाधा किसी भी बंधक मुद्दों को संभालना है। आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि आपके बंधक को खरीद निधि के साथ भुगतान किया जाता है, और यह कि खरीदार का बंधक प्रतिनिधि आपको उन निधियों को प्राप्त करने में मदद करता है।

टाइटल कंपनी या रियल एस्टेट अटॉर्नी इसमें मदद कर सकते हैं, लेकिन यह अक्सर ऐसा क्षेत्र होता है जहां रियाल्टार समन्वय के प्रयासों में भी शामिल होता है। अब यह सत्यापित करने का काम आप पर है कि यह सब हो रहा है।

अब जब आप जानते हैं कि बिना रियाल्टार के अपना घर कैसे बेचा जाता है, तो आइए इस बारे में बात करें कि क्या आपको अपना घर बिना रियाल्टार के बेचना चाहिए। हां, अगर आप ऐसा करते हैं तो आपको बड़ी बचत हो सकती है, लेकिन क्या वे इसके लायक हैं?

क्या आपको अपना घर बिना रियाल्टार के बेचना चाहिए?

NS Realtors के नेशनल एसोसिएशन (NAR) ने बताया: कि बिक्री-दर-मालिक के घरों में 2018 में घरेलू बिक्री का 8% हिस्सा था।

यह संख्या इतनी कम होने का एक कारण है। मुझे लगता है कि हम सभी सहमत होंगे कि रियाल्टार के साथ अपना घर बेचने के लिए आपको आश्वस्त करने में रियाल्टारों का निहित स्वार्थ है: धन।

हालांकि, अपने घर को अपने दम पर बेचने का आमतौर पर मतलब यह नहीं है कि आप एक रियाल्टार को शून्य आउट-ऑफ-पॉकेट पैसे का भुगतान करेंगे। इस बात की बहुत कम संभावना है कि आप एक ऐसे खरीदार को पकड़ लेंगे जिसका अपना एजेंट नहीं है।

चूंकि लिस्टिंग और बिक्री एजेंट उस कमीशन को विभाजित करते हैं जो विक्रेता भुगतान करते हैं, एक खरीदार को लाने वाला एजेंट 2.5% से 3% कमीशन की अपेक्षा करेगा यदि उनका खरीदार आपका घर खरीदता है।

इसके अलावा, अपना घर खुद बेचने से कुछ जोखिम भी आ सकते हैं। यहां उन संभावित जोखिमों का टूटना है।

आप अपने घर की गलत कीमत लगा सकते हैं

हमने ऊपर कुछ बुनियादी नियमों के बारे में बात की है कि कैसे अपने घर के लिए कीमत निर्धारित करें। हालांकि, अन्य निर्धारण कारक हैं जो रीयलटर्स - और केवल रीयलटर्स - कीमतें निर्धारित करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

Realtors के पास क्षेत्र की MLS (मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस) वेबसाइट तक पहुंच है। इस रियाल्टार-ओनली वेबसाइट में पिछले 20+ वर्षों से क्षेत्र में हर घर की बिक्री का डेटा है।

ऐसे कई कारण हैं जिनकी वजह से दो समान दिखने वाले घर बहुत अलग-अलग कीमतों पर बिक सकते हैं, और उनमें से कई कारण MLS सिस्टम पर साझा किए जाते हैं।

एक गैर-रियाल्टार के रूप में, आपके पास उस जानकारी तक पहुंच नहीं है। और जब आप अपना घर बेचने जाते हैं तो इससे आपको नुकसान हो सकता है। आप अपने घर की कीमत बहुत कम कर सकते हैं और लाभ खो सकते हैं।

या आप अपने घर की कीमत बहुत अधिक कर सकते हैं और महीनों तक बाजार में बैठे रहने का जोखिम उठा सकते हैं। अगर आपको अपना घर बेचने के लिए छह महीने इंतजार करना पड़े तो आपको परवाह नहीं है, लेकिन खरीदार परवाह करते हैं।

रियल एस्टेट व्यवसाय में एक कहावत है - विशेष रूप से पिछले कुछ व्यस्त वर्षों में - कि अगर कोई घर पहले तीस दिनों में नहीं बिका है तो उसमें मोल्ड होना चाहिए।

यह एजेंटों के बीच एक मजाक है लेकिन यह खरीदारों की मानसिकता को पूरी तरह से रेखांकित करता है। अगर वे देखते हैं कि एक घर कुछ समय के लिए बाजार में है, तो वे अक्सर इसे देखने की जहमत नहीं उठाते।

क्यों? क्योंकि उन्हें लगता है कि अगर कुछ हफ्तों के बाद किसी ने इसे नहीं खरीदा तो इसमें कुछ गड़बड़ है, और इतने सारे खरीदार इसे देखकर अपना समय बर्बाद करने का जोखिम भी नहीं उठाएंगे। इसलिए अपने घर का सही मूल्य निर्धारण करने का महत्व।

आप कानूनी गलती कर सकते हैं

यह चिंता का एक और क्षेत्र है। रियल एस्टेट क्षेत्र खरीदारों और विक्रेताओं की सुरक्षा के लिए लिखे गए कानूनों के साथ परिपक्व है। और रियल एस्टेट एजेंटों को उन कानूनों का कार्यसाधक ज्ञान होना आवश्यक है।

यदि आप एक रियाल्टार के बिना अपना घर बेचते समय कानूनी त्रुटि करते हैं, तो आप आसानी से रियाल्टार फीस (और अधिक) में बचाए गए खर्च कर सकते हैं। और आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि क्या यह जोखिम लेने लायक है।

आप संभावित खरीदारों के संपर्क में बाधा डाल सकते हैं

सही या गलत, कुछ एजेंट केवल अपने खरीदारों के साथ FSBO लिस्टिंग साझा नहीं करेंगे। वे एक विक्रेता के साथ सीधे काम करने की परेशानी के बारे में चिंता करते हैं, जिसे व्यवसाय की कम समझ हो सकती है।

इसके अलावा, यदि आप अपने घर को एमएलएस एक्सपोजर के साथ सूचीबद्ध करने का विकल्प नहीं चुनते हैं, तो आप स्वचालित रूप से अपने खरीदार पूल में भारी कटौती करते हैं क्योंकि अधिकांश खरीदार एजेंटों के साथ काम करते हैं।

उपरोक्त संदर्भ एनएआर रिपोर्ट के अनुसार, 2018 में 88% घर खरीदारों ने खरीदने में मदद करने के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट का इस्तेमाल किया।

सारांश

यदि आप एक रियाल्टार के बिना अपना घर बेचना सीखते हैं तो आपके पास बहुत सारा पैसा बचाने की क्षमता है। हालाँकि, आपके पास समय और गलतियों में खुद को बहुत सारा पैसा खर्च करने की भी क्षमता है।

केवल आप ही तय कर सकते हैं कि क्या यह जोखिम के लायक है।

क्या आपने कभी अपना घर बिना रियाल्टार के बेचा है? या आपने बिक्री-दर-मालिक सूची से घर खरीदा है? यदि हां, तो बेझिझक अपना अनुभव टिप्पणी अनुभाग में साझा करें।