2005 में, मैंने अपना पहला ब्लॉग पोस्ट एक अज्ञात व्यक्तिगत वित्त ब्लॉग पर लिखा था जो अंततः मेरे बेतहाशा सपनों से आगे बढ़ेगा। कुछ साल बाद मैं एक "ब्लॉग" पूर्णकालिक पर काम करने के लिए रक्षा उद्योग में अपनी आरामदायक स्थिर नौकरी छोड़ दूंगा।
दस+ वर्षों के बाद से, कुछ चीजें हैं जो मैं चाहता था कि मैं जानता था। जबकि मैं पिछले दशक में कुछ भी नहीं बदलूंगा, इनमें से कुछ पाठों ने सवारी को भावनात्मक रोलर कोस्टर से थोड़ा कम और एक उत्साहजनक रॉकेट जहाज की सवारी बना दिया होगा। 🙂
1. यह मुश्किल है। सच में सख्त।
जैसे सिसिफस उस शिलाखंड को पहाड़ी पर धकेलता है, वैसे ही अपना खुद का व्यवसाय चलाना कठिन है। बहुत सारे तीन कदम आगे हैं, दो कदम पीछे की स्थितियाँ हैं… और कुछ शून्य कदम अच्छे उपाय के लिए फेंकते हैं। कभी-कभी वह शिलाखंड एक इंच भी नहीं हिलता।
और आप कगार पर बहुत समय बिताते हैं। कभी-कभी यह एक वित्तीय कगार होता है, कभी-कभी यह भावनात्मक होता है, लेकिन आप अंत में उस किनारे पर रहते हैं। यदि आप अच्छा कर रहे हैं और काम पर रख रहे हैं, तो आप नकदी प्रवाह की समस्याओं में भाग लेते हैं क्योंकि कर्मचारियों को हर हफ्ते भुगतान मिलता है और विक्रेता आपको केवल 30 या 60 दिनों के बाद भुगतान करते हैं।
जब आप इसके बारे में अन्य लोगों के साथ बात करते हैं, तो आप अच्छी बातें साझा करेंगे क्योंकि कोई भी बुरी बातें सुनना पसंद नहीं करता और चुनौतियों को दूर करने में कोई मज़ा नहीं है, विशेष रूप से भावनात्मक जो आपके कहने पर मूर्खतापूर्ण लगती हैं जोर से। केवल वही लोग समझते हैं जो आपके उद्योग में वे लोग हैं।
समाधान: अन्य व्यवसाय मालिकों को खोजें जिनसे आप बात कर सकते हैं, अधिमानतः विभिन्न व्यवसायों में। अपना खुद का समुदाय बनाएं या इसमें शामिल होने के लिए किसी एक को खोजें, यह आपके विवेक को उन तरीकों से मदद करेगा जिनकी आप कल्पना भी नहीं कर सकते। यदि और कुछ नहीं, तो ऐसी ही स्थिति में कम से कम एक व्यक्ति को खोजें जिससे आप बात कर सकें। बस एक आपका पूरा नजरिया बदल देगा।
2. यह अकेला है।
नियमित नौकरी के साथ आपके जैसी कोई लोमड़ी की मानसिकता नहीं है। चाहे आप किसी कार्यालय में टैप कर रहे हों, बार में पेय डाल रहे हों, या गोदाम में क्रेट पैक कर रहे हों, समुदाय की भावना है। आप इसमें एक साथ हैं।
जब आप व्यवसाय करते हैं, तो यह बहुत अकेला हो जाता है। आप पर बहुत अधिक जिम्मेदारी है और यह केवल आपका है। यदि आपके पास सह-संस्थापक या व्यावसायिक साझेदार हैं तो यह मदद करता है, लेकिन फिर भी एक व्यक्ति के पास पैसा रुक जाएगा और वह व्यक्ति अकेले ही उस बोझ को उठाएगा।
आप इसे कार्य की कठिनाई के साथ जोड़ते हैं और यह देखना आसान है कि इतने सारे व्यवसाय विफल क्यों होते हैं।
समाधान: इसका समाधान पहले जैसा ही है - कम से कम एक अन्य व्यवसाय स्वामी को ढूंढें जिससे आप संबंधित हो सकते हैं और, यदि और कुछ नहीं, तो सुरक्षित रूप से बाहर निकलने में सक्षम हो। 🙂
3. विकास ऊबड़-खाबड़ है। बहुत ऊबड़ खाबड़।
जब मैं अपने व्यवसायों के विकास को देखता हूं, तो यह बहुत सहज दिखता है। प्रत्येक माह पिछले महीने से अधिक है।
गहरी खुदाई करें और दैनिक संख्याएँ हर जगह उछलती हैं। कभी-कभी बिक्री के एक अच्छे दिन के कारण एक महीना बच जाता है। तीस में से एक दिन ने महीना बनाया। या साल के एक महीने ने साल बना दिया। महीना बहुत अच्छा लग रहा था और साल एक दिन की वजह से बहुत अच्छा लग रहा था! (फिर अगले साल दोहराने का दबाव है इसलिए आपके साल दर साल परिणाम बढ़ रहे हैं!)
चाहे आप राजस्व, यातायात, या किसी अन्य उपाय से विकास को मापें - महसूस करें कि यह ऊबड़-खाबड़ होगा।
समाधान: एक बार जब आप महसूस करते हैं कि जीवन यह चिकना वक्र नहीं है जो ऊपर और दाईं ओर जाता है, तो आप अपने आप को अनुमति देते हैं कि जब यह गीजर काउंटर की तरह दाईं ओर जाता है तो घबराएं नहीं। आप उस पूर्वाग्रह को अपनी सोच से निकाल दें और अब आप खुद को मारना बंद कर सकते हैं क्योंकि आपने प्रगति नहीं की। प्रगति गड़बड़ है, खासकर यदि आप संख्या को देखते हैं!
4. आपके मित्र और परिवार ग्राहक नहीं होंगे।
जीवन में कोई मुफ्त लंच नहीं है। आपके मित्र और परिवार कभी-कभी ग्राहक बनकर आपकी आर्थिक रूप से सहायता करना चाहेंगे, लेकिन आपको दिन-ब-दिन उन पर भरोसा नहीं करना चाहिए। ऐसा नहीं है कि वे आपसे प्यार नहीं करते हैं या वे आपका समर्थन नहीं करते हैं, यह है कि उनके पास भी जीवन है और उनका काम आपको व्यवसाय में रखना नहीं है।
शुरुआत में, मैंने मजाक में कहा कि मेरी वेबसाइट पर जाने वाले लोग केवल मैं ही घर पर थे, मेरी प्रेमिका (अब प्यारी पत्नी!), और मैं काम पर। मेरे दोस्तों ने इसके बारे में पूछा और कहा कि वे आए थे, लेकिन मुझे पता था कि उन्होंने नहीं किया। और सबसे पहले इसने मुझे थोड़ा परेशान किया... जब तक मुझे एहसास नहीं हुआ कि कोई मुफ्त लंच नहीं है। अगर मैं चाहता हूं कि वे यात्रा करें, तो मुझे उन्हें एक अच्छा कारण देना होगा। मुझे फ्री पास सिर्फ इसलिए नहीं मिलता क्योंकि हम दोस्त हैं।
इसका एक अपवाद आपकी माँ है। वह याद रखेगी। मां मैं आपसे बहुत प्यार करता हूं!
आजकल, मुझे एक दोस्त से कभी-कभार ईमेल प्राप्त करने में मज़ा आता है, जिसने कहा कि उन्होंने कुछ ऐसा देखा जो मैंने लिखा था क्योंकि यह Google खोज या सोशल मीडिया पर पॉप अप हुआ था।
समाधान: आप यह नहीं मान सकते हैं कि आपके मित्र और परिवार याद रखेंगे, लेकिन अगर उन्होंने ऐसा किया भी, तो ऐसा नहीं है कि केवल उनका संरक्षण ही आपके व्यवसाय को बनाए रखेगा। एक ऐसा व्यवसाय बनाएं जो उनका ध्यान मांगे और न केवल आप इसे प्राप्त करेंगे, आपका व्यवसाय इसकी वजह से फलेगा-फूलेगा। और आप उन पर इस तरह की बेवकूफी के लिए परेशान नहीं होंगे।
5. अपने ड्राइव को ईंधन देने के लिए कुछ खोजें।
जब मैंने पहली बार शुरुआत की, तो मैंने अपने दोस्तों को इसके बारे में बताया। उनमें से एक मुझसे पूछता था, जब भी मैंने उसे देखा, वह कैसा चल रहा था। यह एक दोस्ताना नहीं था "चीजें अच्छी चल रही हैं?" पूछने का प्रकार, यह एक "हे, कैसा है" ब्लॉग कर रहा हूँ, अभी तक कोई पैसा कमा रहा हूँ?"
मुझे याद है कि पिछली बार भी ऐसा हुआ था, जैसे कि कल था, और जब भी मैं अपने आप को निराश महसूस करता हूं क्योंकि चीजें वैसी ही चल रही हैं जैसी मैं चाहूंगा - मैं उस पल के बारे में सोचता हूं। यह पोपेय की तरह है जो अपने पालक को निचोड़ सकता है और मैं और भी कठिन धक्का देने के लिए तैयार हूं।
हम सभी के पेट में यह आग और अधिक करने के लिए है, इसलिए आपने एक व्यवसाय शुरू किया होगा, लेकिन कभी-कभी काम की चुनौतियां प्रकाश को कम कर देती हैं। इसे फिर से गरजने के लिए मोटिवेशन तैयार रखें।
6. एक सुरक्षा जाल है। लेकिन यह बेकार है।
आप सोच सकते हैं कि कोई सुरक्षा जाल नहीं है जब आप व्यापार की शुरुआत, लेकिन यहां। इसे कहते हैं काम पर वापस जाना। यह एक अच्छा सुरक्षा जाल नहीं है, क्योंकि एक बार जब आप अकेले होते हैं तो किसी और को रिपोर्ट करने के लिए वापस जाना वास्तव में कठिन होता है, लेकिन यह वहां है।
और जबकि आपके मित्र और परिवार स्वचालित रूप से आगंतुक और ग्राहक नहीं बनेंगे, यदि आप गिर जाते हैं तो वे आपको लेने के लिए वहां होंगे।
इसका मतलब है कि आप परिकलित जोखिम उठा सकते हैं। इसे रूढ़िवादी रूप से न खेलें, खासकर शुरुआत में जब आप अपने लिए एक नाम बनाने की कोशिश कर रहे हों, और उन चीजों को आजमाने के लिए तैयार रहें जो आपके आराम क्षेत्र से बाहर हैं।
6. व्यवसाय में पुनर्निवेश करें।
अपने व्यवसाय के साथ आपका लक्ष्य इसे एक आकार में बढ़ाना और फिर इसे बेचना होना चाहिए। उस अंत तक, आपको इसे जितना संभव हो उतना विकसित करने का प्रयास करना चाहिए जो भविष्य के वित्तीय या रणनीतिक खरीदार के लिए अपील करेगा। अपने मुनाफे को व्यवसाय में दोबारा निवेश करना इसे विकसित करने का सबसे अच्छा तरीका है।
व्यावसायिक आय को अपनी व्यक्तिगत आय (आपके वेतन से परे) के साथ न जोड़ें। याद रखें, पूंजीगत लाभ कर सामान्य आयकर की तुलना में बहुत कम है, इसलिए यदि आप अपना व्यवसाय बढ़ा सकते हैं एक बिंदु जहां आप इसे बेचते हैं, और नियमित रूप से निरंतर ड्रिप के बजाय अंत में एक गुब्बारा भुगतान प्राप्त करते हैं, आप जीत।
7. संख्याओं पर ध्यान दें।
नंबर आपको सब कुछ बता देंगे। यदि आप किसी व्यवसाय को समझना चाहते हैं, तो नंबर मांगें।
ग्राहक प्राप्त करने में कितना खर्च होता है? वह ग्राहक व्यवसाय के लिए कितना योग्य है? यदि लागत मूल्य से अधिक है, तो आपको स्वयं एक समस्या है। यदि लागत मूल्य से कम है, तो आपको अधिक ग्राहक प्राप्त करने के तरीकों में निवेश करने की आवश्यकता है!
यदि आप उन नंबरों को नहीं जानते हैं, तो आप बड़ी परेशानी में हैं।
और संख्या से डरो मत। अगर आप उन लोगों में से हैं जो कहते हैं कि "मैं संख्याओं के साथ अच्छा नहीं हूँ।" तो आपको अपने आप को कुछ दिल के दर्द से बचाने की जरूरत है न कि अपना खुद का व्यवसाय चलाने की कोशिश करने की। या इसमें बेहतर हो जाएं और बेहतर होने का एकमात्र तरीका उनकी ओर दौड़ना है न कि दूर।
8. छोटी जीत का जश्न मनाएं।
एक व्यापार एक पीस है। यह एक ही बात बार-बार होती है, भले ही आप नवाचार पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और विशेष रूप से शुरुआत में, छोटी जीत कम और बीच में होगी। कभी-कभी यह एक अच्छा वित्तीय दिन होगा, कभी-कभी यह एक अच्छा पीआर दिवस होगा, और कभी-कभी यह सिर्फ एक ग्राहक आपको बता रहा है कि आप व्यवसाय कर रहे हैं बहुत बढ़िया है या आपने उनके जीवन को एक छोटे से लेकिन में बेहतर बनाने में मदद की है सार्थक रास्ता।
जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, जीत अपेक्षाकृत बड़ी होती जाती है, अधिक बार-बार होती है, और उम्मीद है कि आप बचने की गति तक पहुँच जाते हैं जहाँ चीजें चढ़ने लगती हैं। लेकिन उस मुकाम तक पहुंचने के लिए आपको आगे और ऊपर की ओर पीसते रहना होगा, उन छोटी जीत का जश्न मनाना होगा ताकि आप भावनात्मक रूप से निवेशित रहें।
अपने पहले ब्लॉग के साथ, मुझे Google से पर्याप्त विज्ञापन राशि अर्जित करने में लगभग 7 महीने लग गए, ताकि उन्होंने मुझे एक चेक ($100 भुगतान सीमा) काट दिया। और वो सिर्फ इसलिए था मुझे न्यूयॉर्क टाइम्स में चित्रित किया गया था और यातायात की एक अच्छी बाढ़ प्राप्त की।
आर्थिक रूप से, कोई बड़ी बात नहीं... लेकिन मैंने उस छोटी सी जीत का जश्न मनाया।
9. आपको यह जानना होगा कि कब छोड़ना है।
जानें कि उन्हें कब पकड़ना है, उन्हें कब मोड़ना है, जानिए कब चलना है... यह सबसे कठिन निर्णय है। अपना सारा समय, ऊर्जा, पसीना, खून और आँसू एक व्यवसाय में डालने के बाद, एक समय आता है जब आपको अलविदा कहना पड़ता है। हो सकता है कि आप भाग्यशाली हों और यह एक बिक्री है, इसलिए व्यवसाय को पैसे के ढेर से बदल दिया गया है (अभी भी दुखी है, लेकिन इसमें कुछ सकारात्मक आया है)। शायद आप नहीं हैं और आपको इसे बंद करना होगा।
आप उस निर्णय तक कैसे पहुँचते हैं, यह भावनात्मक रूप से हर व्यक्ति में अलग-अलग होगा, लेकिन आमतौर पर यदि आप व्यवसाय के बारे में भावुक और ऊर्जावान नहीं हैं, तो इसे बंद करने का समय आ गया है। आप जोखिम और बलिदान के बिना ९-से-५ में निष्पक्ष हो सकते हैं!
कभी-कभी निर्णय आपके लिए आर्थिक रूप से किया जाएगा, और उन्हें लेना अक्सर आसान होता है क्योंकि इसमें बहुत अस्पष्टता नहीं होती है। यदि आपके पास पैसा नहीं है और अधिक नहीं मिल सकता है, तो दरवाजे बंद करने का समय आ गया है।
10. मज़े करो।
मेरे पास मूल रूप से #9 अंतिम चीज़ थी लेकिन मैं एक डाउन नोट पर नहीं छोड़ना चाहता था! तो यहाँ आखिरी है।
मज़े करो।
जब आप खाइयों में होते हैं तो छोटी जीत का जश्न मनाना और मज़े करना कठिन होता है। जब आपका सिर नीचा होता है और आप कड़ी मेहनत कर रहे होते हैं, तो ब्रेक लेना और थोड़ी मस्ती करना उल्टा लगता है। जब मुझे धक्का-मुक्की करते रहने की जरूरत है तो छुट्टी क्यों लें?
लेकिन वे छुट्टियां आपको स्वस्थ रखती हैं। वे ब्रेक आपको केवल अपने व्यवसाय में काम करने और काम करने के बजाय अपने व्यवसाय के बारे में सोचने का अवसर देते हैं। जब आप समुद्र तट पर बैठे हों या किसी कैफे में घूम रहे हों, तो खाली समय आपको फिर से सक्रिय करने, फिर से ध्यान केंद्रित करने और अपने व्यवसाय के बारे में सोचने का मौका देगा। आपको बहुत सी चीजों का एहसास होगा क्योंकि जिस तरह आप शॉवर में रहते हुए किसी समस्या के समाधान के बारे में सोच सकते हैं, वैसे ही आपका दिमाग आराम करते समय समस्याओं पर काम करता रहेगा। 🙂
गुड लक और अगर आपको व्यवसाय के बारे में बात करने के लिए कभी किसी मित्र की आवश्यकता हो, तो मुझे बताएं!