Comment gagner de l'argent avec Amazon FBA

On dirait qu'Internet est en feu avec des discussions sur une ruée vers l'or Amazone. Vous ne pouvez pas passer un jour sans voir un article d'actualité sur la croissance du programme Expédié par Amazon d'Amazon et des millions de vendeurs affluant vers la plate-forme. Entrepôt après entrepôt, on construit à travers l'Amérique. Des flottes de drones se préparent pour faire de la livraison en 8 heures une réalité. Les clients sur Amazon continuent de monter en flèche. Il n'y a pas de fin en vue. À certains égards, Amazon ne fait que commencer.

Alors, qu'est-ce qu'Amazon FBA et comment peut-il profiter aux personnes à la recherche d'un autre flux de revenus? Dites adieu au franchisage et craquez pour les schémas de marketing à plusieurs niveaux. Les entreprises Amazon FBA sont réelles, réalisables et permettent aux gens de travailler à domicile. Aujourd'hui, je vais expliquer les bases d'Amazon FBA et comment démarrer vous-même et être sur la bonne voie pour gagner 1 000 $/mois. Que la fête commence!

Amazon FBA en quelques mots

Tout d'abord, il est important de revoir les définitions pour s'assurer qu'il n'y a pas de confusion par la suite. Le « FBA » dans Amazon FBA signifie « Exécution par Amazon ». À la base se trouve un énoncé de mission relativement simple: "Vous le vendez, nous l'expédions." C'est assez incroyable ce qu'Amazon a fait avec son réseau de distribution et ses entrepôts. Si vous YouTube "robots Amazon FBA", vous serez étonné. C'est une machine efficace et bien huilée! Les vendeurs du monde entier utilisent le programme Expédié par Amazon d'Amazon pour stocker, emballer, préparer et expédier tous leurs produits aux clients d'Amazon. Amazon s'occupe également des retours, des remboursements et du service client général. C'est un rêve devenu réalité pour les vendeurs de commerce électronique. Comme tout réseau de distribution, il y a des inconvénients, mais les avantages l'emportent largement sur les inconvénients. Il y a une raison pour laquelle Amazon continue de produire de nouveaux millionnaires chaque jour.

Comment Amazon FBA fonctionne-t-il vraiment?

Avant de vendre sur la plate-forme Amazon, les vendeurs doivent suivre quelques étapes. La première étape, la plus élémentaire, consiste à configurer votre compte vendeur. Assurez-vous de créer un compte vendeur professionnel. Le compte coûte 39,99 $/mois. Cela vous ouvre l'ensemble de l'écosystème et serait un bon moment pour vous mouiller les pieds et parcourir la plate-forme avant d'aller plus loin. Il existe de nombreux onglets et peut devenir un peu compliqué. Passer du temps à l'avance à simplement s'habituer à l'endroit où tout se trouve serait une bonne tâche d'une semaine.

Créer une nouvelle annonce

L'étape suivante suivie par la plupart des vendeurs consiste à créer une liste pour un nouveau produit qu'ils souhaitent vendre. C'est ce qu'on appelle une étiquette privée et nous entrerons plus en détail dans la dernière section de cet article. Pour créer votre annonce, vous aurez besoin de choses comme un GS1 UPC code, images, titre, puces, description et mots-clés. Des choses comme des images et des puces, vous pouvez les faire vous-même ou engager une entreprise pour les faire pour vous. La clé est d'écrire la copie pour les globes oculaires humains, pas pour l'intelligence artificielle. Amazon devient de plus en plus intelligent et il est essentiel que vous écriviez pour les gens. Une fois votre annonce terminée, il est temps d'envoyer l'inventaire.

Expédition dans les produits

L'approvisionnement à l'étranger ou aux États-Unis est détaillé ci-dessous, mais je vais d'abord couvrir les bases ici. Une fois que vous avez envoyé le paiement final à votre usine, celle-ci emballera et étiquetera vos unités et cartons conformément aux normes d'Amazon. Amazon a toutes sortes de règles pour cela, il est donc essentiel que vous suiviez leurs conditions d'utilisation ici. Une fois vos cartons prêts à être expédiés, vous ou votre usine finaliserez l'expédition. La plupart des vendeurs utilisent le transport aérien dès le départ, car les commandes sont plus petites pour les nouveaux lancements. Au fil du temps, la plupart passent à l'utilisation de conteneurs maritimes, car ils sont beaucoup plus rentables. Vos cartons finiront par atterrir dans les entrepôts d'Amazon et à s'enregistrer. Le processus d'enregistrement consiste essentiellement à analyser chacune de vos unités dans leur système et à organiser vos produits dans des bacs. Lorsqu'ils sont entièrement enregistrés, vous verrez le nombre total d'unités dans votre compte central vendeur. Ensuite, c'est l'heure du spectacle!

Amazon FBA = votre employé

La prochaine étape consiste à voir les ventes augmenter pendant que vous êtes assis à la maison et que les dollars affluent. En fait, la plupart des vendeurs ne voient jamais physiquement leur inventaire! Tout est tellement numérique et rationalisé maintenant. Étant donné que vous utiliserez le programme Expédié par Amazon, votre annonce recevra automatiquement le badge Prime. Cela débloque l'expédition Prime 2 jours et 1 jour pour les clients, car Amazon gérera la logistique de chaque commande. Les clients viennent sur Amazon en s'attendant à une livraison rapide. Vous n'aurez pas à vous soucier du traitement, de l'emballage ou de la préparation des commandes. Vous verrez la vente aboutir et tous les frais Expédié par Amazon associés supprimés de la vente. A partir de ce moment, tous les e-mails de suivi et de confirmation de l'expédition seront envoyés au client. Même les problèmes de commande tels que les colis manquants seront traités avec le support client Amazon. Bada Bing, Bada boum!

Pourquoi Amazon FBA est une évidence

Amazon FBA est vraiment une évidence à bien des égards. Gérer votre inventaire par vous-même est une douleur royale. Amazon a, dans un sens, résolu presque toutes les plaintes des propriétaires d'entreprises de commerce électronique. La principale raison pour laquelle Amazon FBA est un slam dunk est le gain de temps et l'efficacité commerciale. Les propriétaires de marques préfèrent consacrer leur temps précieux à l'image de marque, à l'expansion des gammes de produits et à la planification des stocks. La dernière chose à laquelle ils veulent faire face est l'épanouissement et les maux de tête qui l'accompagnent.

Le traitement multicanal est votre meilleur ami

Un sujet souvent négligé est les options d'exécution hors d'Amazon. Pour la grande majorité des vendeurs avec lesquels je travaille, ils ont un site Shopify et vendent également sur des plateformes comme eBay et Etsy. De nombreux vendeurs supposent simplement qu'ils doivent s'inscrire à un entrepôt tiers pour exécuter ces commandes hors Amazon. FAUX, donc FAUX. Entrez dans le programme MCF d'Amazon. « MCF » signifie Multi-Channel Fulfillment. En un mot, toute commande passée sur des sites non Amazon peut être exécutée à l'aide de votre inventaire Amazon. N ° 3^rd entrepôt de fête nécessaire. Lorsqu'un client commande via votre site Shopify, par exemple, le client ne saura pas qu'il est exécuté par Amazon jusqu'à ce que son article arrive dans l'emballage de marque Amazon Prime. D'après mon expérience, 99,99 % des clients se moquent de savoir qui remplit leurs commandes.

Un autre énorme avantage de l'utilisation du programme MCF est que toute commande exécutée avec ce programme bénéficiera de frais réduits, car elle n'aura pas besoin de payer le taux de référence Amazon. La moyenne est de 15% sur Amazon et dépend de votre catégorie. Ce sont des économies énormes! Voici une image montrant quelques exemples d'éléments réalisés avec le programme MCF:

Le programme vous permet également de proposer différentes options d'expédition à la caisse sur votre site: options de livraison en 1 jour, 2 jours ou 3-5 jours. En tant que vendeur, vous pouvez choisir ce qu'il faut facturer pour les frais d'expédition. Par conséquent, connaître vos frais MCF pour les différents délais d'expédition permet de savoir facilement ce qu'il faut facturer à vos clients. Tout est publié sur Amazone, alors n'hésitez pas à plonger plus profondément.

Private Label et pourquoi c'est votre chemin vers la liberté

Il y a toujours eu un grand débat sur Internet pour savoir quel est le modèle le plus vendu pour Amazon. Le grand gagnant est la marque privée car elle vous permet de passer d'une entreprise modeste à des millions de dollars relativement facilement tout en n'ayant jamais besoin de toucher ou de gérer votre inventaire. Un autre avantage est la possibilité d'une sortie un jour. Au fur et à mesure que vous développez une entreprise de marque privée, vous contrôlez la marque ainsi que tous les brevets de conception. Vous avez un contrôle total sur qui est autorisé à vendre votre produit et cela vous donne la liberté d'innover votre produit à tout moment.

Alors, qu'est-ce qu'une marque privée?

La marque privée n'est pas différente de ce que les épiceries comme Costco ou Kroger font avec leurs propres articles de marque. Par exemple, si vous allez au rayon du beurre de cacahuète, vous verrez un grand choix d'options, mais vous verrez également un beurre de cacahuète de marque Kroger. Vendre des marques de distributeur sur Amazon n'est pas différent. Vous ne réinventez pas la roue, mais proposez des produits similaires dans une catégorie existante en utilisant vos propres emballages et logos. La beauté avec une marque privée, c'est qu'il s'agit d'une marque que VOUS possédez. Vous ne revendez pas simplement les produits de quelqu'un d'autre. Avec vos propres produits de marque, vous avez un contrôle total sur les caractéristiques du produit, que vous vendiez des variations de couleurs, les détails de la liste, les types de supports et que vous souhaitiez envisager une sortie un jour. Je l'appelle le modèle de rêve parce que c'est tout simplement.

Comment trouver un produit à vendre sur Amazon FBA

C'est là que la plupart des gens vont vers le sud. La dure réalité est que la plupart échouent sur Amazon en raison d'une recherche de produit initiale inappropriée. La plupart vont avec leur instinct ou chassent des articles de type saisonnier. Le pire est de courir après les articles tendance comme les masques faciaux. Merci, Covid! Au lieu de courir après les tendances, chassez les produits à feuilles persistantes. Les produits Evergreen sont vendus toute l'année, 365 jours par an sans fin en vue. Des exemples de produits à feuilles persistantes incluent des choses comme les chargeurs de téléphone, les jouets pour enfants et les fournitures de bureau. Ce ne sont que quelques-uns. La grande majorité de ce qui est vendu sur Amazon est considéré comme « à feuilles persistantes ».

Suivez quelques directives clés

Il y a des gourous et des soi-disant « enseignants » qui donnent toutes sortes de conseils terribles aux nouveaux vendeurs. C'est dommage car le processus de recherche d'un produit à vendre n'a pas besoin de ressembler à une expérience scientifique compliquée. Si vous suivez quelques directives simples, vous éviterez les ennuis et serez sur la bonne voie pour trouver non seulement votre premier produit à vendre, mais aussi pour lancer votre première MARQUE!

Règle 1: Trouvez un produit qui vous passionne et qui conduira à une marque établie avec plusieurs gammes de produits. Qu'est-ce qui vous inspirera à passer de longues heures la nuit à travailler dans votre entreprise?

Règle 2 : Le produit apporte-t-il une innovation sur le marché ou répond-il à un besoin? Vendre simplement une nouvelle couleur d'un produit existant ne va pas le couper. N'importe qui peut faire ça.

Règle 3 : Le produit présente-t-il un faible risque pour l'utilisateur final? Non aux couteaux. Non aux suppléments. Non au maquillage ou aux produits de soin. Évitez les choses qui pourraient entraîner des réactions indésirables ou des blessures. Pour aggraver les choses, les produits de type risqué ont souvent des environnements de vente brutaux et ne sont pas recommandés pour les nouveaux vendeurs.

Règle 4 : Le produit est-il plus petit qu'une boîte à chaussures, léger et se vend-il plus de 40 $? La clé ici est de ne pas être lié par les coûts de stockage. Se concentrer sur les petits produits haut de gamme est la sauce secrète sur Amazon. Le prix de vente cible de 40 $ est lié à moins de concurrence. Lorsque vous ciblez des produits de plus en plus chers, il y a généralement une baisse de la concurrence. La plupart des vendeurs sur Amazon se concentrent sur des produits de type inférieur à 20 $. Évitez-les à tout prix.

Règle 5 : Le produit a-t-il un bénéfice net minimum de 25 %? Ce bénéfice net est calculé comme suit: (prix de vente cible) – (coût de fabrication + frais de port + tarifs + frais Amazon FBA + frais de stockage + frais PPC). La principale raison pour laquelle vous voulez faire ce calcul correctement et viser un bénéfice net de 25 % dès le départ est de permettre une réduction des prix sur la route tout en maintenant de fortes marges. La réalité est que cela se produit inévitablement à mesure que de plus en plus de concurrents se présentent.

Règle 6 : La concurrence existante a-t-elle de la place pour un autre vendeur? Si vous voyez des tonnes de vendeurs avec des milliers de Commentaires, alors évidemment, ce n'est pas une bonne catégorie pour vendre. La clé est de trouver un produit potentiel avec peut-être un vendeur existant avec plus d'un millier d'avis, mais le reste avec quelques centaines. Chasser des concurrents avec des centaines d'avis est facile, mais chasser une mer de concurrents avec des milliers est un cauchemar.

Règle 7 : Y a-t-il un revenu agréable et uniforme réparti entre les vendeurs existants? Pour clarifier, ce que vous voulez éviter, c'est un vendeur monopolistique représentant plus de 80% du revenu total de la catégorie. Cela signifie que le vendeur existe depuis des années et offre une somme d'argent obscène par clic pour la publicité. Ils ont essentiellement un coin dans l'espace. Cours! Ce que vous voulez voir, c'est peut-être un meilleur vendeur faisant 20%, puis les 80% restants répartis entre de nombreux vendeurs. Affronter goliath dès le premier jour n'est jamais conseillé.

Règle 8 : S'agit-il de brevets existants pour l'idée de produit? Si oui, alors c'est un non automatique. Les brevets peuvent prendre deux formes. Un brevet d'utilité couvre l'idée originale du produit. Cela sera évident car il n'y aura probablement qu'une seule liste. Le deuxième type de brevet à surveiller est le brevet de conception. C'est un peu plus difficile à évaluer car certains vendeurs gardent ces informations cachées. Un brevet de conception protège la conception unique d'un vendeur, et non l'idée originale du produit. Une simple recherche de brevets sur Google peut les trouver, tout comme un avocat pour une somme modique.

Règle 9 : Le produit qui se prêterait à un succès sur les réseaux sociaux? C'est quelque chose qu'il est très important de comprendre dès le premier jour, car Amazon ne sera PAS le seul endroit où vous vendrez. Finalement, vous vendrez sur votre propre site Web, eBay et autres. Pour générer du trafic vers votre propre site Web, par exemple, votre produit doit pouvoir être présenté et utilisé de manière visuelle que les clients comprendront en moins de 15 secondes. Le produit doit avoir un objectif évident et être capable de transmettre l'énoncé de mission de votre marque grâce à la production vidéo et à de belles photographies avec des modèles.

Règle 10 : Le volume des ventes estimé est-il compris entre 25 000 $ et 100 000 $? Sur Amazon, c'est le sweet spot. C'est en partie à cause de la concurrence. Lorsque vous vous lancez dans des produits de plus de 100 000 $, la concurrence est féroce et les vendeurs jouent extrêmement sale. J'ai trouvé qu'il était préférable de rester sous le radar et de se concentrer sur le lancement de plusieurs produits de moins de 100 000 $ et d'évoluer de cette façon. C'est beaucoup moins risqué que de cibler les produits à plus gros volume.

Le seul outil dont vous avez vraiment besoin est quelque chose comme Jungle Scout ou Helium 10. Ce sont des logiciels puissants qui vous disent tout, du volume de ventes mensuel estimé au volume de recherche de la liste. Je préfère Jungle Scout car il est un peu plus simple et plus facile à utiliser. Mais les deux sont parfaits pour tous ceux qui débutent.

Les bases du sourcing pour les nuls

Alors, vous avez passé des heures et des heures à faire des recherches et avez finalisé votre première idée de produit, mais maintenant quoi? La prochaine étape est l'approvisionnement. L'approvisionnement est un monde mystérieux pour la plupart, mais ce n'est pas obligatoire. Vous trouverez toutes sortes de « secrets » en ligne sur la meilleure façon de trouver une usine. Trouver un fabricant est beaucoup plus facile que les gens ne le pensent! Oui, cela demande beaucoup d'efforts, mais la mécanique pour décider d'une usine est relativement simple.

Un site Web au son amusant appelé Alibaba était roi en 2010 et est toujours roi en 2021. Il n'y a vraiment pas de meilleur endroit pour trouver une usine aujourd'hui. La création d'un compte est très simple, mais assurez-vous de créer un e-mail factice qui semble professionnel. Un exemple serait [email protégé] Totalement composé mais sonne très au-dessus du bord. Les usines à l'étranger vont analyser tous les aspects de votre entité sur Alibaba, il est donc essentiel de évitez une adresse Gmail et donnez vraiment l'impression que vous faites partie d'une grande organisation aux États-Unis États.

La prochaine étape consiste à créer votre RFQ. RFQ signifie "demande de devis". En un mot, vous envoyez une demande à TOUTES les usines d'Alibaba pour demander des propositions de prix pour votre idée de produit. Laissez-les venir à vous! Je vois des vendeurs faire l'erreur de rechercher et de feuilleter page après page les résultats de recherche pour ne jamais trouver une usine de qualité. C'est là que le processus RFQ est votre meilleur ami.

Bot, qu'incluez-vous dans votre message d'appel d'offres? Eh bien, je suis content que vous ayez demandé! Voici quelques éléments à mettre dans votre demande de devis pour vous protéger.

1. Utilisez un nom comme « Lead Sourcing Manager » dans votre introduction. Introduisez vraiment chez vous l'idée que vous faites partie d'une organisation professionnelle et non d'une entreprise Mom and Pop au hasard qui souhaite vendre sur Amazon. Vous obtiendrez ainsi de meilleurs tarifs.
2. Fournissez votre idée et des photos du produit s'il existe déjà. Donnez le plus de détails possible dès le début. Ajoutez des croquis au besoin.
3. Ajoutez une question secrète comme « qu'est-ce que le 3×4? » au milieu de votre message. Cela vous indiquera si l'usine a réellement pris le temps de lire l'intégralité de votre demande de devis.
4. Demandez que vous n'êtes pas intéressé à travailler avec une société commerciale. Seule une usine établie fait déjà des millions de dollars de commandes.
5. Demandez quels sont les frais de l'échantillon et s'ils travailleront avec vous pour des ajustements de produits.
6. Demandez le prix d'une commande d'essai initiale de 250 et 500 unités.
7. Mentionnez que vous souhaitez faire évoluer RAPIDEMENT, vous aurez donc besoin de connaître leur prix pour 1 000, 2 000 et 5 000 unités. N'hésitez pas à mentionner que vous comparerez leurs prix avec d'autres usines afin que vous ayez besoin de leur meilleur prix à l'avance.
8. Demandez-leur s'ils ont un designer interne et un directeur d'usine.
9. Demandez à quoi ressemble leur plan de contrôle de la qualité.
10. Mentionnez que vous vous chargerez vous-même de toutes les expéditions, de sorte que tous les prix doivent refléter les prix EXW (Ex Works, prix du fournisseur n'incluant pas les frais d'expédition).

Vient ensuite un barrage de réponses de la part des fournisseurs. Ne soyez pas surpris si vous recevez 30 à 50 messages en retour. La façon dont ils répondent et ce avec quoi ils répondent dans leur message leur en dira long sur eux en tant qu'usine. Dès le départ, vous constaterez probablement que 25% des fournisseurs ne valent tout simplement pas le temps de répondre. Focus sur les usines qui ont répondu à chacune de vos questions et qui sont professionnelles. Il y aura des centaines d'échanges d'e-mails avec ces usines. Ce processus prend juste du temps alors soyez patient.

L'objectif est de réduire votre liste à une liste des cinq meilleures usines. À partir de là, vous voudrez le réduire à trois. À ce stade, vous avancerez avec chaque usine et vous ferez des échantillons de votre produit final. Une fois que vous obtenez chaque échantillon, testez-les pendant une à deux semaines, puis prenez des notes sur chaque échantillon et répondez aux trois usines. Après avoir accumulé ces données, vous saurez avec qui vous voulez travailler. Les usines qui se démarquent vraiment sont celles qui réagissent rapidement, parlent un anglais solide et font des efforts évidents pour conquérir votre entreprise.

Une fois que vous acceptez d'aller de l'avant avec une usine, fixez-vous comme objectif de l'amener à accepter les conditions de paiement 30/70 pour votre première commande. Cela signifie que vous paierez à l'usine 30% du bon de commande à l'avance pour démarrer la production, puis payerez les 70% restants une fois la production terminée. Cependant, les 70% ne devraient être payés que si l'usine a fourni suffisamment de photos pour confirmer qu'il est bien terminé. La production prend de 4 à 8 semaines selon la taille du produit et le nombre d'unités. En termes d'expédition, vous pouvez utiliser le fret aérien ou maritime. Pour la mer, vous aurez besoin d'un transitaire pour organiser toute la logistique et s'occuper des formalités douanières.

Voyagez vers votre premier mois de 1000 $

Maintenant que nous avons couvert les bases d'Amazon FBA, la recherche de produits et l'approvisionnement, examinons un modèle de cas simple. Le principe de cet article est d'aider les gens à atteindre 1 000 $ de plus par mois. En réalité, il est ridiculement facile d'obtenir ce nombre, mais utilisons-le pour couvrir le côté financier des choses. Disons que vous avez trouvé une idée de produit fantastique, que vous l'avez vérifiée et que c'est quelque chose qui vous intéresse. Maintenant, disons que le revenu mensuel estimé du produit est de 5 000 $ par mois. En supposant un bénéfice net de 20 %, cela se traduit par votre premier produit de 1 000 $/mois. Il est préférable de lancer des produits avec un potentiel de revenus mensuels compris entre 25 et 100 000 car cela vous permettra de mieux gérer la compression des prix et de faire en sorte que le lancement en vaille la peine.

Réinvestissement des bénéfices

Maintenant, de nombreux gourous et charlatans sur Internet brosseront cette belle image de flux de trésorerie sans fin et pourront retirer une tonne d'argent de votre entreprise. La vérité ne pourrait pas être plus différente. La plupart des vendeurs Amazon qui prospèrent vraiment réinvestissent la majorité de leurs bénéfices directement dans leurs marques et leurs gammes de produits. En fait, il est préférable de réinvestir chaque dollar de profit dans votre entreprise la première année. Cela vous permet de grandir rapidement et de vous concentrer sur l'expansion dès le début. Même si vous commencez à vous payer de l'argent, il devrait s'agir d'un montant modeste et d'une échelle à mesure que vous grandissez. Ainsi, dans une réalité, vous pourriez réaliser un bénéfice de 1 000 $ par mois, mais utiliser ce même bénéfice pour développer votre entreprise.

Au fur et à mesure que vous continuez à lancer des produits, vous verrez votre chiffre d'affaires augmenter. Par exemple, lorsque j'ai lancé, je n'ai fait que 150 000 $ la première année. À ma deuxième année, je faisais plus d'un million de revenus! Tout cela était le résultat du lancement de produits de la bonne manière et du réinvestissement de mes bénéfices.

Emballer

J'espère que vous avez apprécié cette longue décomposition du modèle commercial Amazon FBA et MDD! Il y a tellement plus qui peut être couvert, que cet article pourrait facilement se transformer en un livre. Le monde FBA est plein de grands succès et de nombreux échecs. Voir plus de marques réussir sur la plateforme est ce pour quoi je vis. Utilisez ce guide comme base solide lorsque vous lancez votre premier produit sur Amazon. Amazon est vraiment une zone d'opportunités sans fin et il n'y a absolument aucune raison pour que de plus en plus les gens ne peuvent pas en faire un deuxième revenu ou le faire devenir un remplacement de revenu total comme il l'a fait pour moi.

À propos de Jon et Black Label Advisor 

Jon Elder court Conseiller en marque noire, une société de conseil visant à aider les marques à développer leur activité sur Amazon et à toucher d'innombrables nouveaux clients. Ayant développé sa propre entreprise de marque privée Amazon à 8 chiffres et sortant à mi-7 chiffres, il a la passion d'aider d'autres propriétaires d'entreprise à atteindre le même niveau de succès. Black Label Advisor propose une large gamme de Conseil Amazon services, y compris l'optimisation de la liste, la stratégie de marque et les améliorations logistiques. Vous pouvez le contacter en lui envoyant un mail à [email protégé]