Si vous cherchez à acheter ou à vendre un bien immobilier, un très bon agent immobilier est un trésor à trouver.
Je suis dans le métier depuis assez longtemps pour conclure que cette règle s'applique aux professionnels de l'immobilier: 80 % des agents ont un certain niveau de compétence et veulent faire du bon travail, mais seulement 20 % sont excellents. Ils ont de l'expertise, de l'énergie et de la ténacité. Ces caractéristiques vous feront gagner du temps, rendront la transaction presque transparente et vous permettront d'obtenir une bien meilleure affaire que celle que vous auriez pu négocier vous-même.
À mon humble avis, il y a 10 caractéristiques fondamentales d'un véritable génial agent immobilier.
1. Un bon agent immobilier utilise d'excellentes compétences en communication.
Votre agent immobilier doit savoir écouter et avoir d'excellentes compétences en communication verbale et écrite. Les grands agents sont capables d'articuler succinctement et clairement la situation dans son ensemble. Et ils comprennent et communiquent bien les petits détails.
2. Un bon agent immobilier met l'intégrité et l'honnêteté avant tout.
Si quelqu'un est malhonnête ou enfreint les règles pour répondre à ses besoins, il ne vaut pas la peine de faire affaire avec lui. Point final. Il y a beaucoup de pièces mobiles dans une transaction immobilière, et peu de décisions sont noires ou blanches. Être honnête et faire preuve d'une grande intégrité comptent le plus.
3. Un grand agent immobilier met l'intérêt de ses clients au premier plan et les représente avec assurance et sans relâche.
Un bon agent comprend que le travail n°1 est de bien vous représenter. Il cherche à comprendre le meilleur résultat pour vous et place vos besoins et vos désirs avant les siens. Si ce n'est pas le bon moment pour vendre votre maison parce que le marché local est en baisse, un bon agent immobilier aura une discussion franche et honnête avec vous. Ils ne pousseront pas la vente juste pour essayer de percevoir une commission.
4. Un bon agent immobilier est un résolveur de problèmes pratique.
Les transactions immobilières sont compliquées et non l'opération est la même. Chaque propriété et situation est unique. Chacun a un vendeur et un acheteur différent. Il n'y a pas d'offres à l'emporte-pièce. Un bon agent est un adepte de la résolution de problèmes. Il prend les devants en anticipant les problèmes, en suggérant des solutions réalisables et en les accompagnant jusqu'au bout.
5. Un bon agent immobilier a le soutien d'un bon courtier.
Et un bon courtier est celui qui se soucie de bien servir ses clients et qui a confiance que l'argent suivra lorsque l'entreprise se concentrera sur cet objectif. Un bon courtier est le filet de sécurité d'un agent, une ressource chevronnée pour poser des questions, une stratégie de confiance consultant et un motivateur qui fixe des normes élevées, en veillant à ce que les meilleurs intérêts du client restent la mise au point.
6. Un bon agent immobilier a du « cran » et suit.
En elle New York Times Best-seller, Grincer, Angela Duckworth décrit « le courage » comme une combinaison de passion et de persévérance qui caractérise les personnes les plus performantes dans tous les domaines. Un bon agent immobilier a beaucoup de courage. La détermination et la passion optimiste comptent autant sinon plus que le talent et l'intelligence.
7. Un bon agent immobilier est un bon chercheur et analyste.
Chaque agent immobilier a de nombreux outils à portée de main. Le MLS (Multiple Listing Service) est une mine d'or d'excellentes informations. Il peut identifier le meilleur prix et la meilleure stratégie marketing pour chaque propriété. Cependant, les informations doivent être extraites et soigneusement passées au crible. Un bon agent sait creuser et analyser toutes les données disponibles pour assurer une compréhension complète de toutes les informations pertinentes. Et puis l'agent fait d'excellentes recommandations aux acheteurs et aux vendeurs.
8. Un bon agent immobilier est un bon négociateur.
C'est l'un de leurs plus gros travaux, après tout. Un bon négociateur fait ses devoirs. Il connaît les forces et les faiblesses de chaque camp. Il s'assure qu'il comprend tous les joueurs et toutes les pièces - les négociations ne sont pas un exercice à la volée. Un grand agent immobilier étudie les parties, les options et les scénarios possibles. Il va ensuite de l'avant avec audace et confiance pour représenter vos intérêts mieux que vous ne pouvez vous représenter vous-même.
9. Un grand agent immobilier est un spécialiste.
Personne ne peut être bon dans tout, et il est presque impossible d'être bon dans plus d'un certain nombre de choses. Les grands agents se spécialisent et deviennent de mieux en mieux dans leur spécialité. L'immobilier est une industrie énorme, et il existe de nombreuses voies qu'un agent peut emprunter. Certains agents immobiliers se spécialisent dans la forclusion et les ventes à découvert. Certains décident de travailler avec des accédants à la propriété. Et certains se concentrent sur le travail avec les vendeurs et aiment faire des annonces. Vous avez eu l'idée.
Si un agent que vous interviewez dit qu'il est doué pour tous les types de transactions et qu'il travaille avec toutes sortes de clients, courez pour les collines. Ce qu'il veut vraiment dire, c'est qu'il est désespéré et médiocre dans beaucoup de choses. Un bon agent a un créneau et a travaillé avec diligence pour acquérir les connaissances, les compétences et l'énergie nécessaires pour être l'un des meilleurs dans ce créneau.
10. Un bon agent immobilier dispose d'un réseau approuvé de professionnels recommandés.
Ces professionnels facilitent et accélèrent les transactions réussies. Il y a beaucoup de professionnels impliqués dans une transaction immobilière - évaluateurs, les sociétés de titres, les inspecteurs, les prêteurs et autres agents et courtiers immobiliers - et un maillon faible peut faire dérailler l'ensemble du processus.
Un bon agent vous fournira une liste de professionnels recommandés. Un grand agent immobilier a personnellement travaillé avec les professionnels qu'il recommande. Par exemple, il sait que ses prêteurs offrent non seulement une vaste gamme de produits hypothécaires, mais sont aptes et déterminés à découvrir et à présenter des solutions centrées sur le client.
Un bon agent a également recommandé des gens de métier qui décrochent le téléphone lorsqu'il appelle et travaillent bien avec les propriétaires stressés. Les entrepreneurs, les bricoleurs, les débroussailleuses et les gestionnaires immobiliers sont quelques-uns des gens de métier que les acheteurs, les vendeurs et les investisseurs immobiliers souvent besoin de trouver. Et votre agent doit savoir lesquels sont compétents et à des prix compétitifs.
Alors comment choisir un bon agent ?
Interrogez plusieurs agents avant de décider avec qui travailler. Posez beaucoup de questions. Demandez-leur de vous dire ce qui s'est mal passé et ce qui s'est bien passé dans leurs transactions les plus récentes. Parlez-leur suffisamment de votre situation pour pouvoir évaluer s'ils sont concentrés et s'ils vous écoutent vraiment. Demandez les noms et numéros de téléphone de leurs trois derniers clients. Appelez ensuite ces clients pour obtenir des perspectives de clients réels. Pour trouver des agents de perspective, vous pouvez utiliser un service gratuit comme AccueilLumière, qui met en correspondance les utilisateurs avec les trois meilleurs agents de leur région.
Un bon agent et un agent médiocre coûtent à peu près le même prix. Mais le gain pour le choix d'un bon agent immobilier pourrait être énorme. Un bon négociateur présentera des arguments convaincants qui garantiront que votre offre sera acceptée par rapport à l'offre d'un autre acheteur.
Le meilleur agent inscripteur vous dira par expérience précisément quelles réparations effectuer pour obtenir le prix de vente le plus élevé sur votre marché. Un bon agent raccourcira les jours de vente de votre maison, car il a soigneusement analysé votre marché et vous a conseillé de fixer le prix demandé idéal.
Les bons agents sont également doués pour ouvrir des portes, que vous soyez dans l'immobilier pour acheter votre première maison ou en tant qu'investisseur. Si vous envisagez d'investir passivement dans l'immobilier commercial, un bon agent peut vous aider à trouver les bonnes propriétés pour cela (ou vous pouvez utiliser des services en ligne comme Collecte de fonds).
Vous méritez de rechercher la meilleure représentation possible. Cela vaut la peine de faire preuve de diligence raisonnable pour trouver un agent immobilier qui correspond aux 20 % de la règle.