En tant que lecteur régulier, vous savez combien j'adore bloguer.
Mon blog est un facteur majeur dans atteindre la liberté financière dès que je l'ai fait. Bien que les récompenses financières aient changé ma vie, l'autre avantage incroyable de démarrer le blog est la qualité des nouvelles connexions que j'ai établies au fil des ans.
Les gens normaux avec une « passion de super héros » pour aider les autres via leur blog, podcast ou chaîne YouTube ne vieillissent jamais. Je peux écouter ces histoires sans arrêt!
L'une de ces incroyables réussites est Larry Ludwig, qui a fondé InvestorJunkie.com juste à l'époque où j'ai commencé mon blog.
Larry a ensuite vendu son site pour un prix cool 5,8 millions de dollars en 2018 et passe maintenant à son prochain projet d'enseigner aux autres comment créer une entreprise en ligne réussie sur son site personnel LarryLudwig.com.
Larry a récemment fait un gros investissement dans un « investissement alternatif » et je voulais le faire participer le podcast Good Financial Cents pour partager son parcours et ce qui l'a amené à choisir l'investissement qu'il fait.
Vous pouvez lire la version texte de l'interview ici ou écouter le podcast ici:
Vous avez lancé Investorjunkie.com en 2009, n'est-ce pas? Alors tu as vendu ce blog ?
Oui. J'ai commencé en 2009 et vendu le blog en 2018 pour 6 millions.
6 millions. – Je veux juste m'assurer que tout le monde lise cela, car pour ceux qui ne pensent pas que vous pouvez gagner de l'argent en bloguant ou que vous ne pouvez pas créer un blog et le vendre pour un prix plus élevé, c'est possible.
Qu'est-ce qui vous a amené à bloguer et aussi à l'espace d'investissement dans les finances personnelles ?
J'ai commencé à développer des sites Web en 1993/94, et j'ai en fait travaillé pour une agence de publicité créant certains des tout premiers sites Web pour de nombreuses entreprises du Fortune 500.
Je développe des sites Web, à la fois pour d'autres entreprises et pour moi-même, depuis de nombreuses années. En 2009, j'étais frustré de développer des sites pour d'autres entreprises, de voir comment ils gagnaient de l'argent avec eux, de voir comment ils étaient rentables.
J'étais intéressé par l'investissement et les finances personnelles. Alors je les ai rassemblés et j'ai dit: « Pourquoi ne créerais-je pas un blog sur l'investissement », car en regardant vraiment là-bas dans les blogs de l'espace d'investissement, il n'y avait vraiment pas que beaucoup qui m'ont parlé à la fois d'avoir déjà des actifs assez importants et de quelque chose qui voulait juste passer en revue les différents services là.
C'était en quelque sorte le début de la FinTech en 2009. J'ai vu l'opportunité de mélanger tout cela et de créer un blog et de le développer à partir de là.
Je pense que beaucoup de gens peuvent souffrir du syndrome de l'imposteur. Était-ce difficile pour vous lorsque vous avez commencé? Avez-vous déjà eu à surmonter ces obstacles ?
Oui et non. Je veux dire, je ne vais pas mentir. Il y a certainement ce syndrome de l'imposteur qui a duré un peu avec moi-même. Soit vous créez un blog en tant qu'expert, soit vous créer un blog comme outil utile pour les autres. Allons tous sur ce chemin, nous-mêmes, ce voyage, et découvrons ce truc. J'ai en quelque sorte emprunté cette deuxième voie. Cela ne veut pas dire que je n'ai pas parlé d'investir dans ce que je connaissais.
Je ne suis pas un day trader actif par exemple, donc je ne peux pas parler d'analyse technique et de choses comme ça, mais je pourrais parler des fondamentaux de l'allocation d'actifs, juste les bases de l'investissement, et pourrait parler plus intelligemment que d'autres là-bas. Parce que si vraiment, je veux dire que vous savez aussi bien que moi que le manque de connaissances en finances personnelles fait tout simplement défaut et que ce n'est vraiment enseigné nulle part, de manière formelle ou informelle.
Alors, où l'apprenez-vous? Et c'est généralement par le biais des amis et de la famille. Dans mon cas, encore une fois, remontant au début des années 90 quand j'étais encore à l'école, en fait, mes parents n'étaient pas vraiment doués en finance et je ne connaissais vraiment personne pour en parler.
Je me suis donc vraiment tourné vers les livres et les émissions de radio pour m'aider à m'instruire. Et de nos jours, c'est via des blogs et des chaînes YouTube comme vous. Je veux dire, c'est vraiment la clé, c'est que les gens regardent en masse. Je veux dire, même chose avec TikTok, même. TikTok est maintenant énorme dans l'investissement dans les finances personnelles. La raison en est que les gens veulent activement découvrir comment s'améliorer en finance. Et il n'y a vraiment pas de bonne façon de le faire.
Était-ce votre travail à temps plein à l'époque ou aviez-vous un travail à temps plein ?
Non, j'avais mon entreprise d'hébergement Web, une entreprise de développement Web en plus de cela. J'ai donc commencé techniquement à temps partiel comme activité annexe. Au départ j'ai créé le blog au minimum, encore une fois, j'ai pensé à l'idée du marketing d'affiliation, être le moyen de le monétiser. Mais j'ai pensé, au minimum, à montrer ce que je pouvais faire aux autres.
Voici un blog que j'ai pu créer, construire et concevoir. Et par conséquent, je pourrais également en créer un pour vous-même, c'est-à-dire pour d'autres clients, pas nécessairement pour la base de marketing d'affiliation, mais pour d'autres sites Web d'entreprise. Encore une fois, cela s'est vraiment transformé en une entreprise à part entière en un an et demi environ, où elle a commencé à gagner plus d'argent que mon entreprise d'hébergement Web.
À quel moment en avez-vous terminé avec l'activité d'hébergement Web et je suis prêt à le faire à temps plein.
Vers cet an et demi, deux ans. J'ai eu quelques personnes qui m'ont demandé combien de temps faut-il vraiment avant de surmonter cette bosse, pour ainsi dire, de créer un blog et de créer un site Web. Il s'agit, je pense, d'un à deux ans, et d'après mon expérience et d'autres.
Et beaucoup d'autres blogueurs, je pense, abandonnent honnêtement bien plus tôt que ça. À un moment donné, j'étais presque en train de m'abandonner, dans ce sens, je ne l'ai pas vraiment vu aller nulle part. Et cela ne prend que du temps. Si vous utilisez le référencement comme principal moyen de générer du trafic, cela ne prend qu'environ un an, deux ans avant que cela ne commence vraiment à fonctionner pour vous. Le référencement est définitivement un jeu de longue haleine. C'est quelque chose que vous ne pouvez pas simplement créer du contenu ou écrire du contenu. Et le lendemain, il se classe simplement dans Google. Cela ne fonctionne pas ainsi.
Il faut beaucoup de temps à Google pour comprendre les choses. Vous devez constamment écrire sur tout ce que votre référencement de niche est certainement quelque chose que vous devez comprendre, pas nécessairement pour essayer de jouer avec Google, et comment pour inciter Google à classer votre contenu, mais mieux, que pouvez-vous faire pour vous assurer que votre contenu d'écriture facilite non seulement les utilisateurs, mais Google en tant que bien?
Lorsque vous avez commencé à examiner votre portefeuille actuel, qu'en était-il de l'achat d'un blog en tant qu'investissement? Pourquoi pensiez-vous que c'était quelque chose que vous devriez regarder?
Plusieurs raisons. Je pense avant tout, et c'est intéressant sur Investor Junkie, que j'ai toujours considéré qu'investir était beaucoup plus holistique. J'envisage d'investir plus que simplement les classes d'actifs traditionnelles, c'est-à-dire également de posséder une entreprise.
J'ai toujours considéré que posséder une entreprise est quelque chose qui a certainement des avantages par rapport à d'autres types de classes d'actifs et d'autres types d'investissements dans lesquels vous avez le contrôle ultime sur le succès, et/ou échec. Les compétences en vous-même ont évidemment la capacité de croître ou de faire de cette entreprise un énorme échec.
Les marchés globaux ne sont pas bon marché par rapport aux normes historiques. Donc, c'est comme, où obtenez-vous le meilleur rapport qualité-prix en tant que jeu de valeur. C'est quelque chose que vous cherchez... Où pouvez-vous obtenir le meilleur rendement pour cet argent. Les actions, les obligations et l'immobilier, honnêtement, du moins pour moi en ce moment, ne le sont pas. Et c’est là que ça se passe en quelque sorte dans une entreprise.
*Voici l'étude de cas de Larry sur Acheter son blog. C'est une excellente lecture si vous êtes intéressé à calculer les chiffres.
Je suis un peu curieux, si nous parlons d'investissement holistique, y avait-il un certain pourcentage que vous ne vouliez pas dépasser en investissant dans le site Web, un blog ou un investissement non traditionnel ?
Ouais. Je veux dire, j'avais un certain montant en dollars pour ce blog, et j'ai parlé du montant en dollars qui a payé pour le blog. Il est ressorti à 180 000. Donc, je suppose que, de mon côté, je regardais un blog à six chiffres. Ce n'est pas la première entreprise que j'ai acquise, mais c'est le premier blog que j'ai acquis, et je voulais m'assurer que ce n'est pas la même chose à l'avenir.
J'en ferai peut-être plus, en fait, mais pour l'instant, je voulais commencer par celui-ci. C'était un blog de taille décente, un blog bien établi, mais je ne voulais pas nécessairement aller à sept chiffres ou plus de six chiffres. Je ne pensais pas que je voulais prendre un risque pour le moment. Donc pas uniquement de l'allocation d'actifs, mais à quel point l'opportunité était aussi. En d'autres termes, si vous la regardez comme une maison, c'est l'analogie que j'utilise, n'est-ce pas ?
Si vous achetez une maison qui est vraiment délabrée et a besoin de beaucoup de travail, quelle est l'opportunité peut-être de développer cette entreprise, ou dans ce cas l'immobilier sur plusieurs années? C'est donc quelque chose que j'ai fait.
Ce n'était pas nécessairement une allocation d'actifs pour faire court. C'était juste une question de ce que je me sentais à l'aise d'investir en ce moment.
Que pensez-vous, lorsque vous investissez une grosse somme d'argent, certaines des choses potentielles qui pourraient arriver ?
Chaque investissement, chaque entreprise comporte des risques. Pour moi, il était évident que le classement actuel du contenu pouvait aller littéralement à zéro. Disons qu'il y a quelque chose que le vendeur n'a pas révélé au sujet des liens de retour, ou simplement de la configuration globale du site. Et Google décide de l'interdire purement et simplement.
La plupart du trafic provient de la recherche, ce qui pourrait aller à zéro. Les affiliés pourraient tout simplement se tarir et disparaître. Peu probable pour cet espace car ils existent depuis de nombreuses années, dans certains cas dès le Web. Le créneau sur le blog que j'ai acheté est l'hébergement Web et les critiques en comparaison de divers services.
Les chances que le marketing d'affiliation fasse disparaître et tarir cet espace sont peu probables. Je veux dire, il y a d'autres espaces, ironiquement, l'espace précédent avec l'investissement dans lequel j'étais, avait beaucoup de startups FinTech et il y avait des startups de capital-risque, et elles n'étaient pas rentables.
Donc, ceux-ci peuvent et ont disparu depuis de nombreuses années, comme vous le savez probablement aussi, est-ce qu'il y a certainement entreprises qui ont eu beaucoup de succès avec les programmes de marketing d'affiliation qui venaient littéralement de se tarir pendant la nuit. C'est donc certainement un autre risque. En dehors de cela, cela dépend vraiment de mes compétences et de mon incompétence ou de mon orgueil de pensée, je pourrais le construire mieux et finalement augmenter le classement dans Google, ce que je pense pouvoir, en raison de mon expérience a montré cette.
En plus du côté investissement, c'est aussi excitant pour vous, n'est-ce pas? C'est comme un défi. Vous voulez voir ce que vous pouvez faire avec ça?
Ouais. Vous voulez… C'est un peu une question d'ego que vous voulez voir si c'était un coup de chance la première fois que vous l'avez fait? Était-ce quelque chose que vous pourriez développer sur un autre site? Je veux dire, c'est aussi quelque chose à garder, évidemment, voir que je suis à un point financièrement où je pourrais juste dire, je ne vais rien faire, ce que je pense est idiot. Je ne me considère pas comme désireux de prendre officiellement ma retraite, n'est-ce pas? Mais c'est quelque chose dans lequel vous voulez rester activement engagé.
Et c'est quelque chose qui n'est, ce n'est pas un projet de passion dans le sens où il n'y a pas de revenus à en tirer, mais je ne suis pas… Je cherche à créer une entreprise. Et c'est… L'analogie que j'ai toujours utilisée est la forme adulte de Lego. Je suis donc en train de créer une entreprise et à partir de là, voyons ce qui se passe avec elle.
Dites-moi un peu comment le propriétaire du site a utilisé ce prix, quelle était son évaluation et ensuite comment vous avez pu déterminer ce que vous pensiez être une bonne évaluation.
C'est une bonne question. En fin de compte, dans toute entreprise, c'est ce que les gens sont prêts à payer en fin de compte. Je veux dire, vous pourriez dire que votre site vaut 10X, et pourtant le marché dit le contraire. Ainsi, le marché détermine ce que vous pouvez obtenir. Dans le marché actuel des blogs, non seulement il est très liquide, mais il existe certainement de nombreux marchés pour acheter et vendre des blogs. Je n'avais pas réalisé à quel point ce marché est liquide. Ce sont donc constamment des centaines de blogs qui sont vendus régulièrement. Et cela étant dit, les multiples varient vraiment.
Donc, la question, encore une fois, se résume à quelles autres options pouvez-vous mettre cet argent?
Et encore une fois, avec l'argent que j'avais littéralement sur un compte d'épargne, je gagnais 0,6 % de taux d'intérêt, n'est-ce pas? Il ne couvre même pas le taux d'inflation annuel que nous avons actuellement. Alors, où pouvez-vous obtenir une entreprise qui a plus ou moins un retour de 33%, ou un stock d'ailleurs. Là où il peut obtenir un retour de 33%, même si c'est le cas, disons que je bousille le site et qu'il génère la moitié des revenus dont il a été discuté à l'origine pour le blog.
Je gagne toujours 15, 16 % par an. Donc ça reste quelque chose de convenable. Mon objectif est évidemment d'essayer de l'augmenter plus que cela, mais qui sait? Comme vous l'avez dit, une partie des risques est que se passe-t-il s'il diminue de moitié? Ce sont des questions que vous devez en quelque sorte vous poser avec toute entreprise comme celle-ci. Il est assez facile d'acheter un autre blog.
Je ne le recommande absolument pas à quelqu'un qui n'a jamais fait de blog auparavant. Ce n'est certainement pas pour les âmes sensibles. Si vous ne savez pas ce que vous faites, vous pourriez littéralement tout gâcher. Nous avons vu quelques exemples dans l'espace des finances personnelles qui ont littéralement implosé le blog et sont passés de la génération de revenus décents à zéro.
J'ai enregistré une vidéo dans laquelle j'ai pris la position selon laquelle créer un blog avec l'intention de créer une entreprise est mieux que d'obtenir un MBA. J'ai appris tellement plus, des choses comme le réseautage et l'envoi d'e-mails. Si curieux de savoir ce que vous pensez de cette position, que créer un blog en tant qu'entreprise, pensez-vous que c'est mieux que d'obtenir le MBA ?
Pour le contexte, voici la vidéo à laquelle je fais référence sur Blogging Vs. MBA :
Je pense que vous pouvez dépenser quelques milliers de dollars et emprunter la voie des coups durs, et faire beaucoup mieux, parce que vous devez absolument apprendre, vous y avez en quelque sorte fait allusion aussi, le marketing, vous devez vraiment bien comprendre rédaction. Des choses qu'on nous enseigne formellement, pour savoir comment écrire… C'est ironique comment écrire pour l'école, c'est complètement différent du copywriting pour le web. La seule façon d'apprendre ces choses est vraiment de comprendre comment les gens réagissent au contenu que vous créez.
Je veux dire, beaucoup de psychologie, beaucoup de marketing entrent dans la construction d'un blog parce qu'en fin de compte, que ce soit votre propre produit ou quelqu'un d'autre via le marketing d'affiliation, vous devez comprendre ce qui motive cette personne à vouloir acheter votre produit.
Écouter les caractéristiques d'un produit ne motive pas nécessairement une personne à acheter. Personne ne cherche une perceuse. Ils cherchent un trou. Ils veulent percer un trou. C'est pourquoi ils achètent une perceuse. Cela a la capacité de vitesses variables et de capacité d'inversion, et ayant tous ces forets, ils veulent pouvoir percer un trou dans leur mur. Donc, vous devez comprendre avec le marketing et une bonne rédaction, ce qui motive une personne à faire ce qu'elle veut faire ?
J'ai vu tellement de propriétaires d'entreprise échouer à cela. Avec mon entreprise d'hébergement Web, j'ai vendu des fonctionnalités. J'ai vendu la quantité d'espace disque et la quantité de bande passante et la quantité de quoi que ce soit. Personne ne s'en souciait. Ils se soucient de savoir si je peux créer un blog ou un site Web via votre service et ne pas le faire échouer? Et c'est vraiment là que l'ampoule s'est en quelque sorte éteinte après quelques années.
En parcourant votre étude de cas ici, vous avez mentionné certains des différents endroits où vous pouvez acheter un blog. Certains des différents marchés, Flippa, Empire Flippers, Investors Club, Website Flip, par lesquels êtes-vous passés ?
J'ai acheté le mien sur Empire Flippers.
Lorsque vous avez finalement trouvé un domaine qui vous intéressait, quel était le délai pour faire accepter cette offre, et ensuite contrôler le site sur lequel vous commencez à gagner de l'argent ?
Après avoir trouvé ce blog en août, j'ai fait l'offre. En fait, j'ai contacté l'agent d'Empire Flippers. Et au départ, j'ai opté pour 2X et c'était comme, impossible. Ils ne vont pas opter pour ce montant, car nous rejetons simplement au départ les offres parce que le marché est exigeant, je pense au moins 3X. J'ai donc opté pour 3X et ils l'ont accepté. Il m'a fallu environ quatre semaines pour enfin acquérir complètement le blog.
Cela dépend vraiment du blog et cela dépend de l'entreprise. Avec Empire Flippers, ils vous tiennent en quelque sorte par la main, ce qui est en fait l'une des bonnes choses, si vous êtes vraiment la première acquisition. En fait, ils vous guident tout au long du processus pour s'assurer que tout est documenté, en s'assurant qu'il n'y a pas de problèmes en cours de route. Ils sont donc plutôt bons à cet égard. Mais si vous disons allez à Flippa et achetez réellement un blog là-bas, vous êtes à peu près tout seul.
J'étais en appel avec vous la semaine dernière, c'est à ce moment-là que vous avez partagé que vous avez acheté ce domaine, pour le moment vous n'êtes pas rendre le domaine public, mais ce que j'ai trouvé amusant, c'est que vous ne saviez même pas comment prononcer le nom du site.
Oui, le but ultime est de fusionner ce site Web avec ma propre marque personnelle. Je crée ma propre marque personnelle et je la construis en tant qu'expert de l'hébergement Web et expert global du blog, et je discute de diverses choses comme Référencement, marketing d'affiliation, qu'avez-vous. Et je n'ai aucune envie de vendre, mais si je devais vendre, je créerais probablement une marque distincte.
Je veux juste partager cela parce que vous pouvez aussi dépenser beaucoup d'argent dans une entreprise qui va vous rapporter de l'argent et vous n'avez pas besoin de pouvoir le prononcer. C'est mon gros plat à emporter.
En fin de compte, le nom de domaine, sans mentionner le nom de domaine, n'est pas un nom de domaine facile à retenir, et il est vraiment lié au nom de l'autre personne, en quelque sorte. Il a une partie de son nom et le nom de famille et le nom de domaine. Ce n'est donc pas l'idéal. C'est comme avoir mon nom, ce serait les hôtes de Ludwig ou quelque chose comme ça. Ce n'est juste pas vraiment approprié.
De mon côté, j'achetais parce qu'il avait de bons backlinks, de bonnes relations d'affiliation, un bon trafic, beaucoup de choses en place. Ce dont il a besoin, c'est juste d'une refonte, encore une fois, pour revenir à l'analogie d'une maison qui a de bons os, elle a juste besoin de beaucoup de travail.
Y a-t-il quelque chose que vous avez appris au cours de ce processus maintenant que si vous le refaites, vous feriez différemment ?
Bonne question. Ne ferait probablement pas Empire Flippers simplement parce que, encore une fois, le prix, à moins qu'ils n'obtiennent une très bonne affaire là-bas. Je suppose que pour les futurs achats, j'opterais pour quelque chose avec un multiple inférieur, mais il est très difficile de trouver des multiples inférieurs de nos jours.
Larry, je vous remercie d'être venu pour partager votre expérience et tout ce processus. Pour ceux qui veulent en savoir plus sur ce que vous avez, où peuvent-ils vous consulter ?
Mon site personnel, LarryLudwig.com.