Comment démarrer une entreprise de vêtements si vous êtes au chômage

TL'épisode d'aujourd'hui est avec Aliya Jiwa, propriétaire de l'entreprise de vêtements pour enfants appelée Cigogne audacieuse.

Le travail post-universitaire d'Alyia à l'étranger "ne s'est jamais concrétisé" et elle a dû retourner aux États-Unis et vivre avec sa mère. Au cours des années suivantes, elle a beaucoup écrit en freelance pour s'en sortir et elle en a profité pour créer sa propre entreprise de vêtements, sans même savoir quel était le terme. impression d'écran censé.

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Le travail qui ne s'est jamais matérialisé

Aliya a obtenu sa maîtrise en 2008 et est entrée directement dans un travail de développement hôtelier à Dubaï.

Malheureusement, elle a passé six mois à Dubaï à attendre que le travail se concrétise, mais cela ne s'est jamais concrétisé. Bien que son logement ait été pris en charge, six mois à Dubaï sans revenu ont été dévastateurs à la fois émotionnellement et financièrement.

Elle est finalement retournée aux États-Unis et a emménagé avec sa mère. Pendant six mois, elle a soigneusement économisé l'argent qu'elle gagnait en freelance grâce à Elance et à d'autres opportunités. Finalement, elle avait assez de côté pour un déménagement à New York. Une fois là-bas, elle a continué à travailler en freelance, mais c'était une existence au jour le jour.

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Un heureux accident a conduit à Spunky Stork

Alors qu'elle vivait à New York, Aliya est allée avec des amis à un festival dans la Petite Italie. Bien que le festival semblait complètement mort, il y avait un vendeur avec une longue file d'attente – une vitrine vendant des t-shirts pour bébé sérigraphiés. Aliya a acheté quelques tee-shirts et a posé quelques questions au vendeur.

« Une fois qu'il s'est rendu compte que je posais des questions liées aux affaires, il m'a en quelque sorte chassé », se souvient Aliya.

Mais en regardant les simples t-shirts sérigraphiés, elle s'est retrouvée à penser "Je pourrais faire mieux!" Elle savait qu'il y avait déjà une demande pour ces vêtements, compte tenu de la longue file d'attente au Festival. Elle aimait l'idée de produire quelque chose qui pourrait apporter de la valeur aux clients et lui donner plus de contrôle sur ses revenus.

Ne sous-estimez pas la valeur de la recherche

Plutôt que de se lancer directement dans cette nouvelle entreprise, Aliya a commencé par faire beaucoup de recherches.

Elle a commencé avec la mine d'informations en ligne, en apprenant les prix pour les entreprises de vêtements indépendantes et les grandes entreprises comme les Babies R Us du monde. Elle a également frappé le trottoir en visitant les boutiques et les magasins locaux pour voir leurs offres et apprendre plus sur leur clientèle, y compris « compter littéralement le nombre de personnes qui entrent dans un heure."

Les recherches d'Aliya l'ont également aidée à identifier un marché petit mais florissant qu'elle pourrait combler: le besoin de produits verts. Offrir des vêtements en coton biologique lui a donné une autre façon de briller en plus de ses excellents designs et de son service client de qualité supérieure.

Passer du temps à se renseigner sur le marché l'a aidée à économiser de l'argent sur son lancement. Comme elle savait exactement ce qu'elle voulait offrir, elle n'a pas gaspillé d'argent à essayer de jeter des objets au mur pour voir ce qui restait coincé.

Les avantages de l'entrepreneuriat DIY

Aliya a démarré son entreprise en pensant qu'elle ne s'occuperait que de la conception. Elle a acheté une version pirate de Photoshop, a appris elle-même à l'utiliser avec un livre pour les nuls et a réalisé quelques conceptions initiales.

Même si ces premiers modèles semblaient un peu amateurs pour Aliya, ils se vendent toujours à ce jour.

Elle avait économisé 200 $ pour sous-traiter la sérigraphie, mais le premier lot qu'elle a reçu de la sérigraphie était si horrible qu'elle a demandé son argent. Se lamentant auprès de sa mère sur la façon de faire démarrer l'entreprise sans une imprimante sérigraphique fiable, la mère d'Aliya a répondu: « Pourquoi ne pas simplement les imprimer vous-même? »

Aliya a trouvé un cours de sérigraphie local qui a coûté exactement 200 $, le montant d'argent qu'elle avait récupéré de la sérigraphie insatisfaisante.

Elle a appris à gérer elle-même la sérigraphie, puis sa mère l'a de nouveau aidé en accordant à Aliya un prêt de 5 000 $ pour acheter et installer une sérigraphie dans sa cuisine. Aliya était maintenant engagée dans son entreprise et avait le plein contrôle de son produit.

Ventes anticipées

Bien que la vente au détail en ligne soit une entreprise énorme, Aliya n'a pas trouvé que la vente en ligne était une perspective facile. Elle a créé un site de base à l'aide de Dream Weaver, mais a constaté que personne ne commandait quoi que ce soit sur le site.

« J'ai eu 2 200 pages vues sur mon site avant de faire ma première vente », dit-elle. Mais Etsy l'a sauvée parce que cela lui a valu une certaine traction.

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En se faufilant dans un salon professionnel, Aliya a obtenu sa première grande vente. Lors d'un de ces salons à New York, elle a rencontré un propriétaire de magasin de cadeaux de Philadelphie qui a passé une commande de 1 500 $ sur-le-champ. L'obtention de cette commande en gros a incité Aliya à commencer à obtenir des comptes de gros avec divers magasins et boutiques afin qu'elle puisse commencer à traiter des commandes en gros.

Cette expérience l'a aidée à apprendre à téléphoner et à visiter des boutiques pour faire des ventes.

Elle imprimait son catalogue, apportait des échantillons et se rendait simplement dans les magasins pour les déposer pour l'acheteur du magasin. Cette approche à basse pression a très bien fonctionné pour Aliya, qui appelle cela jouer la carte de la « modestie », plutôt que d'aller dans le magasin se vanter de son produit.

Obtenir des comptes nationaux

Même si Aliya visite les boutiques à froid pour obtenir de nouveaux comptes de grossiste, cela ne signifie pas qu'elle entre sans préparation.

Elle fait des recherches avant de mettre les pieds dans un nouveau magasin potentiel. Elle commence par Yelp pour l'aider à trouver des boutiques pour bébés et vérifie le composant en ligne dans tous les magasins qu'elle trouve. Le prix des produits de Spunky Stork est suffisamment élevé pour ne convenir que dans certains magasins.

Et elle ne se limite pas aux magasins locaux, mais s'est récemment rendue dans 14 villes différentes en trois semaines pour attirer de nouveaux clients en boutique. Elle a maintenant quatre ou cinq douzaines de comptes de gros dans tout le pays, simplement grâce à sa capacité à identifiez les bonnes boutiques, effectuez des appels de vente avisés, prenez les noms des acheteurs et effectuez un suivi à nouveau et encore.

La livraison directe a été le tournant

Spunky Stork a vraiment décollé environ un an après le début de l'entreprise. Aliya identifie la livraison directe comme l'une des choses qui l'ont vraiment aidée à prendre le virage.

Avec la livraison directe, un fabricant indépendant traite directement les commandes d'une boutique ou d'un détaillant. Cela signifiait qu'Aliya emballait ses t-shirts dans des boîtes avec des étiquettes d'expédition qui donnaient l'impression que la boîte venait directement du détaillant.

Ses envois étaient toujours à l'heure et corrects et elle s'est rapidement forgée la réputation d'être une bonne expéditeur directe.

Ses ventes ont augmenté au fur et à mesure que le bouche à oreille sur son excellent service se répandait dans les boutiques. Les boutiques spécialisées veulent travailler avec un expéditeur fiable, donc l'excellent service et l'attention portée aux détails d'Aliya ont permis à ses clients de passer le mot et de revenir pour plus.

Agilité du marché

Aliya a également été disposée à apporter des changements à sa façon de faire des affaires. Une énorme entreprise avec laquelle elle a un gros contrat de distribution lui a demandé de réorganiser presque tout son offre. Cela inclut des choses comme la refonte de certaines de ses images, la modification du placement des étiquettes sur les vêtements et l'ajout de tailles.

Bien que le nombre de changements puisse être un peu un cauchemar logistique, Aliya est prête à apporter des modifications à cet accord car elle sait que cela augmentera ses ventes.

Elle espère également que la grande entreprise lui demande finalement des changements qui aideront ses ventes en général. Étant donné qu'une si grande entreprise a des services de marketing et de relations publiques, ils sont là pour savoir ce qui se vend. Aliya espère que la grande impulsion pour répondre à leurs besoins sera un net positif pour Spunky Stork dans son ensemble.

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Succès des ventes Spunky Stork

Aliya ne peut pas placer sa propre littérature dans des colis de livraison directe. Les colis doivent apparaître comme s'ils avaient été remplis par le détaillant. Mais elle fait toujours ce qu'elle peut pour faciliter les ventes répétées lorsqu'elle remplit les commandes.

Chaque vêtement est livré avec une étiquette volante, et au dos de chaque étiquette volante Spunky Stork se trouvent les comptes Facebook et Twitter pour interagir avec la marque. Les clients sont également invités à prendre une photo de leur enfant portant leurs vêtements Spunk Stork et à envoyer la photo par e-mail pour courir la chance de gagner une combinaison. Ce type de communication par e-mail est un excellent moyen de maintenir les interactions avec les clients.

Aliya gagne plus par achat grâce à la vente directe, mais ses ventes dans son ensemble augmentent avec chaque nouveau client grossiste. Ses ventes par mois peuvent varier. Mais ses mois les plus lents rapportent 4 000 $, tandis que les bons mois ressemblent davantage à 16 000 $ à 17 000 $.

Ça peut être fait!

À part les erreurs techniques et les conceptions qui ont bombardé, la plus grande erreur d'Aliya a été de croire que quelque chose ne pouvait pas être fait. Elle pensait qu'il était présomptueux de penser qu'elle pouvait entrer dans une boutique froide, mais elle avait tort. Ce genre de croyance peut être très limitatif pour un entrepreneur.

"Il suffit de sauter dans l'eau et de le faire", dit-elle. « Si vous pouvez le penser, vous pouvez le faire !

Afficher les notes

01:25 – Parlez-nous de votre chômage.
03:50 – Aliya explique le calendrier de sa période d'obtention du diplôme et de chômage.
04:35 – Les émotions de l'échec d'une carrière.
05:30 – Aliya explique comment elle a économisé de l'argent pendant sa période de chômage.
06:30 - L'idée derrière le démarrage de Spunky Stork.
09:30 – Aliya parle de la recherche derrière elle Idée d'affaires.
11h40 – Qu'est-ce qui est arrivé en premier: site web ou machine de sérigraphie ?
14h45 – Comment elle a appris à sérigraphier gratuitement.
15h15 – Le prêt de sa maman pour acheter sa première machine de sérigraphie.
16h40 – Aliya parle de la création du site Web et de son succès Etsy.com.
18h00 - Comment se faufiler dans un salon professionnel a conduit à une commande de 1 500 $.
18h45 – Comment elle a obtenu des comptes de gros. Son approche de vente à froid et la tournée nationale des ventes.
21:25 – Comment avez-vous choisi les magasins à approcher? En utilisant Yelp.com pour localiser les magasins.
23:05 – Quand as-tu commencé à gagner beaucoup d'argent? Comment le dropshipping a augmenté les revenus.
25:40 – Comment gère-t-elle le travail ?
27:10 – Les acheteurs ont-ils changé votre entreprise ?
30:15 – Comment fidélisez-vous les clients fidèles ?
31:25 – Quel genre de ventes faites-vous par mois ?
34:50 – Quelles erreurs avez-vous commises en cours de route ?
37h00 – Être invité aux Golden Globes et commander une célébrité.
39h00 – Dernier conseil.

Le Spunky Stork est spécialisé dans grenouillères bio « vertes » et des t-shirts pour bébés et tout-petits.

À propos de Philip Taylor, CPA

Philip Taylor, alias "PT", est CPA, blogueur, podcasteur, mari et père de trois enfants. PT est également le fondateur et PDG de la conférence et du salon professionnel de l'industrie des finances personnelles, FinCon.

Il a créé Part-Time Money® en 2007 pour partager ses conseils sur l'argent, se tenir responsable (tout en rembourser plus de 75 000 $ de dettes) et rencontrer d'autres passionnés par la transition vers la finance indépendance.