Comment vendre votre maison rapidement [3 facteurs clés]

Les maisons se vendent rapidement ici dans le nord du Texas. J'entends à peu près tous les jours des histoires de maisons qui sont sur le marché depuis moins de sept jours.

À travers le pays, les ventes de maisons sont en hausse par rapport à l'année dernière, selon l'Association nationale des agents immobiliers.

Avec le printemps ici, les taux d'intérêt toujours bas et tout le buzz autour de l'immobilier qui revient, vous pourriez être intéressé par la vente de votre maison. Nous avons tout ce que vous devez savoir ci-dessous sur la façon de vendre votre maison.

Quand il s'agit de l'immobilier, ils disent que tout ce qui compte est l'emplacement. Eh bien, lorsque vous essayez de vendre votre maison, cette information ne fait pas beaucoup de bien. Vous ne pouvez pas changer l'emplacement de votre maison (sauf si vous roulez dans un mobil home). Concentrons-nous sur ce que vous pouvez faire pour vendre votre maison. Décomposons-le en trois facteurs :

1. Vous pouvez ajuster le prix et utiliser de meilleures tactiques de négociation.
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2. Vous pouvez rendre votre maison plus attrayante en améliorant son état.
3. Enfin, vous pourriez faire un meilleur travail de commercialisation de votre maison auprès d'acheteurs potentiels.

Examinons chacun de ces moyens qui devraient vous aider à vendre votre maison. Avant de faire cela, mentionnons le travail avec un agent.

Comment vendre votre maison en travaillant avec un agent

J'ai parlé avec Larry Kellum, ami et propriétaire de WelcomeMat Services ici dans ma ville natale et il m'a dit qu'il venait de vendre sa maison et qu'il avait décidé de travailler avec un agent. Je lui ai demandé pourquoi il avait choisi d'utiliser un agent plutôt que de le faire lui-même. Il a dit: "Je ne voulais tout simplement pas m'occuper des tracas de le vendre moi-même".

Il est beaucoup plus facile de vendre votre maison par vous-même de nos jours. Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas envisager un agent. Si vous comptez faire appel à un agent immobilier professionnel, un agent immobilier, vous n'aurez pas à vous soucier autant des prix, du marketing ou de la mise en scène. L'agent doit vous guider à travers chacune de ces étapes. C'est pour cela que vous les payez.

Mais l'aide d'un agent ne sera pas bon marché. Un agent facturera une commission de 6% pour vendre votre maison. Pour une maison de 300 000, c'est 18 000 $. C'est un morceau assez gros pour effacer une grande partie de la valeur nette que vous pourriez avoir dans votre maison. Si vous êtes dans un marché où la valeur des maisons se redresse encore, ce n'est peut-être pas une option.

Certains agents peuvent travailler avec vous à moindre coût si vous n'êtes intéressé qu'à utiliser une partie de leurs services, par exemple pour les annonces uniquement. Et il existe désormais des services d'agent hybrides disponibles à prix réduit, comme RealDirect.com, où vous pouvez potentiellement vendre votre maison pour une commission de 2%.

Mais même si vous évitez la partie de la commission de l'agent vendeur (3%), vous devrez probablement traiter avec l'agent de l'acheteur et lui payer ses 3%. Pour cette raison, de nombreux vendeurs résident simplement pour utiliser eux-mêmes les services d'un agent.

José R. Figueroa, coach financier chez FigueroaFinancial.com, a proposé une excellente idée via Twitter. Il a suggéré d'offrir à l'agent de l'acheteur une incitation supplémentaire. Ainsi, même si vous choisissez de ne pas utiliser un agent de votre côté, vous pouvez utiliser une partie des économies pour faire tourner la tête de tous les agents de l'acheteur dans la région.

Même si vous pouvez facilement vous permettre un agent traditionnel, il est bon de connaître ces autres conseils ci-dessous pour vous assurer que votre agent fait du bon travail.

1. Prix ​​de votre maison à vendre

Pour établir le prix de votre maison de manière appropriée, il est extrêmement utile d'avoir une connaissance complète des prix de vente des maisons dans votre quartier. Ces informations peuvent être obtenues facilement lorsque vous travaillez avec un agent, car il aura un accès direct au service d'inscription multiple (MLS).

Bien que vous ne puissiez pas utiliser MLS par vous-même, vous pouvez travailler avec des services de tarification alternatifs, tels que Zillow, Trulia et thon rouge. Les gens de BiggerPockets.com ont dressé une plus grande liste de endroits où chercher les valeurs de la maison.

Bien qu'il soit bon de comprendre les prix de votre marché local et de votre quartier, cela ne tient pas compte des améliorations que vous avez apportées au fil du temps. Assurez-vous de les ajouter au prix de vente total. Certaines améliorations ajoutent plus de valeur que d'autres.

Une dernière étape pour avoir une idée précise de votre prix est de faire évaluer la maison. Vous pouvez payer un évaluateur professionnel environ 300 $ pour vous donner une évaluation. Vous pouvez également payer un site comme ForSaleByOwner.com pour faire un rapport d'évaluation/de prix en ligne pour 40 $.

En fin de compte, vous ne saurez pas vraiment ce que vaut votre maison jusqu'à ce que quelqu'un achète votre maison. Pour cette raison, vous voudrez peut-être commencer votre annonce à 5-10% de plus que votre valeur estimée (j'ai-mon-cœur-sur-elle). Ensuite, vous aurez la possibilité de négocier avec des acheteurs potentiels, en gardant à l'esprit que si vous n'utilisez pas d'agent, vous aurez une petite marge de manœuvre supplémentaire dans le prix, tout bien considéré.

Si vous n'avez pas beaucoup de marge de manœuvre pour négocier le prix, il existe encore des moyens d'ajouter de la valeur à une offre de vente. Y a-t-il quelque chose que vous pourriez offrir avec la maison? Par exemple, certains meubles ou appareils électroménagers? Ou que diriez-vous d'équipements de plein air comme un trampoline, une maison de jeu pour enfants ou une piscine hors sol ?

Une autre option est d'offrir un service de pelouse ou de sécurité pendant un an? Aussi fou que cela puisse paraître, il n'est pas si rare que les vendeurs proposent même une nouvelle voiture avec la maison.

2. Améliorations domiciliaires et mise en scène pour vendre votre maison

Pour vendre votre maison, il est utile de l'avoir en très bon état et sous son meilleur jour. Si quelque chose est cassé, réparez-le. Si un acheteur sait qu'il devra apporter plusieurs améliorations à la maison, il soustraira naturellement ce montant du prix qu'il est prêt à payer. Les améliorations qui font la plus grande différence dans le prix de vente comprennent des rénovations mineures de la cuisine et des terrasses extérieures.

En plus des réparations et des améliorations, vous voudrez mettre la maison en scène pour qu'elle soit vue par les acheteurs. « Les acheteurs veulent s'imaginer dans la maison », déclarent Tai et Tarin Perry alias «Les Divas à Double Sauvetage”. Pour ce faire, vous devrez peut-être louer temporairement un espace de stockage (pour ranger tout votre fouillis), et il peut même être judicieux de louer temporairement des meubles pour améliorer ce que vous possédez déjà.

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Enfin, donnez un coup de jeune à la cour avant. Gardez la pelouse et l'aménagement paysager en très bon état. Assurez-vous également que la porte d'entrée et les environs sont à leur meilleur. C'est le premier endroit que les acheteurs potentiels inspectent méticuleusement à l'approche de la maison.

3. Commercialiser votre maison à vendre

Si le prix est juste et l'état est excellent, tout ce qui reste à faire pour assurer une vente rapide est la commercialisation. Vous devez informer le plus de personnes possible, et le bon type de personnes, que votre maison est à vendre.

Pour commencer, installez une enseigne d'aspect professionnel dans votre jardin. Prenez d'excellentes photos (au moins une de chaque pièce) et inscrivez votre maison sur Facebook, Twitter, Craigslist, Trulia, Zillow et d'autres services d'annonces. Pensez à ajouter un dépliant promotionnel que vous pouvez laisser avec votre enseigne en utilisant une vitrine ou un tube attaché.

Brandon Turner de BiggerPockets.com suggère quelques idées uniques pour la commercialisation de votre maison. Tout d'abord, vous pouvez créer votre propre site Web. Création d'un site web avec WordPress est vraiment facile de nos jours. Aucune expérience technique requise.

Une autre idée qu'il a eue était de faire de la publicité sur Facebook. Je ne peux pas parler de l'efficacité de la publicité sur Facebook, mais je sais qu'elle est relativement peu coûteuse et qu'il est facile de cibler votre public spécifique.

En résumé, pour vendre votre maison, la maison doit être dans le meilleur état possible, vous devez utiliser toutes les ressources à votre disposition pour commercialiser la maison auprès d'acheteurs potentiels, et vous devez évaluer votre maison de manière appropriée, en utilisant des incitations et de bonnes compétences en négociation pour conclure le accord.

Vendu votre maison récemment? Quels conseils avez-vous pour vendre votre maison? Vous avez acheté une maison récemment? Le vendeur vous a-t-il incité à acheter ?

À propos de Philip Taylor, CPA

Philip Taylor, alias "PT", est CPA, blogueur, podcasteur, mari et père de trois enfants. PT est également le fondateur et PDG de la conférence et du salon professionnel de l'industrie des finances personnelles, FinCon.

Il a créé Part-Time Money® en 2007 pour partager ses conseils sur l'argent, se tenir responsable (tout en rembourser plus de 75 000 $ de dettes) et rencontrer d'autres passionnés par la transition vers la finance indépendance.