Quand j'ai commencé à bloguer, je n'allais pas à des conférences parce que j'avais un travail à temps plein. Après avoir arrêté de bloguer à temps plein, j'ai commencé à assister à toutes sortes de conférences. Je suis allé à des conférences de marketing Internet massives comme Pubcon et Affiliate Summit, je suis allé à de plus petites fintech conférences comme Finovate, et je suis même allé à quelques événements plus petits et haut de gamme comme Elite Retreat et Think Réservoir.
Maintenant, en tant que père de trois enfants, je ne vais pas à beaucoup de conférences.
En fait, je ne vais qu'à un - FinCon / Incubateur de réussite. (il s'agit de deux conférences dans la même semaine, au même endroit, faiblement associées)
FinCon a été lancé il y a longtemps par l'un de mes bons amis blogueurs, PT de PTMoney, et c'est le seul auquel je m'assure d'aller chaque année.
Et quand j'y vais, je m'assure d'en profiter au maximum.
Que vous y participiez pour la première fois ou la cinquième, que ce soit cette conférence ou une autre, voici mes suggestions pour tirer le meilleur parti des conférences. Ce n'est pas une liste énorme d'idées que vous avez déjà vues, comme boire de l'eau et apporter des pastilles, ce sont des idées qui sont si importants que je voulais les écrire alors je me rappelle ce que je devrais faire quand j'y retournerai année.
1. Une conférence est un aimant de réseautage
Je ne vais pas à une conférence pour les sessions, les conférenciers, les exposants, les fêtes ou les repas – j'y vais parce qu'ils attirent les gens avec qui je veux sortir. J'y vais à cause des autres participants.
FinCon n'est pas différent.
Votre objectif lors d'une conférence est de rencontrer autant de personnes que possible afin que vous puissiez mettre un visage sur un nom et qu'elles puissent mettre votre visage sur un nom. Ceci est particulièrement important si la majorité de vos avatars sont un fond bleu ou un pièce d'échecs.
Ce sera le seul endroit et la seule fois au monde où dire « Je suis un blogueur sur les finances personnelles » ne donne pas un look bizarre.
Rejoins Groupe Facebook FinCon car vous pourrez rencontrer beaucoup de monde avant la conférence.
2. Établissez UNE Connexion Geniune
Les conférences sont disponibles dans l'une des deux variétés - massives ou petites. Petit, c'est comme moins de 200 participants. Massive est comme des centaines à des milliers de participants. Fincon est une conférence massive.
Vous ne rencontrerez pas tout le monde.
L'année dernière, il y avait des gens que je connais depuis des années que je n'ai jamais vu à FinCon. Je savais qu'ils étaient là, nous avons supposé que nous nous rencontrerions, mais nous ne l'avons jamais fait. C'est comme ça qu'il est grand.
Votre objectif devrait être de faire une connexion authentique et durable avec une personne que vous n'aviez pas rencontrée en personne auparavant. Cela pourrait être quelqu'un avec qui vous avez discuté en ligne. Il peut s'agir de quelqu'un dont vous ne connaissiez même pas l'existence avant de le rencontrer à la conférence. La clé est de n'établir qu'une seule connexion comme celle-ci, car cela changera votre vie.
Vous pouvez en faire deux, trois, dix – le but n'est pas de vous limiter – mais votre objectif devrait être un seul.
Une véritable connexion n'est pas celle où vous distribuez immédiatement des cartes de visite. Cela devrait être comme une date de vitesse. Vous dites bonjour, vous échangez des plaisanteries, puis vous parlez de ce que vous faites, puis vous passez à des choses personnelles comme la famille, d'où vous venez, yadda yadda yadda. Construisez une connexion.
Apprenez à les connaître mais ne soyez pas collant. C'est une danse délicate. 🙂
Si vous voulez une astuce de réseautage tactique sur la façon de rendre ces interactions plus positives, posez plus de questions que vous n'en répondez. Plus vous en demandez, plus vous apprenez et plus l'autre personne percevra positivement l'interaction. C'est une double victoire pour tous les quants bizarres là-bas. Voici 47 autres conseils de réseautage, destiné aux étudiants finissants mais applicable à tout le monde. 🙂
Enfin, si vous voulez un objectif plus ambitieux, essayez de rencontrer des personnes que vous voudriez dans un groupe de cerveaux. Ne les invitez pas sur-le-champ, mais essayez de créer une liste dans votre tête et contactez-les après la conférence lorsque vous effectuez un suivi.
3. Assistez aux « autres » événements
FinCon est plus qu'une conférence. Il y a toutes sortes d'événements différents allant du service communautaire au basket-ball de ramassage.
Ce sont d'excellentes occasions de rencontrer de nouvelles personnes tout en faisant autre chose et dans un cadre beaucoup plus petit.
Il y a des gens avec qui je suis de meilleurs amis maintenant parce que nous avons joué au basket ce jour-là. (Entraîneur!)
Il existe également des « pré-conférences » comme Success Incubator, CardCon et autres. Ils sont plus petits, plus intimes et offrent l'opportunité de rencontrer de nouvelles personnes sans avoir le béguin d'une conférence massive. Ils ne sont pas bon marché mais c'est tout un voyage, autant le maximiser.
4. Ne soyez intimidé par personne
Il n'y a pas une seule rockstar dans les finances personnelles, à part Scott Alan Turner (et auteur de livres pour enfants!).
Si quelqu'un ne parle à personne ou est au milieu de quelque chose, approchez-vous et dites bonjour. Ce n'est pas grave si vous ne les connaissez pas. Ce n'est pas grave s'il s'agit d'une grosse affaire et que vous n'avez aucune idée de qui ils sont, dites simplement bonjour.
On peut avoir l'impression qu'il y a des gens qui sont « célèbres ». Mais personne n'est vraiment célèbre. Tout le monde est une personne.
L'année dernière, j'ai rencontré Darren Rowse de Problogger. Si vous deviez choisir l'OG des blogs, c'est Darren. Il y a plus de dix ans, son site m'a ouvert les yeux sur la façon dont un blog pouvait être une entreprise (j'ai même trouvé un commentaire que j'ai laissé en 2006). S'il y avait quelqu'un qui est plus connu sur Internet depuis plus longtemps, je ne sais pas qui cela pourrait être.
Mais c'est un gars ordinaire, très sympathique et totalement cool.
5. Mettre l'accent sur la rencontre avec « votre niveau » d'expérience
Si vous êtes relativement novice dans le domaine des blogs, vous devriez essayer de rencontrer vos héros Internet, mais faire un effort beaucoup plus concentré pour vous connecter avec des personnes de votre niveau d'expertise.
Ce n'est pas parce que vous êtes un nouveau blogueur et que vous ne méritez pas le temps de la superstar – ce n'est certainement pas le cas et personne à FinCon ne vous fera ressentir cela.
Le fait est qu'il sera beaucoup plus utile pour vous de vous concentrer sur ces connexions. Il y a beaucoup de blogueurs de grande envergure qui sont très accessibles, très utiles, et vous ne devriez pas être intimidé pour dire bonjour et vous présenter.
MAIS… ils n'ont pas traité les nouveaux problèmes des blogueurs depuis un certain temps et ils ne seront pas une ressource/une caisse de résonance aussi utile à l'avenir. Ils seront en mesure de vous faire part de leurs réflexions de haut niveau, mais ce sont les gens qui sont dans ces mêmes tranchées en ce moment qui seront les plus utiles. Ils ne seront pas non plus submergés de monde, vous pourrez donc les joindre plus facilement après la conférence. Ce sont les gens dont vous avez besoin dans votre groupe de cerveaux, car ils mèneront les mêmes batailles juste à côté de vous.
Plus important encore, vous serez en mesure de rendre la pareille à ceux de votre niveau avec ce que vous apprenez. L'une de mes relations les plus précieuses, personnellement et financièrement, était avec Five Cent Nickel. Nous pouvions parler sur la messagerie instantanée tout le temps de ce que nous essayions, de ce qui fonctionnait et de ce qui ne fonctionnait pas. C'était une relation symbiotique qui a élevé nos deux entreprises et c'était possible parce que nous menions les mêmes batailles.
6. Réunions de réseautage d'affaires à froid de Punt
Il y aura beaucoup d'entreprises à la FinCon et beaucoup d'entre elles voudront vous rencontrer. Cela peut sembler flatteur, surtout s'ils vous proposent de vous acheter un repas ou une tasse de café.
Évitez ceux où vous n'avez pas de relation existante (à froid). Cela peut être fait avec un appel téléphonique après la conférence.
Lorsque vous programmez trop de réunions lors d'une conférence, vous interrompez artificiellement les conversations organiques et les rencontres fortuites.
Disons que vous vous êtes assis au hasard pour le déjeuner et que vous avez eu une très bonne conversation… puis vous vous rendez compte que vous avez une réunion à 13 heures avec une entreprise au hasard dont vous n'avez jamais entendu parler. Si vous n'aviez pas eu cette réunion, vous lèveriez-vous et partiriez-vous? Non. Vous vous asseyiez là et voyiez où cela allait.
Les réunions doivent avoir un but et ce but ne peut pas être de « se rencontrer pour la première fois », à moins qu'il ne s'agisse d'un autre participant. Les entreprises peuvent vous appeler au téléphone et vous rencontrer ensuite.
Si vous avez une relation existante, disons que vous êtes un affilié ou qu'ils diffusent vos articles, alors une réunion a plus de sens. C'est une relation que vous voulez favoriser.
Les repas doivent être réservés aux relations que vous appréciez. Vous ne prenez que deux repas par jour et vous serez captif pendant ce temps. Vous ne voulez pas dire oui à une entreprise juste pour découvrir que ce n'est qu'un pitch de 2 heures. 🙂
7. Faites des pauses, faites le plein
Vous vous connaissez – faites des pauses.
Cela peut signifier aller dans votre chambre pour faire une sieste, passer un moment tranquille, ou cela peut signifier aller dans un endroit plus calme et avoir des conversations en tête-à-tête discrètes.
Si vous y allez tout le temps, du jeudi au dimanche, c'est beaucoup de temps « sur ». Si vous êtes un introverti comme moi, c'est épuisant. Même si vous êtes extraverti et que rencontrer des gens vous dynamise, les longues nuits et les petits matins vous rattraperont.
Faites des pauses, restez hydraté, essayez de bien manger et maximisez la qualité de votre temps libre. C'est bien de faire des siestes !
8. Suivi, suivi, suivi
J'ai rencontré beaucoup de gens à FinCons et ceux dont je me souviens ont toujours suivi d'une manière ou d'une autre. Je fais de mon mieux pour assurer le suivi aussi et cela a donné lieu à des relations fantastiques.
Il est vraiment très difficile de faire un suivi par e-mail. Combien d'e-mails recevez-vous chaque jour? Probablement un milliard ou deux. Tant d'e-mails ne sont pas lus parce qu'il y a trop d'e-mails.
Si vous le pouvez, faites un suivi d'une autre manière. Allez là où il n'y a pas une tonne d'activité.
(mais n'appelez pas au téléphone ou ne les harcelez pas !)
Combien de commentaires a son blog? Combien de personnes écoutent leurs vidéos Facebook Live? Combien de personnes leur tweetent ?
Il y a de fortes chances que ce soit moins que le nombre de ceux qui leur envoient des e-mails… et ces canaux, par défaut, attachent votre visage/avatar au message, vous rendant encore plus reconnaissable.
Alors faites un suivi et envisagez de le faire d'une manière qui a beaucoup moins de concurrence.
9. Acheter des boissons
S'ils portent une chemise FinCon Staff ou Volunteer, offrez-leur un verre.
S'ils sont PT, achetez-leur un verre. 🙂
Si vous avez aimé cet article, partagez-le. Et offre-moi un verre. (je plaisante, vous n'êtes pas obligé, un bonjour c'est bien… économisez cet argent pour PT et son équipe pour organiser un événement génial année après année)
… et si vous voulez lier cela à une sorte de tactique, il y a l'idée de réciprocité – les gens ressentiront un besoin impérieux de « vous rembourser » pour la boisson. Je ne me sentirai pas obligé, mais certaines personnes le feront. 🙂
10. S'amuser
FinCon est l'un des moments les plus amusants que vous aurez à n'importe quel type de conférence.
Essayez de sortir de votre zone de confort et profitez du seul endroit où il n'y a pas une seule personne qui vous regarde de côté lorsque vous dites que vous avez un blog, alors profitez-en.
J'espère que ça aide!