J'aime « dans les coulisses » de toute entreprise. Ça pourrait être quelque chose d'aussi banal qu'une laverie, je mange ce truc.
L'un de mes épisodes "en coulisses" préférés de n'importe quel programme était celui intitulé 129 voitures sur cette vie américaine. En 2013, This American Life se rend chez un concessionnaire automobile à Levittown, NY sur Long Island et suit comment ils essaient de vendre 129 voitures avant la fin du mois. C'est un coup d'œil fascinant dans les coulisses d'un concessionnaire alors qu'il fait tout son possible pour atteindre ce quota parce qu'il a raté le quota le mois précédent.
Cela souligne à quel point les vendeurs de voitures veulent vendre des voitures et à quel point cet environnement est compétitif.
Lorsque vous entrez dans un concessionnaire automobile, vous êtes sur leur territoire. Vous êtes désavantagé car vous êtes le novice et ils sont l'expert (la plupart du temps. Ils ont négocié avec des centaines d'acheteurs et peuvent vous évaluer en quelques instants.
Ils sont peut-être en avance, mais vous avez une chose qu'ils veulent: la vente.
Vous pouvez l'utiliser à votre avantage.
Quel est le meilleur moment pour acheter une voiture ?
Si vous deviez vous fier à votre intuition, et surtout si vous avez écouté cet épisode, votre instinct vous dit probablement que le meilleur moment pour acheter une voiture est à la fin des grandes périodes – le mois et l'année. Les derniers jours d'un mois et les derniers jours d'une année sont traditionnellement de très bons moments pour acheter une voiture.
Mais cela ne dit pas toute l'histoire.
Il s'avère que le jour de la semaine compte aussi. Les week-ends sont pires que les jours de semaine en raison des niveaux plus élevés de circulation piétonnière. Plus de gens vont chez les concessionnaires le week-end, donc les vendeurs sont moins susceptibles de proposer des offres car il y a plus de monde dans la salle d'exposition. S'ils ne vous le vendent pas, il y a d'autres affaires à conclure.
Si vous souhaitez maximiser les remises, le meilleur moment est proche de la fin d'un mois ou d'une année lorsqu'il tombe un jour de semaine.
Pour 2018, ces journées d'idées sont :
- 29-31 janvier : Mardi jeudi
- 26-28 février : Mardi jeudi
- 28-29 mars : Jeudi – Vendredi (également à la fin d'un trimestre)
- 29-30 avril : Lundi Mardi
- 29-31 mai : Mercredi vendredi
- 26-28 juin : Mercredi vendredi
- 30-31 juillet : Mardi Mercredi
- 29-30 août : Jeudi vendredi
- 30 septembre : Lundi
- 29-31 octobre : Mardi jeudi
- 27-29 novembre : Mercredi vendredi
- 30-31 décembre : Lundi Mardi
Si vous deviez choisir un seul jour, le meilleur jour de 2019 semble être le réveillon du Nouvel An – c'est la fin du mois, la fin du trimestre, la fin de l'année… ET un mardi.
TrueCar Data annonce le jour de l'an
L'intuition peut vous dire que le jour de l'An serait un mauvais jour. C'est le début d'un mois. Bon sang, c'est le début d'une année! Il n'y a pas de quotas à respecter et personne ne ressent la pression, alors pourquoi le 1er janvier est-il le meilleur jour ?
Les données le disent.
TrueCar a analysé 12 millions de transactions sur 5 ans, de 2010 à 2015, et a publié ce infographie sur le meilleur moment pour acheter une voiture. Ils ont déterminé que le meilleur jour était le 1er janvier, date à laquelle vous vous attendriez à une remise de 8,5% sur le PDSF – la remise la plus importante de tous les jours au cours de cette période.
| Jour de la semaine | Remise au PDSF |
|---|---|
| dimanche | 7.49% |
| Lundi | 8.10% |
| mardi | 8.05% |
| mercredi | 8.07% |
| jeudi | 8.08% |
| Vendredi | 8.06% |
| samedi | 7.77% |
Il y a beaucoup de choses dans cette infographie, mais le plus gros point à retenir est la confirmation que les jours de semaine sont meilleurs que les week-ends. Il y a une tonne de données (12 millions de ventes), donc de petites variations de remise seront importantes. Les 7,49% de dimanche n'est pas une énorme différence nominale par rapport aux 8,10% de lundi, mais c'est suffisant pour montrer une grande tendance là-bas.
Qu'en est-il des ventes de vacances?
Les concessionnaires automobiles adorent les excuses pour offrir une vente et ces longs week-ends sont toujours bons pour une multitude d'offres de remise en argent et d'options de financement premium.
Mais sont-ils de bonnes affaires? Dans de nombreux cas, oui.
Les concessionnaires automobiles cherchent à transformer ces chiffres de vente par ailleurs ennuyeux en semaine en un numéro de jour de vente de vacances époustouflant. Avec un jour de congé, un trafic piétonnier plus élevé peut signifier plus de ventes et le faire avec un accord ne fait jamais de mal.
Vous pouvez analyser objectivement ces offres car les publicités vous diront combien de cash back et quelles sont les offres de financement premium - sans que vous ayez à entrer. Vous pouvez comparer cela avec le financement que vous obtenez auprès de votre banque ou coopérative de crédit locale.
Les meilleurs jours de vacances (et généralement le week-end le plus proche) pour trouver une offre de voiture sont :
- Fête du Président: troisième lundi de février
- Memorial Day: dernier lundi de mai
- 4 juillet: Quatrième jour de juillet 🙂
- Fête du travail: premier lundi de septembre
- Thanksgiving: Quatrième jeudi de novembre
Rappelez-vous les principes clés de la négociation automobile
Choisir le bon moment de l'année pour acheter une voiture est important, cela vous donne un coup de pouce avant de franchir la porte, mais vous devez toujours garder votre sang-froid. N'oubliez pas les principes clés de l'achat et de la négociation d'une voiture !
1. Fixez-vous un budget et respectez-le. Tu sais combien voiture que vous pouvez vous permettre et le vendeur essaiera de vous vendre un peu plus (en ajoutant des fonctionnalités et des garnitures options dont vous ne voulez probablement pas ou dont vous n'avez pas besoin), en particulier en utilisant un financement créatif et un paiement mensuel option.
2. Obtenez du financement à l'avance! En obtenant un financement à l'avance, vous savez exactement combien vous pouvez emprunter, quels seront vos paiements, et cela peut être votre point d'ancrage dans la salle d'exposition. Les vendeurs essaieront également de jouer à des jeux avec le financement et leurs offres de financement, à moins qu'il ne s'agisse d'une offre promotionnelle, bat rarement ce que vous pouvez obtenir dans une banque ou une coopérative de crédit.
(aussi, si vous avez une voiture spécifique en tête, obtenez un chèque VIN gratuit pour identifier les drapeaux rouges)
3. Obtenez des devis de plusieurs concessionnaires. Lorsque nous avons acheté notre voiture, nous avons contacté tous les concessionnaires Toyota de la région qui vendaient notre marque et notre modèle. Nous leur avons demandé de nous offrir leur meilleur prix et de les faire rivaliser les uns avec les autres. Nous l'avons fait avant de mettre les pieds dans une salle d'exposition. Vous pouvez le faire entièrement par téléphone ou par e-mail, avec devis et fiche remis par fax (si vous en avez un) ou par e-mail.
4. N'achetez jamais au premier rendez-vous. Si vous n'obtenez pas de devis de plusieurs concessionnaires, n'achetez pas de véhicule si c'est la première fois que vous êtes chez le concessionnaire. Faites-en une règle stricte et rapide car vous commencerez à ressentir de la pression, vous aimerez le vendeur et penserez qu'il est une personne formidable avec vos intérêts en tête (et ils ont vos intérêts en tête, ils n'essaient pas de vous tromper !), et vous aurez l'impression que vous ne pouvez pas vous en passer - mais marche. Cela vous donne plus de poids plus tard.
5. Amène un ami. Lorsque nous avons finalement acheté notre voiture, il y avait des manigances de dernière minute et heureusement, ma femme est allée avec un bon ami qui n'en voulait pas. Elle a travaillé dans les achats et elle a repéré tous les jeux et astuces de vente à un kilomètre de distance, les étouffant dans l'œuf et nous faisant gagner beaucoup de temps et d'argent dans le processus. Même si votre ami n'a pas cette expérience, il est essentiel d'entrer avec plus d'une personne… surtout si l'une d'entre elles est profondément cynique. 🙂
6. Achète-le. Une fois que vous avez décidé de l'acheter, assurez-vous de lire très attentivement le contrat de vente au cas où le concessionnaire aurait ajouté quelques éléments sur lesquels vous n'étiez pas d'accord. Ce n'est pas néfaste, parfois des choses standard que vous aviez supprimées ne l'étaient pas, quelqu'un se trompe, qui sait… mais vous devez vérifier pour vous en assurer. Si quelque chose ne semble pas à sa place, demandez.
Pour des raisons de commodité, demandez au concessionnaire d'enregistrer la voiture pour vous (beaucoup l'offriront par défaut car leurs systèmes sont liés) afin d'éviter un voyage DMV. De plus, vous pouvez parfois faire livrer la voiture à votre domicile afin que vous n'ayez pas à vous rendre chez le concessionnaire (ou à un autre effort coordonné) pour récupérer la voiture.
Bonne chance!