Vous avez donc trouvé "la bonne". Je ne parle pas de votre partenaire; à la place, je parle d'une maison. Les gens disent souvent qu'acheter une maison est tout aussi intense et émouvant que se marier.
Vous dépensez beaucoup d'argent et prenez un engagement qui, espérons-le, durera des années à venir. Lorsque vous tombez amoureux d'une maison, comment pouvez-vous faire une offre sur cette maison qui vous fera passer de « enchérisseur » à « propriétaire » ?
Lorsque vous faites une offre sur une maison, votre agent immobilier vous guidera tout au long du processus. Assurez-vous d'obtenir une préapprobation pour un prêt hypothécaire, comprenez les éventualités de votre offre - par exemple, vous devrez obtenir une inspection et ne négligez pas le vendeur.
Que vous achetiez votre maison pour toujours, votre maison de départ ou un immeuble de placement, il est important de savoir comment faire une offre qui sera acceptée. Voici quelques conseils pour faire une offre intéressante lorsque vous souhaitez acheter une maison.
Obtenez un bon agent immobilier
À moins que vous ne soyez un agent immobilier expérimenté à part entière, avoir un bon agent immobilier est indispensable avant de faire une offre sur une maison. Comme pour toute profession, il existe de bons agents immobiliers et des agents immobiliers sans scrupules et ignorants.
Vous voudrez trouver un agent immobilier qui, par-dessus tout, est intègre. Deuxièmement, vous voudrez choisir un agent immobilier qui connaît l'entreprise ou qui est prêt à découvrir ce qu'il ne sait pas.
Cela m'amène à une remarque: ne comptez pas nécessairement les agents immobiliers les plus récents dans le domaine. Les nouveaux agents immobiliers peuvent souvent être encore plus précieux en raison de leur soif de conclure l'affaire et de savoir et de faire la bonne chose.
Aucun agent immobilier n'a toutes les réponses lorsqu'il s'agit d'acheter et de vendre des maisons. Votre travail consiste à trouver un agent immobilier qui est prêt à trouver les réponses aux questions auxquelles ils ne peuvent pas répondre eux-mêmes.
La plupart des sociétés immobilières ont une équipe soudée d'agents immobiliers qui sont heureux d'aider les nouveaux agents en cours de route. Si vous envisagez de travailler avec un nouvel agent immobilier, assurez-vous simplement que l'agent immobilier admet qu'il ne sait pas tout et s'engage à trouver des réponses et à faire de son mieux pour vous.
Mon point: les agents expérimentés sont géniaux, mais les nouveaux agents immobiliers peuvent être tout aussi géniaux.
Demandez des recommandations
Où trouvez-vous ce fantastique agent immobilier pour vous aider dans vos besoins d'achat de maison? Commencez par demander des recommandations. Demandez à des membres de votre famille et à des amis en qui vous avez confiance avec qui ils vous recommanderaient de travailler. Demandez qui ils ont utilisé dans le passé et comment ils ont aimé le service qu'ils ont reçu.
Mener des entretiens
Une fois que vous avez deux ou trois recommandations, menez des entretiens privés. Asseyez-vous avec chaque agent et posez-lui des questions sur le processus d'achat d'une maison et sur la manière dont il le gère pour les clients.
Renseignez-vous sur leur philosophie personnelle en matière d'immobilier et sur la façon dont ils travaillent avec leurs clients. Assurez-vous qu'ils communiquent d'une manière qui vous convient et que vous vous entendez avec leur type de personnalité.
Certains agents immobiliers sont tous commerciaux. D'autres semblent être de vieux amis. Apprenez à connaître chaque agent pendant le processus d'entretien et obtenez une idée de celui avec lequel vous vous sentez le plus à l'aise.
Vérifier les avis
Enfin, n'hésitez pas à consulter les avis en ligne. Bien que je ne compterais pas sur un agent qui n'a pas d'avis ou qui a peu d'avis (certains ne demandent tout simplement pas d'avis aux clients), je ferais attention si vous trouvez qu'un agent a plusieurs avis négatifs.
Les gens ont tendance à parler davantage d'une expérience négative. Bien qu'un ou deux avis négatifs ne signifient rien, plusieurs avis négatifs peuvent indiquer un agent immobilier qui n'agit pas dans le meilleur intérêt des clients.
À la fin de la journée, après avoir mené vos entretiens et effectué vos recherches, vous devriez avoir une bonne idée de l'agent immobilier avec lequel vous souhaitez travailler.
Voici les différences entre Redfin et un agent à service complet.
Obtenez votre lettre de pré-approbation
Pendant que vous recherchez votre agent et avant de commencer à magasiner, il est important d'obtenir une pré-approbation auprès d'un prêteur hypothécaire réputé. Les vendeurs qui envisagent des offres pour la vente de leur maison sont plus attirés par les acheteurs déjà pré-approuvés pour un prêt hypothécaire.
Si vous travaillez avec un prêteur réputé, vous devriez pouvoir obtenir une pré-approbation pour votre prêt hypothécaire dans un délai d'environ un jour si votre situation financière est en ordre. De cette façon, vous êtes prêt à partir lorsque vous trouvez une maison sur laquelle vous souhaitez faire une offre.
Trouver une bonne société de prêts hypothécaires
Trouver une bonne société de prêts hypothécaires avant de commencer est également une étape importante. Comme vous le faites pour les agents immobiliers, vous pouvez demander à vos amis et aux membres de votre famille des recommandations pour les bureaux de prêt hypothécaire.
Ou si vous avez déjà choisi un agent, vous demandez à l'agent avec qui il vous recommande de travailler. De nombreux agents immobiliers ont une liste d'agents de crédit hypothécaire avec lesquels ils travaillent, car ils savent que l'agent de crédit prendra bien soin de l'acheteur.
Travaillez dans les détails
Une fois que vous aurez choisi votre agent et obtenu l'approbation préalable d'un prêteur hypothécaire, vous voudrez examiner les détails de l'offre. Voici quelques-uns des détails de l'offre dont vous devrez discuter avec votre agent immobilier.
Prix
Quel sera le prix de votre offre? Proposerez-vous le prix demandé? Ou allez-vous proposer un peu plus bas? Un bon agent immobilier saura vous guider dans ce processus de décision.
Bien qu'ils ne prennent pas et ne devraient pas prendre cette décision à votre place, ils peuvent faire des suggestions et vous montrer à quoi se vendent des maisons similaires dans la région. De plus, votre agent peut vous donner des conseils sur la façon de décider d'un prix d'offre avec lequel vous vous sentez à l'aise.
Les fourchettes de prix d'offre varient en fonction du marché, de la région dans laquelle la maison est vendue et d'autres facteurs. Nous en reparlerons un peu plus.
Contingences
Avec chaque offre de logement, vous avez la possibilité d'inclure des imprévus. Avec le prix, les contingences sont des critères supplémentaires qui se rapportent à votre offre. Certaines éventualités que vous voudrez ou devrez inclure sont :
- Une éventualité pour faire inspecter la maison
- Imprévus pour réparer ou remplacer des articles particuliers
- Éventualités de financement hypothécaire
- Éventualités qui s'appliquent au vendeur contribuant aux frais de clôture de l'acheteur
- Éventualités basées sur la vente de la maison de l'acheteur (si vous avez une maison à vendre)
Et d'autres imprévus. Encore une fois, un bon agent sera en mesure de vous aider à déterminer les éventualités que vous souhaitez et devez inclure dans votre offre.
Date de clôture
Vous devrez également choisir une date de clôture à inscrire sur votre contrat d'achat. La plupart des sociétés de prêts hypothécaires voudront que vous choisissiez une date de clôture qui se situe au moins 30 jours après la date de votre contrat d'achat.
Votre société de titre (elle s'assure que l'enregistrement du titre précédent et actuel de la maison est en règle) voudra également disposer de trois à quatre semaines pour effectuer ses recherches.
Encore une fois, votre agent peut vous aider à choisir la bonne date de clôture.
Argent d'arrhes
Chaque fois que vous faites une offre sur la maison, l'offre devra inclure un chèque de votre part pour des arrhes. L'argent d'arrhes est l'argent qui est séquestré par la société immobilière qui a mis la maison en vente.
Essentiellement, les arrhes sont une promesse financière que vous faites quant à votre engagement à acheter la maison. Ces arrhes que vous déposez serviront à votre acompte au moment de la clôture.
Si, pour une raison quelconque, votre offre est acceptée puis échoue, les arrhes vous sont remboursées dans la plupart des cas (mais pas dans tous).
Vous pensez à une garantie habitation? Voici nos coups de coeur.
Ajouter des touches supplémentaires
Lorsque vous envisagez l'offre que vous souhaitez faire sur la maison, assurez-vous d'ajouter des touches supplémentaires pour rendre votre offre plus attrayante. Cette étape est particulièrement importante lorsque vous êtes impliqué dans une situation d'offres multiples où vous n'êtes pas le seul à soumettre une offre sur la maison que vous aimez.
Écrire une lettre d'amour
Alors qu'une lettre d'amour écrite de manière peu sincère peut être un frein, la bonne lettre d'amour peut faire ou défaire l'affaire. J'ai eu des clients vendeurs qui ont choisi une offre en raison de la lettre d'amour qui était incluse avec l'offre.
J'ai également eu des clients acheteurs qui ont obtenu une maison à cause de la lettre d'amour qu'ils ont écrite.
Votre lettre d'amour dit au vendeur ce que vous aimez tant chez lui. Les lettres d'amour incluent souvent aussi un peu sur l'acheteur potentiel. Voici un exemple d'extrait d'une lettre d'amour écrite par un acheteur potentiel :
Chers madame et monsieur. Forgeron
Merci beaucoup d'avoir considéré notre offre sur votre belle maison. Lorsque nous avons franchi la porte, nous avons tout de suite su que c'était l'endroit pour nous. Nous aimons l'espace de vie ouvert et la magnifique cuisine. La baie vitrée donnant sur le lac est à couper le souffle.
La cour arrière est parfaite pour que nos enfants puissent jouer. Et la maison est à seulement six pâtés de maisons de mes parents. C'est important pour nous car cela nous permet de passer plus de temps avec notre famille, avec qui nous sommes très proches.
Nous espérons que vous envisagerez de nous vendre votre maison. Nous pouvons voir que vous y avez mis beaucoup d'amour, et nous continuerons à faire de même si notre offre est retenue.
Sincèrement,
Matt et Anna Johnson
Comme je l'ai mentionné plus tôt, l'achat et la vente d'une maison est un processus très émotionnel. Si vous pouvez toucher le cœur de votre vendeur en partageant ce que vous aimez chez lui, vous gagnerez peut-être des points supplémentaires en faisant une offre. Assurez-vous simplement que votre lettre d'amour est sincère.
Soyez poli, flexible et accommodant là où vous le pouvez
Une autre clé pour faire une offre réussie sur une maison est d'être poli, flexible et accommodant là où vous le pouvez. Cela ne signifie pas que vous sacrifiez vos besoins au profit des besoins du vendeur, cherchez plutôt un compromis lorsque cela est possible.
Par exemple, si vous avez une date de clôture flexible, demandez à votre agent d'appeler l'agent du vendeur et de lui demander quand il préfère fermer.
Ou, donnez aux vendeurs quelques heures après la fermeture avant de prendre possession de la maison afin qu'ils aient un peu plus de temps pour sortir leurs biens de la maison.
La politesse va aussi loin. Je ne peux pas vous dire combien d'offres j'ai conclues pour des acheteurs où l'agent inscripteur et/ou le vendeur remarqueront à quel point tout s'est bien passé tout au long du processus d'achat.
Cela ne se produit pas car il n'y a pas de problèmes en cours de route. Cela se produit parce que je travaille avec mes clients pour aborder les problèmes de manière positive. Mes acheteurs et moi-même abordons le problème, puis enfilons nos chapeaux « je peux faire » pour résoudre le problème en temps opportun et avec une bonne attitude.
Et cette attitude positive peut grandement contribuer à rendre les vendeurs heureux et plus accommodants lorsqu'il s'agit de travailler avec vous, l'acheteur.
Ensuite, je partagerai rapidement quelques erreurs courantes qui se produisent lorsque les gens font une offre sur une maison.
Évitez ces 3 erreurs quand il s'agit de faire une offre sur une maison
En tant qu'agent immobilier, des offres ont été rejetées et des acheteurs se sont énervés lorsque leur offre est rejetée. Souvent, ces acheteurs commettent certaines des erreurs courantes qui peuvent se produire lorsqu'ils font une offre sur une maison.
1. Ne Lowball
Je ne peux insister assez sur ce point. J'ai eu des clients qui ont perdu tout pouvoir de négociation avec un vendeur parce que leur première offre était une offre lowball. Par lowball, j'entends des offres de dizaines de milliers de dollars en dessous du prix demandé.
Bien que certaines maisons soient très chères, la plupart ne le sont pas. Faire une offre lowball à un vendeur n'est pas une bonne affaire; c'est insultant et a tendance à mettre les vendeurs en colère.
2. Connaître le marché de la région
Certains agents vous diront de toujours essayer de négocier le prix ou de faire payer au vendeur certains frais de clôture. C'est un bon conseil, mais cela peut vous nuire si vous offrez une maison sur un marché de vendeurs dans un quartier populaire.
J'ai vu des maisons coûter jusqu'à 40 000 $ au-dessus du prix demandé dans un quartier populaire qui est également un marché de vendeurs. Donc, avant de faire votre offre, assurez-vous que votre agent connaît le type de marché et la zone avec lesquels il traite, et concluez un accord avec lequel vous êtes à l'aise en fonction de ce marché et de cette zone.
3. Voir la forêt pour les arbres
Parfois, les acheteurs sont tellement obsédés par les petits détails qu'ils ne voient pas la situation dans son ensemble et perdent une maison qu'ils aiment. Par exemple, j'ai récemment vendu une maison où l'acheteur a offert 40 000 $ de moins que le prix demandé.
Un prix inférieur était justifié dans ce cas; la maison était sur le marché depuis près de deux ans sans aucune offre. Lorsque les acheteurs ont fait leur offre, le vendeur est revenu avec une contre-offre de 25 000 $ de moins que le prix demandé.
Il a dit très clairement que c'était son résultat net et qu'il n'irait pas plus bas. Lorsque les acheteurs m'ont demandé ce que je pensais du fait qu'ils avaient fait une autre contre-offre demandant au vendeur de payer 2 000 $ supplémentaires en frais de clôture, je leur ai posé une question :
"Le vendeur a clairement indiqué que sa contre-offre était son" résultat net ". Cela vaut-il la peine de perdre cette maison pour plus de 2 000 $ si une autre contre-offre met le vendeur en colère? »
Les acheteurs ont décidé que cela ne valait pas 2 000 $ pour eux de perdre la maison parce qu'ils aimaient vraiment la maison et que la contre-offre du vendeur était un prix juste. Ils ont donc pris la contre-offre telle qu'elle avait été soumise.
Morale de l'histoire: Ne vous laissez pas emporter par les petits détails de la négociation au point de perdre une maison que vous aimez. Regardez la situation dans son ensemble pendant que vous négociez les petits détails.
Résumé
Faire une offre sur une maison peut être écrasant. Le bon agent contribuera grandement à vous guider tout au long du processus. Si vous avez trouvé quelqu'un en qui vous avez confiance, écoutez ses conseils, faites savoir aux vendeurs que vous aimez la maison, n'hésitez pas et soyez flexible lorsque vous le pouvez.