Comment vendre votre maison sans agent immobilier

Vous êtes-vous déjà demandé comment vendre votre maison sans agent immobilier? Les frais d'agent immobilier typiques pour la vente d'une maison varient entre 5% et 7% du prix de vente.

Vendre une maison sans agent immobilier pourrait vous faire économiser beaucoup d'argent si vous le faites correctement. Une tarification, une publicité et une connaissance des lois immobilières appropriées aideront les choses à se dérouler en douceur.

Cependant, les erreurs pourraient finir par vous coûter plus cher que ce que vous économiseriez en frais d'agent immobilier.

Table des matières

1. Comment vendre une maison sans agent immobilier
1. 1. Fais tes recherches
2. 2. Mettez en scène votre maison
3. 3. Commercialisez votre maison
4. 4. Indiquez clairement vos préférences d'agent immobilier
5. 5. Négociez votre accord et signez les documents
6. 6. Fermer l'affaire
2. Faut-il vendre sa maison sans agent immobilier?
1. Vous pourriez évaluer votre maison de manière incorrecte
2. Vous pourriez faire une erreur juridique
3. Vous pourriez entraver l'exposition aux acheteurs potentiels
3. Résumé

Comment vendre une maison sans agent immobilier

En tant qu'agent immobilier expérimenté au sein d'une société immobilière nationale, j'ai beaucoup appris sur la vente de maisons. Vous pouvez vendre votre maison par vous-même. Utilisez ces conseils pour maximiser vos chances de trouver un acheteur.

Vendre votre maison sans agent immobilier devrait impliquer plusieurs étapes.

1. Fais tes recherches

La première chose que vous voulez faire lorsque vous vendez votre maison sans agent immobilier est de faire vos recherches en ce qui concerne le prix. Vérifiez Zillow ou d'autres sites et utilisez les critères suivants pour déterminer une valeur pour votre maison:

• Date d'inscription (utiliser les ventes de maisons au cours des six derniers mois)
• Même style de maison (c.-à-d. randonneur, entrée divisée, deux étages)
• Taille de maison similaire (pieds carrés finis)
• Nombre similaire de chambres/salles de bain

Vous voudrez rechercher les maisons qui ont été vendues et fermées, ainsi que les maisons qui sont actuellement répertoriées et celles qui sont en attente de vente.

Une fois que vous avez trouvé des maisons répondant aux critères ci-dessus, vérifiez chaque annonce pour voir comment chaque maison se compare à la vôtre. A-t-il des mises à jour similaires? La taille du lot est-elle similaire?

L'emplacement se trouve-t-il dans un rayon de 6 à 12 pâtés de maisons de votre maison, ou dans un rayon de 2 à 5 miles s'il s'agit d'une zone rurale? Les maisons sont-elles dans des quartiers similaires?

Vous devez tenir compte de tous ces facteurs pour établir un prix compétitif pour votre maison. Une maison peut sembler presque identique à la vôtre, mais si cette maison a plus (ou mieux) de mises à jour, se trouve dans un meilleur quartier ou à proximité de meilleures écoles, elle peut se vendre à un prix plus élevé que le vôtre.

Gardez tous ces facteurs à l'esprit lorsque vous travaillez pour déterminer un prix juste pour votre maison.

Voici quelques conseils pour évaluer votre propre maison.

2. Mettez en scène votre maison

La mise en scène de votre maison est une autre étape cruciale pour vendre votre maison rapidement, avec ou sans agent immobilier. Naviguez sur Internet pour trouver des articles sur la mise en scène de votre maison ou pour des idées de décoration actuelles.

Voici quelques conseils rapides pour mettre en scène votre maison pour un maximum d'intérêt de la part des acheteurs potentiels.

1. Faites un nettoyage en profondeur de tous les coins et recoins de votre maison. Les acheteurs aiment une maison propre. C'est le signe que la maison est bien entretenue.
2. Devenez « minimaliste » et désencombrez chaque pièce, y compris les zones de stockage. L'objectif est un look confortable et réaliste avec le moins de « trucs » possible dans chaque pièce. Inspirez-vous des listes en ligne actuelles pour trouver des idées.
3. Dépersonnalisez votre maison. Supprimez toutes (ou au moins la plupart) des photos de vous et de vos proches. Les acheteurs ont du mal à s'imaginer vivre dans une maison remplie de photos des propriétaires actuels.
4. Maximiser l'attrait des trottoirs. Assurez-vous que la cour est soignée, propre et accueillante. Vous voulez que le premier regard d'un acheteur potentiel l'attire, ne l'effraie pas.
5. Faire des réparations mineures. Remplacez les couvercles de lumière et de sortie fissurés. Retouchez les bosses murales. Assurez-vous que tous les appareils et autres articles tels que les ouvre-portes de garage fonctionnent correctement.
6. Peignez les pièces aux couleurs vives ou intenses. Le neutre est préférable, et les acheteurs sont souvent découragés s'ils entrent dans une maison et voient qu'ils devront peindre tout de suite.
7. Retirez la zone, la cuisine et les autres petits tapis. C'est un conseil que mon manager m'a donné et je l'utilise fidèlement lors de l'inscription d'une maison. L'enlèvement de petits tapis peut vraiment ouvrir une maison.

3. Commercialisez votre maison

Lorsque les agents immobiliers répertorient une maison, elle est automatiquement ajoutée au système MLS (Multiple Listing Service) de la région où tous les agents agréés peuvent la voir.

En tant que vendeur FSBO (à vendre par le propriétaire), vous devez prendre des mesures supplémentaires pour vous assurer que votre maison bénéficie d'une large exposition aux acheteurs. Voici quelques façons de le faire.

• Vendez sur un site FSBO qui répertoriera la maison sur le MLS de votre région. Un de ces sites est FSBO.com, cependant, tous les packages FSBO.com n'afficheront pas votre maison sur la MLS. Assurez-vous de lire les petits caractères avant de vous inscrire et sachez qu'il n'est pas gratuit de s'inscrire sur ces types de sites.
• Inscrivez votre maison sur Facebook Marketplace. Facebook Marketplace est un endroit populaire où les acheteurs recherchent des maisons. Cependant, d'après mon expérience, il existe de nombreux « tireurs de pneus » et acheteurs non pré-approuvés sur le site.
• Placez un panneau dans votre jardin. Il est important que les gens sachent que votre maison est à vendre. Il peut y avoir des acheteurs qui vivent dans la région ou qui connaissent des gens de la région qui n'attendent qu'une maison dans votre région pour venir sur le marché.
• Annoncez votre maison sur les sites d'accueil populaires.Zillow, HomeFinder, et d'autres sites partageront également votre annonce. Faites une recherche sur Internet pour les sites que vous pouvez utiliser.
• Organisez une journée portes ouvertes. Choisissez un samedi ou un dimanche et organisez une journée portes ouvertes d'environ 3 heures. Préparez des dépliants pour les visiteurs.

N'hésitez pas à partager votre annonce avec votre famille et vos amis, ainsi que sur vos pages de réseaux sociaux. Demandez aux gens de passer le mot. Plus vous obtenez de publicité, mieux c'est.

4. Indiquez clairement vos préférences d'agent immobilier

Il est important, lorsque vous vendez votre maison sans agent immobilier, que vous précisiez si vous travaillerez ou non avec des agents immobiliers locaux.

Certaines annonces FSBO indiquent clairement qu'elles ne sont pas intéressées à inscrire leur maison auprès d'un agent immobilier. Ceci est important si vous ne voulez pas que les agents immobiliers vous contactent avec des offres pour inscrire votre maison.

De plus, indiquez clairement si vous souhaitez ou non travailler avec des agents acheteurs. Si ce n'est pas le cas et que vous souhaitez travailler uniquement avec des acheteurs qui n'ont pas d'agents, indiquez-le clairement dans votre annonce.

Si vous êtes d'accord pour qu'un agent fasse venir un acheteur, dites-le clairement également. Indiquez ce que vous paierez à l'agent acheteur. Par exemple, ajoutez une note à votre annonce qui dit « Les agents acheteurs retenus seront payés 3 %. » 

5. Négociez votre accord et signez les documents

Une fois que vous avez un acheteur en ligne, vous devez être prêt à négocier avec lui pour conclure un accord. C'est un moment important pour ne pas laisser votre attachement émotionnel à la maison vous gêner lorsque vous travaillez avec un acheteur potentiel.

Gardez votre objectif final en tête: vendre votre maison. Négociez en conséquence et soyez prêt à travailler pour trouver des conditions convenues avec lesquelles vous et un acheteur potentiel pouvez vivre.

La paperasse est également importante. Assurez-vous d'avoir un contrat d'achat signé en main avant de faire cette poignée de main. Et n'acceptez pas une offre d'un acheteur sans approbation préalable d'hypothèque à moins que vous ne soyez prêt à accepter d'autres conditions telles qu'un contrat pour acte.

Collectez également les arrhes de l'acheteur. Les arrhes sont un dépôt «de bonne foi» en espèces qui sert à l'acompte et aux frais de clôture que votre acheteur paiera. Le montant d'arrhes typique est de 1% du prix d'achat.

6. Fermer l'affaire

Vous avez donc trouvé un acheteur et vous avez en main un contrat d'achat signé - félicitations! Il est maintenant temps de conclure l'affaire.

Je vous recommande de trouver un avocat immobilier local ou une société de titres qui effectuera la transaction pour vous. N'oubliez pas que vous paierez des frais pour ces services.

Le plus gros obstacle lors de la vente de votre maison sans agent immobilier est peut-être la gestion des problèmes d'hypothèque. Vous devrez vous assurer que votre prêt hypothécaire est remboursé avec les fonds d'achat et que le représentant hypothécaire de l'acheteur vous aide à obtenir ces fonds.

La société de propriété ou l'avocat immobilier peut vous aider, mais c'est souvent un domaine dans lequel l'agent immobilier est également impliqué dans la coordination des efforts. Maintenant, le travail de vérifier que tout cela se passe vous incombe.

Maintenant que vous savez comment vendre votre maison sans agent immobilier, voyons si vous devriez vendre votre maison sans agent immobilier. Oui, il peut y avoir d'énormes économies d'argent à réaliser si vous le faites, mais en valent-ils la peine?

Faut-il vendre sa maison sans agent immobilier?

Le L'Association nationale des agents immobiliers (NAR) a signalé que les maisons à vendre par le propriétaire représentaient 8 % des ventes de maisons en 2018.

Il y a une raison pour laquelle ce nombre est si bas. Je pense que nous serions tous d'accord pour dire que les agents immobiliers ont tout intérêt à vous convaincre de vendre votre maison avec un agent immobilier: argent.

Cependant, vendre votre maison par vous-même ne signifie généralement pas que vous ne paierez aucun déboursé à un agent immobilier. Il y a peu de chances que vous attrapiez un acheteur qui n'a pas d'agent à lui.

Étant donné que les agents inscripteurs et vendeurs partagent la commission que paient les vendeurs, un agent faisant appel à un acheteur s'attendra à une commission de 2,5% à 3% si son acheteur achète votre maison.

De plus, vendre votre maison par vous-même peut comporter certains risques. Voici une ventilation de ces risques potentiels.

Vous pourriez évaluer votre maison de manière incorrecte

Nous avons parlé ci-dessus de quelques règles de base sur la façon de fixer un prix pour votre maison. Cependant, il existe d'autres facteurs déterminants que les agents immobiliers - et seuls les agents immobiliers - peuvent utiliser pour fixer les prix.

Les agents immobiliers ont accès au site Web MLS (Multiple Listing Service) de la région. Ce site Web réservé aux agents immobiliers contient des données sur chaque vente de maison dans la région au cours des 20 dernières années et plus.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles deux maisons apparemment similaires peuvent se vendre à des prix très différents, et bon nombre de ces raisons sont partagées sur le système MLS.

En tant que non-agent immobilier, vous n'avez pas accès à ces informations. Et cela pourrait vous blesser lorsque vous allez vendre votre maison. Vous pourriez fixer le prix de votre maison à un prix trop bas et perdre des bénéfices.

Ou vous pourriez fixer le prix de votre maison à un prix trop élevé et risquer qu'elle reste sur le marché pendant des mois. Vous ne vous souciez peut-être pas de devoir attendre six mois pour vendre votre maison, mais les acheteurs s'en soucient.

Il existe un dicton dans le secteur immobilier - en particulier ces dernières années chargées - selon lequel si une maison ne s'est pas vendue au cours des trente premiers jours, elle doit avoir de la moisissure.

C'est une blague parmi les agents, mais cela décrit parfaitement l'état d'esprit des acheteurs. S'ils voient qu'une maison est sur le marché depuis un certain temps, ils ne prennent souvent même pas la peine de la regarder.

Pourquoi? Parce qu'ils pensent que si personne ne l'a acheté après quelques semaines, il doit y avoir quelque chose qui ne va pas, et tant d'acheteurs ne risquent même pas de perdre leur temps à chercher. D'où l'importance de bien évaluer le prix de votre maison.

Vous pourriez faire une erreur juridique

C'est un autre sujet de préoccupation. L'arène immobilière regorge de lois écrites pour protéger les acheteurs et les vendeurs. Et les agents immobiliers doivent avoir une connaissance pratique de ces lois.

Vous pourriez facilement dépenser ce que vous avez économisé en frais d'agent immobilier (et plus) si vous commettez une erreur juridique en vendant votre maison sans agent immobilier. Et vous devez décider si c'est un risque qui vaut la peine d'être pris.

Vous pourriez entraver l'exposition aux acheteurs potentiels

À tort ou à raison, certains agents ne partageront tout simplement pas les annonces FSBO avec leurs acheteurs. Ils s'inquiètent des tracas de travailler directement avec un vendeur qui peut avoir peu de compréhension de l'entreprise.

De plus, si vous ne choisissez pas d'inscrire votre maison avec une exposition MLS, vous réduisez automatiquement votre pool d'acheteurs de manière drastique, car la plupart des acheteurs travaillent avec des agents.

Selon le rapport NAR mentionné ci-dessus, 88 % des acheteurs de maison en 2018 ont eu recours à un agent immobilier pour les aider à acheter.

Résumé

Vous avez le potentiel d'économiser beaucoup d'argent si vous apprenez à vendre votre maison sans agent immobilier. Cependant, vous avez également le potentiel de vous coûter beaucoup d'argent en temps et en erreurs.

Vous seul pouvez décider si cela en vaut la peine.

Avez-vous déjà vendu votre maison sans agent immobilier? Ou avez-vous acheté une maison à partir d'une liste à vendre par le propriétaire? Si oui, n'hésitez pas à partager votre expérience dans la section commentaires.