Il existe un nombre infini de façons de gagner de l'argent en ligne, et parfois j'ai l'impression de les avoir toutes essayées. J'ai construit des produits numériques et, bien sûr, j'ai un blog qui m'a aidé à gagner des millions de dollars au fil des ans.
Je suis aussi un YouTuber avec plus de 370 000 abonnés à ma chaîne, appelée Hacker de richesse. Après des années à essayer presque tout, j'ai découvert que la plupart des stratégies de revenu en ligne peuvent fonctionner, c'est-à-dire si vous comprenez dès le départ que vous échouerez probablement plusieurs fois en cours de route.
Tout le monde ne le sait pas, mais j'ai également un cours en ligne destiné aux conseillers financiers qui souhaitent renforcer leur présence en ligne. J'ai créé ce cours depuis exactement ce que j'ai fait.
Croyez-le ou non, mais j'étais autrefois un conseiller financier qui portait un costume tous les jours et rencontrait les clients en personne. Mais grâce à Internet, j'ai vendu mon cabinet de planification financière et me suis plutôt concentré sur les blogs et autres travaux en ligne.
Pourquoi j'ai créé un cours en ligne
Bien que mon cours en ligne s'adresse à un groupe de personnes de niche (conseillers financiers), j'ai quand même pu gagner plus de 200 000 $ en quelques années. C'est assez étonnant quand on y pense, surtout parce que je ne savais pas vraiment ce que je faisais au début, et parce que j'ai dû faire pas mal d'ajustements en cours de route.
Pourquoi ai-je créé un cours en ligne à l'origine?
Pour être honnête, j'ai eu l'idée de Ramit Sethi. Si vous ne le connaissez pas, c'est un expert en finances personnelles et auteur à succès du New York Times, connu pour ses livres et son site Web, Je vais t'apprendre à être riche. Sethi a une tonne de cours, et je les connais parce que j'ai acheté son premier.
Cela m'a donné envie de créer mon propre cours, mais je n'étais tout simplement pas sûr du sujet au début. Le fait est qu'on m'a finalement montré très clairement sur quoi devait porter mon premier cours.
Reconnaître la demande
À l'époque, j'étais contacté par des conseillers financiers de partout aux États-Unis qui voulaient savoir comment j'avais fait irruption dans l'espace en ligne. Et comme j'étais tellement enthousiasmé par les blogs et mon succès, je parlais fréquemment au téléphone avec des gens pendant 30 ou 45 minutes - et tout cela gratuitement !
Mais au fil du temps, j'ai commencé à reconnaître que la plupart des personnes à qui j'ai parlé ne faisaient rien avec les informations que je partageais. Certains d'entre eux revenaient même encore et encore avec plus de questions, mais ils ne mettaient jamais rien en action.
À un moment donné, j'ai commencé à facturer ces appels téléphoniques… à partir de 100 $ de l'heure jusqu'à 500 $ de l'heure, puis 1 000 $ de l'heure. À ce moment-là, j'ai réalisé que les gens étaient plus que disposés à payer pour les informations que je partageais. J'ai également réalisé que le type de personnes disposées à payer était également le plus susceptible de mettre en œuvre les stratégies que j'avais suggérées.
De là, mon premier cours réussi est né — La formule de croissance du conseiller en ligne. J'ai conçu le cours pour aider les conseillers financiers à comprendre comment créer une marque en ligne qu'ils pourraient utiliser pour développer leur entreprise et créer de nouvelles sources de revenus. J'ai commencé avec une version bêta qui ne coûtait que 500 $, mais j'ai fini par facturer près de 2 500 $ pour le produit final.
Le reste appartient à l'histoire. En deux ans, j'ai gagné plus de 200 000 $ avec ce cours et j'ai appris une tonne au cours du processus.
Comment Toi Peut créer un cours en ligne
Il n'est certainement pas trop tard pour créer un cours en ligne que les gens sont prêts à payer. En fait, un étude récente du marché mondial du e-learning a montré que cette industrie devrait valoir 374,3 milliards de dollars d'ici 2026, contre 144 milliards de dollars en 2019.
Imaginez si vous pouviez obtenir juste une petite tranche de cet argent, de quelques milliers à quelques centaines de milliers de dollars vous-même. Cette somme d'argent pourrait être suffisante pour changer votre situation financière pour toujours, ou même assez pour que vous n'ayez plus jamais à travailler un «emploi» régulier de votre vie.
Mais comment créer un cours en ligne? Dans mon esprit, il y a neuf étapes principales que vous devez suivre pour transformer votre rêve en réalité. Voici exactement ce que vous devez faire pour démarrer votre cours et commencer à gagner de l'argent pendant que vous dormez.
Étape 1: Choisissez un sujet
La première étape que vous devez faire est de déterminer le sujet de votre cours. Tout dépendra de votre domaine d'expertise, ainsi que des sujets qui vous passionnent.
Vous pouvez créer un cours qui explique comment démarrer dans votre passe-temps préféré, mais vous pouvez également créer un cours qui s'appuie sur vos références professionnelles. Le choix vous appartient vraiment, mais vous devez vous assurer de ne pas avoir peur de sortir des sentiers battus.
Par exemple, vous pouvez trouver des cours en ligne sur la cuisine et la pâtisserie, l'investissement, la poterie, la photographie ou le podcasting. Il existe des cours populaires qui enseignent la peinture à l'aquarelle, la décoration de gâteaux et l'art des fleurs en papier.
Pour venir avec le meilleur cours pour vous, vous devez penser à ce dans quoi vous êtes bon. Qu'est-ce que toi sais que d'autres veulent apprendre?
Étape #2: Étude de marché
Une fois que vous avez une ou deux idées, vous devez faire une étude de marché. Pour la plupart, cela signifie valider l'idée afin que vous sachiez que les gens paieront pour l'expertise que vous souhaitez offrir.
Assez drôle, il existe des cours que vous pouvez suivre sur la façon de faire des études de marché! Cependant, il existe de nombreuses façons de faire des études de marché sans investissement financier. Par exemple, vous pourriez :
- Créez un questionnaire simple à l'aide de Google Forms et partagez-le sur les réseaux sociaux, y compris LinkedIn
- Recherchez d'autres cours sur des sujets similaires pour voir s'ils ont eu du succès
- Demandez à des personnes que vous connaissez ce qu'elles pensent de votre idée
En attendant, vous devrez également réfléchir au montant que les gens pourraient payer pour votre cours. J'ai pu facturer un montant plus élevé (500 $ puis 2 500 $) car mon cours s'adressait aux conseillers financiers qui pouvaient récupérer facilement leur investissement, mais vous pourrez peut-être facturer plus ou moins en fonction de votre créneau et de votre niveau de compétence.
Par exemple, les clients peuvent être prêts à payer beaucoup d'argent pour un cours qui les aide à gagner de l'argent par rapport aux cours. un cours qui enseigne la cuisine ou la peinture. Pour avoir une idée des prix, il est utile de consulter d'autres cours similaires à celui que vous envisagez de créer.
Étape #3: Décrivez le cours
Une fois que vous êtes sûr d'avoir une idée de cours qui fonctionnera, votre prochaine étape consiste à créer un plan de base pour votre cours. Lorsque j'ai fait cela pour mon cours de conseiller financier, j'ai obtenu l'aide d'un ami qui m'a posé des questions sur mon idée. Avec ses questions et mes réponses, j'ai décrit ce que le cours devrait inclure et un ordre de base des leçons.
Si vous travaillez seul sur votre plan de cours, voici quelques questions à vous poser :
- Quelles sont les principales leçons que les gens veulent apprendre de moi ?
- Ces leçons doivent-elles se dérouler dans l'ordre chronologique ?
- Quel est le but ultime de ce cours? Et qu'est-ce que j'espère que les gens accompliront ?
Pour utiliser mon cours comme exemple, mon plan original a commencé au début avec la façon dont j'ai créé un blog pour commencer à commercialiser ma pratique de planification financière. J'ai également décrit des modules sur la façon de créer votre propre marque unique, la conformité pour les conseillers financiers, la rédaction de contenu convaincant et l'utilisation des médias sociaux. À partir de là, j'ai décrit des modules sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la génération de prospects, la monétisation du contenu en ligne, etc.
J'ai essentiellement réfléchi à ce que les gens voulaient apprendre de moi et à l'ordre des leçons qui avait le plus de sens. Bien que votre sujet soit probablement très différent du mien, vous devez adopter la même stratégie.
Étape 4: Décidez des méthodes de livraison
Une fois que vous avez un plan pour votre cours, vous devez réfléchir à l'endroit où vous prévoyez de l'offrir. Comment allez-vous offrir votre cours aux personnes qui l'achètent? De plus, comment accepterez-vous le paiement et garderez-vous une trace de tout cela ?
Heureusement, il existe certaines plates-formes qui facilitent le formatage et la vente de votre cours, et beaucoup garderont même une trace des paiements et des membres du cours pour vous. Parmi les meilleurs à découvrir, citons Teachable, Kajabi et Thinkific.
Ces plates-formes n'ont pas besoin d'être chères et elles peuvent vous faire économiser beaucoup de temps et d'efforts. Avec Teachable, par exemple, un plan de cours de base pour un nombre illimité d'étudiants commence à seulement 29 $ par mois, bien que des frais de traitement supplémentaires puissent s'appliquer.
Étape #5: Valider le cours
Vous avez donc votre idée de cours et vous avez fait une étude de marché. Après cela, vous avez créé un plan de cours de base pour lancer le mouvement.
À ce stade, vous voudrez valider votre cours avant de procéder à un lancement complet. Vous pouvez le faire en trouvant vos plus grands fans et en essayant de vendre une version bêta de votre cours.
Je l'ai fait avec mon cours de conseiller financier et j'ai vendu la version bêta pour seulement 500 $. J'ai pu trouver des acheteurs parce que j'avais une liste de diffusion pour mon blog, et ces personnes ont pu obtenir le cours moins cher en échange de leurs commentaires.
Lorsque j'ai vendu mon cours bêta, j'ai demandé aux membres plus d'informations sur ce qu'ils voulaient apprendre d'autre. Ces membres originaux ont été très généreux de leur temps, principalement parce qu'ils essayaient d'obtenir autant d'informations utiles de ma part qu'ils le pouvaient.
Étape #6: Créer le cours
Au fur et à mesure que mes bêta-testeurs partageaient leurs réflexions, j'ai mis en œuvre leurs suggestions et utilisé leurs commentaires pour élaborer le reste des modules de mon cours, que j'ai finalement vendu pour 2 500 $.
C'est exactement ce que vous devez faire une fois que vous avez un petit groupe de personnes qui suivent votre cours bêta. Vous devez leur demander ce qui manque et utiliser leurs suggestions pour combler les lacunes.
Vous devez également décider comment vous souhaitez partager toutes les informations que votre cours a à offrir. Ferez-vous des cours vidéo? Cours audio? Avez-vous besoin de créer un diaporama avec des graphiques qui expliquent les leçons que vous essayez d'enseigner ?
C'est un autre domaine où vous pouvez consulter d'autres cours pour voir comment ils ont formaté leurs plans de cours. Par exemple, vous pouvez consulter leurs pages de vente de cours et voir comment les modules sont organisés.
Encore une fois, utiliser une plateforme comme Teachable ou Thinkific dès le premier jour peut faire une grande différence. Ces plates-formes ont des outils intégrés pour vous aider à formater votre cours avec des vidéos ou des leçons écrites afin que vous n'ayez rien à créer vous-même.
Étape #7: Obtenez des témoignages
Ensuite, vous voudrez obtenir des témoignages de fans enthousiastes et les publier sur la page de votre cours dès que vous le pourrez. C'est exactement ce que j'ai fait avec mon cours pour conseillers financiers. J'ai contacté les membres qui avaient du succès et je leur ai demandé de partager avec moi. À ce moment-là, j'ai posté leurs témoignages exacts sur ma page de vente de cours !
Si les gens aiment la version bêta de votre cours et qu'ils ont participé au processus de création du produit final, ils sont généralement assez investis. Obtenir des témoignages n'est donc pas si difficile. La plupart du temps, il suffit de demander.
Étape #8: Lancer le cours
Maintenant que vous avez construit votre produit de cours final avec l'aide de bêta-testeurs, il est temps d'augmenter le prix. Bien sûr, ce n'est pas tous tu dois faire. Vous voudrez également commencer à contacter vos réseaux pour promouvoir votre cours et informer les gens qu'il est prêt.
Les stratégies que vous pouvez utiliser pour lancer votre cours comprennent :
- Partages sur les réseaux sociaux
- Publication sur LinkedIn
- Atteindre votre liste de diffusion
- Apprendre à utiliser les publicités Facebook
- Promotion croisée des cours avec d'autres créateurs de cours dans votre créneau
- Hébergement d'un webinaire gratuit
- Promouvoir votre cours sur YouTube
- Faire des interviews en podcast sur votre cours ou le sujet de votre cours
- Réservation de concerts lors d'événements locaux
- Promouvoir votre cours sur TikTok
Ce ne sont là que quelques-unes des façons dont vous pouvez initialement promouvoir votre cours, mais le reste dépend de vous. Le fait est de ne pas créer votre cours, puis de le regarder échouer. Sortez et parlez-en aux gens, ou ils ne le découvriront peut-être pas par eux-mêmes.
Étape #9: Marketing continu
Enfin, vous voudrez certainement avoir un plan marketing continu si vous voulez faire des ventes de cours une source de revenus fiable. Il existe de nombreuses façons de commercialiser votre cours sur le long terme, et votre meilleur pari dépendra beaucoup du type de cours que vous avez.
Certaines stratégies à considérer comprennent :
- Créer un mini-cours gratuit qui présente votre sujet à de nouvelles personnes et vous aide à gagner leur confiance
- Offrir un webinaire gratuit qui vous présente de nouveaux clients potentiels tout en fournissant un « taquin » de ce que propose le cours complet
- Avoir des « ventes » de cours qui durent un temps limité
- Création d'un plan de marketing publicitaire Facebook qui cible les types d'utilisateurs susceptibles d'être intéressés par votre produit
- Amener les blogueurs à réviser votre cours
- Avoir un programme d'affiliation pour votre cours afin que d'autres personnes puissent le vendre et gagner une commission
- Créer un groupe Facebook pour aider à promouvoir votre cours ou le thème sous-jacent de votre cours
- Faire la publicité de votre cours avec des publicités YouTube ou des bannières publicitaires
Ce ne sont là que quelques-unes des façons dont vous pouvez promouvoir votre cours. Quoi que vous fassiez, rappelez-vous que les cours se vendent rarement tout seuls, et que vous devez sortir et faire savoir aux gens ce que vous êtes.
Avec un peu de chance, vous trouverez la bonne combinaison d'efforts marketing qui vendent des cours sans trop de travail de votre part. N'oubliez pas que vous devrez probablement essayer différentes stratégies pour trouver la bonne personne, et que le succès ne se produira peut-être pas du jour au lendemain. Qu'on le veuille ou non, c'est rarement le cas.