Paras aika ostaa uusi (tai käytetty) auto

Uuden auton hankkiminen on yksi elämän parhaista tunteista, myönnän.

Mutta, se on myös yksi suurimmista rahoitustapahtumista useimmat ihmiset tekevät.

Hanki hyvä tarjous ja säästät paljon rahaa auton käyttöiän aikana. Tee huono sopimus, ja se voi vaivata sinua vuosia.

Se voi jopa häiritä seuraavan auton ostamista!

Voit välttää tämän tuloksen valmistautumalla uuden auton hankintaan etukäteen.

Ja yksi tärkeimmistä tekijöistä uuden (tai uuden) ajoneuvon hankkimisessa on se, miten valitset kun ostamaan auton.

Tässä viestissä aiomme vastata näihin kysymyksiin ja antaa sinulle parhaat vinkit sopimuksen tekemiseen seuraavalla autollasi.

Milloin sinun pitäisi ostaa uusi auto?

Ensinnäkin on tiettyjä aikoja, jotka ovat kannattavampia uuden auton ostamiseen.

Parhaat ajat uuden auton ostamiseen ovat arkipäivät, vapaapäivät ja päivämäärät lähellä mallivuoden loppua.

Mutta on paljon enemmän saada paras tarjous uudella autolla kuin ostopäivä. Kun otat huomioon nämä vuodenajat ja alla olevat vinkit, voit olla varma, että saat parhaan mahdollisen tarjouksen, kun ostat uuden auton.

1. Älä edes ajattele uuden auton ostamista, jos olet ”ylösalaisin” nykyisellä autollasi

Mitä ylösalaisin oleminen tarkoittaa

Jos et ole koskaan kuullut termiä "ylösalaisin", se johtuu todennäköisesti siitä, ettet ole koskaan työskennellyt autokaupassa. Jokainen joka tietää tarkalleen mitä se on.

Se on uuden auton ostaja, joka on velkaa nykyisestä autostaan ​​enemmän kuin auto on sen arvoinen.

Esimerkiksi Steve haluaa ostaa uuden auton. Hänen nykyisen autonsa arvo on 10 000 dollaria, mutta hän on edelleen velkaa siitä 13 000 dollaria. Se voi johtua siitä, että hän ei oikeastaan ​​tiedä autonsa arvoa, mutta olettaa, että se on vähintään yhtä suuri kuin laina.

Tai se voi johtua jopa siitä, ettei hänellä ole aavistustakaan.

Hän menee jälleenmyyjään toivoen parasta - ja katso, sitä hän saa. Tai ainakin hän saa vastauksen, jonka hän haluaa kuulla. Jälleenmyyjä kertoo hänelle, että hän voi ostaa uuden auton.

Autolainan puute voi tulla esiin tai sitten ei. Mutta tapahtui tai ei, Steve on edelleen selvästi ylösalaisin nykyisellä autollaan. Näin tämä toteutuu…

Jälleenmyyjän vakuuttamien vakuutusten perusteella, että Steve voi ostaa uuden auton, prosessi etenee.

Itse asiassa, melkein kuin puutetta ei olisi.

Tämä johtuu siitä, että jälleenmyyjä voi saada puutteen katoamaan. Tai niin se näkyy. Ilmeisesti Stevella ei ole käsirahaa uudesta autosta. Ei ongelmaa. Ja jos hän käy kauppaa nykyisellä autollaan, hänellä on pula. Ei ongelmaa sielläkään!

Steve haluaa ostaa 30 000 dollarin auton ja aikoo tehdä sen käyttämällä hänen mielestään 100% rahoitusta. Mutta se ei ole aivan mitä tulee tapahtumaan.

Kuinka autokauppiaat tekevät lainapuutteita ”maagisesti”

Toki jälleenmyyjä antaa Stevelle 100% rahoituksen 30000 dollarin autosta. Mutta he lisäävät myös 3000 dollarin puutteen vanhasta autosta uuteen lainaan. Kun Steve ajaa pois jakelijaerältä 30 000 dollarin autollaan, se tulee 33 000 dollarin lainaksi.

Näetkö mitä siellä tapahtui? Jälleenmyyjä yksinkertaisesti otti vanhan lainan puutteen ja vei sen uuteen lainaan! Ehkä Steve tietää, että näin tapahtuu, ja ehkä ei.

Hän tietää vain, että hän pystyi ajamaan pois unelmiensa uuden auton kanssa. Lopulta hän on edelleen ylösalaisin-vain tällä kertaa ylösalaisin uudella autollaan.

Tässä tärkeä otos:

Ylöspäin ajaminen autossa on käytännössä elämäntapa. Kun pääset ylösalaisin yhteen autoon, se siirtyy seuraavaan.

Yleensä puute kasvaa joka kerta hieman. Teoriassa ainakin voit viettää eliniän autosi ylösalaisin. Käänteinen ostaja on aina epäedullisessa asemassa neuvotellessaan autokauppiaan kanssa, koska hän tarvitsee jälleenmyyjän pelastamaan hänet.

Tarinan moraali: Sinulla ei ole varaa ostaa uutta autoa, jos olet ylösalaisin nykyisestä autostasi - ei väliä mitä myyjä sanoo.

2. Tiedä ostamasi auton arvo (ja pidä budjetistasi kiinni!)

Tämän jokaisen uuden auton ostajan pitäisi tietää, varsinkin kun verkossa on niin paljon resursseja, jotka voivat auttaa.

Kaksi parhaista lähteistä ovat Kellyn sininen kirja ja Edmunds.com. Molemmat tarjoavat sinulle luotettavia uusien autojen arvoja alueellasi.

Mutta se on vielä tärkeämpää, jos ostat käytetty.

Loppujen lopuksi käytettyjen autojen arvot perustuvat hyvin erityisiin tekijöihin, kuten auton ikään ja mittarilukemaan, sekä vaihtoehtoihin ja kulumiseen. Sinun on tiedettävä ajoneuvon likimääräinen arvo ennen kuin aloitat neuvottelun siitä.

Tämän vaiheen tarkoituksena on varmistaa, että olet tietoinen ostaja. Jos tiedät ajoneuvon likimääräisen arvon, tiedät heti, jos jälleenmyyjä tai myyjä yrittää ylikuormittaa sinua.

Älä koskaan oleta, että jälleenmyyjällä on sinun eduksesi mielessä.

Loppujen lopuksi hän yrittää saada mahdollisimman paljon autoistaan. Sinun tehtäväsi on varmistaa, ettei hän tee niin, ainakaan sinun tapauksessasi.

Jos haluat todella valmistautua, tulosta ostamasi auton arvo. Ole valmis käyttämään sitä neuvotteluvälineenä.

Harvat asiat saavat autokauppiaan käyttäytymään enemmän kuin tunnustetut kolmannen osapuolen asiakirjat.

3. Tiedä sen auton arvo, jolla haluat käydä kauppaa (VINKKI: ÄLÄ KOSKAAN tee ensimmäistä tarjousta)

Sama koskee autoa, jolla aiot käydä kauppaa. Jos annat itsesi jälleenmyyjän armoille kaupassa, sinulla ei ole aavistustakaan, saatko kohtuullisen hinnan.

Luultavasti et; autokauppiaat tietävät haistaa heikon käden, ja he hyödyntävät kaiken hyödyn.

Älä anna tämän tapahtua sinulle.

Voit kiertää ongelman tietämällä sen auton arvon, jolla haluat käydä kauppaa. Jälleen kerran voit tehdä tämän tarkistamalla auton arvon Kelly Blue Bookista tai Edmunds.comista.

Samalla on otettava huomioon, että käytettyjen autojen arviot-mikä on vaihtokauppasi-ovat subjektiivisempia.

Esimerkiksi auton kunto on merkittävä harmaa alue. Voit uskoa, että autosi on erinomaisessa kunnossa, mutta jälleenmyyjä voi kiistää sen olevan keskimääräisessä tai jopa kohtuullisessa kunnossa.

Kun menet arvosivustoille, ole mahdollisimman objektiivinen tämän suhteen. Jokaisen avulla voit arvioida autosi kuntoa, mutta sinun on oltava mahdollisimman rehellinen.

Vie auto mekaanikolle ja pyydä arviointi kunnosta - erinomainen, hyvä, keskimääräinen, kohtuullinen tai huono. Kunkin luokituksen ero voi tarkoittaa tuhansia dollareita.

Jos arvioit tarkasti kunnon, sinun pitäisi saada melko vakaa arvo autollesi arvostussivustoilta.

Tulosta vielä kerran tulokset - tarvittaessa molemmilta sivustoilta - ja ole valmis näyttämään ne jälleenmyyjälle, kun hintaneuvottelut alkavat.

Voit jopa käydä läpi paikallisia Craigslist -mainoksia löytääksesi vertailtavia tarvittaessa.

4. Parempi vielä - Tee käsirahasi ENNEN jälleenmyyjälle menoa

Edut

Ellei sinulla ole rahaa uuden auton laittamiseen, joudut myymään nykyisen autosi itse.

Tämä antaa sinulle kaksi etua:

1. Se poistaa käsirahaestoja
2. Poista tarve luottaa jälleenmyyjään kaupankäynnissä.

#1 tekee sinusta vahvemman ostajan. #2 asettaa jälleenmyyjän heikompaan asemaan. Oman auton myyminen ei ehkä ole niin kätevää, mutta se on tärkeämpää kuin miltä näyttää. Aina kun sinun on luotettava jälleenmyyjään vaihto-/käsirahamaksussa, jätät sen jälleenmyyjän päätettäväksi, kuinka paljon se tulee olemaan.

Oletetaan, että tutkimuksesi osoittaa, että autosi arvo on 10 000 dollaria. Sinulla on 7 000 dollarin laina maksamatta.

1. Jos myyt auton, voit maksaa lainan pois ja lähteä 3000 dollarilla uuden auton käsirahaksi.
2. Jos vaihdat sen jälleenmyyjälle, he saattavat päättää, että sen arvo on vain 8 000 dollaria. Tällöin sinulla on vain 1000 dollaria sijoitettavaksi seuraavaan autoosi.

Ero korvataan suuremmalla lainalla, joka sisältää myös korkeamman kuukausierän.

Olet velkaa itsellesi yrittää myydä autosi itse.

Jos sinulla on kiire, voit myydä sen toiselle jälleenmyyjälle erillisenä tapahtumana. Carmax ostaa autoja tällä tavalla ja he maksavat käteisellä.

Olet todennäköisesti nähnyt heidän mainoksensa televisiossa viime aikoina - WBYCEIYDBO -asian kanssa - "Ostamme autosi, vaikka et ostaisi omaamme".

Et saa niin paljon kuin saat, jos voit myydä sen itse, mutta se ainakin poistaa vanhan auton myymisen ja osta uusi auto samalta jälleenmyyjältä.

Mitä vähemmän hallintaa jälleenmyyjällä on, sitä enemmän sinulla on.

5. Järjestä myös rahoituksesi ennen kuin menet jälleenmyyjälle

Miksi sinun pitäisi ensin saada hyväksyntä

Rahoitus on tärkeä voitonlähde autokauppiaille, ja voit saada sen toimimaan eduksesi.

Ennen kuin menet edes autoliikkeeseen, hanki ensin lainan ennakkohyväksyntä pankiltasi tai luottotietosi.

Itse asiassa ostoksia useita pankit ja luotto -osuuskunnat nähdäksesi, mistä saat parhaan tarjouksen.

Tähän on neljä syytä:

1. Rahoituksen saaminen ennen ovelle astumista antaa sinulle vahvemman neuvotteluaseman jälleenmyyjän kanssa.
2. Se poistaa jälleenmyyjältä yhden lisätoiminnon myyntiprosessista heikentäen heidän asemaansa.
3. Se estää heitä asettamasta sinut korkealle korolle subprime -laina (lisäävät voittoaan kaupasta).
4. Lopuksi se pakottaa jälleenmyyjän tarjoamaan sinulle paremman tarjouksen kuin pankkisi tai luottotietosi, jos heillä on sellainen saatavilla.

Kuinka saada laina uudelle autollesi

On olemassa monia reittejä, joilla voit rahoittaa uuden autosi, alkaen paikallisesta pankista tai luotto -osuuskunnasta, kuten aiemmin mainitsin, verkkokauppaan.

Yksi parhaista tavoista varmistaa, että saat parhaan koron ja mahdollisen lainan, on käyttää LendingTree -palvelua nähdäksesi kaikki vaihtoehtosi.

Miksi sinun pitäisi välttää jälleenmyyjän rahoitusta

Samaan aikaan ole varovainen, ettet houkuttele lupauksia jälleenmyyjien alhaisesta rahoituksesta. Mainostetut hinnat ovat teaser -hintoja, jotka ovat saatavilla vain pätevimmille asiakkaille.

Jos olet päättänyt olla vähemmän, korko voi olla paljon korkeampi kuin luvattu korko. Lopuksi jälleenmyyjät tarjoavat usein valinnan erittäin alhaisen koron ja rahat takaisin-tarjouksen välillä.

Jos sinulla on jo matala korko laina pankistasi tai luottotietosi, voit ottaa rahat takaisin ja alentaa auton hintaa. Voit murskata numerot, mutta yleensä rahan ottaminen auttaa sinua.

6. Rahoituksesta puheen ollen - jos sinulla on luotto -ongelmia, Korjaa ne!

Mitä luottotietoja tarvitset uuden auton ostamiseen?

Jos haet autolainaa pankista tai luottoliitosta, he pitävät hyvistä luottotiedoista.

Tarvitset vähintään 650 FICO: n saadaksesi autolainan.

Ongelma on, kun et voi saada perinteistä pankki- tai luotto -osuuskunnan autorahoitusta. Jos et voi, saat todennäköisesti autoliikkeen järjestämän subprime -lainan.

Autokauppiaat rakastavat näitä lainoja. Kuten edellä mainitsin, he ansaitsevat paljon rahaa. He ovat vain liian onnellisia siirtäessään sinut yhteen.

Ja jos et voi saada pankkilainaa, olet todennäköisesti siellä.

Subprime -autolainat eivät ole vain kalliimpia kuin pankki- ja luottoliittolainat, vaan paljon kalliimpaa.

Kuinka tarkistaa luottotietosi

Ensimmäinen askel sen selvittämisessä, voitko rahoittaa uuden auton oston ja parantaa luottotietojasi, on tarkistaa se! Luottokelpoisuutesi löytämisessä ja parantamisessa on useita vaihtoehtoja.

Tässä on muutamia suosituimpia valintojamme riippuen siitä, mitä tarvitset:

• Experian: Paras luottotarkistukseen, Experian tarjoaa käyttäjille ilmaisen luottotiedon. Hae omasi täältä >>
• myFICO: MyFICOn avulla voit tarkastella ja tilata raportteja kolmelta suurelta luottotoimistolta, joiden avulla saat hyväksynnän autolainallesi. Hanki myFICO -raporttisi tänään >>

Mitä huonoja luottotietoja voi tehdä autolainalle

Tosielämän tapaustutkimus: Tunsin nuoren miehen - kutsumme häntä Ediksi - joka joutui tilanteeseen, jossa hän tarvitsi heti uuden auton. Hän kaatui edelliseen autoonsa ja joutui vaihtamaan sen.

Mutta hänellä oli luottotiedot 500-jotain. Mikään pankki tai luottoliitto ei antaisi hänelle lainaa. Mutta jälleenmyyjä oli vain liian tyytyväinen tarjoamaan rahoitusta. Laina oli 10 500 dollaria 72 kuukaudeksi 22.99%!

Kuukausimaksu oli noin 265 dollaria. Paitsi, että hän osui joukolla lisäosia, kuten prepaid-huolto-ohjelma, ja aukovakuutus - molemmat sanottiin pakollisiksi.

Näin autokauppa toimii, kun pelaat heikolla kädellä. 18 kuukautta myöhemmin, Ed nosti luottotietojaan yli 100 pistettä. Sitten hän pystyi jälleenrahoittamaan lainan luotto -osuuskuntansa kautta.

Tuolloin saldo maksettiin noin 9 000 dollariin. Hän otti 36 kuukauden lainan 3.99% - täysi 19 pistettä alle alkuperäisen subprime -lainan!

Kuukausimaksu pysyi noin 265 dollarin tuntumassa.

Mutta, hän katkaisi 18 kuukauden lainan!

Näin tehdessään hän säästti lähes 4800 dollaria laina -aikana (18 kuukautta x 265 dollaria). Tämä tositarina osoittaa miksi se on tärkeää puhdista luottosi ennen auton ostoa.

Ja jos et voi tehdä sitä etukäteen, tee se mahdollisimman pian auton ostamisen jälkeen. Subprime-autolainoilla ei ole vain naurettavan korkeita korkoja, vaan ne pitävät sinut lukittuna lainaan pidempään kuin auto todennäköisesti kestää.

Mainitsinko, että 72 kuukauden laina oli a käytetty auto?

7. Kaikkien kustannusten tekijä! (EI pelkkä tarra)

Lisäosat, jotka vaikuttavat hintaan

Kun ostat uuden auton, älä keskity pelkästään ostohintaan.

Se ei ole koskaan todellinen hinta.

Aina kun ostat auton, sinulla on useita lisämaksuja, ja se määrää lopullisen ostohinnan.

Lisäkustannukset voivat sisältää:

• Valtion myyntivero - Jos osavaltiossasi on käytössä myyntivero ja se koskee moottoriajoneuvojen ostoa, sillä voi olla suuri vaikutus auton lopulliseen hintaan. Jos esimerkiksi asut osavaltiossa, jossa on 7%: n myyntivero, ja ostat auton 30 000 dollarilla, myyntivero lisää 2100 dollaria lopulliseen ostohintaan. Joissakin osavaltioissa jopa läänin ja kuntien myyntiverot lisätään päälle.
• Asiakirjamaksut - Yksinkertaisesti sanottuna nämä ovat lisämaksuja, joita jälleenmyyjä lisää ostohinnan lisäksi. Niillä voi olla erilaisia ​​nimiä. Jotkut valtiot rajoittavat näitä maksuja, toiset eivät. Jos heidät määrätään, he voivat lisätä useita satoja dollareita lopulliseen ostohintaan.
• DMV -maksut - Kaikki valtiot perivät nämä maksut. Ne voivat olla rekisteröintimaksut ja/tai omistusoikeuden siirtomaksut, ja ne vaihtelevat osavaltioittain. Esimerkiksi Illinois veloittaa 101–114 dollaria rekisteröintimaksusta ja 95 dollaria nimitysmaksusta.

Otetaan nopea esimerkki siitä, miten nämä maksut vaikuttavat lopulliseen ostohintaan:

Uuden auton ostohinta: $30,000
Valtion myyntivero (6%): $1,800
Asiakirjamaksut: $500
DMV -maksut: $300
Lopullinen myyntihinta: $32,600

Kuten näette, lisämaksut nostavat auton lopullista hintaa 2600 dollarilla eli lähes 9%. Se on vain pallopeli. Joissakin osavaltioissa se voi olla alhaisempi, toisissa se voi olla paljon korkeampi.

Älä unohda vakuutusta

Älä unohda ottaa autovakuutuksia huomioon laskelmissasi. Aivan kuten auton rahoittaminen, sen vakuuttaminen tulee harkita huolellisesti.

Hanki vakuutustarjoukset täältä valitaksesi parhaat autovakuutusvaihtoehdot sinulle.

Auton omistuskustannukset vaihtelevat ajoneuvojen välillä

Kun käsittelemme kustannuksia, harkitsemme hetken menot auton omistamisesta.

Amerikan Automobile Association (AAA) arvioi vuosikustannusten olevan 8 469 dollaria tai 706 dollaria kuukaudessa. Se on vain keskiarvo.

Se vaihtelee 6 354 dollarista vuodessa pienelle sedanille ja 10 054 dollarille vuodessa noutoautolle. Nämä luvut koostuvat seuraavista kuluista:

• Poistot (tämä on kuinka paljon auton arvo laskee joka vuosi, kun omistat sen)
• Ylläpito ja korjaus
• Polttoaine
• Renkaat
• Autovakuutus

Kaikki paitsi autovakuutus tulee olemaan suunnilleen sama koko maassa. Autovakuutus vaihtelee suuresti osavaltioittain.

Esimerkiksi kun keskimääräinen autovakuutus maksaa valtakunnallisesti 1318 dollaria vuodessa, se vaihtelee alhaisimmasta 864 dollarista vuodessa Maineessa korkeimpaan 2394 dollariin Michiganissa. Nämä ovat vain keskiarvoja.

Vakuutusmaksut voivat myös vaihdella huomattavasti ostamasi ajoneuvon tyypin ja hinnan mukaan. Siksi on tärkeää saada autovakuutuksen tarjous vakuutusyhtiöltäsi ennen uuden auton ostamista.

Kaupankäynti pienellä sedanilla pick -up -kuorma -autolla voi aiheuttaa vakuutuksesi kasvavan yli 1000 dollaria vuodessa.

Sinun on tiedettävä tämä ennen ostamista.

8. Ajoitus on kaikki - milloin ostaa auto

Nyt kun olet valmis saamaan hyvän tarjouksen numeroiden perusteella, mietitään, milloin sinun pitäisi tehdä ostoksesi.

Tämä on erittäin kriittistä.

On tiettyjä aikoja vuodesta tai jopa viikonpäivästä, jolloin saat todennäköisemmin paremman tarjouksen.

Tässä muutamia parhaita aikoja auton ostamiseen:

Mallivuoden loppu.

Autovalmistajat työskentelevät tilikaudella, joka päättyy 31. elokuuta. Silloin he vaihtavat mallivuosia.

Elokuun tullessa he haluavat saada viime vuoden varaston eristä. Usein he saavat alennuksen näistä autoista, jotta ne voidaan siirtää nopeasti.

Loppujen lopuksi he tarvitsevat tilaa uusille malleille. Löydät yleensä hyviä tarjouksia suoraan lokakuuhun, jolloin he yrittävät sulkea viimeiset vanhemmat mallit.

Lomat

Jälleenmyyjät juoksevat usein Iso myynti tiettyinä juhlapäivinä, erityisesti muistopäivänä, työpäivänä ja itsenäisyyspäivänä. Black Friday on toinen suuri.

Sillä on kaksi etua, joista toinen on kiitospäivän lomaviikonloppu, ja toinen on autokauppiaat, jotka kilpailevat joululahjojen kanssa.

Suurin lomaetu voi kuitenkin tulla joulun ja uudenvuoden välille.

Tähän aikaan vuodesta lomajuhlat ja matkustaminen syrjäyttävät autojen ostamisen. Samaan aikaan jälleenmyyjät ovat huolissaan vuoden lopun myyntitavoitteiden saavuttamisesta. Jälleenmyyjäbonukset voivat jopa riippua siitä, täyttävätkö ne tietyt myyntitasot.

Tämä on jälleenmyyjän epätoivon aikaa, mikä on suuri etu sinulle ostajana. Mutta entä jos tarvitset sellaisen nopeammin eikä se ole lomakausi?

Milloin sinun pitäisi mennä?

Arkisin.

Enemmän ihmisiä ostaa autoja viikonloppuisin, koska he työskentelevät viikolla. Jälleenmyyjät haluavat yleensä myydä enemmän arkisin.

Maanantai ja tiistai ovat erityisen hyviä päiviä, koska ne ovat hiljaisia.

Mutta tämä vie meidät seuraavaan kohtaan... voit TODELLA Tallentaa…

Kun et tarvitse autoa.

 Jos ostat kun tarvitset autoa, saatat olla epätoivoinen. Mutta jos ostat, kun et tarvitse sitä, sinulla on vahvempi neuvotteluasema.

Ajattelet dollareilla ja sentteillä (mielessä?), Ei vain tarpeesi täyttämiseksi.

9. Jätä tunteet kotiin

Tämä voi olla vaikea vetää irti. Loppujen lopuksi uuden auton ostaminen on suurelta osin emotionaalinen hanke.

Olemme kaikki kuulleet sanonnan olet mitä ajat, ja se vaikuttaa auton ostopäätökseen.

Se on samanlainen kuin talon ostaminen - et ole vain ostamassa jotain, vaan jotain, joka jollakin tavalla määrittelee sinut ja elämäntyylisi.

Siitä on irrotettava. Kuitenkin, auton ostaminen on ennen kaikkea liiketoimi. Jos tunteesi ovat hallinnassa - esim. Minulla PITÄÄ olla tämä auto - liiketoimintatuntosi ei ole. Se lisää mahdollisuutta tehdä huono kauppa monta kertaa.

Jälkeen uusi auto korkealla autolainan todellisuus selviää. Vasta sitten tiedät, oletko todella tehnyt hyvän sopimuksen. Aika tehdä tämä tapahtuu, kun ostat auton.

Ja siksi sinun on jätettävä tunteet kotiin, kun teet niin.

Autokauppiaat osaavat hyödyntää tunteita - itse asiassa ne ovat pankkitoiminta sen päällä. (Hyvä sanaleikki, eikö?! Näen itseni ulos.)

He voivat käyttää tunteitasi vakuuttamaan sinut maksamaan autosta enemmän kuin sinun pitäisi, tekemään vaihtoehtoja, joita et tarvitse, tai jopa laittamaan sinut ylösalaisin olevaan lainaan.

Mikään sellainen ei voi tapahtua, jos suhtaudut kauppaan liiketilana.

Sinun on ehkä jätettävä asia tai kaksi pöydälle, mutta pidät itsestäsi paljon paremmin muutaman kuukauden kuluttua, jos teet niin.

10. Luo kilpailu - kerro jälleenmyyjälle, että teet yhteistyötä muiden jälleenmyyjien kanssa (vaikka et olisikaan)

Älä koskaan mene jälleenmyyntiliikkeeseen vihjaamalla, että sinun on ostettava auto juuri nyt ja tältä jälleenmyyjältä.

Jos teet niin, asetat itsesi hakemaan taskusi. Tee sen sijaan jälleenmyyjälle selväksi, että olet ostoksilla.

Lisää nimi tai kaksi lisätäksesi vaikutusta. 🙂

Tarkoituksena on varmistaa, että jälleenmyyjä tietää kilpailevansa muiden jälleenmyyjien kanssa yrityksesi puolesta. He kunnioittavat sinua enemmän ja antavat sinulle paremman tarjouksen.

10. Siirry helposti asetuksiin ja lisäosiin

Jälleenmyyjät voivat nopeasti nostaa auton hintaa lisävarusteilla ja lisävarusteilla.

Ole varovainen tämän kanssa. Aivan kuten et koskaan halua parantaa taloa, et myöskään halua ylikuormittaa autoa liikaa vaihtoehtoja.

Ne eivät ainoastaan ​​nosta hintaa, mutta eivät myöskään korota auton jälleenmyyntiarvoa samalla summalla. Useimmissa autoissa on nykyään vaihtoehtoja, joissa on suurin osa tarvitsemastasi.

Saattaa olla hyvä lisätä pari muuta asetukseksi, mutta älä ihastu siihen. Huomaa myös, että niitä on vaihtoehtoja ja lisäosia, jotka eivät tuo lisäarvoatai muuten et tarvitse.

Esimerkkejä ovat luottohenkivakuutus, laajennetut takuut (yli valmistajan tarjoamat), erikoisauto värejä tai painoksia ja erilaisia ​​käsittelyjä, kuten alipinnoite, ruosteenesto, tiivisteet ja kangassuoja hoitoja.

Kaikki voivat nostaa auton kustannukset nopeasti ja lisätä samalla hyvin vähän arvoa.

12. Tuo apua

Jotkut ihmiset ovat syntyneet neuvottelijoita, mutta on luultavasti turvallista sanoa, että useimmat eivät ole.

Jos et ole, kiertotapa on tuo neuvottelija mukaasi.

Tämä on täysin hyväksyttävää. Voit tuoda auton ostamaan kenet tahansa. Voit myös ottaa mukaan jonkun, joka tuntee autot, varsinkin jos et ole.

Perusajatuksena on varmistaa, ettet mene jälleenmyyjään yksin. Loppujen lopuksi tekemäsi myyjä ei ole yksin.

Hän saa tukea myyntipäälliköltä, talouspäälliköltä, muilta myyjiltä tai keneltä tahansa muulta, jota hän tarvitsee sopimuksen toteuttamiseksi. Jos sinulla on passiivisempi persoonallisuus, olet ylijäämäinen ja hukkua.

Tuomalla yhden tai useampia omia ihmisiä tasoitat pelikenttää. Voit tuoda neuvonantajaksi vahvan neuvottelijan tai autoasiantuntijan, mutta älä pelkää tuoda muita ihmisiä vain koska.

Asia on, että myyjällä on tiimi, ja sinun on otettava oma.

Jos ei muuta, he ovat siellä moraalista tukea varten.

Mutta mikä tärkeintä, he ovat siellä jännittyneessä neuvotteluvaiheessa. Ne voivat jopa olla paikalla estämässä sinua tekemästä huonoa kauppaa.

Jos auton ostamis-/neuvotteluprosessissa on potentiaalia saada heikko polvi, tämä on askel, jota et voi sivuuttaa.

Luvut ovat todella turvallisia, varsinkin kun ostat auton.

13. Ei milloinkaan - Koskaan - Pelkää paeta

Tämä voi olla tärkein autonostostrategia.

Älä koskaan tunne pakko käydä läpi auton ostoa (jotkut ihmiset).

Jos et pidä tarjouksesta tai jos jostain syystä tunnet olosi epämukavaksi, vain nousta ja lähteä.

Älä koskaan anna autokauppiaan pelotella sinua tekemään kauppaa tai saa sinusta tuntumaan siltä, ​​että et koskaan saa autoa, jos et osta tätä.

On enemmän kuin 18 000 autoliikettä Yhdysvalloissa, joten et tarvitse tätä jälleenmyyjää tai tätä myyjää. He todella tietävät sen, mutta nousemalla lähtemään tai uhkaamalla tehdä sen kerrot heille, että tiedät sen myös.

Jotkut jälleenmyyjät ja myyjät ovat asiantuntijoita saamaan sinut ajattelemaan, että tarvitset niitä enemmän kuin he tarvitsevat sinua. Mutta päinvastoin on paljon lähempänä totuutta.

Siksi on parasta tehdä ostoksia, kun et tarvitse autoa. Voit kertoa heille, että olet täällä keräämässä tietoja etkä osta autoa tänään.

Voit nyt viedä päätöksen kotiin, nukkua sen päällä ja poistaa ostajan katumuksen yhtälöstä.

Viimeiset ajatukset parhaan tarjouksen saamisesta uudesta autosta

Ehkä et voi käyttää kaikkia näitä strategioita seuraavan auton ostamiseen. Ei hätää - vain muutaman käyttäminen voi saada aikaan todellisen eron.

Et vain halua säästää rahaa ostaessasi uutta autoa, vaan hankkiaksesi paras auto maksamallasi rahalla.

Sen pitäisi aina olla perimmäinen tavoite.

Valitettavasti, kun ostat auton jälleenmyyjältä, sinä ja jälleenmyyjä olette luonnollisia vihollisia. Haluatko ostaa parhaan auton halvimmalla hinnalla - jälleenmyyjä haluaa sinun maksavan korkeimman hinnan.

Sinun tehtäväsi on varmistaa, että näin ei tapahdu, ja siksi sinun on valmistauduttava etukäteen.

Valitse paras aika ostaa auto, tee tutkimustasi ja saada huutosopimus.

Olet onnellinen, että käytit aikaa, etkä rahaa.