Waloittamalla uuden yrittäjyysaiheen, ajattelin, mikä ei olisi parempi ehdokas kuin David Orr. Todennäköisesti et ole koskaan kuullut David Orrista. David ei ole Forbesin Top 500 -listalla (ei ainakaan vielä). Hän ei ole monimiljonääri (ehdottomasti oikealla tiellä). Tavalliselle ohikulkijalle David saattaa pitää tavallisesta teini -ikäisestä lapsesta; mutta hän on paljon enemmän. Mikä tekee hänestä niin erityisen? Entä olla yrityksen toimitusjohtaja ja perustaja ennen kuin hän voisi ajaa. Katso alla oleva Range Rover? Se on David itse. Se ei ole hän, joka on kuvattu unelma -autonsa vieressä toivoo ajaa yhden päivän. Se on hän kuvassa unelma-auton vieressä, että hän maksoi käteisellä yrityksen perustamisen tuloilla. Kiinnostaako vielä? Sinun pitäisi olla. Tässä on katsaus David Orrin tarinaan ja kuinka hän perusti verkkoyrityksensä Fruper.com.
Tarkista ajeluni.
Mikä on Fruper. Com?
David omistaa ja ylläpitää online-verkkokauppaa, joka tunnetaan nimellä Fruper.com. Hänen sivustonsa myy pääasiassa kulutuselektroniikkaa yhden kaupan päivässä muodossa. Se on yksinkertainen konsepti, joka on jonkin verran suositun Woot.com -sivuston jälkeinen, mutta siinä on muutamia eroja, kuten verkkokaupan. Tuotteet, jotka eivät mene kokonaan loppuun päivittäisinä tarjouksina, tarjotaan myyntiin joskus jopa paremmilla hinnoilla. Loppujen lopuksi Fruperilla ei ollut mahdollisuutta pitää suurta varastoa. Miksi?
Koska Davidin perheen kodin kellarissa oli vain niin paljon varastotilaa!Tila oli ollut ongelma jo jonkin aikaa. Davidin ensimmäinen liikeyritys alkoi liikkua hänen päässään, kun hän oli vain 11 -vuotias, kun hän sattui olemaan koulutanssissa. Vanhempi lukiolainen oli vuokrannut DJ -laitteita paikalliselta musiikkiyritykseltä, ja hänelle maksettiin 50 dollaria joidenkin kappaleiden pyörimisestä tanssissa. Se oli paljon rahaa 3 tunnin hauskanpitoon. Joten David kehotti vanhempiaan antamaan hänen juhlia kotonaan, missä hän vuokrasi tanssilla käytetyt laitteet. Hän puhui musiikkiyhtiön ihmisiä opettamaan hänelle, miten hän toimi vuokralla, ja hän päätyi DJ: hen oman juhlansa. Tämä johti siihen, että hän aloitti oman DJ -liiketoimintansa ja oli 12 -vuotias, mikä oli kaukana siitä, että leikkasi naapureiden nurmikon.
Nimi on syntynyt
Sitten hän oppi ansaitsemaan rahaa Ebayssa. Jotkut Ebayn ostot ja myynnit saivat hänet nopeasti ymmärtämään, että "ebay" ei riittänyt. Hän halusi oman yrityksen ilman ebayn sääntöjä ja maksuja sekä tuotteita, jotka kiinnostivat häntä. Vuonna 2006 David, sitten 14, ja ystävä Joel Baker, sitten 13, keksivät nimen ”FruperKoska se rimoi sanan "Super" ja koska se oli saatavana dot com -sivusto. (Okei, ja myös siksi, että heidän etunimensä "Vagoinka" johti siihen, että jokainen heidän äitinsä reagoi samalla "GASP!" -Tapahtumalla ja pojat katsoivat äitiään täysin viaton: "Mikä siinä on vikana?" Sana "Fruper" oli yksinkertainen, tarttuva, hieman hauska ja melko helppo muistaa, ja siitä tuli heidän valita.
Koska pojat eivät kyenneet ajamaan, heidän oli vaikea kokoontua työskentelemään Fruperin parissa. Joel yritti ottaa vastuun tuotehauista. Ebay -tietämyksellään hän teki joitakin Fruperin ensimmäisistä ostoksista ebayn kautta ja hintojen alentamisen jälkeen parhaiden arvojen määrittämiseksi. David kehitti verkkosivuston ja perusti tilit. He työskentelivät yhdessä saadakseen lähetysmateriaalia ja yrittivät tavata usein Davidin kellarissa käsitelläkseen tilauksensa, pakatakseen ne ja valmistellakseen ne lähetystä varten. Kun oli ilmeistä, että heidän oli mahdotonta kokoontua tarpeeksi säännöllisesti liiketoiminnan johtamiseen, he sopivat, että David ostaa Joelin korot.
Omistaja ja toimitusjohtaja 15
Davidista tuli Fruper.comin ainoa omistaja syksyllä 2006 vähän ennen 15. syntymäpäiväänsä. Kaikki vastuu laski hänelle ja hän hyppäsi siihen kostonhimoisesti. Joka aamu hän oli tietokoneella klo 6.00 päivittääkseen päivittäin uuden tuotteen tarjouksen ja nähdäkseen, että se pääsi World Wide Webiin. Hän tulosti pakkausluettelot tilauksille, jotka hän teki nukkuessaan, pakasi sitten tilaukset, punnitsi ne ja kirjautui Paypaliin, jonka hän yhdisti USPS: n kanssa lähetystarrojen tulostamiseksi. Klo 6.30 hän söi aamiaisen ja kävi sitten suihkussa. Sen jälkeen hän kokosi paketit ja laittoi ne äitinsä tai isänsä autoon postitoimistoon tai autotalliin, jos hän oli ajanut noutoa edellisenä iltana. Lopuksi hän siirtyi verkkoon tarkistamaan sähköpostit, hallitsemaan asiakaspalveluongelmia ja seuraamaan paketteja, joita ei vielä ollut on toimitettu asiakkaille ja otettava yhteyttä eri kauppiaisiin ja tukkumyyjiin liittyen Tuotteet. Kun lukion fuksivuosi alkoi, Early Bird -luokat vaativat häntä lähtemään 16 -vuotiaan sisarensa kanssa klo 7.30 mennessä viikon aikana.
Koulupäivät olivat vaikeita. Hän hiipi taukotilassa wc -istuimeen tarkistamaan sähköpostinsa matkapuhelimessa. Jos hän ei saanut yhteyttä Fruperiin, hän lähetti tekstiviestin äidilleen ja pyysi häntä tarkistamaan päivittäisen myynnin tilan ja odottamaan vastaavaa tekstiä. Jos joudut kiinni kännykällä kouluaikoina, seurauksena voi olla takavarikointi tai sakot, joten kaikki käyttömahdollisuudet on tehtävä salakavalasti. Koulupäivän päätteeksi saattaa olla radan tai maastohiihdon harjoituksia tai tapaamisia, mutta heti saapuessaan kotiin, hän otti jotain syötävää, luisti pienen läksyn ja aloitti sitten tuotteen etsimisen Fruper.com
Fruperilla oli hyviä päiviä ja keskinkertaisia päiviä. Davidin tavoite oli ansaita vähintään 50 dollaria päivässä. Tämä tavoite saavutettiin melkein aina. Silti oli päiviä, jotka toisinaan antoivat hänelle tuhansia dollareita. Yksi esimerkki onnistuneemmasta päivästä oli se, kun hän myi yhden todella hyvistä löydöistään, jotka olivat Lexarin MP3 -soittimet.
Bosella oli erikoistarjous erittäin mukavista MP3 -soittimien mukana tulleista kuulokkeista. Yksi jälleenmyyjä tilasi 550 kuuloketta juuri ennen erikoistarjouksen ilmestymistä, joten hän säilytti MP3 -soittimet ja myi ne tukkueränä Ebayssa. Kukaan ei tehnyt tarjousta, mutta David seurasi tarkasti huutokauppaa. Kun se päättyi, hän otti yhteyttä myyjän agenttiin ja teki matalan tarjouksen. Uusien MP3 -levyjen vähittäismyyntihinta oli 50,00 dollaria. David tarjosi alle 4,00 dollaria. Hänen tarjouksensa hyväksyttiin.
Kun MP3 -levyt osuivat Fruper -sivustoon, "osumat" menivät villiksi. Joku julkaisi sopimuksen suositulle foorumsivustolle ja myynti oli lähes keskeytymätöntä. David oli listannut niistä vain 425 myytävänä, ja muutamassa tunnissa hän oli myynyt loppuun hintaan 8,95 dollaria plus toimituskulut. Käsittelymaksulla hänen voitto oli lähes 3 000 dollaria muutamassa tunnissa. Rahaa oli vihdoin saatavilla enemmän ja parempia tuotteita varten. Fruper, yksi alkuperäisistä päivittäisistä diilisivustoista, näytti ehdottomasti melko hyvältä ja kohti tulevaisuutta, joka näytti elinkelpoiselta.
Bluetooth-kuulokkeet, MP3 Icarta -vessapaperipidikkeet, digitaaliset t-paidat, kauko-ohjaimen avaimenperät, muistikortinlukijat, Lasertulostimet, langattomat näppäimistöt, hirviökaapelit, MP3 -aurinkolasit ja monet muut tuotteet seurasivat noina aikoina vuotta. Kun kellari täyttyi liian täyteen, David tarjosi tarttumapussin "Sack o 'Scrap" purkaakseen ylimääräisen varastonsa. Kuudessa tunnissa 1500 Sacks o ’Scrapin viimeinen tarjous myytiin kokonaan loppuun, minkä seurauksena hänen pankkitilinsä kasvoi yli 14 000 dollarilla vain 6 tunnissa. Perhe ja ystävät kokoontuivat illasta toiseen muodostamaan kokoonpanolinjoja tilausten täyttämiseksi ja pakkaamiseksi. Posti joutui lähettämään ylimääräisiä kuorma -autoja Orrin autotalliin vain kaikkien pakettien kuljettamiseksi. He kutsuivat virallisesti Fruper.comin yhdeksi parhaista asiakkaistaan tästä eteenpäin.
Ei voi lopettaa hyvää ideaa
Mitä enemmän hän teki, sitä enemmän hänellä oli ideoita. Jos hän voisi myydä 1500 yksittäistä tilausta, miksi hän ei voisi myydä 1500 tuotetta yhtenä tilauksena? Ehkä se toisi vähemmän rahaa, mutta se olisi varmasti helpompaa työtä. Kun paljon nimimerkkisiä iPod -koteloita tuli myyntiin 2400 lavaksi, David ajatteli voivansa ehkä myydä 400 kappaletta Fruperilla ja purkaa loput tukkueränä. Koko lava voitaisiin ostaa alle 300 dollarilla postikulujen kanssa, ja hän voisi todennäköisesti myydä 2 pakkausta kerrallaan noin 5–6 dollarilla Fruperissa. Loput 2000 myydään jälleen paljon. Kuvittele hänen yllätyksensä, kun pelkästään 2000 myytiin 860 dollarilla postikulujen kanssa!
Onko negatiivisia?
Ehdottomasti. USPS: n kanssa joskus tapahtuvista viivästyksistä ja asiakkailta tulevista valituksista oppiminen oli haastavaa. Parhaiden ostosten tekeminen ei aina ollut mahdollista. Se on kuin silloin, kun hän osti 100 korkean teknologian tyyppistä reititintä. David tiesi, että tuotteet olivat uusia ja ainutlaatuisia; ne olivat järjestelmiä, jotka antoivat kodille mahdollisuuden olla helposti koko talon langattomassa internetyhteydessä. E kallis oppimiskokemus, kun hänen 3000 dollarin ostokseen myytiin enimmäkseen tukkuerässä noin 1200 dollarilla. Mutta hän ymmärsi tästä eteenpäin, että hänen ostojaan pitäisi tehdä rajoitetusti, jos tuotteiden arvo oli noin 60 dollaria ja David osti ne hieman alle puoleen hintaan. Mutta vain kourallinen päätyi myymään Fruperissa. Asiakkaat eivät ymmärtäneet niitä, joten harva teki ostoksen. Lopulta se oli kyseenalaista, ellei hinta ollut järjettömän alhainen.
Hänen tiensä oppiminen
David oppi negatiivista ja on alkanut siirtyä kohti entistä suurempia liiketoiminnan näkökohtia. Useiden ostosten jälkeen Nashvillessä, Tennesseessä, hän puhui suoraan yrityksen omistajan kanssa ja päätyi tapaamaan hänet henkilökohtaisesti. Hän ei voinut vielä ajaa, joten hänen vanhempiensa oli otettava hänet viiden tunnin matkalle Nashvilleen. Omistaja tarjosi Davidille suuria määriä varastoaan alhaisimmalla hinnalla, koska hänellä ei ollut tilaa varastossaan. Se auttoi sitä, että Davidin setä, Mike Orr, omisti Mid States Logisticsin Nashvillessä, jolla oli tosiasiallisesti kuorma -autoliiketoiminta yhtenä divisioonana. Tuotteet toimitettiin Agracelin Total Quality Warehouseen Effinghamissa Illinoisissa.
Hänen ensimmäiset välieränsä saapuivat varastoon 12. huhtikuuta 2007 24 lavalla Griffin iPod -tuotteita. Lähetyksessä oli 4200 iPod -kasettisovitinta, joiden perushinta Davidille oli 0,24 dollaria. Kun toimitus, 2 kuukauden varastointi, Paypal -maksut ja niihin liittyvät kulut lisättiin, Davidilla oli 0,67 dollaria jokaisessa lähettimessä. Postikulut lisäisivät vielä 1,05 dollaria, yhteensä 1,72 dollaria. Kun otetaan huomioon, että ebayn paras kokonaishinta oli 9,80 dollaria, Davidin 3,98 dollarin kokonaishinta oli melko edullinen. Oli epätodennäköistä, että hän myisi loppuun tuohon hintaan, mutta jos niin olisi, hänen voitto yhdellä kuormalavalla olisi on 9 492 dollaria, mikä riittää yli kaksi kertaa maksamaan kaikkien 24 kuormalavan peruskustannukset alkuperäisessä lähetyksessä. Tietenkin hän määrittäisi näiden tuotteiden markkinahinnan valtakunnallisesti, kun hän aloitti myynninsä; hänen oli arvioitava huolellisesti, mikä olisi kohtuullinen hinta, koska siitä lähtien hän ei voisi koskaan lisätä määrää.
Hänen imperiuminsa rakentaminen
Rakentaessaan Fruperia ja lisäämällä tukkuosastoa, maailmanlaajuista toimitusta ja verkkokauppaa David aloitti myös uuden sähköisen kaupankäynnin. PrimeThreads.com, Fruperin sisarsivusto, syntyi, kun hän osti konkurssissa olevan t-paitayrityksen Kaliforniasta. Hän suunnitteli ja käynnisti verkkosivuston aivan kuten Fruper.comin kanssa. Oli melkoinen saavutus nähdä, että PrimeThreadsilla on pelkästään avauspäivänä yli 12 000 ainutlaatuista kävijää.
David on ala -asteella ja on edelleen melko tavallinen lapsi. Hän voi ajaa BMW: tä (vaihdettu Range Roverissa, kun hän ymmärsi kaasun mittarilukeman olevan huono) ja vaihtaa verkkosivustojen tietoja liikemiehiä helikopterimatkoille, mutta hän opiskelee myös kovasti ylläpitääkseen kunniakirjan arvosanoja fysiikan ja korkeakoulun kaltaisilla luokilla tason matematiikka. Hän sai äskettäin palkinnon siitä, että hän oli koulun jalkapallojoukkueen eniten parannettu, eikä hän ole koskaan jättänyt vuotta edustamatta luokkaansa oppilaskunnassa. Hän on innokas juoksija ja nauttii viettää aikaa perheen ja ystävien kanssa. SCORE, Itä -Illinoisin yliopisto, Rotary ja muut järjestöt ovat antaneet hänelle mahdollisuuden puhua eri tapahtumissa, ja hän oli äskettäin pääpuhuja yrittäjäleirillä teini -ikäiset. Jopa kotikaupunginsa pormestari nimitti hänet Ernst & Youngin vuoden yrittäjä -palkinnon saajaksi vuonna 2008.
Fruperista on tullut nykyään melko suuri operaatio, mutta Davidin ”toimisto” on edelleen perheen kodin Fruper -huoneen kellarissa. Hänen viimeisin ostonsa oli lähes puoli miljoonaa uutta iPod-tuotetta, jotka hän oli lähettänyt kuorma-autolla Total Quality Warehouselle syyskuussa 2008. Ennen lähetystä 16-vuotias David Orr teki viisi tuntia ajomatkan Nashvilleen yksin. Hän neuvotteli sopimuksen, teki kuljetussopimuksen, teki tarjouksen ja järjesti varastoinnin täysin yksin. Lähes kaikki tuotteet on myyty (joko yksittäin päivittäisinä tarjouksina tai suuria määriä tukkuerinä) joulukuun puoliväliin 2008 mennessä. Jos kaikki ostajat maksavat sopimuksen mukaan, hän nelinkertaistaa sijoituksensa alle viiden kuukauden aikana. Huono talous ei ole vaikuttanut hänen myyntihintoihinsa, mutta hän on nähnyt hitaasti maksavia ostajia sekä niitä, jotka eivät ilmeisesti ole pystyneet saamaan rahoitusta myynnin loppuunsaattamiseksi.
Fruper.com ei koskaan ole Davidin viimeinen liike, koska hänen tavoitteensa näyttävät loputtomilta. Hänellä on suunnitelmia monille muille Fruper -divisioonille ja toivoo, että jonain päivänä omistaa yrityksen, jonka ensisijaisena tarkoituksena on myydä tukkumääriä ja ylijäämää. Hän on käyttänyt paljon aikaa kirjan kirjoittamiseen, jota hän kutsuu ”Menestys 17 -vuotiaana: Ohjeita ja motivaatioita menestyvän nuoren yrittäjän ryhtymiseen."Mutta jos kysyt häneltä hänen ensisijaista tavoitettaan juuri nyt, hän epäilemättä kertoo sinulle, että se keksii keinon tehdä siitä kauppakorkeakoulu Illinoisin yliopistossa kun hän valmistuu lukiosta vuonna 2010!
Yrittäjän ajattelutapa
David uskoo, että menestyminen ei edellytä rakettitieteilijän mieleen menestyäkseen, mutta David uskoo, että se on todella ponnistus, joka asettaa ihmisen liike -elämän kärkeen. Onko hän terävä? Ehdottomasti. Mutta jos Davidin ideat muuttuvat menestykseksi, sillä on vähän tekemistä sen kanssa, että hän on tarpeeksi älykäs ja paljon tekemistä sen kanssa, että hänellä on halu, joka saa hänet työskentelemään kovasti saavuttaakseen haluamansa. Hänen päättäväisyyttään ihaillaan ja hänen kärsimättömyytensä ärsyttää ja ajaa hulluksi, mutta hän jatkaa, kunnes saa työnsä tehtyä juuri niin kuin haluaa. Juuri tämä tekee menestyvästä yrittäjästä ……… riippumatta iästä.