Jos aiot ostaa tai myydä kiinteistöjä, todella hyvä välittäjä on aarre, joka kannattaa löytää.
Olen ollut alalla tarpeeksi kauan päätelläkseni, että tämä sääntö koskee kiinteistöalan ammattilaisia: 80 prosentilla edustajista on jonkin verran osaamista ja he haluavat tehdä hyvää työtä, mutta vain 20 prosenttia on loistavia. Heillä on asiantuntemusta, kiirettä ja sitkeyttä. Nämä ominaisuudet säästävät aikaa, tekevät kaupasta lähes saumattoman ja saavat paljon paremman tarjouksen kuin olisit voinut neuvotella itse.
Minun vaatimaton mielestäni on 10 perusominaisuutta todella loistava kiinteistönvälittäjä.
1. Mahtava kiinteistönvälittäjä käyttää erinomaisia viestintätaitoja.
Kiinteistönvälittäjän tulee olla taitava kuuntelija ja hänellä on oltava erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot. Suuret agentit kykenevät muotoilemaan ytimekkäästi ja selvästi kokonaisuuden. Ja he ymmärtävät ja kommunikoivat hyvin pienistä yksityiskohdista.
2. Suuri kiinteistönvälittäjä asettaa rehellisyyden ja rehellisyyden ennen kaikkea.
Jos joku on epärehellinen tai taivuttaa sääntöjä tarpeidensa mukaan, hänen kanssaan ei kannata tehdä kauppaa. Jakso. Kiinteistökaupassa on paljon liikkuvia osia, eivätkä monet päätökset ole mustia tai valkoisia. Rehellisyys ja rehellisyys ovat tärkeimpiä asioita.
3. Suuri kiinteistönvälittäjä asettaa asiakkaidensa edun etusijalle ja edustaa heitä vakuuttavasti ja väsymättä.
Suuri agentti ymmärtää, että työ #1 on edustaa sinua hyvin. Hän etsii sinulle parhaan lopputuloksen ja asettaa tarpeesi ja toiveesi omiensa yläpuolelle. Jos ei ole hyvä aika myydä kotiasi, koska paikalliset markkinat ovat laskussa, suuri kiinteistönvälittäjä käy rehellisen ja rehellisen keskustelun kanssasi. He eivät painosta myyntiä vain yrittääkseen saada palkkion.
4. Suuri kiinteistönvälittäjä on käytännön ongelmanratkaisija.
Kiinteistökaupat ovat monimutkaisia ja ei kauppa on sama. Jokainen omaisuus ja tilanne on ainutlaatuinen. Jokaisella on eri myyjä ja ostaja. Evästeiden leikkuutarjouksia ei ole. Suuri agentti on taitava ongelmanratkaisija. Hän ottaa johtoaseman ongelmien ennakoinnissa, ehdottaa toimivia ratkaisuja ja seuraa loppuun asti.
5. Suurella kiinteistönvälittäjällä on suuri välittäjä.
Ja suuri välittäjä on sellainen, joka välittää asiakkaiden palvelemisesta hyvin ja luottaa siihen, että rahat seuraavat, kun liiketoiminta keskittyy tämän tavoitteen ympärille. Suuri välittäjä on agentin turvaverkko, kokenut resurssi kysyä kysymyksiä, luotettava strategia konsultti ja motivaattori, joka asettaa korkean tason varmistaen, että asiakkaan etu pysyy painopiste.
6. Suuri kiinteistönvälittäjä on "karkea" ja seuraa läpi.
Hänessä New Yorkin ajat bestseller, Karkeus, Angela Duckworth kuvaa ”hiekkaa” intohimon ja sinnikkyyden yhdistelmänä, joka on tunnusomaista menestyjille kaikilla aloilla. Suurella kiinteistönvälittäjällä on paljon karkeutta. Päättäväisyydellä ja optimistisella intohimolla on yhtä paljon tai jopa enemmän merkitystä kuin lahjakkuudella ja älykkyydellä.
7. Suuri kiinteistönvälittäjä on hyvä tutkija ja analyytikko.
Jokaisella kiinteistönvälittäjällä on paljon työkaluja käden ulottuvilla. MLS (Multiple Listing Service) on suuren tiedon kultakaivos. Se voi määrittää parhaan hinnan ja markkinointistrategian jokaiselle kiinteistölle. Tiedot on kuitenkin louhittava ja seulottava taitavasti. Suuri agentti osaa kaivaa syvälle ja analysoida kaikki saatavilla olevat tiedot varmistaakseen, että kaikki asiaankuuluvat tiedot ymmärretään täydellisesti. Ja sitten agentti antaa erinomaisia suosituksia ostajille ja myyjille.
8. Suuri kiinteistönvälittäjä on loistava neuvottelija.
Se on yksi heidän suurimmista tehtävistään. Suuri neuvottelija tekee kotitehtävänsä. Hän tietää kummankin puolen vahvuudet ja heikkoudet. Hän varmistaa ymmärtävänsä kaikki pelaajat ja kaikki pelit-neuvottelut eivät ole housujen lentopaikka. Suuri kiinteistönvälittäjä tutkii osapuolia, vaihtoehtoja ja mahdollisia skenaarioita. Sitten hän siirtyy rohkeasti ja luottavaisesti edustamaan etujasi paremmin kuin sinä pystyt edustamaan itseäsi.
9. Suuri kiinteistönvälittäjä on asiantuntija.
Kukaan ei voi olla hyvä kaikessa, ja on lähes mahdotonta olla loistava muutamassa asiassa. Suuret agentit ovat erikoistuneet ja kehittyvät yhä paremmin erikoisalallaan. Kiinteistö on valtava teollisuus, ja välittäjä voi kulkea monia polkuja. Jotkut kiinteistönvälittäjät ovat erikoistuneet sulkemiseen ja lyhytaikaiseen myyntiin. Jotkut päättävät työskennellä ensimmäistä kertaa asunnonostajien kanssa. Jotkut keskittyvät työskentelemään myyjien kanssa ja rakastavat listausten tekemistä. Ymmärrät ajatuksen.
Jos haastateltava agentti sanoo olevansa loistava kaikentyyppisissä kaupoissa ja työskentelee kaikenlaisten asiakkaiden kanssa, juokse kukkuloille. Hän todella tarkoittaa, että hän on epätoivoinen ja on keskinkertainen monissa asioissa. Suurella agentilla on markkinarako ja hän on työskennellyt ahkerasti hankkiakseen tietoja, taitoja ja hälinää ollakseen yksi tämän alan parhaista.
10. Suurella kiinteistönvälittäjällä on tarkastettu suositeltujen ammattilaisten verkosto.
Nämä ammattilaiset helpottavat ja nopeuttavat onnistuneita kauppoja. Kiinteistökaupassa on paljon ammattilaisia - arvioijat, omistusyhteysyritykset, tarkastajat, lainanantajat ja muut kiinteistönvälittäjät ja välittäjät - ja heikko lenkki voi suistaa koko prosessin.
Hyvä edustaja antaa sinulle luettelon suositelluista ammattilaisista. Suuri kiinteistönvälittäjä on henkilökohtaisesti työskenteli suosittelemiensa ammattilaisten kanssa. Hän tietää esimerkiksi, että hänen lainanantajansa tarjoavat paitsi laaja valikoima asuntolainatuotteitamutta ovat taitavia ja sitoutuneet paljastamaan ja esittämään asiakaskeskeisiä ratkaisuja.
Suuri agentti on myös suositellut kauppiaita, jotka ottavat puhelimen vastaan, kun hän soittaa, ja työskentelevät hyvin stressaantuneiden asunnonomistajien kanssa. Urakoitsijat, yleismiehet, roskanpoistajat ja kiinteistönhoitajat ovat muutamia kauppiaista, joita ostajat, myyjät ja kiinteistösijoittajille täytyy usein löytää. Ja edustajasi pitäisi tietää, mitkä ovat päteviä ja kilpailukykyisesti hinnoiteltuja.
Joten miten valita hyvä agentti?
Haastattele useita agentteja ennen kuin päätät kenen kanssa työskennellä. Kysy paljon kysymyksiä. Pyydä heitä kertomaan, mikä meni pieleen ja mikä meni hyvin viimeisimmissä tapahtumissaan. Kerro heille tarpeeksi tilanteestasi, jotta he voivat arvioida, ovatko he keskittyneet ja kuuntelevatko sinua todella. Kysy kolmen viimeisen asiakkaan nimet ja puhelinnumerot. Soita sitten näille asiakkaille saadaksesi todellisia asiakasnäkökulmia. Voit löytää perspektiiviagentteja käyttää ilmaista palvelua, kuten HomeLight, joka vastaa käyttäjiä alueensa kolmen parhaan agentin kanssa.
Suuri agentti ja keskinkertainen agentti maksavat suunnilleen saman. Mutta palkkio suuren kiinteistönvälittäjän valitsemisesta voi olla valtava. Suuri neuvottelija tekee vakuuttavan asian, joka varmistaa, että tarjouksesi hyväksytään toisen ostajan tarjouksen yli.
Paras listausagentti kertoo kokemuksesta tarkasti, mitä korjauksia on tehtävä, jotta saat korkeimman myyntihinnan markkinoillasi. Suuri agentti lyhentää kotisi myyntiaikoja, koska hän on analysoinut perusteellisesti markkinasi ja neuvonut sinua asettamaan ihanteellisen hintapyyntösi.
Suuret agentit ovat myös hyviä avaamaan ovia, olitpa sitten kiinteistössä ostaaksesi ensimmäisen talosi tai sijoittajana. Jos aiot passiivisesti sijoittaa liikekiinteistöihin, hyvä välittäjä voi auttaa sinua löytämään siihen sopivat kiinteistöt (tai voit käyttää verkkopalveluja, kuten Varainhankinta).
Sinun on ansaittava etsiä paras edustus. Kannattaa tehdä asianmukaista huolellisuutta löytääkseen kiinteistönvälittäjän, joka sopii 20 prosentin sääntöön.