8 pienyritysten virhettä ja niiden välttäminen

WJos pyörität omaa yritystäsi, on helppo eksyä rikkaruohoihin ja missata joitain pienyritysvirheitä, joita teet.

Tässä on joitain virheitä, joita olen tehnyt pienyrityksessäni vuosien varrella, sekä niitä virheitä podcast-vieraitani ovat jakaneet kanssani. Voit oppia virheistämme ja välttää tekemästä samoja, jotta pienyrityksesi voi menestyä.

Varoitus, itse olen vielä keskeneräinen, joten teen todennäköisesti edelleen monia näistä virheistä.

1. Olla halpa – yksi suurimmista pienyritysvirheistäni

Kun et ansaitse rahaa nousevalla yritykselläsi, on järkevää nipistää penniäsi ja mennä halvalla tiellä. Jossain matkan varrella, vaikka alat tienata rahaa. Ongelma syntyy, kun et koskaan käytä ansaittua rahaa uudelleensijoittamiseen yritykseen.

Olen edelleen halpa monella tapaa. Mutta kysyn itseltäni kysymyksen: "Voisinko käyttää rahaa yritykseeni, joka nostaisi minut suurempiin korkeuksiin?"

Sinun pitäisi myös pysähtyä kysymään sitä.

Aiheeseen liittyvä:7 asiaa, joita teimme kasvattaaksemme pienyritystämme 89 000 dollarista 524 000 dollariin viidessä vuodessa

2. Lainaa rahaa ennen ensimmäistä myyntiäsi

Ilman "rahoitusta" jotkin yritykset eivät koskaan kehittyisi hyvästä suureksi. On totta, että rahoitus voi viedä liiketoiminnan seuraavalle tasolle. Mutta kyseenalaistaisin todella minkä tahansa yrityksen, joka haluaa tehdä ensimmäisen myyntinsä käyttämällä velkaa.

Jos tuotetta tai palvelua tarvitaan, sinulla pitäisi olla maksava asiakas. Tai ainakin sinulla on lupaus maksavasta asiakkaasta ennen kuin velkaantuu. Älä katso pidemmälle kuin Pebble-kellon joukkorahoitus löytää esimerkkiä.

3. Yhdessä rahoituksesi yhdistäminen

Yksi parhaista asioista, mitä voit tehdä kypsyvän yrityksesi talouden hyväksi, on avata erillinen pankkitili (tai ainakin erillinen yrityksen luottokortti. On hienoa sekoittaa yritysten varoja, kun se on vasta harrastusvaiheesta päässyt, mutta on monia syitä mennä erilleen, kun asia on vakava.

Ilmeinen syy on verot (eli tekee ilmoituksen tekemisestä paljon helpompaa). Mutta mielestäni tärkeämpi syy on se, että saat erillisen kuvan taloudestasi, jotta voit alkaa parantaa liiketoimintaasi.

4. Hyperkeskittyminen myyntiin

Yrityksen omistaja, joka sanoo myyvänsä viime vuonna miljoona dollaria, kuulostaa melko vaikuttavalta, kunnes he kertovat, että heillä oli myös 1,1 miljoonan dollarin kulut.

"täynnä ääntä ja raivoa, ei merkitse mitään" - William Shakespearen Macbeth

Yrityksen omistajana sinun tulee keskittyä voittoon (eli tulokseen), ei vain myyntiin. Tämä tarkoittaa, että sinun on tarkistettava ja vähennettävä kulujasi. Sinun on myös analysoitava voittomarginaalisi ja yritettävä löytää oikea hintapiste tuotteellesi tai palvelullesi.

Asianmukaisesti myyntiystäväni David osallistui tähän asiaan.

5. Ei aseteta tavoitteita

Usein me yrittäjät joudumme liikeideoihimme intohimomme tai viimeisimmän kiinnostuksen vuoksi. Tavoitteiden asettaminen yritykselle ei ainakaan aluksi ole ehkä tullut mieleen. Ja tavoitteet voivat joskus olla hyvän liikeidean vastakohta. Tavoitteet estävät aluksi.

Mutta jossain vaiheessa sinun on alettava kohdella yritystäsi yrityksenä ja tarjota puitteet luovuutesi ja kekseliäisyytesi olemassaololle.

Varmista, että tavoitteesi ovat ÄLYKÄSTÄ ja jaa tavoitteesi vaiheisiin ja tehtäviin, jotka voivat kirjata kalenteriin, jotta sinulla on todella aikaa niiden saavuttamiseen.

Aiheeseen liittyvä:23 ainutlaatuista liikeideaa (jotka voit aloittaa jo tänään!)

6. Rakenna itsellesi kunniakas työpaikka

Ole rehellinen itsellesi. Onko yrityksesi vain ylistetty työ? Tarkoittaa, loitko jotain, joka on saanut sinut toimimaan kuin työntekijä vs. omistaja? Onko sinulla vapautta, luovaa lisenssiä ja rakennatko sinun brändi?

Olen niin ylpeä siitä, että olen lähtenyt yritysmaailmasta ja aloittanut oman keikkani. Mutta minun on silti tehtävä tiettyjä asioita joka päivä tai viikko, jotka estävät minua olemasta todella vapaa liiketoiminnastani. Ei sillä, että haluaisin paeta yritystäni, mutta minun on kyettävä, jos haluan… siinä on ero. Olen edelleen työn alla tällä alalla. Entä sinä?

7. Olettaen, ettet voi tehdä jotain

Olet yrityksen omistaja, koska olit valmis ottamaan riskin, oli se kuinka pieni tahansa. Tämän asenteen tulisi ulottua kaikkiin yrityksesi osiin. Älä koskaan oleta, ettet voi tehdä jotain.

En tarkoita ulkoistamatta jättämisestä tai yrittämisestä tehdä kaikkea. Puhun siitä, ettet rajoita itseäsi tekemään enemmän ja enemmän yrityksesi kanssa. Haluatko mullistaa toimialasi? Mene tekemään se. Haluatko olla ensimmäinen, joka tarjoaa jotain? Tee se tapahtumaan.

8. Jotain laitonta tekeminen (suurin virhe)

Laittoman asian tekeminen on luultavasti liikevirhe, jota haluat välttää hinnalla millä hyvänsä. Ennen kuin aloitat yrityksen tai sivuliikkeen, oikean tutkimuksen tekeminen voi auttaa sinua välttämään aikaa ja rahaa sijoittamasta hankkeeseen, joka ei ole edes laillinen. Näin kävi Michael Pruser. Tässä on hänen varoittava tarinansa pienyrityksen perustamisesta, joka muuttui lailliseksi painajaiseksi.

Esimerkki liiketoiminnan virheestä

Opiskellessani yliopistossa sain loistavan idean myydä Lacosten poolopaitoja.

Kävin Miamin yliopistossa ja huomasin siellä ollessani, että noin 100 % miesopiskelijoista käytti poolopaitoja. Lisäksi näillä opiskelijoilla oli laaja valikoima värejä ja tyylejä. Joten mikä olisikaan parempi tapa ansaita rahaa kuin myydä kalliita Lacosten paitoja?

Muutaman päivän tutkimuksen jälkeen päätin seuraavan (vuonna 2006):

• Lacosten poolopaidat myydään 72 dollarilla jokaisessa kaupassa ympäri maata. On harvinaista, että paitoja alennetaan, ja merkit ovat erittäin kalliita muihin vastaaviin verrattuna.
• Ihmiset, jotka myyvät Lacosten paitoja eBayssa, myivät niitä yleensä 40–50 dollarilla. Nämä ihmiset myivät yhden paidan kerrallaan, eivät koskaan erissä, ja vain muutamat valitut myivät yli tusinaa paitaa viikossa (ei kysynnän, vaan tarjonnan vuoksi).
• Suurin osa eBayssa myytävistä paidoista on väärennettyjä. Lacosten poolopaidoissa on tietty lankakuvio, erityiset tunnisteet ja muut merkit, jotka kertovat, onko paita aito vai väärennös. Laatuerot ovat kuitenkin hyvin vähäisiä ja lähes mahdotonta havaita satunnaisena ostajana.
• Vähittäismyyntihinnat tuotteista myyntipisteisiin ovat järjettömän korkeat, joten jos löytäisin tavan ostaa tuotantotasolla, voisin jäädä eläkkeelle!

Ensimmäinen koeajoni oli 10 paidan ostaminen eBaysta. Ostin paidat hieman yli 250 dollarilla ja myin ne sitten erikseen eBayssa yhteensä 450 dollarilla. Ota pois toimituskulut, Paypal-kulut ja eBay-maksut, ja sain 100 dollarin voittoa. Pieni menestys, mutta ajattelin isompaa.

Kysyin myyjiltä eBayssa, mistä he hankkivat tavaransa. Ei onnea.

Sitten löysin verkkosivuston nimeltä TradeKey. Tämä sivusto saa ostajat ja myyjät kosketuksiin tukkutason tasolla, ja suurin osa rekisteröityneistä käyttäjistä on kansainvälisiä.

Yrityksen lopun alku

Onneksi (tai valitettavasti, kuten lopulta kävi ilmi) löysin tukkukauppiaan Perusta (jossa Lacosten paidat ovat valmistettu), joka oli valmis myymään minulle suuria määriä Lacosten poolopaitoja erinomaisella hinnalla, noin 20 dollaria per poolo (toimitus sisältyy hintaan).

Ottamatta huomioon väärennettyjen paitojen mahdollisuutta tai turvallisuutta rahan lähettämisessä kansainvälisesti (vähän takuulla siitä, että saisin todella tuotteen takaisin), tilasin 200 poolopaitaa.

Suureksi yllätyksekseni paidat saapuivat ajoissa, useissa eri väreissä ja koossa, ja läpäisivät kaikki laatutarkastukset, jotka voin tehdä niille. Yliopisto-asunnossani oli nyt myynnissä 200 Lacosten poolopaitaa, ja minulla oli rutiininomaisesti lapsia, jotka tulivat pudottamalla 40–50 dollaria paitoja, joita he voisivat ostaa kaupasta 72 dollarilla.

100 % voitto oli jotain, josta todella rakastin, ja siksi päätin palata ja ostaa vielä suuren määrän paitoja. Tällä kertaa kaksinkertainen koko!

Go Big tai Mene kotiin

Vaikka kauppa sujui hyvin, se oli hidasta. Miami ei ole suuri yliopisto (mielestäni 12 000 perustutkintoa ja jatko-opiskelijaa tuolloin) ja asiakaskuntani oli kuivumassa. Joten menin eBayhin ja aloin myydä paitoja siellä.

Voittoni ei ollut niin suuri (lähetyskuluineen, pakkauskuluineen ja maksuineen), mutta se oli silti noin 10 dollaria paidalta. Liiketoiminta oli hyvää, kysyntä oli hyvä, ja näytti siltä, ​​että olen onnistunut löytämään tavan ansaita rahaa ilman, että minun piti tehdä mitään muuta kuin olla keskimmäinen.

Kirje kuin muutti kaiken

Sitten asiat muuttuivat nopeasti. Sain postissa kirjeen (kirjattu kirje, ei koskaan hyvä merkki), jossa kerrottiin, että tekemäni oli melko laitonta.

Suureksi yllätyksekseni en voi ostaa ja myydä Lacosten paitoja riippumatta siitä, mistä ne ovat kotoisin. Tarvitsen lisenssin myydäkseni tietyn tuotemerkin tuotteita, ja Lacoste oli havainnut, että alitan heidän jälleenmyyjiään ja myyn alennettuun hintaan.

Ja kuten kävi ilmi, PT varoitti minua lainsäädännöstä, joka voitaisiin hyväksyä, mikä tekee jopa omien yksittäisten tavaroiden myymisestä laitonta.

Minua käskettiin lopettamaan välittömästi, minkä tein. Minut määrättiin myös luovuttamaan kaikki myymättömät tavarat, minkä teinkin (siis oli vain muutama paita). Lisäksi minun piti maksaa sovinto Lacostelle välttääkseni syytteen.

Noudatin sitä, ja myöhemmin sain seurantakirjeen, jossa vahvistettiin, että asia on lopetettu. eBay-tunnukseni kiellettiin elinikäiseksi, ja tiedän, että jos minut enää koskaan löydetään myyvän Lacosten tuotteita, joudun suuriin, suuriin vaikeuksiin.

Mitä ei saa tehdä, kun aloitat yrityksen

Kaiken kaikkiaan kokemus oli kannattava. Jopa selvityksen ja liikevaihdon jälkeen. Se oli myös melko pelottavaa, koska olin vain 21-vuotias ja minua haettiin jo oikeuteen; Tämä kokemus sai minut aloittamaan "Lawsuits"-tiedoston vahvalaatikossani, joka on hieman täynnä enemmän kuin haluaisin sen olevan!

Sudenkuopat tämän pienen yrityksen perustamisessa ovat nimenomaan kyvyttömyyteni tehdä tarpeeksi tutkimusta yritykseni laillisuudesta (vakuutan, että olin hyvin tutkittu liiketoiminnan mekaniikassa) ja jos ei muuta, tämä yritys opetti minulle yhden arvokkaimmista opetuksista, joita olen oppinut elämää.

Jos päätät avata oman pienyrityksen tulevaisuudessa, kehotan sinua ottamaan oppia virheistäni ja Tarkista kolminkertaisesti mahdollisimman monen asianajajan ja juristin kanssa varmistaaksesi, että kaikki tekemäsi on 100 % laki. Voit aloittaa kysymällä asian lakimieheltä Vastaa vain tai LegalZoom. Saat asiantuntijan neuvoja, 24/7.

Bottom Line

Virheitä tapahtuu yrityksesi kasvaessa, mutta mitä enemmän tiedät, sitä enemmän virheitä voit välttää. Oppiminen virheistäni tai muiden pienyritysten omistajien virheistä voi säästää aikaa, rahaa ja sydänsuruja pitkällä aikavälillä. Toivottavasti opiksemme voivat auttaa sinua saavuttamaan taloudelliset ja liiketoiminnalliset tavoitteesi paljon nopeammin.

Nämä ovat siis joitain yleisimmistä pienyritysten omistajien tekemistä virheistä. Teetkö yhtään? Onko muita virheitä, joita voit lisätä luetteloon?