Meillä kaikilla on kognitiivisia ennakkoluuloja.
Mitä hyvää naurattaa kognitiivinen harha että kun luet niistä, ne ovat täysin järkeviä. Ymmärrän täysin, miten selviytymisharha toimii ja mitä pitää varoa.
Mutta kun nämä ennakkoluulot vaikuttavat sinuun, et yleensä ole tietoinen niiden vaikutuksesta. Koska et tiedä vaikuttavasi, sitä on vaikea vastustaa. Joskus se on taipumus, joka on niin pieni, että se on huomaamaton tietoiselle mielellesi.
Joten kun yrität olla tietoinen niistä, he silti hiipivät sisään.
Siksi tottumukset ovat niin tärkeitä. Ne ovat kuin harhaa käyttäytymisessäsi, jonka olet asettanut tarkoituksella. Voit pukeutua treenivaatteisiin päivän alussa, koska se muistuttaa sinua treenaamaan. Voit suunnitella terveellisiä aterioita ja toimittaa päivittäistavaroita, jotta olet valmis valmistamaan ne.
Tänään haluan kertoa muutamia tapoja, joilla olen käyttänyt kognitiivisia harhojani hyväkseni auttaakseni minua tulemaan paremmaksi rahoillani ja elämälläni.
Sisällysluettelo
- Sunk Cost Fallacy
- Status Quo Bias
- Hyperbolinen alennus
- Vastavuoroisuus
- Menetyksen vastenmielisyys
- Spotlight -efekti
- Optimismi Bias
Sunk Cost Fallacy
Oletko kuullut upotettujen kustannusten harha? Se on ajatus, että jatkat läpi jotain, koska olet jo maksanut kaikki "upotetut kustannukset". Tämä voi olla kirjaimellista rahaa, mutta se voi olla myös aikaa. Saatamme lopettaa elokuvan, koska aloitimme sen - vaikka vihaamme sitä ehdottomasti. Saatamme lopettaa aterian, koska maksoimme sen... vaikka et nauttisi siitä.
Maksamalla etukäteen jostakin, käytämme todennäköisemmin sitä, koska olemme jo maksaneet siitä niin paljon.
Vuoden 2020 puolivälissä, pandemian aikana, ostimme Peloton -kulutuspinnan. Käytin sellaista kaverin luona ja mielestäni muotoilu oli loistava. En pitänyt juoksumattoista, koska vihasin vyötä. Kulutuspinta oli loistava, koska siinä oli kirjaimelliset kulutuspinnat, kuten tankissa, joten sillä ajaminen tuntui paljon paremmalta.
Aloitin juoksemisen vuosia sitten ja pidän siitä. Mutta kun kaikki lapsemme olivat kotona ja paikallinen kuntosalimme suljettu, minulla ei ollut sopivaa tapaa treenata. Kun sain juoksumaton kotona, sain mahdollisuuden jatkaa juoksemista ilman, että jouduin poistumaan kotoa.
Se on 4000 dollarin kuntosalilaite ja erittäin kallis. Voit saada tavallisen juoksumaton alle 1000 dollarilla. Lisäksi digitaalinen tilaus on 40 dollaria kuukaudessa. (sitä kompensoi hieman hyöty Chase Sapphire Preferred -kortti)
Käyttämällä nämä rahat etukäteen, olen nyt sitoutunut käyttämään niitä, koska olen käyttänyt niin paljon. En voi käyttää 4000 dollaria johonkin ja olla käyttämättä sitä. Ja minulla on yli vuoden.
Näet tämän pelaavan useimmiten aurinkolaseilla. Minulla on useita ystäviä, jotka ovat ostaneet kalliita 100 dollarin aurinkolaseja, koska he tietävät huolehtivansa niistä. Kun olet tottunut maksamaan 10 tai 15 dollaria, kohtelet heitä kuin 10 tai 15 dollarin aurinkolaseja - heität niitä ympäriinsä ja pidät niitä käytännössä kertakäyttöisina. Et uskaltaisi tehdä sitä 100 dollarin aurinkolaseilla… siksi ihmiset saavat ne. Pidä huolta hyvistä asioistasi!
Status Quo Bias
rakastan status quo puolueellisuus. Tiedän, että jos asetan jotain itselleni juuri nyt, on erittäin hyvä mahdollisuus, etten sekoita sitä vuosiin.
Kun aloitin työskentelyn Northrop Grummanissa, asetin osuuteni 401 (k): een 6%. Yhtiö vastasi täysin ensimmäisiä 2%: n osuuksistani ja sitten 50% seuraavista 4%: sta, joten näin sain 3%: n osuuden 6%: n osuudesta.
Puomi, aseta se ja unohda se.
Kun aloin työskennellä itselleni ja ansaitsin hieman enemmän, aloin tehdä säännöllistä kuukausittaista maksua välitystilille. Tein tämän manuaalisesti ja olin epäjohdonmukainen. Joskus tein sen kuukauden ensimmäisenä päivänä, joskus se oli viikonloppu, joten unohdin vasta kuukauden puolivälissä; se oli sotku.
Sitten tajusin, että voin ajoittaa automaattiset siirrot Vanguard -tililleni yhtä helposti kuin mikä tahansa muu lahjoitus. Boom - se on nyt tehty minulle automaattisesti, enkä ole ajatellut sitä yli vuosikymmeneen. (Tarkistin juuri, asetin sen kirjaimellisesti elokuussa 2011)
Minä automatisoida mahdollisimman paljon ja ehdottomasti varmistan, että "hyvä" taloudellinen käyttäytyminen on automatisoitu, jotta en sotke sitä ihmiseksi.
Hyperbolinen alennus
Hyperbolinen alennus on hienoa - ajattele sitä päinvastoin Marshmallow -testi. Tämä on silloin, kun haluat pienemmän ja nopeamman palkinnon kuin suuremman mutta viivästyneen palkinnon.
Lukuun ottamatta palkintoja, teen tämän minkä tahansa työn kanssa.
Tori Dunlap ensimmäisestä 100 000: sta Twitterissä rutiininomaisesti vain twiittaa, että nyt on hyvä aika siirtää 20 dollaria säästöihin:
Oletko siirtänyt 20 dollaria säästöihin äskettäin? 🧐
- Tori Dunlap - Money Expert (@herfirst100K) 16. heinäkuuta 2021
20 dollaria tuntuu pieneltä summalta. Tuntuu merkityksettömältä. Se tuntuu "pieneltä ja nopeammin" hyvältä teolta vs. jotain isompaa ja myöhemmin. Eikö sinun pitäisi vain odottaa, kunnes voit siirtää jotain isompaa?
Ei! Siirrä se vain!
Nojaudu pieneen ja nopeammin. Palkitse itsesi hyvillä raha -askeleilla. Voit aina tehdä sen isomman ja paremman jotain myöhemmin.
Vastavuoroisuus
Vastavuoroisuus on kuuluisan kirjan kirjoittajan Robert Cialdinin ehdottama ensimmäinen vaikutusperiaate Vaikutus: vakuuttamisen psykologia. Ei aivan ajattelun puolueellisuutta, mutta toimintaa.
Siinä sanotaan lähinnä, että ihmiset haluavat maksaa palveluksensa takaisin. Jos teet palveluksen jollekin toiselle, hän todennäköisesti tekee palveluksen sinulle. Minä ostan sinulle lounaan, sinä haluat ostaa minulle lounaan.
Kun on kyse yrityksen johtamisesta, menestys riippuu melko paljon suhteista ja tiedosta. Tuntemattomia tuntemattomia on varsin vähän, etenkin yrityksissä, jotka toimivat nopeasti muuttuvassa ympäristössä, kuten Internetissä.
Näiden suhteiden kehittämiseksi yritän tehdä palveluksia, suuria ja pieniä, toisille, koska uskon vastavuoroisuuden periaatteen tarkoittavan, että minut todennäköisesti palkitaan.
Minulla ei ole erityistä palkkaa mielessä enkä tee sitä varten palkkio. Yritän rakentaa tätä suhdetta, koska näen, että nämä ihmiset ovat ikätovereitani ja monissa tapauksissa he ovat myös ystäviäni.
Vaikka en voi koskaan yhdistää palvelusta palvelukseen, enkä haluaisi koskaan, tiedän, että luultavasti en olisi niin onnistunut kuin jos en käyttäisi tätä strategiaa.
Loppujen lopuksi se on vain mukavaa eikä se ole koskaan pahaa!
Sivuttain: Henkilökohtaisesti uskon, että jos joku lähettää sinulle milloin tahansa tilaisuuden muistiinpanolla, jossa lukee ”ajattelin sinua”, uskon, että vastavuoroisuus tekee ihastuttavan taikuutensa. He eivät halua maksaa sinulle takaisin kertomalla sinulle tästä mahdollisuudesta, vaan he todella ajattelevat sinua ja siksi, että he pitävät sinusta ja haluavat sinun menestyvän. Ehkä se johtuu siitä, että teit heille palveluksia tai autoit heitä, tai ehkä olet vain mahtava - lopulta, onko sillä todella väliä?
Menetyksen vastenmielisyys
Tappio -vastenmielisyys se kuulostaa juuri siltä - vastenmielisyys menetykselle.
Tämä tapahtuu vakavimmin sijoittamisessa, kun saatat nähdä uutisten raportoivan valtavista tappioista osakemarkkinoilla ja punaisen numeron. Kun kyse on yksittäisistä investoinneista ja tappioiden leikkaamisesta, tappion karttaminen voi olla huono. Saatat pitää kiinni jostakin toivoen, että siitä tulee kannattavaa. En puhu siitä.
Puhun pitkäaikaisista omistuksistasi eläketileillä ja muissa "kauhoissa", joita et näytä koskettavan vähintään kymmeneen vuoteen. Lyhyen aikavälin vaihtelut markkinoilla voivat olla tuskallisia katsoa, mutta jos myyt nyt ja yrität "leikata tappioita", menetät todennäköisesti reboundin. Jos nämä ovat varoja, joita et tarvitse yli 10 vuoteen, on lähes varma mahdollisuus, että varat toipuvat.
Joten kun markkinat muuttuvat hulluksi, lähden pois. 🙂
Spotlight -efekti
Valokeilan vaikutus kun yliarvioimme, kuinka paljon ihmiset kiinnittävät huomiota meihin ja mitä teemme. Sosiaalinen media pahentaa tätä, koska näemme, mitä muut tekevät, ja ajattelemme, että kaikki katsovat, mitä teemme.
Todellisuudessa näemme vain, mitä muut ovat jakaminen ja näemme sen vain siksi, että etsimme!
Siksi näet useimmissa tapauksissa vain jonkun suurimmat osumat. Ihmiset eivät halua jakaa, kun he kompastuvat.
Jotkut pitävät valokeilasta. Muut, kuten minä, eivät välitä siitä.
Miksi? Koska ihmiset, jotka tarvitsevat rahaa, yleensä pyytävät sitä ihmisiltä, joilla on rahaa. Voinko lainata käteistä? Haluatko sijoittaa uuteen liiketoimintaani? Maksan sinulle takaisin korolla! Teen tätä ja sitä. Se on päänsärky, jota et halua saada. Ja se on vain hyväntahtoista tavaraa.
Siksi yritämme säilyttää varkain rikkaus. Emme ole röyhkeitä, koska en yksinkertaisesti halua huomiota. Olemme "taloudellisesti riippumattomia rikkaita", mutta emme "yksityisiä suihkukoneita varakkaita" tai "matkustajia avaruudessa rikkaita". Meillä olisi varaa isompaan taloon tai luksusautosarjaan, mutta… miksi?
Pidämme sitä mieluummin sijoitettuna, jotta voimme hallita aikaamme.
Sen sijaan me harrastamme alueita, jotka ovat meille tärkeitä, mutta jotka olisivat erittäin tylsää sosiaalisessa mediassa. Kukaan ei todellakaan välitä siitä, että ostamme enimmäkseen luomutuotteita, mutta se on kallista!
Käytän valokeila -ilmiötä tai pikemminkin haluani välttää valokeilaa muistuttaakseni minua siitä, ettei ketään kiinnosta miten käytän rahani. Vaikka tein ja käytin liikaa, kukaan ei todellakaan katso.
Optimismi Bias
Optimismin puolueellisuus miltä se kuulostaa - taipumus olla optimistinen.
Tämä ennakkoluulo sai minut kieltäytymään kahden ensimmäisen autoni kattavasta vakuutuksesta, kun ne olivat riittävän vanhoja, jotta itsevakuutus olisi toteuttamiskelpoinen vaihtoehto. Itsevakuutus voi toimia hyvin, kun epäedullisen lopputuloksen todennäköisyys on pieni (varsinkin jos luulen, että todennäköisyys on pieni, koska olen optimistinen!) Ja kustannukset ovat myös suhteellisen alhaiset.
En tekisi tätä kotini kanssa (minulla ei ole vaihtoehtoja, asuntolainayritys vaatii sitä). Tai sateenvarjovakuutuksella (en voi olla optimistinen, koska en voi tietää kaikkia mahdollisia korvausvaatimuksia).
Mutta tilanteissa, joissa epäsuotuisan lopputuloksen hinta on suhteellisen alhainen, "otan riskin" itsevakuutuksesta. Pysähdyin kahden ensimmäisen autoni jälkeen ja pidän itseäni ”talossa”. 🙂
Lopuksi ennakkoluulo optimismiin pitää minut sijoitettuna minä. Työskentelen jatkuvasti sellaisten projektien parissa, jotka ovat mielestäni mielenkiintoisia ja hauskoja, koska uskon, että tulevaisuuteni sekä perheeni ja rakkaani tulevaisuus on valoisa. Jatkan kovaa työtä, koska uskon, että kovasta työstä tulee parempi elämä.
Viime vuodet ovat koetelleet tätä maailmankuvaa, mutta olen edelleen optimistinen… ja se ei ole vielä pettänyt minua!