Kuinka perustaa vaateyritys, jos olet työtön

TOdayn jakso on Aliya Jiwan kanssa, joka on lasten vaatetusalan yrityksen omistaja Hauska haikara.

Alyian jatkotutkinto ulkomaille ”ei koskaan toteutunut”, ja hänen täytyi palata Yhdysvaltoihin ja asua äitinsä luona. Seuraavien vuosien aikana hän kirjoitti paljon freelance -kirjoituksia päästäkseen toimeen ja hän käytti tilaisuutta aloittaakseen oman vaateyrityksensä tietämättä edes mitä termi tarkoittaa silkkipaino tarkoitti.

Kuuntele Podcast

Podcast: Toista uudessa ikkunassa | ladata

Lisätietoja haastattelustani Aliyan kanssa

Työ, joka ei koskaan toteutunut

Aliya sai maisterin tutkinnon vuonna 2008 ja astui heti hotellikehitystyöhön Dubaissa.

Valitettavasti hän vietti kuusi kuukautta Dubaissa odottaen työn toteutumista, mutta se ei koskaan toteutunut. Vaikka hänen asunnostaan ​​pidettiin huolta, kuusi kuukautta Dubaissa ilman tuloja oli tuhoisaa sekä emotionaalisesti että taloudellisesti.

Lopulta hän muutti takaisin Yhdysvaltoihin ja muutti äitinsä luo. Kuuden kuukauden ajan hän säästi huolellisesti freelance -rahojaan Elancen ja muiden mahdollisuuksien kautta. Lopulta hänellä oli riittävästi varattua muuttoa New Yorkiin. Päästyään sinne hän jatkoi freelancerina, mutta se oli kädestä suuhun olemassaolo.

Aiheeseen liittyviä:6 verkkoresurssia, joita jokaisen freelancerin tulisi käyttää

Onnellinen onnettomuus johti räikeään haikaraan

Asuessaan New Yorkissa Aliya meni ystäviensä kanssa festivaalille Pikku -Italiassa. Vaikka festivaali näytti täysin kuolleelta, siellä oli yksi myyjä, jolla oli pitkä jono - myymälä, jossa myytiin silkkipainettuja vauvan t -paitoja. Aliya osti pari t -paitaa ja kysyi muutamia kysymyksiä myyjältä.

"Kun hän ymmärsi, että kysyin liiketoimintaan liittyviä kysymyksiä, hän tavallaan ajoi minut pois", Aliya muistelee.

Mutta kun hän katsoi yksinkertaisia, silkkipainettuja t-paitoja, hän huomasi ajattelevansa: "Voisin tehdä tämän paremmin!" Hän tiesi, että näille vaatteille oli jo kysyntää, kun otettiin huomioon pitkä jono festivaali. Hän rakasti ajatusta tuottaa jotain, joka voisi tuoda arvoa asiakkaille ja antaa hänelle paremman hallinnan tuloistaan.

Älä aliarvioi tutkimuksen arvoa

Sen sijaan, että hyppäisi suoraan tähän uuteen hankkeeseen, Aliya aloitti tekemällä paljon tutkimusta.

Hän aloitti runsaasti tietoa verkossa ja oppi hintapisteistä sekä riippumattomille vaateyrityksille että suurille yrityksille, kuten maailman Babies R Usille. Hän myös löi jalkakäytävää käymällä paikallisissa putiikkeissa ja kaupoissa nähdäkseen heidän tarjonnan ja oppiakseen enemmän asiakaskunnastaan, mukaan lukien ”kirjaimellisesti laskemalla sisään tulevien ihmisten määrä tunnin."

Aliyan tutkimus auttoi häntä myös löytämään pienet mutta kukoistavat markkinat, jotka hän voisi täyttää: vihreiden tuotteiden tarve. Luomupuuvillaisten vaatteiden tarjoaminen antoi hänelle toisen tavan loistaa erinomaisten malliensa ja erinomaisen asiakaspalvelunsa päälle.

Viettämällä jonkin aikaa markkinoiden oppimiseen auttoi häntä säästämään rahaa lanseerauksessaan. Koska hän tiesi tarkalleen, mitä hän halusi tarjota, hän ei tuhlannut rahaa yrittäessään heittää asioita seinälle nähdäkseen, mikä jäi kiinni.

DIY -yrittäjyyden edut

Aliya aloitti liiketoimintansa ajattelemalla, että hän hoitaa vain suunnittelupuolen. Hän osti Photoshopin bootleg -version, opetti käyttämään sitä Dummies -kirjan kanssa ja teki joitain alkuperäisiä suunnitelmia.

Vaikka nämä varhaiset mallit tuntuivat Aliyalta hieman amatöörisiltä, ​​ne myyvät edelleen tähän päivään asti.

Hän oli säästänyt 200 dollaria silkkipainatuksen ulkoistamiseen, mutta ensimmäinen erä, jonka hän sai takaisin silkkitulostimesta, oli niin kamala, että hän pyysi rahaa takaisin. Alian äiti valitti äidilleen siitä, miten yritys saataisiin liikkeelle ilman luotettavaa silkkitulostinta. "Miksi et vain tulosta niitä itse?"

Aliya löysi paikallisen silkkipainokurssin, joka maksoi täsmälleen 200 dollaria - summan, jonka hän oli saanut takaisin tyytymättömästä silkkitulostimesta.

Hän oppi käsittelemään silkkipainatusta itse, ja sitten hänen äitinsä auttoi jälleen antamalla Aliyalle 5000 dollarin lainan ostaakseen ja asentaakseen tulostimen keittiöön. Aliya oli nyt sitoutunut liiketoimintaansa ja hallitsi täysin tuotteitaan.

Varhainen myynti

Vaikka verkkokauppa on valtava liike, Aliya ei pitänyt verkkokauppaa helpoksi. Hän perusti perussivuston Dream Weaverin avulla, mutta huomasi, ettei kukaan tilannut mitään sivuston kautta.

"Minulla oli 2200 sivun katselua sivustossani ennen ensimmäistä myyntiäni", hän sanoo. Mutta Etsy pelasti hänet, koska se sai hänet jonkin verran vetovoimaa.

Katso myös:5 kriittistä opetusta Etsy -yrittäjältä

Hiipiminen messuille oli, miten Aliya sai ensimmäisen suuren myyntinsä. Eräässä tällaisessa messussa New Yorkissa hän tapasi lahjakaupan omistajan Philadelphiasta, joka teki 1500 dollarin tilauksen paikan päällä. Tämän tukkumyyntitilauksen saaminen sai Aliyan aloittamaan tukkutilien hankkimisen eri myymälöissä ja putiikkeissa, jotta hän voisi aloittaa joukkotilausten lähettämisen.

Tämä kokemus auttoi häntä opettamaan itselleen, kuinka soittaa ja käydä putiikeissa myydäkseen.

Hän tulostaisi luettelonsa, ottaisi näytteitä mukaan ja kävisi kauppoihin jättämään ne myymälän ostajalle. Tämä matalapaineinen lähestymistapa on toiminut loistavasti Aliyalla, joka kutsuu sitä "vaatimattomuuden" kortin pelaamiseen sen sijaan, että menisi kauppaan kehuskellen tuotteellaan.

Kansantalouden tilin hankkiminen

Vaikka Aliya käy kylmässä putiikkeissa saadakseen uusia tukkutilejä, se ei tarkoita, että hän menee valmistautumatta.

Hän tutkii ennen kuin astuu jalkaansa uuteen potentiaaliseen myymälään. Hän aloittaa Yelpillä auttaakseen häntä löytämään vauvaputiikkeja ja tutkii verkko -komponentin kaikista löytämistään kaupoista. Spunky Storkin tuotteiden hinta on riittävän korkea, joten ne sopivat vain tietyissä myymälöissä.

Ja hän ei rajoitu paikallisiin kauppoihin, vaan lensi äskettäin 14 eri kaupunkiin kolmen viikon kuluessa saadakseen uusia boutique -asiakkaita. Hänellä on nyt neljä tai viisi tusinaa tukkutiliä eri puolilla maata, vain hänen kykynsä ansiosta tunnista oikeat putiikit, soita taitavia myyntipuheluita, ota ostajien nimet ja seuraa uudelleen ja uudelleen.

Drop Shipping oli käännekohta

Spunky Stork aloitti todella noin vuoden liiketoiminnan. Aliya pitää pudotuskuljetuksia yhtenä niistä asioista, jotka todella auttoivat häntä kääntymään kulmaan.

Pudotuskuljetuksella riippumaton valmistaja täyttää boutique- tai jälleenmyyjätilaukset suoraan. Tämä tarkoitti sitä, että Aliya pakkasi paitojaan laatikoihin, joissa oli lähetystarrat, jotka näyttivät siltä, ​​että laatikko tuli suoraan jälleenmyyjältä.

Hänen lähetyksensä olivat aina ajallaan ja oikeat ja hän sai nopeasti maineen hyvänä pudotuslähettäjänä.

Hänen myynti kasvoi, kun sanat suusta hänen erinomaisesta palvelustaan ​​levisivät putiikkeihin. Erikoisputiikit haluavat työskennellä luotettavan pudotuslähettäjän kanssa, joten Aliyan hyvä palvelu ja huomio yksityiskohtiin varmistivat, että hänen asiakkaat levittivät sanaa ja tulivat takaisin lisää.

Markkinoiden ketteryys

Aliya on myös ollut valmis muuttamaan liiketoimintaansa. Valtava yritys, jonka kanssa hänellä on suuri jakelusopimus, on pyytänyt häntä uudistamaan lähes kaiken tarjouksistaan. Tämä sisältää asioita, kuten joidenkin hänen kuviensa uudelleensuunnittelun, tagien sijoittelun muuttamisen vaatteissa ja kokojen lisäämisen.

Vaikka muutosten määrä voi olla hieman logistinen painajainen, Aliya haluaa tehdä muutoksia tähän sopimukseen, koska hän tietää, että se lisää hänen myyntiään.

Hän luottaa myös siihen, että iso yritys pyytää lopulta häneltä muutoksia, jotka auttavat hänen myyntiään yleensä. Koska tällaisella suurella yrityksellä on markkinointi- ja PR -aseita, he haluavat tietää, mitä myydään. Aliya luottaa siihen, että suuri pyrkimys tyydyttää heidän tarpeensa tulee olemaan positiivinen koko Spunky Storkille.

Aiheeseen liittyviä: Videotuotantoyhtiön perustaminen

Huikea haikaran myyntimenestys

Aliya ei voi sijoittaa omaa kirjallisuutta pudotuspakkauksiin. Pakettien on näytettävä siltä, ​​kuin jälleenmyyjä olisi täyttänyt ne. Mutta hän tekee silti kaikkensa helpottaakseen toistuvaa myyntiä, kun hän täyttää tilauksia.

Jokaisessa vaatekappaleessa on ripustustunniste, ja jokaisen Spunky Stork -merkin takana on Facebook- ja Twitter -tilit, jotka ovat vuorovaikutuksessa brändin kanssa. Asiakkaita kehotetaan myös ottamaan valokuva lapsestaan, joka on pukeutunut Spunk Stork -vaatteisiinsa, ja lähettämään kuvan sähköpostitse, jotta he voivat voittaa yhden. Tällainen sähköpostiviestintä on loistava tapa pitää asiakasvuorovaikutus käynnissä.

Aliya ansaitsee enemmän ostoa kohden suoramyynnin kautta, mutta kokonaismyynti kasvaa jokaisen uuden tukkuasiakkaan myötä. Hänen myynti kuukaudessa voi vaihdella. Mutta hänen hitaimmat kuukautensa tuovat 4000 dollaria, kun taas hyvät kuukaudet ovat enemmän kuin 16 000 - 17 000 dollaria.

Se voi olla tehty!

Lukuun ottamatta teknisiä virheitä ja malleja, jotka pommittivat, Aliyan suurin virhe oli uskoa, että jotain ei voida tehdä. Hän ajatteli, että oli ylimielistä ajatella, että hän voisi kävellä boutique -kylmään, mutta hän oli väärässä. Tällainen usko voi olla hyvin rajoittavaa yrittäjälle.

"Sinun täytyy vain hypätä veteen ja tehdä se", hän sanoo. "Jos voit ajatella sitä, voit tehdä sen!"

Näytä muistiinpanot

01:25 - Kerro meille työttömyydestäsi.
03:50 - Aliya selittää valmistumisensa ja työttömyysjaksonsa aikataulun.
04:35 - Uran pettämisen tunteet.
05:30 - Aliya selittää, kuinka hän säästi rahaa työttömyysjakson aikana.
06:30 - Idea Spunky Storkin aloittamisesta.
09:30 - Aliya puhuu tutkimuksesta takanaan liikeidea.
11:40 - Mikä tuli ensin: verkkosivusto tai silkkipainokone?
14:45 - Kuinka hän oppi seulapainatuksen ilmaiseksi.
15:15 - Laina äidiltään ensimmäisen silkkipainokoneen ostamiseen.
16:40 - Aliya puhuu verkkosivujen luomisesta ja vetovoiman saamisesta Etsy.com.
18:00 - Kuinka hiipiminen messuilla johti 1500 dollarin tilaukseen.
18:45 - Kuinka hän sai tukkutilit. Hänen kylmän myynnin lähestymistapa ja kansallinen myyntikierros.
21:25 - Miten päädyit kauppoihin? Käyttämällä Yelp.com kauppojen tunnistamiseksi.
23:05 - Milloin aloitit hyvän rahan ansaitsemisen? Kuinka drop-shipping lisäsi tuloja.
25:40 - Kuinka hän johtaa työtä?
27:10 - Ovatko ostajat muuttaneet yritystäsi?
30:15 - Kuinka ajatte toistuvia asiakkaita?
31:25 - Millaista myyntiä teet kuukaudessa?
34:50 - Mitä virheitä teit matkan varrella?
37:00 - Kutsu Golden Globe -tapahtumaan ja julkkisten tilaus.
39:00 - Viimeinen vinkki.

Spunky Stork on erikoistunut luomua, "vihreitä" ja t -paitoja vauvoille ja pikkulapsille.

Tietoja Philip Taylorista, CPA

Philip Taylor, alias "PT", on CPA, bloggaaja, podcaster, aviomies ja kolmen lapsen isä. PT on myös henkilökohtaisen rahoitusalan konferenssin ja messujen perustaja ja toimitusjohtaja, FinCon.

Hän loi Part-Time Money® -yhtiön vuonna 2007 jakamaan neuvojaan rahasta ja pitämään itseään vastuullisena (vaikka maksaa yli 75 000 dollarin velkaa) ja tavata muita, jotka ovat intohimoisia siirtymään kohti taloudellista itsenäisyys.