WJos sinulla on oma yritys, on helppo eksyä rikkaruohoihin ja jättää tekemättä pienyritysten tekemät virheet.
Tässä on joitain virheitä, joita olen tehnyt pienyrityksessäni vuosien varrella, sekä virheitä podcast -vieraani jakanut kanssani. Voit oppia virheistämme ja välttää tekemästä samoja virheitä, jotta pienyritys voi menestyä.
Varoitus, olen edelleen kesken, joten teen todennäköisesti edelleen monia näistä virheistä.
1. Halpa - yksi suurimmista pienyritysvirheistäni
Kun et ansaitse rahaa nousujohteisella liiketoiminnallasi, on järkevää puristaa penniäsi ja valita halpa reitti. Jossain matkan varrella kuitenkin alkaa ansaita rahaa. Ongelma syntyy, kun et koskaan käytä ansaittua rahaa sijoittaaksesi uudelleen yritykseen.
Olen edelleen halpa monella tapaa. Mutta kysyn itseltäni kysymyksen: "Voisinko käyttää rahaa liiketoimintoihini, mikä ajaisi minut korkeammalle?"
Sinun pitäisi myös pysähtyä kysymään sitä.
Aiheeseen liittyviä:7 asiaa, joita teimme kasvattaaksemme pienyrityksemme 89 000 dollarista 524 000 dollariin 5 vuodessa
2. Rahan lainaaminen ennen ensimmäistä myyntiäsi
Ilman "rahoitusta" jotkut yritykset eivät koskaan menisi hyvästä suureksi. On totta, että rahoitus voi viedä yrityksen uudelle tasolle. Mutta kyseenalaistan todella kaikki yritykset, jotka haluavat saada ensimmäisen myyntinsä käyttämällä velkaa.
Jos tuotetta tai palvelua tarvitaan, sinulla pitäisi olla maksava asiakas. Tai ainakin lupaa maksavalle asiakkaalle ennen kuin menet suureen velkaan. Älä katso muuta kuin Pebble-kellon joukkorahoitus löytää esimerkki.
3. Rahoituksen yhdistäminen
Yksi parhaista asioista, joita voit tehdä kypsyvän liiketoimintasi taloudelle, on avata erillinen pankkitili. On hienoa sekoittaa yritysrahoitusta yhteen, kun se on vasta tulossa harrastusvaiheesta, mutta on monia syitä erota, kun olet vakava.
Ilmeinen syy on verot (eli tekee arkistoinnista paljon helpompaa). Mutta mielestäni tärkeämpi syy on se, että voit saada erillisen kuvan taloudestasi, jotta voit aloittaa liiketoimintasi parantamisen.
4. Hyper-keskittyminen myyntiin
Yrityksen omistaja, joka sanoo, että heillä oli miljoona dollaria viime vuonna, kuulostaa melko vaikuttavalta, kunnes he kertovat, että heillä oli myös 1,1 miljoonan dollarin kulut.
"Täynnä ääntä ja raivoa, ei merkitse mitään" - Macbeth, William Shakespeare
Yrityksen omistajana sinun tulee keskittyä voittoon (eli lopputulokseen), ei vain myyntiin. Tämä tarkoittaa, että sinun on tarkistettava ja vähennettävä kuluja. Sinun on myös analysoitava voittomarginaali ja yritettävä löytää oikea hintapiste tuotteellesi tai palvelullesi.
Sopivasti ystäväni myyntivaltti David osallistui tähän asiaan.
5. Ei aseteta tavoitteita
Usein me yrittäjät joudumme liikeideoihimme intohimomme tai viimeisimmän kiinnostuksemme vuoksi. Liiketoiminnan tavoitteiden asettaminen ei ainakaan aluksi ole tullut mieleen. Ja tavoitteet voivat joskus olla vastakohta hyvälle liikeidealle. Tavoitteet haittaavat aluksi.
Mutta jossain vaiheessa sinun on ryhdyttävä kohtelemaan yritystäsi kuin yritystä ja luomaan puitteet luovuudelle ja kekseliäisyydelle.
Varmista, että tavoitteesi ovat ÄLYKÄT ja jaa tavoitteesi vaiheisiin ja tehtäviin, jotka voidaan sisällyttää kalenteriin, joten käytät todella aikaa niiden saavuttamiseen.
Aiheeseen liittyviä:23 ainutlaatuista liikeideaa (joita voit aloittaa jo tänään!)
6. Kunnioitetun työn rakentaminen itsellesi
Ole rehellinen itsellesi. Onko yrityksesi vain ylistetty työ? Eli loitko jotain, joka on toiminut kuin työntekijä vs omistaja? Onko sinulla vapaus, luova lupa ja rakennat sinun brändi?
Olen niin ylpeä siitä, että jätin yritysmaailman ja aloitin oman keikkani. Mutta minun on silti tehtävä joka päivä tai viikko tiettyjä asioita, jotka estävät minua olemasta todella vapaa liiketoiminnastani. Ei sillä, että haluaisin paeta yrityksestäni, mutta minun on kyettävä, jos haluan… siinä on ero. Olen edelleen kesken tällä alalla. Entä sinä?
7. Olettaen, ettet voi tehdä jotain
Olet yrityksen omistaja, koska olit valmis ottamaan riskin, olipa se kuinka pieni tahansa. Tämän asenteen pitäisi ulottua kaikkiin liiketoimintasi osiin. Älä koskaan oleta, ettet voi tehdä jotain.
En puhu siitä, että en ulkoistaisi tai yrittäisin tehdä kaikkea. Puhun siitä, ettet rajoita itseäsi tekemään enemmän ja enemmän yrityksesi kanssa. Haluatko mullistaa teollisuutesi? Mene tekemään se. Haluatko olla ensimmäinen, joka tarjoaa jotain? Tee se tapahtumaan.
8. Laittoman tekeminen (suurin virhe)
Laittoman tekeminen on luultavasti liiketoimintavirhe, jonka haluat välttää kaikin keinoin. Ennen kuin aloitat yrityksen tai sivutoimenpiteet, asianmukaisen tutkimuksen tekeminen voi auttaa sinua välttämään aikasi ja rahojesi sijoittamista yritykseen, joka ei ole edes laillista. Näin kävi Michael Pruser. Tässä on hänen varoittava tarinansa pienyrityksen perustamisesta, joka muuttui lailliseksi painajaiseksi.
Esimerkki yritysvirheestä
Opiskeluaikana minulla oli loistava idea jälleenmyydä Lacoste Polo -paidat.
Menin Miamin yliopistoon ja huomasin siellä ollessaan, että noin 100% miesopiskelijoista pukeutui poolopaitoihin. Lisäksi näillä opiskelijoilla oli laaja valikoima värejä ja tyylejä. Mikä olisikaan parempi tapa ansaita rahaa kuin jälleenmyydä kalliita Lacoste -paitoja?
Muutaman päivän tutkimuksen jälkeen päätin seuraavan (vuonna 2006):
- Lacoste -poolopaitoja myydään 72 dollarilla kaikissa kaupoissa ympäri maata. On harvinaista, että paitoja alennetaan, ja merkit ovat erittäin kalliita muihin vastaaviin verrattuna.
- Ihmiset, jotka myivät Lacoste -paitoja eBayssa, myivät niitä yleensä 40–50 dollarilla. Nämä ihmiset myisivät yhden paidan kerrallaan, ei koskaan erissä, ja vain muutama valittu myisi yli tusinaa paitaa viikossa (ei kysynnän vaan tarjonnan vuoksi).
- Monet eBayssa myydyistä paidoista ovat väärennettyjä. Lacoste -poolopaidoissa on tietty lankakuvio, erityiset tunnisteet ja muut merkit, jotka kertovat, onko paita todella aito vai väärennetty. Tästä huolimatta laatuerot ovat hyvin vähäisiä ja lähes mahdotonta havaita satunnaisena ostajana.
- Vähittäismyyntihinta tuotteesta myyntipisteeseen on mielettömän korkea, joten jos voisin löytää tavan ostaa tuotantotasolla, voisin jäädä eläkkeelle!
Ensimmäinen kokeiluni oli ostaa paljon 10 paitaa eBaysta. Ostin paidat hieman yli 250 dollarilla ja myin ne sitten yksitellen eBayssa yhteensä 450 dollaria. Ota toimituskulut, Paypal -kulut ja eBay -maksut, ja voitto oli 100 dollaria. Pieni menestys, mutta ajattelin isompaa.
Kysyin eBayssa myyjiltä, mistä he saivat tavaransa. Ei onnea.
Sitten löysin sivuston nimeltä TradeKey. Tämä verkkosivusto yhdistää ostajat ja myyjät tukkutason tasolla, ja suurin osa rekisteröityneistä käyttäjistä on kansainvälisiä.
Liiketoiminnan lopun alku
Onneksi (tai valitettavasti lopulta kävi ilmi) löysin tukkumyyjän Perusta (missä Lacoste -paidat ovat joka oli valmis myymään minulle suuria määriä Lacoste -poolopaitoja erinomaisella hinnalla, noin 20 dollaria per polo (toimituskulut).
Harkitsematta väärennettyjen paitojen potentiaalia tai turvallisuutta lähettää rahaa kansainvälisesti (pienellä takuulla, että todella saan tuotteen takaisin), tilasin 200 poolopaitaa.
Yllätyksekseni paidat saapuivat ajoissa, eri väreissä ja kooissa, ja läpäisivät kaikki laatutarkastukset, joita voisin heittää. Yliopistoasunnossani oli nyt myynnissä 200 Lacoste -poolopaitaa, ja minulla oli rutiininomaisesti lapsia tulossa pudottamalla 40–50 dollaria paitoista, jotka he voisivat ostaa kaupasta 72 dollarilla.
100% voitto oli jotain, jota todella rakastin, ja siksi päätin mennä takaisin ja ostaa toisen suuren erän paitoja. Tällä kertaa kaksinkertainen koko!
Mene isoksi tai mene kotiin
Vaikka liike sujui hyvin, se oli hidasta. Miami ei ole suuri yliopisto (mielestäni tuolloin 12 000 perus- ja jatko -opiskelijaa) ja asiakaskuntani oli kuivumassa. Joten menin eBayhin ja aloin myydä paitoja siellä.
Voitto ei ollut niin suuri (toimituskulut, pakkauskulut ja maksut), mutta se oli silti noin 10 dollaria paita. Liiketoiminta sujui hyvin, kysyntä oli hyvä, ja näytti siltä, että olin saavuttanut askeleeni löytää tapa ansaita rahaa ilman, että tarvitsisin tehdä muuta kuin olla keskimies.
Kirje muutti kaiken
Sitten asiat muuttuivat nopeasti. Sain postissa kirjeen (kirjattu kirje, ei koskaan hyvä merkki), jossa kerrottiin, että tekemäni oli melko laitonta.
Yllätyksekseni en voi ostaa ja myydä Lacoste -paitoja riippumatta siitä, mistä ne ovat. Tarvitsen lisenssin tietyn tavaramerkin myymiseen, ja Lacoste oli huomannut, että alitin niiden vähittäiskauppiaat ja myin alennettuun hintaan.
Ja kuten käy ilmi, PT varoitti minua lainsäädännöstä, joka voitaisiin hyväksyä, mikä tekee jopa omien esineidesi myynnistä laitonta.
Minua käskettiin lopettaa heti, minkä tein. Minut myös käskettiin kääntämään kaikki myymättömät tavarat, jotka tein (oli vain muutama paita siihen mennessä). Lisäksi minun piti maksaa sovinto Lacosteelle syytteen välttämiseksi.
Olen noudattanut sitä, ja myöhemmin sain seurantakirjeen, jossa vahvistettiin, että asia on päättynyt. EBay -tunnukseni oli kielletty eliniän ajaksi, ja tiedän, että jos joskus löydän jälleen Lacoste -tavaroiden myynnin, joudun suuriin ja suuriin vaikeuksiin.
Mitä ei pidä tehdä, kun aloitat yrityksen
Kaiken kaikkiaan kokemus oli kannattava. Jopa selvityksen ja liikevaihdon jälkeen. Se oli myös varsin pelottavaa, koska olin vasta 21 -vuotias ja jo haastettiin oikeuteen; tämä kokemus sai minut aloittamaan "Lawsuits" -tiedoston vahvassa laatikossani, joka on hieman täyteläisempi kuin haluan sen olevan!
Minun sudenkuopat tämän pienyrityksen perustamisessa ovat suoraan siinä, etten kykene tutkimaan riittävästi yritykseni laillisuutta (vakuutan teille, että oli hyvin tutkittu yrityksen mekaniikassa), ja jos ei muuta, tämä hanke opetti minulle yhden arvokkaimmista oppitunneista, joita olen oppinut elämää.
Jos päätät avata oman pienyrityksen tulevaisuudessa, kehotan sinua oppimaan virheistäni ja kolminkertainen tarkistus mahdollisimman monien asianajajien ja lakimiehien kanssa varmistaaksesi, että kaikki tekemäsi on 100% sisällä laki. Voit aloittaa kysymällä asianajajalta Vastaa vain tai LegalZoom. Saat asiantuntijan neuvoja 24/7.
Bottom Line
Virheitä tapahtuu liiketoimintasi kasvaessa, mutta mitä enemmän tiedät, sitä enemmän virheitä voit välttää. Oppiminen virheistäni tai muiden pienyritysten omistajien virheistä voi säästää aikaa, rahaa ja sydämensärkyä pitkällä aikavälillä. Toivottavasti saadut kokemukset voivat auttaa sinua saavuttamaan taloudelliset ja liiketoimintatavoitteesi paljon nopeammin.
Nämä ovat siis yleisimpiä pienyritysten virheitä, joita omistajat tekevät. Teetkö mitään? Onko muita virheitä, joita voisit lisätä luetteloon?
Jatka lukemista:
LLC: n perustaminen 10 helpolla askeleella
038: Työttömät itsenäisille ammatinharjoittajille LaTisha-tyyleillä
PTM 023 - Työtön? Perusta lastenvaatetusyhtiö
027: Eläkkeelle 30 -vuotiaana Startup -perustajan Michael of Financially Alertin kanssa
Philip Taylor, alias "PT", on CPA, bloggaaja, podcaster, aviomies ja kolmen lapsen isä. PT on myös henkilökohtaisen rahoitusalan konferenssin ja messujen perustaja ja toimitusjohtaja, FinCon.
Hän loi Part-Time Money® -yhtiön vuonna 2007 jakamaan neuvojaan rahasta ja pitämään itseään vastuullisena maksaa yli 75 000 dollarin velkaa) ja tavata muita, jotka ovat intohimoisia siirtymään kohti taloudellista itsenäisyys.