Kuinka myydä talosi nopeasti [3 keskeistä tekijää]

Talot myydään nopeasti täällä Pohjois -Texasissa. Kuulen tarinoita lähes joka päivä taloista, jotka ovat markkinoilla alle seitsemän päivää.

Koko maassa, asuntojen myynti kasvoi viime vuodesta, National Realtors of Realtorsin mukaan.

Kun kevät on täällä, korot ovat edelleen alhaiset ja kaikki kiinteistöjen hälinä palaa, saatat olla kiinnostunut talosi myymisestä. Alta löydät kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää asuntosi myymisestä.

Kun kyse on kiinteistöistä, he sanovat, että tärkeintä on sijainti. No, kun yrität myydä asuntosi, nämä tiedot eivät tee paljon hyvää. Et voi muuttaa talosi sijaintia (ellet liiku asuntoautossa). Keskity siihen, mitä voit tehdä asuntosi myymiseksi. Jaetaan se kolmeen tekijään:

1. Voit säätää hintaa ja käyttää parempia neuvottelutaktiikoita.
2. Voit tehdä kodistasi houkuttelevamman parantamalla kuntoa.
3. Lopuksi voit tehdä paremman työn markkinoida talosi potentiaalisille ostajille.

Katsotaanpa kutakin näistä tavoista, joiden pitäisi auttaa sinua myymään talosi. Ennen kuin teemme sen, mainitaan kuitenkin yhteistyö agentin kanssa.

Kuinka myydä talosi yhteistyössä edustajan kanssa

Puhuin Larry Kellumin, WelcomeMat Servicesin ystävän ja omistajan kanssa kotikaupungissani, ja hän sanoi, että hän myi juuri talonsa ja päätti työskennellä edustajan kanssa. Kysyin häneltä, miksi hän päätti käyttää agenttia sen sijaan, että tekisi sen itse. Hän sanoi: "En vain halunnut käsitellä sen myymisen vaivaa itse".

Nykyään on paljon helpompaa myydä asunto itse. Mutta se ei tarkoita, että sinun ei pitäisi harkita agenttia. Jos aiot käyttää ammattimaista kiinteistönvälittäjää, kiinteistönvälittäjää, sinun ei tarvitse huolehtia hinnoittelusta, markkinoinnista tai järjestämisestä. Asiamiehen tulisi opastaa sinua näiden vaiheiden läpi. Siitä maksat heille.

Mutta agentin apu ei tule halvalla. Välittäjä veloittaa 6% provision talosi myymisestä. 300 000 talon kohdalla se on 18 000 dollaria. Se on riittävän suuri pala pyyhkimään pois paljon talossasi olevaa omaisuutta. Jos olet markkinoilla, joilla asuntojen arvot ovat yhä toipumassa, tämä ei ehkä ole vaihtoehto.

Jotkut edustajat voivat työskennellä kanssasi halvemmalla, jos olet kiinnostunut käyttämään vain osaa heidän palveluistaan, esimerkiksi vain luettelossa. Ja nyt on saatavana hybridiagenttipalveluja alennuksella, kuten RealDirect.com, jossa voit mahdollisesti myydä talosi 2%: n provisiolla.

Mutta vaikka vältät myyntiedustajan osuuden provisiosta (3%), joudut todennäköisesti kuitenkin olemaan tekemisissä ostajan edustajan kanssa ja maksamaan heille 3%. Tämän vuoksi monet myyjät asuvat vain käyttääkseen agentin palveluita itse.

José R. Figueroa, talousvalmentaja paikassa FigueroaFinancial.com, tarjosi hienon idean Twitterin kautta. Hän ehdotti tarjoamaan ostajan edustajalle lisäkannustimen. Joten vaikka kieltäytyisit käyttämästä agenttia, voit käyttää joitakin säästöjä kääntääksesi kaikkien alueen ostajien edustajien päät.

Vaikka sinulla olisi helposti varaa perinteiseen agenttiin, on hyvä tietää nämä muut vinkit alla, jotta agenttisi tekee hyvää työtä.

1. Myynnissä olevan asuntosi hinnoittelu

Jos haluat hinnoitella asuntosi asianmukaisesti, se auttaa valtavasti, jos sinulla on täydellinen tieto asuinalueesi asuntojen myyntihinnoista. Nämä tiedot voidaan saada helposti, kun työskentelet edustajan kanssa, koska heillä on suora pääsy monilistauspalveluun (MLS).

Vaikka et voi käyttää MLS: ää yksin, voit käyttää vaihtoehtoisia hinnoittelupalveluja, kuten Zillow, Trulia ja Redfin. BiggerPockets.comin ihmiset koottavat suuremman luettelon paikkoja etsiä talon arvoja.

Vaikka on hyvä ymmärtää paikallisten markkinoidesi ja naapurustosi hinnoittelu, siinä ei oteta huomioon ajan myötä tehtyjä parannuksia. Muista lisätä ne kokonaishintaan. Jotkut parannukset tuovat enemmän arvoa kuin toiset.

Viimeinen askel hinnoittelun lujittamiseksi on talon arviointi. Voit maksaa ammatilliselle arvioijalle noin 300 dollaria arvion antamiseksi. Voit myös maksaa ForSaleByOwner.com -sivuston kaltaisen verkkosivuston arviointi-/hintaraportin 40 dollarilla.

Loppujen lopuksi et todellakaan tiedä asuntosi arvoa ennen kuin joku ostaa talosi. Tästä syystä sinun kannattaa aloittaa yritystietosi 5-10% enemmän kuin arvioitu (minulla on sydämeni asetettu) arvo. Sitten sinulla on tilaa neuvotella potentiaalisten ostajien kanssa, kun pidät mielessä, että jos et käytä välittäjää, sinulla on hieman ylimääräistä heilutustilaa hinnassa.

Jos sinulla ei ole paljon tilaa neuvotella hinnasta, on vielä joitain tapoja lisätä arvoa myyntitarjoukseen. Voisitko tarjota jotain talon mukana? Esimerkiksi jotkut huonekalut tai laitteet? Tai entä ulkoiluvälineet, kuten trampoliini, lasten leikkimökki tai maanpäällinen uima-allas?

Toinen vaihtoehto on tarjota nurmikkoa tai turvapalvelua vuodeksi? Niin hullulta kuin se kuulostaakin, ei ole niin harvinaista, että myyjät jopa tarjoavat uuden auton talon kanssa.

2. Kodin parannukset ja asunnon myynti

Jos haluat myydä talosi, se auttaa saamaan sen hyvässä kunnossa ja näyttämään parhaalta. Jos jokin on rikki, korjaa se. Jos ostaja tietää, että hänen on tehtävä useita parannuksia taloon, he luonnollisesti vähentävät tämän hinnan hinnasta, jonka he ovat valmiita maksamaan. Parannuksia, jotka vaikuttavat eniten myyntihintaan, ovat pienet keittiön uudistukset ja ulkokannet.

Korjausten ja parannusten ohella haluat järjestää talon ostajien katsottavaksi. "Ostajat haluavat kuvitella itsensä taloon", sanoo Tai ja Tarin Perry eli "Kaksinkertaiset pelastavat divat”. Tätä varten sinun on ehkä vuokrattava väliaikaisesti säilytystilaa (kaiken sotkun säilyttämiseksi), ja voi olla jopa viisasta vuokrata joitakin huonekaluja väliaikaisesti, jotta voit parantaa jo olemassa olevaa tilaa.

Lue lisää: 15 salaisuutta kotiteatteriin

Anna lopuksi etupihalle kasvojen kohotus. Pidä nurmikko ja maisemointi hyvässä kunnossa. Varmista myös, että etuovi ja ympäröivä alue näyttävät parhaalta. Tämä on ensimmäinen paikka, jossa potentiaaliset ostajat tarkastavat huolellisesti lähestyessään taloa.

3. Asuntosi markkinointi

Jos hinta on oikea ja kunto on erinomainen, kaikki mitä on tehtävä nopean myynnin varmistamiseksi, on markkinointi. Sinun on ilmoitettava mahdollisimman monelle ihmiselle ja oikeille ihmisille, että talosi on myynnissä.

Aloita hankkimalla ammattimaisen näköinen kyltti pihallesi. Ota erinomaisia ​​kuvia (vähintään yksi jokaisesta huoneesta) ja luetteloi talosi Facebookissa, Twitterissä, Craigslistissa, Truliassa, Zillow'ssa ja muissa listauspalveluissa. Harkitse mainoslehtisen lisäämistä, jonka voit jättää kyltin kanssa käyttämällä kiinnitettyä vitriiniä tai putkea.

Brandon Turner osoitteessa BiggerPockets.com ehdottaa paria ainutlaatuisia ideoita kodin markkinoimiseksi. Ensin voit luoda oman verkkosivustosi. Verkkosivuston perustaminen WordPressin avulla on todella helppoa näinä päivinä. Teknistä kokemusta ei vaadita.

Toinen hänen ideansa oli mainostaa Facebookissa. En voi puhua Facebook -mainonnan tehokkuudesta, mutta tiedän, että se on suhteellisen halpaa ja on helppo kohdistaa tiettyyn yleisöön.

Yhteenvetona voidaan todeta, että asuntosi myynnissä asunnon tulee olla parhaassa mahdollisessa kunnossa, ja sinun tulee käyttää kaikki käytettävissäsi olevat resurssit markkinoida taloa potentiaalisille ostajille, ja sinun tulee hinnoitella asuntosi asianmukaisesti käyttämällä kannustimia ja hyviä neuvottelutaitoja sopimus.

Myitkö kotisi äskettäin? Mitä vinkkejä sinulla on asuntosi myymiseen? Ostitko asunnon äskettäin? Antoiko myyjä ylimääräisen kannustimen ostaa?

Tietoja Philip Taylorista, CPA

Philip Taylor, alias "PT", on CPA, bloggaaja, podcaster, aviomies ja kolmen lapsen isä. PT on myös henkilökohtaisen rahoitusalan konferenssin ja messujen perustaja ja toimitusjohtaja, FinCon.

Hän loi Part-Time Money® -yhtiön vuonna 2007 jakamaan neuvojaan rahasta ja pitämään itseään vastuullisena (vaikka maksaa yli 75 000 dollarin velkaa) ja tavata muita, jotka ovat intohimoisia siirtymään kohti taloudellista itsenäisyys.