"Verkostoituminen."
Onko "julkisen puhumisen" lisäksi liike -elämässä jokin muu termi, joka täyttää ihmiset yhtä paljon pelolla ja levottomuudella?
Olemme kaikki olleet verkostoitumistapahtuma, jossa tapaamme jonkun ensimmäistä kertaa, hankimme käyntikortin ja muutamassa minuutissa kuulevat ääntä tästä suuresta uudesta ideasta, joka heillä olisi, jos heillä olisi vain rahaa rahoittaa se. Tai tavata jonkun, joka on verkostoitumisen happy hourilla, mutta joi hieman liikaa juotavaa ja puhuu nyt pahasti työnantajastaan.
Vuosia sitten, kun aloin työskennellä itselleni, tajusin, että minun on "verkotuttava". Luin kaikki nämä oppaat siitä, kuinka olla hyvä verkostoituja. Kuinka tavata ihmisiä, lujat kädenpuristukset, terävät käyntikortit, hymy,… niin paljon ohjeita tunsin itseni robotiksi.
Näet, etten ole ekstrovertti. Nautin hyvästä juhlasta, mutta tarvitsen hiljaisia taukoja, enkä voi oikeastaan puhua mistään koko ajan ikuisesti (vaimoni varmasti voi ja rakastan häntä siitä!). Mutta vuosien varrella olen kehittänyt kykyäni verkostoitua ja tislaan alla olevat tärkeimmät kohdat.
Verkostoituminen pähkinänkuoressa
Kun luin kaikki nämä vinkit ihmisten tapaamiseen, lujat kädenpuristukset, blah blah - se sai pääni pyörimään. Se oli liikaa.
Haluan tuoda kaikki verkostoitumisohjeet muutamaan lyhyeen kohtaan.
Muista tämä yksi johtava periaate - Ihmiset tekevät liiketoimintaa haluamiensa ihmisten kanssa.
Ole se henkilö ja kaikki muu järjestyy. Sinun ei tarvitse muistaa miljoonaa sääntöä niin kauan kuin muistat sen johtavan periaatteen.
Ole seuraavaksi avulias. Yritä olla mahdollisimman avulias ilman odotusta paluusta. Jos autat muita, jos asetat itsesi ulos, se tulee takaisin sinulle kymmenkertaiseksi. Se ei ehkä ole huomenna, ensi viikolla tai ensi vuonna - mutta se tulee aina takaisin sinulle.
Ole miellyttävä ja auta (myös hyviä elämän oppitunteja!).
Loput ovat akateemisia.
Tässä ovat tärkeimmät verkostoitumisvinkit, jotka tiedän:
Ajattelutapa
Kuten haastatteluvinkkejä, ajattelutapa on kaikki kaikessa.
- Kukaan ei synny hyväksi verkostoitumisessa. Jos et ole ekstrovertti ja/tai et ole mukava puhua täysin tuntemattomille, se voi olla erittäin vaikeaa. Tiedän, koska olen juuri käsitellyt tätä. Mutta mitä enemmän asetat itsesi uusiin tilanteisiin, sitä enemmän kehosi ja aivosi sopeutuvat, kunnes muut pitävät sinua mukavana… vaikka et olisikaan.
- Ole oma itsesi. Vakavasti, älä yritä olla mitä tahansa, jonka luulet olevan täydellinen verkostoitumishenkilö. Ole vain oma itsesi. Jos olet hiljaa, se on hyvä. Jos olet ujo, myös hyvä. Tässä maailmassa on monia erilaisia ihmisiä ja me tarvitsemme heitä kaikkia, joten ole täydellinen sinä.
- Älä ajattele sitä verkostoitumisena, vaan ihmisten tapaamisena. Tämä tulee useimpien ihmisten päähän useimmiten. He ajattelevat, että koska he verkostoituvat, heidän on tehtävä asiat toisin - sinä et! Tapaat vain uusia ihmisiä! Teeskentely on erilaista (verkkotapahtuma vs. happy hour), mutta mekaniikka on täsmälleen sama.
- Älä ole huolissasi siitä, että olet "huono". (kukaan ei muista) Ihmiset muistavat, jos jotain pahaa tapahtui, mutta ihmiset eivät muista keskusteluja, jotka tuntuivat hankalalta. Se ei ole kuin huono treffi, josta ihmiset puhuvat koko ajan, se on huono keskustelu ja ihmiset unohtavat sen hyvin nopeasti.
- Et kerää ystäviä, älä "yhteyksiä". Jos olet tottunut keräämään taitoja ansioluetteloon, saatat houkutella yrittämään kerätä yhteyksiä. Älä! Kyse ei ole siitä, kuinka monta ihmistä tunnet, vaan oikeiden ihmisten tuntemisesta ja aitojen yhteyksien luomisesta heidän kanssaan.
- Älä odota mitään. Tapaat paljon ihmisiä, autat jopa joitain heistä, mutta älä koskaan tee mitään, koska odotat olevan "Maksoi palveluksen takaisin." Kaikki eivät maksa palvelusta ja jos annat sen lannistaa, se satuttaa sinua pitkällä aikavälillä. Tapaa ihmisiä, auta heitä, älä odota mitään vastineeksi ja olet aina iloinen.
- Mene osaamisalueesi ulkopuolelle. Jos olet lumilautailija, et vain hengaile lumilautailijoiden kanssa? Sama koskee pääaineesi, urasi tai mitä tahansa muuta työtäsi. Yritä verkostoitua osaamisalueesi ulkopuolisten ihmisten kanssa äläkä rajoita itseäsi.
-
Älä välitä sanomasta väärää. Huolehdi oikeiden kysymysten esittämisestä ja kuuntelemisesta - sillä teet suurimman osan saavutuksista ulos, haluat yrittää oppia niin paljon kuin voit eikä keskittyä "osoittamaan" kuinka hyvä olet ovat.
Harjoittele, harjoittele, harjoittele
Avain kaikkeen parantumiseen on harjoittelu. Miten harjoittelet ihmisten tapaamista? Tapaamalla enemmän ihmisiä!
- Harjoittele pienissä panoksissa. Yritä löytää muita kuin työhön liittyviä sosiaalisia kokoontumisia ja verkostoitumistapahtumia keinoksi harjoitella uusien ihmisten tapaamista ilman, että sinun on pakko olla pilaamatta sitä.
- Käytäntö on Todella matalien panosten ympäristöissä. Kuten jonossa Starbucksissa tai ruokakaupassa. Aloita vain puhuminen ihmisten kanssa.
-
Ota yhteyttä yhteen ihmiseen päivässä. Aloita pienillä panoksilla, nosta sitten korkeammilla panoksilla, mutta ota tapa ottaa yhteyttä vähintään yhteen henkilöön päivässä. Alussa se on ehkä se henkilö, joka on perässäsi ruokakaupassa. Myöhemmin se on alumnisi, jota kunnioitat omalla alalla tai yrittäjä, joka tekee työtä, jota todella arvostat. Tekemällä tästä tavan, saat siitä mukavamman.
Ennen tapahtumaa
- Etsi ammattiryhmiä. Etsi ammatillisia ryhmiä, jotka kokoontuvat maantieteellisellä alueellasi. Ne voivat olla alaa, jolla parhaillaan työskentelet, toimialaa, jolla haluat olla, tai vain sukulaisuusryhmää, kuten korkeakoulun alumnit tai XYZ -fanit.
- Liity alumniryhmään. Tämä on esimerkki sukulaisuusryhmästä, mutta alumniryhmät ovat mahtavia, koska sinulla on jo valtava määrä yhteisiä aiheita, joista puhua ja muistella.
- Selvitä, miksi olet menossa tähän verkostoitumistapahtumaan. Mitkä ovat tavoitteesi ja tavoitteesi tämän aika- ja rahamenon onnistumiseksi? Sinun on tiedettävä tämä arvioidaksesi, palaatko takaisin seuraavalla kerralla. Vastauksen ei tarvitse olla määrällinen, mutta sinulla on oltava idea ennen lähtöäsi, jotta voit myöhemmin objektiivisesti päättää, haluatko palata.
- Tunnista kourallinen ihmisiä tapaamaan. Monet verkostoitumistapahtumat, erityisesti konferenssit, sisältävät luettelon osallistujista. Käytä tätä luetteloa tunnistamaan kourallinen ihmisiä, jotka toivot tapaavasi ja muodostavasi mielekkään yhteyden.
- Ota yhteyttä näihin ihmisiin ennen tapahtumaa. Niille, joilla on yhteystietoja, lähetä heille sähköpostia "jään murtamiseksi". Jos kyseessä on monipäiväinen tapahtuma, jossa on paljon toimintaa, verrattuna yhteen päivän tapahtuma tai monen tunnin tapahtuma yhdessä huoneessa, voit jopa yrittää varata 15-30 minuutin kokouksen etukäteen varmistaaksesi, että tapaat sen henkilö.
- Tutki henkilöä, jonka haluat tavata. Facebookin ja Linkedinin välillä voit oppia paljon jonkun kiinnostuksista ja harrastuksista ja nähdä, onko päällekkäisyyttä. Se voi antaa sinulle jotain yhteistä puhua.
- Siivoa sosiaalinen mediasi. Aivan kuten tutkit muita ihmisiä, he tekevät saman puolestasi. Varmista, että profiilisi ovat ammattimaisia, erityisesti LinkedIn.
-
Vapaaehtoisena järjestämään tapahtuma. Jos olet täysin vihreä ja uusi, voit aina osallistua vapaaehtoisesti tapahtumien järjestämiseen. Kun Tim Ferriss muutti ensimmäisen kerran San Franciscoon, hän tarjoutui auttamaan puhujien järjestämisessä
Tapahtumassa
- Älä juopu. Työskentelet, et seurustele. Voit juoda ystäviesi kanssa, muista ennen kaikkea, että tämä on työ.
- Etsi avoimia ryhmiä. Jos ryhmä ihmisiä näyttää olevan uppoutunut keskusteluun etkä tunne ketään, ei useinkaan ole hyvä idea päästä ryhmään. Etsi ryhmä, joka näyttää löyhästi järjestäytyneen ympyrään, ja kävele vain jonkun kanssa ja sano hei.
- Keskustele järjestäjien kanssa. Jos järjestäjät eivät näytä liian kiireisiltä, tervehdi heitä ensin. Jos he ovat täynnä, anna heidän tehdä tehtävänsä. Muussa tapauksessa tervehdi, kiitä heitä tapahtuman järjestämisestä ja kysy heiltä, pitäisikö siellä tavata joku. Järjestäjät haluavat, että ihmiset saavat kaiken hyödyn verkostoitumistapahtumista, joten he auttavat, jos voivat.
- Älä lyö ketään. Kukaan ei tykkää kuulla ääniä minuuteissa tapaamisesta, paitsi että se seuraa.
-
Älä juopu! Se kannattaa mainita kahdesti. 🙂
Keskustelussa
Verkostoitumisen vaikein osa on keskustelut, varsinkin jos olet introvertti.
- Sano vain hei. Älä ajattele sitä liikaa, älä ole trivia -kysymyksiä, esittele itsesi ja sano hei. Puhu tyhmästä, kuten säästä tai ajelusta. Ajattele sitä kuin keskustelun lämmittelyä, jos aloitat syvällisellä filosofisella kysymyksellä, toinen luulee sinun olevan outo, koska olet outo.
- Yritä löytää yhteinen etu. Se antaa sinulle puhuttavaa ja antaa helpon tavan muistaa kyseinen henkilö. Lisäksi on hauskaa huomata, että toinen henkilö harjoitti myös miekkailua lukiossa (ketään? ketään?).
- Muista heidän nimensä! Tee mitä tahansa temppuja (toista se, käytä muistilappua jne.), Mutta nimen muistaminen on tärkeää. Itse yritän käyttää heidän nimeään useita kertoja keskustelussa.
- Älä nimeä pudota. Älä mainitse, että tunnet jonkun, tapasit jonkun, jaoit hissin jonkun kanssa; Ainoa tarkoitus on turvata ansioluettelosi. Jos sinulla ja toisella henkilöllä on kuitenkin yhteinen tuttavuus tai jokin muu yhteys, se on OK.
- Kysy heiltä kysymyksiä. Ei kuin kuulustelija, vaan joku, joka on todella kiinnostunut oppimaan lisää ihmisistä. Jokainen on jonkin asian asiantuntija tai intohimoinen, ja haluan esittää kysymyksiä selvittääkseni, mikä se on. Se voi liittyä työhön, se voi olla matkailu, se voi olla harrastus, mikä tahansa.
- Olla positiivinen. Kukaan ei pidä valittajasta, varsinkin jos he juuri tapasivat sinut! Vaikka sinulla olisi ollut yhteinen negatiivinen kokemus, kuten pitkä jono päästä sisään, etsi jotain muuta puhuttavaa. Vaikka keskinäinen myötätunto tuntuu helpolta, vastusta kiusausta.
- Älä keskeytä. Ihmiset eivät aina muista, mitä sanot, mutta he muistavat miltä heistä tuntui. Keskeytyminen ei koskaan tunnu hyvältä.
- Opi tekemään suloinen poistuminen. Sen ei tarvitse olla monimutkaista, mutta opi jotain - ”Oli mukava tavata sinut, onko sinulla kortti, jotta voin tavoittaa sinut myöhemmin? Aion pitää tauon/juoda lisää kahvia/jne. ” Hanki kortti, kättele, kiitä heitä ja aloita kävely.
-
Kirjoita muistiinpanoja käyntikortin takapuolelle. Et muista joitain tosiasioita tunnissa, joten kirjoita ne kortin takaosaan. Kaikki, mikä varmistaa, että muistat henkilön, kontekstin ja keskustelun.
Tapahtuman jälkeen
Tämä on lähes yhtä tärkeää kuin tapahtuma itsessään. Ymmärtäkää tämä väärin, niin ette ehkä myöskään ole lähteneet.
- Seuranta noin viikon kuluttua. Jos kyseessä on yksipäiväinen tapahtuma, seuraa tilannetta viikon kuluttua. Jos kyseessä on monipäiväinen tapahtuma, seuraa tilannetta viikon kuluttua viimeisestä päivästä. Lähetä vain henkilölle sähköpostiviesti, jossa kerrotaan, kuinka mukava oli tavata, mainitse jotain keskustelusta ja kerro, kuinka odotat yhteydenpitoa. Tiedät ketä seurata, koska sinulla on heidän käyntikorttinsa tai sinulla on luettelo.
- Ota tapa esitellä ihmisiä (jos se on järkevää ja luvalla!). Haluat yrittää olla liitin, kun se on järkevää. Jos joku etsii jotakuta, joka tekee X: n ja tunnet jonkun, yritä yhdistää hänet. Mutta älä muodosta yhteyttä yhdistämisen vuoksi ja kysy aina molemmilta osapuolilta erikseen ja ennen esittelyä.
- Anna mahdollisimman paljon arvoa. Kun aiot vaalia ja rakentaa suhdetta, haluat tarjota niin paljon arvoa kuin pystyt. Kuten aiemmin mainittiin, älä ajattele, saatko sinulle takaisin, vaan anna arvoa, koska harvinaisessa tapauksessa tarvitset palveluksen, auttajat auttavat sinua todennäköisemmin vastineeksi.
-
Jos tarvitset palvelusta, muista ensin pyytää lupa. Jos tarvitset palveluksen tai esittelyn, muista pyytää lupa ennen kuin jatkat. Jos esimerkiksi haluat jakaa idean jonkun kanssa, voit sanoa ”Hei Jim, minulla on tämä idea mitä tulee mukiin, jota haluaisin ajaa sinun luona, onko se hyvä? ” - 99% ajasta Jim sanoo OK, mene eteenpäin. 1% ajasta Jim haluaa puhua siitä myöhemmin tai ei ollenkaan, muista kysyä, jotta et tuhlaa Jimin aikaa, jos hän on tällä hetkellä 1%.
Konferenssissa
Jos olet monipäiväisessä konferenssissa, jossa on istuntoja, aterioita ja yötapahtumia… tee tämä.
- Harvoin niin monet "asiaankuuluvat" ihmiset ovat yhdessä paikassa samasta syystä - hyödynnä se. Sinulla ei ole ihmetystä tai huolta, jos puhuva henkilö on lopulta jonkinlainen yritys yhteyttä (ei sellaista, mitä sinun pitäisi joka tapauksessa ajatella, mutta saan jotkut ihmiset tekemään sen ja se on OK)... kaikki voisivat olla. Tämä tarkoittaa, että käytät aikasi erittäin tehokkaasti niin kauan kuin käytät sen hyväksesi. Puhu kaikille.
- Pysy nesteytettynä, syö hyvin. Jos syöt kuin roskat, tuhlaa joka ilta, äläkä pysy nesteytettynä... sinulla on huono aika. Pitä huolta itsestäsi.
- On ok ottaa nokoset. Konferenssit voivat olla koko päivän ja yön asioita. Aina on kiusaus, että sinun pitäisi olla "siellä" ja olla vuorovaikutuksessa koko ajan. Jos olet kaltainen introvertti, se voi olla erittäin väsyttävää, joten on OK löytää hiljaista aikaa ja mennä antautumaan lataamaan, jotta et ole zombie (se on maraton!).
- Mene kaikkiin istuntoihin ja esittele itsesi naapureille. Istuminen jonkun vieressä istunnossa on parasta. Sano hei, esittele itsesi ja kysy heiltä itseltään. Tiedät jo, että he ovat kiinnostuneita istunnosta, joten voit jopa aloittaa siellä.
- Älä koskaan syö yksin. Hanki ruokasi ja mene ryhmään, esittele itsesi, ja kaikki muut vastaavat. Kaikki syövät ja juttelevat rennosti, liity mukaan, ole seinäkukka, mitä tahansa - tapasit juuri kokonaisen joukon ihmisiä, joihin voit törmätä myöhemmin.
- Tervehdi ihmisiä jokaisessa tilaisuudessa. Vaikka olet vain kävelemässä ja vain katsomassa, hymyile ja sano hei. He saattavat muistaa sinut, eivät ehkä, mutta se saa pään oikeaan paikkaan. Kukaan ei koskaan "hylkää" tervehdystä ja hymyile, jos olet asiasta huolissasi. Jos on, ota voitto, koska he eivät hylänneet sinua! 🙂
- Sano hei, kun odotat jonossa (kuten kahvin hankkiminen, rekisteröityminen jne.). Voit tehdä tavanomaisen ”oi en ole itse, ennen kuin saan kahvia” -jutun tai vain puhua kuin tavallinen ihminen, älä leiki puhelimellasi.
- Älä tartu ystäviisi. Sait ystävän maanantaina, nyt on keskiviikko ja olet edelleen hänen kanssaan koko ajan. Se on hienoa, mutta varmista, ettet joudu ansaan päästä huoneeseen ja vain kävellä ystäviäsi kohti. Se on yksi näistä tutkinnon kysymyksistä - haluat muodostaa laadukkaan yhteyden, mutta et halua hylätä uusia.
- Osta juomia. Kuka ei pidä ilmaisesta juomasta?
- MUTTA EI HUTU. Vakavasti.
Alku on aina vaikein. Kun olet vielä koulussa tai vasta aloitat, koska et tunne ketään ja kukaan ei tunne sinua.
Kun teet enemmän tapahtumia ja tapaat enemmän ihmisiä, alat tavata ihmisiä lämpimillä esittelyillä pikemminkin kuin kylmillä sähköpostiviesteillä ja satunnaisilla tapaamisilla verkostoitumistapahtumissa. Vaikka tämä alkukausi on vaikein, tässä voit oppia eniten ja kehittyä ammattilainen, jonka toivot olevan suhteellisen alhaisten panosten ympäristössä uusien ja hermostuneiden ihmisten kanssa kuten sinä.
Mikä on paras vinkkisi verkostoitumiseen?