Kuinka myydä talosi ilman kiinteistönvälittäjää

Oletko koskaan miettinyt, kuinka myydä talosi ilman kiinteistönvälittäjää? Tyypilliset kiinteistönvälittäjän palkkiot asunnon myymisestä vaihtelevat 5–7% myyntihinnasta.

Asunnon myynti ilman kiinteistönvälittäjää voi säästää rahaa, jos teet sen oikein. Oikea hinnoittelu, mainonta ja kiinteistölakien tuntemus auttavat asioita sujuvasti.

Virheet voivat kuitenkin maksaa sinulle enemmän kuin säästät kiinteistönvälittäjien palkkioissa.

Sisällysluettelo

1. Kuinka myyt talon ilman kiinteistönvälittäjää
1. 1. Tee tutkimuksesi
2. 2. Lava kotisi
3. 3. Markkinoi kotiasi
4. 4. Tee kiinteistönvälittäjän asetuksista selvät
5. 5. Neuvottele sopimuksesi ja allekirjoita paperityöt
6. 6. Tee kaupat
2. Pitäisikö sinun myydä talosi ilman kiinteistönvälittäjää?
1. Voit hinnoitella talosi väärin
2. Voit tehdä laillisen virheen
3. Voit estää altistumisen mahdollisille ostajille
3. Yhteenveto

Kuinka myyt talon ilman kiinteistönvälittäjää

Kokeneena kiinteistönvälittäjänä kansallisen kiinteistöyrityksen kanssa olen oppinut paljon asuntojen myynnistä. Voit myydä asuntosi yksin. Käytä näitä vinkkejä maksimoidaksesi mahdollisuutesi löytää ostaja.

Asuntosi myynnissä ilman kiinteistönvälittäjää tulee olla useita vaiheita.

1. Tee tutkimuksesi

Ensimmäinen asia, jonka haluat tehdä, kun myyt talosi ilman kiinteistönvälittäjää, on tehdä tutkimuksesi hinnan suhteen. Tarkista Zillow tai muut sivustot ja käytä seuraavia kriteerejä määritä arvo asunnollesi:

• Listauspäivä (käytä asuntomyyntiä viimeisen kuuden kuukauden aikana)
• Sama talotyyli (esim. Rambler, split-entry, kaksikerroksinen)
• Saman kokoinen talo (valmis neliö)
• Sama määrä makuuhuoneita/kylpyhuoneita

Haluat etsiä asuntoja, jotka on myyty ja suljettu, sekä tällä hetkellä listattuja ja myyntiin odottavia asuntoja.

Kun olet löytänyt asunnot, jotka täyttävät edellä mainitut kriteerit, tarkista jokaisesta listasta, miten jokainen koti verrataan sinun omaasi. Onko siinä vastaavia päivityksiä? Onko erän koko samanlainen?

Onko sijainti 6–12 korttelin päässä kotoasi tai 2–5 kilometrin säteellä, jos se on maaseutu? Ovatko asunnot vastaavissa lähiöissä?

Sinun on otettava huomioon kaikki nämä tekijät hinnoitellaksesi asuntosi kilpailukykyisesti. Koti voi näyttää melkein samanlaiselta kuin sinun, mutta jos kodissa on enemmän (tai parempia) päivityksiä, se on paremmassa naapurustossa tai lähellä parempia kouluja, se voi myydä kalliimpaan hintaan kuin sinun.

Pidä kaikki nämä tekijät mielessäsi, kun määrität asunnollesi oikeudenmukaisen hinnan.

Tässä muutamia vinkkejä oman kodin arviointiin.

2. Lava kotisi

Kodin asentaminen on toinen tärkeä askel asunnon myymiseen nopeasti joko kiinteistönvälittäjän kanssa tai ilman. Selaa Internetissä artikkeleita kodin lavastamisesta tai ajankohtaisia ​​sisustusideoita.

Seuraavassa on muutamia nopeita vinkkejä kodin järjestämiseen, jotta potentiaaliset ostajat olisivat mahdollisimman kiinnostuneita.

1. Puhdista perusteellisesti kotisi jokainen nurkka. Ostajat rakastavat puhdasta kotia. Se on merkki siitä, että talo on hoidettu hyvin.
2. Siirry "minimalistiseksi" ja siivota jokainen huone, myös säilytystilat. Tavoitteena on mukava, realistinen ilme, jossa on mahdollisimman vähän "tavaraa" jokaisessa huoneessa. Ota ideoita ajantasalla olevista online -luetteloista.
3. Personoi kotisi. Poista kaikki (tai ainakin useimmat) kuvat sinusta ja rakkaistasi. Ostajien on vaikea kuvitella asuvansa kodissa, joka on täynnä valokuvia nykyisistä omistajista.
4. Maksimoi vetovoima. Varmista, että piha on siisti, puhdas ja kutsuva. Haluat potentiaalisen ostajan ensisilmäyksen houkuttelevan heidät, ei pelottamaan heitä.
5. Tee pieniä korjauksia. Vaihda säröillä oleva valo ja pistorasian kannet. Korjaa seinän kolhuja. Varmista, että kaikki laitteet ja muut kohteet, kuten autotallin ovenavaajat, toimivat oikein.
6. Maalaa huoneet, joissa on kirkkaat tai voimakkaat värit. Neutraali on paras, ja ostajat sammutetaan usein, jos he kävelevät kotiin ja näkevät, että heidän on maalattava heti.
7. Poista alue, keittiö ja muut pienet matot. Tämä on vinkki, jonka esimieheni antoi minulle, ja käytän sitä uskollisesti kotia listatessani. Pienten mattojen poistaminen voi todella avata kodin.

3. Markkinoi kotiasi

Kun kiinteistönvälittäjät luettelevat kodin, se lisätään automaattisesti alueen MLS (Multiple Listing Service) -järjestelmään, jossa kaikki lisensoidut välittäjät voivat nähdä sen.

FSBO (myytävänä omistajalle) -myyjänä sinun on toteutettava lisätoimenpiteitä varmistaaksesi, että kotisi altistuu laajasti ostajille. Tässä on joitain tapoja tehdä se.

• Myy FSBO -sivustolla, joka luetteloi talon MLS -alueellasi alueellasi. Yksi tällainen sivusto on FSBO.comkaikki FSBO.com -paketit eivät kuitenkaan näytä kotiasi MLS -palvelussa. Muista lukea pienikokoinen teksti ennen rekisteröitymistä ja tietää, että tällaisten sivustojen luetteloiminen ei ole ilmaista.
• Listaa kotisi Facebook Marketplacessa. Facebook Marketplace on suosittu paikka, josta ostajat etsivät asuntoja. Kokemukseni mukaan sivustolla on kuitenkin monia "rengaspotkijoita" ja ei-hyväksyttyjä ostajia.
• Aseta kyltti pihallesi. On tärkeää, että ihmiset tietävät, että talosi on myynnissä. Siellä voi olla ostajia, jotka asuvat alueella tai tuntevat alueen ihmisiä, jotka vain odottavat asuinalueesi tulevan markkinoille.
• Listaa kotisi suosituille kotisivustoille.Zillow, HomeFinder, ja muut sivustot jakavat myös kotitietosi. Tee Internet -haku sivustoista, joita voit käyttää.
• Pidä avoin ovi. Valitse lauantai tai sunnuntai ja pidä noin 3 tunnin avointen ovien päivä. Valmista esitteet vierailijoille.

Älä arkaile jakaa yritystietojasi myös perheen ja ystävien kanssa ja sosiaalisen median sivuillasi. Pyydä ihmisiä levittämään sanaa. Mitä enemmän mainoksia saat, sitä parempi.

4. Tee kiinteistönvälittäjän asetuksista selvät

Kun myyt talosi ilman kiinteistönvälittäjää, on tärkeää tehdä selväksi, työskenteletkö paikallisten kiinteistönvälittäjien kanssa vai et.

Joissakin FSBO -listoissa todetaan selvästi, että he eivät ole kiinnostuneita talonsa listaamisesta kiinteistönvälittäjän kanssa. Tämä on tärkeää, jos et halua kiinteistönvälittäjien lähestyvän sinua tarjouksilla listata talosi.

Selvitä myös, haluatko tehdä yhteistyötä ostajaagenttien kanssa. Jos et, ja haluat tehdä yhteistyötä vain ostajien kanssa, joilla ei ole edustajia, tee se selväksi yritystiedoissasi.

Jos olet kunnossa, jos agentti tuo ostajan, tee se myös selväksi. Kerro, mitä maksat ostajalle. Lisää esimerkiksi yritystietoihisi huomautus, jossa sanotaan: "Onnistuneille ostajille maksetaan 3%." 

5. Neuvottele sopimuksesi ja allekirjoita paperityöt

Kun sinulla on ostaja linjalla, sinun on oltava valmis neuvottelemaan heidän kanssaan sopimuksen tekemiseksi. Tämä on tärkeä hetki, ettet anna tunteiden kiintymyksen taloon häiritä sinua työskennellessäsi mahdollisen ostajan kanssa.

Pidä päämääräsi mielessä: asuntosi myynti. Neuvottele sen mukaisesti ja ole valmis työskentelemään löytääksesi sovitut ehdot, joiden kanssa sinä ja mahdollinen ostaja voivat elää.

Myös paperityö on tärkeää. Varmista, että sinulla on allekirjoitettu ostosopimus käsissäsi ennen kuin kättelet. Älä hyväksy ostajan tarjousta ilman asuntolainan ennakkohyväksyntää, ellet ole valmis hyväksymään muita ehtoja, kuten sopimusta.

Kerää myös ostajan rahat. Ansaitut rahat ovat ”vilpittömässä mielessä” käteistalletuksia, jotka menevät ostajan maksettavaan käsi- ja sulkukustannukseen. Tyypillinen rahan määrä on yksi prosentti ostohinnasta.

6. Tee kaupat

Joten olet löytänyt ostajan ja sinulla on allekirjoitettu ostosopimus - onnittelut! Nyt on aika lopettaa sopimus.

Suosittelen etsimään paikallisen kiinteistölakimiehen tai kiinteistöyhtiön, joka suorittaa kaupat puolestasi. Muista, että maksat näistä palveluista maksun.

Mahdollisesti suurin este myymällä kotiasi ilman kiinteistönvälittäjää on asuntolainakysymysten käsittely. Sinun on varmistettava, että asuntolainasi maksetaan takaisin ostovaroilla ja että ostajan asuntolaina auttaa varmistamaan, että saat nämä varat.

Otsikkoyhtiö tai kiinteistöasianajaja voi auttaa tässä, mutta tämä on usein alue, jolla kiinteistönvälittäjä osallistuu myös koordinointiin. Nyt sinun tehtäväsi on varmistaa, että kaikki tämä tapahtuu.

Nyt kun tiedät kuinka myydä talosi ilman kiinteistönvälittäjää, puhutaanpa siitä, pitäisikö sinun myydä talosi ilman kiinteistönvälittäjää. Kyllä, voi olla valtavia säästöjä, jos teet niin, mutta ovatko ne sen arvoisia?

Pitäisikö sinun myydä talosi ilman kiinteistönvälittäjää?

The Asiasta kertoi National Association of Realtors (NAR) että myytävien asuntojen osuus asuntojen myynnistä vuonna 2018 oli 8%.

On olemassa syy, miksi tämä luku on niin pieni. Luulen, että olisimme kaikki yhtä mieltä siitä, että kiinteistönvälittäjien etu on vakuuttaa sinut myymään talosi kiinteistönvälittäjän kanssa: raha.

Oman asuntosi myyminen ei kuitenkaan yleensä tarkoita, että maksat nollarahat kiinteistönvälittäjälle. On hyvin vähän mahdollisuuksia saada ostaja, jolla ei ole omaa edustajaa.

Koska pörssilistat ja myyntiedustajat jakavat myyjien maksaman palkkion, ostajaa tuova agentti odottaa 2,5–3% palkkiota, jos ostaja ostaa asuntosi.

Lisäksi oman asuntosi myymiseen voi liittyä riskejä. Tässä on erittely mahdollisista riskeistä.

Voit hinnoitella talosi väärin

Puhuimme edellä joistakin perussäännöistä asunnon hinnan asettamiseksi. On kuitenkin muitakin määrääviä tekijöitä, joita kiinteistönvälittäjät - ja vain kiinteistönvälittäjät - voivat käyttää hintojen asettamiseen.

Kiinteistönvälittäjillä on pääsy alueen MLS (Multiple Listing Service) -sivustoon. Tällä vain kiinteistönvälittäjille tarkoitetulla verkkosivustolla on tietoja kaikista alueen asuntokaupoista viimeisten 20 vuoden ajalta.

On useita syitä, miksi kaksi näennäisesti samanlaista taloa saatetaan myydä huomattavasti eri hinnoilla, ja monet näistä syistä ovat yhteisiä MLS -järjestelmässä.

Ei-kiinteistönvälittäjänä sinulla ei ole pääsyä näihin tietoihin. Ja se voi satuttaa sinua, kun lähdet myymään talosi. Voit hinnoitella asuntosi liian alhaiseksi ja menettää voittoja.

Tai voit hinnoitella talosi liian korkealle ja vaarantaa sen istumisen markkinoilla kuukausien ajan. Et ehkä välitä, jos joudut odottamaan kuusi kuukautta asuntosi myymistä, mutta ostajat välittävät.

Kiinteistöalalla on sanonta - etenkin viimeisten kiireisten vuosien aikana - että jos talo ei ole myyty kolmenkymmenen ensimmäisen päivän aikana, niin siinä on oltava home.

Se on vitsi agenttien keskuudessa, mutta se hahmottaa ostajien ajattelutavan täydellisesti. Jos he näkevät, että talo on ollut markkinoilla jonkin aikaa, he eivät usein edes vaivaudu katsomaan sitä.

Miksi? Koska he ajattelevat, että jos kukaan ei ole ostanut sitä muutaman viikon kuluttua, siinä on oltava jotain vikaa, ja niin monet ostajat eivät edes uhkaa tuhlata aikaansa katsomalla. Siksi on tärkeää hinnoitella asuntosi oikein.

Voit tehdä laillisen virheen

Tämä on toinen huolenaihe. Kiinteistöareenalla on kypsää lakeja, jotka on kirjoitettu ostajien ja myyjien suojelemiseksi. Ja kiinteistönvälittäjiltä edellytetään, että he tuntevat nämä lait.

Voit helposti käyttää säästämäsi kiinteistönvälittäjäpalkkiot (ja enemmän), jos teet oikeudellisen virheen, kun myyt talosi ilman kiinteistönvälittäjää. Ja sinun on päätettävä, onko tämä riski ottamisen arvoinen.

Voit estää altistumisen mahdollisille ostajille

Oikein tai väärin, jotkut agentit eivät yksinkertaisesti jaa FSBO -listauksia ostajiensa kanssa. He ovat huolissaan vaivasta työskennellä suoraan sellaisen myyjän kanssa, jolla ei ehkä ole tarpeeksi ymmärrystä yrityksestä.

Lisäksi, jos et halua sisällyttää talosi MLS -altistukseen, vähennät automaattisesti ostajaryhmääsi voimakkaasti, koska useimmat ostajat työskentelevät agenttien kanssa.

Edellä mainitun NAR-raportin mukaan 88% asunnon ostajista käytti vuonna 2018 kiinteistönvälittäjää auttaakseen heitä ostamaan.

Yhteenveto

Sinulla on mahdollisuus säästää paljon rahaa, jos opit myymään talosi ilman kiinteistönvälittäjää. Sinulla on kuitenkin myös mahdollisuus maksaa itsellesi paljon rahaa ajassa ja virheissä.

Vain sinä voit päättää, onko riskin arvoinen.

Oletko koskaan myynyt kotisi ilman kiinteistönvälittäjää? Tai oletko ostanut asunnon myyntilistaan? Jos näin on, voit jakaa kokemuksesi kommenttiosiossa.