Vuonna 2005 kirjoitin ensimmäisen blogikirjoitukseni tuntemattomaan henkilökohtaiseen talousblogiin, joka lopulta kasvaa villeimpien unelmieni ulkopuolelle. Muutamaa vuotta myöhemmin lopetin mukavan vakaan työni puolustusteollisuudessa työskennelläkseni kokopäiväisesti ”blogin” parissa.
Kymmenen vuoden kuluttua on muutamia asioita, jotka olisin toivonut tietäväni. Vaikka en olisi muuttanut mitään viimeisen vuosikymmenen aikana, muutama näistä oppitunneista olisi tehnyt matkasta hieman vähemmän emotionaalisen vuoristoradan ja enemmän innostavan rakettilaivamatkan. 🙂
1. On vaikea. Todella vaikeaa.
Kuten Sisyphos työntää sitä lohkareita mäkeä ylös, oman yrityksen johtaminen on vaikeaa. On paljon kolme askelta eteenpäin, kaksi askelta taaksepäin tilanteita… ja jotkut nollan askeleet heittävät sisään. Joskus lohkare ei väisty tuumaakaan.
Ja vietät paljon aikaa partaalla. Joskus se on taloudellinen parta, joskus se on emotionaalinen ongelma, mutta päädyt elämään sillä reunalla. Jos pärjäät hyvin ja palkkaat, sinulla on kassavirtaongelmia, koska työntekijät saavat palkkaa joka viikko ja myyjät maksavat sinulle vasta 30 tai 60 päivän kuluttua.
Kun puhut siitä muiden ihmisten kanssa, jaat hyviä asioita, koska kukaan ei halua kuulla pahoja asioita ja ei ole hauskaa kokea haasteita uudelleen, etenkin emotionaalisia, jotka kuulostavat typeriltä, kun sanot sen kovaa. Ainoat ihmiset, jotka ymmärtävät ne, ovat alansa ihmisiä.
Ratkaisu: Etsi muita yrittäjiä, joille voit puhua, mieluiten eri yrityksissä. Rakenna oma yhteisösi tai löydä se liittymään, se auttaa järkeäsi tavoilla, joita et voi kuvitella. Jos ei muuta, etsi ainakin yksi samankaltaisessa tilanteessa oleva henkilö, jolle voit puhua. Vain yksi muuttaa koko näkemyksesi.
2. Se on yksinäistä.
Ei ole sellaista kettureiän mentaliteettia kuin sinulla on tavallisessa työssä. Olitpa napauttamalla toimistossa, kaatamalla juomia baarissa tai pakkaamalla laatikoita varastoon, yhteisöllisyyttä on. Olette mukana yhdessä.
Kun se on sinun yrityksesi, se tulee melko yksinäiseksi. Sinulla on paljon vastuuta ja se on yksin sinun. Siitä on apua, jos sinulla on perustajajäseniä tai liikekumppaneita, mutta silloinkin tauko loppuu yhden henkilön kanssa ja tämä henkilö kantaa tämän taakan yksin.
Yhdistät tämän tehtävän vaikeuteen ja on helppo ymmärtää, miksi niin monet yritykset epäonnistuvat.
Ratkaisu: Ratkaisu tähän on sama kuin ennenkin - löydä ainakin yksi muu yrityksen omistaja, johon voit liittyä, ja jos ei muuta, voit päästä turvallisesti ilmaan. 🙂
3. Kasvu on kuoppaista. Erittäin kuoppainen.
Kun katson taaksepäin yritykseni kasvua, se näyttää niin sileältä. Jokainen kuukausi on korkeampi kuin edellinen kuukausi.
Kaivaa syvemmälle ja päivittäiset numerot hyppäävät joka paikkaan. Joskus yksi kuukausi säästyy yhden hyvän myyntipäivän takia. Yksi päivä kolmestakymmenestä teki kuukauden. Tai yksi kuukausi vuodesta teki vuoden. Kuukausi näytti hienolta ja vuosi näytti upealta yhden päivän takia! (sitten on paine, että joudut toistamaan ensi vuonna, joten vuosituloksesi kasvavat!)
Riippumatta siitä, mittaatko kasvua tuloilla, liikenteellä tai jollain muulla mittarilla - huomaa, että se tulee kuoppaista.
Ratkaisu: Kun ymmärrät, että elämä ei ole tämä tasainen käyrä, joka nousee ylös ja oikealle, annat itsellesi luvan olla järkyttymätön, kun se vain menee oikealle kuin Geiger -laskuri. Otat tämän puolueellisuuden pois ajattelustasi ja voit nyt lopettaa itsesi lyömisen, koska et edistynyt. Kehitys on sekavaa, varsinkin jos katsot numeroita!
4. Ystäväsi ja perheesi eivät ole asiakkaita.
Elämässä ei ole ilmaisia lounaita. Ystäväsi ja perheesi haluavat tukea sinua, joskus taloudellisesti olemalla asiakkaita, mutta sinun ei pitäisi luottaa heihin päivästä toiseen. Kyse ei ole siitä, etteivät he rakastaisi sinua tai he eivät tukisi sinua, vaan heillä on myös elämää ja heidän tehtävänsä ei ole pitää sinua liiketoiminnassa.
Aluksi vitsailin, että ainoat ihmiset, jotka menivät verkkosivustolleni, olin minä kotona, tyttöystäväni (nyt ihana vaimo!) Ja minä töissä. Ystäväni kysyivät siitä ja sanoivat käyneensä, mutta tiesin, että he eivät käyneet. Ja aluksi se vaivasi minua hieman... kunnes tajusin, että ilmaisia lounaita ei ole. Jos haluan heidän vierailevan, minun on annettava heille hyvä syy. En saa ilmaista passia vain siksi, että olemme ystäviä.
Ainoa poikkeus tähän on äitisi. Hän muistaa. Rakastan sinua äiti!
Nykyään nautin siitä, että saan satunnaisesti sähköpostia ystävältäni, joka sanoi nähneensä jotain kirjoittamaani, koska se ilmestyi Google -hakuun tai sosiaaliseen mediaan.
Ratkaisu: Et voi olettaa, että ystäväsi ja perheesi muistavat, mutta vaikka he tekisivätkin, heidän suojeluksensa ei yksin ylläpitäisi yritystäsi. Tee yritys, joka vaatii heidän huomionsa, etkä vain saa sitä, vaan yrityksesi menestyy sen ansiosta. Ja et ole pahoillani heidän puolestasi noin tyhmästä asiasta.
5. Etsi jotain polttoainetta ajamiseen.
Kun aloitin, kerroin siitä ystävilleni. Yksi heistä kysyi minulta aina, kun näin hänet, kuinka se meni. Se ei ollut ystävällinen "asiat menevät hyvin?" tyyppi kysyä, se oli "heh, miten menee blogi tehdä, ansaita vielä rahaa? "
Muistan myös viimeisen kerran, kuten se tapahtui eilen, ja aina kun tunnen itseni ahdistuneeksi, koska asiat sujuvat niin hyvin kuin haluaisin - ajattelen takaisin siihen hetkeen. Se on kuin Popeye puristaa sitä ja voi saada pinaatinsa, olen valmis työntämään vieläkin kovemmin.
Meillä kaikilla on tämä tuli vatsassamme tehdäksemme enemmän, siksi olet ehkä aloittanut yrityksen, mutta joskus työn haasteet himmentävät valoa. Pidä motivaatio valmiina saamaan se mölyämään uudelleen.
6. Siellä on turvaverkko. Mutta se on paskaa.
Saatat ajatella, että sinulla ei ole turvaverkkoa perustaa yritys, mutta siellä on. Sitä kutsutaan paluuksi töihin. Se ei ole hyvä turvaverkko, koska kun olet yksin, on todella vaikeaa palata raportoimaan jollekin toiselle, mutta se on siellä.
Ja vaikka ystävistäsi ja perheestäsi ei tule automaattisesti vierailijoita ja asiakkaita, he tulevat noutamaan sinut, jos satut kaatumaan.
Tämä tarkoittaa, että sinulla on varaa ottaa laskettuja riskejä. Älä pelaa sitä konservatiivisesti, varsinkin alussa, kun yrität tehdä nimeä itsellesi, ja ole valmis kokeilemaan asioita, jotka ovat mukavuusalueesi ulkopuolella.
6. Investoi uudelleen liiketoimintaan.
Tavoitteesi yrityksesi kanssa pitäisi olla kasvattaa se kokoon ja myydä se sitten. Tätä varten sinun pitäisi yrittää kasvattaa sitä mahdollisimman paljon tavoilla, jotka kiinnostavat tulevaa taloudellista tai strategista ostajaa. Voiton uudelleen sijoittaminen liiketoimintaan on paras tapa kasvattaa sitä.
Älä sekoita liiketoiminnan tuloja henkilökohtaisiin tuloihisi (palkkasi lisäksi). Muista, että myyntivoittovero on paljon pienempi kuin tavallinen tulovero, joten jos voit kasvattaa liiketoimintaasi Piste, jossa myyt sen ja saat ilmapallomaksun lopussa eikä säännöllisesti jatkuvaa tippumista voittaa.
7. Kiinnitä huomiota numeroihin.
Numerot kertovat kaiken. Jos haluat ymmärtää liiketoimintaa, kysy numeroita.
Kuinka paljon asiakkaan saaminen maksaa? Paljonko tämä asiakas on yritykselle arvokas? Jos hinta on arvoa suurempi, sinulla on ongelma. Jos hinta on pienempi kuin arvo, sinun on investoitava tavoilla saada lisää asiakkaita!
Jos et tiedä näitä lukuja, olet suuressa vaikeudessa.
Ja älä pelkää numeroita. Jos olet yksi niistä ihmisistä, joka sanoo "En ole hyvä numeroiden kanssa". sitten sinun täytyy säästää itsellesi surua ja olla yrittämättä hoitaa omaa liiketoimintaa. Tai paranna sitä ja ainoa tapa parantua on juosta heitä kohti eikä pois.
8. Juhlista pieniä voittoja.
Liiketoiminta on jauhaa. Se on paljon samaa asiaa uudestaan ja uudestaan, vaikka keskittyisitte innovointiin, ja varsinkin alussa pienet voitot ovat vähissä. Joskus se on hyvä taloudellinen päivä, joskus se on hyvä PR -päivä ja joskus se on vain a asiakas kertoo sinulle, että yrityksesi on mahtavaa tai että autoit parantamaan heidän elämäänsä pienessä mutta merkityksellisellä tavalla.
Kun yrityksesi kasvaa, voitot kasvavat suhteellisen suureksi, useammin ja toivottavasti saavutat pakenemisnopeuden, jossa asiat alkavat nousta. Mutta päästäksesi tähän pisteeseen sinun on jatkettava jauhamista eteenpäin ja ylöspäin, juhlimalla niitä pieniä voittoja, jotta pysyt emotionaalisesti sijoitettuna.
Ensimmäisen blogini kanssa kesti lähes 7 kuukautta, ennen kuin ansaitsin tarpeeksi mainosrahoja Googlelta, jotta he leikkaisivat minulle sekin (100 dollarin maksuraja). Ja se johtui vain siitä Olin esillä New York Timesissa ja sai hyvän liikennetulvan.
Taloudellisesti, ei iso juttu... mutta juhlin paskaa siitä pienestä voitosta.
9. Sinun on tiedettävä, milloin lopettaa.
Tiedä milloin pitää niitä, tiedä milloin taittaa ne, tiedä milloin kävellä pois... tämä on vaikein päätös tehdä. Kun olet kaatanut kaiken ajan, energian, hikeen, veren ja kyyneleet yritykseen, tulee aika, jolloin sinun on sanottava hyvästit. Ehkä olet onnekas ja se on myynti, joten liiketoiminta korvataan kasa rahaa (silti surullista, mutta siitä tuli jotain positiivista). Ehkä et ole ja sinun on suljettava se.
Miten teet tämän päätöksen emotionaalisesti, vaihtelee henkilöittäin, mutta yleensä, jos et ole enää intohimoinen ja energinen liiketoiminnasta, on aika lopettaa se. Voit olla välinpitämätön klo 9–5 ilman riskiä ja uhrauksia!
Joskus päätös tehdään puolestasi, taloudellisesti, ja ne on usein helpompi tehdä, koska ei ole paljon epäselvyyttä. Jos sinulla ei ole rahaa ja et voi saada enemmän, on aika sulkea ovet.
10. Pidä hauskaa.
Minulla oli alun perin viimeinen asia numero 9, mutta en halunnut jättää alaspäin! Tässä siis viimeinen.
PIDÄ HAUSKAA.
On vaikea juhlia pieniä voittoja ja pitää hauskaa, kun olet kaivannoissa. Kun pää on alhaalla ja työskentelet kovasti, tauon pitäminen ja hauskanpito tuntuu haitalliselta. Miksi ottaa lomaa, kun minun on jatkettava työntämistä?
Mutta ne lomat pitävät sinut terveenä. Nämä tauot antavat sinulle mahdollisuuden ajatella liiketoimintaasi sen sijaan, että vain hioisit ja työskentelet yrityksessäsi. Kun istut rannalla tai hengailet kahvilassa, seisonta-aika antaa sinulle mahdollisuuden virrata, keskittyä ja ajatella liiketoimintaasi. Tulet ymmärtämään monia asioita, koska aivosi työskentelevät ongelmien parissa rentoutuessasi, kuten kuinka voit ajatella ratkaisuja ongelmaan suihkun aikana. 🙂
Onnea ja jos tarvitset ystävää keskustelemaan asioista, kerro siitä minulle!