Teenige pensionile lisaraha, müües Xero kingi

Tere tulemast osalise tööajaga raha podcastisse, 8. jagu: lisaraha teenimine nähtamatute kingade müügiga. Olen teie võõrustaja Philip Taylor, PT Money Personal Finance'i looja.

Olgu, täna olen siin koos Steven Sasheniga saidilt InvisibleShoe.com ja Steven alustas oma kõrvaltegevust juba 2009. aastal, tehes paljajalu sandaale. Lasen tal natuke rääkida, mis see on, ja uurime tema äri erinevaid tahke.

Philip Taylor: Nii, Steven, tere tulemast.

Steven Sashen: Aitäh. Aitäh.

Philip Taylor: Miks sa tahtsid hakata osaajaga raha teenima?

Steven Sashen: Noh, mina ja mu naine olime ebatavalises olukorras. Olime pensionil, kuid nägime ka, et asjad, mis võimaldasid meil pensionile jääda, mis olid mõned investeeringud, muutusid. Maailm muutus ja investeeringud muutusid koos sellega, nii et arvutasime, et meil on jäänud nautida umbes aasta sissetulekut ja pärast seda ei teadnud me, mida teeme, nii et hakkasime ringi vaatama, et leida võimalusi selle täiendamiseks ja lõpuks asendamiseks seda.

Philip Taylor: Ma näen. Nii et te ei töötanud sel ajal üldse?

Steven Sashen: Mul ei olnud tööd.

Philip Taylor: Niisiis, kui otsustasite, et peate välja minema ja rohkem raha teenima, siis mis pani teid sandaalide peale mõtlema?

Steven Sashen: Mitte midagi. See juhtus täpselt vastupidi. Tegelikult alustasime veel kahte või kolme ettevõtet. Olen varem teinud palju otsingumootoriturundust, seega soovisime otsingumootoriturundusteenuseid müüa. Olin õpetanud meditatsiooni ka üle maailma ja pannud selle kursusele. Müüsime seda Internetis. Mis juhtus, sattusin paljajalu jooksma. Olen 48-aastane sprinter ja mul olid mõned vigastused ning hakkasin paljajalu jooksma ja kuulsin, et see võib mõned minu vigastused ravida. Siis ma hakkasin sellega tegelema ja mulle väga meeldis. Tegelikult aitas küll. Need vigastused, mis mul oli, läksid ära. Geek, mis ma olen, avastasin need paljajalu sandaalid. Mõnikord tuntakse neid kui huaraches, nagu rehvide sandaalid, mida Mehhiko Tarahumara kannab. Ostsin materjalid endale ja veel paarile inimesele valmistamiseks ning veel umbes 20 inimest ütlesid: "Hei, ma tahan neid." Niisiis, ma tegin umbes 20 või 25 paari. Viimane paar, mille tegin, oli kohaliku paljajalu jooksutreeneri jaoks, kes ütles: "Sa peaksid seda äri tegema." Ma ütlesin: "Jah, ma ei arva nii. Mul on muid asju käsil. ” Ta ütles: „Noh, mul on ilmumas raamat ja kui teil oleks tõeline äri, näiteks a veebisaidil, paneksin teid raamatusse. ” Niisiis tulin koju ja esitasin selle idee oma naisele, kes selle kokkuvõtlikult tulistas alla. Ta ütles: "Oh, see on lihtsalt üks teie tähelepanu kõrvalejuhtimistest. Jääge asjade juurde, millega me töötame. ” Ma ütlesin: "Ei, sul on täiesti õigus." Niisiis, kui ta magama läks, ehitasin ma veebisaidi. Saidi ülesehitamiseks kulus mul umbes tund, kuid seejärel umbes 2 nädalat osalise tööajaga, et kõik tükid sisse panna koht, mida ma tahtsin, ja siis käivitasime novembri lõpus, nii et see juhtus täiesti juhuslikult.

Philip Taylor: Olgu, nii et kirjelda kingi natuke rohkem, et inimesed saaksid neid kujutada. Ma tean, millest sa räägid. Mehhiko osas on kultuur, mis jookseks paljajalu, kuid kasutaks omamoodi… noh, sa kirjeldad seda.

Steven Sashen: Muidugi. Tarahumarad asuvad Mehhiko Chihuahua osas ja jooksevad sageli paljajalu või kui nad leiavad rehvijäägi, lõikavad nad välja rehvitüki. Põhimõtteliselt olge jalatalla kuju ja kinnitage see siis mõne pitsiga jalale, olgu neil mis tahes, nahast või kanepist või muust, mida kätte saab tõesti. Niisiis, see on omamoodi kaasaegne versioon sellest. See on kõrgtehnoloogiline versioon tõesti 10 000 aasta vanusest ideest. Leiate arheoloogilisi kaevamisi, kus inimestel olid sellised sandaalid, mis olid valmistatud nahast, mõnikord ka karust. Need on valmistatud väga suure jõudlusega kummist, mille paksus on vaid umbes 4 mm, ja seejärel on paelad nailonpolüpro, seega on need veekindlad ja tõesti pehmed. Saate neid kõigil lõbusatel viisidel oma jala ümber mässida. Neid on erinevates värvides, nii et sellel on ka lõbus ja dekoratiivne aspekt. Põhimõtteliselt pakume teile lähimat tunnet, mida võite paljajalu saada, kuid see on paljajalu pluss - pluss kaitse; pluss jõudlus, kuna need on väga kerged ja töötavad tõesti hästi igasuguste jooksude, ultramaratonide ja lihtsalt ringi kõndimise jaoks; ka pluss sobivus (need on kohandatud vastavalt teie jalale). Kui näete jalanõudes inimesi, kukuvad nad alati ühelt või teiselt küljelt maha, kuid need on valmistatud nii, et need sobiksid teie jalaga kas isetegemise komplektiga või valmistame need professionaalselt teie jaoks. Põhimõtteliselt, kui mäletate, et olite laps ja jooksite suvel paljajalu ringi, lubame teil selle lõbu uuesti meelde tuletada, kuid lisaturvalisusega, et saaksite maailma tunda.

Philip Taylor: Suurepärane. Niisiis, need esimesed prototüübid, mida te endale ja oma sõpradele tegite, olid need valmistatud toredast materjalist, mida te praegu kasutate?

Steven Sashen: Jah ja ei. Need olid valmistatud materjalist, mida me praegu kasutame, kuid see materjal on mõeldud saabaste välistaldade jaoks. Tegelikult on see kingade toode. Oleme keskel, võib -olla 8 nädala pärast, kui meil on oma toode, mille oleme spetsiaalselt paljajalu jooksmiseks välja töötanud see on koostiselt ja toimivuselt väga sarnane toode, kuid siis spetsiaalselt selle jaoks loodud rakendus.

Philip Taylor: Ma näen. Niisiis, kas keegi tegi neid kingi sel ajal?

Steven Sashen: Seal oli veel üks tüüp, kes seda tegi ja kes on siiani see, kes tema veebisaidile minnes ei suutnud ma välja mõelda, mida tellida. See oli kuidagi segane. Ta ei käsitlenud seda tegelikult ärina ja ütles: "Teie tellimuse kättesaamiseks võib kuluda 3 või 4 nädalat." See tundus ka ülehinnatud. Niisiis, see oli võistlus. Uurisin ka lihtsalt, et näha, milline on tema otsingumootori paigutus, ja mõistsin, et kuigi tal olid väga head otsingumootorite pingeread, oli see kõik tingitud sellest, et tal polnud konkurentsi. Niisiis, mõistsin, et seda, mida teadsin otsingumootoriturundusest ja lihtsalt selle turundamisest saaksime pakkuda parema toote parema hinnaga ja hõlpsama müügiga ning seejärel domineerida otsingus mootorid.

Philip Taylor: Sellest, mida mäletan oma eelmisest jooksjakarjäärist, on umbes 2007–2008 see, kui paljajalu jooksmise kontseptsioon hakkas tõeliselt hoogu võtma. Tundub, et see toode lihtsalt tabas selle laine. Kas mul on selles õigus?

Steven Sashen: Absoluutselt. See oli meile šokk. See oli 2008. aastal, kui see hakkas tähelepanu pälvima, kuid tõesti eelmisel aastal (2009. ja 2010. aasta lõpus) ​​hakkas laine liikuma. Jällegi, kui ma seda alustasin, ei olnud see nii: "Hei, alustame sandaalide äri ja teenime hunniku raha." See oli: "Hei, me paneme veebisaidi üles. Vaatame, mis juhtub, ja ehk maksame auto eest. ” Siis saime kolme kuu pärast aru, et teeme rohkem kui auto makse. Ja 6 kuud hiljem oli see meie täistööajaga töö. Meil tulid nõustajad suurtest kingafirmadest ja aitasid meid. Saime laine täielikult kätte. See on see, mis on selle kõik juhtunud.

Philip Taylor: Noh, ma arvan, et teid tõesti ei müüdud selle idee eest enne, kui jooksutreener teid tõepoolest sellesse surus, eks?

Steven Sashen: Absoluutselt! See oli esimene samm, kui ta seda ütles. Teine samm oli 2 nädalat hiljem, kui ta rääkis kohalikus jooksujalatsipoes paljajalu jooksmisest, mis oli minu arvates omamoodi huvitav. See konkreetne kingapoe omanik teadis, et isegi kui inimesed kõnnivad sisse mõttega, et nad ei kanna kingi, on tal muud kraami, mida ta saab müüa. Tal olid riided. Tal oli koolitus. Tal oli hunnik asju. Niisiis, ma läksin tema juurde ja ütlesin: "Hei, see on see äri, millega ma tegelen - nende paljajalu jooksvate sandaalide valmistamine." Ja ta ütles: "Oh, ma tahaksin neid kanda." Mina läks: "Mis !!!" Ta ütles: "Ma tahaksin neid müüa." Siis läksin ma lihtsalt ekstaatiliselt koju, mõistes, et see on palju suurem, kui ma seni olin mõelnud punkt. Mu naine oli jällegi väga tagasihoidlik. Ta oli nagu: "Rahune maha. Alustasime just 2 nädalat tagasi. ” Niisiis, me ei mõelnud üldse, et see muutuks meie täistööajaga sissetulekuks, rääkimata ettevõttest, mida me nüüd tõesti dramaatiliselt laiendada üritame.

Philip Taylor: Suurepärane! Mees! Kuhu ma siit lähen? Nii palju teilt küsida.

Steven Sashen: Noh, las ma ütlen selle kohta kiiresti midagi. Olin eile õhtul toredal konverentsil ettevõtlusasjadest. Seal oli üks tüüp, kes oli alustanud ja juhtinud mitmeid ettevõtteid, ja ta rääkis pidevalt midagi et ma elan, aga olen ka pikka aega öelnud: „Neil pole saladust asju. Ei ole nii, et on olemas mõni valem, mida saate iga kord järgida ja see töötab. Nii palju äri on seotud sellega, et seisate lihtsalt õigel tänavanurgal õigel ajal. ” Täitsa nii tunnen ma seda asja. Justkui seisaksin hoone all, kui keegi karjus "beebi" ja ma panin käed välja. Ainus, mida oleme teinud, on see, et kui selgus, et seal on olemas, otsustasime sellega tõesti joosta.

Philip Taylor: Olgu. Nii et rääkige sellest natuke. Mis on teie jaoks "jooksnud"? Rääkisite veebisaidi käivitamisest varakult. Tundub, et otsingumootoriturunduse mõtteviisist lähtuvalt mõistan teie soovi veebisaiti üles ehitada võimalikult kiiresti, et näha, kas saate seal liiklust saada, kuid rääkige lihtsalt oma esialgsetest turundusplaanidest äri.

Steven Sashen: Ma arvan, et "plaanid" on liiga palju sõna. See annab mulle liiga palju au, kuigi see pole täiesti tõsi. Esialgsed plaanid olid teha seda, mida ma otsingumootoriturundajana juba teadsin. See hõlmas palju sisu loomist, veebisaidi loomist, selle sisu hankimist erinevatesse sotsiaalsetesse võrgustikesse ja artiklisaitidele kohad, kus inimesed juba otsisid, otsisid, kus inimesed, kellele me võiksime müüa, juba kogunevad ja osalevad vestlused.

Philip Taylor: See on sisuturundaja võtmepunkt. Teate, et see on ilmselt esimene samm veebis tundmaõppimiseks. See on minna sinna, kus vestlused juba toimuvad. Tahtsin lihtsalt peatuda ja sellele tähelepanu pöörata. Igaüks, kes soovib veebis midagi alustada - see on võti - minge sinna, kus vestlus juba toimub. Olgu, mine edasi.

Steven Sashen: Aga siis teine ​​osa sellest on siis vestlustes osalemine. Kui proovite sinna sisse pääseda ja ennast esitleda, siis see inimestele ei meeldi. Kui teil on tegelikult midagi öelda või küsida (isegi parem), siis võite saada üheks vestluses osalejaks. Märkate igal foorumil, uudistegrupil või Yahoo grupil või Facebooki lehel, neid on alati vaid paar inimesed, kes on tõelised aktiivsed osalejad, ja selleks ei pea palju tööd tegema inimesed. Teil peab lihtsalt olema midagi öelda või küsida või midagi pakkuda. Minge uurige, otsige sisu, millest keegi pole veel rääkinud, ja tooge see tuppa. Niisiis, pole nii, et lähete sinna ja hakkate kala püüdma. Sa lähed sinna ja hakkad ujuma koos kõigi teistega, kes on basseinis.

Philip Taylor: Kuidas see teie ettevõtte jaoks toimib?

Steven Sashen: Suurepärane! Tänaseni on see tõesti kõik, mida oleme teinud - selline turundus. Peale selle, et otsime blogijaid või inimesi, kes võiksid meie tooteid üle vaadata, on see sisuliselt kogu see, mida me esimesel aastal tegime.

Philip Taylor: Niisiis, millised saidid saidil või foorumid olid?

Steven Sashen: Oh jumal! On olemas Google'i grupp, mis räägib minimalistlikust jooksmisest ja paljajalu jooksmisest. Seal on jooksjate maailma foorum. Mul pole neid kõiki praegu peas. Mul on need järjehoidjad. Ma lihtsalt käin nende juures iga päev ja vaatan, mis toimub.

Philip Taylor: See on suurepärane. Niisiis, mis saab veebisaidist endast - mille põhjal selle ehitasite?

Steven Sashen: WordPress.

Philip Taylor: Jah, olgu!

Steven Sashen: Mul on sõber, kes lihtsalt kulutas saidile palju raha ja ma vaatasin seda. Ma ütlesin: "Sait mitte ainult ei tundu olevat ehitatud 1925. aastal, vaid ka kood näeb välja nagu see pärineks 1800ndatest." Pole põhjust mitte lihtsalt WordPressi haarata, installida see ühe klõpsuga, leida a mall, mis teile meeldib, võib -olla makske kellelegi 20 dollarit, et seda veidi kohandada ja muuta, veendumaks, et see on midagi, mida soovite, või pange oma päis selle asemel, mis mallis oli, muutke see omaks. See on liiga võimas platvorm, kus on liiga palju tasuta asju, millest võib teile kui turundajale palju abi olla.

Philip Taylor: Jah. Mis saab teie poe esiküljest? Kas kasutate selleks ka WordPressi?

Steven Sashen: Ei. Olen keskel, sõna otseses mõttes nagu järgmise paari päeva jooksul, vahetades ostukorvi, mida kasutasime, Ecwid, millega ma mitmel põhjusel läksin. Üks oli see, et see oli üsna vastupidav ja tol ajal tasuta. Tegelikult on see algtaseme jaoks endiselt tasuta. Siis arvan, et ühe kõrgema taseme jaoks on see vaid 17 dollarit kuus. Ecwidi probleem on see, et see töötab kellegi teise serveris, nii et teil on oma sait ühes serveris ja ostukorv mõnes teises serveris ja probleem on selles, et mõned arvutid näevad seda turvalisusena probleem. See on tekitanud meile mõningaid probleeme. Lisaks sellele, et ma ei suutnud koodi juhtida, et asju teha, tehti soovitud muudatused, kuna ma ei vastuta selle eest, see pidi olema liiga palju. Niisiis, kulutasin hunniku raha ja ostsin Interspire'i ostukorvi ning mul on programmeerija, kes töötab selle kallal, et seda kohandada ja panna tegema täpselt seda, mida me tahame. Sellega alustame loodetavasti järgmise paari päeva jooksul.

Philip Taylor: See on suurepärane! Suurepärane! Niisiis, kuidas on kinga endaga? Kas teete kogu tootmist? Esialgu tundub, et sa tegid seda.

Steven Sashen: Noh, me müüme toodet kahel viisil. Üks neist on isetegemise komplekt. See on suurepärane pereprojekt. Jõulude ajal tellis palju inimesi kogu perele paare. Nad tegid sellest suure sündmuse. Lastele meeldivad need, sest saate neid kaunistada ja nendega lõbusaid asju teha. Enamasti müüme komplekte, nii et me ei pea tegema muud, kui kõik kokku panema ja välja saatma. Kohandatud kingade puhul teeme seda siin. Te jälgite oma jalga paberitükil ja skaneerite selle ning saadate selle meile e -postiga või faksite meile või saadate selle füüsilise posti teel ning seejärel valmistame need käsitsi. Töötan praegu ettevõttega, et leida viis selle automatiseerimiseks, et see muutuks mastaapsemaks.

Philip Taylor: Nii varakult suutsite suurema osa ajast kulutada ärile, eks?

Steven Sashen: Alguses oli see nii minu naise kui ka müstilise töö jaoks 2–3-tunnine töö päevas, nii et kokku 4-6 tundi mõlema jaoks. Nüüd on see täiskohaga kontsert.

Philip Taylor: Ma näen.

Steven Sashen: Ma mõtlen nagu täiskohaga!

Philip Taylor: Hea. Kui kiiresti äritegevusega suutsite sellega korralikku tulu teenida?

Steven Sashen: Kolme kuu möödudes teenisime kena raha. Kuue kuu pärast tasus see põhimõtteliselt kõige eest, mida tegime.

Philip Taylor: Ma näen. Niisiis, kas see katab kõik teie igakuised kulud?

Steven Sashen: Alles seni, kuni hakkasime otsustama, kas äri tõesti kasvatada. Nüüd pumpame ettevõttesse hunniku raha selle kasvatamiseks.

Philip Taylor: Ma näen. Ma näen. See on suurepärane. Kasumi reinvesteerimine.

Steven Sashen: Noh, me investeerisime kasumi esimesest päevast, sest meie müük kasvas nii kiiresti, et pidime seda tegema. Me ostaksime varusid ja kogu sellest saadud tulu pidime kasutama järgmisel kuul kaks korda rohkem varude ostmiseks. Nüüd teeme enamat kui kasumi reinvesteerimine. Olen investoritega rääkinud. Ettevõtjana jõuate sageli selleni, et teil on kaks valikut, kas minna sisse või leida väline raha või proovida teha mõlemat. Niisiis, oleme omamoodi kohas, kus oleme valmis müüma kõik, mis meil on, kui vaja, kuid vahepeal loodame, et saame mõne rohkem raha, et saaksime kaasata mõnda teist inimest suurepärasesse võimalust, et saaksime seda veelgi kiiremini kasvatada, kui seda teeksime oma võimalustega ressursse.

Philip Taylor: See on suurepärane. Niisiis, millised oskused selle ettevõtte loomisel teie arvates teid aitasid? Tundub, et teil oli otsingumootoriturunduse pool maas.

Steven Sashen: Minu nali on: "Kõige olulisemad oskused on naiivsus ja optimism." Ütlen seda naljaga pooleks, sest ma ei tea ühtki ettevõtja, kes viis aastat tagasi ei ütle: "Kui ma oleksin teadnud alles siis, mida ma praegu tean, poleks ma seda teinud." Nii, tõesti ohjeldamatu optimism, vale usaldus ja naiivsus olid kõige olulisemad oskused, millele järgnesid otsingumootor ja turundus oskusi.

Philip Taylor: Mis andis teile selle enesekindluse? Räägi kellegagi, kes võib on idee kuid ei pruugi olla valmis niimoodi sellesse hüppama.

Steven Sashen: Noh, see on lihtne. Te eksite. Usaldus pole tegelikult sõna. Kui ma ütlen ohjeldamatut enesekindlust või kuidas ma seda ka ütlesin, tähendab see tegelikult ainult seda, et ma teadsin, et see on võimalik. Tundus, nagu oleks seal olemas. See on kõik, mida ma tegelikult teadsin. Kõik muu - täielik väljamõeldis. See mõte, et ma tean, et see töötab - mul pole seda üldse, sest midagi võib juhtuda praegusest hetkest. Niisiis, mul pole tegelikult mõtet, et ma suudan üldse tulevikku ennustada ja et see, mida ma teen, on üldse õige. See kõik on testimise ja toimiva vaatamise küsimus. See kõik on tegelemine kõveratega, mis on teie suunas visatud, sest asjad ei tööta kunagi ajastus, mida soovite esimesel katsel soovitud viisil, ja mõnikord on see täpselt vastupidine. Mõnikord ilmub eikusagilt keegi, kes muutub ettevõtte jaoks tohutuks ja suureks varaks. Niisiis, ma ei ürita üldse tulevikku ega oma tundeid kontrollida ja mul pole probleemi olla täielikult valdavalt mures, teades, et see lihtsalt ei tähenda midagi ja ma pean ikkagi järgmisel hommikul ärkama ja teha tööd.

Philip Taylor: Õige. Hea kraam. Hea nõuanne. Aga äri struktureerimine? Kas rajasite varakult ametliku äristruktuuri?

Steven Sashen: Jah. Lihtne vastus on jah. Meil on mitmeid ettevõtteid, kus oleme korraldanud üksusi nende haldamiseks ja haldamiseks või omada nende õigusi, nii et meil oli mingi katusettevõte, mis on juhtkond korporatsioon. Meil olid LLC -d ja usaldusühingud, mis olid seotud muude asjadega, mida me tegime. Niisiis, juhtisime kõike oma olemasoleva olemistruktuuriga, kuid siis, kui nägime, et muudame selle millekski suurem kui algselt arvasime, kuhu võiksime investoreid haarata, kolisime kõik omaette korporatsioon.

Philip Taylor: Ma näen. Olgu. Veidi hüppasin ringi, märkasin, et saidil on seal tasuta number. Kas peate selle ettevõtte jaoks võtma mõne klienditeeninduse?

Steven Sashen: Absoluutselt. Tellimiseks: Mõnele inimesele ei meeldi veebist tellimine, nii et nad helistavad meile; mõnel inimesel on enne tellimist küsimusi; ja mõnel inimesel on pärast tellimist küsimusi. Seega on kindlasti probleeme klienditeenindusega. Kui see hakkas aega võtma, oli mul suur õnn saada e -kiri keegi, keda ma kergejõustikust tundsin, öeldes, et ta lõpetab oma kommunikatsioonimeistrid ja PR. Ta on keegi, keda ma tundsin ja jumaldasin. Ta on suurepärane cheerleader ja suurepärane treener. Ma ei mõtle cheerleaderit sõna otseses mõttes. Ma mõtlen lihtsalt, et ta on väga abivalmis ja armastab inimesi julgustada. Ta on sõna otseses mõttes treener ja lihtsalt suurepärane inimene. Ta ütles, et otsib tööd, ja me ütlesime: „Me ei tea, mida me teiega peale hakkame, aga võtame tööle sina. " Tõime ta sisse ja ta teeb nüüd suurema osa klienditeenindustööst ja palju muud suurepärast ettevõte.

Philip Taylor: See on suurepärane. Niisiis, osalise tööajaga idee on andnud kellelegi teisele täistööajaga sissetuleku. See on suurepärane.

Steven Sashen: Jah. Oma eelmises ettevõttes mõistsin ühel hetkel, et toetan kas otseselt või kaudselt 65 inimest ja seda oli ainult 12 minu ettevõttes, kuid inimestega, kes müüsid toodet ja toetasid toodet ja muud asju. See oli tõesti lõbus mõte ja mulle meeldis selle mõttega idee, et saame samamoodi aidata teisi inimesi, kes otsivad tööd või soovivad selles projektis osaleda. Samamoodi on meil oma ettevõttes heategevuslik haru, kus me võtame osa oma kasumist ja annetame selle heategevusorganisatsioonidele. toetada kultuure, mis julgustasid meie siinviibimist või viisid meie siinviibimiseni, ja seega loodame aidata sel viisil paljusid inimesi ka.

Philip Taylor: Oh, nii et kultuurid Mehhikos?

Steven Sashen: Jah, me toetame praegu Tarahumara lastehaigla fondi.

Philip Taylor: Oh, see on suurepärane!

Steven Sashen: Me armastame neid ja oleme rõõmsad, et saame neid aidata, sest nad teevad väga head tööd inimeste jaoks, kes elavad väga rasketes tingimustes.

Philip Taylor: See on imeline! Niisiis, kuidas on lood vigadega, mida tegite teel, mõnd kontseptsiooni, mida võiksite jagada kellegagi, kes võiks soovida ettevõtet alustada? Milliseid vigu jagate nendega, mida olete teinud, et aidata neil samu vigu vältida?

Steven Sashen: See on hea küsimus. Ma ei tea, kuidas sellele vastata, sest neid on nii palju. Tead, ma ei tea, kas neid on tõesti võimalik vältida. Üks asi, mida ma tean, on eeldada, et inimesed teevad tegelikult seda, mida nad ütlevad, ja seda ei juhtu sageli. Niisiis, kui keegi ütleb, et tal kulub nädal, kulub kuu või 2 või 3 või 4.

Philip Taylor: Olgu.

Steven Sashen: Niisiis, üks asi, mida ma pidevalt teen, on tulevaste sündmuste planeerimine, mis põhineb ideel, et minu ajakavas olevad asjad toimuvad ajakava järgi. Sellest ei saa kuidagi mööda. Ma pole seda veel teinud. Olen seda teinud ühes eelmises äris. Aasta enne toote valmimist esitasin oma tootele täislehekülje reklaami. Selle põhjuseks oli asjaolu, et toote kallal töötavad programmeerijad ütlesid, et see tehakse siis, kui ajakirjadel on 3-kuuline tarneaeg. Niisiis, ma tegin matemaatikat ja ütlesin: „Olgu, siin on siis, kui esitame oma täislehekülje reklaami.” Aasta pärast seda avaldasime toote. Niisiis, selliseid asju on palju, üritades žongleerida kogu ajastusega, mis ei lähe nii, nagu soovite. Niisiis, see on olemas. Suur viga, mille ma varem tegin, ei toonud kaasa kõrgetasemelisi inimesi, keda ma sel ajal endale lubada ei saanud, teades, et nad aitavad mul kasvada sinna, kus ma neid endale lubada saan. Niisiis, ma tegelikult üritan seda praegu teha, selle asemel, et minna liiga aeglaselt või mitte tuua kaasa andekaid inimesi. Ma arvan, et üks neist vigadest oli mingil moel tehnoloogiaga nurkade lõikamine. Ma mõtlen, et ma ei oleks saanud seda teisiti teha kui otsida tasuta või odavaid lahendusi näiteks ostukorvi jaoks, sest me ei teadnud, et see on sellest saab äri, kuid ma arvan, et veetsin natuke liiga palju aega otsustades, et on aeg muutuda, minna millegi tõsise juurde ja kulutada raha seda. Aga jällegi, see on tagantjärele tarkus. Ma ei usu, et oleksin toona saanud seda otsust teisiti teha. Ma arvan, et kui te ei saa 3-6 kuud tagasi vaadata ja minna: "Vau! Milline idioot! ”, Siis on tõesti midagi lahti. Ma ei tea, et seda oleks võimalik vältida. Olen rääkinud paljude väga edukate ettevõtjatega ja kõik, keda olen kohanud, ütlevad: „Oh jah, see oli lihtsalt üks viga teise järel, millest ma toibusin, ja poleks saanud teisiti teha, sest mina olin siis see inimene. ” Niisiis, kui ma midagi nõu annaksin vigade kohta, on see: „Lihtsalt lõdvestuge, olge vait ja hoidke end läheb. "

Philip Taylor: Jah. Jep. Mulle meeldib see! Mainisite reklaami ja ma tean, et ma hüppan siin natuke ringi, aga kuidas te praegu saidile liiklust suunate? Kas kasutate mõnda Google AdWordsi või on see kõik orgaaniline?

Steven Sashen: Ei. See kõik on orgaaniline. Tegelikult alustasin ma mõnda AdWordsi kampaaniat ja nägin, et liiklus oli suur, kuid liiklus ei toonud kaasa konversiooni. Teisisõnu, inimesed klõpsasid ja ma kulutasin raha nende klõpsamiseks, kuid siis ilmuvad nad saidile ja nad ei osta hästi. Niisiis, leidsin, et see ei olnud minu jaoks sel ajal kulutõhus asi. Olen uurinud ka teisi AdWordsi reklaamide variatsioone, mida ma jälgin ja näen, mis töötab. Suurim asi, mida reklaami kohta öelda saan, on: „Proovige kõike. Jälgige kõike. Kui see ei tööta, vaadake, kas leiate ehk põhjuse, miks see ei töötanud, ja muutke seda. Kuid mingil hetkel olge lihtsalt valmis mõistma, et eksisite ja raiskasite mõnisada kuni paar tuhat dollarit. Raha raiskamisest ei pääse, nii et olge valmis oma kahjumit nii kiiresti kui võimalik vähendama. ” Niisiis, ma ei tee praegu tasulist reklaami, aga teen seda ootan huviga, et saaksin mõnda asja teha, sest selle saidiga teeme mõningaid uusi asju, kus see võib -olla töötab, kuid ma ei tea seda enne, kui olen seda testinud.

Philip Taylor: Suurepärane! Märkasin, et teil on InvisibleShoe.com koduleheküljel tõesti tugev üleskutse tegevusele. Teil on esiküljel suur bänner nupuga Osta kohe. Kas olete selle hiljuti lisanud?

Steven Sashen: Ei, ei, ei. See oli olemas alates esimesest päevast - tehke inimestele lihtsaks nuputada, mida teha, et anda teile raha lühikeses vormis. Ma teen praegu asju, et seda veelgi ilmsemaks muuta. Ma ei saa teile öelda, mitu korda saan kelleltki meili, kus öeldakse: „Hei, kas saadate rahvusvaheliselt?” kus on suur asi, mis ütleb: "Saadame üle kogu maailma." Põhipunktid on: "See on ohutu!" "Saate tellida veebist või helistada sellele tasuta numbrile." "Siin on, mida edasi teha." Sa tahad muuta selle inimestele sama lihtsaks ja ilmselgeks kui inimlikult võimalik.

Philip Taylor: Suurepärane! Mulle meeldib see! Noh, muid kommentaare enne, kui ma teid täna lahti lasin, võib -olla midagi, mida ma ei küsinud?

Steven Sashen: Oh, ma ei oska peast midagi muud välja mõelda kui see, kui inimesed küsivad minult äriasjade kohta küsimusi, mul on selline mõte, et kus iganes ma praegu olen, mõni kuu möödas, kus nad on, juhtus minuga midagi muud, kui olin neid. Võib -olla tunnevad nad end ebakindlalt või ei tea, kas nad tahavad seda teha või ei piisa teavet või mis iganes see on, nad projitseerivad, et mul oli siis kõik, mis juhtus, ja ma ei teinud seda, ja tänaseni ära. Igapäevaselt tegelen tosina asjaga, kus ma olen täiesti endast väljas, kus mul pole õrna aimugi, kuidas seda teha või isegi kuidas leida kedagi, kes seda teeb. ettevõtlusüritusel, kus ma eile õhtul olin, rääkisin mõne mehega, kes on teeninud sadu miljoneid dollareid ja kes ütlesid täpselt sama - lihtsalt iga päev, kui Kui te teate seda kõike või räägite kellegagi, kes ütleb: "Oh jah, ma tean täiesti, kuidas seda teha, ja võin lihtsalt sisse astuda ja minna x, y, z ja see juhtub." valetades. Ettevõtte toimimiseks ei ole otseteed ega otseteed ebakindlast ärevusastmest üle saamiseks. Tegelikult on see minu arvates nõue. Seega tähendab see seda, et kui tunnete end närvilisena või ebakindlalt, ei takista see tegutsemist ja ettevõtte loomist. Mingil hetkel peate suutma vaadata ja näha, kas see tegelikult töötab või mitte. Need märgid peaksid teil olema üsna kiiresti. Kui te ei saa müügivihjeid, kui te ei saa müüki, kui näpistate asju ja see ei muutu, siis teate, et võiksite seda vaadata. Kuid isegi kui teenite raha ja saavutate suurepäraseid tulemusi ning äri kasvab, ei tähenda see, et te ei ärkaks igal hommikul ärgates: „Oh mees! Mul pole aimugi, mida ma täna teen! " Isegi kui teil on suur ülesannete loend, ei tähenda see, et ärkate ja ütlete: „Oh, suurepärane! Ma lähen lihtsalt kontrollima, kontrollima, kontrollima, kontrollima, kontrollima! ” Minu fantaasia on see, et ühel päeval on minu tööde nimekiri päeva lõpus lühem kui päeva alguses. Seda pole veel juhtunud. Niisiis, see on väga pikk versioon Nike loosungist “Just do it!” Kohustuslik tunne puudub. Nõutavaid oskusi pole. Pole midagi, mida te oleksite liiga loll, et lennult aru saada või õppida. Ma lihtsalt näen, et liiga paljudel inimestel on see mõte, et nad peavad enne tegutsemist rohkem teadma või tundma mõnda konkreetset tunnet, ja ma lihtsalt ei näe, et see oleks õige.

Philip Taylor: Suurepärane! See on suurepärane nõuanne! Hea nõuanne lõpetuseks. Steven, ma hindan väga, et sa täna siin minuga oled ja olen kindel, et kõik seal olevad inimesed on sinult head ülevaadet saanud, nii et tänan teid veel kord.

Steven Sashen: Minu rõõm. Suur tänu.

See teeb seda selle nädala podcasti jaoks. See on olnud Phil Taylor osalise tööajaga raha podcastiga. Võite minuga ühendust võtta aadressil [email protected] või lihtsalt külastada mind veebis aadressil ptmoney.com. Veelkord, aitäh kuulamast ja kohtume järgmisel nädalal.