Kuidas kasvatada väikeettevõtet (500 000 dollarit 5 aastaga!) • Osalise tööajaga raha®

Minaaastal oli minu konverentsiettevõtte kogutulu 89 000 dollarit (vaata minu esimest kasumiaruannet siit).

2015. aastaks, vaid viis aastat hiljem, oli tulu kasvanud 524 000 dollarini.

Me meeskonnaga tegime seda investeerimisraha saamata, ilma laenu võtmata ja turundamisele raha kulutamata.

Kahtlemata oleme saanud kasu laienevast turust (rohkem blogijaid, netisaateid jne) ja tõusvast majandusest (mis mõjutab meie eksponentide ja sponsorite numbrid), kuid mulle meeldib arvata, et tegime mõningaid nutikaid samme, et mõjutada turu kasvu ületavat majanduskasvu määrad.

Teised konverentsid on selles keskkonnas ka edukalt arenenud, kuid mõned on löödud ja neid pole enam. Ettevõtte arendamise viisid, mida me hõlmame:

• Tehke toode paremaks
• Loo uusi tooteid
• Arendage sisu ja sotsiaalmeediat
• Kogukonna loomine
• Laadige rohkem
• Palgake andekas meeskond
• Partnerlused ja omandamised

Allpool jagan lähemalt, kuidas me kasvasime, ning jagan veel mõned näited ja ressursid, et saaksite astuda samme ka oma väikeettevõtte arendamiseks.

1. Muutsime toote paremaks

Parim viis oma ettevõtte kasvatamiseks on oma toote või teenuse täiustamine. Parem toode võib muuta teie praegused kliendid õnnelikumaks ja meelitada lisakasu tõttu teie toote juurde rohkem inimesi. Topelt häma!

Veenduge, et hindate oma ettevõtet pidevalt, et olla kindel, et pakute midagi erilist. Küsige endalt rutiinselt: "kas me saame paremaks?" Paremaks muutmiseks peate oma kliente kuulama.

Kliente on raske kuulata. Kiiremüük on lihtsam ja edasi minna. Ma teen seda palju. Aga kui me saame võtta aega, et klienti tundma õppida, koos temaga aega veeta ja temalt küsida, mida ta arvab, ütlevad nad meile kõik, mida peame teadma.

"Ülemust on ainult üks. Klient. ” - Sam Walton

Enamik inimesi tegelikult soovib, et äri õnnestuks. Nad tahavad aidata teil kogemusi enda ja teiste jaoks paremaks muuta. Kui pöördute ära, tunnevad nad seda ja viivad oma äri mujale.

Minu jaoks tähendas see paremat konverentsi pidamise kohta, kvaliteetsemaid esinejaid, rikkalikumat sisu kõlarid, põnevamad peod, rohkem võrgustumisvõimalusi, abivalmis klienditeenindus ja selgem suhtlemine.

Need asjad aitasid sündmust ja lõpuks ka äri kasvatada.

Kuidas seda rakendada

Mõned ressursid oma kliendi kuulamiseks: Ryan Levesque'i raamat Küsi., veebiküsitlustööriist SurveyMonkey.com, ja need sotsiaalsed tööriistad kuulamiseks loetletud Sotsiaalmeedia eksamineerija.

Samuti saate paremaks saada, kui olete kursis oma valdkonna uute võimaluste või uuendustega. See võib olla sama lihtne kui tööstusharu ajaveebi või taskuhäälingusaate tellimine. ma järgnen Ürituste juhi ajaveeb ja mul on ka minu meeskonnal nende artiklid üle vaadata.

Kui olete esimene, kes võtab vastu uusi strateegiaid ja tööriistu oma toote või teenuse pakkumiseks, saate teid kiiresti konkurentidest eraldada.

Mis on siis "parem"?

Peate pärast nende kuulamist otsustama, mis on teie klientidele parem. Nad annavad teile teada.

Kuidas saaksite oma äri paremaks muuta?

2. Lõime uusi tooteid

Ettevõtte arendamiseks võite keskenduda ka uue pakkumise või mitme uue pakkumise loomisele. Sellel on ka topeltmõju, meeldides oma praegustele klientidele ("Jah, rohkem valikut!") Ja meelitades uusi kliente ("Hei, ma ei teadnud, et nad seda tegid!").

Üks oluline hoiatus: uued pakkumised ei pea olema revolutsioonilised. Need võivad standardis olla lihtsalt väikesed iteratsioonid. Te märkate, et ma pole veel uut konverentsi loonud. Olen teinud väikseid muudatusi.

Uued lisandmoodulid, mille lõime oma konverentsiäris aastatel 2011–2015:

• Laiendasime oma sponsoripaketti, et lisada rohkem sponsoreeritud elemente.
• Kolisime näitusehalli formaati (10’x10 ′ kabiinid) vs fuajees olevad lauad.
• Lõime uued haridusrajad: nõustajatele ja podcastide tegijatele.
• Lõime teise taseme pileti (“Pro Pass”), et teenindada professionaalsemalt mõtlevaid osalejaid.
• Enne konverentsi lõime intiimsema sündmuse.

Kõik see ei töötanud. Sponsoripakil olevad asjad jäid müümata, mõned putkad ei müünud ​​ja me ei saanud kunagi eelüritustel kasumit. Kuid üldiselt on need väikesed iteratsioonid aidanud laiendada meie äri ja lõpptulemust.

Muidugi, kui oleksin julgem, laieneksin teiseks ürituseks. Võite kihla vedada, et hindan seda ideed pidevalt.

Boonus (osaliselt seotud) idee

Üks peen muudatus, mille tegin pärast ühte aastat, oli üks minu ettevõtmistest muuta sündmuse nimi The Financial Blogger Conference Fincon. Ma tegin seda, sest kohale ilmus rohkem kui lihtsalt blogijad.

Muidugi on blogijad meie põhiklient. Kuid esimesel üritusel olid kohal nõustajad, podcastid, ajakirjanik. Mu sisetunne käskis mul telki laiendada ja see on loomulikult meelitanud rohkem kliente väljastpoolt meie esialgset sihtrühma.

Kuidas seda rakendada

Oletame, et olete vabakutseline kirjanik (nt mu sõber Jason Steele). Kirjutate enamasti artikleid ajaveebidele ja veebisaitidele. Sama klient - ajaveebi omanik - võib samuti soovida luua kursuse või transkribeerida taskuhäälingusaateid.

Võite hakata neid lisateenuseid pakkuma (kõrgema hinnaga - hei!) Ja teha oma praeguse kliendi heaks rohkem. Need uued pakkumised võivad esmakordselt meelitada teie ettevõttele ka podcaste.

Siin peate muidugi olema ettevaatlik. Sa ei taha "levialasid katta", nagu nad ütlevad. Peate ikkagi suutma oma põhiklienti tõhusalt teenindada, kvaliteeti kõrgel hoidma ja tervet meeskonda hoidma. Kuid kui saate sellega hakkama, võib laienemine olla majanduskasvu jaoks tohutu.

Seotud:7 tõhusat äriideed

Kuidas sa siis kasvama hakkad? Väikesed väikesed korduvad pakkumised nagu mina? Või lähete suureks ja kahekordistate oma äri üleöö täiesti revolutsioonilise pakkumisega?

3. Lõime sisu ja osalesime sotsiaalmeedias

Teine võimalus oma äri kasvatada on teie ideaalsele kliendile suunatud hariva, inspireeriva või meelelahutusliku sisu loomine või jagamine.

Olen sisuturundaja. Loomulikult pöördusin sisu poole oma esimese suure tõukena välisturundusele.

Selle asemel, et kogu sisu ise teha, pöördusin siiski oma klientide poole, et nad aitaksid seda luua-segu tasulistest ja kasutajate loodud.

Blogi

Blogi oli see, kuidas ma algselt sündmuste värskendusi edastasin. Varsti pärast esimest üritust kutsusin oma kliente soovi korral ajaveebi kirjutama. Ja palkasin meie kogukonnast populaarse vabakutselise kirjaniku, kes aitaks mul sisu üles ehitada.

Ta valmistas segu mitmetest juhistest, mis meie kogukonnale meeldiksid ja jagaksid see tükk külaliste postituste kirjutamiseks teistele ajaveebidele.

Ta koostas ka selliseid kogukonnaüritusi nagu see jäädes blogijana anonüümseks.

Lõpuks hakkasin konverentsi kõnede videoid ümber korraldama ja muutma need ajaveebi postitusteks. Ma armastan seda tüüpi sisu, sest selle ümberkorraldamine on tasuta, see aitab klienti ja annab talle aimu, mis tunne on üritusel olla.

Nii et see oli esmane lähenemine sisule esimesel aastal.

Ajakiri

Teise ürituseni jõudes otsustasime luua ajakirja, mis võiks olla ka konverentsi päevakava/juhend. Laenasin selle idee teiselt ürituselt, kes kasutab seda ajakirja ka reklaamsaatjana.

Ajakirja artiklid koostasid eelseisva ürituse esinejad, sponsorid ja osalejad. Ma ei taha teeselda, et seda oli lihtne toota. See on projekti karu ja minu ürituste planeerija assistent kulutas selle tegemiseks ilmselt liiga palju aega.

Kuid siin on see kogu oma hiilguses: Ajakiri Fincon

Podcast

Järgmine suur sisumäng oli meie jaoks taskuhäälingusaate loomine. Esialgu nimetati taskuhäälingusaadet finantsblogijate podcastiks. Intervjueerisin lihtsalt edukaid finantsblogijaid ja lasin neil oma edulugu jagada.

Aasta hiljem nimetasime saate ümber raha ja meedia podcastiks, et laiendada atraktiivsust. Võtsin kaasa kaasvõõrustaja-meie tööstuses populaarse podcasteri-ja suutsime konverentsi eel toota umbes kümme saadet.

Twitter

Twitter on meie äri jaoks suurepärane. Üks, sest me oleme sündmus ning hashtagid ja sündmused käivad käsikäes. Ja kaks, mul on B2B pakkumine. Teised ajaveebi omanikud on Twitteris ja seal veedavad nad iga päev natuke kogukonda ja uudiseid.

Küsime igalt uuelt osavõtjalt, milline on nende Twitteri käepide ja jälgime neid oma brändikontolt. Osaleme enne sündmust ka mõnes Twitteri vestluses.

Kuidas seda rakendada

Üks parimaid viise seda teha on keskenduda oma edukatele klientidele ja panna nad jagama seda, mis neid edukaks teeb. See võib toimuda Youtube'i/iTunes'i jaoks loodud intervjuu või teie ajaveebi lihtsa tekstitekstina.

Teine mulle meelepärane sisu loomise meetod on dokumenteerida oma teekond ettevõttena. Seda tüüpi sisu võib olla klientidele ülimalt abivalmis ja meelelahutuslik ning aidata ka teie brändi teie kliendi meelest määratleda.

Lõpuks võite luua sisu, mis vastab teie klientide põletavatele küsimustele ja muredele. Tõenäoliselt kuulete ikka ja jälle samu küsimusi; tooge suurepärast sisu, vastates neile küsimustele ajaveebi postituste, sotsiaalmeedia postituste, taskuhäälingusaate jne kujul.

Te ei pea seda kõike tegema nagu meie (me oleme ju sisuturundusüritus). Alustage väikest ja laiendage sealt.

Seotud:Kuidas alustada äri ilma rahata

Millist sisu võiksite oma ettevõtte arendamiseks regulaarselt teha?

4. Looge (või edendage) kogukonda

Neil on konverentsiäris ütlus: „inimesed tulevad teie üritusele esimest korda esinejate pärast, kuid nad tulevad tagasi kogukonna pärast.”

Tõsi, suurepärane viis oma brändile lojaalsuse ja kleepuvuse loomiseks on luua (või soodustada) kogukonnakeskkond, kus teie klientidel on rohkem kui ainult teie toode, mille pärast tagasi tulla. Nad tulevad tagasi oma sõpru vaatama.

Kogukonna osalemine protsessis

Minu konverentsiettevõtte puhul eksisteeris enne esimest konverentsi eraldi kogukond (isikliku rahanduse ajaveeb-o-sfäär).

Selle kogukonnale kinkisin aga isiklikuma, intiimsema koha, kus päriselus koos veeta.

Võimaluse korral lubasin (ja luban jätkuvalt) sellel kogukonnal aidata mul sündmust tegelikult üles ehitada. Tegin küsitlusi ja palusin tagasisidet.

Koputasin sündmuse põhiaspektide juhtimiseks kogukonna mõjukatele liikmetele.

Tõin sisse olemasolevad kogukonna elemendid, näiteks Plutus auhinnad ja meie mentoriprogramm, et muuta minu üritus paremaks kogemuseks.

Kogukonna julgustamine väljaspool FinConi aastaüritust

Kuid ma ei peatunud seal. Tegin rohkem oma klientidega kogukonnatunde edendamiseks. Kogukonna liikme abiga lõin Facebooki grupi, kus osalejad said aasta läbi omavahel rääkida.

Julgustasin ka kohalikud kohtumised aastaringselt, et kogukonna liikmed saaksid oma linnas inimestega regulaarsemalt kohtuda.

Võtame selle kogukonna loomise lähenemisviisi endaga kaasa, mida iganes teeme.

Näiteks kui näitame teistel konverentsidel, teeme boksi kogukonna liikmete kohta - meie kutsuge nad putkasse sisu tegema (näiteks oma taskuhäälingusaadetele) ja kohtuma.

Kuidas seda rakendada

Nagu mina, teenib teie ettevõte juba olemasolevat kogukonda. Sellisel juhul on teie ülesanne see rühm ära tunda ja leida võimalusi juba olemasolevate suhete edendamiseks.

Näiteks võib kohalik jalatsipood soovida võtta ühendust kohalike jooksuklubidega ja pakkuda oma ruumi koht jooksurühmadele, et enne või pärast jooksu mugavalt kohvi- ja venitusjooksul kokku saada keskkonda.

Kui teie toote või teenuse ümber pole selget kogukonda, on teil võimalus see ise luua.

Kingapoe puhul looge see, kui jooksuklubisid pole. Võite käivitada ka paar kohalikku lõbusõitu ning korraldada poes registreerimise ja pakettide kättesaamise.

Sellest ajast peale pole teie kingapood lihtsalt järjekordne jalatsipood, see on koht, kus ma lähen oma sõpru vaatama Laupäeval enne meie treeningtrenni ja kohtun järgmisel kuul oma jooksutreeneriga, et end registreerida eelolev võistlus.

Teil on võimalik luua või edendada oma ettevõttes kogukonda.

• Võõrustage sündmust või (veelgi parem) sündmuste sarja.
• Tehke koostööd mõjuka kogukonna liikmega.
• Moodustage klubi või kohtumisrühm.
• Looge Facebooki grupp, foorum ja/või kogukonna hashtag.

Kuidas luua kogukond?

5. Laadige rohkem

Siin on lihtne. Lihtsalt laadige rohkem oma toodet või teenust.

Olgu, mitte nii lihtne. See ei kasvata teie ettevõtet automaatselt, kuid võiks. Võite olla alahinnatud ja sama klientide komplekt võib olla valmis teie pakutava eest rohkem maksma.

Kuigi nad ei pruugi. Hinnatõus võib teile haiget teha.

Hinna testimine

Testige hinnatõusu esmalt oma klientide alamhulgal, et näha, kuidas nad reageerivad.

Kui te ei näe müügis langust, siis teate, et saate hindu üldiselt tõsta. Jätkake hindade tõstmist, kuni jõuate magusasse kohta.

Lojaalsuse hinnakujundus

Üks võimalus hindu tõsta ilma olemasolevaid kliente mõjutamata on püsikliendi hinnakujunduse säilitamine. Sina tõsta ainult uute klientide hindu. Seda lähenemist ma kasutasin.

Mul on täna üks taskukohasemaid turunduskonverentse. Esimesel aastal võtsin osalemise eest tasu vaid 99 dollarit, olenemata sellest, millal registreerusite! Alates esimesest aastast on hinnad aeglaselt tõusnud, et hoida sammu inflatsiooni ja parema, pikema sündmusega.

Sellegipoolest pakun oma naasvatele osalejatele piletit <200 dollarit (kui nad registreeruvad üritusel viibides järgmisele konverentsile).

Kõigi teiste eest peavad nad rohkem maksma vastavalt muude sündmuste hinnakujundusele. Meie täishind on umbes 500 dollarit, kuid seda saab kauem, kui ostate sündmuse kuupäevast alates.

Seotud: Kuidas leida endale kõige kasumlikum teeninduspõhine ettevõte

Kuidas seda rakendada

Kui otsite võimalusi oma toodete või teenuste tajutava väärtuse suurendamiseks, see tükk QuickSproutist on täis suurepäraseid ideid.

Soovitan teil lugeda kogu kirjatükki, kuid siin on kokkuvõte selles käsitletud strateegiatest.

Piirake oma tootevalikut

Võib -olla olete kuulnud kuulsast moosikatsest, mille kaks psühholoogi 2000. aastal lõpetasid.

Kahe eraldi 5-tunnise katseperioodi jooksul möödusid ostjad lauast, kus oli kas kuus või 24 moosi. Ligi 30% klientidest, kes külastasid piiratud valikuga lauda, ​​ostsid purgi moosi, samas kui ainult 3% klientidest, kes peatusid laia valiku laua juures, sooritasid ostu.

See näitab, et rohkem pole alati parem. Uute toodete loomine võib kindlasti olla suurepärane võimalus majanduskasvu stimuleerimiseks. Kuid ärge üle pingutage. Kas ma saaksin pakkuda kaheksa erinevat FinConi pileti varianti või kuut eraldi FinConi sündmust aastaringselt? Muidugi.

Kuid mingil hetkel hakkan nägema, et minu pingutused luua valikuvõimalusi on vähenemas.

Pakkumise piiramine

Teine idee, mida saate proovida, kui soovite rohkem laadida, on teie pakkumise piiramine või see, kui kaua konkreetne toode on saadaval. Kohvikupoed kasutavad seda strateegiat täiuslikult oma hooajaliste jookidega.

Mõnes mõttes kasutan ka seda strateegiat, piirates soodushinnaga piletite ajakava.

Vältige oma toote või teenuse allahindlust liiga sageli

Kui teie klient teab, et teil on regulaarselt müüki või saadate kuponge, ei pruugi nad tõenäoliselt kunagi täishinda maksta.

Kui soovite oma toote või teenuse eest rohkem tasu küsida, võib üks lihtsamaid viise olla selle müügi sageduse piiramine.

Mida saate teha, et oma tootele väärtust lisada, et õigustada hinnatõusu?

6. Palgake andekas meeskond

Kui soovite kasvada, aitab see, kui teie ümber on andekaid inimesi, kes toovad värskeid ideid ja neid ellu viivad.

Tehke kindlaks oma oskuste nõrkused (ja ka valdkonnad oma ettevõttes, mille kallal te ei peaks töötama) ja palgake vastavalt. Leidke nendest piirkondadest inimesed, kes on sinust targemad ja andekamad, ning tooge nad sisse.

Miks andekas meeskond on oluline?

Kindlad meeskonnaliikmed aitavad teie äri kasvatada mitmel viisil.

Esiteks võtavad nad asjad käest, vabastades teid oma ettevõtte kasvu planeerimiseks.

Teiseks lisavad nad väärtust seal, kus seda polnud.

Talendi leidmine

Võite leida talente, keda oma meeskonda lisada, oma kogukonnast või võite selle avada ja sel viisil palgata.

Võite palgata talente lepingu alusel, osalise tööajaga või täistööajaga. Kuigi parim segu võib olla kõik.

Minu puhul palkasin enne esimest üritust neli töövõtjat. Keegi, kes tegeleb sündmuste üldise koordineerimisega, a/v koordinaator, müüja ja keegi, kes ehitab välja kõik visuaalid.

Ma palkasin inimesi, keda ma usaldasin ja kelle kohta ma teadsin, et nad on mulle lojaalsed (kõik olid sõbrad ja kolm töötasid minuga mu teises ettevõttes) ja teenisid kogukonda nii, nagu ma soovisin, et neid teenindataks.

Kuidas seda rakendada

Kui soovite oma meeskonda üles ehitada, on siin mõned ideed, mis aitavad teil leida parimaid talente.

Julgustage töötajate suunamisi

Lever ütleb seda peaaegu pooled töölevõtjad on ennetavalt hangitud või suunatud. Pöörduge oma praeguste töötajate poole ja küsige ettepanekuid.

Samuti saate luua töötajate suunamisprogrammi, mis sisaldab lisatasusid suunamiste eest, mis lõpuks palgatakse.

Kasutage töölaudu

Kui te ei leia suunamiste kaudu oma ettevõttele sobivat, saate kasutada ühte paljudest täna saadaval olevatest veebitöölaudadest. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster ja Tõepoolest on mõned kõige populaarsemad, kuid neid on palju rohkem.

Üks toredaid asju ZipRecruiteri kohta on see, et see saadab teie töökuulutused korraga üle 100+ töökoha saidile. Ja nende sobitamise tehnoloogia on päris hämmastav. Nad ütlevad, et 80% ZipRecruiteris tööd postitavatest tööandjatest saavad saidi kaudu esimese päeva jooksul kvaliteetse kandidaadi.

Looge oma saidile atraktiivne karjäärileht

Vaadake oma karjääri lehte, et näidata oma ettevõtte kultuuri. Rääkige sellest, mis muudab teie ettevõtte ainulaadseks, hämmastavast tööst, mida teie meeskond teeb, ja miks olete lõbus töökoht.

Ärge kasutage ainult sõnu. Kasutage ka fotosid ja videoid. Ja tohutu boonus, kui saate lisada töötajate iseloomustusi!

Seotud:8 väikeettevõtte viga, mida vältida

Kas teie äri kasvaks, kui teil oleks rohkem talente?

7. Otsige partnerlust (või omandamist)

Minu viimane ettepanek majanduskasvuks on partnerlused ja omandamised.

Minu reegel number üks partnerlussuhetes äris: veenduge, et neist oleks lihtne välja tulla. Asjad muutuvad kogu aeg ja soovite, et saaksite edasi minna, kui asjad ei tööta.

Partnerlused

Partnerlussuhted võivad olla keerulised. Eriti kui naudite täielikku kontrolli oma kliendikogemuse kõigi aspektide üle. Soovite, et nad saaksid sama hoolt kui teie. Ja soovite, et suudaksite vastata nende klientide ootustele.

Mõnel juhul olen teinud koostööd organisatsioonidega, mille liikmed pidid meid pettuma, kuna me ei pakkunud nende teenust, millega nad on harjunud. Ja vastupidi. Mõnikord anname kliendid partneritele üle ja nende ootused ei vasta.

Ma juba mainisin paari oma partnerlust - auhinnasaadet ja juhendamisprogrammi. Tegin koostööd ka:

• Noorte rahandusnõustajate ühendus, kes aitas meil üritusel uue erilise raja üles ehitada ja lõi oma konverentsieelse ürituse, tuues kohale palju uusi nõustajatest osavõtjaid
• Isiklike rahanduse ajaveebide veebipõhine kogukonnafoorum, kes aitas meil suhelda uute ja tulevaste blogijatega, kes võiksid meie üritusest huvitatud olla
• Veebikogukond ja üritusettevõte, mis on suunatud naisblogijatele, kes võtsid üle meie konverentsieelse laagri/peaelamuse kogemuse ja tõid juurde rohkem naisblogijaid

Neid partnerlussuhteid ei ole alati lihtne hallata, kuid selle mõju on ürituse tulemustele positiivne - rohkem osalejaid ja parem osavõtja.

Omandamised

Ma ei ole veel ühtegi teist ettevõtet omandanud, nii et ma ei saa isiklikult rääkida kasvust omandamise teel.

Siiski oleks meil mõttekas kaaluda teiste konverentside ja messide soetamist kui võimalust oma äri kiiresti kasvatada. Me teeme seda tööd juba oma ürituse jaoks ja meie meeskond võib hõlpsasti laieneda ka teiste ürituste läbiviimiseks.

Ettevõtte omandamine võib olla ohtlik, kui te pole ettevaatlik. Siin on mõned asjad, mis võivad valesti minna.

• Alustate oma ärile keskendumise asemel tehingute tagaajamist.
• Te pole valmis tegema raskeid otsuseid
• Te hindate kahe ettevõtte vahel tekkivat sünergiat üle

Arvan, et viimane punkt on eriti oluline. Kui kaks ettevõtet ühendavad jõud, võivad nende tulemused olla rohkem või väiksemad kui mõlema osa kogusumma, sõltuvalt sellest, kui hästi nad koos töötavad.

Kuidas seda rakendada

Ükskõik, kas otsite partnerit või omandate mõne muu ettevõtte, ärge laske end järgmise tehingu tagaajamisest kurnata. Selle asemel oodake kannatlikult, kuni leiate ettevõtteid, mis vastavad teie ettevõttes kehtestatud väärtustele ja kultuurile. Teiseks otsige oma ruumist ettevõtteid, kes seda juba tapavad.

Näiteks on Disney üks ettevõte, mis on omandanud omandamiskunsti, tuvastades ettevõtted, mis on oma tööstusharude tipus (mõelge Pixar, Marvel, Star Wars). Tegevuse seisukohast jätavad nad need ettevõtted põhimõtteliselt rahule. Nad lihtsalt laenavad oma finants- ja kaubamärgijõudu.

See on hoopis midagi muud kui püüda leida libisevat või ebaõnnestunud ettevõtet, mille saate allahindlusega omandada. See võib säästa teie raha, kuid on ka riskantne.

Ärge olge liiga enesekindel ja eeldage, et teie ettevõtte hämmastavad protsessid ja kultuur "lahendavad" ettevõtte olemuslikud probleemid, mille omandamist te mõtlete.

Kellega saate teha koostööd, mis aitab teie äri kasvatada? Millise ettevõtte võiksite endale kasvatada?

Lõpptulemus väikeettevõtte kasvatamisel

Kui tegemist on väikeettevõtte kasvatamisega, on teil palju võimalusi. Muidugi ei pea te neid kõiki korraga tegema. Kuid mõni ülaltoodud kombinatsioon peaks aitama kasvatada teie juhitavat äri. Kui peate valima ühe, valige loendist esimene. Lihtsalt tehke toode paremaks.

Pidage meeles, et ettevõtte arendamine võib võtta aega. Meie puhul kulus meil viis aastat, et jõuda tippmüügi poole miljoni piiri piirini. Kindlasti ei olnud meil üleöö edu. Kuid me tõmbame jätkuvalt kõiki neid kasvuhoobasid ja meie äri kasvab jätkuvalt hüppeliselt.

Millist ülaltoodud meetodit kasutate oma ettevõtte kasvatamiseks? Kas kasvatate oma äri teistmoodi? Jagage seda allolevates kommentaarides.