"Võrgustik."
Kas ärimaailmas on peale avaliku esinemise veel mõni mõiste, mis täidab inimesi sama palju hirmu ja hirmuga?
Me kõik oleme olnud võrgustikutöö, kus kohtume kellegagi esimest korda, saame visiitkaardi ja mõne minuti jooksul kuuleb pigi selle suurepärase uue idee kohta, mis neil on, kui neil oleks ainult raha, mida rahastada seda. Või kohtumine kellegagi, kes viibib võrgustiku õnnelikul tunnil, kuid jõi natuke liiga palju ja räägib nüüd oma tööandjast halvasti.
Aastaid tagasi, kui hakkasin esmakordselt enda heaks töötama, mõistsin, et pean võrgustuma. Lugesin kõiki neid juhendeid selle kohta, kuidas olla hea võrgustik. Kuidas inimestega kohtuda, kindlad käepigistused, karged visiitkaardid, naeratus ...… nii palju juhiseid tundsin end nagu robot.
Näete, ma pole ekstravert. Ma naudin head pidu, kuid vajan vaikseid pause ja ma ei saa tõesti igavesti millestki rääkida (mu naine kindlasti saab ja ma armastan teda selle eest!). Kuid aastate jooksul olen arendanud oma võrgustike loomise võimet ja täpsustan allpool toodud kõige olulisemad punktid.
Võrgustik lühidalt
Kui ma lugesin kõiki neid näpunäiteid, kuidas inimestega kohtuda, kindlaid käepigistusi, bla bla - see pani mu pea ringi käima. Seda oli liiga palju.
Lubage mul koondada kõik võrgunõuanded paari lühikese punkti juurde.
Pidage meeles seda ühte juhtpõhimõtet - Inimesed teevad äri inimestega, kes neile meeldivad.
Ole see inimene ja kõik muu laheneb iseenesest. Teil pole vaja miljon reeglit meeles pidada, kuni mäletate seda juhtpõhimõtet.
Järgmisena olge abivalmis. Püüdke olla nii abivalmis kui võimalik ilma tagasitulekuta. Kui aitate teisi, kui panete ennast välja, tuleb see teile kümnekordselt tagasi. See ei pruugi olla homme, järgmisel nädalal või järgmisel aastal - kuid see tuleb teile alati tagasi.
Ole sümpaatne ja ole abivalmis (head elutunnid ka!).
Pärast seda on ülejäänud akadeemiline.
Siin on minu teada olevad peamised võrgustike loomise näpunäited:
Mõtteviis
Nagu intervjueerimise näpunäiteid, mõtteviis on kõik.
- Keegi ei sünni võrgustike loomiseks hästi. Kui te pole ekstravert ja/või ei tunne end täiesti võõraste inimestega rääkides, võib see olla väga raske. Ma tean, sest see on täpselt see, millega ma tegelesin. Kuid mida rohkem end uutesse olukordadesse seate, seda rohkem teie keha ja aju kohanevad, kuni teised arvavad, et olete mugav... isegi kui te seda ei tee.
- Ole sina ise. Tõsiselt, ärge püüdke olla see, mis te arvate, et see on täiuslik võrgustik. Lihtsalt ole sina ise. Kui sa oled vaikne, siis on hästi. Kui oled häbelik, siis ka hästi. Selles maailmas on palju erinevaid inimesi ja me vajame neid kõiki, nii et olge teie täiuslik.
- Ärge pidage seda võrgustumiseks, vaid inimestega kohtumiseks. See on enamikul inimestel kõige sagedamini pähe. Nad arvavad, et võrgustike loomise tõttu peavad nad tegema asju teisiti - sina ei tee seda! Sa kohtud lihtsalt uute inimestega! Teesklus on erinev (võrgustikusündmus vs. õnnelik tund), kuid mehaanika on täpselt sama.
- Ärge muretsege selle pärast, et olete "halb". (keegi ei mäleta) Inimesed mäletavad, kui juhtus midagi halba, kuid inimesed ei mäleta vestlusi, mis tundusid ebamugavad. See pole nagu halb kohting, millest inimesed kogu aeg räägivad, see on halb vestlus ja inimesed unustavad selle väga kiiresti.
- Te ei kogu sõpru ega kogu „sidemeid”. Kui olete harjunud CV -sse oskusi koguma, võib teil tekkida kiusatus proovida ühendusi koguda. Ära tee seda! Asi pole selles, kui palju inimesi tunnete, vaid õigete inimeste tundmises ja nendega ehtsate sidemete loomises.
- Ärge oodake midagi. Kohtute paljude inimestega, aitate isegi mõnda neist, kuid ärge kunagi tehke midagi, sest ootate seda "Maksis teene tagasi." Mitte igaüks ei tasu teene tagasi ja kui lasete sellel end heidutada, teeb see teile haiget pikk jooks. Tutvuge inimestega, aidake neid, ärge oodake midagi vastutasuks ja olete alati rõõmus.
- Minge oma erialast välja. Kui sa oled lumelaudur, siis sa lihtsalt ei lösuta lumelauduritega, eks? Sama kehtib teie eriala, karjääri või muu kohta, mida te oma tööga seostate. Proovige suhelda inimestega, kes asuvad väljaspool teie põhiteadmisi, ja ärge piirake ennast.
-
Ärge muretsege vale asja pärast. Muretsege õigete küsimuste esitamise ja kuulamise pärast - kuna teete suurema osa saavutustest välja, soovite proovida õppida nii palju kui võimalik ja mitte keskenduda oma suurepärase näitamisele on.
Harjuta, harjuta, harjuta
Võti millegi paremaks muutmisel on harjutamine. Kuidas harjutate inimestega kohtumist? Kohtudes rohkemate inimestega!
- Harjuta madalate panustega keskkonnas. Proovige leida tööga mitteseotud sotsiaalseid koosviibimisi ja võrgustikeüritusi, et harjutada uute inimestega kohtumist ilma surveeta, et peaksite seda mitte segamini ajama.
- Praktika on tõesti madalate panustega keskkond. Nagu järjekorras Starbucksis või toidupoes. Lihtsalt hakake inimestega rääkima.
-
Võtke ühendust ühe inimesega päevas. Alustage madalate panustega, seejärel tehke kõrgemad panused, kuid harjuge vähemalt ühe inimesega päevas ühendust võtta. Alguses on võib -olla see, kes on toidupoes teie taga järjekorras. Hiljem on see vilistlane, keda oma valdkonnas austate, või ettevõtja, kes teeb tööd, mida tõesti imetlete. Kui teete sellest harjumuse, muutute sellega mugavamaks.
Enne sündmust
- Otsige professionaalseid rühmi. Otsige professionaalseid rühmi, mis kohtuvad teie geograafilises piirkonnas. Need võivad olla teie praegune tööstusharu, tööstusharu, milles soovite olla, või lihtsalt ühisrühm, nagu kolledži vilistlased või XYZ -i fännid.
- Liituge vilistlasrühmaga. See on näide ühisrühmast, kuid vilistlasrühmad on suurepärased, sest teil on juba tohutult palju ühiseid teemasid, millest rääkida ja mida meenutada.
- Tehke kindlaks, miks te sellele võrgustikuüritusele lähete. Millised on teie eesmärgid ja eesmärgid selle aja- ja rahakulutuse edukaks muutmiseks? Peate seda teadma, et hinnata, kas naasete järgmisel korral tagasi või mitte. Vastus ei pea olema kvantitatiivne, kuid enne minekut peab teil olema idee, et saaksite pärast objektiivselt otsustada, kas soovite tagasi tulla.
- Tuvastage käputäis inimesi, kellega kohtuda. Paljud võrgustikeüritused, eriti konverentsid, sisaldavad osalejate loendit. Kasutage seda loendit, et tuvastada käputäis inimesi, kellega loodate kohtuda ja nendega sisuka ühenduse luua.
- Võtke nende inimestega ühendust enne sündmust. Kui teil on kontaktteavet, saatke neile e -kiri, et "jää murda". Kui see on mitmepäevane üritus, kus on palju tegevust, võrreldes ühega Päevane üritus või mitmetunnine üritus ühes ruumis, võite isegi ette planeerida 15–30-minutilise koosoleku, et veenduda selle kohtumises inimene.
- Uurige inimest, kellega soovite kohtuda. Facebooki ja Linkedini vahel saate palju teada kellegi huvide ja hobide kohta ning näha, kas tegemist on kattumisega. See võib teile midagi tavalist rääkida.
- Puhastage oma sotsiaalmeedia. Nii nagu uurite teisi inimesi, teevad nad teiega sama. Veenduge, et teie profiilid oleksid professionaalses vormis, eriti LinkedIn.
-
Vabatahtlik ürituse korraldamiseks. Kui olete täiesti roheline ja uus, võite alati vabatahtlikult aidata üritusi korraldada. Kui Tim Ferriss esimest korda San Franciscosse kolis, pakkus ta abi kõnelejate korraldamisel
Ühel üritusel
- Ärge jooge end purju. Te töötate, mitte ei suhtle. Võite sõpradega purju jääda, pidage ennekõike meeles, et see on nii tööd.
- Otsige avatud rühmi. Kui näib, et grupp inimesi on vestlustesse süvenenud ja te ei tunne kedagi, pole sageli hea mõte sellesse gruppi siseneda. Otsige üles rühm, mis näib olevat lõdvalt ringis organiseeritud, ja kõndige lihtsalt kellegi juurde ja ütle tere.
- Rääkige korraldajatega. Kui korraldajad ei tundu liiga hõivatud, öelge neile kõigepealt tere. Kui nad on soostunud, las nad teevad oma asja. Vastasel korral öelge tere, tänage neid ürituse korraldamise eest ja küsige, kas seal on keegi, kellega peaksite kohtuma. Korraldajad soovivad, et inimesed saaksid võrgustikeüritustest maksimumi, et nad võimalusel aitaksid.
- Ära torka kedagi. Kellelegi ei meeldi mõne minuti jooksul pärast teiega kohtumist pigi kuulda, välja arvatud see jälgimiseks.
-
Ära joo end purju! Tasub kaks korda mainida. 🙂
Vestluses
Võrgustike loomise kõige raskem osa on vestlused, eriti kui olete introvert.
- Ütle lihtsalt tere. Ärge üle mõelge, ärge esitage tühiseid küsimusi, vaid tutvustage ennast ja ütle tere. Rääkige millestki tobedast nagu ilm või sõit. Mõelge sellele nagu vestluse soojendusele. Kui alustate mõne sügavalt uuriva filosoofilise küsimusega, arvab teine inimene, et olete imelik, sest olete imelik.
- Proovige leida ühist huvi. See annab teile millestki rääkida ja annab kena lihtsa viisi selle inimese mäletamiseks. Lisaks on lõbus avastada, et teine inimene tegeles ka keskkoolis vehklemisega (keegi? keegi?).
- Jäta nende nimi meelde! Tehke mis tahes trikke, mida vajate (korrake seda, kasutage mnemooniat jne), kuid nimi on meeles. Mina isiklikult üritan nende nime vestluses mitu korda kasutada.
- Ära nimeta tilka. Nagu näiteks, ärge mainige, et teate kedagi, kohtusite kellegagi, jagasite kunagi kellegagi lifti; ainsa eesmärgiga oma CV -d paisutada. Kui aga on võimalus, et teil ja teisel inimesel on ühine tuttav või mõni muu side, on see korras.
- Esitage neile küsimusi. Mitte nagu ülekuulaja, vaid nagu keegi, kes on tõesti huvitatud inimeste kohta rohkem teada saama. Kõik on millegi asjatundjad või kirglikud ja mulle meeldib esitada küsimusi, et avastada, mis see miski on. See võib olla seotud tööga, see võib olla reisimine, see võib olla hobi, mis iganes.
- Ole positiivne. Kellelegi ei meeldi kaebaja, eriti kui nad just teiega kohtusid! Isegi kui teil on olnud jagatud negatiivne kogemus, näiteks pikk järjekord sisenemiseks, otsige millestki muust rääkida. Isegi kui vastastikune kaastunne tundub lihtne, pidage kiusatusele vastu.
- Ärge katkestage. Inimesed ei mäleta alati seda, mida sa ütled, kuid nad mäletavad, kuidas sa neid tundsid. Katkestamine ei tunne kunagi head.
- Lugege, kuidas graatsilist väljumist teha. See ei pea olema keeruline, aga õppige midagi sellist - “Oli tore teiega kohtuda, kas teil on kaart, et saaksin hiljem teiega ühendust võtta? Ma teen pausi/võtan rohkem kohvi/jne. ” Võtke kaart, suruge kätt, tänage neid ja hakake kõndima.
-
Kirjutage visiitkaardi tagaküljele märkmeid. Te ei mäleta mõnda fakti tunni aja jooksul, nii et kirjutage need kaardi tagaküljele. Kõik, mis tagab inimese, konteksti ja vestluse meeldejätmise.
Pärast sündmust
See on peaaegu sama tähtis kui üritus ise. Saage sellest valesti aru ja te ei pruugi sama hästi minna.
- Jälgige umbes nädala pärast. Kui see on ühepäevane sündmus, jätkake nädal hiljem. Kui see on mitmepäevane sündmus, jätkake nädal pärast viimast päeva. Saatke inimesele lihtsalt e -kiri, öeldes, kui tore oli kohtuda, mainige vestlusest midagi ja öelge, kuidas ootate kontakti. Teate, kellele jälgida, sest teil on nende visiitkaart või olete pidanud nimekirja.
- Harjuge inimesi tutvustama (kui see on mõttekas ja loal!). Sa tahad proovida olla ühendaja, kui see on mõistlik. Kui keegi otsib kedagi, kes teeb X -i ja teate kedagi, proovige teda ühendada. Kuid ärge ühendage ühenduse loomiseks ja küsige alati mõlemalt osapoolelt eraldi ja enne sissejuhatust.
- Pakkuge nii palju väärtust kui võimalik. Kui soovite suhteid arendada ja edasi arendada, soovite pakkuda nii palju väärtust kui võimalik. Nagu varem mainitud, ärge mõelge, kas teile makstakse tagasi, vaid andke väärtust, sest harvadel juhtudel, kui vajate teeneid, aitavad need, keda olete aidanud, palju tõenäolisemalt vastutasuks.
-
Kui vajate teeneid, ärge unustage kõigepealt luba küsida. Kui vajate teeneid või tutvustusi, ärge unustage enne jätkamist luba küsida. Näiteks kui soovite kellegagi oma ideed jagada, võite öelda: „Tere Jim, mul on see idee muffity-mucki kohta, mida tahaksin teie juures juhtida, kas see on korras? ” - 99% juhtudest ütleb Jim, et OK, mine ees. 1% juhtudest soovib Jim sellest hiljem rääkida või üldse mitte, küsige kindlasti, et te ei raiskaks Jimi aega, kui ta on praegu see 1%.
Konverentsil
Kui osalete mitmepäevasel konverentsil koos istungite, söögikordade ja öiste üritustega... tehke seda.
- Harva on nii palju “asjakohaseid” inimesi samal põhjusel ühes kohas - kasutage ära. Teil pole imestada ega muretseda, kas vestluskaaslane saab lõpuks mingiks äriks kontakti (mitte midagi, mida peaksite niikuinii mõtlema, aga ma saan mõned inimesed seda teha ja see on OK)... kõik võiksid olla. See tähendab, et olete oma ajaga väga tõhus, kuni kasutate seda ära. Rääkige kõigiga.
- Olge hüdreeritud, sööge hästi. Kui sa sööd nagu prügi, raiskad igal õhtul ja ei jää niisutatuks... sul on halb aeg. Hoolitse enda eest.
- Uinuda on OK. Konverentsid võivad toimuda kogu päeva ja kogu öö. Alati on kiusatus, et peaksite olema kogu aeg väljas ja suhtlema. Kui olete minusugune introvert, võib see olla väga väsitav, seega on OK leida mõni vaikne aeg ja end laadima minna, et te poleks zombie (see on maraton!).
- Minge kõikidele seanssidele ja tutvustage end naabritele. Istungil on kõige parem istuda kellegi kõrval. Öelge tere, tutvustage ennast ja küsige neilt enda kohta. Te teate juba, et nad on seansist huvitatud, nii et saate isegi sealt alustada.
- Ärge kunagi sööge üksi. Hankige oma toit ja jalutage rühma, tutvustage ennast ja kõik teised vastavad. Kõik söövad ja lobisevad juhuslikult, ühinege, olge müürilill, mis iganes - kohtusite just terve grupiga inimesi, kellega saate hiljem kokku puutuda.
- Ütle inimestele tere igal võimalusel. Isegi kui sa lihtsalt kõnnid mööda ja võtad lihtsalt silmsidet, naerata ja ütle tere. Nad võivad sind mäletada, aga mitte, aga see viib su pea õigesse kohta. Keegi ei "lükka tagasi" tere ja naerata, kui olete selle pärast mures. Kui jah, siis võida, sest nad ei lükanud sind tagasi! 🙂
- Öelge tere, kui ootate järjekorras (näiteks kohvi saamine, registreerimine jne). Võite teha tavapärast asja "oh ma pole mina enne, kui ma kohvi saan" või lihtsalt rääkida nagu tavaline inimene, ärge mängige oma telefoniga.
- Ärge kalduge oma sõprade poole. Saite esmaspäeval sõbra, nüüd on kolmapäev ja sa oled temaga kogu aeg koos. See on suurepärane, kuid veenduge, et te ei satuks lõksu, kui sisenete tuppa ja jalutate lihtsalt oma sõprade poole. See on üks neist kraadiküsimustest - soovite luua kvaliteetset ühendust, kuid ei taha uusi loobuda.
- Osta jooke. Kellele ei meeldi tasuta jook?
- AGA ÄRA JOOKSE. Tõsiselt.
Algus on alati kõige raskem. Kui käid veel koolis või alles alustad, sest sa ei tunne kedagi ja keegi ei tunne sind.
Kui teete rohkem üritusi ja kohtute rohkemate inimestega, hakkate inimestega kohtuma soojade tutvustuste, mitte külmade meilide ja juhuslike kohtumiste kaudu võrgustikuüritustel. Kuigi see algusperiood on kõige raskem, saate siin kõige rohkem õppida ja areneda professionaal, kes loodab olla suhteliselt madalate panustega keskkonnas koos uute ja närviliste inimestega nagu sina.
Milline on teie parim võrgutamisnõuanne?