WKõigil on need hetked meie elus, kus meile esitatakse ristmik.
Kui igal teel on potentsiaal viia meid täiesti erineva tulemuseni.
Me kõik soovime, et saaksime edasi liikuda, et näha, milline tee on parim valik, kuid kahjuks on ainus viis selle väljaselgitamiseks valida üks.
Pidin oma karjääri alguses tegema ühe neist otsustest.
Üks mu varasemaid kohtumisi minu karjääris oli ettevõtliku vaimuga härrasmehega.
Ta nägi seda ka minus ja soovitas mul raamatut vaadata "Rikas isa, vaene isa"Robert Kiyosaki.
Ma ei mäleta, kas olin tol ajal raamatust kuulnud, kuid olin kindlasti huvitatud. See oli aeg mu elus, kui lugesin igat tüüpi inspireerivat lugu ja imesin seda nagu käsn!
Kui te pole kunagi kuulnud "Rikas isa, vaene isa", Kontseptsioon on järgmine:
Autor, Robert Kiyosaki isa oli äärmiselt töökas ja rõhutas koolis käimise, kraadi omandamise ja hea töö saamise tähtsust. Teine isa oma elus oli tema parima sõbra isa, kes oli ettevõtja ja kes polnud kunagi kõrgkooli lõpetanud, kuid leidis siiski võimalusi väga -väga hästi ära teenida.
Lapsepõlves võitles Kiyosaki selle üle, kummal isal on paremad nõuanded, enne kui ta sai lõpuks aru, et tema sõbra isa oli mitte ainult palju edukam, vaid ka palju õnnelikum. Nii jättis Kiyosaki oma seisukoha.
Seda raamatut lugedes polnud mul aimugi, et satun sarnasele kogemusele.
Alustamine
Kui ma esimest korda alustasin oma karjääri finantsnõustajana, Mind võeti tööle nooremaks maakleriks. See tähendab, et mulle ei makstud palka praktiliselt mitte millegi eest - ilmatu 18 500 dollarit aastas - ja siis maksti kõik muu, mida tegin, 50–50 jagatud komisjonitasude ja tasude vahel nõustajaga, kes mind palkas.
Jah, mulle maksti mustust, kuid tol ajal olin ma tänulik, et mul on töö. Olime just tehnoloogiamullist välja tulemas ja uusi töökohti oli raske leida. Noorena ettevõtlusega alustades lohutasin teadmist, et mul on põhipalk, millest sõltuda, kuid nautisin ka ideed piiramatu sissetuleku saamiseks.
Esialgne kokkulepe minu värbamisnõustaja ja minu vahel oli see, et ma lähen välja ja leian sealt “värsket liha” potentsiaalsete uute klientide vorm, olgu selleks siis külmkõned, seminarid, messid või võrgustikud; põhimõtteliselt viskasin midagi vastu seina ja lootsin, et see jääb külge.
Kui ma leidsin potentsiaalse väljavaate, oli eesmärk tuua nad kontorisse, kus vanemnõunik viib koosoleku läbi ja sisuliselt müügi lõpetab. Esimesed paar kuud töötas kokkulepe tõesti hästi. Kuid kuskil teel muutusin enesekindlamaks ja enne kui arugi sain, ei meelitanud ma mitte ainult uusi kliente, vaid ka sulgesin neid.
Mind palganud nõustajal olid head kavatsused süsteemi loomiseks, kuid me ei teinud selle süsteemi toimimiseks kuigi head tööd. Igaüks, kes on kunagi müügiga tegelenud, teab, et kui mõni potentsiaalne klient soovib teiega kohtuda, kohtute te temaga, olgu see siis kontoris, kohalikus kohvikus või kodus - ja teete seda siis, kui see on teie potentsiaalsele inimesele mugav klient!
Umbes poole noorema maakleri tööaasta keskel oli mul peaaegu nagu omaette. Ma ei vajanud tõesti vanemmaakleri abi, välja arvatud see, et lihtsalt käivitada tema poolt mõned erinevad stsenaariumid.
Esimese aasta edu
Kuna minu esimene aasta lõppes, oli mu vanemnõunikul klientide hankimise protsessis väga vähe teha. Aasta lõppedes hakkasime oma korraldust ümber hindama. Mäletan, et oli reede pärastlõuna ja ta kutsus mind oma kabinetti. See oli üks neist kohtumistest, mis jääb mulle elu lõpuni meelde.
Rääkisime natuke sellest, kuidas korraldus õnnestus ja kuidas tema praktika kasvades ka tema tundis, et vajab rohkem haldusassistenti kui tegelik müügiesindaja või noorem maakler. Seejärel ütles ta mulle, et tunneb, et olen teinud suurepärast tööd ja et ma ei vaja teda enam. Ja kuigi talle meeldiks mind hoida oma meeskonnas oma haldusassistendina, teadis ta, et see pole mul veres. Ta teadis, et pean olema iseenda nõuandja.
Nii tegi ta mulle järgmise pakkumise ja valiku:
- Võiksin jääda tema meeskonda haldusassistendiks ja siis annaks ta mulle mu palgal ilusa tõusu.
- Ma võiksin saada endale maakleriks. Ma lõpetan oma palga saamise, kuid säilitan kõik kliendid, kelle olin viimase aasta jooksul enda juurde toonud, ja jätan seejärel 100% kõikidest vahendustasudest.
Ta käskis mul nädalavahetusel otsuse üle järele mõelda.
Otsused, otsused.
Osa minust juba teadis, mida ma kavatsen teha, kuid nagu iga hea poeg, otsisin ma nõu. Sel nädalavahetusel helistasin oma isale ja kasuisale, et näha, mida nad arvavad.
Kõigepealt väike taust igaühe kohta: mu isa oli Robert Kiyosaki sarnane. Isa oli mulle alati jutlustanud, et ma läheksin kooli, saaksin kraadi ja leiaksin hea töö; pingutage ja saate edukaks. Teisest küljest käis mu kasuisa ka koolis, kuid selle asemel, et proovida leida turvalist, pehmendatud palgatööd, tegeles ta alati müügiga. Tema usk oli, et alati on teie otsustada, kui palju saate teenida.
Teades, et neil mõlemal on erinevad seisukohad, arvasin, et oleks äärmiselt kasulik kuulda mõlemat poolt.
Kui ma selgitasin kahte võimalust, mis mul oli, palk versus ebakindlus, soovitas isa mul palga võtta. Tema põhjendus oli, et mul oleks stabiilne ja prognoositav sissetulek ning et saaksin väärtuslikku töökogemust (mäletan, olin tol ajal vaid 23 -aastane) ja mõne aasta pärast tundsin end mugavamalt omaette hargnedes.
Teine arvamus
Kui ma helistasin ja selgitasin oma kasuisale pakutavaid võimalusi, kuulsin palju teistsugust vaatenurka. Ta oli vaimustuses ideest, et olen iseenda ülemus ja mul on potentsiaali tõeliselt tõsist raha teenida ja seda lõbutseda. Ta teadis, et see on minu kirg, ja tal oli kogu maailmast kindel, et ma saan edukaks. Ma ei unusta kunagi, kui põnevil ta minu pärast oli.
Kui ma mõtlen oma kogemusele ja mõtlen, et Robert Kiyosakil on sama kogemus konsultatsiooniga nii tema isal kui ka tema parima sõbra isal, millises suunas minna, tunnen, et me kõnnime samal teel kingad. Ei võtnud kaua aega, et aru saada, milline otsus oli.
Mul oli hea meel oma otsust jagada ja esmaspäeval ei jõudnud sinna piisavalt kiiresti! Kui see hetk lõpuks kätte jõudis, mäletan, et astusin sisse oma ülemuse kabinetti, olles rõõmus, et jagada temaga seda, mida olin otsustanud.
Oli aeg oma saatuse enda kätte haarata; oli aeg hakata endale nõuandjaks. Ma ei arva, et ta oleks minu otsusega üldse üllatunud. Ma arvan, et ta teadis juba varem, mis suunas ma lähen, enne kui ma isegi reedel tema kabinetist välja astusin. Mõnikord peate lihtsalt kasutama võimalust, järgima oma sisetunnet ja lihtsalt minema.
Kas teil on olnud raske eluotsus, mille pidite tegema ja mis teadis, et mõjutab teie elu? Kuidas te otsuse tegite? Kas teil on kahju?