Mulle meeldib iga ettevõtte "kulisside taga". See võib olla midagi nii igapäevast nagu pesumaja, ma söön selle kraami kokku.
Üks minu lemmikprogrammi "kulisside taga" episoode oli pealkiri 129 autot sellel Ameerika elus. 2013. aastal läheb see Ameerika elu Long Islandi osariigis Levittownis asuvasse automüügiesindusse ja jälgib, kuidas nad üritavad enne kuu lõppu müüa 129 autot. See on põnev pilk edasimüüja kulisside taha, kuna nad püüavad selle kvoodi täitmiseks teha kõik endast oleneva, sest jäid eelmisel kuul kvoodist ilma.
See rõhutab, kui halvasti soovivad automüüjad autosid müüa ja kui konkurentsivõimeline see keskkond on.
Kui astute autokauplusesse, olete nende murul. Olete ebasoodsas olukorras, sest olete algaja ja nemad on eksperdid (enamasti. Nad on pidanud sadade ostjatega läbirääkimisi ja võivad teid hetkega mõõtu võtta.
Nad võivad ees olla, kuid teil on üks asi, mida nad tahavad - müük.
Saate seda oma huvides kasutada.
Millal on parim aeg auto ostmiseks?
Kui peaksite lootma intuitsioonile ja eriti kui seda episoodi kuulasite, ütleb teie sisetunne ilmselt, et parim aeg auto ostmiseks on suurte ajaperioodide - kuu ja aasta - lõpus. Kuu viimased päevad ja aasta viimased päevad on traditsiooniliselt väga head ajad auto ostmiseks.
Kuid see ei räägi kogu lugu.
Nagu selgub, on ka nädalapäev oluline. Nädalavahetused on kõnniliikluse suurema taseme tõttu hullemad kui argipäevad. Nädalalõpul läheb rohkem inimesi esindustesse, nii et müüjad pakuvad vähem pakkumisi, sest müügisalongis on rohkem inimesi. Kui nad seda teile ei müü, tuleb teha rohkem tehinguid.
Kui soovite allahindlusi maksimeerida, on parim aeg kuu või aasta lõpus, kui see langeb nädalapäevale.
2018. aasta ideepäevad on järgmised:
- 29.-31. Jaanuar: Teisipäev neljapäev
- 26. – 28. Veebruar: Teisipäev neljapäev
- 28. – 29. Märts: Neljapäev - reede (samuti veerandi lõpp)
- 29.-30. Aprill: Esmaspäev - teisipäev
- 29. – 31. Mai: Kolmapäev - reede
- 26.-28. Juuni: Kolmapäev - reede
- 30.-31. Juuli: Teisipäev Kolmapäev
- 29.-30. August: Neljapäev Reede
- 30. september: Esmaspäev
- 29. – 31. Oktoober: Teisipäev neljapäev
- 27. – 29. November: Kolmapäev - reede
- 30.-31. Detsember: Esmaspäev - teisipäev
Kui peaksite valima ühe päeva, näib kogu aasta 2019 parim päev olevat aastavahetus - see on kuu lõpp, kvartali lõpp, aasta lõpp… JA teisipäev.
TrueCar Data ütleb uusaasta
Sisetunne võib teile öelda, et uusaasta oleks halb päev. See on kuu algus. Pagan, see on aasta algus! Kohaldamiseks pole kvoote ja keegi ei tunne survet, miks on 1. jaanuar parim päev?
Andmed ütlevad nii.
TrueCar analüüsis 5 miljonit aastat (2010–2015) 12 miljonit tehingut ja avaldas selle infograafik parim aeg auto ostmiseks. Nad tegid kindlaks, et parim päev oli 1. jaanuar, kui ootasite MSRP -lt 8,5% allahindlust - see on selle ajavahemiku suurim allahindlus.
| Nädalapäev | MSRP allahindlus |
|---|---|
| Pühapäev | 7.49% |
| Esmaspäev | 8.10% |
| Teisipäev | 8.05% |
| Kolmapäev | 8.07% |
| Neljapäev | 8.08% |
| Reede | 8.06% |
| Laupäev | 7.77% |
Selles infograafikus on palju, kuid suurim äravõtmine on kinnitus, et argipäevad on paremad kui nädalavahetused. Andmeid on palju (12 miljonit müüki), nii et väikesed allahindluste erinevused on märkimisväärsed. Pühapäevane 7,49% ei ole esmaspäevase 8,10% -ga võrreldes suur nominaalne erinevus, kuid sellest piisab, et näidata seal suurt trendi.
Aga puhkusemüük?
Automüügiettevõtted armastavad vabandust müügi pakkumiseks ja need pikad nädalavahetused on alati kasulikud paljude raha tagasi tehingute ja lisatasude rahastamise võimaluste jaoks.
Aga kas need on head pakkumised? Paljudel juhtudel jah.
Autode edasimüüjad soovivad muuta need muidu igavad nädalapäevade müüginumbrid puhkepäevade müügipäevade numbriks. Puhkepäevaga võib suurem jalakäijate liiklus tähendada suuremat müüki ja tehingu tegemine ei tee kunagi haiget.
Saate neid tehinguid objektiivselt analüüsida, sest reklaamid näitavad teile, kui palju raha tagasi makstakse ja millised on lisatasu rahastamise tehingud - ilma et peaksite sisenema. Saate seda võrrelda kohaliku panga või krediidiühistu rahastamisega.
Parimad puhkepäevad (ja tavaliselt lähim nädalavahetus) autode pakkumise leidmiseks on:
- Presidendi päev: veebruari kolmas esmaspäev
- Mälestuspäev: mai viimasel esmaspäeval
- 4. juuli: juuli neljas päev 🙂
- Talgupäev: septembri esimene esmaspäev
- Tänupüha: novembri neljas neljapäev
Pidage meeles peamised autoläbirääkimiste põhimõtted
Auto ostmiseks õige aastaaja valimine on oluline, see annab enne ukse vahelt kõndimist jala püsti, kuid peate siiski oma mõtteid hoidma. Pidage meeles peamised auto ostmise ja läbirääkimiste põhimõtted!
1. Määrake eelarve ja järgige seda. Sa tead, kui palju auto, mida saate endale lubada ja müüja proovib teile natuke rohkem müüa (lisades funktsioone ja trimmi võimalusi, mida te ilmselt ei soovi ega vaja), eriti kasutades loomingulist rahastamist ja kuumakset võimalusi.
2. Hankige rahastamine enne tähtaega! Tagades rahastamise enne tähtaega, teate täpselt, kui palju saate laenata, millised on teie maksed ja mis võib olla teie ankur müügisalongis. Müüjad proovivad mängida ka rahastamise ja nende finantseerimistehingutega, välja arvatud juhul, kui tegemist on sooduspakkumisega, edestab see harva seda, mida saate pangas või krediidiliidus.
(samuti, kui teil on konkreetne auto meeles, saate tasuta VIN -koodi punaste lippude tuvastamiseks)
3. Hankige hinnapakkumisi mitmelt edasimüüjalt. Kui ostsime oma auto, võtsime ühendust kõigi selle piirkonna Toyota esindustega, kus oli meie mark ja mudel. Lasime neil anda meile oma parima hinna ja võistlesime üksteisega. Tegime seda enne, kui seadsime sammud müügisalongi. Saate seda teha täielikult telefoni või e -posti teel, pakkumised ja lehed saadetakse faksi (kui teil on) või e -posti teel.
4. Ärge kunagi ostke esimesel kohtingul. Kui te ei saa hinnapakkumisi mitmelt edasimüüjalt, ärge ostke sõidukit, kui olete esinduses esimest korda. Tehke see karm ja kiire reegel, sest hakkate tundma survet, teile meeldib müüja ja arvate, et ta on suurepärane inimene teie huve silmas pidades (ja neil on teie huvid meeles, nad ei püüa teid petta!) ja tunnete, et te ei saa minema minna - aga jalutama. See annab teile hiljem rohkem jõudu.
5. Võta sõber kaasa. Kui me lõpuks oma auto ostsime, toimusid viimasel hetkel jamad ja õnneks läks mu naine koos hea sõbraga, kellel poleks sellest midagi. Ta töötas ostmisel ja märkas kõiki müügimänge ja -nippe miili kauguselt, näppides neid pungas ja säästes meil selle käigus palju aega ja raha. Isegi kui teie sõbral pole seda kogemust, on oluline minna koos rohkem kui ühe inimesega... eriti kui üks neist on sügavalt küüniline. 🙂
6. Osta. Kui otsustate selle osta, vaadake kindlasti müügileping väga hoolikalt üle, juhuks, kui esindus lisas mõne asja, millega te ei nõustunud. See pole pahatahtlik, mõnikord ei eemaldatud tavalisi asju, keegi ajab segi, kes teab... aga veendumaks peate kontrollima. Kui midagi tundub kohatu, küsige.
Mugavuse huvides laske edasimüüjal auto teile registreerida (paljud pakuvad seda vaikimisi, kuna nende süsteemid on ühendatud), et saaksite vältida DMV -reisi. Samuti võite mõnikord lasta auto koju toimetada, et te ei peaks auto kättesaamiseks edasimüüja juurde sõitma (või mõnda muud kooskõlastatud jõupingutust).
Edu!